服裝考證試題及服裝市場(chǎng)營(yíng)銷試題庫(kù)

職業(yè)技能鑒定國(guó)家題庫(kù)統(tǒng)一試卷高級(jí)服裝設(shè)計(jì)定制工知識(shí)模擬試卷

注意事項(xiàng)1．請(qǐng)首先按要求在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名、考號(hào)和所在單位的名稱。2．請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。3．不要在試卷上亂寫亂畫，不要在標(biāo)封區(qū)填寫無關(guān)內(nèi)容。

一、選擇題(第1～60題。選擇正確的答案，將相應(yīng)的字母填入題內(nèi)的括號(hào)中。每題1.0分。滿分60分)：1.麻紗織物質(zhì)量較好,其經(jīng)緯紗一般為()。(A)低捻低支(B)高捻低支(c)低捻高支(D)高捻高支2.原色夏布是以()為原料。(A)苧麻(B)黃麻(c)亞麻(D)棉3.化學(xué)纖維橫截面形態(tài)一般呈()形.(A)圓(B)三角(c)鋸齒(D)多樣4．由22—26D粗的絲、每?jī)筛铣梢还删€的表示方法為()。(A)2×22／26D(B)2／22／26D(C)2×(22-26)D(D)22／26×2D5．袖子前后是指()。(A)兩只袖子位置不對(duì)稱(B)袖了過長(zhǎng)(c)袖口大小不一(D）袖子前長(zhǎng)后短6．腰口呈波浪形止口的現(xiàn)象，叫做（）。(A)腰頭起裂(B)腰口彎曲(c)腰頭前口不齊(D)腰頭還口7．重力是決定色彩的不對(duì)稱平衡的一個(gè)重要要素，而重力受多種因素的妊影響，例如花紋面料服裝上的強(qiáng)調(diào)色只有大些，才能引一起重視．這說明（）影響重力。(A)對(duì)比強(qiáng)弱(B)位置（C）背景繁簡(jiǎn)（D）內(nèi)在興趣8．在服飾配色中，強(qiáng)調(diào)是常用的法則之一。一般情況下，每套款式的強(qiáng)調(diào)部位以()為宜。(A)3～4個(gè)(B)4～5個(gè)(c)l～2個(gè)(D)5～6個(gè)9．在服飾配色中．為取得和諧統(tǒng)一，可在參加配色的所有色彩中同時(shí)加入灰色，這種方法稱為()統(tǒng)調(diào)。(A)色相(B)明度(c)面積(D)純度10．對(duì)于傾向于黃綠色膚色的人()色是上裝較適宜的色彩。(A)紫(B)淺綠(c)黑白(D)淺橙11．例如孤立地評(píng)價(jià)一顆紐扣是不完整，因?yàn)橥活w紐扣，用在這件衣服上是美的，但換在另一件衣服上就可能不美，這主要體現(xiàn)了服裝的()。(A)統(tǒng)一性(B)變化性(c)不確定性(D)流行性12．多軸對(duì)稱是以兩根或兩根以上的軸為基準(zhǔn)，分別進(jìn)行造型因素的對(duì)稱配置。()是采用這種對(duì)稱形式。(A)中山裝（B）雙排紐扣的西服(c)男襯衫(D)插肩袖大衣13．在服裝構(gòu)成中，門襟紐扣的排列和百褶裙的褶裥形式即是()。(A)等級(jí)性重復(fù)(B)漸變性重復(fù)(c)有規(guī)律的重復(fù)(D)無規(guī)律重復(fù)14．制作上身基型(BasicBodice)的前衣片用布量，布長(zhǎng)：()布寬：前中心線到邊線+5cm。(A)衣長(zhǎng)+5cm(B)衣長(zhǎng)+lOcm(c)前中心線到邊線(D)左邊線到右邊線+20cm15．人手臂的尺寸因人而異，因此平面設(shè)計(jì)中常用取平均值的方法來制圖，立體裁剪中為了方便袖口布片的縫合，手臂的長(zhǎng)度應(yīng)比通常的平均值()。(A)略長(zhǎng)(B)略短(c)長(zhǎng)(D)短16．()效果圖又稱設(shè)計(jì)圖，注重結(jié)構(gòu)和工藝處理形式的表達(dá)。(A)工藝型(B)具實(shí)型(c)夸張型(D)藝術(shù)型17．結(jié)構(gòu)線的()是指結(jié)構(gòu)線的改變所引起的服裝造型藝術(shù)效果。(A)藝術(shù)特征(B)工藝特征(c)形態(tài)特征(D)結(jié)構(gòu)特征18．?dāng)囍箍诋a(chǎn)生的原因之一是()。(A)疊門太(B)疊門太窄(c)劈門太小(D)劈門太大19．百褶裙的褶子張開的原因主要是()。(A)腰圍不夠(B)下擺不夠(c)褶量不(D)臀圍不夠20．閃光的波紋塔夫綢的排料畫樣，應(yīng)在織物的()。(A)反面(B)正面(c)正面或反面(D)正、反面交替進(jìn)行21．處理袖子背縫熨燙的技法是()。(A)平燙分縫(B)歸燙分縫(c)弧開扣縫(D)拔燙分縫22．金屬線織物面料的服裝縫制時(shí)一定要（)。(A)有里料(B)有襯料(c)有填抖(D)有邊飾材料23．雙面織物服裝縫制時(shí)，應(yīng)采用()縫型縫制。(A)平縫(B)包縫(C)來去縫(D)搭接縫24．縮褶圖案設(shè)計(jì)應(yīng)考慮板網(wǎng)工藝的漏縫規(guī)律，它是()。(A)編縫程序(B)雙環(huán)連續(xù)(c)四方連續(xù)(D)二方連續(xù)25．在基布上將各種形狀的別布組合成新的圖案后貼縫固定的技法是()。(A)蕾絲(B)漏空繡(c)拼花繡(D)貼布繡26．下列選項(xiàng)中不屬于嵌線的做法是()。(A)先將嵌線預(yù)縫到衣料的正面(B)將衣料反過來，將夾里放在下面(c)按照裝嵌線的預(yù)縫針跡再縫一道(D)折轉(zhuǎn)后，再在正面壓上線跡將反面同時(shí)折轉(zhuǎn)包光27．服裝的裝飾性來源于服用者本能的()，無論是原始人還是現(xiàn)代的文明人都有一種想把自己打扮得美的這種本能。(A)保護(hù)自己(B)標(biāo)識(shí)自己(c)追求異性(D)對(duì)美的追求28．款式設(shè)計(jì)是由造型和色彩兩部分組成的，它的工作特點(diǎn)()。(A)工藝流程的制定(B)工程性邏輯思維(c)工程制圖(D)藝術(shù)性形象思維29．傳統(tǒng)的男西裝起源于歐洲，造型()充分表現(xiàn)了人體自然和曲線美，風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)莊重，現(xiàn)己成為世界性的標(biāo)準(zhǔn)服裝。(A)寬松、隨意(B)合體、平挺(c)不穩(wěn)定(D)現(xiàn)代前衛(wèi)30．考察消費(fèi)者的心理要求的調(diào)查方式主要有()。(A)電話調(diào)查(B)電子郵件調(diào)查(c)詢問調(diào)查(D)直接觀察31．()是指一種人們無法自控的，創(chuàng)造力高度發(fā)揮的突然性思維，是創(chuàng)造過程中由于思想高度集中，情緒高漲，思維成熟而突發(fā)出來的創(chuàng)造能力。(A)主題(B)題材(c)靈感（D）構(gòu)思32．在眾多題材中取某一點(diǎn)，集中表現(xiàn)某一特征稱之為()。它是作品的核心也是構(gòu)成流行的主導(dǎo)因素。(A)主題(B)靈感(c)風(fēng)格(D)造型33．服裝設(shè)計(jì)構(gòu)思表達(dá)主要有()等幾個(gè)環(huán)節(jié)。(A)造型與結(jié)構(gòu)構(gòu)思(B)工藝與藝術(shù)構(gòu)思(c)造型與工藝構(gòu)思(D)結(jié)構(gòu)與工藝構(gòu)思34．前襟短至臀上，后擺成燕尾狀，駁領(lǐng)常采用半劍領(lǐng)、絲瓜領(lǐng)款式，前胸使用雙排扣，這種服裝是()。(A)西便裝(B)茄克衫(c)燕尾服(D)晨禮服35．寬松型的褲子臀位肥大、褲襠較深，腰部以折褶收攏來，接裝育克這種褲型來源于()。(A)東方(B)西歐(c)古希臘(D)古埃及36．茄克衫也稱便裝，來源于()。(A)西裝(B)外套(C)工作服（D)大衣37．長(zhǎng)度方面，上衣的長(zhǎng)度一般是取人體身高的()但V型的設(shè)計(jì)可略長(zhǎng)些。(A)30％（B)40％(C)50％(D)60％38．日常的連衣裙一般多以()裝飾手法加以美化點(diǎn)綴。(A)飾腰帶(B)繡花(c)胸針(D)時(shí)裝帽39．()造型源自古希臘服裝，輪廓和線條都保持希臘式簡(jiǎn)樸自然和隨意的風(fēng)格。（A)古典式(B)直流式(c)披掛式(D)層疊式40．在直身裙的前裙片體裁剪中，將前裙片的前中線及臀圍線支體模型人的相應(yīng)標(biāo)示線對(duì)齊固定，保持布料的臀圍線水平，抓出()cm的松量。（A)lcm(B)l－1.5cm(C)2cm（D)2-2.5cm41．參照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，男子夜禮服在1部位條痕(折痕)的允許程度為()。(A)1.0～2.0cm不明顯(B)2.O～3.Ocm不明顯(C)0.5cm不明顯(D)不允許42．參照國(guó)家有關(guān)色差規(guī)定，男子夜禮服袖縫色差應(yīng)()。(A)高于4級(jí)(B)不低于4級(jí)(c)高于5級(jí)(D)不低于5級(jí)43.參照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，成品男子夜禮服袖長(zhǎng)允許偏差程度為()。(A)±0.4cm(B)±0.5cm(C)±0.6cm(D)±O.7cm44.參照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，男子夜禮服三線包縫的針距密度為()。(A)不少于8針／3cm(B)不少于7針／3cm(c)不少于12針／3cm(D)不少于9針／3cm45.套結(jié)機(jī)、鎖眼機(jī)一級(jí)保養(yǎng)：設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)()進(jìn)行一次一級(jí)保養(yǎng)，作業(yè)時(shí)間為lh。（A）200h(B)300h(C)750h(D)850h46.按具體情況，確定部位進(jìn)行局部修理用最少的修理時(shí)間和費(fèi)用達(dá)到最大的經(jīng)濟(jì)效果，這種設(shè)備維修式方()。(A)定期維修(B)故障維修(c)改良性維修(D)針對(duì)性維修47.棉織物的耐熱度主要在()。(A)190—200℃(B)110一130℃(C)150—170℃(D)80一100℃48.審核樣扳工作應(yīng)由企業(yè)()中有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并作出準(zhǔn)確的鑒定。(A)廠長(zhǎng)辦公室(B)技術(shù)部門(c)裁剪車間(D)縫制車間49.在縫制質(zhì)量檢驗(yàn)中，縫型密度有十分嚴(yán)格的規(guī)定，一般來說，明暗縫的針跡密度()。(A)8-9針／3cm(B)lO-12針／3cm(c)14-16針／3ccm(D)5-6針／3cm50.下列()屬于服裝企業(yè)文明生產(chǎn)管理的內(nèi)容。(A)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)(B)組織生產(chǎn)過(c)對(duì)原材料采購(gòu)(D)創(chuàng)進(jìn)一個(gè)場(chǎng)地清潔、設(shè)備安仝、心情舒暢的環(huán)境51.在服裝企業(yè)生產(chǎn)中，要拔給企業(yè)必要的()，用以保證企業(yè)購(gòu)進(jìn)和儲(chǔ)備必須的物資。(A)原利料(B)設(shè)備(c)計(jì)劃(D)流動(dòng)資金52.飽和期用于多家競(jìng)爭(zhēng)銷售，產(chǎn)量急劇增加，市場(chǎng)銷售呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，銷售量逐漸下降，利潤(rùn)也明顯減少，因此，這個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)策略是()。(A)采用促銷手段(B)加強(qiáng)企業(yè)形象宣傳(c)開拓新市場(chǎng)(D)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品53.技術(shù)引進(jìn)的開發(fā)方式是向國(guó)外先進(jìn)企業(yè)引進(jìn)生產(chǎn)某種商品的技術(shù)，這種開發(fā)方式的特點(diǎn)是（）。(A)增強(qiáng)企業(yè)生命力、費(fèi)用大(B)節(jié)約費(fèi)用但市場(chǎng)有一定容量（C）節(jié)省費(fèi)用、產(chǎn)品新(D)費(fèi)用低但產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力54.（）是一種比較簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，它是在產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上，加上適當(dāng)比例的利潤(rùn)，即為產(chǎn)品的價(jià)格。(A)成本加成(B)目標(biāo)利潤(rùn)(c)邊際貢獻(xiàn)(D)順加55.通過試吃、試穿、試用、贈(zèng)送樣品或附贈(zèng)獎(jiǎng)券，使顧客得到實(shí)惠，可以增加銷售，這種促銷方式是()。（A）展銷(B）試銷(c)表演(D)商品陳列56.國(guó)際流行色的發(fā)布中心是()。(A)紐約(B)米蘭(c)巴黎(D)倫敦57.研究服飾流行的目的是為了()。(A)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需要(B)滿足每個(gè)人的不同需求(c)進(jìn)行資料的收集、整理(D)使服飾具有民族性58.服飾流行預(yù)測(cè)的依據(jù)之一是()。(A)個(gè)人愛好(B)社會(huì)(c)設(shè)計(jì)師的靈感(D)經(jīng)濟(jì)效益59.利用表片設(shè)計(jì)CAD進(jìn)行衣片段計(jì)，()。(A）不可以按照手工打樣的方法在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行，但可以對(duì)衣片庫(kù)中的衣片進(jìn)行調(diào)改(B)不可以按照手工打樣的方法在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行．也不可以對(duì)衣片庫(kù)中的衣片進(jìn)行調(diào)用修改(c)既可以按照手工打樣的方法在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行，也可以對(duì)衣片庫(kù)中的衣片進(jìn)行調(diào)用修改60.棉布是由棉花生產(chǎn)而成的，下面哪一種面料是屬于棉布()。(A）georgette(B)gabardine(c)poplln(D)melton

二、判斷題(第61～80題。將判斷結(jié)果填入括號(hào)中。正確的填“√”，錯(cuò)誤的填“×”。每題2．O分。滿分40分)：（）61.無論是砂冼、仿桃度、仿麂皮耐料，織物表面必須有一層細(xì)勻的絨毛。（）62.服裝色彩的設(shè)計(jì)必須依據(jù)消費(fèi)者的心理需求，例如玫紅、橙黃等強(qiáng)調(diào)熱情、充實(shí)、華麗的色彩，對(duì)于文靜、內(nèi)向的女性會(huì)有較大的吸引力。（）63.服飾色彩設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮著者環(huán)境因素，因此，居家服多取環(huán)境的弱對(duì)比調(diào)和色。（）64.強(qiáng)調(diào)即是以相對(duì)集中地突出主題為主要目的，遠(yuǎn)用加強(qiáng)手段能使旁觀者的視線一開始就注目在服裝的主要部分，即穿著的最美處，然后漸漸地使視線擴(kuò)展。（）65.視錯(cuò)的運(yùn)用離不開比例、分割、對(duì)稱、平衡、節(jié)奏等形式規(guī)律的表現(xiàn)，掌握了視錯(cuò)原理，我們就可以在服裝設(shè)計(jì)中大膽地進(jìn)行運(yùn)用。（）66.服裝的立體造型以人體立體造型為基礎(chǔ)，但不一定就是仿效人體造型。（）67.立體結(jié)構(gòu)的服裝在人體四周都有一定空隙，具有多方位運(yùn)動(dòng)性。（）68.爬領(lǐng)是因衣頒小，駁領(lǐng)斜度不夠，前領(lǐng)翹勢(shì)太高，領(lǐng)腳凹勢(shì)不夠而造成的。（）69.深色長(zhǎng)毛絨織物采用倒毛，白色的采用順毛。（）70.緞帶是一種用作布邊的條形密編織物，其中包括鉤針編滾邊緞帶。（）7l.服裝造型設(shè)計(jì)是構(gòu)造服裝的框架式樣，為服裝材料和服裝制作提供最有效依據(jù)。（）72.女性肩較窄而傾斜，三圍明顯：胸圍在乳房部位，顯得豐滿，腰圍纖細(xì)柔軟，臀圍較寬形態(tài)扁潤(rùn)。（）73.套裝是常用上下裝相協(xié)調(diào)的配色，也有采用上下裝相同的面料。（）74.設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)主題性時(shí)裝時(shí)，須認(rèn)清潮流方向，確定主題，能具有時(shí)尚特色和前提意識(shí)。（）75.設(shè)備更新是為了調(diào)整設(shè)備結(jié)構(gòu)，提高設(shè)備精度，適應(yīng)產(chǎn)品品種的發(fā)展需要，提高質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。（）76.裁剪工藝中的精密排抖是指在已定的坯布門幅中，以最小的用料裁剪出最大數(shù)量的合格衣片。（）77.在服裝工業(yè)生產(chǎn)中，電燙斗應(yīng)放在隔熱擱具上，中午休息時(shí)和放工后要集中放在指定的鐵箱內(nèi)。（）78.正確制定價(jià)格對(duì)于促進(jìn)生產(chǎn)、指導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大銷售、調(diào)節(jié)社會(huì)經(jīng)濟(jì)按比例發(fā)展，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康地發(fā)展具有重要意義。（）79.季節(jié)生產(chǎn)季節(jié)消費(fèi)，分配路線要求，季節(jié)生產(chǎn)常年消費(fèi)，常年生產(chǎn)季節(jié)消費(fèi)都要經(jīng)過傳統(tǒng)分析路線。（）80.在款式設(shè)計(jì)CAD系統(tǒng)中，可以將設(shè)計(jì)好的面料或圖案貼在已有的款式上來顯示平面的或立體的效果。三、簡(jiǎn)答題(第81～84題。每題5分，滿分20分)：81.簡(jiǎn)述“爬領(lǐng)”產(chǎn)生的原囡及修正方法。

82.簡(jiǎn)述緝線裝飾中拼縫部位緝線的方法。

83.服裝信息的綜合分析和廣泛搜集對(duì)設(shè)計(jì)師來說極其重要，試簡(jiǎn)述服裝信息的綜合分析包括哪幾方面？

84.參照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)說出男子夜禮服外觀質(zhì)量規(guī)定中領(lǐng)、駁頭、止口、前身及肩的外觀質(zhì)量規(guī)定。

中級(jí)服裝設(shè)計(jì)定制工知識(shí)模擬試卷二標(biāo)準(zhǔn)答案與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一、選擇題。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：各小題答對(duì)給1．o分；答錯(cuò)或漏答不給分，也不扣分。1.D2．A3．D4．B5．A6.D7.A8．C9．D10．C1l.A12．B13．C14．B15．A16．A17．A18．C19．D20.A21．B22．A23．B24．D25．D26．D27．D28．D29．B30．D31．C32．A33．B34．C35．A36．C37．C38．A39．C40．B41.D42．B43．D44．D45．A46.D47．A48.B49．C50．D51.D52.C53．B54．A55．B56.C57．A58．B59．C60.C二、判斷題。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：各小題答對(duì)給2．0分：答錯(cuò)或漏答不給分，也不扣分。61．√62.×63．√64．√65．×66．√67.√68．√69．√70．√71.√72.√73．√74．√75：√76．√77．√78．√79．×80．√三、簡(jiǎn)答題（第81～84題。每題5分，滿分20分）81.簡(jiǎn)述“爬領(lǐng)”產(chǎn)生的原囡及修正方法。①衣領(lǐng)?、隈g領(lǐng)傾斜度不夠③前領(lǐng)翹太高④領(lǐng)腳凹勢(shì)不夠修正:①衣領(lǐng)適當(dāng)放大②駁領(lǐng)傾斜度增大③前領(lǐng)翹改平④領(lǐng)腳凹勢(shì)加大夠

82.簡(jiǎn)述緝線裝飾中拼縫部位緝線的方法。a.是在衣服的拼縫兩邊等距離緝一道線縫時(shí)；b.在服裝行距中常稱”緝止口”；c.有單線與緝雙線之分,單線的緝線針跡,距離約0.6～0.7cm,緝雙線第一道止口0.1cm,第二道針跡,離第一道線0.6～1.5cm,也可以自定。

83.服裝信息的綜合分析和廣泛搜集對(duì)設(shè)計(jì)師來說極其重要，試簡(jiǎn)述服裝信息的綜合分析包括哪幾方面？a.季節(jié)信息分析,氣候適應(yīng),季節(jié)適應(yīng)；b.傳播信息的分析,歷史傳播,文化傳播,消費(fèi)傳播；c.社會(huì)信息,政治、思潮、科技、生活方式；d.市場(chǎng)信息，以新取勝、以優(yōu)取勝、以成取勝、以信取勝。

84.參照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)說出男子夜禮服外觀質(zhì)量規(guī)定中領(lǐng)、駁頭、止口、前身及肩的外觀質(zhì)量規(guī)定。a.領(lǐng)子：領(lǐng)面平服，領(lǐng)窩圓順，左右領(lǐng)尖不翹；b.駁頭：串口、駁口順直，左右駁頭寬窄、大小對(duì)稱；c.前身：胸部挺括、對(duì)稱，面、里衣片服貼，省順直；d.止口：順直平挺，門襟不短于里襟，不起不攪，兩圓頭大小一致；e.肩：肩部平服，表面沒有摺，肩縫順直。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷試題庫(kù)一、單項(xiàng)選擇題（每題1.5分）1、根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個(gè)國(guó)家人民的生活水平（A）。A、越高B、越低C、不一定D、不變2、“需要層次論”的首創(chuàng)者是（B）。A、西格蒙德·弗洛依德B、亞伯拉罕·馬斯洛C、宇野正雄D、菲利普·科特勒3、（C）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)A、產(chǎn)品B、價(jià)格C、需求D、渠道4、戴爾和雅芳的特點(diǎn)是高質(zhì)量的直銷，說明從定位的角度來說，它們實(shí)行的是（C）A、產(chǎn)品差異化B、服務(wù)差異化C、渠道差異化D、人員差異化5、某工程公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)器設(shè)備。這是一種（B）策略A市場(chǎng)集中化B市場(chǎng)專業(yè)化C全面市場(chǎng)覆蓋D產(chǎn)品專業(yè)化6、著重強(qiáng)調(diào)“顧客就是上帝”，主要目標(biāo)是企業(yè)外部公眾，這種理念識(shí)別定位方法叫做（A）A、優(yōu)質(zhì)服務(wù)型B、技術(shù)開發(fā)型C、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新型D、市場(chǎng)營(yíng)銷型7、以下哪種方式不屬于BI的外部推廣方式？(B)A策劃新聞事件B員工手冊(cè)C廣告活動(dòng)D社區(qū)交往8、在企業(yè)業(yè)務(wù)的主要類型中，把面臨高機(jī)會(huì)和高威脅環(huán)境情況的業(yè)務(wù)單位稱為（B）A、理想型業(yè)務(wù)單位B、風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位C、困難型業(yè)務(wù)單位D、成熟型業(yè)務(wù)單位9、集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，這種市場(chǎng)進(jìn)攻策略叫做（B）A、正面進(jìn)攻B、側(cè)翼進(jìn)攻C、包圍進(jìn)攻D、迂回進(jìn)攻10、顧客對(duì)企業(yè)的褒獎(jiǎng)程度可以用（A）指標(biāo)來表示A、美譽(yù)度B、知名度C、回頭率、D抱怨率11、美國(guó)可口可樂公司擁有國(guó)標(biāo)專利，在以往很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)只生產(chǎn)一種口味，一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語(yǔ)也只是一種，“請(qǐng)喝可樂”。則這種市場(chǎng)策略屬于(A)A、無差異市場(chǎng)策略B、差異性市場(chǎng)策略C、密集性市場(chǎng)策略D、集中性市場(chǎng)策略12、改進(jìn)營(yíng)銷組合是產(chǎn)品在（C）的主要營(yíng)銷策略A、介紹期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期13、企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝上采用相似的顏色，體現(xiàn)共同的特征。這種包裝策略叫做（B）A等級(jí)包裝策略B類似包裝策略C配套包裝策略D復(fù)用包裝策略14、柯達(dá)公司為它的照相機(jī)制定較低的價(jià)格，而膠卷定價(jià)較高，增強(qiáng)了柯達(dá)照相機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力，這種產(chǎn)品組合定價(jià)方式叫做（C）A、產(chǎn)品線定價(jià)B、任選品定價(jià)C、互補(bǔ)商品定價(jià)D、互替商品定價(jià)15、日用品一般采?。ˋ）的結(jié)構(gòu)類型A、密集分銷B、選擇分銷、C獨(dú)家分銷16、促銷工作的核心是（B）A、尋找顧客B、溝通信息C、建立良好關(guān)系D、出售商品17、某家電企業(yè)推出了一款新手機(jī)，在該款手機(jī)上市初期價(jià)格定得高，以便在較短時(shí)間獲得較大利潤(rùn)，這種新產(chǎn)品定價(jià)策略稱為（A）A、撇脂定價(jià)策略

B、滲透定價(jià)策略C、滿意定價(jià)策略

D、獲利定價(jià)策略18、公共關(guān)系是一種（D）的促銷方式A、一次性B、偶然C、短期D、長(zhǎng)期19、日本精工表公司在70年代后期在原有中檔手表系列的基礎(chǔ)上先推出了“脈沖星”牌系列低價(jià)表，同時(shí)又推出了售價(jià)高達(dá)5000美圓的超薄型手表，這種產(chǎn)品線的延伸策略被稱作（C）A、向上延伸B向下延伸C、雙向延伸D、更新策略20、某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（

C

）。

A、現(xiàn)金折扣

B、數(shù)量折扣

C、功能折扣

D、促銷折扣21、營(yíng)銷策劃的（C）是指策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能。A、創(chuàng)意B、目標(biāo)C、可操作性D、方向22、在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書中，用來說明整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中費(fèi)用投入問題的部分是：（C）A、前言B、概要提示C、預(yù)算D、進(jìn)度表23、調(diào)查人員到現(xiàn)場(chǎng)直接記錄被調(diào)查者的行為，從而獲得有關(guān)市場(chǎng)信息的一種調(diào)查方法是（D）A、實(shí)驗(yàn)法B、問卷法C、抽樣法D、觀察法24、五糧液酒包裝的設(shè)計(jì)時(shí)尚典雅，五糧液酒更是芳香宜人，盛裝五糧液酒的酒瓶是（A）A、內(nèi)包裝

B、中層包裝C、外包裝

D、攜帶包裝25、孔府家酒的酒瓶在飲用后可以作為花瓶使用，這是（

B

）。A、附贈(zèng)品包裝策略

B、復(fù)用包裝策略

C、配套包裝策略

D、等級(jí)包裝策略26、按照產(chǎn)品與某類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)定位，這種定位方法叫做（A）A、情景定位法B、附加定位法C、消費(fèi)者定位法D、利益定位法27、MIS的含義是（A）A、理念識(shí)別系統(tǒng)B、行為識(shí)別系統(tǒng)C、視覺識(shí)別系統(tǒng)28、以下哪種產(chǎn)品不適宜采用無品牌策略（D）A、農(nóng)產(chǎn)品B、礦產(chǎn)品C、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低的日用小商品D、高檔品29、商家把某些商品的價(jià)格定得低于一般市價(jià)以吸引顧客上門，這屬于心理定價(jià)策略中的（D）A、習(xí)慣定價(jià)策略B、聲望定價(jià)策略C、低廉定價(jià)策略D、招徠定價(jià)策略30、一般日常生活用品，適合于選擇（C）媒介做廣告A、人員B、專業(yè)雜志、C、電視D、公共關(guān)系31、吉列公司在剃須刀產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，又開發(fā)了電吹風(fēng)、香水等產(chǎn)品系列，這是從（A）上來擴(kuò)大產(chǎn)品組合A寬度B深度C關(guān)聯(lián)度D長(zhǎng)度32、自然淘汰是產(chǎn)品在（D）的主要營(yíng)銷策略A、介紹期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期33、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于(B)的情況。A.企業(yè)實(shí)力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多D.消費(fèi)需求復(fù)雜34、按消費(fèi)者的收入、職業(yè)等來細(xì)分市場(chǎng)，這種方法屬于(A)。A.人口細(xì)分B.地理細(xì)分C.行為細(xì)分D.心理細(xì)分35企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略(C)A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄36、在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最好采用（B）A.專家意見法B.市場(chǎng)試驗(yàn)法C.時(shí)間序列分析法D.直線趨勢(shì)法37、企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是（C）A.節(jié)約成本B.方便顧客購(gòu)買和使用C.通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)38、企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱為(D)A.品牌質(zhì)量決策B.家庭品牌決策C.品牌擴(kuò)展決策D.多品牌決策39、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于(A)A.聲望定價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)39、同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)而發(fā)生的沖突，這種沖突稱為(C)A.多渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道沖突D.渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)40、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是(D)A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念41、企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，這種業(yè)務(wù)方法屬于（B）A．前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多元一體化42、(C)最富有靈活性，但是花費(fèi)成本較高。A.電話訪問B.郵寄問卷C.直接面談D.網(wǎng)上問卷43、產(chǎn)品說明書、保證、安裝等屬于(B)。A.核心產(chǎn)品B.附加產(chǎn)品C.潛在產(chǎn)品D.期望產(chǎn)品44、消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最易于采用(B)。A.直接分銷B.選擇分銷C.密集分銷D.獨(dú)家分銷45、產(chǎn)品銷售量達(dá)到頂峰并開始下降，利潤(rùn)穩(wěn)中有下降。此時(shí)，產(chǎn)品處于市場(chǎng)生命周期的(C)。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期46、(C)的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.需求差異D.細(xì)分47、兒童智力玩具一般宜選擇(D)作為廣告媒介。A.報(bào)紙B.廣播C.雜志D.電視48、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們?cè)谀成虉?chǎng)進(jìn)行時(shí)裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這種方式是(C)。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系49、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（D）A.生產(chǎn)B.分配C.促銷D.交換50、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（D）。A.批發(fā)B.零售C.代理D.直銷51、夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（C）A.潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過量需求52、我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采取（D）A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策53、海爾電視中的“海爾”二字屬于(B)。A.招牌B.品牌名稱C.品牌標(biāo)志D.都不是54、相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（B）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品55、以下哪種商品更適宜采用密集分銷策略？（A）A.舒膚佳牌香皂B.金利來牌襯衣C.古董D.精工牌手表56、分銷渠道的同一個(gè)層次中使用同樣類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（B）A.長(zhǎng)度B.寬度C.深度D.關(guān)聯(lián)性57、以下哪種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略？（C）A.通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本B.商品的價(jià)格需求彈性較大C.仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少D.商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)潛力大58、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的品牌策略是（D）A.品牌名稱策略B.品牌擴(kuò)張策略C.等級(jí)品牌策略D.多品牌策略59、同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（B）。A.絕對(duì)的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性60、市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高和相對(duì)市場(chǎng)占有率較低的經(jīng)營(yíng)單位是（B）A.問號(hào)產(chǎn)品B.明星產(chǎn)品C.金牛產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品61、渠道成員選擇總的要求是（B）A.專業(yè)條件B.有效率、費(fèi)用低C.企業(yè)規(guī)模D.市場(chǎng)覆蓋面大小62、品牌最持久的含義是文化、個(gè)性和（C）A.屬性B.利益C.價(jià)值D.名稱63、企業(yè)公共關(guān)系的最終目的是（B）A.刺激中間商熱情B.擴(kuò)大產(chǎn)品銷售C.滿足顧客需求D.樹立企業(yè)形象64、下列因素中哪個(gè)不是影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策的主要因素？（B）A.環(huán)境B.文化C.組織D.個(gè)人65、用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝66、在消費(fèi)者收入一定的前提下，儲(chǔ)蓄數(shù)量越大，則現(xiàn)實(shí)支出數(shù)量和市場(chǎng)購(gòu)買力(C)。A.越大B.不變C.越小D.都不是67、消費(fèi)品中的便利品最易于采用(C)。A.直接分銷B.選擇分銷C.密集分銷D.獨(dú)家分銷68、對(duì)（A）類型，市場(chǎng)營(yíng)銷者可采用銷售促進(jìn)和占據(jù)有利貨架位置等方法，保障供應(yīng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。A、習(xí)慣性購(gòu)買行為B、尋求多樣化購(gòu)買行為C、化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D、復(fù)雜購(gòu)買行為69、我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)（D）A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策70、產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，可采用的營(yíng)銷策略是（C）A、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)B、適時(shí)降價(jià)C、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合D、快速滲透策略71、當(dāng)企業(yè)所面對(duì)的客戶在關(guān)系價(jià)值、偏好或者需求上存在很大差異時(shí)，企業(yè)可以以單個(gè)客戶為基準(zhǔn)管理其關(guān)系組合，此時(shí)企業(yè)所采用的客戶組合策略屬于（A）。A、個(gè)性化策略B、區(qū)分策略C、集中策略D、差別化策略72、認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)的觀念是（B）A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念73、電話調(diào)查通話時(shí)間不宜過長(zhǎng)，下列哪種提問方式比較好？（B）A、“你覺得我們產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)？”B、“你是否準(zhǔn)備購(gòu)買家用空調(diào)？”C、“你對(duì)我們的微波爐有什么改進(jìn)意見？”D、“你的月收入處在哪一水平？”74、下列不屬于商品的“三包”服務(wù)的選項(xiàng)是（C）。A、包退B、包修C、包送D、包換75、下列各項(xiàng)不屬于公共關(guān)系部門采用的內(nèi)部宣傳形式的是（A）。A、展覽會(huì)

B、企業(yè)報(bào)紙

C、黑板報(bào)

D、職工手冊(cè)76、對(duì)（C）的管理被視為市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)。A、欲望B、興趣C、需求D、行為77、在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為（A）A.互補(bǔ)品B.選購(gòu)品C.條件品D.替代品78、某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（C）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.貿(mào)易折扣D.促銷折扣79、有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于(D)A.直接銷售B.購(gòu)貨服務(wù)C.自動(dòng)售貨D.直復(fù)營(yíng)銷80、一般說來，批發(fā)商最主要的類型是(B)A.經(jīng)紀(jì)人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商代表81、制造商盡量增加批發(fā)商、代理商或零售商的數(shù)目，使產(chǎn)品能夠廣泛地分銷出去。這是（A）。A、密集性分銷B、選擇性分銷C、獨(dú)家分銷D、自己分銷82、某調(diào)查問卷中有這樣一個(gè)問題：“請(qǐng)您按照您喜愛的程度對(duì)以下品牌的洗發(fā)水進(jìn)行編號(hào)，最喜愛者為1號(hào)，依此類推。海飛絲______飄柔______舒蕾_____夏士蓮_____力士_____沙宣_____風(fēng)影_______詩(shī)芬_____”這個(gè)提問是運(yùn)用了問卷設(shè)計(jì)方法中的（C）。A、真?zhèn)畏˙、程度尺度法C、順序法D、回想法83、在機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣中，低機(jī)會(huì)且低威脅的業(yè)務(wù)被稱為（C）。A、理想業(yè)務(wù)B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)84、將贈(zèng)品直接隨所銷售的商品附送，讓消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)即獲得回，即稱為（A）。A、包裝贈(zèng)送B、零售店贈(zèng)送C、郵寄贈(zèng)送D、交易印花85、面對(duì)消費(fèi)者那些不能由現(xiàn)有產(chǎn)品來滿足的強(qiáng)烈需求，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（D）。A、改變市場(chǎng)營(yíng)銷B、刺激市場(chǎng)營(yíng)銷C、重振市場(chǎng)營(yíng)銷D、開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷86、當(dāng)企業(yè)遇到很大困難，難于扭轉(zhuǎn)敗局時(shí)，為了將資源從該領(lǐng)域撤出，可以采用（C）。A、清理策略B、分離策略C、放棄策略D、修訂現(xiàn)行策略87、由一名產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品線經(jīng)理之下再設(shè)向個(gè)具體產(chǎn)品經(jīng)理去負(fù)責(zé)產(chǎn)品。這是（C）。A、功能型組織B、地區(qū)型組織C、產(chǎn)品型組織D、市場(chǎng)型組織88、（B）是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的重要主體，也是重要的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)主體。A、生產(chǎn)者B、銷售者C、使用者D、購(gòu)買者89、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也是一個(gè)策劃項(xiàng)目光彩照人的主要標(biāo)志。它是（C）。A、明確目的B、收集信息C、產(chǎn)生創(chuàng)意D、制定方案90、為企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金回報(bào)，公司用該項(xiàng)資金來支持企業(yè)其他業(yè)務(wù)單位的發(fā)展。這類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（B）。A、明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B、現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C、問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D、瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位91、只規(guī)定調(diào)查的目的和任務(wù)，調(diào)查人員可以根據(jù)調(diào)查目的要求來確定觀察內(nèi)容。這種觀察法叫（D）A、實(shí)驗(yàn)觀察B、非實(shí)驗(yàn)觀察C、結(jié)構(gòu)觀察D、無結(jié)構(gòu)觀察92、價(jià)格的制定應(yīng)當(dāng)符合（D），大多數(shù)商品和服務(wù)價(jià)格實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。A、政府意愿B、市場(chǎng)環(huán)境C、顧客意愿D、價(jià)值規(guī)律93、下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)的描述中，正確的是（A）A．細(xì)分市場(chǎng)潛量是指一定時(shí)期內(nèi)，各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的最大需求量B．最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)是進(jìn)入的壁壘低、退出壁壘高的市場(chǎng)C．細(xì)分市場(chǎng)的投資回報(bào)能力一定是強(qiáng)的D．一般來說，細(xì)分市場(chǎng)被分得越細(xì)越好，說明企業(yè)發(fā)展前景光明94、某企業(yè)先后斥巨資投資發(fā)電廠、控股制藥廠、收購(gòu)百貨公司，這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（B）。A、同心多元化B、水平多元化C、集團(tuán)多元化D、垂直多元化95、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價(jià)格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于（C）。A、緩慢撇脂策略B、快速滲透策略C、快速撇脂策略D、緩慢滲透策略96、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于（A）。A、緩慢撇脂策略B、快速滲透策略C、快速撇脂策略D、緩慢滲透策略97、認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)的觀念是（B）A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念98、對(duì)產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心的需求狀態(tài)是（C）。A、負(fù)需求

B、下降需求

C、無需求

D、有害需求99、如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該是（B）A.延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，鞏固市場(chǎng)占有率B.努力開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率C.加大推銷力度，獲取最大限度利潤(rùn)D.加大推銷力度，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解100、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（D）A、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B、密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C、差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D、集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略101.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（C）A、保持B、收割C、發(fā)展增大D、放棄102、機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（C）A、理想業(yè)務(wù)B、困難業(yè)務(wù)C、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D、成熟業(yè)務(wù)103、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（C）A、生理需要B、安全需要C、自我實(shí)現(xiàn)需要D、社會(huì)需要104、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（D）A、直接購(gòu)買B、沖動(dòng)購(gòu)買C、往返購(gòu)買D、互惠購(gòu)買105、指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)（C）A、兒童玩具市場(chǎng)B、家用電器市場(chǎng)C、煙草市場(chǎng)D、食鹽市場(chǎng)106、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過低價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于（D）。A、緩慢撇脂策略B、快速滲透策略C、快速撇脂策略D、緩慢滲透策略107、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過低價(jià)格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于（B）。A、緩慢撇脂策略B、快速滲透策略C、快速撇脂策略D、緩慢滲透策略108、同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為（C）A、水平渠道沖突B、垂直渠道沖突C、水平渠道競(jìng)爭(zhēng)D、渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)109、不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（B）A、報(bào)紙B、電視C、廣播D、雜志110、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是(A)

A.獲得最大利潤(rùn)

B.使顧客滿意

C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力

D.符合政策要求111、批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)(A)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。

A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化112、渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的(D)的數(shù)量。

A.渠道類型

B.中間商類型

C.中間商

D.渠道層次113、企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱為（D）A、品牌質(zhì)量決策B、家庭品牌決策C、品牌擴(kuò)展決策D、多品牌決策115、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。

A．前向一體化B．后向一體化

C．橫向一體化D．多角化116、分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（D）。

A．降低調(diào)研成本

B了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力

C.區(qū)分不同階層消費(fèi)者，以滿足他們不同的需要

D．采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策117、()是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.公共關(guān)系118、新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是（D）。A．評(píng)核與篩選B．營(yíng)業(yè)分析

C．產(chǎn)品開發(fā)D.提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想119、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，就必須進(jìn)行（C）。

A．市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃B．市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)

C．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研D．預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求

120、若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于實(shí)行的是無選擇性市場(chǎng)策略，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行（B）市場(chǎng)策略。

A．大量B．集中性C．市場(chǎng)開發(fā)D。無選擇性121、理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（A）；

A．找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值

B．準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格

C．正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本

D。確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)122、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（B）。A．直接渠道B．間接渠道C．專營(yíng)渠道D．以上都不是123、以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（D）

A．形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)

B．專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)

C．表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)

D．簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉124、一般來說，企業(yè)對(duì)問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取()戰(zhàn)略。

A.淘汰

B.維持

C.拓展

D.選擇性拓展125、根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個(gè)國(guó)家人民的生活水平（A）。

A．越高B．越低

C．不一定

D．沒關(guān)系126、用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）

A．配套包裝。B。附贈(zèng)品包裝

C．分檔包裝D。再使用包裝

127、以防御為核心是（C）的競(jìng)爭(zhēng)策略。A．

市場(chǎng)跟隨者B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

C．市場(chǎng)主導(dǎo)者D．市場(chǎng)補(bǔ)缺者128、企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了(A)

A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期

B.努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期

C.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品

D.減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗

129、向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的(A)A.有形產(chǎn)品B.附加產(chǎn)品C.核心產(chǎn)品D.期望產(chǎn)品

130、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（C）。

A．選擇性市場(chǎng)策略B．無選擇性市場(chǎng)策略

C．集中性市場(chǎng)策略D．產(chǎn)品開發(fā)策略

131、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（A）。

A．深度B．廣度

C．相互關(guān)聯(lián)性D．層次

132、“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是（B）定位策略。

A．市場(chǎng)滲透B．避強(qiáng)定位策略

C．專業(yè)化營(yíng)銷D．迎頭定位策略

133、柯達(dá)公司在商標(biāo)“Kodak”基礎(chǔ)上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商標(biāo)。這種商標(biāo)策略叫做（C）。

A有無商標(biāo)策略

B．等級(jí)商標(biāo)策略

C．家庭商標(biāo)策略

D．推進(jìn)商標(biāo)策略

134、促銷的實(shí)質(zhì)是A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)135、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，同時(shí)還擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。

A．前向一體化

B．后向一體化

C

橫向一體化

D．多角化

136、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（B）策略。

A．轉(zhuǎn)移

B．減輕

C．對(duì)抗

D．競(jìng)爭(zhēng)

137、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取A.選擇分銷策略B.獨(dú)家分銷策略C.人員推銷策略D.密集分銷策略138、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)必須注意以下五方面的要求：（D）

A．市場(chǎng)要有同質(zhì)性、應(yīng)變性，市場(chǎng)范圍相對(duì)較小

B．市場(chǎng)要有可進(jìn)人性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性

C．市場(chǎng)具有可測(cè)量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等

D．市場(chǎng)要有足夠的購(gòu)買潛力、可接近性、可衡量性、相對(duì)穩(wěn)定性等139、以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（C）調(diào)研。

A．探索性

B．描述性

C．因果關(guān)系

D．預(yù)測(cè)性140、企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（D）

A．質(zhì)量

B．價(jià)格

C．促銷

D．新產(chǎn)品開發(fā)

141、Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場(chǎng)，第二、三年會(huì)大銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（B）策略；

A.速取定價(jià)

B．漸取定價(jià)

C．彈性定價(jià)

D理解價(jià)值定價(jià)

142、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（A）。

A．間接渠道

B直接渠道

C．專營(yíng)渠道

D．都不是143、營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（B）

A．了解市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對(duì)路

B．刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買

C，降低成本，提高市場(chǎng)占有率

D．幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系144、下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)：（C）。

A．產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B．產(chǎn)品銷售

C．顧客需要

D．企業(yè)資源和能力

145、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是以下哪一種觀念的體現(xiàn)：（

D

）

A．生產(chǎn)觀念

B．產(chǎn)品觀念

C．推銷觀念

D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

146、若要使購(gòu)買者對(duì)定價(jià)工作增強(qiáng)信任感，同時(shí)感覺產(chǎn)品價(jià)格低廉，最好采用（A）略。

A．尾數(shù)定價(jià)

B．整數(shù)定價(jià)

C．安全定價(jià)

D．特價(jià)品定價(jià)

147、某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的（B）階段。

A．介紹期B．成長(zhǎng)期

C．成熟期D．衰退期148、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（B）類產(chǎn)品效果明顯。

A．產(chǎn)品需求缺乏彈性B．產(chǎn)品需求富有彈性

C．生活必需品D．名牌產(chǎn)品149、下列情況中的（A）類產(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道。

A．技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

B．單價(jià)低、體積小的常用品

C．處在成熟期的產(chǎn)品

D．生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品

150、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略是（C）

A．陣地防御B．正面進(jìn)攻

C．專業(yè)化營(yíng)銷D．緊密跟隨

151、從事將貨物或勞務(wù)售予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人被稱為（A）

A．零售商B．批發(fā)商

C．運(yùn)輸公司D．公共機(jī)構(gòu)

152、在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（D）

A．重點(diǎn)調(diào)查法B．典型調(diào)查法

C，全面調(diào)查法

D．抽樣調(diào)查法

153、以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（

C）A．形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)B．專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)D．簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低154、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是(B)A.產(chǎn)品類別的差異性B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性155、企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報(bào)刊、電臺(tái)、電視、會(huì)議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報(bào)道的促銷方式屬于（B）。A、廣告B、公共宣傳C、銷售促進(jìn)D、人員推銷156、某企業(yè)側(cè)重于運(yùn)用廣告進(jìn)行促銷，表明該企業(yè)采用的促銷總策略是(B)A.推動(dòng)策略B.拉引策略C.媒體策略D.營(yíng)業(yè)推廣157、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是(

D

)A.政府

B.物價(jià)部門C.賣方

D.市場(chǎng)的供求關(guān)系158、某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式屬于（B）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.水平多角化159、南航湖南公司針對(duì)暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是：乘坐南航國(guó)內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時(shí)購(gòu)票乘機(jī)憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價(jià)格策略是（D）。A、分區(qū)定價(jià)B、折讓C、招徠定價(jià)D、需求差別定價(jià)160、有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意，而后來生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是A、偏向定價(jià)法B、犧牲定價(jià)法C、差別定價(jià)法D、階段定價(jià)法161、一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?(

C

)A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

162、企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是(

B

)A.全新產(chǎn)品

B.換代產(chǎn)品

C.改進(jìn)產(chǎn)品

D.仿制新產(chǎn)品163、對(duì)工業(yè)品中專用性強(qiáng)，用戶比較固定、對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略?(

B

)A.密集分配

B.選擇性分配C.獨(dú)家專營(yíng)

D.經(jīng)銷和代銷164、在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該(

A

)A.有選擇地挑選幾個(gè)中間商

B.中間商越多越好C.一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)中間商

D.不用中間商165、下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握(

A

)A.公共關(guān)系

B.廣告

C.人員推廣

D.營(yíng)業(yè)推廣

166、在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段中，以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在(

B

)A.導(dǎo)入期

B.衰退期

C.成長(zhǎng)期

D.成熟期

167、最古老、最普遍、最直接的推銷方法是(

C

)A.廣告

B.公共關(guān)系

C.人員推銷

D.營(yíng)業(yè)推廣168、什么方法旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試(

C

)A.廣告

B.公共關(guān)系

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.人員推銷169、一種商品在什么情況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮(

B)A.需求彈性小

B.需求彈性大C.收入彈性小

D.收入彈性大170、按領(lǐng)袖價(jià)格定價(jià)，屬于(

D

)A.成本加成定價(jià)法

B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.習(xí)慣定價(jià)法

D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法171、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價(jià)，應(yīng)采用(

B

)A.高價(jià)策略

B.低價(jià)策略

C.滿意策略

D.折扣策略172、統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)屬于下面哪種定價(jià)方法?(

B

)A.成本定價(jià)法

B.地理定價(jià)法C.需求定價(jià)法

D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法173、在社會(huì)交往中，人人都希望得到尊重和權(quán)威，希望得到榮譽(yù)，這種需要稱為(B)A．生存 B．社交C．自尊 D．自我實(shí)現(xiàn)174、通過征求本企業(yè)銷售人員和商業(yè)部門業(yè)務(wù)人員的意見，然后綜合出預(yù)測(cè)數(shù)的方法稱為(B)A．經(jīng)理人員意見法 B．銷售人員意見法C．專家意見法 D．顧客意見法175、由主持預(yù)測(cè)的機(jī)構(gòu)選擇一些專家對(duì)要預(yù)測(cè)的問題獨(dú)立進(jìn)行推估和判斷的方法稱為(A)A．專家意見法 B．顧客意見法C．經(jīng)理人員意見法 D．銷售人員意見法176、企業(yè)在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品稱作(C)A．全新產(chǎn)品 B．換代產(chǎn)品C．改進(jìn)產(chǎn)品 D．仿制新產(chǎn)品177、（B）是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的重要主體，也是重要的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)主體。A、生產(chǎn)者B、銷售者C、使用者D、購(gòu)買者178、優(yōu)點(diǎn)是對(duì)象明確、效益高、制作質(zhì)量好、有保存性，但其缺點(diǎn)是銷量小、影響不大的媒體是(B)A．報(bào)紙廣告 B．雜志廣告C．電視廣告 D．廣播廣告179、可以為消費(fèi)者提供某些特殊的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和可以吸引一些希望買到便宜或得到獎(jiǎng)勵(lì)的消費(fèi)者的促銷方法是(B)A．廣告 B．推廣C．人員推銷 D．公共關(guān)系180、企業(yè)市場(chǎng)定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（C）確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)牡匚弧.市場(chǎng)的地理位置上B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.顧客心目中D.產(chǎn)品價(jià)格上181、廠牌中易于識(shí)別，但無法以口語(yǔ)稱呼的部分叫(A)A．廠牌標(biāo)志 B．廠牌名稱C．商標(biāo) D．品牌182、下面哪種營(yíng)銷觀念是在環(huán)境惡化、資源短缺的情況下逐漸形成的?(A)A．綠色營(yíng)銷觀念 B．推銷觀念C．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D．社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念183．我國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法中所稱消費(fèi)者，是指為（C）需要而購(gòu)買、使用經(jīng)營(yíng)者所提供的商品或接受經(jīng)營(yíng)者所提供的服務(wù)的市場(chǎng)主體。A、生產(chǎn)消費(fèi)B、轉(zhuǎn)賣C、生活消費(fèi)D、儲(chǔ)存184．政府的公益性廣告是一種(C)A．商品廣告 B．商業(yè)性廣告C．非商業(yè)性廣告 D．盈利廣告185．下列（B）的需求價(jià)格彈性最小。A.手表B.食鹽C.化妝品D.時(shí)裝186．生產(chǎn)者在特定的市場(chǎng)內(nèi)對(duì)一種商品的銷售只選定一家批發(fā)商或零售商，稱為(C)A．密集分配 B．選擇性分配C．獨(dú)家專營(yíng) D．經(jīng)銷和代銷187．統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)，是對(duì)一些價(jià)值高、運(yùn)雜費(fèi)占成本比重小的商品，無論買主在什么地方，一切運(yùn)雜費(fèi)的承擔(dān)者是(A)A．買主 B．賣方C．零售商 D．批發(fā)商188．滿意定價(jià)策略，既能彌補(bǔ)企業(yè)投入期的高成本，又有利于(C)A．獲得滿意利潤(rùn) B．?dāng)U大市場(chǎng)C．消費(fèi)者滿意 D．企業(yè)發(fā)展189、夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢姡搹S家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（C）A.潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過量需求190、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是(D)A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念191、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的(C)A.問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D.狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位192、山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于（A）A.集團(tuán)多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關(guān)聯(lián)多角化193、同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場(chǎng)營(yíng)銷，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫(D)A.市場(chǎng)營(yíng)銷近視B.超細(xì)分戰(zhàn)略C.反細(xì)分戰(zhàn)略D.多數(shù)謬誤194、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是(D)A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分195、某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個(gè)子市場(chǎng)銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是（C）A.市場(chǎng)集中化 B.選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化 D.市場(chǎng)專業(yè)化196、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的(B)A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者197、高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)198、王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于(D)A.習(xí)慣性購(gòu)買行為B.尋求多樣化購(gòu)買行為C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D.復(fù)雜購(gòu)買行為199、優(yōu)點(diǎn)是對(duì)象明確、效益高、制作質(zhì)量好、有保存性，但其缺點(diǎn)是銷量小、影響不大的媒體是(B)A．報(bào)紙廣告 B．雜志廣告C．電視廣告 D．廣播廣告200.提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者屬于（A）。A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者B、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者C、品牌競(jìng)爭(zhēng)者D、屬類競(jìng)爭(zhēng)者二、多項(xiàng)選擇題（每題3分）1、品牌延伸的基本方法有（AD）A、縱向延伸B、水平延伸C、深度延伸D、橫向延伸E、多向延伸2、企業(yè)理念的應(yīng)用形式有（ACD）A、標(biāo)語(yǔ)口號(hào)B、旗幟C、廣告D、企業(yè)歌曲E、企業(yè)徽標(biāo)3、調(diào)研方法主要有以下幾種（ABCD）A、詢問法B、觀察法C、實(shí)驗(yàn)法D、問卷調(diào)查法E、德爾非法4、以下哪種情況下，企業(yè)應(yīng)采取短渠道策略（ADE）A、產(chǎn)品易腐爛變質(zhì)B、目標(biāo)市場(chǎng)范圍大C、企業(yè)有控制渠道的強(qiáng)烈愿望D、利用中間商需要支付較高費(fèi)用E、經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)5、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的主要因素是（ABCDE）A．企業(yè)的特點(diǎn)B．市場(chǎng)特點(diǎn)C．產(chǎn)品特點(diǎn)D．產(chǎn)品的生命周期E．競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)策略6、當(dāng)企業(yè)向顧客提供劣質(zhì)服務(wù)時(shí)，至少有以下幾個(gè)壞處(ACD)A、冒犯了顧客B、弱化了營(yíng)銷理念C、損害了公司利益D、損害了個(gè)人利益E、損害了公司高層形象7、整體產(chǎn)品包括以下幾個(gè)部分(ACD)A、核心產(chǎn)品B、改進(jìn)產(chǎn)品C、形式產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品E、明星產(chǎn)品8、多品牌策略的優(yōu)勢(shì)是（ABCE）A、有利于企業(yè)全面占領(lǐng)一個(gè)大市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面B、有利于推進(jìn)品牌的個(gè)性化和差異化C、獲取品牌轉(zhuǎn)換的利益

D、減少品牌管理的難度E、有利于提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力9、企業(yè)主動(dòng)漲價(jià)的原因有（ACD）A、產(chǎn)品成本上漲B、生產(chǎn)能力過剩C、產(chǎn)品供不應(yīng)求D、通貨膨脹E、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，試產(chǎn)占有率下降10、針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣策略主要有：（ABDE）A、贈(zèng)送樣品B、有獎(jiǎng)銷售C、銷售紅利D、現(xiàn)場(chǎng)表演E、特殊包裝11．地理細(xì)分變數(shù)有（ABCD）

A．地形B．氣候

C．城鄉(xiāng)D．交通運(yùn)輸

E．經(jīng)濟(jì)12．短渠道的好處是（ABC）

A．產(chǎn)品上市速度快

B．節(jié)省流通費(fèi)用

C．市場(chǎng)信息反饋快

D．產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)，覆蓋面廣

E．有利于杜絕假冒偽劣

13．從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要受（ADE）等方面因素的影響。

A，需要和動(dòng)機(jī)B．年齡和性格

C．消費(fèi)者的收人水平

D．感受

E．態(tài)度

14．以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)：（ACE）

A．公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠

B．在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)

C．對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格

D．對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠

E．劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同

15．一般來說，（BC）的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過程也較緩。

A．高科技C．技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定

B．消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定D.新潮產(chǎn)品

E．科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化

16．一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括（BD）。A．?dāng)U張戰(zhàn)略B．集中戰(zhàn)略C．滲透戰(zhàn)略D．差異化戰(zhàn)略E．多樣化戰(zhàn)略17.選