新市場形勢醫(yī)美業(yè)績增長點運營分析干貨

新市場形式醫(yī)美業(yè)績增長點分析醫(yī)美經(jīng)營部XXXX本文檔共31頁；當前第1頁；編輯于星期三\8點34分各科室任務比例全年初診人數(shù)手術(shù)、微創(chuàng)與皮膚、口腔四大主要部分分別占比。提前完成完成初診人數(shù)。共完成業(yè)績約合

萬元。月平均收入為

萬，同比，環(huán)比。2017年經(jīng)營狀況全年業(yè)績?nèi)蝿湛傮w狀況任務完成情況本文檔共31頁；當前第2頁；編輯于星期三\8點34分戶外媒體線下廣告+線上廣告廣告投入社區(qū)時間媒體投放（元）完成初診完成業(yè)績1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計本文檔共31頁；當前第3頁；編輯于星期三\8點34分企劃部外宣廣告啟用廣播宣傳，借勢與主持人的各欄目互動，提升對外品牌形象新媒體部作為新興渠道的新媒體部，擔當了很重要的宣傳推廣工作，以及校園推廣工作，繼續(xù)利用好該渠道市場部組建市場部，逐步完善，業(yè)績逐月上升；網(wǎng)電咨詢部網(wǎng)電咨詢重組團隊并擴充人員，大幅度提升了網(wǎng)絡到診。網(wǎng)絡部網(wǎng)絡部后半年進步較快，開展多渠道引流，根據(jù)網(wǎng)絡顧客的特殊性，刷新了對網(wǎng)絡顧客的認識，并從經(jīng)營政策對網(wǎng)絡宣傳有特殊側(cè)重外經(jīng)營方面本文檔共31頁；當前第4頁；編輯于星期三\8點34分經(jīng)營數(shù)據(jù)項目建設會員系統(tǒng)老帶新數(shù)據(jù)體系分項目數(shù)據(jù)價格體系價格梯度建設/話術(shù)包裝基于微信服務號平臺積分及贈券的再消費體系客戶關系維護老帶新初診占比分期合作擴大服務對象內(nèi)經(jīng)營方面內(nèi)經(jīng)營管理本文檔共31頁；當前第5頁；編輯于星期三\8點34分經(jīng)營規(guī)劃本文檔共31頁；當前第6頁；編輯于星期三\8點34分業(yè)績手術(shù)；微創(chuàng)皮膚；口腔全院初診全院再消費網(wǎng)絡初診新媒體初診市場初診老帶新初診2018年經(jīng)營任務本文檔共31頁；當前第7頁；編輯于星期三\8點34分《醫(yī)美行業(yè)白皮書》行業(yè)發(fā)展1400萬中國人通過醫(yī)美變美較2016年同比增長高達42%，遠高于7%的全球增速消費年齡全國26歲以下消費者占53%，26-36歲消費者占43%美國36歲以上用戶的占比超過74%非法比例非法行醫(yī)的美容院數(shù)量是正規(guī)資質(zhì)機構(gòu)的成倍數(shù)量東莞一地，甚至出現(xiàn)6000:43的比例醫(yī)美市場動向分析本文檔共31頁；當前第8頁；編輯于星期三\8點34分本文檔共31頁；當前第9頁；編輯于星期三\8點34分本文檔共31頁；當前第10頁；編輯于星期三\8點34分本文檔共31頁；當前第11頁；編輯于星期三\8點34分本文檔共31頁；當前第12頁；編輯于星期三\8點34分本文檔共31頁；當前第13頁；編輯于星期三\8點34分01020304美容院市場、校園市場醫(yī)美必爭之地醫(yī)美市場動向分析本文檔共31頁；當前第14頁；編輯于星期三\8點34分本文檔共31頁；當前第15頁；編輯于星期三\8點34分01020304美容院市場、校園市場醫(yī)美必爭之地消費動機—取悅自己鎖定高收入人群醫(yī)美市場動向分析本文檔共31頁；當前第16頁；編輯于星期三\8點34分本文檔共31頁；當前第17頁；編輯于星期三\8點34分本文檔共31頁；當前第18頁；編輯于星期三\8點34分本文檔共31頁；當前第19頁；編輯于星期三\8點34分01020304美容院市場、校園市場醫(yī)美必爭之地消費動機—取悅自己鎖定高收入人群外經(jīng)營網(wǎng)絡與微信仍為主導內(nèi)經(jīng)營加強維護老顧客醫(yī)美市場動向分析本文檔共31頁；當前第20頁；編輯于星期三\8點34分新時代的醫(yī)美需要新時代的拍攝工具本文檔共31頁；當前第21頁；編輯于星期三\8點34分01020304美容院市場、校園市場醫(yī)美必爭之地消費動機—取悅自己鎖定高收入人群影響初診成交的價格因素（折扣）外經(jīng)營網(wǎng)絡與微信仍為主導內(nèi)經(jīng)營加強維護老顧客醫(yī)美市場動向分析本文檔共31頁；當前第22頁；編輯于星期三\8點34分為什么要打折？1、折扣是為了占據(jù)市場競爭優(yōu)勢，是在銷量與成本間找到最高利潤的最佳平衡點；2、折扣是為了短期內(nèi)促進成交。3、折扣是為了匹配大眾消費心理能夠接受的價格，匹配人均收入，在制定價格政策時，考慮大量的工薪階層，常規(guī)項目上（如雙眼皮、紋繡等）設立多個階梯，尤其是在成本較低的項目上；本文檔共31頁；當前第23頁；編輯于星期三\8點34分本文檔共31頁；當前第24頁；編輯于星期三\8點34分怎么打折？為折扣找理由。1、主題活動是折扣的最好理由（節(jié)日主題的、季節(jié)主題的、免費招募選秀的、新品首發(fā)嘗鮮的、周年歲末感恩回饋）；2、基于會員平臺的贈券與積分。3、細分產(chǎn)品線：低端優(yōu)勢價格、中端品質(zhì)穩(wěn)定、高端樹立標桿。瘦臉針微整形常規(guī)手術(shù)高端項目本文檔共31頁；當前第25頁；編輯于星期三\8點34分本文檔共31頁；當前第26頁；編輯于星期三\8點34分本文檔共31頁；當前第27頁；編輯于星期三\8點34分本文檔共31頁；當前第28頁；編輯于星期三\8點34分12345充分利用廣播平臺，對品牌、專家、項目包裝進行全方位推廣，通過軟性方式線上下配合，借助主播及節(jié)目平臺、以及院內(nèi)自媒體聯(lián)合推廣宣傳。提升品牌的線下活動市場醫(yī)美專業(yè)人才校園市場、美容院市場新媒體--宣傳推廣技術(shù)深挖再包裝新項目、新技術(shù)引入網(wǎng)絡數(shù)據(jù)討論分析會2018外經(jīng)營重點工作推進本文檔共31頁；當前第29頁；編輯于星期三\8點34分經(jīng)營數(shù)據(jù)與任務1、賞罰制度，任務完成與業(yè)績掛鉤。任務目標的執(zhí)行更具有效力；2、加強兩項數(shù)據(jù)統(tǒng)計：到診來源與網(wǎng)咨來源。全員營銷包含兩層意思：全員新媒體及全員銷售，員工同時擔負了為醫(yī)院宣傳與營銷的職責。價格體系平衡競爭力、顧客接受度及品牌維持度的新的價目表；顧客服務營銷與醫(yī)療的銜接，培訓抓意識，溝通要細致。每一環(huán)節(jié)每一顧客責任落實到個人。再消費體系利用好兩大工具：會員系統(tǒng)的積分贈券；另一個是老帶新提成獎勵2018內(nèi)經(jīng)營重點工作推進本文檔共31頁；當前第30頁；編輯于星期三\8點34分PPT模板下載：行業(yè)PPT模板：節(jié)