培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃例文（五篇）

第5頁共5頁培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃例文概述生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。招生策劃背景____培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。招生策劃方案一、招生定位策劃招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的____%-____%。二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。5、新聞媒體宣傳，樹立形象。6、各種實物廣告、宣傳單等。7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。三、招生廣告策劃做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費心理。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。四、招生步驟及活動策劃1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。效果預(yù)測1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃例文（二）一、目的：擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。二、時間：____年____月____日三、秋季招生主題：金秋____月，放飛夢想四、宣傳內(nèi)容：1、____秋季班招生宣傳2、秋季班因校制宜的班別宣傳五、宣傳方式：針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：(一)廣告投放宣傳：1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;3)刊物;如____年推出的雙月刊《星爸星媽》;4)地鐵或公交站牌廣告;5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)(三)戶外宣傳活動：1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤活動主題：金秋____月，放飛夢想-快樂開學(xué)季，輕松贏好禮活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方參與對象：____歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動具體活動：幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：一等獎：價值“____元”課程免費試聽券____張二等獎：價值____元課程代金券____張三等獎：小新星手提袋____個幸運獎：小新星清涼小扇子____把(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)參賽規(guī)則：1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。2、每人僅____次參與機(jī)會。活動物料準(zhǔn)備：幸運大轉(zhuǎn)盤____個、宣傳單、信息登記表、獎品、____展架、展臺____個。人員安排：____名派單人員、____名信息登記人員、____名活動組織、禮品派發(fā)人員。2、英語主題游園活動活動主題：金秋____月，放飛夢想-小新星英語社區(qū)游園會活動地點：社區(qū)、廣場、公園參與對象：____歲幼少兒及家長活動目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進(jìn)____秋季招生活動內(nèi)容：1、設(shè)立咨詢展臺2、英語主題互動活動3、現(xiàn)場抽獎活動4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動具體安排：【前期宣傳】：與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處?；顒雍螅褐黝}：金秋____月，放飛夢想-小新星英語社區(qū)游園會時間：____年____月____日(周____)下午：17：00-18：30活動地點：____社區(qū)場地活動對象：____歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動2、多重好禮迎開學(xué)詳情咨詢：(分校電話)地址：(分校地址)【活動流程】：(一)活動開始前準(zhǔn)備活動。1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。2、預(yù)備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)(二)活動開始1、自我介紹(____分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力2、熱身環(huán)節(jié)(____分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。3、特色教學(xué)展示(____分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。4、游戲環(huán)節(jié)(____分鐘)①搶椅子游戲(____分鐘)當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。②單詞游戲(____分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的圖片，速度最快的小朋友為冠軍。③小小畫家(____分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。5、抽獎環(huán)節(jié)一等獎____名(價值____元報課代金券+小新星秋季大禮包)二等獎____名(價值____元報課代金券____張+秋季大禮包一份)三等獎____名(秋季大禮包一份：獎品控制在____元左右)幸運獎若干(贈送免費試聽券____張)(三)活動結(jié)束1、領(lǐng)取獎品2、設(shè)置報名專區(qū)凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學(xué)費____元以及贈送秋季大禮包。物料準(zhǔn)備：1、海報2、宣傳單3、展臺4、音響設(shè)備5、獎品6、簽到資料7、抽獎箱8、活動道具9、電腦設(shè)備人員安排：現(xiàn)場派單人員____人、課程顧問____人、老師____人、機(jī)動人員____人。(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：與書店、文化用品店聯(lián)盟開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點宣傳。(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。六、宣傳成本分析1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的____%，則利潤為____%，即可從利潤中抽取____%作為本次秋季招生的宣傳成本。2、分校可將該____%宣傳成本分為兩個板塊，即可將____%作為宣傳活動成本，____%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。例如：若秋季班學(xué)費為____元/人，扣除運營成本，利潤為：880____%=____元。將____%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352____%=35。____元，而其中____%：17。____元作為宣傳廣告成本，剩余____%：17。____元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。七、報名優(yōu)惠措施：1、進(jìn)校有禮凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。2、報名有禮凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈____張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。3、續(xù)報有禮凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)4、介紹有禮凡老生介紹新生報名者，每介紹____人，老生可減學(xué)費____元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。5、團(tuán)報有禮凡團(tuán)體報班(____人/班)，則享受團(tuán)體報名費：____元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。八、其他宣傳建議：1、廣告投放宣傳：宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。2、分區(qū)域分類宣傳：各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點宣傳)、B類學(xué)校(次重點宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。4、公開課宣傳：通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長____分鐘-____小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。5、免費試學(xué)：與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。6、在小學(xué)的家長會上作招生講座：與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。7、老生帶動新生：可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃例文（三）一、招生人員招生組長____人，招生業(yè)務(wù)員____人。二、工作要求1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。四、具體事項(一)人員安排在設(shè)點時間中，必須保證有____名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。(二)招生時間在____月____日-____月____日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為8：00-12：0014：00-18：0019：00-20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動)。(三)招生對象小學(xué)-高四的學(xué)生(四)招生業(yè)務(wù)員須知(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。6、每一天午時____點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃例文（四）一、活動背景：針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。二、活動目的：1、回饋老學(xué)員。2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。三、活動時間：____月____日上午9：00-11：00四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長五、活動主題：點亮未來健康成長-星之光教學(xué)成果匯報會六、活動資料：(一)準(zhǔn)備階段：1、成立籌備小組;2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個人案例;3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約;4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個全面的認(rèn)識;5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問(不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;7、收集學(xué)生的繪畫、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。(二)實施階段：1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃例文（五）1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，____個班次輪流上傳。(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。(4)重視(5)增加百科詞條。