實用的銷售公司工作總結四篇

第頁共頁實用的銷售公司工作總結四篇實用的銷售公司工作總結四篇銷售公司工作總結篇1在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)對價格是非常.本文.由方的注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對效勞質(zhì)量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年的方案如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況的下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，.取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求：1、每周要增加１０個以上的新客戶，還要有５到６個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不.一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常.本文.由方的重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成１０到２０萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。銷售公司工作總結篇2一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合公司總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷效勞質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們探索了一套對策：對策一：加強銷售隊伍的目的管理1、效勞流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、效勞指標進考核對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析^p。我們對以往的重點市場進展了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)___年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。對策三：注重信息搜集做好科學預測當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目的制定的指導和根據(jù)。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人搜集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析^p報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反響。同時和消費部等相關部門保持親密溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目的，順利完成總部下達的全年銷售目的。售后效勞是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后效勞部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的效勞意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，這是20xx年終汽車銷售公司工作總結范文。二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前劇烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。三、注重團隊建立公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的開展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析^p會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目的。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進展了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的效勞意識和理念。20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作獲得了全面成功，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時還要進步我們對市場變化的快速反響才能。為此，面對20xx年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“效勞管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“效勞營銷”和“文化營銷”三者嚴密結合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。以上就是我們?yōu)槟淼?0xx年終汽車銷售公司工作總結范文，我們一起來看一看吧。銷售公司工作總結篇3去年，石化公司銷售部產(chǎn)品銷售工作獲得了很大成績，亮點多多。亮點一：全面完成各種產(chǎn)品銷售方案。成品油銷量達xx萬噸，到達方案的xx%；自銷產(chǎn)品銷量達xx萬噸〔含出口石蠟、瀝青〕，到達方案的xx%；集中買斷化工產(chǎn)品總銷售量達xx萬噸，到達方案的xx%。瀝青、根底油等統(tǒng)銷產(chǎn)品100%完成銷售方案。亮點二：市場預測準確率迅速進步。煉油產(chǎn)品總體銷售均價由20xx年五大煉化企業(yè)的第四名躍升到20xx年的第二名。煉油自銷產(chǎn)品銷售均價由20xx年在五大煉化企業(yè)中排名第四跨越到20xx年的排名第一。亮點三：開拓了兩種產(chǎn)品來料加工復出口新業(yè)務，拓展了國際新市場。根據(jù)市場形勢的變化，銷售部全力配合方案部門，開拓了瀝青、化工兩種產(chǎn)品來料加工復出口新業(yè)務，進步了中國石化產(chǎn)品在國際市場的知名度。亮點四：優(yōu)化運輸管理，有效降本減費。輕油罐車裝載率由20xx年的87%進步到92。2%，全年節(jié)省運輸費用20xx多萬元。銷售部營銷人員說，這些成績的獲得，是他們貫徹“貼近市場、靈敏經(jīng)營，細分市場、細分客戶”“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”等科學管理理念、精細化管理的結果。一、精心捕捉市場信息贏得先機。去年，銷售部在捕捉市場信息、預測市場變化上下工夫。部商務信息科每名職工分工負責幾個產(chǎn)品的市場信息采集，利用一切可以利用的資，每天理解市場行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資狀況、需求情況；每天進展重要產(chǎn)品市場變化通報；每周進展市場預測分析^p，為產(chǎn)品銷售決策提供參考。他們每到一個地方出差都想方設法結識行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡網(wǎng)，得到每一個信息都用心分析^p。部領導干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)理解產(chǎn)品市場行情，然后走訪當?shù)乜蛻?，走到哪都不忘用手機、短信理解公司產(chǎn)品最新銷售情況。由于用心捕捉，可以快速理解掌握市場變化、產(chǎn)品價格走勢，因此為正確決策、靈敏營銷贏得先機。當市場需求有增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應求時，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價，通過打提價時間差、多賣高價產(chǎn)品，進步產(chǎn)品均價；市場需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過于求時，主動出擊，聯(lián)絡客戶，推銷產(chǎn)品，穩(wěn)價降庫，通過打降價時間差、多賣高價產(chǎn)品，進步產(chǎn)品均價；對一些在淡季實在難以賣出好價格網(wǎng)的產(chǎn)品，進展移庫，等市場好轉(zhuǎn)后再銷，既保證了消費后路暢通，又保住了產(chǎn)品價格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價。對此，銷售部及早籌劃，提早做好每個產(chǎn)品的銷售方案和相關應對措施，派出營銷人員四處聯(lián)絡，主動做工作，打破客戶的觀望心理，在產(chǎn)品市場疲軟的時候保證提貨進度，穩(wěn)價降庫。二、準確把握銷售節(jié)奏贏得效益。銷售部的營銷人員總結出一條經(jīng)歷，就是“把握好市場運行規(guī)律，抓住有利時機，大膽推價穩(wěn)價”。他們每時每刻盯住產(chǎn)品市場價格，以先進企業(yè)的出廠價作為基準價，考慮國家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存情況、兄弟企業(yè)的`產(chǎn)量及庫存情況等因素，在基準價的根底上進展合理的調(diào)整，形成明晰的定價體系。在確保煉化消費后路暢通的前提下平衡好量價的互動關系。在區(qū)域市場發(fā)生變化時，根據(jù)實際情況制定價格，不盲目比價，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場價格的指導下，根據(jù)市場的網(wǎng)變化，積極配合方案、消費等部門努力做大瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量xx萬噸，減少重油的銷量xx萬噸，使公司實現(xiàn)合理增效xx億元。根據(jù)榨季客戶對食品級硫磺的需求，主動建議公司消費、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿足客戶需求，全年增加銷售效益約xx萬元。銷售部施行差異化價格策略，在不同時期運用不同的目的市場定價，強化銷售措施，努力進步產(chǎn)品銷售效益。根據(jù)國家消費稅調(diào)整、成品油價格波動等因素引起的市場變化，測算成品油與自銷產(chǎn)品的銷售效益，及時提出使公司效益最大化的產(chǎn)品構造消費建議；在旺季時價格隨行就市，努力進步均價；淡季時采取批量優(yōu)惠手段促銷，將自銷產(chǎn)品賣出了當期的最好價格。去年，在總部考核的5類產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價到達或者超過了總部的比價指標，自銷產(chǎn)品銷售均價達3189元/噸，由20xx年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。20xx年與先進單位相比，自銷產(chǎn)品銷售均價低173元/噸，20xx年與先進單位比相比低100元/噸，縮小差距73元/噸，剔除消費稅和產(chǎn)品構造的影響，反超44元/噸，進步217元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號同品種自銷產(chǎn)品銷售價格到達了“數(shù)一數(shù)二”的好程度。三、抓住時機拓展市場贏得空間。去年，銷售部抓住國內(nèi)需求逐步回暖的有利時機，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、進步經(jīng)濟效益的目的，及時調(diào)整經(jīng)營工作思路，堅持眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，在優(yōu)化細化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷售和外運的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開發(fā)及消費工作，想方設法進步產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢，最大限度降低庫存，為公司創(chuàng)造效益。9月份，受國際原油價格下跌及國內(nèi)市場需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價格大幅下降700——1500元/噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫存、減少跌價風險，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫2500噸的情況下，積極主動催促化工銷售華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品3468噸，9月將塑料庫存降到9000噸的最低程度，多銷17000噸，減少跌價損失1020萬元。全年實現(xiàn)化工商品總量xx萬噸，同比進步xx萬噸，創(chuàng)百萬噸乙烯擴建工程投產(chǎn)以來的最好程度。與此同時，開展來料加工業(yè)務，積極開拓海外市場，完成了來料加工2303噸化工產(chǎn)品的銷售工作，為公司拓展海外市場邁出了重要的一步。在化工新產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣上，銷售部根據(jù)理解掌握的市場需求信息，加強與消費、方案部門協(xié)調(diào)，及時提出優(yōu)化化工產(chǎn)品構造的建議，使公司多產(chǎn)、多銷高附加值產(chǎn)品。在20xx年已開發(fā)的20多個新產(chǎn)品中找出最具市場潛力的幾個產(chǎn)品，協(xié)助化工銷售華南公司制定市場推廣方案，共同推廣，做大新產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)了向新產(chǎn)品開發(fā)要效益的目的。20xx年總部下達新產(chǎn)品開發(fā)方案和專用料消費方案分別為xx萬噸和xx萬噸，公司全年共開發(fā)新產(chǎn)品7個，分別消費銷售xx萬噸和xx萬噸，完成總部下達方案的137%及114%。銷售公司工作總結篇4石油是一種重要的能，是關系國計民生的重要戰(zhàn)略物資。同時，石油行業(yè)也是國家嚴格管理的高危行業(yè)，一旦發(fā)生火災、爆炸等平安事故，后果不堪設想。中油銷售滁州市金達是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營的民營企業(yè)。經(jīng)過十年來的開展，目前公司已初具規(guī)模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內(nèi)第三大石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè)，也是華東地區(qū)成品油批發(fā)、零售的主要成員之一。在公司的十年開展中，我們始終將平安工作放在首位，堅持“以人為本、平安至上”管理理念，堅持從強化平安教育入手，全面構建責任網(wǎng)絡體系，加大隱患整改力度，引入科學化管理體系，進步風險識別和應急處理才能，不斷完善管理體系，將平安工作進步到企業(yè)文化的高度去認識，實在強化平安管理根底，順利實現(xiàn)了平安管理“等級事故為零”的目的。一、健全組織，完善制度，認真落實平安主體責任制公司創(chuàng)辦初期，就成立了安委會，設立了平安監(jiān)視部，有專門的領導班子和專職人員抓平安工作。公司每年都簽訂三級《平安管理責任狀》。即：總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂《平安管理責任狀》，副總經(jīng)理與安監(jiān)部經(jīng)理簽訂《平安管理責任狀》，安監(jiān)部經(jīng)理與各部門，各站、庫經(jīng)理簽訂《平安管理責任狀》，將平安管理納入公司各部門年終考核指標。職能管理部門做到年初有方案，周、月有檢查、有總結，年終有考評。公司根據(jù)人員變動情況，及時調(diào)整平安組織，健全消防組織，使公司形成自上而下的平安消防管理網(wǎng)絡，建立以總經(jīng)理為第一平安責任人，分管副總經(jīng)理詳細抓平安，公司職能部門及各站、庫負責人為直接責任主體，建立了“縱向到底、橫向到邊”的平安消費責任管理形式。公司每座油庫和加油站都成立了平安領導小組，成立相應的義務消防隊，每個班組都設專職平安員。公司現(xiàn)有義務消防隊52個，義務消防員626名。義務消防員活動實現(xiàn)了正?；?、制度化、軍事化，并定期組織演練，增強應對事故的處置才能。公司先后建立了《化學危險品管理制度》、《防火平安檢查制度》、《加油站防火平安管理制度》、《油庫防火平安管理制度》、《干部夜間巡查制度》、《新職工平安教育培訓考核制度》等二十多項平安管理制度，并層層貫徹落實。各職能部門還分別制定了相應的平安職責，實行“一崗雙責”、“一票否決”制度。通過全面運行國際石油企業(yè)通行的hse(安康、平安、環(huán)境)管理體系，通過對這一以“風險管理”為核心的科學管理體系的系統(tǒng)運行，進一步增強了員工風險控制的意識，實在實現(xiàn)了由“要我平安”到“我要平安、我會平安”的轉(zhuǎn)變，員工自覺地識別身邊可能存在的風險和危害，制定完善了控制程序并定期開展演練，實在進步了平安防范才能和應急程度。二、加大投入，重在防范，奠定平安開展的物質(zhì)根底在加油站及油庫的建立上，公司嚴格按照平安監(jiān)管部門和公安消防機構的專業(yè)技術標準要求，就高不就低，購置最好的設備，建立最完善的防范網(wǎng)絡。我經(jīng)常對公司安監(jiān)部、工程部、財務部說：“平安投入沒有量的限制，該投入的就投入，就高不就低，寧愿多花一萬元，不能少花一塊錢?！痹诿鞴馐突斓慕⒅?，平安設施的投入就到達210萬元。消防用水管線、泡沫管線是輸油管線的5倍。庫區(qū)消防系統(tǒng)