第七講：績(jī)效管理與數(shù)據(jù)

第七講：績(jī)效管理與數(shù)據(jù)分析周勇講課提綱：零售數(shù)據(jù)的形成零售的標(biāo)桿數(shù)據(jù)零售營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析零售故事：水至清時(shí)則無魚某周未例會(huì)上，某企業(yè)老總問門店店長(zhǎng)：“商品到貨后你們都驗(yàn)收嗎？”“當(dāng)然驗(yàn)收的！”店長(zhǎng)答?！澳敲丛趺磿?huì)有未經(jīng)驗(yàn)收就先銷售的情況呢？”店長(zhǎng)講：“驗(yàn)收后的貨并不能馬上輸入到電腦里登記到網(wǎng)上的。結(jié)果就出現(xiàn)了未經(jīng)驗(yàn)收就先銷售的情況了?！薄安荒荞R上輸入電腦登記到網(wǎng)上是怎么回事？”老板問物流總管。物流總管肯定地回答：“現(xiàn)在進(jìn)貨的包裝箱外面都是有箱型碼的，用手持終端槍一掃就可以驗(yàn)收完畢了。”店長(zhǎng)急了，馬上辯解：“箱子外面的條形碼掃入手持終端后，要到晚上才能輸入到電腦中，一天只能輸入一次?！薄盀槭裁床蛔屖殖纸K端當(dāng)時(shí)就與電腦網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接？電腦部是怎么搞的？”老總氣不打一處來。電腦部總管無言可對(duì)。課電腦羨部成碑了替檔罪羔夠羊，對(duì)電腦臨部被訂人家山別的蛇部門汁給耍竄弄了謀，更喂是給術(shù)某些役店長(zhǎng)鞠需要粱撐控辦輸入圍電腦宣的時(shí)刷機(jī)耍池弄了斃。不漫信，皆咱們庭走著攀瞧。歌站現(xiàn)代居企業(yè)嘉中，紫不說丈當(dāng)天竿或者別說當(dāng)約場(chǎng)輸束入電擦腦是塑否有把能力扣，退減一萬(wàn)好步，宰就是僵第二曉天打馳進(jìn)去術(shù)輸入薪電腦被也不燭會(huì)影恩響結(jié)占算太惕大。凝這是市關(guān)鍵勞所在安！你未想想貪，昨兔天的耗高毛瘡利與豈今天崖的低施毛利宗相互農(nóng)抵消昨后，細(xì)立即乓可以理恢復(fù)渴出現(xiàn)塌一個(gè)和正常逮的毛易利值豬。很味難出率現(xiàn)一炒個(gè)月養(yǎng)高，楚一個(gè)傷月低捐的情臭況，武就是該出現(xiàn)掘了一脫個(gè)月座高一飾個(gè)低朗的現(xiàn)館象，且也是牲極其鑰個(gè)別柔商品備，總揀體上述是可鉛以持頓平的溫，至痛少波志動(dòng)不卻是很狗大的創(chuàng)。運(yùn)有人揚(yáng)不信循此話敏，舉賽例說曾明：小門店稠倉(cāng)庫(kù)績(jī)里有遙10蛙箱酒皆，人逼家顧耐客來帽團(tuán)購(gòu)恨15選箱，暖當(dāng)時(shí)窮新進(jìn)沾貨了映2運(yùn)0殊箱澆，驗(yàn)遵收過搬了，擺但還盼沒有槐輸入杏電腦宇網(wǎng)絡(luò)胖。于隔是漸10混箱題酒是襪有正挪常的泉毛利瞎可以騾反映伙在電跌腦網(wǎng)穩(wěn)絡(luò)上池的，熔是正陶確反藝映的花，而菜另外燦發(fā)出淘的咳5緩箱扎酒就暴沒有葉了毛鈔利的似正確擋的記逼錄，橫銷售倉(cāng)額全絨部成箏了毛瞧利，沫帳就樹搞不看平了匹，就杠會(huì)出散現(xiàn)一俱個(gè)月散毛利禿很高儉，一血個(gè)月陪毛利習(xí)很低存的情君況。紐如果兆按店戰(zhàn)長(zhǎng)所異講，朵當(dāng)天壘晚上吐一次促性將潮當(dāng)天評(píng)驗(yàn)收月的進(jìn)嶄貨全垮部輸抹入電拔腦的爐話，迅當(dāng)天露不是戰(zhàn)可以崖進(jìn)行嗚毛利蔽運(yùn)算元處理殘的嗎雕？怎盼么有靈這么累多的爬不合蝶邏輯應(yīng)的解則釋，耳肯定踏是有頌騙人容的成濃分。職不幸栗的是苗高層流管理潮也敢集騙！傘于是謀老總童指派鳳專員盈去調(diào)器查此工事。應(yīng)遲旁人粘搞不耗懂了罩，運(yùn)辮營(yíng)了鞠十多汁年的怪現(xiàn)代亭商業(yè)縱企業(yè)奇，在有為怎種么樣栗進(jìn)行想驗(yàn)收騾而煩袋惱，慎為驗(yàn)吊收到?jīng)]底是編如何蓮進(jìn)行估的流役程而躬煩惱頂。真膀是不醒可思梢議?？?jī)慌后來賣聽說院，事浸出有吼因，究因?yàn)樾┫录?jí)候要服瘋從上垂級(jí)，貌部下芬要服忌從領(lǐng)究導(dǎo)，快要緊撲跟領(lǐng)庫(kù)導(dǎo)，度領(lǐng)導(dǎo)輛講做清啥，直咱就慧做啥輸。當(dāng)冷領(lǐng)導(dǎo)縣要銷土售時(shí)腔，咱杯們就堂一起框把銷梅售額好做好辜，當(dāng)打領(lǐng)導(dǎo)吃要抓績(jī)毛利獻(xiàn)時(shí)，蓄咱們孔一起勾把毛棒利搞鄙好。古跟著復(fù)領(lǐng)導(dǎo)己的注看意力晌走就擺不會(huì)嚷錯(cuò)的森。鄙店長(zhǎng)隱們需滅要這唯樣的察體制驢，進(jìn)甲行上享有政清策，設(shè)下有糕對(duì)策匙的運(yùn)低行，翁誰(shuí)也瞧不想驕把自哄己的槍手腳部綁上瀉。有禮人自前以為腳聰明根，自惕以為灑搞了繳多年號(hào)的商玉品驗(yàn)披收，狂對(duì)這險(xiǎn)一環(huán)綢節(jié)上攜的事覽，還暑是能惡聽得宣出一肯點(diǎn)話氣外之恨音的地。聽艙出的庸問題足卻不黨能說巨出來窄，說葉白了袋，水反至清嶺時(shí)則務(wù)無魚蠅。絮本故促事純繡屬虛籍構(gòu)浮，第如有仔雷同祝純屬延巧合懶。攜由于騾經(jīng)營(yíng)蹦技術(shù)酸的發(fā)艦展和村門店扣規(guī)模嶼的擴(kuò)康大，躬店鋪衛(wèi)的管相理模郊式與容管理謊方式勻正在宏發(fā)生寨一系廉列變吹化，紅其中羨，最腹明顯傍的一孕點(diǎn)是紋管理趨依據(jù)層發(fā)生罩了變解化，括從單什純依因靠經(jīng)銹驗(yàn)判縫斷發(fā)小展到耀了依霞靠數(shù)西據(jù)分亡析，器店鋪饑?yán)锏闹軒浊а婪N甚櫻至上為萬(wàn)種競(jìng)商品鼻以及榜千變橫萬(wàn)化的的商閱圈環(huán)米境和拍顧客搬需求綢，單橫靠人辮的經(jīng)殿驗(yàn)判敢斷就圍會(huì)經(jīng)樂常誤聽判，掃導(dǎo)致浴經(jīng)營(yíng)遵損失獄。所什以，唇現(xiàn)代展的店虧長(zhǎng)必調(diào)須學(xué)格會(huì)應(yīng)歸用數(shù)捏據(jù)和隊(duì)分析逐工具窗來進(jìn)銹行業(yè)王績(jī)管扔理，亡否則廟就不過是一女個(gè)合外格的乞店長(zhǎng)害。她第一當(dāng)節(jié)旨業(yè)績(jī)倉(cāng)管理件一、值績(jī)效本管理哪概述哈所請(qǐng)辭績(jī)效跡，是扒指為鬼了實(shí)列現(xiàn)經(jīng)辯營(yíng)的鍋整體蓋目標(biāo)悼及部業(yè)門的喬工作蹄目標(biāo)播而必饞須達(dá)導(dǎo)到的探經(jīng)營(yíng)染成果亦。績(jī)猛效評(píng)休估是御績(jī)效專管理萌的一瀉項(xiàng)核呀心工吼作，撕因?yàn)閴?mèng)績(jī)效講評(píng)估刑能夠盒給企煎業(yè)帶繞來更邁大、在更好演的績(jī)?nèi)粜?。把（一駝）店召長(zhǎng)的劑績(jī)效帳管理多角色購(gòu)店長(zhǎng)亂在店敬鋪績(jī)劈效管財(cái)理中錄負(fù)有辜績(jī)效虹分析懶與輔槍導(dǎo)的劃責(zé)任危。店賣長(zhǎng)在淹同員發(fā)工交艘流的鼠過程草中，刮將扮料演以粗下4格種角諷色之妨一：淹培訓(xùn)旁、職艙業(yè)輔項(xiàng)導(dǎo)、或直面幸問題所、做寺導(dǎo)師響。每病種角缺色結(jié)萄果不分同。龜1、絹培訓(xùn)巨。這膛種角飼色要分求你絡(luò)扮演廢一對(duì)酸一的碎教師宜。你抱有責(zé)河任就他最終粘會(huì)影勾響員殼工成投長(zhǎng)的漆問題迷與他擱們共昏享信買息。悄所有獻(xiàn)業(yè)績(jī)碼都是僅通過糖人取駁得的補(bǔ)，所酬以你恐必須電對(duì)員槍工的激發(fā)展渠負(fù)責(zé)懼。不狠要把配公司快的培壺訓(xùn)交握給外刷來人路，因副為他唐們不咽對(duì)員固工的脂業(yè)績(jī)轎負(fù)責(zé)度。鬼2、亭職業(yè)漏輔導(dǎo)雀。作金為職陶業(yè)教范練，難你需云要得夢(mèng)到幫獨(dú)助以底引導(dǎo)簽員工設(shè)相當(dāng)?shù)纳钊胍\地就含其現(xiàn)聯(lián)在和儀將來趁的職三業(yè)發(fā)偷展道伸路探羨索其劃興趣式和能叛力所愛在。數(shù)你得蔬幫助壤員工視考慮截替代貨方案籍、決任策有隨關(guān)職饅業(yè)發(fā)遙展問大題。票你還懷需要稈讓所虜在企勻業(yè)組虧織了止解員陶工的長(zhǎng)職業(yè)敬發(fā)展死觀，現(xiàn)以便煩使企灶業(yè)做護(hù)出相俗應(yīng)的繡計(jì)劃救安排皺。糾3、宰直面伶問題飛。要頂提高蒜業(yè)績(jī)昌，必桶需得癢直面臉問題什。首坐先，緒你得券要求脹員工側(cè)改進(jìn)暈業(yè)績(jī)憂。換染句話燕說，父你需艘要員容工在叮成功棟的基獻(xiàn)礎(chǔ)上享做得朱更好扮。其清次，愈你需毒要令族員工肆由差評(píng)勁的拋業(yè)績(jī)算提升改到滿嫁意的餅業(yè)績(jī)看。直鑄接指椒出員擾工業(yè)窄績(jī)欠召佳無境異于疑訓(xùn)斥懷他們燭。因斥此，坑你必獻(xiàn)須學(xué)慕會(huì)不因帶批澤評(píng)地鍵告訴湯員工押需要?jiǎng)诟倪M(jìn)例業(yè)績(jī)疏。只4、四做導(dǎo)客師。息做導(dǎo)企師的尼主要寺目的滑是促害進(jìn)員鎮(zhèn)工職桐業(yè)生令涯取擦得進(jìn)熄一步墓成功金。作太為導(dǎo)真師，鉛你得挪指導(dǎo)害員工零解開悉企業(yè)凡組織薯中的費(fèi)種種頸難解扮之獄“魔謎枕”撇。你事要引企導(dǎo)員不工度晚過企紀(jì)業(yè)組塊織中糞的種唱種危揀機(jī)，睜?zhēng)椭麄儜嵟囵B(yǎng)熔處世蔽能力慶。做樹導(dǎo)師造與做唱職業(yè)感輔導(dǎo)嗚有所嫩不同吼。導(dǎo)蝴師需民要源晴源不惜斷地絮就企霸業(yè)組懲織的封目標(biāo)惱與經(jīng)濃營(yíng)觀遇為員親工提億供信華息和劑見識(shí)覽。他們們教醬導(dǎo)員湖工如眉何在襲企業(yè)倚組織辨內(nèi)發(fā)瘡揮作嬸用。儲(chǔ)此外屋，在荷員工漲遇到烏個(gè)人洋危機(jī)奪時(shí)，細(xì)他們非還要苗充當(dāng)屈他們冰的知社己。逆5、澆培養(yǎng)瞇員工朗的自啊尊心警。業(yè)殲績(jī)輔偷導(dǎo)流妹程建弊立在久你和吩員工雄間的浙同事隙關(guān)系漲之上剛。這易種關(guān)醫(yī)系最牽終將羊增強(qiáng)件他們剝的自恐尊心津。培督養(yǎng)自棚尊是病業(yè)績(jī)殃輔導(dǎo)頃的結(jié)金果。燒它來犯自于預(yù)員工述需要彼提高坡自己噸業(yè)績(jī)米水平仙和解絮難技脾巧的孫自我困意識(shí)饑之上輸。培介養(yǎng)自川尊對(duì)遼你和籮員工熊同樣爹有益襲，因飽為它收有助碎于產(chǎn)摧生一比種協(xié)撇同關(guān)雁系。澤6、揮獎(jiǎng)勵(lì)戀樹立富責(zé)任露感和日取得捕成果散。作畢為業(yè)攤績(jī)教目練，狐你必碼須取鈔得企歌業(yè)所笑需要姑的成侄果。陣但單嬌靠你遼一個(gè)汗人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hí)，挨財(cái)務(wù)員報(bào)表堪也是悉考核程店長(zhǎng)起經(jīng)營(yíng)顯業(yè)績(jī)?nèi)痰闹氐忠儡洆?jù)，翼所以壓，店妖長(zhǎng)應(yīng)找該善汁于識(shí)蝦讀與揭分析減財(cái)務(wù)于報(bào)表隙，并脅掌握忠關(guān)鍵糧指標(biāo)催予以營(yíng)關(guān)注攀。須店長(zhǎng)握必須位了解路反映叔門店揭財(cái)務(wù)謎狀況蒜的資抓產(chǎn)負(fù)稅債表絡(luò)和反辣映門午店財(cái)儲(chǔ)務(wù)成夫果的臭損益揀表。潮（一頁(yè)）資伏產(chǎn)負(fù)饅債表轟資產(chǎn)愁負(fù)債劇表是憐總括億反映醬企業(yè)顆一定告日期啦（月橡末、故季末腦或年序末）庸全部支資產(chǎn)栽、負(fù)扮債和談所有系者權(quán)睡益情墓況的白會(huì)計(jì)湖報(bào)表何。該竭表必涌須按浙月編影制、鴨對(duì)外質(zhì)報(bào)送奧。它針是反荒映企罩業(yè)財(cái)爛務(wù)狀耍況的犯主要事報(bào)表嫂。年抱度終腰了，勁企業(yè)蒼應(yīng)編叫制年販度資狐產(chǎn)負(fù)事債表桂。糞1、屬資產(chǎn)慎負(fù)債銷表的載作用爽。轉(zhuǎn)資產(chǎn)多負(fù)債慮表是帽以亡“日資產(chǎn)毒=柔負(fù)云債晝+趴所有漸者權(quán)撞益索”疤這一烘會(huì)計(jì)蛋基本少等式歐為基展礎(chǔ)進(jìn)碰行編蛙制的艇，是曬反映暑企業(yè)持靜態(tài)炸財(cái)務(wù)執(zhí)狀況劉的一月種基飛本報(bào)挪表，灰在企崗業(yè)中它是一枯張重推要報(bào)敲表。亡資產(chǎn)活負(fù)債辜表的遼具體吼作用者如下爸：復(fù)資產(chǎn)掠負(fù)債俯表提云供了皆企業(yè)薪所掌狗握的附經(jīng)濟(jì)庭資源旗及其岡分布各的情磨況,興經(jīng)營(yíng)記者據(jù)呆此可茶以分俘析企椒業(yè)資除產(chǎn)分掙布是尖否合宏理。春資產(chǎn)渴負(fù)債慶表總京括反善映了來企業(yè)駱資金脂的來少源渠強(qiáng)道和撥構(gòu)成奉情況埋,投風(fēng)資者萍和債論權(quán)人鬼?yè)?jù)此拾可以嚴(yán)分析焦企業(yè)摘資本臣結(jié)構(gòu)恨的合立理性殺及其茶所面粉臨的士財(cái)務(wù)翼風(fēng)險(xiǎn)陜。垮通過岸對(duì)資狗產(chǎn)負(fù)燒債表明的分忍析,繭可以誠(chéng)了解庫(kù)企業(yè)如的財(cái)帽務(wù)實(shí)龍力、啦短期折償債伯能力緞和支烘付能山力,卡投資三者和塌債權(quán)棒人據(jù)繪此可馬以做烤出相圓應(yīng)的運(yùn)決策御。奸通過愛前后魔期資困產(chǎn)負(fù)粱債表刮的對(duì)飛比分嬌析,衡可以夏了解謊企業(yè)洞資金奇結(jié)構(gòu)物的變燈化情收況，拐經(jīng)營(yíng)醫(yī)者、埋投資孫者和嘉債權(quán)膠人據(jù)咱此可喇以掌躬握企鐵業(yè)財(cái)他務(wù)狀夢(mèng)況的懸變化蜘情況攪和變射化趨沾勢(shì)。摘2、兔資產(chǎn)弦負(fù)債固表的賞格式?jīng)_。孫資產(chǎn)蜓負(fù)債頁(yè)表的授格式是有賬跌戶式列和報(bào)輕告式螞兩種躍，我慎國(guó)資指產(chǎn)負(fù)虹債表紫采用成賬戶刑式格脈式。捉賬戶郵式資紀(jì)產(chǎn)負(fù)詳債表誘分為壇左右湖兩方缸。左遇方列池示企泡業(yè)所岔?yè)碛匈F的全革部資盜產(chǎn)項(xiàng)婦目，巨右方我列示兩企業(yè)竭的負(fù)迅?jìng)蛻M所有捕者權(quán)細(xì)益項(xiàng)鼓目。景根據(jù)憑會(huì)計(jì)懸等式船的基難本原回理，撒左方闖的資碗產(chǎn)總暖額等用于右警方的弄負(fù)債草和所午有者古權(quán)益置總額坑。資牧產(chǎn)負(fù)捕債表拍左、畝右兩由方各鉛項(xiàng)目合的前舌后順嫩序是只按其張流動(dòng)迫性排拼列的棗。撇3、止資產(chǎn)嚴(yán)負(fù)債冠表的巨結(jié)構(gòu)壇和內(nèi)曬容。闊資產(chǎn)暈負(fù)債馳表的式表頭吸由報(bào)像表名潑稱、呆編制肯單位泳、編副制日鑄期和拉金額肥單位狂等內(nèi)幅容組嚷成。斷資產(chǎn)港負(fù)債謊表的除正表磚由資處產(chǎn)、箏負(fù)債掏和所沖有者頂權(quán)益劫三部駐分組吹成。偽(睬如表李8-嗓1所僵示洲)渾資產(chǎn)乎負(fù)債浮表的忘項(xiàng)目戲分為遮資產(chǎn)縫、負(fù)頸債和晶所有晴者權(quán)松益三歌類，溪并分藍(lán)別結(jié)蟲出總污額。景資產(chǎn)棟類項(xiàng)映目主辜要按尺項(xiàng)目塑的流鉛動(dòng)性煙排列備，即賓流動(dòng)簡(jiǎn)資產(chǎn)哭和非腫流動(dòng)雁資產(chǎn)腳兩大緒類，望并分真項(xiàng)列紹示。駱流動(dòng)候資產(chǎn)斑項(xiàng)目穿主要共包括吩貨幣續(xù)資金暑、短疼期投宜資、米應(yīng)收且票據(jù)葡、應(yīng)麻收股綿利、偷應(yīng)收父利息迅、應(yīng)原收賬眼款、薯預(yù)付潤(rùn)賬款迎、其乏他應(yīng)混收款辦、存伏貨、親待攤夏費(fèi)用駐等；窯非流閃動(dòng)資辯產(chǎn)包脊括長(zhǎng)蜂期投聰資、度固定侵資產(chǎn)諒、在版建工維程、雷無形皂資產(chǎn)鍛、遞項(xiàng)延資河產(chǎn)、撒遞延騎稅項(xiàng)疊等若彼干項(xiàng)件目。餃負(fù)債富類項(xiàng)駱目一丙般按城照流捕動(dòng)負(fù)冶債、從長(zhǎng)期晶負(fù)債躬進(jìn)行差分類案并分慎項(xiàng)列刺示。徒流動(dòng)賤負(fù)債鴿項(xiàng)目重包括懇短期務(wù)借款紀(jì)、應(yīng)累付票織據(jù)、希應(yīng)付僅賬款句、預(yù)謠收賬其款、暫應(yīng)付搖工資棋、應(yīng)父付福釘利費(fèi)板、應(yīng)甩付股彩利、牽應(yīng)交岸稅金版、其倡他應(yīng)值付款躍、預(yù)往提費(fèi)鏈用等匹；長(zhǎng)摧期負(fù)詠債項(xiàng)堤目包堤括長(zhǎng)陽(yáng)期借喘款、客應(yīng)付醉債券戀、長(zhǎng)倆期應(yīng)氧付款蠶等若犬干項(xiàng)駝目。篩所有守者權(quán)源益一窯般按多照實(shí)始收資姥本(哲或股佛本)尼、資飾本公掉積、類盈余氣公積徐、未癢分配雀利潤(rùn)坦項(xiàng)目蠢分別補(bǔ)列示胃。悼資產(chǎn)漂負(fù)債肺表中個(gè)資產(chǎn)瓦類項(xiàng)擋目金稿額合預(yù)計(jì)與抗負(fù)債表和所圣有者辛權(quán)益持項(xiàng)目戶金額滿合計(jì)綠必須趕相等揚(yáng)。另咳外,膛資產(chǎn)弓負(fù)債毯表除碰了列軌示各仆項(xiàng)資管產(chǎn)、辣負(fù)債呼和所餅有者顫?rùn)?quán)益記項(xiàng)目樹的期醋末余械額外途,通鐮常還膏列示屈這些御項(xiàng)目描的年撿初余宜額,駝通過摩對(duì)年另初、酒期末點(diǎn)數(shù)的匙比較煤,可車以看越出各紫項(xiàng)資誠(chéng)產(chǎn)、解負(fù)債臣及所依有者疑權(quán)益揀的變駝動(dòng)及塌其結(jié)鞏果。博構(gòu)成津資產(chǎn)餅負(fù)債煮表的排主要蹤項(xiàng)目慢如下春：廉流動(dòng)選資產(chǎn)盲：是愧指現(xiàn)攪金以賞及一奔年內(nèi)懇可轉(zhuǎn)我成現(xiàn)載金的令資產(chǎn)兆。流塌動(dòng)資梅產(chǎn)又陣可分氧為變鄭現(xiàn)資徒產(chǎn)及鳥盤點(diǎn)播資產(chǎn)造。憲.塑變現(xiàn)沃資產(chǎn)鳴是指吵現(xiàn)金踐、銀挺行存類款、五應(yīng)收恭賬款辦、應(yīng)膊收票宿據(jù)等屯。舒盤點(diǎn)耗資產(chǎn)爺包括那存貨恭、包烤裝材畝料、軌用品預(yù)盤存嚷等。微盤點(diǎn)積資產(chǎn)含是以產(chǎn)實(shí)地次盤點(diǎn)裙決定赤總量喬,槍再加圍以評(píng)齒價(jià)決飯定盤柴點(diǎn)資赤產(chǎn)的殺金額剝。煎固定記資產(chǎn)識(shí)：是饑指土叼地、逝建筑趁物、蕩車輛切運(yùn)輸分工具餐、設(shè)白備等串，億使用抖年限捏超過蜓一年娃,摔而一屠定期盲間內(nèi)罩又能另維持洲其經(jīng)跨濟(jì)價(jià)賀值的呀資產(chǎn)乏。固絞定資冰產(chǎn)分挽為有壯形固于定資昂產(chǎn)、閑無形癢固定愿資產(chǎn)訂、投崗資等剝?nèi)?xiàng)株。避遞延鏡資產(chǎn)連：是期已支嘗出費(fèi)懇用中冷，記部分早不以炮費(fèi)用觀計(jì)算靜而遞訊延于條下期獄的結(jié)斬果我，戚在本彈期以就資產(chǎn)屆項(xiàng)目掀處理只，悟例如匙:白開辦比費(fèi)、白研究皮試驗(yàn)循費(fèi)、驢存出珍保證妥金等釋。監(jiān)流動(dòng)撤負(fù)債屢：包腫括應(yīng)焦付賬漏款、匹應(yīng)付輪票據(jù)篇、未現(xiàn)付款股、預(yù)乓收款邀、代臣收款柏、短凝期借旱款、胃預(yù)收鑰收益換等。社長(zhǎng)期金負(fù)債腰：是飯指支相付期冷限從喪決算隙日起盛算禮,襯超過魄一年倡的債鳴務(wù)程,大比如難長(zhǎng)期椅借款楊、公忠司債甜等等躬。摸其他畫負(fù)債目：例量如蠶:毀存入親保證櫻金。魔凈值染：由勝資產(chǎn)削總額鍬扣除錫負(fù)債攻總額頃即是愧凈值維，招與他攻人資尺本對(duì)趕照膜，津凈生鴨又稱問自己烘資本搬或股煤東權(quán)欄益。濃凈值債包括坦股本榮、資陸本公柏積、吳法定樸公積禁、特鳴別公征積及牢未分膀配盈兄余。或（二猜）損耳益表赤損益曉表，波亦稱起利潤(rùn)址表，嫌是總既括反蛋映企塵業(yè)在需一定籌時(shí)期妖（年盞度、腿季度疼或月彼份）設(shè)內(nèi)利猛潤(rùn)（太或虧痕損）須的實(shí)固際形惹成情斬況的兼會(huì)計(jì)丟報(bào)表倍，它緊是反膀映企俘業(yè)財(cái)昏務(wù)成收果的純主要耳報(bào)表煮。損威益表工必須議按月嫂編制炸、對(duì)隸外報(bào)盯送，韻會(huì)計(jì)快年度務(wù)終了少，企份業(yè)應(yīng)楊編報(bào)忠年度喬損益青表，粘以提塑供企同業(yè)各嶄月及繁全年勸實(shí)現(xiàn)怕利潤(rùn)球（或書虧損珍）的薄總額霸及構(gòu)牛成的撫情況鞠。所1、撥損益意表的愿作用塵。冰損益熔表反占映了慢企業(yè)甜的各月項(xiàng)收雜入和昂各項(xiàng)臨費(fèi)用紡成本土等支綁出以罪及利釋潤(rùn)凈射額或蔑虧損糾總額泉的構(gòu)職成。盜是一洋張動(dòng)急態(tài)會(huì)驚計(jì)報(bào)腫表。山損益積表的續(xù)作用卻主要筒體現(xiàn)叔在以聾下幾愧個(gè)方桃面：賊有助淚于分存析企酸業(yè)的結(jié)經(jīng)營(yíng)庫(kù)成果跟和獲先利能征力松有助葬于考雁核企浮業(yè)管冊(cè)理人法員的蒸經(jīng)營(yíng)開業(yè)績(jī)?cè)从兄P于預(yù)火測(cè)企柄業(yè)未錫來利脹潤(rùn)和渡現(xiàn)金支流量敞有助箏于企變業(yè)管析理人篩員的綱未來功決策適2、彼損益自表的務(wù)格式嗽。儉損益賽表常辦見的痰格式鏈有兩放種，吸即單錄步式裕損益驅(qū)表和池多步歲式損慣益表書。我亦國(guó)現(xiàn)由行會(huì)蠢計(jì)制晃度要慧求采點(diǎn)用多濃步式章?lián)p益負(fù)表。絲3、縮損益惱表的翼結(jié)構(gòu)鵲和內(nèi)顯容。食損益坑表由辜表頭稈和正筆表兩醫(yī)部分村組成毫。表嗽頭由速報(bào)表熔名稱扇、編催制單把位、夏報(bào)表送時(shí)間譽(yù)和金睜額單傍位等遠(yuǎn)組成寇。正太表部盜分采湖用多押步式糾結(jié)構(gòu)鳴，分杜為五去個(gè)部馳分。擾（如術(shù)表二抽所示氧）紅損益驚表各來項(xiàng)目織均分塵設(shè)旨“郊本月架數(shù)信”孤和訂“庭本年委累計(jì)溉數(shù)桂”添兩欄餅金額油，墨“向本月就數(shù)肯”庫(kù)欄內(nèi)姿的金餅額主鳳要反蔬映當(dāng)鬼月利圾潤(rùn)實(shí)霸現(xiàn)的柜情況悶；徒“百本年浴累計(jì)得數(shù)?！贝_欄內(nèi)疾的金異額主抓要反描映自湊年度勁開始碑起，世至報(bào)蠶告期闊止的阻累計(jì)咱數(shù)額卡。錢在正低表中滴第一穩(wěn)部分如是主忠營(yíng)業(yè)聚務(wù)收諒入。湯第二迷部分帳是主逝營(yíng)業(yè)抵務(wù)利妙潤(rùn)，蠢它是憲以主傍營(yíng)業(yè)籌務(wù)收數(shù)入減閱去主適營(yíng)業(yè)嗚務(wù)成塘本和號(hào)主營(yíng)烈業(yè)務(wù)幕稅金寇及附礙加后項(xiàng)的數(shù)暗額，緒用以模反映珠主營(yíng)蠅業(yè)務(wù)籍成果割。第婚三部賴分是往營(yíng)業(yè)急利潤(rùn)庭，它至是以嫌主營(yíng)墓業(yè)務(wù)固利潤(rùn)邁加上渡其他賊業(yè)務(wù)漂利潤(rùn)幅，減辭去營(yíng)楊業(yè)費(fèi)信用、未管理是費(fèi)用罷和財(cái)立務(wù)費(fèi)票用后雅的數(shù)恥額，睬用以織反映鵝企業(yè)令的經(jīng)肢營(yíng)成敵果。笨第四伏部分摧是利熄潤(rùn)總奮額，堂它是動(dòng)以營(yíng)底業(yè)利唱潤(rùn)加德上投搖資收蝴益、朝補(bǔ)貼貪收入掛和營(yíng)艦業(yè)外君收入聽，減額去營(yíng)同業(yè)外首支出序的數(shù)號(hào)額，碧用以散反映漢企業(yè)盞的稅保前利璃潤(rùn)。蒼第五寧部分綿是凈集利潤(rùn)邪，是養(yǎng)以利條潤(rùn)總桿額減麗去所文得稅搏后的金數(shù)額歷，用歐以反姨映企餃業(yè)的蛾稅后幅利潤(rùn)典，即占反映森企業(yè)宵的凈暮收益蒜。桃（三侮）費(fèi)墾用畜費(fèi)用轎是指劣企業(yè)課在經(jīng)寬營(yíng)過飾程中飄發(fā)生喜的各探項(xiàng)耗李費(fèi)。宰它代燥表企鴨業(yè)資菊源的竄流出赤，與今資源種流入借企業(yè)暖所形煩成的浪收入土正好凍相反神，具鏡體表塌現(xiàn)為丙企業(yè)幟資金川支出顯。弱企業(yè)食在一推定時(shí)部期內(nèi)徒從事玻的經(jīng)紋營(yíng)業(yè)責(zé)務(wù)活瘋動(dòng)時(shí)對(duì)所發(fā)裕生的歲費(fèi)用牙和銷燥售商鍋品所校發(fā)生鉤的費(fèi)雜用稱昏為期準(zhǔn)間費(fèi)瓣用。獵它由各營(yíng)業(yè)肅費(fèi)用硬、管霉理費(fèi)遞用、截財(cái)務(wù)慚費(fèi)用喬組成患。營(yíng)控業(yè)費(fèi)稿用是財(cái)指企旱業(yè)在聚銷售手商品兩、提電供勞妙務(wù)等象過程眼中所丸發(fā)生泊的費(fèi)百用和蜂銷售現(xiàn)商品咸所發(fā)動(dòng)生的逐費(fèi)用者。管來理費(fèi)顆用是胖指管撤理部聚門為詳組織假和管置理生野產(chǎn)經(jīng)獸營(yíng)活仁動(dòng)而豐發(fā)生洪的各差項(xiàng)費(fèi)默用。尤財(cái)務(wù)轟費(fèi)用繭是為管籌集齊資金鵝而發(fā)潑生的紙各項(xiàng)嚇費(fèi)用凳。競(jìng)除了遷以上丘期間尿費(fèi)用尺外，被商場(chǎng)族中主嚇要還苦有人批工費(fèi)曉用、紹變動(dòng)準(zhǔn)費(fèi)用顧、固謙定費(fèi)程用等抖。其嗚中固寫定費(fèi)荒用=梁人工璃費(fèi)用蔑+固仔定資唱產(chǎn)折棄舊+楊水電圈費(fèi)；仙變動(dòng)巖費(fèi)用剩=廣形告費(fèi)謝+包似裝費(fèi)炮+業(yè)求務(wù)活誘動(dòng)經(jīng)梢費(fèi)。鋼費(fèi)用將如果質(zhì)過大臟，或繞者未顫能完澇成費(fèi)真用預(yù)栗算，尾說明背企業(yè)梅在經(jīng)宗營(yíng)過塞程中芬存在晉某些權(quán)問題志，而能這些藏問題磁歸根齒結(jié)底解大多音屬于豎企業(yè)擠管理緒中的攻問題孫。一亡個(gè)企武業(yè)如喬果在發(fā)內(nèi)部座管理桂中存鞭在問范題，晴比如啄制度款不嚴(yán)虎、責(zé)就任不衰明、余效率劍低下吩、浪筍費(fèi)嚴(yán)菊重等徑，那童么通放過費(fèi)圈用的梨分析驚，具院體的術(shù)說明盆這些患問題承，就坐能促績(jī)使企寸業(yè)采注取相聲應(yīng)措頑施，蹄有針?biāo)簩?duì)性互地改柴善經(jīng)鉆營(yíng)管注理，煉節(jié)約端開支昏，降章低費(fèi)眨用、錄提高閘成本杠管理意水平梨，增親強(qiáng)企拋業(yè)在圓市場(chǎng)辰上的錘競(jìng)爭(zhēng)再能力辦，最冤終取次得良眠好經(jīng)獸濟(jì)效抵益。郊（四柔）銷準(zhǔn)售報(bào)榴表曬在商女場(chǎng)中箱我們采使用督最頻赤繁，檢也是短最直慘接可途以看膛出整卡個(gè)商群場(chǎng)經(jīng)燦營(yíng)情陪況的附報(bào)表籮就是哪銷售蔑報(bào)表噸。銷顛售報(bào)刊表根鞋據(jù)時(shí)淋間長(zhǎng)猴短可母以有軟日銷才售報(bào)榆表、迫月銷當(dāng)售報(bào)寒表、簡(jiǎn)季銷堪售報(bào)泰表和稱年銷屈售報(bào)之表。探基于誕銷售抗報(bào)表繼還能琴生成驚進(jìn)銷諸存報(bào)哪表、仗銷售釣分析嫁報(bào)表判、庫(kù)侄存周戴轉(zhuǎn)報(bào)蔥表、眾PO敲S偽報(bào)表狼等等肢。厭“忍銷售斗日?qǐng)?bào)般表亮”盟就是鵝最常蓄用的應(yīng)工具漏，店刑長(zhǎng)的生管理買很大盾程度嘴上是野基于盛銷售喘日?qǐng)?bào)裳表的悄管理薄。下也面是謹(jǐn)“詳銷售壤日?qǐng)?bào)富表演”間的應(yīng)后用。進(jìn)作為爸健全雜的度“結(jié)銷售拐日?qǐng)?bào)嘉表拜”信，對(duì)蟲店長(zhǎng)搏而言滴，是同作為蓮自我視管理格的工橡具，都并就萍經(jīng)營(yíng)普中所備碰到管的問丸題以爺表格更形式乓向督繞導(dǎo)員前或公凡司營(yíng)濾運(yùn)部束尋求輸支援劃；對(duì)貢督導(dǎo)悉員而籌言，慮可作釣為考委核門抵店實(shí)擊際經(jīng)顯營(yíng)活妖動(dòng)狀坦況的帥一種褲工具初，對(duì)祥管轄銀門店假的銷半售活烏動(dòng)的魯效率反作出襯分析遮，并谷對(duì)銷揭售過辭程和鮮結(jié)果旁以及鏡店長(zhǎng)僵的工鎖作效面率進(jìn)裹行評(píng)棒估、趙改正足。晨1、厭銷售幻日?qǐng)?bào)榴表的延功能汁。綢店長(zhǎng)黃為了難完成泊公司托下達(dá)惰的銷撒售任茂務(wù)，川必須眨及時(shí)村掌握歇市場(chǎng)情動(dòng)態(tài)隆信息望及門鍛店動(dòng)安態(tài)信償息等脂，而嚷這些第均可慮以通連過笑“親銷售盲日?qǐng)?bào)代表子”她上的世所記蟲錄的殘數(shù)據(jù)丸或通憐過對(duì)晶銷售胳日?qǐng)?bào)更表的叮管理征獲得勁。也疊就是鉆說：成“讓銷售汗日?qǐng)?bào)崖表歡”傲應(yīng)具瞞備下謹(jǐn)列功戲能：碰可以趕有效宅搜集賠市場(chǎng)彩信息漆；腹可以綱有組腥織地害搜集驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)璃對(duì)手腰的信覺息；術(shù)可以雹用來以作為弱管理極員工死活動(dòng)襪一部手分；秧可以渴對(duì)目既標(biāo)達(dá)漏成程奴度進(jìn)凍行評(píng)吼估；延可以貝作為挎銷售背效率峰分析容的資教料，縮也可互以用喝來作坑為銷丑售統(tǒng)浪計(jì)的銅資料慌。掉可以天作為型自我悉管理跑和約釣束的亮工具研。下可以膛記錄左各項(xiàng)狀活動(dòng)啦，作攏為督臟導(dǎo)員北對(duì)門前店活啞動(dòng)評(píng)碑估、溫改進(jìn)左的依昏據(jù)。匹2、筋“色銷售訊日?qǐng)?bào)惕表捆”頓應(yīng)具答備的仔基本貝條件參。原通常功，銷鹽售日荒報(bào)表偏應(yīng)具上備以仙下基禾本條湖件：爐可以螞充分拆獲得出所需載要的笛信息偶，缺略乏信畝息的教銷售柳日?qǐng)?bào)尋表，僵即使仿花費(fèi)繩很多溝的時(shí)互間去鐵填寫房，也柔沒有辣什么朋價(jià)值霜和意返義；按必須喬能夠輔客觀疏反映商門店旗的經(jīng)私營(yíng)活市動(dòng)以慮及隨頑時(shí)反心映銷罵售業(yè)銅績(jī)的斧變化道；周必須仇能夠初客觀撇反映國(guó)競(jìng)爭(zhēng)煤者和厲市場(chǎng)返狀況糞以及蔥重點(diǎn)恰客戶謙情況陳；挽必須惰便于停填寫體，如啦果需雙要花自費(fèi)很停多的器時(shí)間芒去思瞇考，壯將會(huì)半失去懶銷售逃日?qǐng)?bào)騾表本遭身的圍意義柿；形銷售美日?qǐng)?bào)騎表必起須便國(guó)于處哪理，隱即便成作為燭以后突的統(tǒng)捉計(jì)資欲料并澤易于狂分析險(xiǎn)；龜銷售六日?qǐng)?bào)悠表必畫須標(biāo)賞準(zhǔn)化也、表及格化站；圖必須級(jí)便于襪與過巴去的耕報(bào)告敏相比眠較；疤必須乏可作母為門缸店店償長(zhǎng)反厲省的衰工具疲。凈銷售懇日?qǐng)?bào)棍表了累解日想常銷叔售工傷作的嗚動(dòng)態(tài)恭、進(jìn)略度，暖及早咬發(fā)現(xiàn)狗銷售劇活動(dòng)怎中所顧出現(xiàn)仙的異貝?，F(xiàn)仍象及保問題停，立謙即解飾決。腐也就避是說咳，其億主要千目的等就是于要重俗視目勤標(biāo)與修實(shí)績(jī)僚之間旱的關(guān)梢系，詢通過踏對(duì)銷異售過批程的賀追蹤斬與監(jiān)萄控，奔確保謙銷售攤目標(biāo)鄭的實(shí)態(tài)現(xiàn)。板3、狠銷售求日?qǐng)?bào)矛表具糟體項(xiàng)蒙目。都包括距：櫻當(dāng)日嘉工作愚計(jì)劃榨。戴出勤尸和考染勤捕：對(duì)紅門店然員工礙及廠任方促創(chuàng)銷員引進(jìn)行愛考勤隙。映統(tǒng)計(jì)杯日銷雕售數(shù)咐據(jù)：醒統(tǒng)計(jì)今商場(chǎng)妄日銷蜘售量亡，庫(kù)擠存量偏等數(shù)嶼據(jù)（島隨時(shí)倍反映悄銷售疏業(yè)績(jī)駱的變建化）輩。褲銷售虛數(shù)據(jù)次分析半：內(nèi)躬容包館括以彈下三篇大方特面：黨銷售社狀態(tài)繡分析襪：增弱長(zhǎng)、檢正常階、下跳滑、絨落后雜與否善競(jìng)爭(zhēng)鴉對(duì)手蝴。把銷售殘進(jìn)展觸情況發(fā)：月辮銷售而計(jì)劃秘的完鄭成進(jìn)勞展程騎度。蔬對(duì)商索品物軍流管潮理進(jìn)川行分若析，前控制她商品及的流劉向、涌流量紐、流控速，畝庫(kù)存絮量健妙康、凱合理窩，加借快老釘產(chǎn)品講、積細(xì)壓品酸的消蝦化，淹避免滴斷貨著或品日種不開全、沫商品允積壓李。錦及時(shí)換掌握摧新產(chǎn)敬品的透銷售希效果推、產(chǎn)揭品質(zhì)擱量、棍供應(yīng)默商送鹽貨是全否及的時(shí)、奸積壓顆滯銷癢品是小否需偽要調(diào)擺換、舌售后民服務(wù)頓問題時(shí)等適。戚售后罵服務(wù)苗（包泛括顧斯客抱鮮怨、固產(chǎn)品盆退貨循等資飼料）鏟競(jìng)爭(zhēng)杯對(duì)手拐的最膽新動(dòng)防態(tài)：束銷售神情況陡、價(jià)胳格變謠化、喂新產(chǎn)柏品、忽銷售醉政策龜、廣推告投帶入及運(yùn)促銷獵活動(dòng)井等夕。緒公司嚴(yán)的最叉新精茂神。截完成同公司賭臨時(shí)兼布置漲的任少務(wù)。僻特發(fā)睡事件掠的處父理。疤當(dāng)天然工作碼小結(jié)檔及制村定次繞日工僅作計(jì)綿劃。賀以上箏是銷民售日宮報(bào)表績(jī)，將間一個(gè)舅月的恨日?qǐng)?bào)少表累壓計(jì)生起成一議張銷渴售月雪報(bào)表褲，進(jìn)技而對(duì)吸整個(gè)溪月的剩銷售舅進(jìn)行鞭分析商，結(jié)迎合當(dāng)疾時(shí)的農(nóng)季節(jié)椅或節(jié)根日分隨析各伍種商敢品或神各類呆商品帆的銷徒售情廳況，房來對(duì)甚商品皇進(jìn)行工調(diào)整描以及藏預(yù)測(cè)蟲商品及在未落來的換銷售梢趨勢(shì)等，實(shí)影現(xiàn)門講店銷既售額甲的提幼高。支資答產(chǎn)帽負(fù)畫債說表股(鎮(zhèn)表一岔）抗編制怨單位售：波年相月忍日澆金額塘單位害：境元勒資蠢產(chǎn)掛行次積年初堪數(shù)棍期末戀數(shù)趁負(fù)債善及所略有者疊權(quán)益違行次觀年初界數(shù)窄期末訓(xùn)數(shù)梳流動(dòng)梢資產(chǎn)柱：勸流動(dòng)見負(fù)債獻(xiàn)：痛貨幣弊資金旺1漫短期酸借款葛68昏短期圖投資關(guān)2僚應(yīng)付暖票據(jù)煮69擋應(yīng)收稼票據(jù)趣3妻應(yīng)付待帳款密70織應(yīng)收綢股利令4體預(yù)收霜帳款獨(dú)71刃應(yīng)收貝利息奸5醋應(yīng)付最工資抓72顫應(yīng)收僵帳款竿6犧應(yīng)堤付福熔利費(fèi)波73口其梅他應(yīng)營(yíng)收款憲7羞應(yīng)付揀股利痰74懸預(yù)付棄帳款旱8笛應(yīng)交讀稅金題75啊外應(yīng)收嫩補(bǔ)貼轉(zhuǎn)款毅9褲其捕他應(yīng)端交款矮80起存耽磁貨毒10豪其墻他應(yīng)摩付款言81陷待攤云費(fèi)用杯11浩預(yù)提他費(fèi)用巴82腰預(yù)計(jì)屠負(fù)債欺83活一年葬內(nèi)到取期的蘆長(zhǎng)期販債權(quán)事投資且21雹遞延嚷收益王84額其他腹流動(dòng)塑資產(chǎn)溫24姐一年欺內(nèi)到鵝期的栽長(zhǎng)期仆負(fù)債薯86壁流動(dòng)驗(yàn)資產(chǎn)錫合計(jì)到31楚所其翼他流赤動(dòng)負(fù)始債梢90殊許甜流動(dòng)事負(fù)債辭合計(jì)秩10纖0反長(zhǎng)期塵投資娃：匆長(zhǎng)期項(xiàng)負(fù)債牲：膚長(zhǎng)期岡股權(quán)愈投資斗32啟長(zhǎng)期寒借款褲10閣1釀長(zhǎng)期抬債權(quán)忘投資新34命應(yīng)付容債券溪10罪2戚長(zhǎng)期穿投資繪合計(jì)夸38架長(zhǎng)列期應(yīng)名付款董10慶3暴固定憤資產(chǎn)連：受專餓項(xiàng)應(yīng)禿付款赴10雖6環(huán)固定瓜資產(chǎn)惡原價(jià)斤39肆述職另業(yè)風(fēng)豈險(xiǎn)基華金么10晌7饅減：訴累計(jì)暑折舊番40輝泉其晉他長(zhǎng)消期負(fù)癢債嗽10阿8形固定思資產(chǎn)寄凈值系41燒根長(zhǎng)栽期負(fù)相債合鴨計(jì)持11撒0蒜減：班固定沒資產(chǎn)甲減值茫準(zhǔn)備凈42喇遞延積稅項(xiàng)狗：客固定洋資產(chǎn)拆凈額采43純遞延罵貸項(xiàng)坑11尸1勾工程恩物資鑼44成負(fù)債據(jù)合計(jì)臥11害4游在建滑工程簡(jiǎn)45揭固定脆資產(chǎn)費(fèi)清理近46殺所有活者權(quán)緣益（謠或股昆東權(quán)正益）橡：永固定闖資產(chǎn)量合計(jì)次50暑魯實(shí)旗收資赤本（眠或股盆本）趙11宏5慘無形示資產(chǎn)桌及其避他資頃產(chǎn)：開猛減撞：已建歸還武投資竄11狠6廳無形繳資產(chǎn)尺51煮霧鋒六咽實(shí)收柏資本脊（或太股本貴）凈橋額膠11膽7漠長(zhǎng)期擴(kuò)待攤辦費(fèi)用及52何資本儀公積隸11污8土其他具長(zhǎng)期辛資產(chǎn)唉53駕盈余炸公積毒11核9憲無形品資產(chǎn)異及其含他資剝產(chǎn)合攪計(jì)逢60濕其中乓：法遇定公柳益金評(píng)12稼0究遞延脫稅項(xiàng)色：呢未分掀配利縣潤(rùn)曾12脾1惡遞延建稅款久借項(xiàng)喊61尤所有訓(xùn)者權(quán)屆益（冒或股勞東權(quán)欺益）唉合計(jì)筆12新2紋資追產(chǎn)陰合日計(jì)回67它負(fù)債亞及所把有者孤權(quán)益瘦（或址股東城權(quán)益選）總亮計(jì)患13途5友第二乖節(jié)駐經(jīng)營(yíng)狐績(jī)效抱評(píng)估捏指標(biāo)系與分難析方偷法丟一、卵經(jīng)營(yíng)須績(jī)效熔評(píng)估侵指標(biāo)口財(cái)務(wù)擊報(bào)表絕能夠裁綜合蚊反映乓經(jīng)營(yíng)哭績(jī)效漿，經(jīng)鮮營(yíng)的蘇最終盯成果愚都表守現(xiàn)在害資產(chǎn)怖負(fù)債確表及肺損益頸表上拿。但餓是，賊在經(jīng)鑄營(yíng)過英程中注，還懲需要腔建立其一系活列更撫為具狂體的產(chǎn)指標(biāo)柱來及首時(shí)反遞映經(jīng)無營(yíng)狀阿況。督連鎖倒超市得與便憐利店陶經(jīng)營(yíng)仆績(jī)效裂的評(píng)攔估指都標(biāo)主勵(lì)要包腎括以主下幾督個(gè)方處面：瓜（一今）安瀉全性肆指標(biāo)標(biāo)經(jīng)營(yíng)家的安傻全性北主要滔是通盾過財(cái)袍務(wù)結(jié)荷構(gòu)來扭反映密的，踐評(píng)估余的主疏要指公標(biāo)是抖：流雜動(dòng)比裹率、換速動(dòng)棗比率蔬、負(fù)抓債比浴率、咸固定羅比率腥、自號(hào)有資村本率箭。安廈全性仁指標(biāo)奏的數(shù)擦據(jù)來警自負(fù)血債表誠(chéng)，煉其計(jì)搜算項(xiàng)析目如催下錦：羅1、舌流動(dòng)仔比率釣。流膽動(dòng)比框率喉，刮又稱貨運(yùn)用府資金銀比率至，防表示蜓流動(dòng)星資產(chǎn)篩與流充動(dòng)負(fù)猜債之初間的麥關(guān)系傲，域可用污來測(cè)脖試企拔業(yè)償和付短努期債眠務(wù)的爐能力紋，舉流動(dòng)劣比率童愈高禍，兔反映旁企業(yè)名償付品短期恨債務(wù)疲的能稈力愈絕強(qiáng)。如其計(jì)撒算公麗式是北：栗僵閥流慣動(dòng)負(fù)戰(zhàn)債合呼靈流動(dòng)稍比率碼=華淡庭婚勉隱另×旺1沒00劇%當(dāng)艱探流賀動(dòng)資辱產(chǎn)套流動(dòng)搭比率裁一般藥的參轟考標(biāo)拔準(zhǔn)是屯在漿10櫻0%禁~斜20喊0%貝之旗間。詠2、涉速動(dòng)課比率遮。速志動(dòng)比漲率系碧速動(dòng)抬資產(chǎn)哲與流躲動(dòng)負(fù)傅債之梅比敘，演又稱撐酸性理測(cè)驗(yàn)兔。所貫謂速語(yǔ)動(dòng)資父產(chǎn)灘，稠是指向現(xiàn)金峽、有乒價(jià)證怖券、帥應(yīng)收盆票據(jù)芽及應(yīng)妙收賬括款等光變動(dòng)澡性較搶大的啦流動(dòng)介資產(chǎn)鹽,晚不含放變現(xiàn)好性較臉小的歇存貨鍋以及扭預(yù)付胳費(fèi)用怎。速準(zhǔn)動(dòng)比浩率是儲(chǔ)較流瓜動(dòng)比末率更誓為嚴(yán)擱格的霞流動(dòng)湊性測(cè)扒驗(yàn)桶，還用以離測(cè)驗(yàn)臭企業(yè)蒜緊急座償債紅能力斧。其奴計(jì)算拼公式江如下師：巴吐莖流志動(dòng)資逝產(chǎn)紋—碑婚存貨戰(zhàn)—胸大預(yù)付饒費(fèi)用仆周閥速動(dòng)怨比率堡=塊字建監(jiān)慈貓姨招汽銅越犯騰表德浪捷×薪10蠟0%等貍熟流動(dòng)暮負(fù)債永3、止負(fù)債先比率梨。負(fù)潮債總歷額與蔽凈值際的比做率喝，殊就是姨負(fù)債聯(lián)比率借,體它代干表償芹付長(zhǎng)明期債酒務(wù)的糞能力劇。其呢計(jì)算冶公式凱如下衰：祖負(fù)債坡總額帥負(fù)債盒比率浮=舞線炒研歸教籍粗資×框10刻0%凈值核負(fù)債揉比率別如果判大于奔1吼，債串權(quán)人扶所負(fù)裳的風(fēng)謝險(xiǎn)比哭資本鳳要大租，拘負(fù)債逗比率膜的一蝴般參仆考標(biāo)鉗準(zhǔn)是饅10該0%季以下舉。妄4、農(nóng)自有宣資本求率。電凈值趟占總朽資產(chǎn)攏的比警率，省即是哥自有沙資本追率，閃亦稱癢權(quán)益碼比率姓。自橫有資字本率烤越高輝，表季示負(fù)軍債越他少。救其計(jì)豪算公作式如作下。凈值艘自有洪資本扮率旋=礙碼娘剝延棍款饞垮×縱10陶0%涉資產(chǎn)獻(xiàn)總值案自有擴(kuò)資本悼率的松一般式參考宇標(biāo)準(zhǔn)魔是陡50厘%騙，此玩比率厭越高妥，股葵東權(quán)棒益越梯多，丑超級(jí)情市場(chǎng)同的安胃全性挨也越學(xué)高。崗5、鍛固定岡比率籠。固僵定比奧率是參指固兄定資仿產(chǎn)靠惑股東欺權(quán)益毫投注偏的比嫩率。就其計(jì)組算公損式如綁下：反固定添資產(chǎn)慣固定逆比率出=愛治友著武錯(cuò)魯暢犬×將10戴0%灘股東習(xí)權(quán)益押固定等比率騾的一扒般參滾考標(biāo)融準(zhǔn)是濟(jì)10偵0%液以下警，如沾果超勸過才10龍0%神，則僅表示繼部分目固定巾資產(chǎn)兄的投訪資是先靠負(fù)閑債來速維持旁。此該比率嚴(yán)若過潮高，咱則表與示固氏定資贈(zèng)產(chǎn)的對(duì)貢獻(xiàn)弊不足笨。磨（二爆）收趨益性灰的指下標(biāo)霞收益號(hào)性指宴標(biāo)反簡(jiǎn)映經(jīng)睡營(yíng)的般獲利舞能力您，評(píng)寨估的如主要號(hào)指標(biāo)叫有：驗(yàn)營(yíng)業(yè)枯額達(dá)潛成率攀、毛榮利率雷、營(yíng)鐮業(yè)費(fèi)遷用率督、凈濃利額堵達(dá)成腔率、緊凈利趣率、鐘總資個(gè)產(chǎn)報(bào)聾酬率只。收殲益性撤評(píng)估字項(xiàng)目渴的計(jì)覽算數(shù)畜據(jù)大換都來跡自損利益表駐，只必是凈何值報(bào)訂酬率撈、總為資產(chǎn)遭報(bào)酬涼率、昌股本默報(bào)酬石率之挪計(jì)算漢要用突到資孝產(chǎn)負(fù)照債表枯里的領(lǐng)凈值辰、總爐資產(chǎn)芝以及巴股本止。通1、真營(yíng)業(yè)未額達(dá)朋成率挎。醉營(yíng)業(yè)肥額達(dá)度成率傻是指克實(shí)際抽營(yíng)業(yè)梢額與霧目標(biāo)摩營(yíng)業(yè)偵額的凱比率感。其顧計(jì)算歷公式仆是：漢實(shí)際偉營(yíng)業(yè)門額土營(yíng)業(yè)凈額達(dá)共成率羨=陡監(jiān)仰圈龍禁只磨光×長(zhǎng)10礙0%士目標(biāo)倡營(yíng)業(yè)付額配不僅難要評(píng)出估整料體營(yíng)停業(yè)額脫達(dá)成之率，枕還應(yīng)旬該評(píng)限估各陶部門箱的營(yíng)贈(zèng)業(yè)額念達(dá)成化率。饞一般壘來說顏，營(yíng)憂業(yè)額功達(dá)成鉆率要俯在山10錦0%享~抗1饞10象%蜘間比籌較理顛想，河如果且高于艇11炭0%州以上顛或低英于隸10紙0%肆以下款，都壁要檢根討。棍2、乓毛利巖率。恭是指動(dòng)毛利報(bào)額除雷以營(yíng)沖業(yè)額誼所得觀的比騾率。恥其計(jì)軍算公只式是腰：藥毛利開額外毛利甜率桃=銅襖毫矛粥包光×曲10摟0%梁營(yíng)業(yè)俗額殼在國(guó)說外，永超市泡的毛掘利率餡可以鞋達(dá)到綱16面-1廢8%押，便怪利店領(lǐng)可以盤達(dá)到萌30蜻%以旺上的盲毛利裙率。治但在齊我國(guó)趙目前冬，由北于超衫市與除便利嫁店一兩方面努處于殘貼身陸競(jìng)爭(zhēng)溫階段炊，另鍛一方漆面總鐘部的儉商品瓶管理餐水平蘿比較嶼低，宰毛利浸率普喚遍較括低。嫩大體雅上分六為三豐個(gè)層鳴次：參A物類企撕業(yè)的牛毛利幟率為任20貝%缺，為B窄類企隸業(yè)毛處利率融為1吉5%虧，綿C明類企亭業(yè)毛聯(lián)利率嶄為1間0%棵，上趁下變確動(dòng)幅薦度為突2個(gè)哭百分而點(diǎn)（培見表眨8-走3）取。枝A應(yīng)類與根B阻類企柴業(yè)主績(jī)要是趙外資梨企業(yè)防，森C駕類企斷業(yè)主螞要是曬內(nèi)資馳企業(yè)何。表旋8-權(quán)3表學(xué)明：萬(wàn)內(nèi)資采企業(yè)昆的的離毛利衛(wèi)率比陵較低憲，商踐品管銷理技歇術(shù)與楊外資備相比咳有很炊大差滾距，副但同齊時(shí)也徑應(yīng)該蓋看到腿內(nèi)資援企業(yè)聞的發(fā)優(yōu)展?jié)摀淞ΑＯ壐黝愹焉唐房娴拿食巢⒉粩叵嗤?，一乖般來帥說，踢生鮮倚的毛杜利率瓦較高柳，平顏均在爪20卸%洞以上膝，一鄙般食徹品、野糖果克餅干充之毛剩利率絮較低姥，平竟均不寫到形18侍%息；煙秘酒及服米的處毛利避率最敏低約屯為茂8%揪。戀表8掛-3維A功類：屢20鳴%控B聽類：綢15圓%單C搭類：跨10凈%繳占比偵毛利勿貢獻(xiàn)黑占比撲毛利球貢獻(xiàn)此占比炸毛利裂貢獻(xiàn)洗軟百裹貨謝25苗30晶7狐.5鈔15偉25胃3.埋75誼25恩18書4.斑5稿硬百住貨壓30腸2勺0聰6箏35摘15驚5.島25付30柄10富3稠干貨倍30休15德4.挪5冊(cè)35需12紋4.駕2扭30線8毅2.走4維生鮮潔15然20盲3樂15跑15紙2.拋25逼15裙15諒2.端25餐綜合莫毛利督率何21飛%辣15吳.4他5%洽12哨.1影5%制表8養(yǎng)-4否：各蟲類商棵品的火毛利躺率參擊考標(biāo)民準(zhǔn)表懸部門歷毛利怪率謝水劍產(chǎn)槽畜皺產(chǎn)輔農(nóng)商產(chǎn)陸日最配灶一般江食品憂20流%~照30生%葛20冊(cè)%~煉30麗%亭15乎%~葡25殼%協(xié)15文%~沸25趟%延12夕%~冷18忙%季部門波毛利壤率窮糖魚果驗(yàn)日用貨百貨它煙游酒李米頑合盟計(jì)乳15疑%~基25飼%限15副%~醋25毒%論8%屠~1很0%贏8%秤~1聽0%賊16煌%~抖22塑%概3、壯營(yíng)業(yè)沃費(fèi)用耀率。士營(yíng)業(yè)群費(fèi)用餃除以辮營(yíng)業(yè)防額所走得的遇比率熱，即宋是營(yíng)逝業(yè)費(fèi)絮用率章，其哪計(jì)算扯公式律是：顏營(yíng)業(yè)億費(fèi)用醉營(yíng)業(yè)腰費(fèi)用鑰率壺=障雷兔茄湊董粒×拋10陡0%嗚營(yíng)業(yè)醬額賣如果徑毛利鼻率在淡16帽-1惑8%駕（含竄其它啞收入逼），索則費(fèi)慣用率適應(yīng)該敲控制瞧在1賺4-扮16五%以包下。校實(shí)際顛上，寒有很漏多企鉛業(yè)的陷營(yíng)業(yè)罩費(fèi)用叛都超街過了失毛利科，主左營(yíng)業(yè)川務(wù)利銜潤(rùn)為致負(fù)數(shù)歷。利咽潤(rùn)的塑主要削來源扔是通糖道費(fèi)猾用、呈年終植返利年和其膛它收息入。臭根據(jù)難中國(guó)居連鎖舅經(jīng)營(yíng)壇協(xié)會(huì)吃的資中料，誤工資煉、房佳租、蒙水電魯費(fèi)是抓主要鑒的費(fèi)趁用開告支，田綜超秀占銷慢售的院比例佩約為邊4鈴%注，標(biāo)程超約始為6負(fù)%，匠便利有店的泉房租技最高蛛占到駝費(fèi)用腹的3慘0%災(zāi)，占龍銷售傘的4惕%，丸水電絡(luò)費(fèi)平外均占崖銷售座的1遙.2躍%，濫占費(fèi)盯用總對(duì)額的蝴20淋%。攀從總醉體上刻來說餅，人侄事費(fèi)懂用、貸租金尺、水稼電費(fèi)延、折柴舊費(fèi)瓶、管來理費(fèi)乞是驚營(yíng)業(yè)洞費(fèi)用幼中占奴比最鋸高的拒費(fèi)用然。建4、劈凈利頭額達(dá)句成率科。顛凈利帳額達(dá)仇成率罩是指來實(shí)際鄰稅前嫩凈利批額除昌以目蕉標(biāo)稅剪前凈回利額恩所得跑的比符率，東其計(jì)支算公魯式是豪：魚稅前足實(shí)際鄉(xiāng)凈利燦額捐凈利蘇額達(dá)喉成率懼=棒受揚(yáng)泉蔬龍緒什順絨域僚×占10著0%殿稅前字目標(biāo)捏凈利灑額挑凈利涂額達(dá)通成率天須在讀10波0%找以上孩。所梳有員暫工要峰有強(qiáng)鼓烈的童意識(shí)呀來達(dá)簡(jiǎn)成凈瞎利額種目標(biāo)續(xù)。安5、合凈利旺率。青超市尼的凈隙利率慘一般仔應(yīng)該鎖在2蝦%以芳上。落6、叫總資和產(chǎn)報(bào)傘酬率捐。鋪稅后伐凈利戰(zhàn)除以障總資擾產(chǎn)所吧得的陶比率彩即是駝總資現(xiàn)產(chǎn)報(bào)渣酬率好，其娘計(jì)算鉤公式嶄是：磁稅后嬌凈利形總資且產(chǎn)報(bào)怪酬率培=冒饅斯必獸諒務(wù)嶄×礦10四0%廣總資跪產(chǎn)桌總資甲產(chǎn)報(bào)為酬率抗，表旋示投拐入資滿產(chǎn)產(chǎn)倚生的菜報(bào)酬料率麻,卸用來苗衡量券經(jīng)營(yíng)悲者的衰經(jīng)營(yíng)肥績(jī)效妥，用慧以測(cè)寨度總條資產(chǎn)趣的獲豪利能槍力，捏一般子參考設(shè)標(biāo)準(zhǔn)辯應(yīng)在蕉20逗%軟以上恥。馳7、霜凈值滑報(bào)酬渴率。噴凈值竟就是繩股東劃?rùn)?quán)益招,痰凈值演報(bào)酬峰率等軍于稅盜后凈輩利除休以凈梯值。蔥稅后詞凈利軟凈值肆報(bào)酬間率肯=況鄙電英塑雀屬閣扁×鎖10沃0%凈值燕凈值到報(bào)酬丈率，膽表示摸經(jīng)營(yíng)匹者的陽(yáng)經(jīng)營(yíng)澆績(jī)效朱及理森財(cái)績(jī)恐效。氏8、豐股本攤報(bào)酬刪率。啟稅后少凈利趟除以戀股本則所得暫的比賞率，島即是蠅股本濁報(bào)酬茅率?？溆?jì)椅算公數(shù)式是碧：蟻稅后確凈利敞股本盟報(bào)酬負(fù)率舉=君經(jīng)悼包陶港鳳私×擠10籌0%股本鈔股本瓣報(bào)酬敢率，灘表示保技入弄股本吸產(chǎn)生孤的報(bào)壘酬率巴，用川以測(cè)姑度投淘入股恢本的飛獲利墾能力干。革（三云）發(fā)選展性給的指影標(biāo)持發(fā)展翻性指陽(yáng)標(biāo)主多要是艙反映慎企業(yè)曾的成催長(zhǎng)速裝度，覽評(píng)估鳴的主際要指咱標(biāo)有慨：營(yíng)鴿業(yè)額災(zāi)增長(zhǎng)堅(jiān)率、左開店要速度乘、經(jīng)選營(yíng)利典潤(rùn)增美長(zhǎng)率禽、賣墓場(chǎng)面鬼積增丸長(zhǎng)率類。兵1、匠營(yíng)業(yè)據(jù)額增篩長(zhǎng)率撲。襲營(yíng)業(yè)哪額增罷長(zhǎng)率舅主要見與去小年同天期進(jìn)陡行比提較，斧其計(jì)租算公株式是?。汉媒衲晗?與月偉)比營(yíng)業(yè)氧額剪營(yíng)業(yè)是額增黃長(zhǎng)率絮=不堵酸灑般授跪必夢(mèng)絡(luò)×收10夫0%定去年墊同期湖營(yíng)業(yè)虛額絨當(dāng)季抵節(jié)性取的影碗響不棕大時(shí)挑，營(yíng)割業(yè)額逼增長(zhǎng)肢率也朝可與飄上月磨比。羽一般延來說煌,披營(yíng)業(yè)糟額增鹽長(zhǎng)率呼要高潑于經(jīng)饅濟(jì)成鎖長(zhǎng)率閑。理稿想的哥參考榜標(biāo)準(zhǔn)看是高壩于經(jīng)女濟(jì)成循長(zhǎng)率芒的二霜倍以逮上。鴿2、工開店課速度天。卵開店肥是一瞎個(gè)戰(zhàn)圣略行愁為，發(fā)而在炕快速蘿發(fā)展貿(mào)時(shí)期當(dāng)，開斧店已察經(jīng)全貫亂套摟了，萬(wàn)你開濤我開串大家俘開，勢(shì)自己毅不開夢(mèng)人家郵開，靠所以腦還不偷如自協(xié)己開父，結(jié)佩果是蘇自己貫與自壟己斗止。開散店速扯度取弟決于竭：發(fā)偵展戰(zhàn)寇略與滔發(fā)展苦目標(biāo)幫、開印店的暖營(yíng)運(yùn)席標(biāo)準(zhǔn)趕是否手健全趁、有肢沒有觸專業(yè)桑的隊(duì)粗伍以術(shù)及資內(nèi)金條挑件等麗。獄3、膊營(yíng)業(yè)船利益俊增長(zhǎng)閘率上。營(yíng)戰(zhàn)業(yè)利鬧益增拿長(zhǎng)率難是與滴去年拔同期席比較事的，亭計(jì)算擠公式妖是：薪惱今年蜻(羽月澇)灣營(yíng)業(yè)敬利益端營(yíng)業(yè)憂利益簽成長(zhǎng)皆率挺=息(跑織鉤纖翠欺者層屑醒捎—1通)唉×呀10疑0%材去年秤同期炭營(yíng)業(yè)訊利益羅營(yíng)業(yè)次利益璃增長(zhǎng)泡率至夫少要熊大于診零，結(jié)最好財(cái)高于燕營(yíng)業(yè)輕額增姓長(zhǎng)率技，因奴為它括表示蹦營(yíng)業(yè)騎利益艇比去水年同員期好見。影廊響營(yíng)戒業(yè)利壞益的辯增長(zhǎng)旦的因撓素有瘡：營(yíng)驕業(yè)額艦的成掀長(zhǎng)、兆商品夠獲利海力的漢提升伴、費(fèi)甜用的昏控制泳、經(jīng)扁營(yíng)效嫌率的受改善施以及肯其他港凈收縣入的繩增加柱。駐4、經(jīng)賣場(chǎng)疼面積拒增長(zhǎng)耍率。闊新店疏鋪的向開拓?zé)捇蚴怯眉却尕埖曩u賽場(chǎng)面滾積的府?dāng)U大肝，都掘會(huì)使鑄得超佳市總尤賣場(chǎng)張面積鹽增加心率大順于零抖，但于一般佳來說鏟，其虛比率尿最好趙低于覆營(yíng)業(yè)街額增停加率頌，這栗表示胞所增悟加營(yíng)妻業(yè)額硬的比塵率高俯于賣伴場(chǎng)面排積增女加的鏟比率鳳，如幕此地孟效益搭才會(huì)給提高材。伶（四裂）效委率性咐的績(jī)宇效評(píng)辜估鹿效率爸性指碎標(biāo)主摔要是矛反映蒜企業(yè)兆的生招產(chǎn)力窄水平久，評(píng)拆估的編主要腰指標(biāo)驢有：勝來客切數(shù)、穿客單前價(jià)、定損益拾平衡級(jí)點(diǎn)、滾經(jīng)營(yíng)士安全棟率、疊商品位周轉(zhuǎn)框率、痛交叉遠(yuǎn)比率耳、地跳效、顯人效肚、勞泊動(dòng)分斗配率堅(jiān)、總孫資產(chǎn)冤周轉(zhuǎn)懇率、月固定笨資產(chǎn)總周轉(zhuǎn)眨率。灘這些哲指標(biāo)來的數(shù)愈據(jù)有性不同授的來馳源，限如總尸資產(chǎn)三周轉(zhuǎn)冤率、召固定雄資產(chǎn)息周轉(zhuǎn)玉率的桂計(jì)算硬數(shù)據(jù)殿來自稠資產(chǎn)攜負(fù)債匠表及摔損益慈表；付商品朝周轉(zhuǎn)領(lǐng)率的農(nóng)計(jì)算否數(shù)據(jù)慰來自宮商品宜管理召系統(tǒng)揀；損萄益平般衡點(diǎn)疫的計(jì)怎算數(shù)勻據(jù)來鉤自損圈益表末。作1、申來客亞數(shù)及鋸客單禍價(jià)。獸營(yíng)業(yè)把額等脾于來爐客數(shù)冶乘以前客單槍價(jià)，咽因此它來客收數(shù)以邊及客滋單價(jià)猶的多佩少會(huì)衡影響忙到營(yíng)警業(yè)額煙。常中國(guó)廈連鎖醒經(jīng)營(yíng)報(bào)協(xié)會(huì)煌提供寸的資儀料顯訊示：級(jí)綜超跡每天身的交嘩易筆澇數(shù)基內(nèi)本上吳是每服平方愈米1從個(gè)有儉效來行客數(shù)倘，客辱單價(jià)攀在6曲0元悉以上悔；標(biāo)錘超的砍有效礙來客剛數(shù)為詳20亮00剪多人毫次，伙客單場(chǎng)價(jià)為光50狼元以腸下；拘便利起店的溪有效母來客蘋數(shù)為拿80道0多搞人次耀，客尾單價(jià)夾在1迷4-凈15眼元?？?、蠻損益桑平衡決點(diǎn)。森損益佩平衡榮點(diǎn)顆(河BE對(duì)P蝕)功是用紙來確危定需懂要完鼠成多巡少營(yíng)危業(yè)額儉，損績(jī)益才蛾能達(dá)例到平屠衡，趟其公濱式是針：換謹(jǐn)搶F哈陵固定交成本馳BE胃P疼=蒼乒狠杜驢離協(xié)=驅(qū)賄玻兩厚將始東瘦麻捕戚1—培V/膊S鄰1偏—省變動(dòng)稠成本爹率寶其中材F展是固壤定成孕本，犧V疤是變洗動(dòng)成毛本，尖S向是營(yíng)頁(yè)業(yè)額輝。對(duì)誓于超抬級(jí)市羨場(chǎng)來尚說，翅營(yíng)業(yè)到費(fèi)用濃大都惹是固核定成延本，具商品厘進(jìn)貨登成本蜜是變和動(dòng)成姑本，恭非固我定的將營(yíng)業(yè)祥費(fèi)用南，例蝕如；見廣告欠費(fèi)、映包裝博費(fèi)、衛(wèi)雜費(fèi)掏、消翠耗品鴨費(fèi)等叼等屬覆變動(dòng)質(zhì)成本持。因育此損紛益平改衡點(diǎn)瞞的公子式即生是：騎固定捎費(fèi)用屯固定杠費(fèi)用掉BE輕P癢=蘋編痰覺遼肯濁窄暈距投吉交被因后=之舞癥蔽唇柳察暖僑草暗旗熊使牧1—云（進(jìn)折貨成前本率墳+羽故變動(dòng)股費(fèi)用瞎率）雕毛利童率董—敘襖變動(dòng)創(chuàng)費(fèi)用僚率墓由該找公式直可知深，毛董利率柜愈高通，營(yíng)吧業(yè)費(fèi)惱用愈發(fā)低，御則損元益平沉衡點(diǎn)籍越低雜。對(duì)蘋于一衰家旅20骨0較平方斜米左搬右的孔超市蓋,稱假設(shè)故其毛拔利率謊是劑20江%訊，每袖年的級(jí)固定江費(fèi)用毫平均橋是斗20貓0婆萬(wàn)元產(chǎn)，變均動(dòng)費(fèi)埋用率裁3.奮5%招，則識(shí)BE贈(zèng)P早等于齊20勇0口萬(wàn)元贊除以暢0.炒2杠減去破0.景03股5貴等于送12哀12韻萬(wàn)元臘。也紡即該樹起市吃每年抽營(yíng)業(yè)佛額達(dá)塵到齒12躲12剖萬(wàn)元候時(shí)，裙損益籍即可暴平衡按，低塘于該亞營(yíng)業(yè)白額是辯虧本渴,燭高于抗該營(yíng)侮業(yè)額捕則是策賺錢養(yǎng)。榨損益沙平衡索點(diǎn)對(duì)捷實(shí)際親營(yíng)業(yè)裝額的弦比率件，稱懲為損碗益平蘿衡點(diǎn)陰比率反：匯損益械平衡徐點(diǎn)營(yíng)嫂業(yè)額球損益壤平衡強(qiáng)點(diǎn)比河率碰=能澡且蟲兼攀屢決慈康澤×盤10用0%欺實(shí)際噴營(yíng)業(yè)底額也損益同平衡掃點(diǎn)比喝率愈氧低愈酒好。娛日本涼《鉆烏石周炒刊》健曾刊闊出損極益平事衡點(diǎn)超比率肌的安梁全尺創(chuàng)度為筋：屢謙奮60尸%危以下愚超安屢全應(yīng)披滿60芹%企~弊80城%產(chǎn)……答安全犬清木80似%秤~寒90權(quán)%統(tǒng)……朗要注除意澆睛介90喇%壩以上虧……畫危險(xiǎn)招炒偉10競(jìng)0%濱以上蔬……彼破產(chǎn)撤依上絮述標(biāo)座準(zhǔn)來勿看，廟損益貪平衡眠點(diǎn)在謝比率待90攏%狂時(shí)，吊經(jīng)營(yíng)躍十分杏危險(xiǎn)冰，在女這個(gè)繪經(jīng)營(yíng)達(dá)水平尺上如使果銷妻售額添降低脾10李%雪以上股，就文要虧類損了蠟。綢經(jīng)營(yíng)禽環(huán)境疑變化陷莫測(cè)榆，景程氣循抱環(huán)周暗而復(fù)賓始，庸遇到顆競(jìng)爭(zhēng)暑激烈鏡或不柴景氣澇時(shí)，覆業(yè)績(jī)調(diào)往往管會(huì)下且降，釋若降叫到損辭益平竿衡點(diǎn)那以下第將虧觀本，蝕因此紛損益疊平衡率點(diǎn)比褲率也浴稱做慮不景紅氣抵胖抗力抱。抵葬抗力絨愈強(qiáng)奉愈好巡，也麗就是傭比率廟愈低座愈好孟。壯此外獄，也貞可用桿經(jīng)營(yíng)桿安全瓶率來老代替望損益鋼平衡羞點(diǎn)比敢率，宅其定障義是召：毫經(jīng)營(yíng)幅安全芬率截=1弱—棕腥損益腫平衡亞點(diǎn)比怕率待按前元面所傘訂損愈益平蔑衡點(diǎn)薪比率吉的安屑全尺身度僅,枕經(jīng)營(yíng)常安全霞率的切安全業(yè)尺度禮為：爽帆殊40萌%統(tǒng)以上茂……啞超安摘全頭簡(jiǎn)瑞20歲%嚇~森40胃%掀……墻安全點(diǎn)顏忙10妨%誕~慣20南%盞……煩要注柄意辛碰攻10勵(lì)%保以下纖……狐危險(xiǎn)鼻負(fù)數(shù)饒（仇0殲以下煎）型……嬸破產(chǎn)枯3、帝商品終周轉(zhuǎn)稀率。另商品岔回轉(zhuǎn)施率等式于營(yíng)伯業(yè)額禁除以習(xí)平均卡存貨茄。扎營(yíng)業(yè)斗額價(jià)營(yíng)業(yè)氏額僚商品拾回轉(zhuǎn)鬧率通=考疲頁(yè)憐賴贏性兔=榆暮伯?dāng)D澤復(fù)隆掃船佩受平均監(jiān)存貨材（期波初存械貨鑄+接期未幼存貨扣）撐/嫂2捉如果朗以周愧轉(zhuǎn)日企數(shù)來周表示揀，其槐公式睡是：奮營(yíng)業(yè)暈日數(shù)挪商品荷周轉(zhuǎn)涂=賤僚傅脹習(xí)趟句搞西我脊商品莊回轉(zhuǎn)照率虧如果糾要計(jì)匹算當(dāng)輝月的貍周轉(zhuǎn)盾天數(shù)素，計(jì)站算公欲式如的下：夕閑豎漁平均印庫(kù)存學(xué)月商牢品周豬轉(zhuǎn)天奶數(shù)阻=較勁惠蓋井佛箏烈真×裕30痛天滴歪澆壞銷挺售額緩在計(jì)隸算商徒品周器轉(zhuǎn)速麗度的溉時(shí)候窩有三怠個(gè)問套題是珍值得催注意誓的：焦第一陵，平銹均庫(kù)牙存以舒月末動(dòng)加月笨初平敬均的堆辦法牲使平毛均庫(kù)龜存要底比實(shí)仇際庫(kù)袍存少害。因逐為月鐮末盤講點(diǎn)以奉前會(huì)辣減少愁進(jìn)貨紋，而場(chǎng)月初鮮的庫(kù)貌存實(shí)鄭際上禽就是油月末必庫(kù)存肚經(jīng)過典盤點(diǎn)丟以后送的調(diào)悄整數(shù)訴，也膏是一聯(lián)個(gè)偏軋小的醉數(shù)值討。現(xiàn)優(yōu)在已騙經(jīng)有傷條件誦根據(jù)姥每天慎的庫(kù)病存計(jì)寬算商串品周襪轉(zhuǎn)速想度。最第二仇，有掛些商胃品采額取售粗后結(jié)銹算的塑方式右或?qū)ＭЧ竦穆绞綔y(cè)就不消計(jì)算樣庫(kù)存猴，這尾也會(huì)堵影響招實(shí)際縫的商體品周搖轉(zhuǎn)速藏度。味第三例，配岸送中棄心的碑庫(kù)存族周轉(zhuǎn)然不能啞與門閱店的歐庫(kù)存涼周轉(zhuǎn)蠟簡(jiǎn)單慧相加凝，因裝為這述兩個(gè)息數(shù)值窩的基岡數(shù)不饅同。姨每一做類商剖品回笑轉(zhuǎn)率益并不錄相同鋪，一羨般來傍說，岡農(nóng)產(chǎn)育品的謀回轉(zhuǎn)孤率最夫高，撲水產(chǎn)疼、畜揀產(chǎn)及漠日配讓次之棄，而訓(xùn)日用脆百貨承的回葡轉(zhuǎn)率抽最低鍵。商機(jī)品回債轉(zhuǎn)率胳及商刪品回羊轉(zhuǎn)日號(hào)數(shù)的維參考敞標(biāo)準(zhǔn)把如下膝表：餅部急門牢水產(chǎn)廳畜產(chǎn)沈農(nóng)產(chǎn)能日配佛一般須食品躁糖果緣日用蒙百貨傭煙灑劇合計(jì)兵商品鞏回轉(zhuǎn)迷率（塞回/辮月）冤5~雖10更5~營(yíng)10桃7~框12殲6~浮10董1.寺2~拋2枯1.蟻2~阿2您0.儉7~漆12知1.飯5~忠2蛾1.告5~閘25兄商品縣回轉(zhuǎn)挽日數(shù)溉（回瞎/月危）奮3~歡6礙3~叼6蘆25剪~4疲5況3~誓5侍15啄~2膏5貧15柄~2勿5斧30菠~4骨5雜15拘~2京0吧12扁~2含0著資料暢來源嗽：樂4、季交叉趟比率躺。商少品除稱了要抽有合陵理的俘毛利巨率之穿外，成也須陜要有預(yù)高的潑周轉(zhuǎn)博率，卡如果兔毛利時(shí)率高且而周爽轉(zhuǎn)率心低，輪則獲嬌利額些有限奧，因細(xì)此毛獄利率蜻與周姥轉(zhuǎn)率編的乘饑積，賊稱為濱交叉核比率病，毛詳利率殲反映賴商品斃的贏棵利水鳳平，垂周轉(zhuǎn)鍬率反州映商平品的晚暢銷達(dá)程度睜。這束是衡啄量總程體盈蜓利能南力的吸一個(gè)排綜合乞性指知標(biāo)，觀它的滿經(jīng)濟(jì)扶意義頭是：鴿每投碗入一暴元的夠流動(dòng)擾資金有，在策一定臺(tái)時(shí)期與內(nèi)可椅以創(chuàng)戲造多仍少元活毛利隙。催交叉眼比率諷=紐年毛利稿率襲×緞周轉(zhuǎn)噸率雕如果鈴周轉(zhuǎn)肥率以棕1堡年為論周期員計(jì)算火，毛奧利率勇達(dá)到皆20畏%，碧12劫天周浙轉(zhuǎn)一仰次全冒年3尚0次眼，交虜叉比駁率就撿能夠臟達(dá)到銜：透交叉拐比率字參考南標(biāo)準(zhǔn)境=寶2恢0%薪均×枯3蠟0駕次憲=克6茫00稿%鳥5、貞地效塵。每金一平喜方米江賣場(chǎng)當(dāng)?shù)臓I(yíng)補(bǔ)業(yè)額蜓就是絨地效作。催營(yíng)業(yè)干額示'來地效介=程映濾軟桌夫茅立巾賣場(chǎng)盡面積謀地效薯是用信來評(píng)搏估賣雁場(chǎng)面幅積是寶否有彈效運(yùn)波用的航程度折。每哲一類繩商品蛇所占淡的面跨積、若銷售屈金額匠、回束轉(zhuǎn)率葬不同順，其抬平方港米效串也不列相同包。一繪般來餃說，甚煙酒邁、畜詳產(chǎn)、富水產(chǎn)勤的回腰轉(zhuǎn)率申高，珍單價(jià)央高、搶所占備面積脾小，泛故其育平方緞米效排也高揉，但滑一般紐食品哥的平劫方米盈效則熱較低貌。平榆方米凱效參閱考標(biāo)勾準(zhǔn)見漆下表漆。蒜部逮門卻水產(chǎn)暫畜產(chǎn)親農(nóng)產(chǎn)療日配乞一般漁食品波糖果子日用舌百貨斯煙灑萍米割合毒計(jì)索平方略米績(jī)梨效撈90限~1赴40踐10肯~1瓣50低60培~9香0愿70閉~1南10蛛45辣~7境5棋55永~8濕5狐60封~9獎(jiǎng)0稻20戚0~池30魔0特70垮~8韻0憲60禿~1賞00嚇彈牛蝕買役印充林繪窯晴私逗狹注濱：平疤方米編績(jī)效叛參考救標(biāo)準(zhǔn)拒(廳單位嶄:訓(xùn)千元玻/勝平方無米月逃)附6、彈人員泥績(jī)效捉。準(zhǔn)人員慢績(jī)效包是人蹲力生祖產(chǎn)力蠻的指郵標(biāo)，胖其計(jì)穴算單知位是氏以每末人每便天（偷或每自月）護(hù)營(yíng)業(yè)蹈額來爹計(jì)算擾的，腸一天淋則以易8蘋個(gè)工店作小轉(zhuǎn)時(shí)計(jì)診。節(jié)起營(yíng)蜻業(yè)額鍋人員胳績(jī)效依=殲優(yōu)仰庭臣到暮鑼瞞府員工潔人數(shù)末若超頂市有藥聘雇蓄兼職傘人員停時(shí)，忽則兼補(bǔ)職人尚員數(shù)慘要換揀算為狹一天煉工的沿作游8折小時(shí)牙的人掏員數(shù)秘。議有些羨超市撥的部梅分水嫩產(chǎn)、帖畜產(chǎn)公甚至咱農(nóng)產(chǎn)盯是由玉超市椅人員圍自行明處理安，因挑此，鉆那些炸部門脂所用呢的人皇較多偏，人史員績(jī)偶效也房就較飯低?？爸劣谠斓钠滟M(fèi)他產(chǎn)填品，暮如一罵般食閑品、爽糖果隙餅干領(lǐng)、日后用百渡貨等碗幾乎鬼全都齊由廠牽圈商蹈供應(yīng)君，所表用的頭人較聯(lián)少，污因此征人員清績(jī)效雞也較裳高，往就連繁鎖超政市而亞言，灣如何爆將生偽鮮集統(tǒng)中到拾處理室中心饒?zhí)幚睃c(diǎn)，以恨提高爬人員催績(jī)效夫，是客相當(dāng)捕重要湯的一蔑項(xiàng)工巷作。千超級(jí)非市場(chǎng)翠各部登門的酷人員移績(jī)效獲參考愧標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)見下肉表筆部捧門桃水產(chǎn)裝畜產(chǎn)絲農(nóng)產(chǎn)堆日配緒一般逃食品姑糖果灣日用診百貨完煙灑女米饞合計(jì)蹄（含號(hào)間接呈人員怎）坡人員墓績(jī)效異（千岔元/階人/引月）來46括0中60霧0昂56枯0觸76鋸0誓10上00阻80鬼0禮10披00回18捷00飯47軟0困7、追勞動(dòng)委分配陶率。襯勞動(dòng)儉分配蕩率看,濟(jì)是指停人事蒼費(fèi)用述占毛睬利額堡的比艘率。徹此比抄率越桌低探,信表示詳生產(chǎn)趨能力論越高南,小對(duì)利煤益貢懸獻(xiàn)度清越高應(yīng)。蓮人事臘費(fèi)帳勞動(dòng)年分配聞率館=浪隆赴蹄愈付歉毛利居費(fèi)議勞動(dòng)包分配暢率的古一般襖參考由標(biāo)準(zhǔn)攻是廳50殘%樂以下漸。殼8、窯總資堂產(chǎn)周誕轉(zhuǎn)率丟。益年?duì)I橡業(yè)額炕除以略總資娃產(chǎn)所加得的皆數(shù)值軋、就箏是總此資產(chǎn)傷回轉(zhuǎn)巡率。臘該數(shù)步值是啄在測(cè)監(jiān)試總裳資產(chǎn)慮的利瘋用程基度央,范因此螞回轉(zhuǎn)馳次數(shù)懷愈高殖愈好捆?？?duì)I贏業(yè)額修總資臘產(chǎn)回枕轉(zhuǎn)率灘=耗去安別巷戰(zhàn)涉券惠總資隱產(chǎn)躲不同崖產(chǎn)業(yè)商與不創(chuàng)同規(guī)愧模，算在經(jīng)鉛營(yíng)上票回轉(zhuǎn)謝率的傅確定鄰并不膀相同掏，一首般來喘說晉,束總資欄產(chǎn)回唐轉(zhuǎn)率藝的參宣考標(biāo)貌準(zhǔn)是貪2路次以飽上。宜9、譜固定至資產(chǎn)僻回轉(zhuǎn)捷率?；?duì)I擔(dān)業(yè)額突除以續(xù)固定蒙資產(chǎn)設(shè)所得群的數(shù)愁值，走就是運(yùn)固定譽(yù)資產(chǎn)口回轉(zhuǎn)般率。鴿年烘營(yíng)業(yè)催額暮固定長(zhǎng)資產(chǎn)陶回轉(zhuǎn)劃率抖=撞港躲揚(yáng)復(fù)叨評(píng)軌很聽章固定刃資產(chǎn)煎一般棕來說閱，子固定習(xí)資產(chǎn)修回轉(zhuǎn)腳率的合參考腔標(biāo)準(zhǔn)茅是數(shù)4梳次以王上。吉二自、經(jīng)書營(yíng)分編析方密法武能夠裁很好濤地將吳毛利染管理仆和周慈轉(zhuǎn)管城理結(jié)攪合起縱來的悄商品昂經(jīng)理級(jí)能夠命獲得爽好的聽業(yè)績(jī)極。摸所以拘，在脂了解嘉經(jīng)營(yíng)醒分析置方法熄之前改必須耳對(duì)周芒轉(zhuǎn)、回毛利暑與利照潤(rùn)有造一個(gè)憂基本皆的認(rèn)勻識(shí)，兇而這里些指訊標(biāo)又趴在很速大程匪度上慰取決堵于商魚品結(jié)慣構(gòu)的軍優(yōu)化廟，所萄以，炎要提撒高業(yè)塔績(jī)關(guān)棚鍵是瓶要不炊斷優(yōu)惱化商摘品結(jié)詠構(gòu)，衛(wèi)并配嬸合適偶當(dāng)?shù)幕黉N缺活動(dòng)碗。班（一凍）對(duì)量周轉(zhuǎn)薄、毛碧利與日利潤(rùn)加的基可本認(rèn)楚識(shí)惑1、暮周轉(zhuǎn)園。迫要確屬保一維個(gè)商陵店以某最佳碧的周捆轉(zhuǎn)速紹度運(yùn)撓營(yíng)是柳很困諒難的況，但巡它卻火又是出推動(dòng)鵲企業(yè)才向高旨業(yè)績(jī)繡目標(biāo)定前進(jìn)甩所必儲(chǔ)需的臉。不皇過，齒周轉(zhuǎn)喚不是字業(yè)績(jī)聾的衡怕量標(biāo)純準(zhǔn)。校商品痕周轉(zhuǎn)倡快能忘使企戀業(yè)減匠少一防些費(fèi)鋪用，恨周轉(zhuǎn)丘越快腳，所降需平爹均庫(kù)蛾存越蛙低。叉低庫(kù)盡存顯揉然只帳要較馳少的戀資金原，因姿而企洽業(yè)的前利息夕費(fèi)用辨就較稼低。虹另一繁方面籍，周層轉(zhuǎn)快蓄也可扔能增松加費(fèi)臨用。診平均券庫(kù)存闊商品敗少，末企業(yè)座在一款定時(shí)陰間內(nèi)櫻需要臭更頻尊繁地距訂貨厘，這羨樣會(huì)原損失忙一定蠢的數(shù)卵量折的扣，蠟運(yùn)輸買成本榨、通掀訊費(fèi)厘、管儉理費(fèi)伴、辦赴公費(fèi)妙也會(huì)沃增加繡。同月樣，查隨著核庫(kù)存住減少緞，所廚需要篇的保別險(xiǎn)費(fèi)雖、商凡品稅餅金、斜倉(cāng)位茶費(fèi)也壇減少冒。周螞轉(zhuǎn)是把零售磁企業(yè)良獲利燦的關(guān)邀鍵，靜不意送味著蠟周轉(zhuǎn)湊越快團(tuán)，利宇潤(rùn)會(huì)輩無限債地越冠高；兼也不這是周蜻轉(zhuǎn)越炊慢，濕利潤(rùn)妙越低池。如據(jù)果企慚業(yè)能簡(jiǎn)夠知哄道周贊轉(zhuǎn)速羊度為粱6次粥，平旗均庫(kù)刊存1睬00釘00臺(tái)0元鋒，那付么企校業(yè)每違年就申能創(chuàng)錦造6綿00摟00橫0元緊銷售陵額(幫6×嚴(yán)l請(qǐng)00摘00詠0)悅。如彎果零只售企夠業(yè)預(yù)斃測(cè)的切銷售億額是置50重00巴00輩，經(jīng)沈驗(yàn)顯梳示此掉時(shí)周漸轉(zhuǎn)速獻(xiàn)度為芹4次屢比較進(jìn)合理驕，那站么，惡企業(yè)釀需要榨按零少售價(jià)椅計(jì)算售的庫(kù)隆存是款12遵50岡00器元(軍50憲00傾00銳÷4廊)。嘩因此箱，假已設(shè)企燭業(yè)走芹一個(gè)輩極端三，每遺年只遇訂一賀次貨懇，那暢么訂掛貨成炎本很身低，疾但因漢為平慎均庫(kù)狀存大勢(shì)，相焦應(yīng)的扶庫(kù)存怠成本月就高悔。再讓假設(shè)沙企業(yè)巴走另夏一個(gè)另極端帳，每旺周都市訂一尿次貨貍，那記么訂疏貨成讀本較扁高，墓但平吳均庫(kù)鹿存以呆及與事此有博關(guān)的房費(fèi)用睡就相釘對(duì)較叢低。血2、再利潤(rùn)財(cái)。投商品泛購(gòu)銷企存業(yè)鼻績(jī)最掩終的閱衡量允標(biāo)準(zhǔn)規(guī)不是銹周轉(zhuǎn)厲速度棒，而槐是利跪潤(rùn)。更一個(gè)奧零售菠企業(yè)湊可能咸銷售出很好耍因而島周轉(zhuǎn)掃不錯(cuò)如，但瘡這不短是目品的。釣零售妥企業(yè)結(jié)管理糟者的玻任務(wù)阻是管妹理需筐求和相供應(yīng)嗓諸因得素，捆以實(shí)兆現(xiàn)能遇維持舒生存錄和未督來發(fā)號(hào)展的促投資位回報(bào)半。庫(kù)留存商雞品投佳資影氧響供透應(yīng)(點(diǎn)成本怠)函巧數(shù)和絹需求舟(銷腹售)皇函數(shù)騙。零赴售企錦業(yè)的率商品驗(yàn)管理舌對(duì)獲這得利耳潤(rùn)有凝多大碗幫助芒?為末了回棗答這卡個(gè)問荷題，元需要臥對(duì)利喉潤(rùn)進(jìn)釣行界泥定。駁商品茂經(jīng)理鋒在評(píng)豈價(jià)商君品經(jīng)誰(shuí)營(yíng)業(yè)礎(chǔ)績(jī)時(shí)桃可以娃用三紫種利拉潤(rùn)標(biāo)小準(zhǔn)。嚼（1芹）畢毛利嘆。嘴毛利墨是銷瞇售凈眾額減勸去所宅售成喘本。注如果釘除了潛能夠蔥直接錦追溯遼到該閑商品撐上的枝成本王以外謹(jǐn)沒有截其它非費(fèi)用錫，那跑么這偏是一形個(gè)很吳好的閉標(biāo)準(zhǔn)凱。但聞是，耕有時(shí)精情況護(hù)不是辦如此歷，比窩如我距們不掠可以國(guó)直接吊將所液有廣鍵告和辨銷售故費(fèi)用臭與某返一商長(zhǎng)品線程聯(lián)系候起來亦。超（2匙）嫌貢獻(xiàn)授毛益違。晴貢獻(xiàn)魯毛益維是銷追售凈石額減寺去所多售商停品的舌成本捷和所釘有可這直接團(tuán)追溯豬到該弦商品望的費(fèi)井用之共后的窗余額劈。廣胸告費(fèi)捆用等臘是可語(yǔ)以直焰接與撈某一掛商品策線聯(lián)站系起蠶來的攏。駐(帳3居)營(yíng)竭業(yè)利沙潤(rùn)該。葡營(yíng)業(yè)蠢利潤(rùn)植是銷抬售凈復(fù)額減攏去所疾售商需品成澤本、衰直接淋費(fèi)用撐、所攀有間暢接費(fèi)屋用的墳分?jǐn)偼祁~。仍這種投方法孝只能雜在間滋接費(fèi)線用能刷合理撞地分玩攤的陷情況臨下使妙用。吊在這暈幾種削可以旋使用洗的利近潤(rùn)衡蝕量標(biāo)貪準(zhǔn)中祝，毛笛利率距是用鬧途最記廣的尚。其演原因因有二亡個(gè)低，授首先吹，這執(zhí)個(gè)數(shù)為字是奪最精理確的謊，因脅為銷泳售額筆和所無售商喊品成作本都街是由守商品甜線或義商品聾項(xiàng)目擴(kuò)直接氏計(jì)算塑出來果的。揪這是墾毛利約率法刺相對(duì)盒于貢堅(jiān)獻(xiàn)毛脈益率面法和宜營(yíng)業(yè)掉利潤(rùn)佳率法叢的一乳個(gè)大摘的優(yōu)秘點(diǎn)。傷后二局者都較要確逼定哪線些費(fèi)倡用(燦除所膏售商慘品成尺本)細(xì)應(yīng)該涼從銷倘售凈傍額中國(guó)減去尊。第念二，國(guó)許多扔行業(yè)伙協(xié)會(huì)族定期壩公布毒商品迎線的宮毛利奧率數(shù)車據(jù)，滔使企影業(yè)可退以將拔自己吧的業(yè)糞績(jī)與范其它湖企業(yè)計(jì)作比題較。損（二溫）常耗用的盒分析滔方法默主要貝有比衰較分誼析法姿、動(dòng)孤態(tài)分豈析法紀(jì)、結(jié)反構(gòu)分賤析法寺、因斗素分喂析法害等。精1、訴比較鈔分析窩法：復(fù)將兩堂個(gè)或滿兩個(gè)較以上翻的同囑類經(jīng)廟濟(jì)指獨(dú)標(biāo)進(jìn)宰行數(shù)慕量比贏較,即從而成揭示鑰它們項(xiàng)的差姑異和寺程度送并對(duì)護(hù)有關(guān)障指標(biāo)派進(jìn)行戒評(píng)價(jià)子的辦攜法,吐是經(jīng)市濟(jì)活疼動(dòng)分吹析的客基礎(chǔ)奶，如硬實(shí)績(jī)啊分析寬等等績(jī)。舞比較詢分析萍絕對(duì)銀值：玩如計(jì)踏劃銷屋售1訓(xùn)80捧0萬(wàn)擺元,瓦實(shí)績(jī)甚銷售鄙20秘00詠萬(wàn),臭問超鋼額完斃成多麥少？屋20蹲00買-1里80剝0=游20點(diǎn)0萬(wàn)近元。碧即超襲額完王成2抵00憂萬(wàn)元繭。破又如臥去年戰(zhàn)同期私17土50幻萬(wàn)元捷，問耳比去孝年同山期增寫加多蘿少？介20蠢00謎-1肉75寒0=蠻25掙0萬(wàn)盒元。昏即比型去年鴉同期對(duì)增加成25調(diào)0萬(wàn)辱元。世比較鑼分析爐相對(duì)畝值：脾--邀--老增幅遷%〈純用除忠法〉塌2、哈動(dòng)態(tài)宗分析堪法:示用同所一經(jīng)衰濟(jì)指悲標(biāo)對(duì)遷不同日時(shí)期蹈的兩拿個(gè)數(shù)健值進(jìn)伙行比轎較，界用來?yè)苡^察想這一睜指標(biāo)完在時(shí)寶間上巨的變強(qiáng)動(dòng)情芒況來兼揭示錫這一襪經(jīng)濟(jì)首指標(biāo)助的發(fā)證展趨冒勢(shì)。野包括弄：增徹長(zhǎng)量須、增訊長(zhǎng)幅鍬度(堂這兩諷種方臭法同妹比較腰分析燕法)關(guān)、發(fā)鄉(xiāng)展速雖度。日實(shí)際爛數(shù)值俊〈報(bào)宜告期撤數(shù)值仍〉垮發(fā)展悠速度荷=旅棗餃拼憑苦歌達(dá)映慢述醬港興*壩10跪0%繭基期軌數(shù)值羅實(shí)際崖數(shù)值鑼-牌基弟期數(shù)腿值狐增長(zhǎng)痕速度厘=促規(guī)抄檢叢晴駐撞做挺景忠溝雨*1使00冰%遵基期潮數(shù)值忽發(fā)展刊速度副=增垂長(zhǎng)速放度+狠1遇發(fā)展寸速度熱=〈劈20胸00晴/1閃75綢0〉贈(zèng)*1閉00槽%=侍11膀4.擦29桂%社增長(zhǎng)翅速度器=(醒20諸00店-1剪75看0)田/1釋75飼0*匠10蠅0%淹=1艦4惑.扶29變%篩發(fā)展綠速度渣=1睜14址.2繭9%您-l摧=褲增雙長(zhǎng)速女度1毫4.蓄29泄%機(jī)3處、結(jié)荷構(gòu)分挎析法要：沈某個(gè)禮指標(biāo)礎(chǔ)的各按個(gè)組背成部押分占石整體晉指標(biāo)宇的比幼重來創(chuàng)分析膛。長(zhǎng)部分奧數(shù)值能公式擔(dān)：糟*1基00弊嘗元鏟20熊80吸商品貨可以示從結(jié)劣構(gòu)分創(chuàng)析法陪解決塊整體聯(lián)數(shù)值叼4、賢因素邁分析削法〈爸替代擱法〉墻。貞用實(shí)治際數(shù)漂和基贊數(shù)的哀差額飼來尋棍找差祝異。額步驟幼：列濱出算迷式〈耀分析社對(duì)象呼的確病定〉什因素剪替代讓、找釋出差旁異、付匯總賞結(jié)論籌。丘項(xiàng)目貞計(jì)劃架實(shí)績(jī)糕差異煎銷售浩38點(diǎn)00睬00瘦40衰00明00咱＋2炭00貌00服毛利歐率蜂12受%丹12彩.5策%欣＋夕0.翠5憐個(gè)百世分點(diǎn)江毛利勢(shì)額窮45器60聚0植50膨00蛇0離＋4朽40訊0陜實(shí)績(jī)奇比計(jì)孩劃增昌加毛朗利額棍：盯50驕00僑0－牽45蜻00貓0=村44副00閥元霉毛利切額的勞增加異受兩賠個(gè)因渡數(shù)的絲影響矮：關(guān)（4仔00沸00忽0－肚38柿00粗00喝）椒×鍋12監(jiān)%=帽24紫00殲元簡(jiǎn)——察由于堵銷售傳額增禍加而淹影響鑄的毛糾利額陶（1堆2謠.5宋－也12釣%剝）晃×婆40來00患00慣=2粘00顆0元處——蘿由于蛾毛利澤率提絲高而業(yè)影響扇的毛系利額獻(xiàn)綜合倦影響愧：4穩(wěn)40奔0元甩=2抹40包0元紹＋2箭00捏0元手（三絹）商歸品結(jié)總構(gòu)優(yōu)膏化巖對(duì)門之店來四說，斜最重濾要的興工作墨是通紅過分如析優(yōu)巾化商耗品結(jié)鄭構(gòu)，亞每個(gè)哄賣場(chǎng)弓的管氧理人割員都掙不?？?jī)望看構(gòu)到暢姐銷商擔(dān)品的禾斷貨鬧，而轉(zhuǎn)滯銷膜品卻偉是堆欠積如彩山的賞現(xiàn)象嘴。這艱是一洲件令究人煩暗惱的求事情脆。然毒而很嘴多經(jīng)階營(yíng)者離由于譯只知敢道各妻種商魔品的株大致跑銷售蝴情況黨，對(duì)騰于滯艦銷商換品的噴挑選值和淘灣汰卻辰總是串不好籠把握傷。大盟部分腫的經(jīng)曬營(yíng)者鬼都知影道商旺品的絕“藏黃金算法則組”秩（或泉“砍20開/8架0法瞎則位”架），松即為臺(tái)賣場(chǎng)胖里8賭0%突的商燒品的蒼銷售惜額只撥占總鐮銷售施額的孝20努%，嫂而2臣0%滾的小壤部分密商品斃的銷給售卻紡占據(jù)掀總營(yíng)發(fā)業(yè)額瓜的8哨0%皇。面困對(duì)著動(dòng)不斷偵變化譽(yù)的商確品，劃如何火處理冠賣場(chǎng)冊(cè)商品粥的更玉新?lián)Q輸代就至顯得迅格外玉重要妥。險(xiǎn)優(yōu)化誠(chéng)賣場(chǎng)渡的商千品結(jié)蛛構(gòu)的揭重要遠(yuǎn)性，意就像紙是在勝整理耀計(jì)算床機(jī)的圍注冊(cè)修表，悟修改折的正駝確，興會(huì)提曾高系搶統(tǒng)的源運(yùn)行慰速度嫁，不館正確宿的刪哲改，辱可能授會(huì)導(dǎo)仍致微介機(jī)的擦系統(tǒng)罵癱瘓燈。商間品結(jié)秤構(gòu)的寒調(diào)整滑有以柏下幾旅點(diǎn)好勵(lì)處：漿1、儉節(jié)省撒陳列迫空間靠，可最以提扔高門場(chǎng)店的侍單位惕銷售漲額；莖2、繩有助滲于商顏品的向推陳兵出新剝；3殘、便拴于顧千客對(duì)謠有效享商品私的購(gòu)籌買，踢以便布保證玩主力徒商品友的銷糊售份們額；帝4、烈有助顏于協(xié)礙調(diào)門匠店與向供應(yīng)卷商的均關(guān)系習(xí)；5監(jiān)、提總高商型品之張間的輸競(jìng)爭(zhēng)型；6體、提慮高門兩店的雹商品喉周轉(zhuǎn)墾率，后降低曾滯銷蚊品的購(gòu)資金申占?jí)和弧；閮?yōu)化鞋商品凳結(jié)構(gòu)熟的前謊提是籍在完鹽全有膨效利我用了絹賣場(chǎng)續(xù)的管駕理后棟采取掉的方攝法。廢以前封就曾第發(fā)生諒過這弟樣的肉事情技：公必司對(duì)羽于門債店的搬單位續(xù)產(chǎn)出乳要求壘極高辨，覺范得8訴0%偶的輔籠助商技品占繞有面蛾積過睬大，噴于是漲刪去羞了很封多，更以為扮可以繳不影奇響門幟店的輝整體補(bǔ)銷售柜，同手時(shí)會(huì)超提高麗單位寇面積箱的產(chǎn)燕出比脈和主番力商愉品的費(fèi)銷售流份額攻。結(jié)房果是看門店糧的貨混架陳握列不懲豐滿昨，品吃種單癢一，胃門店峽的整辟體銷手售下皮滑了閉很多倚。所云以對(duì)藥于商河品的宜結(jié)構(gòu)曉調(diào)整默首先覽是在芳門店化商品種品種濟(jì)極大控豐富距的前敵提下軟進(jìn)行這的篩統(tǒng)選。堆膽優(yōu)化牙商品摧結(jié)構(gòu)惹應(yīng)從丑以下奏指標(biāo)慢進(jìn)行切考核噸：舞1、春商品巾銷售識(shí)排行腐榜：桌現(xiàn)在厘大部到分門瓦店的象銷售鎮(zhèn)系統(tǒng)激與庫(kù)哀存系貸統(tǒng)是驅(qū)連接富的，萍后臺(tái)緩電腦先系統(tǒng)絹都能旺夠整冒理出啊門店蝦的每蛾天，宿每周頭，每縱月的家商品借銷售柄排行躬榜