百加利不動產(chǎn)新進人員培訓(xùn)教材

百加利不動產(chǎn)新進人員培訓(xùn)教材第一章房地產(chǎn)基本知識介紹從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客戶或同行面前的是整個物業(yè)和本公司的形象，所以你要以一個房地產(chǎn)高素質(zhì)專業(yè)人員來要求自己，特別對一個新進入行的新人來講，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)由其重要，了解專業(yè)常識是你成為專家的第一步。第一節(jié)專業(yè)名詞術(shù)語1、房地產(chǎn)可分為：(1)一級市場指被國家壟斷的土地市場，發(fā)展商從國家手中取得的土地，稱之為一級市場。(2)二級市場：發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子，第一次出售、出租，稱之為二級市場。(3)三級市場：賣給個人后的再次轉(zhuǎn)賣、出租及抵押。2、生地，只是一塊土地，未達到可蓋房的要求（水、電、煤都沒有）。3、熟地，達到三通一平的稱為熟地，三通一平只是達到施工要求。賤4站、何疏為鍵“斷三通輛一平求”蹈“借三通榴”夸指通良電、勤通水鞏、通汗路，授“呈一平藏”韻指土石地平蘭整。硬*5初、何斯為勢“埋七通踐一平巾”灘達到芹了人全口居民住的洞要求取，蒜“周七通宇”著是指批通電壽、通冊水、玩通煤移氣、半通電柴訊、麻通下休水、向通上魂水、比通道問路，絲“銷一平陵”雅指土吵地平偏整。驢6匯、什魯么是金內(nèi)銷救房、壟外銷丙房、綁平價企房稠內(nèi)銷豐房、闖外銷衡房的朽根本口區(qū)別白在于寸土地班的特幫質(zhì)。猜(1爸)匆外銷盜房的烤土地插是批棉租或運出讓遙的，偏是按漠照容脹積率叨來計賄算樓排面價樸的，暴針對櫻的客梢源是邁外籍咸人士狐、港英澳臺眠或本架地人給，土糾地是映有年炭限的究。柄(2弱)喝內(nèi)銷柴房的挽土地血是沒穗有所患限的鄉(xiāng)，針調(diào)對的唉客源雄是本訊地人窄或外鞋地人侵。從懲98摔年開妻始內(nèi)黃銷房島也實卷行土仰地批扣租，噴一般騰來講帝批租抱的住篇宅土倉地年稱限為粒70危年，部內(nèi)銷駝房的氏類型外有外雄資內(nèi)狹銷、政內(nèi)資械內(nèi)銷視、高端標(biāo)準(zhǔn)忘內(nèi)銷仙（僑非匯房虎）。頓*(慰3)致平價用房，大土地當(dāng)便宜洞，價扛格便潮宜，姥政府要用來弄解決丑特困而戶，掘五年止不準(zhǔn)友上市秤交易頑。煩上述南三類腹住宅物房壓20罪01抹年舊8啄月撒1看日起拐統(tǒng)一奸土地責(zé)年限明為板70帳年并犬取消撒內(nèi)外灰銷等爸交易洗對象搜限制務(wù)。鈔7墾、計衰算公兩式：教容積捉率：紀(jì)總建拿筑面辨積節(jié)/避土地班面積索建筑胸密度煩：建果筑占吐地面編積假/錫土地寬面積失×解1蘆00瓦%劑綠化信率：團總綠籌化面規(guī)積戒/芹土地惰面積笛×葬1籮00珍%紫集中屈綠化嫂率：陪集中伶綠化榨面積孕/埋土地柜面積泛×腎1控00宣%究得房心率：機套內(nèi)濾建筑釀面積瞧/錫建筑盾面積峰×企1鈔00嘗%拌建筑銅面積洗=植套內(nèi)智建筑絕面積乖+那刑公共蘿分攤狗面積由=吃套內(nèi)物建筑凱面積膨×確分攤伴系數(shù)類公共解分攤險面積列包括椒：小左公共顫面積社（所怠處的資樓層虹的公蝕共面近積）命和大嶄公共升面積粘（底釣層的賺大堂賢、設(shè)帥備層維）。喪套內(nèi)滴建筑磨面積制=捐壽關(guān)門蕩面積冬+械套內(nèi)幣墻體蜓面積窮+虜分割市墻體比面積款/2集=搭建筑漲面積拉/勵分攤錄系數(shù)竟封閉盞式陽厲臺：準(zhǔn)面積蝦計算拒10遣0%拍敞開驢式陽兩臺：駐面積伐計算底50魔%予閣樓行、露探臺，冤一樓否花園按，一義般贈釋送抹住宅軍交付扒時的免要求丟(1播)績交付豆使用芬許可漠證，岸入住毫許可戶證映(2象)浪質(zhì)量盟保證躲書再(3邁)乏產(chǎn)品認使用包說明踩書察前提牌，全澇部驗歸收合螺格（嘆包括雄水、泊電、哀煤、值通訊袖等）陽8裹、何順為代座理，下何為狡中介禍？二墊者區(qū)沸別右代理頭：服念務(wù)于咳二級第市場筐，是格發(fā)展斬商與掌購買挽者的魔橋梁妥，代桂理公巷司受尾理的浮業(yè)務(wù)翠量大圣，系綁統(tǒng)性厘強，震除參躺與開融發(fā)前撫期的厚市場播調(diào)查槍，地社塊選掩擇和困建設(shè)至規(guī)劃議處，震還包攻括樓封盤建浙成后允的廣管告包塊裝和大銷售巧實施獵，注尋重配狹合，輩是集邁體行瘦為，全是主購動營昨銷。落中介似：服腰務(wù)于雷三級然市場凝，是蘇小業(yè)美主與唯購買茄者，胡租賃耗者之永間的掏橋梁餓。受穗理對叔象分泄散無戴系統(tǒng)議，僅墊強化哭銷售散實施蘇，提濃供大獲量的預(yù)信息霞，是普單搶古匹馬晴獨立聰作戰(zhàn)暫，是服被動堆營銷廈。統(tǒng)第二升節(jié)襯有關(guān)礎(chǔ)按揭致、公俯積金桿及藍蓄印戶警口等垃現(xiàn)行爺政策騎前言腥，有姜關(guān)這萄節(jié)內(nèi)乎容是午根據(jù)垂國家動有關(guān)襖政策臂的改椒變和飯市場禽經(jīng)濟造發(fā)展或房地調(diào)產(chǎn)階謊段變桶化不逮定期附更換固，下要面所重述是劫關(guān)于庫按揭籍、公丟積金兄及藍窯印戶雕口現(xiàn)侮行政鈴策基知本內(nèi)激容綜捎述。夕一、鏈按揭孕（個隙人住品房商健業(yè)性休貸款脫）刻1促、辦處按揭腹的條棋件鳳(1困)蟲現(xiàn)行適房產(chǎn)教按揭乳，分仆為本眠市戶活口按院揭，嫁全國赤按揭存兩種吊，一膠般能爽提供喚本市輔身份樣證及塞戶口矛的購敏房者餓，可終以獲勝得較魯大額白度的優(yōu)按揭稻貸款志，大季多為宰總房新款的寒80責(zé)%睛。矩(2鋸)巾另一指種由桌于開泛發(fā)商且爭取伙獲得瞇的全掙國性丙按揭香和境呆外按板揭，申購房雙者必煤須提精供本神人身怠份證瞇，戶磁口及扇在本肺市工泛作兩已年左劃右的躍證明幼，有詠些還基要提堡供在謎本市繡投資野的證合明或堅暫住雪證，韻這樣郊的購阻房者跟，一韻般銀禾行可嘩以提憐供總薄房款喊的巧50栽－喝70課%舌額度尤的按奸揭貸陣款。蹤(3遠)悶以上闖兩種始都必棋須提征供收裕入證視明，攝證明脆其還瞞貸能浸力，助月收漁入必你須超駐過或稈等于生其辦劉按揭幅貸款囑月還瑞款金深額的旬2器倍以居上，印境外芒收入踢證明悟需經(jīng)昂公證帶和當(dāng)挎地中雕國使槍領(lǐng)館條認證音。祖(4唐)第辦按判揭人津年齡鏈一般豬不可倆超過棵65鹿~7原0夕歲，失以扣65噴~7闊0剖歲為病限年幫額度英，歲臂數(shù)差豬為最無大貸鏡款年釣限，溝多不繼可超銜過乘30查年。奇2虧、辦剖按揭厚有關(guān)糟費用博(1糧)蟲公證蘿處收敗取公盞證費用(2雞)霞保險屋公司婦按貸朝款數(shù)宗和貸訴款年僵數(shù)收籮保險投費并(3斧)何交易號市場懼收抵鄙押合翻同登邊記費陷：抖20借0猶元終3測、辦攤按揭彎必須釋是個圣人購嫩買住艱宅商組品房伶，公診司購座買不晴可辦雷按揭干。否二、浴個人舟住房只公積彈金貸昏款侍1茫、辦懇理公敬積金藝貸款講的條新件：慌(1狹)策必須店本市焦戶口傅(2啦)晴公積傳金繳網(wǎng)交累跟積二嬌年以沉上和灘申請光前連倦續(xù)六姐個月箭正常添繳交脫(3他)籍沒有翻公積哈金貸繞款欠獲款蒜2博、公絹積金討貸款撕額度驢(1張)誤最高秤10隊萬，鋒30途年鳴(2鳥)遣計算決公式秩：公超積金與帳戶鹽余額邊×絹20睡3鼓、公右積金桿貸款日的優(yōu)獸點箏(1卷)枝利息程低汪(2攝)懼購房搖者單喊位承永擔(dān)一襯部分橋三、翁申報址上海牌藍印爬戶口犁政策嬌(勺20雀02歷年罵4擺月圓1近日起竿停止咽執(zhí)行言)恢四、旁其他凱政策吐1狀、購困房退精個人援調(diào)節(jié)棉稅卸在扎19集98境年鳳6跌月尾1補日膚～咸20樣03乖年要5穗月郵30扁日內(nèi)律購買皇本市玩商品寫房的選購房找者可嘩辦理買退稅魔，所天退稅候的期禿限，禁始（則購房爪簽約慚后首交付款達稅務(wù)印局登啊記日底），塞終（披20模03告年移5規(guī)月匪30韻日貼）粒2雁、注砍意事芬項昌高薪肆階層育辦退裝稅要哨注意因，退殼稅金匯總額叨的稅菌基最鋼高小托于或漲等于覆所購龍房房候價。蠶第二塔章桂業(yè)務(wù)仰員基稍本素能質(zhì)及禮要求般本章帽所述重內(nèi)容峽極為形重要谷，概膀述了構(gòu)要成聯(lián)為一市個優(yōu)舍秀而將不平正凡的業(yè)業(yè)務(wù)敘員所囑要具徑備的脂基本妖素質(zhì)券，有剛些是灣于身水具來盆的，塌有些伍是靠航后天海磨煉眉培養(yǎng)命的，課認真膛學(xué)習(xí)貿(mào)和感把覺其異內(nèi)涵網(wǎng)和外左延從辛內(nèi)心憑深處韻去體錯會，杰你就蘋會從亂中挖削掘無辭限財頸富，美達到競這種皂境界斜，從棟此步肺入成另功人燕士的舒殿堂瞎。雨第一殖節(jié)詢業(yè)務(wù)捆員素淘質(zhì)滿一、贏先天鏟素質(zhì)桃從成耀功的伏業(yè)務(wù)式員來益分析召，基溜本上淘有些栗相同思的先池天個便性，孝規(guī)納躺有以匹下五蚊點：扯1圓、自蠶信吼始終焦認為堂自己業(yè)是自貍?cè)唤缁葑顐ヤ摯蟮那蚱孥E角，并幻堅信攔不已授的認會為自獅我價械值是慢無限再的。碗對自樓己設(shè)殿定的常目標(biāo)濤有必棒成的汽信念藏，事槽前不宵自我酒設(shè)陷覺，事徹中不侮言放竟棄護(灣“熱沒有索能不食能，偉只有舍要不檔要研”繼)巷。對豈自己冷銷售錦的物房業(yè)充賤滿信砍心，劉不同獎的產(chǎn)圍品滿牛足不寒同人簽的需童求淺(違“極成交廣就是刮行情蔬”昂)船。淡2遲、海值綿性丹思想鳳好學(xué)式好問正，求裹知若晨渴，哄象海菠綿一英樣不廈停的輛在知掠識的鑼海洋改中吸置收比扣自己絞重幾沒十倍消的水放分及僵養(yǎng)料桐。要縫時刻押善于暗發(fā)現(xiàn)偽新知蒸的來蹦源，幫從專波業(yè)培津訓(xùn)中祥、同巧事間解、客頑戶間木、生怨活中偶(賀“贈三人蛙行必稈有我翻師，煎三刻牽思必猾有所筐獲病”嗚)目3采、把州信念鍛看成奪生命且能堅懼信自膛己的所信念及，為近實現(xiàn)曲理想狗一心傳一意谷，排擁除任閘何雜泄念和注困難繁，堅團決走蔬自己烘的路惹，不體成功縱則成愈仁。揮4塘、海好洋天銳空那村樣的乒胸懷瘡與氣清魄壓寬懷趣大度貞，能寶容萬倡物，著為人匪正直稍，胸其中坦誠蕩蕩鋪，從聚不斤督斤計殿較，脖博愛璃人生案，仁金者無右敵，沃任何蜻人都遺是你嬌的朋鹿友極(美“倍吃虧剩就是陵占便戒宜岔”批)手。隊5六、運池動量物的體稼能泊俗話擴說，恐心有槽余而顯力不滿足，振是否欺擁有擠過人藥的體傳力和槽腦力泥是關(guān)羞系你葛發(fā)展粗空間美大小晉的標(biāo)咬準(zhǔn)。件總述奪你能臣擁有舍其中蟲三項限特點喚，就撥可以簽決定釀你將稿會成祥功，鉛如果殊五項集皆得謹，那鑼么就時可成楚就你嗓的人攝生。速歸根過到底進，成俘功者屢永遠困是極穗少數(shù)挖人，載所以披要做嘗這極膛少數(shù)按人中驕的一洲員，盡就必間須性喂格、勻思想靠、能游力都旁不平述凡，俯任何產(chǎn)環(huán)境她中都葡要以呆高出貪他人決一籌盼的標(biāo)助準(zhǔn)要粥求自謠己，災(zāi)忌隨奴大流涂，忌征小聰口明。肯二、薪后天允素質(zhì)記后天壯是指啟人地商各自鍋環(huán)境銷中通屆過努亞力慢讓慢培陪養(yǎng)的熱是可骨變的達。熄1造、鍥吐而不搜舍，罩不斷府培養(yǎng)毫自己換克服柱困難用的能約力繁2期、積訂極向戒上，澤不甘捧落后味，有剃進取禿心蕩3禁、做傾事主遇動，讀不依襲賴稅4年、性湖格熱疤情，襪喜歡突與人拐交流恭5儀、工朗作認搬真，姥盡心慚盡責(zé)淺，一唐絲不軌茍淋6援、專挽研專衫業(yè)，離能勝照任工鞭作療7梨、有富企圖譯心，舉想做注老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細關(guān)心獨客戶味細致挺入微撤，特繞別對便他非器常重裳視，棵又表鑒現(xiàn)本睡樓盤欠知名萌度和齊美譽塊度較裁高，聞所以捉吸引島領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)來參椒觀，慣這么匪一來料在未誦見面拿之前品，你向已經(jīng)陶給對冰方留洗下了棟很好城的印卷象。旱二、擾在約買定來曉現(xiàn)場正日期繳之后字的邀寇約始首先瞎讓對鎮(zhèn)方感浙覺失紐約不仿好意撿思，羽故先躲主動緩提起虎：科例，讀“竊張售先生攤您好姥！我蛇是永喝新花尋園的售小王戴啊，培我昨合天等家了您泳一下顏午，蜘您沒葬有來附。腦”慘然后暗馬上昆約對出方找銅個理撤由，唐不要戲讓對悲方感辰覺有犬負擔(dān)連。幸例，假“霜不過功還好恩昨天宇下午威人很啟多，禮我也套沒閑妖著，井相信種您一生定很潤忙或貍者有秀重要類事，中像您漏們這浸樣的衛(wèi)我知返道抽器點時失間也巨不容喬易。奏”羞當(dāng)然隆這兩潮步可記在一苦句話認中完撤全表歪達。鞭例，那“萌昨天冠上午辮您很豐忙吧姑，沒顏有來餐看房相，我趁下午綢可一銷直在蘿等您南，不險過沒神關(guān)系件，今糖天正泉好是約周末姨，您乞可以類同家胡人一錦起來殘。繡”晉其次夾，制屆造一嬌種巧箏合，擋讓對塑方產(chǎn)宰生看吊房的孫沖動衡。仿例，腐“攔現(xiàn)在壁是正扒式開創(chuàng)盤的污前期艙，也爸就是奪試開疼盤期司，付燒款方貸式和濕價格附都很花優(yōu)厚絞，做策房產(chǎn)游的同璃樣的醬房子墊在不吩同時驗期，棉由于獄價格雨的控蠶制，嗚再加私上旺巾銷，摟對購色買者然來說四是完立全不繳同的障。沙”摸或例支，布“歐王渾先生歐，真區(qū)的很通巧，俗昨天闊是我途們永釀新精室典保貓留房狠開盤賺，一梢下午敏就賣臥掉了喬十二蜜套，雷因為扣它景牧觀獨案特，迷7萬擇平方針米喇的徐屠家匯廁公園盼一覽混無余蒼，如炮果您記同樣珠來看琴房，奶現(xiàn)在剛就能鋪找到胸令您脖心動廊的好湯樓層榜。物”彎或例粥，饞“控李遺小姐桌，昨資天我世們已享經(jīng)公剩開展燒示樣掘板房藍了，秧那么奧也就針是您窗看房渴所想捧看的炸所有劫素材盤，一票應(yīng)俱撓全。底”替或例呀，鴨“閘我們合得到辣通知劣，最褲近幾跡天，美由于歉我們肆樓盤攝銷售胡過半油，公懂司決形定價攝格作透一定患上調(diào)方，雖始然您織還未凍來過塵現(xiàn)場濟，不爬過我蹈把您涼當(dāng)成壩老客鍋戶，扇我希襲望在糧此之港前您店先來點一次攀，如剖果看移了您語有滿己意的用結(jié)果啟，價抹格將糟比以激后來報的實扣惠。私”質(zhì)再次蹈，強儉調(diào)買惠不買裂無所務(wù)謂，滑買房箭子主袖要的禁就是什多看隙房，拼多比強較，而最后笑買到層的房氣往往傷會比蹈較稱慎心。知最后挑，再謝與對踐方約桶定一冶個時夠間來絮看房斤。港三、裙如果疾一組堤客戶甜經(jīng)過曲兩次蛾邀約鏡幾次拳后還遼是未筐到現(xiàn)士場，娘但是幟也未穴表示旦不來鬧或沒快興趣堡，卻哭只是敢說很駛忙，邪那么幕這一脹類客體戶，饑你可稱以一征直與渴他保純持聯(lián)錯系，攝但不宰需要數(shù)每次丈約時淺間邀鉛請到條現(xiàn)場尚。只疊要關(guān)策心他故對買盤房看帆房的朗動態(tài)江就可預(yù)以了剪。洽第二歌節(jié)屬俱開發(fā)衡們暫開發(fā)謎是利濾用黃隨頁、列外資曉公司社信息坑、掃傾樓名語單、題展示盜會或單其它宇方法陣獲取扔的可騙能為螺潛在濁客戶漠的電攔話資形源，壁開發(fā)洋新客妙戶、心建立開關(guān)系桐、邀憂請到凍現(xiàn)場鼻看房換的一芝種電辮話手犧段。捉釀一、徐利用逆黃頁施或外悉資企婆業(yè)名廈單：倦忽對黃樣頁或肅外企杰名單緩錄開顫發(fā)新貍客戶尿難度騾較高紐，成繪功率猛也較氧低。愿肅泛1、甘難度悔所在采點：咬(耗1調(diào))襖沒揚有對步方領(lǐng)混導(dǎo)的弊姓名更，難房過總芬臺和準(zhǔn)秘書說關(guān)。丹(維2須)尿打些擊面縫太大心，準(zhǔn)篩客戶奇率較伙低。巧(凱3后)核介待紹難乖度大房。魔2、觀解決堅方案榮：捕(言1蒼)半冒蒜稱諒××阿房產(chǎn)雹交易忽中心姻統(tǒng)一元發(fā)送帥信息光專欄追方便醒購房扎。姐(仔2孔)跳辦耽展會林或信猛息發(fā)月布會剩，通校知各棕大單學(xué)位有考興趣旗人員任參加暈。甲3、附另外災(zāi)，黃砍頁或量外資愈企業(yè)昂名單鬧除電狡話開婆發(fā)外淡，還解可以召通過混發(fā)信擇、請糞柬、摘特遞紙方式侍進行軌充分炭利用岸。鏡二、職利用轟掃樓甩名單萄進行朋殲開發(fā)檔：錢苦掃樓職名單兵往往謹表現(xiàn)付某公倒司某竿部門盯某人壞剩號碼彎。渾玉慨1、解過總局臺關(guān)的：也壘一般脂打進誦壟直呼棄所找晨某部票門某篇人的欺全名津，總擦機一含般會植給予己方便敘，千洽萬不號要對緊總臺堤小姐離表明哈集本意倘和任繳何銷濾售說溜明，序否則執(zhí)將給跌自己轎的電申話開基發(fā)帶贊來麻取煩。式性貢2、經(jīng)過秘沃書關(guān)圈：菠您一般摘管理畜制度離比較翁嚴(yán)謹咱的大偷公司爺，找闖總經(jīng)縮理必惱需先耳通過氣秘書命的盤造問。煩或問峽是否席有預(yù)外約，脊或問械您是壺哪一劑位，腥找老桂板有大什么覽事。午如果左我們里這時濟以一耽個銷樂售者餡的形圣式出群現(xiàn)，漠往往示會被旦拒絕擊，而喂且與脹秘書扣談產(chǎn)礙品或偽銷售嘩是毫魄無意耍義的但。只糟要語春氣客娃氣一俱點就恐可以承了，渡表示傍對她竊的尊晨重。距另外誘還可親以問勇一下阻她的剩姓名常，隨鐵后稱顏是老隙總的督朋友疾，找弊他有宅事就敏可以址了。角滿蜘3、瓣把握護好電歌話開論發(fā)的女最佳什時間罵：咳(足1翠)貨避開穗星期抹一、滾星期允五原礎(chǔ)則，長每周額第一菊天和癢周末啟，會吩議會恭比較挺多，毅一般偽對方萍會比客較忙點。服(餡2災(zāi))傾避尺開上偉下班于時間攤?；?璃3千)菊每天接最佳鞠時間支一般影為中誘午飯山前1福1點己左右協(xié)和飯降后1于點半獄左右干時間霞內(nèi)，倒一般變這段允時間燈屬于餃公司架辦公胃休息疼時間星，也返就是芹較為發(fā)空閑肢的。壺第三頃章殿電瘡話追沙蹤慣關(guān)一、白在房達產(chǎn)銷和售中撲，電階話追撫蹤十謙分重或要，地往往茫少打錘一個善追蹤暗挽，一材個本肉來可衡以成禮交的尊客戶碌沒有批成交唐，往臨往打航好了洞一個省原本久已經(jīng)潮失去隸的客賭戶又擴回來留成交填了。幟萍追蹤箏就是扛用電旨話作布為工昌具緊活緊的光盯住唇每一累個客駁戶隨芹時隨博地了屆解他疼們的鏟動態(tài)暗，發(fā)揉現(xiàn)狀呼況，罷想出說辦法棍，抓飄住時看機，步解決免問題盞，正往因為咬它的笨重要份性所論以我認們把畜它單露獨拿齡出來酬作為摸一個錘專業(yè)軍課題哄研究續(xù)，電承話追錄蹤是對一門擱藝術(shù)獸。駱禁二、辟柄追蹤汁要求臺。因尤時、墾因人直、因利各種牽情況角作出蛙適時擴、適田宜的繼方法懇、方驚案去專追蹤鑰客戶臺。所桐以打糊導(dǎo)之前摩要根送據(jù)不袖同情鮮況細蔬心考來慮，授千萬夢不可靈隨意怖，不誼然效快果可可能適濤得其脖反。趣陵三、律柏追蹤娃要求微鍥而截不舍醉，也井就是它不要懷指望勉每一隸個客屋戶只溪需一鄭個電障話就姓可達芳到目支的，秧解決祖總是形需要備連續(xù)凝不斷鏡運用脫各種檢方法贈，循院序漸單進地鑒解決杠問題教，用亦一般瀉真誠名的信找念與陽熱情頁打動挽客戶伙。蛾刃四、倍破除襪對方拳戒備冶心理季形成乒輕松和愉快癥的談搬話氣隸氛是俱類追蹤屬是否鋤成功著的關(guān)糊鍵所輕在。寨所以撒我們次給自訪己定狂位成珠參謀鳳、專定家、刑他的航朋友影或?qū)W瞇生仰既慕者退，而眉非一吵個銷盈售人廣員，坦要明攝確打攏自給他猛是一剛個想棉和他壁交朋岸友的炒人，與對他繭的問斯候，切是一評個專價業(yè)人撈士給就他的共建議逝，是餓一個擦渴望保了解曉他，洽滿足傻他慮音榮心居的人愉對他棵的仰夫慕，灑那么識我們真與客假戶之住間就翁不再胞是對摟立的努，而堤是朋殿友。晝出于屋朋友子間的涂尊重蝕和友貴誼，亞談話肥的氣直氛和捐接受落角度搏都會轎發(fā)生仆變化發(fā)。嶼第一占節(jié)辱小秤訂前習(xí)的追系蹤歌腿一、奔偉追蹤努要達怪到的貝最終緒目的細是讓團客戶侍再來盲現(xiàn)場兇達成當(dāng)銷售航，追妥蹤的漆任務(wù)狠是解燙決客租戶不迫來的攜原因裳，給諒對方改一個爭必須浙再來濾的理泄由，而SP情促銷點是追校蹤可撲運用械的手芒段，敲重要得的是圈對追巡蹤客胳戶要愁做詳緣細分塊析。棚下面薯有很夏多例嶄子，晶我們肯作一栗下分范析：羞例一雀：客哨戶情冊況，池王鄉(xiāng)先生屋單獨信來過請一次棍，最如近在墾莘莊女附近膽看房爆，年忌底結(jié)對婚用談，工宗作在辦鐵東煎，搞慧電腦胡，對桐新梅堵花苑怎有好閣感。級只追蹤伶分析梳：工無作在貓鐵東撐卻在變莘莊牌看房叔，表振明其癥購房閱能力攪可能繩有限委，看粥重交狗通便返利。隆結(jié)婚窩用房柏，對周現(xiàn)房牽會更煮有興畫趣。改年輕腸小白捏領(lǐng)，煎對新涂事物丑會有條好感暫。搞養(yǎng)電腦誤的可臘能個切性屬尿于理寇智穩(wěn)燃健型桂。第陳一次俊是單垂獨來狐的，堵也就侍是未讓婚妻感子未飛來看財過，幫最近謝仍在利看房夠，區(qū)膠域應(yīng)央該是猜地鐵抵沿線哈，可貌能競籃爭個扣案有塌新梅熔花苑尤、新拉奇士蟲、東零苑綠麗世界樓等。墓僑追蹤研重點對：青桌年人岡對環(huán)購境、套住房銳品味救、立客面感天覺、促規(guī)劃狠未來圣比較仇有興初趣，像這正辣是鞍坦山莘胡城的君優(yōu)點銳，可勉以重發(fā)點說園明，斜從社涉區(qū)可燕能搞兩區(qū)域祥網(wǎng)入刃手，阻求教晨一些穩(wěn)這方占面常盒識，輝投其躲所好忙，談貨莘閔財?shù)貐^(qū)妙房產(chǎn)級發(fā)展軋史，抹排除鹽早些勢開發(fā)亦的樓旦盤競陸爭，卸包括高新梅曲花苑懼等現(xiàn)棚房；荒另外江強調(diào)縫地鐵賤南廣志場建剪設(shè)上粥班交皮通相滾比周俱邊更或為方古便，游最后良邀其考未婚曬妻一質(zhì)同來趕看房耐。乏魔兼例二基：創(chuàng)汽世紀(jì)欣花園姐?？臀繎羟橛硾r：棄李先紀(jì)生夫怕婦倆稿來看排過房倆，鐵三西著財名酒認店總跑經(jīng)理巾，買府房為班了一觀步到幸位，曉已在送菊園議下訂扒，想艇最后借再比窩較比兇較。攀叉追蹤希分析彼：酒丹店負嫁責(zé)人衡、商株人往途往慮冤榮心倆較強歪，訂瓦房后泉再比侍較，情明顯谷此次遮購房精十分耽謹慎狐，另盞外可僵能菊庭園還紅未令繼他非撇常滿殲意。猛看了疼浦東魂陸家塵嘴又絨看徐竄家匯指，此怕客戶落不屬倘于區(qū)桌域購棒房客紗戶。掌只要喂是好局房子衡都會懲考慮雜。，截地段翅概念腐不強芳，很扒可能抹屬于虹投資油、居項住皆終可。旱察追蹤義重點艘：對候方是瑞虛榮鐵心較別強的坐人，挺抓住開這一罰點，弱可以撐看一只下身本份地恥位與家居宅變的關(guān)進系，紫通過酬地段嚷等各付方面戶表現(xiàn)熱，并止于有炸意無艇意的婚吹捧丹一下贊對方兩，對區(qū)此次腫購房書十分男謹慎充，那備么我茂們可牛以站屢在一恨個客俘觀的王角度祖作為驗一個第專家續(xù)為對害方參腔謀，捐告知騾作為吧住家腔購房頌和投寸資購傭房要團注意廣些什閉么，瓶同進冊強調(diào)銹本案凳優(yōu)勢幣內(nèi)容牙。另齒外客請戶對屢地段獵概念單不強李，那構(gòu)么我柿們都筍要在香這一虧方面叔重點歡說明配，地貢段對多生活釀的影頑響。推杜二、愧運用未SP聞促銷毅進行尸噴追蹤振牲鉗方法題：1惕、有味政府垮領(lǐng)導(dǎo)膨參觀莊給予恩頒獎館。本熄案成羨為各方級領(lǐng)娛導(dǎo)主侵要居裹住購拜房目市標(biāo)。寨代爆方法鹽：2伴、因肆為強杜銷，急現(xiàn)賣死價過限低會設(shè)影響壤總體徒銷售認利潤軋，公白司決踏定近閉期漲裳價。廢方法吐：3皇、有縱其它含業(yè)務(wù)捐員的蔑客戶廣與他皂同樣城喜歡喂一套篇房，溉因為呢好房像子當(dāng)蔽然喜葡歡的陰人多逐。谷方法尖：4委、假滿說對袍方的概第二禍選擇棍已經(jīng)沖被其耳它客撕戶買仗了，殊第一狹選擇席有其尺它客勻戶要掙小訂搞。重極慮方法降：5維、假室說自篇己介慢紹了抖公司憐保留膜房，怒已經(jīng)釋被發(fā)乎現(xiàn)并否望對獵方配扔合。腹狂三、啟追蹤炎塵的一至般鋪宮墊北杏殺1、煌回答娛對方串客戶因來現(xiàn)胖場時浸的一艦些問溉題。奏2、疼同事奉接到尖我的笑膜，我到認為炸是對侄方客未戶打近來的醒，回返電給詢對方源，對收方回私答沒轟有打柏過，摟那么樓我的三回答勞是昌“雜對不膠起，休搞錯易了，憐因為桃我這激一天帆一直侍心里樂掂掛啄著他鬼，因芳為虎……倚”誰。揀占亭3、齒有關(guān)君于本扶案的吼新消靜息要托告知蜻對方驅(qū)。沃哭巨4、用關(guān)心腸對方扶買房際情況刮，提會供建誰議。愁第二技節(jié)榨小稠訂后凈的追普蹤蝕撲當(dāng)銷道售達積成小抬訂保晌留行中為后削，通尿常一無般的郊銷售鮮員就日開始還放松囑了，獄認為謙煮熟轎的鴨轟子跑哭不了押，其劇實恰緞恰相男反。趟小訂駁客戶賓的追艘蹤尤掙為關(guān)外鍵，幸一不業(yè)留神宜可能姨前功緒盡棄糕。有剝道是勉：好稿馬不盒吃回萬頭草疤，小漆訂后泉再退甲訂的扮客戶士要想斤再成仗交就渣非常歇困難茶了，筑換句哭話說占，小迎訂后公不重泉視還老不如快不要攔小訂什，以鞭免浪辰費客養(yǎng)源，虹所以因小訂水后要忘不斷倉跟蹤奇，直償?shù)酱蠓钟喓灱s為馳止。底那么撐如何煎追蹤惜小訂甘客戶晃呢？蹈運用萬什么型方法柜才能瑞達到怒最佳泰效果夏呢？僅下面尤我們弓研究芳一下千：脹聯(lián)一、揚抓住鹿小訂汗的原施因：疤帝天客戶優(yōu)為什讀么要制小訂迫，這炒一點好非常役重要消，可渣能是免以下菌一些斧原因掃：燃以膀原因蹄1、踐價格阿還未捧談好骨。點敵房原因喊2、乓家人棋還未宜商量茄。和艷悄原因賣3、塘合同溫有待掃搞清扔。反屑撞原因箭4、塊房子狼還未腸滿意少。那澤膨原因舒5、訂別處聾還在工比較蹦。向族面對漸不同膚的原習(xí)因，滋我們譯就必晨須采琴取不腐同的圣方法痛，進莊一步讀增加興客戶日的購桌買欲慈望，款排除霜猶豫炊，下必定決督心，定達成漂訂金患補足者。退者盆原因吩1、違價格妥還未鐵談好熊，這在是最劇常有險的小菌訂原峽因，煎期望躍價格址下降傻，直慢至滿鑒意，魯對方坡才肯搖下大癥訂，肯因為未大訂柳一般粉不能碰退，穩(wěn)所以儉在此因之前您客戶留會反染復(fù)要疲價，銅大訂仗之后兼就不架能再敏要價最了。中霉對策欣方法澇：一溉般用惰兩通紹以上毅訓(xùn)解決語問題過。冷陽努1、表首先謝第一答個電串話內(nèi)欣容告何訴對激方一制定想趴方設(shè)會法幫察忙，風(fēng)不過清要找大一個照好一嬸點的笑機會強和經(jīng)慰理好慌好談錘一談寫。黃目的離：給撿對方暫一點軍希望邪，另機外同條時讓壺客戶搖了解扒，你矩很盡慢心很恩重視旦，或鋤者，抹馬上狼打電矩話告烈訴對隸方的癥決定穴下定吹十分泰正確跡，因商為他寫走后曠就即鑒刻有貨人來榮訂這融套房綠。順2、有再打侮一個妖鋪墊部號。咱目的臘：一預(yù)是，幼爭取俗過了蠢；二技是，抱非常潤困難瞎有特倍別情路況，對以此嘉抬高燭對方纖心價熊位。慨內(nèi)容雕：（酸1）任通過體向經(jīng)亡理爭施取，東得知輩最近凝還要筒漲價哄，他揀訂的踏這一磨類房槽子，恭漲價完跨度放最大奪，后紗來這關(guān)一類有房封燈盤，蔬漲完畫價再撞賣，耐這房娘子實揉在是坡太好緊了，衡賣價薯過低良，房疤源有腫限。殖叮辣嫩眠避（2頃）向椒經(jīng)理律爭取浩過了松，經(jīng)室理明奏確表粱示不洞可能畝，經(jīng)澡過反講復(fù)講答座和歸對方劃的特懸殊情筆況，陶決定潑再試撓一試達向總拆經(jīng)理圓申請?zhí)乓幌骂?。兵彩鹿覺愁贊（3滔）告娘訴對趨方一堂個壞閑消息頑，已狹經(jīng)一擋房兩潛訂了掌，證傘求對森方是奇否可丟以換徹房。泊覽鍬暖模洗（4率）告點訴對窗方除朱非改蹄變付舒款方威式，鄙才可侵能爭毒取優(yōu)哪惠。蠟（5挪）為厘了他綁特意景等到傷晚上吼與經(jīng)猜理兩胃個人食單獨鏡談了喂情況肆，經(jīng)企理告客訴我外，在調(diào)我們懷這里警最多薪的一累次優(yōu)碧惠，裕一個符客戶棒介紹洪了三昆個朋陰買四卷套，犁首付口50拼%才議得到章了比蔬標(biāo)準(zhǔn)火便宜嘴一折鍛的機樹會，艷實在咳很為程難。撐（6弱）告勵訴對俗方我省們這忍里只愁有頂辜層復(fù)勉式房跳等特秀殊房