促銷活動策劃匯編手冊-秋季篇

北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司零售企劃篇超市促銷策劃范例匯編手冊6/152促銷策劃范例匯編手冊（秋季篇/上）北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司二零零九年四月目錄第一章“秋日購物狂想曲”策劃 3第二章秋日三步曲之序曲——秋日童話 6第三章×××超市柑橘節(jié)策劃方案 9第四章“贏購物冠軍、奪千元現(xiàn)金”主題策劃 13第五章杭州解百“選號狂歡大行動”活動方案 16第六章金秋送好禮感念父母恩 18第七章XX超市秋季促銷企劃 20第八章長安商場濃情十五年炫色秋楓活動 25第九章“贏購物冠軍、奪千元現(xiàn)金”主題策劃 27第十章新品上市促銷案例秋水共美麗一色激情與時尚齊舞 30第十一章盤錦興隆大廈第四屆羊絨文化節(jié)活動 33第十二章某知名商場床上用品節(jié)企劃案 35第十三章貴和商廈、貴和購物中心首屆化妝、珠寶名品節(jié)想幾折就幾折 37第十四章第53屆世界小姐總決賽全案推廣案例－健康美麗時尚 40第十五章東南亞風(fēng)情館剪刀石頭布.金秋特價活動 44第十六章購物抽獎送月餅－月餅大世界－吃月餅大賽決賽 45第十七章動感十足，誰與爭鋒 47第十八章王府井十一月份商品優(yōu)惠信息--秋冬時尚新品、名品炫麗登場 52第十九章超市11月份生鮮節(jié)活動促銷方案 58第二十章第四屆感恩節(jié)促銷方案－六大感恩時刻—-感恩回報顧客 62第二十一章某商場感恩節(jié)營銷策劃方案-滿100送20 64第二十三章聯(lián)號卡促銷策劃文案 66第二十四章百佳秋季主題促銷活動 70 第一章“秋日購物狂想曲”策劃一．活動名稱：秋日購物狂想曲二．活動時間：2001/10/27—2001/11/11三．活動目標(biāo)：1．應(yīng)戰(zhàn)同業(yè)競爭店挑戰(zhàn)2．保證銷售額穩(wěn)定并呈現(xiàn)增漲3．樹立場內(nèi)客戶信心，增加員工士氣四、活動內(nèi)容1．禮券現(xiàn)金隨意禮：滿300送80抵用券ａ）時間：2001/10/27—2001/11/11ｂ）活動辦法：顧客當(dāng)日購本百貨-1F—6F參加活動商品累積滿300元即送80元抵用券、滿600元即送160元抵用券，依次類推，買多送多。抵用券可在本百貨-1F—7F指定柜臺使用。2．巨星音樂激情夜，經(jīng)典時尚共分享——劉德華上海演唱會天王風(fēng)采親歷行（共50名）ａ）活動時間：2001/10/27—2001/ｂ）活動辦法：顧客當(dāng)日購本百貨商品滿300元，即可至5F兌獎臺領(lǐng)取幸運天王卡一張、在天王卡上填寫姓名，電話，家庭住址，郵編。填寫完畢后，即可將卡片投入兌獎箱中。由本百貨于2001/11/07日抽出50名幸運顧客，張榜公告并以電話方式通知中獎顧客。于2001年11月10下午2：00組成特別追星團乘坐豪華大巴開赴上海親臨演唱會現(xiàn)場觀摩天王風(fēng)采。3．VIP卡特別企劃a)十一月VIP主顧客特權(quán)商品折扣送2001年10月27日—2001年11月11日期間，VIP卡主顧客可憑本百貨VIP卡至5F特百惠專柜以專享特權(quán)價格購買十一月份主顧客特權(quán)商品。具體商品由企劃部和特百惠洽談以雙方共同讓扣形式選擇1—2款商品。（此價格為主顧客專享價格，非本百貨VIP卡持有者不得享受。）b)當(dāng)日在本百貨購物滿800元即可至1F總服務(wù)臺登記領(lǐng)取本百貨VIP卡一張。五．扣點分攤1．滿300送80元抵用券扣點承擔(dān)：（1）聯(lián)銷客戶承擔(dān)本次活動扣點10%（2）租賃和自營業(yè)主承擔(dān)本次活動扣點15%（3）小商品、雜貨類客戶無論聯(lián)銷、自營或租賃均承擔(dān)本次活動扣點15%（4）7F不參加滿300送80活動，但可使用抵用券，由使用抵用券產(chǎn)生的銷售金額8.5折結(jié)算。（5）本次活動-1F-6F六．費用預(yù)算：1美陳預(yù)算：（1）、抵用券：0.05×10000=500元（2）、天王卡：0.05×5000=250元（3）、防風(fēng)門刻繪：1500元（4）、戶外墻面噴繪：6.5M×1.18M×11幅×60元/平方米=5062元（5）、吊牌：10000×0.3=3000元（6）、吊旗：6.5×450=2925元（7）、其他美陳費用：2000元美陳費用：15237元２．媒體預(yù)算：（1）10月26日金陵晚報彩色10.5通欄7700元10月26日現(xiàn)代快報彩色10.5通欄10500元10月26日東方文化周刊整版5000元（2）11月2日南京晨報彩色10.5通欄6765元11月2日現(xiàn)代快報彩色10.5通欄10500元(3)電視媒體：2期9000元電臺：10月25日—11月3日6000元軟新聞：1000元媒體費用：56465元演唱會費用：門票費用：29000元大巴車費用：5000元（含過路費、停車費）總費用：105706元15/152第二章秋日三步曲之序曲——秋日童話一.活動引語：秋日是絢麗的，繽紛的落葉，抒寫著無盡的詩意，正如一個充滿美麗幻想的童話，又如孩童般天真爛漫，泛發(fā)著各種純凈的自然色彩。二.活動說明：本策劃主要是針對兒童展開，圍繞兒童用品促銷，并通過兒童用品帶動其他商品的促銷。三.活動內(nèi)容：(一)秋季兒童商品展★開辟兒童專區(qū)，主要銷售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手推車等。展出各種不同品牌的商品，并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、打折、贈送等促銷方式。嬰兒床、手推車等需要安排營業(yè)員現(xiàn)場講解。★精心布置賣場，利用海報和各種材料等，營造出童話般的色彩和氛圍。同時，兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣，可以充分利用商品的色彩來進行現(xiàn)場陳列擺設(shè)。（有實力的大型商場可搭建一個“卡通兒童王國”，可分為場景區(qū)、活動區(qū)、銷售區(qū)：其中場景區(qū)是一個木頭搭成的童話般的王殿，西方式的建筑盡顯童話般的色彩，里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩，灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把她接走……另外活動區(qū)是簡單游樂設(shè)施，如翹翹板、滑梯、積木、秋千等，讓家長在購物的同時，小孩子可以在一邊玩，但特別要做好安全保護措施；銷售區(qū)可擺設(shè)各種卡通玩具，童話人物造型等陳列出售。）◆購物滿50元，贈送精美兒童茶杯一只，原價值5元左右?！糍徫餄M100元，送兒童攝影券一張，可到指定影樓拍攝兒童照片一張，或肯德雞餐券，價值15-20元?！糍徫餄M200元，贈送兒童樂園游樂券一張，或肯德雞餐券，價值20-30元，兒童樂園可為商場內(nèi)兒童樂園，也可跟市內(nèi)大型兒童樂園聯(lián)系。*注：贈送品還可為兒童玩具、學(xué)習(xí)用品等活動協(xié)助單位：游樂園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠商等(二)童話故事演講比賽★報名對象：5-10歲的兒童，無論是否購物，均可報名參加。限制人數(shù)為15人。★活動方式：每位參賽者上臺演講一個童話故事，限時5分鐘，根據(jù)選手的語言、神態(tài)、服裝打扮等由現(xiàn)場評委評出一、二、三等獎?！铼勴椩O(shè)置：一等獎：1名，獎品為商場消費券價值500元

二等獎：2名，獎品為商場消費券價值200元

三等獎：5名，獎品為商場消費券100元★參賽者注意事項：*報名方式：提前10天開始接受報名，參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將選手材料郵寄到商場企劃部報名。公布商場咨詢電話……..*如演說需要音樂、道具配合的，參賽者自己準備素材。*參賽者需要經(jīng)過一定化妝打扮，可打扮成童話人物、卡通人物等。在評委打分項目中有“造型”一項?！锘顒硬僮髡f明：1.活動需有一至兩名主持人現(xiàn)場主持，串聯(lián)起各位選手之間的演講，同時邀請六位評委進行現(xiàn)場評選打分，評委邀請對象是商場領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師等。2.活動時間：每位選手演講限時5分鐘，15位選手為75分鐘，另加上開場白和頒獎時間等，活動時間控制在兩小時內(nèi)。3.活動宣傳方式：提前在報紙上刊登廣告，并通過會員海報、商場現(xiàn)場海報等方式告知顧客。在活動進行時，可邀請新聞單位到場采訪拍攝。4.活動現(xiàn)場布置：在商場門口或中央大廳搭建一個活動臺，精心布置活動現(xiàn)場，用彩帶、橫幅、海報等營造出童話色彩，備好音響、話筒等各種必需設(shè)備。5.活動可與廣播電臺聯(lián)合主辦，并由某廠家贊助協(xié)辦。(三)秋日寶貝——征集商場形象代言人★活動說明：商場的形象代言人有助于商場形象的樹立和推廣，使商場更具親和力、感染力，并無形中帶動商品的銷售。商場形象代言人將分為三代：兒童、年輕人、中年人。后兩者的征集活動將在“秋日三步曲”的后兩個策劃中加以說明。兒童、年輕人、中年人都是商場的主要顧客群體?！锘顒臃绞剑禾崆?0天，在報紙、電臺等新聞媒體上刊登廣告，并在商場門口告示欄和會員海報上公布征集啟事?！镎骷瘍?nèi)容：商場征集一男一女兩名兒童代言人，年齡5-10歲，形象代言人的照片將會出現(xiàn)在商場的報紙促銷廣告和海報上，并參加商場舉行的一些活動。★報名方式：參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將材料郵寄到商場企劃部報名。商場將從報名人中選出10-15人參加現(xiàn)場選拔決賽?！铿F(xiàn)場選拔說明：參加決賽者需現(xiàn)場表演節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容不限，限時5分鐘。商場將于次日公布誰是最終形象代言人，一男一女形象代言人將各獲得500元消費券（或者今后將由商場每年提供春夏秋冬四套服裝），另外凡參加決賽的人均可獲得商場50元消費券?！锘顒訙蕚洌涸谏虉鲩T口或中央大廳搭建一活動臺，并精心布置，可延用“童話故事演講比賽”活動臺，加以稍作改動。

注：對兒童代言人的成長，商場將不定期予以長期關(guān)注，這有助于增強顧客的好奇心，吸引顧客。第三章×××超市柑橘節(jié)策劃方案一.活動目的石門是中國的柑橘之鄉(xiāng)，宣傳本市特產(chǎn)，主動向政府部門提出包銷任務(wù)，支持“三農(nóng)”，樹立企業(yè)的優(yōu)良形象，同時，借柑橘節(jié)促銷，吸引顧客注意力，提高門店銷售額。二.活動主題：來自柑橘的問候三、活動時間：2004年9月15日―2004年10月25日四.活動方法1．1.5元一提，實惠掄回家1)活動期間，將柑橘捆成一提，10斤左右（柑橘零售特價為：0.65元/斤，市場價：0.8元/斤），售價5元。2)門店裝飾：特大堆碼陳列，現(xiàn)場裝飾數(shù)棵柑橘樹，醒目的POP，柑橘園風(fēng)景噴繪，柑橘的優(yōu)點介紹，食用方法與其它用途、制作方法2.柑橘情，×××禮1)柑橘情，×××禮，來的都是客，大家都有禮，活動期間，顧客憑單張XXX購物電腦小票均可獲贈柑橘1000克（每人每天限送一次，每次限送1000克）。2)旨在免費品嘗。以宣傳柑橘多汁美味的特點，促進顧客購買。門店裝飾：聘請一位柑橘園老人親自贈送，穿著傳統(tǒng)農(nóng)民服飾，荷包，腰巾，煙袋，柑橘園工具。3)背景墻：政府關(guān)心“三農(nóng)”問題文件，以及農(nóng)民秋收的喜悅之情，農(nóng)業(yè)對國家的重要貢獻3、×××柑橘園煹火晚會1)2004年9月15日－10月25日，顧客憑單張一性購物滿98元（或購柑橘一次性達100斤）的XXX購物電腦小票，即可報名，免費參加XXX柑橘園煹火晚會，盡享狂歡派對。2)晚會時間：2004年10月25日晚3)晚會地點：石門柑橘園4）節(jié)目安排：摘柑橘；澧水情歌；風(fēng)俗對唱；勁歌勁舞；龍獅歡舞；威風(fēng)鑼鼓；情趣燒烤；煹火群舞；開心派對5）活動安排：a)2004年10月25日下午2：30，XXX超市門前集合出發(fā)b)15：50，到達柑桔園，龍獅歡舞，鑼鼓震天，熱烈歡XXX購物廣場顧客觀園c)16：00柑橘園領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞（總經(jīng)辦、企劃部）d)摘柑橘，澧水情歌對唱；舉龍燈，民俗風(fēng)情齊歡e)17：30鄉(xiāng)親茶，農(nóng)家宴，情趣燒烤f)18：30煹火群舞，開心派對，假面舞會g)21：30返回4.來自柑橘的問候1）免費抽獎2004年9月15日－10月25日，顧客憑購物電腦小票即可在總服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張（每人限領(lǐng)一張，重復(fù)不計，抽獎日公證清理，重新投入抽獎箱），填寫好抽獎券投入抽獎箱。2004年10月25日上午9點，統(tǒng)一抽出驚喜歡獎品。一等獎（1名）：獎三星背投一臺二等獎（18名）：獎保暖內(nèi)衣一套三等獎（180名）：獎柑橘10斤2）來自柑橘的問候（頒獎儀式）頒獎儀式：制作數(shù)個巨型柑橘氣模柑橘節(jié)舞臺7：30演出舞臺搭建完成，音響等設(shè)務(wù)調(diào)試完成8：30嘯狼樂隊開始演奏，領(lǐng)導(dǎo)講話9：00，公證抽出中獎人名單，公布名單9：30邀請湖南著名主持人汪涵在柑橘氣模宣布中獎人名單，并電話通知中獎人10：00汪涵策神表演10：30文藝匯演開始，柑橘園民俗風(fēng)情，澧水情歌，龍獅表演。五.廣告宣傳1.常德電視臺30秒廣告2.《常德晚報》1/4版廣告3次3.常德廣播電臺經(jīng)濟頻道4.路牌廣告，候車停廣告5.步行街巨幅廣告6.各門店條幅7.各門店櫥窗噴繪8、DM宣傳單9.《健康人》、《健康手冊》10.公司網(wǎng)站11.展示牌12.POP海報六.費用預(yù)算1.常德電視臺30秒廣告：32002.《常德晚報》1/4版廣告3次：45003.常德廣播電臺經(jīng)濟頻道：15004、各門店條幅：32605.路牌廣告，候車亭廣告120006.各門店櫥窗噴繪：30007.DM宣傳單：80008.《健康人》、《健康手冊》9.公司網(wǎng)站10.展示牌：30011.POP海報：30012.汪涵出演費1000013.政府公關(guān)費用200014.文藝演出費用300015.柑橘園費用第四章“贏購物冠軍、奪千元現(xiàn)金”主題策劃活動一：主題策劃·贏購物冠軍奪千元現(xiàn)金一.活動時間：9月11—12日每天六個整點二.活動地點：服務(wù)臺三.活動內(nèi)容：凡于本超市購買商品的消費者（購買家電、家具類除外），即可參加“購物冠軍（或稱金牌消費者）擂臺”評比，每兩小時評比一次，評出該時段累計消費金額最高的前三名消費者，可分別獲得1000元、200元、100元現(xiàn)金獎勵。四.執(zhí)行細則：1.每天評比六次，時間分別為：9：00—11：00，11：01—13：00，13：01—15：00，15：01—17：00，17：01—19：00，19：01—21：00。兩天共計12次。2.活動在總服務(wù)臺執(zhí)行，根據(jù)服務(wù)臺實際場地，設(shè)置擂臺看板一塊（美觀搶眼、可反復(fù)擦寫），大型鐘表一臺，活動細則POP。3.顧客持購物小票及發(fā)票到總服務(wù)臺，由工作人員驗證、登記，并將該時段最高消費金額及顧客姓名、聯(lián)系電話公布在擂臺看板上，及時公示顧客。4.每一時段截止時評出獲勝者，并予現(xiàn)金獎勵。上一時段電腦小票不得累計到以后時段參與評比。5.服務(wù)臺人員驗證顧客電腦小票（注意金額及出票時間），詳盡登記資料，統(tǒng)計送出金額，并于活動結(jié)束后次日送交企劃部和財務(wù)部。6.本活動允許消費者累計消費金額。7.財務(wù)部派專人監(jiān)督活動進行?；顒佣嘿徫餄M66，彩電手機任你“抓”一.活動時間：9月11—12日二.活動地點：服務(wù)臺外側(cè)空地三.活動內(nèi)容：活動期間，購買商品金額達66元（可累計）的消費者，可獲得“抓好禮”機會一次，通過裝置鼓風(fēng)機的透明抽獎箱隨機抓取禮品券，最多限抓三次。禮品券抓完為止。四.執(zhí)行細則：1.禮品設(shè)置：29寸彩電1臺、手機1部、DVD1臺，須刀50個，電飯煲50個，餐紙500提，小禮品2000份。2.工作人員根據(jù)顧客購物發(fā)票及小票核定參與資格，并在購物小票及發(fā)票上加蓋“獎已抽”印章。3.將禮品券投入機器，啟動按鈕，禮品券被氣流吹起，參與者限抓一張。4.顧客憑抓取禮品券到服務(wù)臺登記《禮品發(fā)放登記表》，并換取相應(yīng)的禮品。抽中電飯煲以上獎品的顧客資料應(yīng)以POP告知。5.活動結(jié)束后，門店整理禮品發(fā)放登記，統(tǒng)計清核禮品數(shù)量、種類?；顒尤撼祿Q購新體驗一.活動時間：9月11—12日二.活動地點：鐘表柜臺側(cè)廚衛(wèi)驚爆特價區(qū)三.活動內(nèi)容：活動期間，凡購買任何一款冰洗商品單品價值在1000元（含）以上的，即可到總臺領(lǐng)取一張?zhí)貎r機購買券（憑小票領(lǐng)取券，登記），憑此券可購買廚衛(wèi)驚爆特價區(qū)陳列的特價機，先到先選，限量80臺。四.執(zhí)行細則：1.特價機（飯煲、須刀、浴霸、吹風(fēng)、臺式風(fēng)扇等）共80臺，財務(wù)按特價金額數(shù)量開具特價機購買券，放置總服務(wù)臺。2.要求門店將特價換購細則以POP在服務(wù)臺、家電區(qū)明示消費者。3.消費者購買任何一款冰洗商品單品價值在1000元（含）以上的，憑購物小票及發(fā)票到服務(wù)臺，由工作人員驗證、登記《特價機購買券登記表》后，顧客簽字認可，即可領(lǐng)取特價機購買券一張，可優(yōu)先選購特價商品。4.活動結(jié)束后，門店將特價機購買券登記表整理統(tǒng)計上報?；顒铀模赫c抽幸運財神送禮到一.活動時間：9月11—12日二.活動地點：各收銀臺三.活動內(nèi)容：活動期間，每日逢整點（每日7次）抽取在收銀臺交款的幸運顧客，贈送正版DVD碟片。四.執(zhí)行細則：1.抽獎時間：每日10點、11點、12點、13點、14點、15點、16點。2.給各收銀臺編號，每個時段，工作人員從服務(wù)臺抽號箱內(nèi)抽出的編號代表的收銀臺即為“幸運收銀臺”。身著財神服裝的工作人員前往該收銀臺，以鑼鼓制造熱鬧氣氛，同時廣播收銀臺編號，提醒消費者注意。3.該收銀臺排隊交款的前10名顧客可從財神的抽獎箱中抽取獎券：9名顧客獲贈10元DVD碟、1名顧客獲贈50元DVD套碟（每個時段）。4.中獎消費者憑獎券至服務(wù)臺換取DVD碟片，并登記禮品表。北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司零售企劃篇超市促銷策劃范例匯編手冊152/152第五章杭州解百“選號狂歡大行動”活動方案一、時間2001年9月19日至9月23日二、活動主要內(nèi)容購物顧客憑購物憑證在123三個數(shù)字中選擇一個幸運數(shù)字，如果和公布的幸運數(shù)字相同，就可以返還所購金額50%的現(xiàn)金。三、活動規(guī)則1．顧客持購物小票的兌獎聯(lián)和顧客聯(lián)至選號區(qū)選號。顧客在1、2、3三個數(shù)字中選擇一個數(shù)字，多選無效，由商店在兌獎聯(lián)上蓋上具體數(shù)字印章。每張小票選一次。無兌獎聯(lián)的商品不能參加選號。2．商店每小時整點進行電腦選號，如果顧客所選的數(shù)字和電腦選號的結(jié)果相同，則當(dāng)場返還顧客所所購金額50%的現(xiàn)金。3．如數(shù)字相符，則憑兌獎聯(lián)到兌獎區(qū)兌獎，單張小票返還現(xiàn)金采取四舍五入到元，最高不超過5000元。4．電腦搖號時間：19日至23日9點至21點每整點搖號，每天共12次，19日至22日21點以后參加第二日9點的電腦搖號。23日21點以后統(tǒng)一參加當(dāng)日21點40分的搖號。5．參加活動的商品：男裝、女裝、鞋帽、文體、辦公用品等。6．當(dāng)日公布搖號結(jié)果的，當(dāng)日領(lǐng)取返還金，隔日作廢。7．本次活動和貴賓卡不同時通用。四、活動操作1．設(shè)立選號區(qū)和兌獎區(qū)；選號區(qū)必須準備好兩套數(shù)字印章，一套為9—21的時間印章，一套為1、2、3數(shù)字印章。如10點25分一顧客持購物小票來選號，其選擇數(shù)字2，則工作人員在兌獎聯(lián)上蓋上“112”。11表示參加11點的電腦選號，2代表顧客選擇數(shù)字2。如果11時電腦選號的數(shù)字也為2，則顧客必須在當(dāng)日內(nèi)持兌獎聯(lián)到兌獎區(qū)領(lǐng)取50%的現(xiàn)金。兌獎區(qū)工作人員，將“112”和該時點的電腦選號結(jié)果進行核對，如符合，則發(fā)放現(xiàn)金，留下兌獎聯(lián)作為憑證。2．用立牌公布當(dāng)日每整點選號結(jié)果；3．商店為參加活動的商品準備四聯(lián)小票。是否參加活動的一般原則為6折以上的商品參加活動。4．活動的成本：3選1的概率為1/3，返還為1/2，也就是平均的促銷成本為1/3*1/2=1/6=16.7%，相當(dāng)于全場85折，加之這些原本有較高折扣的商品和家電、電訊等商品不參加活動，因此事實成本有限。5、建議設(shè)立活動選號區(qū)和兌獎區(qū)的背景板，背景板為企業(yè)產(chǎn)品廣告或促銷廣告，可以收取適當(dāng)費用。第六章金秋送好禮感念父母恩主題：金秋送好禮感念父母恩時間：2004.10月16—24日地點：活動內(nèi)容：一．喜看稻菽千重浪新鮮出爐常德謝家埔優(yōu)質(zhì)晚米1.18元/斤蜜橘、柚子等水果超低特價（建議超市部陳列要氣勢，全部采用實物堆。堆頭上方放置一線KT板，在上注明價格和品名，給人很強的視覺沖擊。）二．關(guān)愛老人10月22日，重陽節(jié)當(dāng)天，凡年齡在50歲以上的老人，憑身份證或戶口簿可在前坪由添姿美容美發(fā)學(xué)校免費剪頭發(fā)。要求超市部配合設(shè)立2—3個堆頭在顯要位置擺放保健品。并在堆頭上方設(shè)置KT板，闡述重陽節(jié)的由來。三．秋高氣爽登高望遠10月1621日，凡一次性在超市部購物滿39元或在百貨部購物滿99元，就有機會免費登上江西第一高峰武功山。賞萬畝草甸，觀金頂日出。四．開心購物好禮送不停10月23日—24日，凡一次性在超市部購物滿38元，百貨部購物滿68元，送蛇油膏一包；一次性在超市部購物滿68元，百貨部購物滿108元，送中藥牙膏一支。10月1618日：服飾促銷期10月1921日：精品促銷期10月22日：科學(xué)義診日10月23—25日家電促銷期五．DM快訊１．主題：金秋送好禮感念父母恩２．時間：10月16—24日３．規(guī)格：大度16K12P數(shù)量6000份４．單品數(shù)量：60—80個５．品類要求：ａ）超市部：超低價炒作水果：蘋果、梨、柚子、桔子、葡萄等；推出一低價優(yōu)質(zhì)大米；腦白金、黃金搭檔、中老年人奶粉、加鈣麥片、蜂蜜等保健品；旅游用牙刷牙膏套裝、袋裝沐浴露、運動鞋、登山包、方便面、飲料；內(nèi)衣、襪子、拐杖等。ｂ）家電部：豆?jié){機、果汁機、電磁爐、熱水器、電熨斗、電視機、洗衣機等。ｃ）服飾部：保暖內(nèi)衣、休閑服、秋裝、床上用品等。ｄ）精品部：膠卷、相機、運動休閑鞋、護膚品、保健品等。六．費用預(yù)算１．DM費用：0.89元/份*6000=5340元２．登山費用：1800元（11人車費、住宿、三餐、門票）３．贈品費用：蛇油膏0.80元/包×1000=800元牙膏1.70元/支×800=1360元共計：9000元第七章XX超市秋季促銷企劃第一階段： 一、活動時間：2005.8—9二、活動目的：1、入夏末利用專題促銷有力達成銷售目標(biāo)2、提高本超市在本市居民中的知名度，美譽度三、活動內(nèi)容1、愛心包包愛心獻禮時間：八月下旬九月初推廣目的：這段時間是大中小學(xué)生開學(xué)的時期，開學(xué)之初大多數(shù)青少年都要置衣購物，特別是箱包類產(chǎn)品，因此舉辦包類產(chǎn)品大展銷活動，或者稱為書包節(jié)，實行“以舊換新”活動，持舊書包可以打九折或折10元左右（視具體情況而定），活動期間包類產(chǎn)品貴賓卡不用，并把舊書包和部分利潤捐贈給失學(xué)兒童或福利院，樹立本超市的公益形象。具體操作：和各個箱包類廠家聯(lián)系，引進一批價格適中的包類產(chǎn)品和最新款式，以產(chǎn)品齊全、價格適中和款式新穎來吸引消費者。實行“以舊換新”活動，持舊書包可以打九折或折10元左右（視具體情況而定），活動期間包類產(chǎn)品貴賓卡不用。把舊書包和部分利潤捐贈給失學(xué)兒童或福利院，樹立本超市的公益形象。2、教師節(jié)獻禮時間：九月十日1）9月10日教師節(jié)期間，①我們可以針對老師開展義診活動②同時憑教師證可以購物享受折扣（扣率視具體情況而定）或領(lǐng)取一份精美小禮品③可以在中心籃場舉辦趣味比賽，如飛鏢、乒乓球、跑步機、親子活動④⑤⑥2）9月17日華商大會召開期間，可以搞一些產(chǎn)品展銷會或品牌推廣會。抓住商機，提高銷售。3）9月28日南京分公司成立一周年，針對消費者開展以下活動：①定制店慶小禮品，做廣告每天憑廣告前名贈送②周年慶祝會③配合商茂整體活動④贈月餅⑤從九月下旬至十月初，十一長假系列促銷活動。第二階段：活動主題：我運動，我時尚SPORTSkeepmeinfashion活動口號：提高全民運動理念，擴大本超市消費群推廣前提：我公司的市場主要定位在14至30歲的青少年，但隨著社會的文明進步，生活水平的日益提高，“夕陽消費”不容錯過，城市老年人口不斷增多，老年人以從保養(yǎng)，向健康運動休閑邁進。今年的中秋節(jié)和國慶一天（2001/10/01），推廣一個口號“把健康、運動帶回家”活動一、主力營業(yè)推廣：購物抽獎1、活動時間：8月19日∽10月22日。2、活動地點：六樓運動區(qū)3、活動細則：（1）凡當(dāng)日在本超市購物的顧客，憑當(dāng)日購物繳款憑證（無論金額多少），均可獲摸獎機會一次。（2）根據(jù)摸獎箱內(nèi)乒乓球上標(biāo)有獎品的等級，即可獲得相應(yīng)的獎項。4、獎品明細：一等獎紀念版休閑包一只；二等獎紀念手表一只；三等獎紀念馬克杯一套；四等獎運動帽一頂；幸運獎本超市汽球一只。活動二：運動與彩繪近期，韓國文化十分流行，而在國外運動員中文身也十分流行。而彩繪是用天然植物顏料畫在皮膚上，暫時性的“紋身”。為引領(lǐng)時尚、導(dǎo)入個性化的潮流，激發(fā)創(chuàng)意靈感，1、與萊迪的彩繪店聯(lián)系，做一個彩繪SHOW2、征募模特3、確定時間地點4、費用的分攤活動三、飛鏢大賽1、活動時間：８月19日∽1０月22日。2、活動地點：六樓飛鏢區(qū)。3、活動細則：凡當(dāng)日在本超市購物滿150元以上者（含150元），均可獲得一次擲飛鏢機會。一次可擲飛鏢三支，依此類推，多買多擲。（1）三次累計得分滿80分以上者（含80分），可獲運動包一只；（2）三次累計得分滿60分以上者（含60分），可獲球星卡一套；（3）三次累計得分滿30分以上者（含30分），可獲運動帽一只?；顒铀摹⑴懿絾柎?、活動時間：８月19日∽1０月22日。2、活動地點：滿天星專柜或好家庭專柜。3、活動細則：（1）本活動免費報名參加；（2）顧客赤腳在跑步機上跑步，要求在1分鐘內(nèi)邊跑邊回答主持人提出的問題；（3）如果顧客在1分鐘內(nèi)將主持人提出的所有問題全部答對，該顧客將會得到本超市送出的禮品一份；（4）顧客須在兩秒鐘內(nèi)回答出主持人提出的問題，否則視為自動棄權(quán)。活動五、跳舞機大賽1、活動時間：9月19日∽9月22日。2、活動地點：域圖專柜旁。３、活動細則：（1）本活動免費報名參加；（2）每輪活動僅限8人，共分為4組，一組為2人，依此進行淘汰賽，決出勝負。４、獎品明細：第一名運動手表一只；第二名胡衛(wèi)東個人專集簽名球星卡或南鋼隊全體隊員簽名球星卡一套；第三名運動帽一頂；第四名精美鑰匙扣一個。宣傳計劃：（一）、前期DM宣傳推廣：1、各大運動場館DM派送，如羽毛球館的DM派送2、各大健身中心DM派送，如健身中心的DM派送3、在東方雜志內(nèi)夾帶DM海報（二）、前期報紙、雜志宣傳1、軟文《江南時報》、《金陵》、《揚子》軟文兩篇2、2003.1.26、28、30《揚子》彩色半通欄共三次3、2003.1.22《東方》雜志夾頁（三）、宣傳形式宣傳時間宣傳媒體廣告形式及規(guī)格價格備注現(xiàn)代快報10.5彩通周五金陵晚報10.5彩通南京電視臺《影視頻道》廣告片江蘇文藝臺20秒套播（8次/天）10天現(xiàn)代快報軟文半通黑白周三金陵晚報軟文半通黑白周三《現(xiàn)代快報》10.5彩通周二《現(xiàn)代快報》軟文半通黑白周四《金陵晚報》軟文半通黑白周四《現(xiàn)代快報》10.5彩通周六《金陵晚報》10.5彩通周六《現(xiàn)代快報》10.5彩通周日《金陵晚報》軟文半通黑白周日《現(xiàn)代快報》10.5彩通周一《現(xiàn)代快報》10.5彩通周二《金陵晚報》10.5彩通周二費用小計XXXXX元第八章長安商場濃情十五年炫色秋楓活動－－－滿200送100禮券，部分滿200送60元禮券活動日期：2005.11.4—2005.11.13主體活動：滿200送100禮券，部分滿200送60元禮券“神奇”周末11月4日－6日及11月11日－13日，榮譽顧客當(dāng)日購物滿500元（全場參加），憑購物機打小票及榮譽顧客卡，至五層顧客服務(wù)中心領(lǐng)取“神奇”禮品1份（禮品共600份，每日100份，不多買多贈，先到先得，贈完為止）。奇妙“電”生活11月4日—11月13日，榮譽顧客購買冰箱（柜）、空調(diào)、洗衣機、電視、微波爐（松下除外）、煙機灶具、飲水機等家用電器可享受雙倍積分。F1：紀梵希、KENZO、都彭、LACOSTE、歐珀萊、歐萊雅、愛茉莉夢妝、美寶蓮、嘉娜寶、艾文莉等購本品牌商品滿一定金額均有精美禮品贈送！（贈品數(shù)量有限，贈完即止）瑞恩、戴夢得、周大生、老鳳祥、明牌、藝興、尚氏、夢尼爾丹等鉆石鑲嵌珠寶6.5折并滿200送100梅花、依波路、英納格、凡高、天王、依波、金銀龍等鐘表眼鏡滿200送60百麗、天美意、思加圖、紅科、米蓮諾、哈森、薩瑞兒、賓度等女鞋滿200送100F2：威可多、SEE、沃拉雷、蘇格蘭飛人、金利來、尼諾里拉、日馳尼、堡馬、楓葉、九牧王、歌德克依等男裝滿200送100布來恩、觀奇、暇步士、皮爾卡丹等男裝滿200送60波司登羽絨服滿200送60華倫世家、富鋌、花花公子、策樂、駱駝等男鞋滿200送100鄂爾多斯、夢特嬌、珍貝、兔皇、帕羅、雪蓮、皮皮狗、天和經(jīng)典、兆君等羊絨衫8折優(yōu)惠（不贈券不收券）恒氏、浩沙、小護士、纖絲鳥、人頭鳥、海爾曼斯、瑞群、雅佰仕等滿200送100F3：莊姿妮、KAKO、SN、藍地、馬天奴、圣諾蘭、凱撒、萊姿、天意、玫而美、ONLY、VEROMODA、暇步士、葛來娣、康妮雅、歐迪芬、柔可佳等女裝、睡衣滿200送100萬里馬、卓凡尼.華倫天奴、鱷魚恤等手袋滿200送100F4：波特、安踏、361度、喬丹、霸獅騰、夏之戀、浩沙、洲克、熱浪等滿200送100KingCamp、北京愛思箱包、李寧等滿200送60萊美羽絨節(jié)部分羽絨床品推廣6.5折銷售單人羽毛被100元/床；雙人羽毛被130元/床(每日每款只限10床，不參加商場活動)泰普爾枕推廣8.5折銷售。（不參加商場活動）水孩兒、昱璐、格拉特萊、喬洛小熊、蠟筆小新、當(dāng)當(dāng)牛等童裝滿200送100B2：維奧萊特、無比至尚等工藝禮品滿200送100亞美格（特例品除外）、望欣藝、品味工坊、CHINELLI等工藝禮品滿200送60第九章“贏購物冠軍、奪千元現(xiàn)金”主題策劃活動一：主題策劃贏購物冠軍奪千元現(xiàn)金活動時間：9月11—12日每天六個整點活動地點：服務(wù)臺活動內(nèi)容：凡于本超市購買商品的消費者（購買家電、家具類除外），即可參加“購物冠軍（或稱金牌消費者）擂臺”評比，每兩小時評比一次，評出該時段累計消費金額最高的前三名消費者，可分別獲得1000元、200元、100元現(xiàn)金獎勵。執(zhí)行細則：1、每天評比六次，時間分別為：9：00—11：00，11：01—13：00，13：01—15：00，15：01—17：00，17：01—19：00，19：01—21：00。兩天共計12次。2、活動在總服務(wù)臺執(zhí)行，根據(jù)服務(wù)臺實際場地，設(shè)置擂臺看板一塊（美觀搶眼、可反復(fù)擦寫），大型鐘表一臺，活動細則POP。3、顧客持購物小票及發(fā)票到總服務(wù)臺，由工作人員驗證、登記，并將該時段最高消費金額及顧客姓名、聯(lián)系電話公布在擂臺看板上，及時公示顧客。4、每一時段截止時評出獲勝者，并予現(xiàn)金獎勵。上一時段電腦小票不得累計到以后時段參與評比。4、服務(wù)臺人員驗證顧客電腦小票（注意金額及出票時間），詳盡登記資料，統(tǒng)計送出金額，并于活動結(jié)束后次日送交企劃部和財務(wù)部。5、本活動允許消費者累計消費金額。6、財務(wù)部派專人監(jiān)督活動進行?；顒佣嘿徫餄M66，彩電手機任你“抓”活動時間：9月11—12日活動地點：服務(wù)臺外側(cè)空地活動內(nèi)容：活動期間，購買商品金額達66元（可累計）的消費者，可獲得“抓好禮”機會一次，通過裝置鼓風(fēng)機的透明抽獎箱隨機抓取禮品券，最多限抓三次。禮品券抓完為止。執(zhí)行細則：1、禮品設(shè)置：29寸彩電1臺、手機1部、DVD1臺，須刀50個，電飯煲50個，餐紙500提，小禮品2000份。2、工作人員根據(jù)顧客購物發(fā)票及小票核定參與資格，并在購物小票及發(fā)票上加蓋“獎已抽”印章。3、將禮品券投入機器，啟動按鈕，禮品券被氣流吹起，參與者限抓一張。4、顧客憑抓取禮品券到服務(wù)臺登記《禮品發(fā)放登記表》，并換取相應(yīng)的禮品。抽中電飯煲以上獎品的顧客資料應(yīng)以POP告知。5、活動結(jié)束后，門店整理禮品發(fā)放登記，統(tǒng)計清核禮品數(shù)量、種類?；顒尤撼祿Q購新體驗活動時間：9月11—12日活動地點：鐘表柜臺側(cè)廚衛(wèi)驚爆特價區(qū)活動內(nèi)容：活動期間，凡購買任何一款冰洗商品單品價值在1000元（含）以上的，即可到總臺領(lǐng)取一張?zhí)貎r機購買券（憑小票領(lǐng)取券，登記），憑此券可購買廚衛(wèi)驚爆特價區(qū)陳列的特價機，先到先選，限量80臺。執(zhí)行細則：1、特價機（飯煲、須刀、浴霸、吹風(fēng)、臺式風(fēng)扇等）共80臺，財務(wù)按特價金額數(shù)量開具特價機購買券，放置總服務(wù)臺。2、要求門店將特價換購細則以POP在服務(wù)臺、家電區(qū)明示消費者。3、消費者購買任何一款冰洗商品單品價值在1000元（含）以上的，憑購物小票及發(fā)票到服務(wù)臺，由工作人員驗證、登記《特價機購買券登記表》后，顧客簽字認可，即可領(lǐng)取特價機購買券一張，可優(yōu)先選購特價商品。4、活動結(jié)束后，門店將特價機購買券登記表整理統(tǒng)計上報。活動四：整點抽幸運財神送禮到活動時間：9月11—12日活動地點：各收銀臺活動內(nèi)容：活動期間，每日逢整點（每日7次）抽取在收銀臺交款的幸運顧客，贈送正版DVD碟片。執(zhí)行細則：1、抽獎時間：每日10點、11點、12點、13點、14點、15點、16點。2、給各收銀臺編號，每個時段，工作人員從服務(wù)臺抽號箱內(nèi)抽出的編號代表的收銀臺即為“幸運收銀臺”。身著財神服裝的工作人員前往該收銀臺，以鑼鼓制造熱鬧氣氛，同時廣播收銀臺編號，提醒消費者注意。3、該收銀臺排隊交款的前10名顧客可從財神的抽獎箱中抽取獎券：9名顧客獲贈10元DVD碟、1名顧客獲贈50元DVD套碟（每個時段）。4、中獎消費者憑獎券至服務(wù)臺換取DVD碟片，并登記禮品表。第十章新品上市促銷案例秋水共美麗一色激情與時尚齊舞百佳華秋裝新品上市模特巡回表演發(fā)布會秋水共美麗一色激情與時尚齊舞一、活動主體：1、主辦單位：深圳市百佳華商場2、協(xié)辦單位：所有百佳華服裝供應(yīng)商3、合作媒體：晶報二、活動主題：秋水共美麗一色激情與時尚齊舞三、活動時間：2004年9月16日至9月25日。四、活動地點：百佳華商場五分店五、活動內(nèi)容：（一）讓利篇：金秋金禮，璀璨奪目！新品秋裝買100送40（二）互動篇：浪漫情懷，激情似火！1、專業(yè)時裝模特表演2、穿裝比賽（三）讓利篇新品秋裝買100送40，眼亮！心亮！全身亮！1、活動時間：9月16日－9月25日2、活動地點：五家分店3、活動內(nèi)容：9月16日－9月25日活動期間，凡在百佳華商場西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明五分店任一分店指定的“服裝（含童裝）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、鐘表、眼鏡、玉器、仿真首飾、精品”專柜單張小票購滿100元即可獲返送40元現(xiàn)金，單張小票滿200元返送80元，滿300元返送120元，依此類推，單張小票返送金額最高限300元，且取整不取零。即將每張小票金額減去其中不滿100元的余額再計算應(yīng)返金額數(shù)，并單張小票返送金額封頂300元。公式說明：現(xiàn)金返送額＝[去尾取整（小票金額÷100）]×40,同時單張小票現(xiàn)金返送額300元封頂。（二）互動篇專業(yè)時裝模特表演夠?qū)I(yè)！夠水準！挑戰(zhàn)你的眼球！1、此活動為5店2輪巡回演出，具體安排詳見活動日程安排。2、由我司外請一支專業(yè)模特隊伍。人員安排為女模特8位。3、此活動包括四個模塊：（1）模特自帶服裝表演；（2）泳裝表演；（3）自營服裝表演；（4）專柜服裝表演。4、正式演出時間:18：30－21：00穿裝比賽激情一刻，溫情一生！1、此活動和“時裝表演”穿插進行，同為5店2輪巡回進行，具體安排詳見祥見活動分店海報。2、此活動應(yīng)先報名后參賽。3、報名時間：9月16日至活動現(xiàn)場開始時間。第一輪進行后，繼續(xù)進行第二輪報名。4、報名方式：此活動為男女雙人合作。報名時需雙人同時報名登記。顧客報名時，工作人員需登記好報名者的姓名、性別、身份證號碼、聯(lián)系方式、參賽類別、參賽編號等，并同時填寫、回執(zhí)“百佳華秋裝新品上市模特巡回表演發(fā)布會——穿裝比賽通知書”。5、比賽項目：共分兩類：A.賢惠女人篇和B.細心男人篇。6、活動日程安排：（1）讓利篇活動期間五店同時執(zhí)行。（2）互動篇專業(yè)時裝模特表演和穿裝比賽為巡回開展，日程安排祥見活動分店海報附：一、A.賢惠女人篇比賽規(guī)則：比賽分3輪，每輪按參賽編號順序，同時請出3組參賽報名者上臺參賽。主持人宣布比賽開始后，3組參賽者同時開始。步驟如下：1女方給男方穿上襯衫。（必須扣好所有紐扣）2女方給男方打領(lǐng)帶。（領(lǐng)帶必須打緊，不合格不允許進入下一步）3女方給男方穿西服外套。（扣好紐扣）4男方穿好所有衣服后，（模仿模特舞步）步行自舞臺后沿，然后步行回前沿桌子前。（參賽者在比賽中不允許跑步。）5女方給男方卸下比賽中穿上的服裝，并要求將所有服裝整理、恢復(fù)至比賽前模樣。6每輪比賽中，最先完成整個過程的參賽組，即為獲勝組。二、B.細心男人篇比賽規(guī)則：1共進行2輪。每輪請出3組參賽選手上場，主持人宣布比賽開始后，各組的女士立于臺前，男士于指定點(現(xiàn)場指定)為女伴挑選最適合、最靚的服裝，交與女伴換上，換裝完畢，男士牽女士的手走上前臺進行評比。2評比方式為：逐組剔除，后者為勝。即：由主持人根據(jù)現(xiàn)場的觀眾支持率逐組剔除劣勢組，剔除兩組后，第三組即為勝出組。三、每輪比賽的勝出組現(xiàn)場獎勵價值約100元的獎品（具體獎品待定）。四、注意事項：1、請參賽者在比賽中注意人身、財務(wù)安全。2、此活動的解釋權(quán)歸屬于深圳市百佳華百貨有限公司。3、如有任何疑問請致電深圳市百佳華百貨有限公司策劃部咨詢。電話號碼：XXXXXX第十一章盤錦興隆大廈第四屆羊絨文化節(jié)活動主題：盤錦興隆大廈第四屆羊絨文化節(jié)活動時間：2004-10-30至2004-11-28活動主題：名品羊絨盡在興隆——興隆大廈第四屆羊絨文化節(jié)活動時間：10月30日（周六）—11月28日（周日）活動內(nèi)容：一：羊絨羊毛商場喬遷擴版閃亮登場品牌最好質(zhì)量最優(yōu)款式最新服務(wù)最佳*名品羊絨推薦品牌：鄂爾多斯珍貝夢特嬌米皇天山阿爾巴斯皮皮狗東達蒙古王*時尚毛衫推薦品牌：鄂爾多斯奧群鹿王澳普蒂姆恒源祥花花公子鱷魚雙鹿雅達二：羊絨文化節(jié)盛大開幕式10月30日上午10：00，舉辦羊絨文化節(jié)盛大開幕儀式，鄂爾多斯、珍貝、夢特嬌等知名品牌專場發(fā)布，國際國內(nèi)名模傾情演繹今冬羊絨流行趨勢，內(nèi)蒙古風(fēng)情歌舞首次登陸盤錦。顧客憑10月28日《盤錦日報》《遼河石油報》羊絨文化節(jié)廣告報紙剪角參加現(xiàn)場免費抽獎，現(xiàn)場中獎，產(chǎn)生10名幸運顧客，各獎價值300元精美羊絨圍巾。三：名品羊絨大型專場推廣會10.30—11.7鄂爾多斯大型銷售推廣會（一）11.8—11.14夢特嬌大型銷售推廣會11.15—11.21珍貝大型銷售推廣會11.22—11.28鄂爾多斯大型銷售推廣會（二）主推品牌文化內(nèi)涵及其2004羊絨時尚、新款、技術(shù)的流行趨勢，促進銷售。四：羊絨VIP（貴賓）卡活動期間，顧客在興隆大廈男裝商場購買羊絨可參與積分，獎勵價值不等的時尚家居用品、時尚小家電、數(shù)碼產(chǎn)品、迷你電視、彩屏手機、29寸純平電視。以上所有獎項均可換取相同價值的羊絨購物禮券。五:十項超值服務(wù)項項落實成立盤錦首家羊絨售后服務(wù)中心，特色推出“羊絨家庭服務(wù)套餐卡”，一人購買羊絨全家享受：去球改領(lǐng)清洗熨燙截袖修邊織補改色燙鉆咨詢十項超值服務(wù)，項項落實。其它活動:一、活動期間，顧客購買所有品牌羊絨羊毛均有精美贈品相送；二、商場內(nèi)部開展羊絨專業(yè)化服務(wù)明星評選活動，樹立盤錦羊絨服務(wù)明星第十二章某知名商場床上用品節(jié)企劃案一、活動主題：秋風(fēng)起霜寒，佳華送溫暖2004佳華商場首屆“床上用品節(jié)”火爆開幕二、活動時間：10月16日——10月24日三、活動地點：佳華各分店四、活動內(nèi)容：1、床用名品大聯(lián)展——為您真誠推薦活動期間，各分店在一樓中庭集中陳列一個以“秋風(fēng)起霜寒，佳華送溫暖——2004佳華首屆床上用品節(jié)”的展示區(qū)，將遠夢、歐撒奴、帝紳、瑪莉雅、富爾迪等床用品牌的主打商品進行精選組合搭配，以全套實物組合為單位陳列展示，同時各店代銷床用商品在場外或中庭陳列堆頭，并以特價傾售。2、六折全場火爆售——為您降到最低10月16日——10月24日，遠夢、歐撒奴、帝紳、瑪莉雅、富爾迪等8個品牌每個品牌至少推出20—30個床用單品以全場6折銷售，打折單品包括“被單、床單、枕套、枕頭、棉被、毛毯等床用品類”。3、捆綁好禮傾情送——為您回饋更多（1）、10月16日——10月24日（9天），凡在佳華任一分店購買床用商品滿100元即送價值10元的精美枕頭一個。（2）、凡在佳華任一分店購買床用商品滿200元即送價值20元的精美枕頭一個。（3）、凡在佳華任一分店購買床用商品滿300元即送價值30元的精美枕頭一個。（4）、凡在佳華任一分店購買“床單+被套+枕套（2個）”四件套即送抱枕一個。4、多種組合套餐價——為您精心選配（1）、10月16日——10月24日（9天），佳華各店推出床用套裝商品以“套裝價”特惠出售。（2）、“床用套裝”包括“被單、床單、枕套、枕頭、棉被、毛毯”等床用單品的多品類組合，如三件套、四件套、五件套。（3）、每個“床用套裝”只能以整套價格出售，套裝定價應(yīng)遠遠小于套裝中的每一件商品現(xiàn)售價之總和。5、周末限時大搶購——為您送去驚喜（1）、10月16日、17日、23日、24日（4天），佳華每店每天選定3個搶購時段推出幾款床用單品以絕對負毛利超低價限時搶購。3個搶購時段分別為：上午10：30—11：30、下午14：00——15：00、晚上20：00—21：00。（2）、每個搶購時段內(nèi)的搶購商品先到先購，每時段購?fù)昙粗?，顧客可參與下一個時段的搶購。第十三章貴和商廈、貴和購物中心首屆化妝、珠寶名品節(jié)想幾折就幾折主題：首屆化妝、珠寶名品節(jié)時間：2004-11-12至2004-11-21貴和商廈F1層首屆化妝、珠寶名品節(jié)*想幾折就幾折！2004年11月12日至11月21日，貴和商廈“首屆珠寶、化妝品節(jié)”開幕了！活動期間，凡光臨貴和商廈的顧客朋友，均可在F1層扶梯處參加抽取折扣卡活動，顧客可憑已抽取的折扣卡，到F1層的珠寶、化妝品相應(yīng)專柜，按卡上的相應(yīng)折扣購買商品。心儀的品牌，震撼的折扣，邀您體驗“想幾折就幾折”的無限欣喜！*貴和商廈穿著類商品買300返160料峭初冬，綻放激情！2004年11月12日至11月21日，當(dāng)日在貴和商廈F2—F6層購穿著類商品“滿300返160”，超值的優(yōu)惠，溫情的享受，快快搭乘冬日的時尚快車，去邂逅風(fēng)靡初冬的流行快訊！即日起至2004年12月31日，凡在貴和商廈一次性購物滿200元，均可獲贈“天然珍珠貝”一枚！活動期間，凡在貴和商廈一次性購物滿200元，均可獲贈F1層“SPR咖啡廳紅茶券”一張！*貴和購物中心一、F1層蘭蔻盛大年度贈禮，2004年11月11日至11月21日，在貴和購物中心蘭蔻專柜購買880元，即可獲贈價值為1080元的超值禮品7件套；雅詩蘭黛11月26日登陸貴和F1層。二、F2層白領(lǐng)、米蘭、應(yīng)大、朗姿、蒙迪愛爾、安吉奧、圣三利等品牌04新款裘皮上柜。三、F3層雅格獅丹、迪萊、鱷魚恤等品牌購物贈禮。四、F4層鞋品、箱包部分品牌5折起。五、F5層部分床品5折起。貴和商廈、貴和購物中心山東濟南主題：首屆化妝、珠寶名品節(jié)時間：2004-11-12至2004-11-21貴和商廈F1層首屆化妝、珠寶名品節(jié)*想幾折就幾折！2004年11月12日至11月21日，貴和商廈“首屆珠寶、化妝品節(jié)”開幕了！活動期間，凡光臨貴和商廈的顧客朋友，均可在F1層扶梯處參加抽取折扣卡活動，顧客可憑已抽取的折扣卡，到F1層的珠寶、化妝品相應(yīng)專柜，按卡上的相應(yīng)折扣購買商品。心儀的品牌，震撼的折扣，邀您體驗“想幾折就幾折”的無限欣喜！貴和購物中心、貴和商廈閃電搶購，溫暖出擊主題：閃電搶購，溫暖出擊時間：2004-10-22至2004-11-21◆貴和商廈●羊絨、羊毛、皮衣、裘皮、羽絨類新品全場7折起，部分羊絨、羊毛限時搶購?！安贩病毖蛎?0元、50元、60元，“金兆力”羊絨衫180元/件限量搶購。另有大型特賣會，保暖內(nèi)衣新品全場買贈大優(yōu)惠，另有特價商品再特價。●2004年10月22日至11月21日，會員當(dāng)日購物滿200元，即可憑會員卡和購物發(fā)票到貴和商廈F3層會員中心領(lǐng)取價值200元的“纖纖風(fēng)情”體驗卡一張。（數(shù)量有限，不多購多得）◆貴和購物中心●F4層羊絨、羊毛新品全面登場7折起，部分品牌3折起特賣。參加品牌：夢特嬌、日神、圣大保羅、金利來、盤古等?！馞2層保暖內(nèi)衣舉行買贈、特價活動。濟南國美電器商城“國美杯”我眼中的老街老巷攝影大賽主題：“國美杯”我眼中的老街老巷攝影大賽時間：2004-10-18至2004-11-30◆熱烈祝賀濟南建埠一百周年三星有情贊助：活動期間凡購三星相機均可享受30—200元優(yōu)惠◆題材：限反映老街老巷現(xiàn)代生活氣息的作品◆獎品設(shè)置：特等獎1名：獎價值3000元數(shù)碼相機一等獎2名：獎價值1000元變焦相機二等獎3名：獎豪華電磁爐一臺三等獎5名：獎電飯煲一臺參與獎100名：獎碟片一張◆報名時間：10月18日—11月30日報名地點：國美電器各商城投稿方式：直接送至國美商城服務(wù)臺第十四章第53屆世界小姐總決賽全案推廣案例－健康美麗時尚項目主題：健康美麗時尚項目主體：三亞市政府項目執(zhí)行：嘉利公關(guān)顧問有限公司獲獎情況：第六屆中國最佳公共關(guān)系案例大賽大型活動類金獎項目背景200*年11月9日至12月6日，世界選美賽場三大盛事之——第53屆世界小姐總決賽在中國美麗的熱帶城市三亞舉行。中國海南三亞市政府經(jīng)過不斷的努力，終于取得了第53屆世界小姐總決賽的舉辦權(quán)。并委托嘉利公關(guān)顧問公司作為本次大賽的唯一指定公關(guān)、服務(wù)、推廣公司，進行賽事市場推廣、商業(yè)贊助推廣、票務(wù)銷售推廣等重要的公關(guān)工作。項目調(diào)查“世界小姐”比賽以促進世界和平、樹立杰出婦女榜樣和幫助饑餓殘疾兒童為主要宗旨。三亞市政府希望借這次大賽的契機樹立三亞健康、美麗、時尚的的城市形象，以吸引全國乃至世界人民的目光，讓全世界都了解三亞、認可三亞，從而帶動三亞整體經(jīng)濟的騰飛，從而把三亞建成一個國際性的熱帶濱海旅游城市。由于第53屆“世界小姐”總決賽這一全球性時尚頂級選美賽事第一次走進中國，在活動本身、招商引資、媒體宣傳、票務(wù)發(fā)行等市場運作上對大賽組委會都無現(xiàn)成的經(jīng)驗可供借鑒，同時，三亞市如何借這次大賽的契機提升自身的城市形象，讓全世界都了解三亞、認可三亞，從而帶動三亞整體經(jīng)濟的騰飛也是擺在市政府面前的一個問題。另外，如何將大賽的社會效益和經(jīng)濟效益最完美地結(jié)合起來并取得最好的效果，也是這次活動所要慎重考慮的問題。本次比賽是中國有史以來爭辦到的為數(shù)不多的幾個世界級大型比賽之一，同時又處在200*年夏季SARS災(zāi)難之后，有著重大的意義。這次公關(guān)推廣項目面臨著時間緊張、工作量大、無歷史經(jīng)驗可以借鑒等諸多困難。嘉利公關(guān)在進行了充分的市場調(diào)研、媒體輿論分析之后，在市政府的密切配合與支持下，作了詳細而周密、并賦有創(chuàng)造性的公關(guān)推廣全案策劃書。項目策劃目標(biāo)：通過嘉利公關(guān)策略性的公關(guān)推廣計劃，就社會輿論環(huán)境預(yù)熱、懸念熱點炒作、贊助利益?zhèn)鞑?、票?wù)推廣發(fā)行、媒體傳播方面進行了多角度、有節(jié)奏、分層次的大量宣傳工作使第一次在中國舉辦的第53屆世界小姐總決賽活動成為政府支持、媒體關(guān)注、商業(yè)運作成功的國際盛事；使三亞市借這次大賽的契機樹立三亞健康、美麗、時尚的的城市形象。通過精心策劃的慈善金票拍賣等活動，強化本次大賽慈善公益的社會形象。通過媒體的有力報道，全面促進大賽票務(wù)招商、贊助招商。策略：分階段、多角度在全國200多家大眾、娛樂媒體發(fā)布20多篇新聞稿，強化宣傳本次大賽的權(quán)威性與國際性。設(shè)計慈善金票拍賣。引起了眾多媒體的重視，做了大量的頭版頭條的新聞報道。其中最高拍賣價為2.8萬美元（合25萬人民幣）創(chuàng)造了中國商業(yè)演出及賽事門票銷售的歷史記錄；在世姐中國行城市巡游期間，與鳳凰衛(wèi)視共同策劃世界小姐百余名佳麗四城市系列巡回新聞發(fā)布會，歡迎晚會、大型慈善晚宴等系列公關(guān)活動。擴大宣傳力度，多次在新浪網(wǎng)做本次大賽相關(guān)內(nèi)容的圖文直播。同時與鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、及眾多省市廣播電臺合作，連續(xù)做深度報道。安排重點媒體的專訪。與海內(nèi)外知名媒體在華機構(gòu)進一步溝通。目標(biāo)公眾：強化廣大受眾對本次大賽的認識，重點影響媒體、贊助商、社會名流、演藝明星、商界精英。媒體選擇：全國各省市大眾平面媒體共計200余家；10余家國內(nèi)知名網(wǎng)站（新浪、搜狐、千龍、新華、雅虎等）；各地時尚娛樂媒體及刊物；部分境外媒體在華機構(gòu)；鳳凰衛(wèi)視、海南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等對口欄目眾多省市廣播電臺新華社、中新社項目執(zhí)行就社會輿論環(huán)境預(yù)熱、懸念熱點炒作、贊助利益?zhèn)鞑?、票?wù)推廣發(fā)行等方面進行了全面的整合：慈善金票拍賣會熱帶風(fēng)情旅游推介新聞發(fā)布會香港、三亞、廣州、西安、北京系列巡回新聞發(fā)布會世界小姐百余名佳麗四城市巡回游歡迎晚會、頒獎晚宴、慈善聚會等系列公關(guān)活動。同時還在媒體傳播方面進行了多角度、有節(jié)奏、分層次的大量發(fā)稿工作。如金票拍出歷史天價，成龍等國際嘉賓出席晚會，選美市場綜述，娛樂經(jīng)濟在中國，美女為中國帶來了什么，與莫莉夫人對話，美麗與慈善，參賽佳麗創(chuàng)歷屆之最等多方面的媒體傳播工作。以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到嘉利公關(guān)的一系列推廣活動使第一次在中國舉辦的第53屆世界小姐總決賽活動成為政府支持、媒體關(guān)注、商業(yè)運作成功的國際盛事。項目評估經(jīng)過多角度、有節(jié)奏、分層次的大量宣傳工作，使本次全球性時尚頂級選美賽事的觀念深入人心。將世界小姐這樣國際級賽事的經(jīng)驗帶進中國，有效規(guī)范了中國的選美市場，帶動了中國娛樂經(jīng)濟的發(fā)展。慈善金票的成功拍賣，刺激了門票的銷售。創(chuàng)造了了中國商業(yè)演出及賽事門票銷售的歷史記錄，強化了本次大賽慈善公益的社會形象。本次大賽共向全國20多個省市近200家媒體（平面、網(wǎng)絡(luò)、電視臺、電臺）發(fā)送了17篇稿件。達到了廣泛的宣傳效果。通過后期的跟蹤，整體報道效果良好。文章上刊率達到120%，很多家媒體免費上刊文章，還提出安排專訪的要求。截至到200*年12月10日，有關(guān)此次大賽共收集到來自全國的平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等媒體共計40萬字的報道，達1000余篇。點評：“世姐”總決賽在中國首次舉辦，面臨諸多問題，有太多未知數(shù)。針對中國的特殊情況，制定公關(guān)策略和行動方案，確保賽事定位準確，突出文化交流和慈善事業(yè)，宣揚健康文明風(fēng)尚；而在執(zhí)行中精心策劃的推廣活動，如慈善金票拍賣、世姐文化巡游等，使首次在中國舉辦的第53屆世界小姐總決賽活動成為政府支持、媒體關(guān)注、商業(yè)運作成功的國際盛事。該賽事的成功以及其成功模式將對今后類似活動起到很好的示范效應(yīng)。第十五章東南亞風(fēng)情館剪刀石頭布.金秋特價活動主題：剪刀石頭布.金秋特價活動時間：2004-10-15至2004-11-25活動地點：上海市吳中路1263號交通：72187867可以到達電話：6405-6890活動時間：2004年10月15日~11月25日活動內(nèi)容A：活動期間內(nèi)，凡當(dāng)天購東南亞進口沙發(fā)及茶幾滿10000元送價值500元東南亞風(fēng)情館抵用券,以此類推。檔次滿10000元送價值500元東南亞風(fēng)情館抵用券滿20000元送價值1000元東南亞風(fēng)情館抵用券滿30000元送價值1500元東南亞風(fēng)情館抵用券B：活動期間內(nèi)，凡當(dāng)天在東南亞風(fēng)情館購物滿一定金額,憑當(dāng)日收銀條和客戶聯(lián)，即可領(lǐng)取相應(yīng)金額的獎品。檔次滿200元送價值23.5元的泰國進口干花禮盒2盒（共計：47元）滿500元送價值99元的泰國進口相框一個滿1000元送價值428元的印度進口地毯一塊C：活動期間內(nèi)，凡在5F進口沙發(fā)館購物滿一定金額即可獲得一次境外游的機會。檔次滿30000——59999元；送東南亞印尼芭提雅島雙人游滿60000——99999元；送東南亞巴厘島雙人游100000元以上；送馬爾代夫雙人游公司保留本次活動的最終解釋權(quán)。高檔進口面料沙發(fā)全面促銷，購整套進口面料沙發(fā)（3+1+1或轉(zhuǎn)角一組）滿5000元以上，可享受85折優(yōu)惠。（韓國YJN/墨西哥UTP面料/逍遙沙發(fā)除外）購系列家具滿6000元送300元餐桌椅抵用券（購物滿1000元以上方可使用一張，專柜產(chǎn)品及清倉特價品除外）第十六章購物抽獎送月餅－月餅大世界－吃月餅大賽決賽“中秋促銷”策劃活動時間：8月30日-9月21日活動主題；中秋促銷活動內(nèi)容：一、月餅大世界匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。二、購物抽獎送月餅1、凡在200*年8月30日－9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽10次。3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個），空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù)）。