保險公司壽險市場工作總結

保險企業(yè)壽險市場工作總結在競爭強烈的壽險市場中，只管沒有硝煙洋溢，沒有旌旗助威，但保定這片熱土素來都沒有沉靜過。20xx年這勢必載入民生史冊的秋季，保定民生也以“給市場沖擊、給團隊打氣”為目標，奮勇爭先，全力打拼。在秋季攻勢三個月的時間里，實現436.31萬元的階段業(yè)績，在系統(tǒng)排名第18名?；厥走^去三個月的征程，“履行、創(chuàng)新“，這樣的觀點已深深鐫刻在全部保定民生人心中。一、實行“激情營銷“，努力創(chuàng)造踴躍向上的營銷氣氛個險營銷是感情營銷、感覺營銷，營銷員的心情和感覺在很大程度上決定著業(yè)績的高低。為了能讓每個營銷員都能在企業(yè)感覺踴躍的營銷氣氛，在最短時間內領悟企業(yè)的營銷企圖，中支和各四級機構思方想法在企業(yè)創(chuàng)造踴躍向上的營銷氣氛。在秋季攻勢戰(zhàn)斗打響伊始，中支就踴躍，召開規(guī)模亙古未有的誓師大會，使得全部業(yè)務伙伴都能體悟戰(zhàn)斗帶給企業(yè)和自己的重要改革，也以戰(zhàn)斗成功為己任，堅定信念全力求取榮譽。十一月秋季收官戰(zhàn)斗打響前，中支又在重點時刻組織主管短訓和強力啟動，打出了收官戰(zhàn)斗首戰(zhàn)日73萬的絢爛戰(zhàn)果二、不停創(chuàng)新，打造更多層次更高水平的經營活動為了充分提高業(yè)務伙伴的展業(yè)效率，中支不停改革產說會的召開模式，漸漸在秋季攻勢戰(zhàn)斗過程中間總結出一套合適保定地域客戶特色和業(yè)務伙伴銷售習慣的產說會運作模式，包含中支舉行了兩場以瑞獸貔貅為主打的開光法會、以及一場易經產說會；四級機構每周舉行的客戶聯誼會、產創(chuàng)聯合的說明會、家庭產說會。這樣多種形式、就地取材的產說會組織充分盤活了架構人力、提高了業(yè)務伙伴的拜見熱忱，而且借助產說會，在必定程度上關于件均的拉升起到了顯然的成效。三、自我加壓豐滿架構，優(yōu)化構造中支總經理室向來高度重視團隊架構的優(yōu)化工作。中支每季度依據上司企業(yè)的查核方案，聯合團隊實質狀況，由四級機構經理組訓提早規(guī)劃團隊的季度查核目標，個險部設計制作完美的預警數據并按期發(fā)到各層級的主管手中，不時比較既定目標，修正努力方向。經過新法的連續(xù)學習和規(guī)劃免談的深入展開，業(yè)務伙伴關于基本法這一最根本的利益意會更深、更有信心；而且認識到組織發(fā)展，既是自己長久從業(yè)的保證，更是引領團隊由弱變強的__。經過普法面談工作的連續(xù)進行，主管們的自我經營意識更強，同時目標也更為明確。四、鍥而不舍，扎實基礎管理基礎管理之因此謂之“基礎”，就是由于它是企業(yè)業(yè)績和業(yè)務員收入的基礎。中經過工作日記、檢盤問卷、緊迫聯系卡等多種活活動量管理工具連續(xù)堅持實行活動量監(jiān)控；并在每周二、四、日的中支視頻早會進行的同時可以監(jiān)察四級機構的早會組織和出勤狀況。而且通過視頻節(jié)點會的經營，頻頻向服務部經理組訓重申基礎管理的重要性，多家機構在秋季攻勢戰(zhàn)斗過程中調整了早會召開的形式和頻率，機構的早會質量有了顯然的提高，并直接反應為活動率的穩(wěn)步爬升和業(yè)務員精神相貌的進一步向好。五、戰(zhàn)斗事后的思慮只管大張旗鼓的秋季攻勢已落下帷幕，但值得我們沉思的還有好多。第一，準顧主累積不足，造成沖刺乏力；其次，產品銷售構造仍不盡合理，雙盈占比仍舊較低；再次，新增有效仍保持在較低水平，隊伍新鮮血液貧乏。聯合這些問題，保定中支在十二月組織主管、準主任職級的組織發(fā)展特意培訓，并以準顧主激勵大賽充分業(yè)務伙伴的年末拜見活動，并于十二月中旬在全轄同時展開產品再次研讀從頭定位的一日訓，做到業(yè)務質量、準顧主存量和新增一同抓?！啊?/p>