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文檔簡(jiǎn)介
有關(guān)個(gè)人年度工作計(jì)劃匯總5篇個(gè)人年度工作計(jì)劃篇1
一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,異樣在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必需以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶堅(jiān)持常常性聯(lián)系,準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參與專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見(jiàn)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶堅(jiān)持常常性聯(lián)系,準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
3、第三季度的“十一〞“中秋〞雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問(wèn)與綜合本領(lǐng)的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)著名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶能夠支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做著名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶堅(jiān)持常常性聯(lián)系,準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性提議,力爭(zhēng)為客戶公司的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問(wèn)、綜合本領(lǐng)、都是我要把握的資料。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增添職責(zé)感、增添服務(wù)意識(shí)、增添團(tuán)隊(duì)意識(shí)。進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年,我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。信任自我會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃篇2
在當(dāng)前,面臨當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈而現(xiàn)實(shí)的社會(huì),讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的打點(diǎn)者,為自己締造一個(gè)夸姣的將來(lái),有著主要的計(jì)謀意義。20xx年,對(duì)于我小我來(lái)說(shuō),又是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)緣與壓力起頭的一年,是辭舊迎新、再次揭示自己的又一路頭。也是我很是主要的一年。對(duì)此,我訂立了20xx年小我工作準(zhǔn)備,以便使我小我能在新的20xx年里有更年夜的前進(jìn)和成就。
一、熟識(shí)公司新的規(guī)章軌制和工程打點(diǎn)開(kāi)展工作
公司在不竭更始,訂立了新的劃定,作為公司一名工作人員,必需以身作責(zé),在遵守公司劃定的同時(shí)全力開(kāi)展工程打點(diǎn)工作。
1、制訂部門人員工打點(diǎn)規(guī)范,增添人員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培育文明涵養(yǎng),主動(dòng)愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作合適公司職業(yè)規(guī)范和要求、
2、各人員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人核準(zhǔn),乞假將依工場(chǎng)考勤記實(shí)為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)刻被發(fā)覺(jué)竄崗勾留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作借鑒和書(shū)面檢討;
3、工作體例改善:增添部門協(xié)作溝通,營(yíng)建協(xié)調(diào)進(jìn)取的企業(yè)文化空氣,發(fā)生異樣時(shí)第一時(shí)刻到現(xiàn)場(chǎng)去體味問(wèn)題,剖析問(wèn)題,解決問(wèn)題,制訂合適實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和法子,成立20xx年培訓(xùn)工作準(zhǔn)備,增添手藝練習(xí)和心態(tài)教育,不變?nèi)藛T流失蹤。
4、明晰人員工的職責(zé)和工作使命調(diào)劑分撥各人員工必需履行工場(chǎng)員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部打點(diǎn)職責(zé)》劃定的職責(zé),其工作使命可根據(jù)公司部門需要從命上級(jí)隨時(shí)調(diào)配撐持。
5、工程設(shè)計(jì)打點(diǎn)過(guò)程中要充實(shí)聽(tīng)取各方面的定見(jiàn),發(fā)揚(yáng)手藝平易近主,對(duì)爭(zhēng)議較年夜的問(wèn)題,組成審查班子進(jìn)行當(dāng)真的論證,如還有疑義則追求第三方的論證〔客戶或手藝開(kāi)發(fā)者〕
二、明晰自己的成長(zhǎng)標(biāo)的目的,正確熟識(shí)自己,更正自己的錯(cuò)誤謬誤
當(dāng)真聽(tīng)取他人忠懇定見(jiàn)、加倍勤懇的工作,吃苦的進(jìn)修,全力提高文化素養(yǎng)和各類工作手藝,充實(shí)闡揚(yáng)自己的能力,讓自己真正走上打點(diǎn)道路。我也會(huì)向其它同事進(jìn)修,取長(zhǎng)補(bǔ)短,彼此溝通好的工作閱歷,協(xié)作前進(jìn)。征取更好的工作成就。
以上是我的.20xx年工作準(zhǔn)備與成長(zhǎng)標(biāo)的目的,但愿經(jīng)由過(guò)程自己的全力及他人的協(xié)助能夠勝利的告竣準(zhǔn)備并打破,20xx年取得更好的成就,周全提高自己。
個(gè)人年度工作計(jì)劃篇3
市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,是酒店提高聲譽(yù),樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用,它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道,開(kāi)拓市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年工作思路,如今向大家作一個(gè)匯報(bào):
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對(duì)來(lái)賓按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,細(xì)致記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了穩(wěn)固老客戶和進(jìn)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外。
在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝愿。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情溝通,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立敏捷的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷部將協(xié)作酒店整體新的營(yíng)銷體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性。
營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必需完成拜見(jiàn)兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。
催促營(yíng)銷代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,進(jìn)展新客戶,并在拜見(jiàn)中準(zhǔn)時(shí)了解收集來(lái)賓意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)相互合作,相互幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、主動(dòng)的工作團(tuán)體。
三、熱情接待,服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯〞服務(wù),留意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類來(lái)賓進(jìn)行特別和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足來(lái)賓的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
常常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,把握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),準(zhǔn)時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷決策和敏捷的推銷方案。
五、親密合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,親密協(xié)作,依據(jù)來(lái)賓的需求,主動(dòng)與酒店其他部門親密聯(lián)系,相互協(xié)作,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造最正確效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣揚(yáng)新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推舉酒店,宣揚(yáng)酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
20xx年,營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
個(gè)人年度工作計(jì)劃篇4
這新的一年即將到來(lái),這方面我的確還是有問(wèn)題的,我需要準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整好,作為一名幼兒教師我現(xiàn)階段還是感受特別深刻,對(duì)于接下來(lái)的工作我也需要做出肯定的調(diào)整,對(duì)于新的一年工作我也需要做好規(guī)劃:
作為一名幼兒教師,我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn),在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我知道這對(duì)我還是有肯定的提高,在這一年來(lái)的工作當(dāng)中,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我期望可以做的更好一點(diǎn),首先要從孩子們?cè)趯W(xué)校的表現(xiàn)關(guān)注,在接下來(lái)的新學(xué)期里面,肯定要對(duì)孩子做出更好的推斷,在這方面應(yīng)當(dāng)要努力一點(diǎn),平常多和孩子們接觸接觸,提升自己和孩子們之間的感情,和孩子們建立肯定的溝通,也期望在接下來(lái)的工作當(dāng)中做出更好的成果來(lái)的,在這方面應(yīng)當(dāng)要做出好的推斷來(lái),作為一名幼兒教師我也會(huì)繼續(xù)持續(xù)的去做好自己詳情上面的工作。
再有就是關(guān)懷孩子們的身心健康,除了平常多和孩子們多溝通之外,還應(yīng)當(dāng)和家長(zhǎng)保持聯(lián)系,了解一下孩子們?cè)诩依锏臓顩r,也把孩子們?cè)趫@內(nèi)的一些狀況反應(yīng)給家長(zhǎng)們,讓家長(zhǎng)們做到心里有數(shù),比方說(shuō)孩子在園內(nèi)有什么心情也是應(yīng)當(dāng)和家長(zhǎng)們做好溝通,在家的時(shí)候家長(zhǎng)也可以知道孩子一天下來(lái)的狀況,這是特別重要的,也是接下來(lái)的應(yīng)當(dāng)要去做出調(diào)整的,孩子們的狀況肯定不能夠忽視,如今回想起來(lái)的時(shí)候,我也是清晰意識(shí)到了這一點(diǎn),作為一名幼兒教師我清晰的了解到了自己各方面的能力,接下來(lái)也應(yīng)當(dāng)要做出好的預(yù)備,讓孩子們能夠放心在這一階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中,做的更好一點(diǎn)。
新的一年確定會(huì)有更多的事情等著我去做好,這對(duì)我的確也是特別有意義的,關(guān)懷孩子們的學(xué)習(xí)狀況,在這一點(diǎn)上面我也是做好了許多心理預(yù)備,這也是作為一名幼兒教師應(yīng)當(dāng)要有的看法,在這全新的一年里,我也仔細(xì)的規(guī)劃了自己許多,期望能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中得到更多的認(rèn)可,新的一年也還會(huì)有更多的事情等著我去做好,期望能夠在這一點(diǎn)上面做的更加有意義的,期望在今后的教學(xué)工作當(dāng)中,可以和孩子們相處的更好,做出更好的成果來(lái),這是特別重要的,在這方面我也是應(yīng)當(dāng)要保持好的狀態(tài),新的一年開(kāi)始了,我也肯定會(huì)堅(jiān)持做的更好一點(diǎn),讓孩子們能夠有一個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,這方面做的足夠的好。
個(gè)人年度工作計(jì)劃篇5
人們都說(shuō)“三分治療,七分護(hù)理〞,句話雖然并不十分精確,但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了主動(dòng)奉獻(xiàn),從而受到了社會(huì)的敬重,被譽(yù)為“白衣天使〞.XXXX年這新的一年,我們的護(hù)理工作也應(yīng)當(dāng)走上新的臺(tái)階,特制訂xx年護(hù)理工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的綜合素養(yǎng)
(一)、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基〞及??萍寄苡?xùn)練與考核工作
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)問(wèn)為主,增加考核次數(shù),直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn):各科制定出周期內(nèi)??评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,每年組織考試、考核2—3次,理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試,要求講究實(shí)效,不流于形式,為培育??谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必需全部達(dá)標(biāo),考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃支配操作考試一次,理論考試二次。
4、強(qiáng)化相關(guān)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)把握,組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行狀況。
(二)、加強(qiáng)人文學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí),提高護(hù)士的整體素養(yǎng)
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行商量,達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng),制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
支配全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng),利用“5.12〞護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月,組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。
(三)、更新專業(yè)理論學(xué)問(wèn),提高??谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)進(jìn)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專科學(xué)問(wèn),如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特別疑難病種,可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理睬診商量等形式更新學(xué)問(wèn)和技能。同時(shí),有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),提高學(xué)術(shù)水平。
二:加強(qiáng)護(hù)理管理,提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班,主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培育,當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通溝通等.
(二)、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)溝通,每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作閱歷溝通會(huì),借鑒提高護(hù)理管理水平。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程掌握,確愛(ài)護(hù)理工作安全、有效
(一)、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力,同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增添全員參加質(zhì)量管理的意識(shí),提高護(hù)理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評(píng)、反饋制度,設(shè)立可追溯機(jī)制,護(hù)理部人員常常深入各科室檢查、催促、考評(píng)。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)
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