畢業(yè)設(shè)計(論文)-出口太陽眼鏡到保加利亞的業(yè)務卷宗

天津商務職業(yè)學院國際貿(mào)易實務專業(yè) 2014 屆畢業(yè)設(shè)計題目：出口太陽眼鏡到保加利亞的業(yè)務卷宗專業(yè)班級 國際貿(mào)易實務 1104 班學 號姓 名指導教師2014 年 04 月 10 日1天津商務職業(yè)學院國際貿(mào)易實務專業(yè) 2014屆畢業(yè)設(shè)計開題報告學生姓名 國貿(mào)1104 指導教師選題 出口太陽眼鏡到保加利亞的業(yè)務卷宗根據(jù)學院的教學計劃安排， 我已完成相應學分的修讀， 現(xiàn)申請進行畢業(yè)設(shè)計， 具體思路如下：一、設(shè)計背景大學三年中，主要學習了國貿(mào)英語函電、國際貿(mào)易實務操作、進出口業(yè)務流程綜合實訓、業(yè)務磋商與談判、進出口單證實務、、行業(yè)英語、、國際商法、進出口跟單操作等課程。通過這些課程掌握了談判技巧、國貿(mào)函電寫作與發(fā)電子郵件等技巧、膳制單據(jù)的技能。學習了相關(guān)專業(yè)課程后我知道了單據(jù)的完整性與準確性以及及時性對業(yè)務是非常重要的，所以制單過程我要做到單單一致、單證一致，并且學會業(yè)務談判與操作等方面的技能。二、卷宗基本內(nèi)容業(yè)務背景撰寫：出口商簡介、進口商簡介。產(chǎn)品基本信息說明：產(chǎn)品名稱、適量說明、包裝、產(chǎn)品稅則說明。合同洽商階段：主要包括詢盤、發(fā)盤、還盤、接受函的撰寫。合同商定階段：外銷合同和信用證。合同履行階段：包括主要結(jié)匯單據(jù)：商業(yè)發(fā)票、箱單、海運提單、產(chǎn)地證、匯票等6．總結(jié)報告：包括出口流程介紹及心得體會三、畢業(yè)設(shè)計擬采用的方式Simtrade 軟件提供的資料（ √ ）在外貿(mào)公司實習中搜集的資料（ ）通過網(wǎng)站搜集的資料（ ）四、時間安排1．2013年12月10日前，完成合格的業(yè)務背景和卷宗目錄。2．2014年01月10日前，完成合格的合同洽商模塊卷宗。2014年02月10日前，完成合格的合同訂立模塊卷宗。4．2014年03月10日前，完成合格的合同履行模塊卷宗。5．2014年03月18日前，撰寫業(yè)務總結(jié)，完成畢業(yè)設(shè)計。指導教師意見：畢業(yè)設(shè)計思路清晰、明確，選題具有實踐意義，卷宗內(nèi)容包括了出口業(yè)務相關(guān)文件，涵蓋了主要環(huán)節(jié)，資料較完善，采用方式合理、可行。簽名：日期：2業(yè)務卷宗目錄序號內(nèi)容頁碼范圍備注1業(yè)務背景介紹4-5頁21.1出口商介紹4頁31.2進口商介紹5頁42.商品信息6頁53.合同洽商階段7-10頁63.1詢盤函7頁73.2發(fā)盤函8頁83.3還盤函9頁93.4接受函10頁104.合同制訂階段11-14頁114.1售貨合同11-12頁124.2信用證12-13頁135.合同履行階段15-20頁145.1商業(yè)發(fā)票14頁155.2裝箱單14頁165.3提單16頁175.4保險單17頁185.6普惠制原產(chǎn)地證明18頁195.7匯票19頁20設(shè)計總結(jié)報告20-25頁21畢業(yè)設(shè)計指導過程記錄表26-27頁22畢業(yè)設(shè)計指導教師評審表28頁23畢業(yè)設(shè)計答辯評審表29頁24畢業(yè)設(shè)計問詢評審表30頁25畢業(yè)設(shè)計綜合成績評價表31頁3業(yè)務背景介紹1.1出口商介紹公司名稱（中文）：天津眾信得國際貿(mào)易有限公司公司名稱（英文）：TianjinZhongxindeInternationalTradingCo.,Ltd.地址（中文）：天津市河西區(qū)珠江道 86號地址（英文）：No.86ZhujiangRoad,HexiDistrict,Tianjin公司總經(jīng)理：張國儒（zhangGuoru）電 話：86022-2254658 傳 真：86022-8565655郵 編：300000 E-mail:syempire@163.com網(wǎng) 址：公司介紹：（中英文介紹和公司圖片）該公司是一家出口日常生活用具的企業(yè)，成立于1994年。主要經(jīng)營太陽眼鏡等產(chǎn)品，產(chǎn)品的特點是樣式各異、顏色新奇、品質(zhì)優(yōu)良、樣式眾多、受群眾歡迎，產(chǎn)品主要銷往歐洲等地區(qū)。我公司目前已同世界上一百多個國家和地區(qū)的八百多家客商建立了良好的貿(mào)易合作關(guān)系，貿(mào)易方式從單一的自營出口業(yè)務走向進出口、進料來料加工和國內(nèi)貿(mào)易等多種靈活貿(mào)易方式，不但享譽海內(nèi)外，有的還多次榮獲國際金獎。Establishedin1994TianjinZhongXinDeinternationalTradingCo.,Ltd.isamanufacturerandtraderspecializedintheresearch,developmentandproductionofsunglasses .Wearelocatedin Tianjin,withconvenienttransportationaccess.Allofourproductscomplywithinternationalqualitystandardsandaregreatlyappreciatedinavarietyofdifferentmarketsthroughouttheworld.41.2進口商介紹公司名稱：KerryInternationalTradeCo.,Ltd.公司地址：ShakhtarDonetsk12Road,viterooBulgaria注冊資金：500,000.00EUR企業(yè)法人：AKDK所屬國家：Bulgarian電話：25561554傳真：545456E-mail:KIT@網(wǎng)址：WWW.Kerry.COM公司介紹：該公司是一家太陽眼鏡進出口大型企業(yè)，成立于 2000年。主要經(jīng)營太陽眼鏡，產(chǎn)品的特點是樣式各異、加工優(yōu)良、受廣大群眾歡迎，產(chǎn)品主要銷往歐洲等大部分國家。Thisisasunglassesimportandexportcompany,foundedin2000.Specializedinsunglasses,sheisfamousofit ’sabandonStyle,finequality.5商品信息產(chǎn)品編號：19012中文名稱：太陽眼鏡 英文名稱：Sunglasses產(chǎn) 地:CHINA 所屬類別：眼鏡HS編碼：640315090 銷售單位：PAIR包裝單位：CARTON毛 重： 18KGS/包裝 凈 重：16KGS/包裝 體 積：0.23CBM/包裝商品圖片：6合同洽商階段3.1詢盤函From:syempire@163.comTo:KIT@Subject:InquingDate: 2013-10-110:19:32DearSir,ThanksforyourE-Mail.Withreferencetoyourletter,wearegladtolearnthatyouwishtoenterintotraderelationswithus.Atpresent,weareinthemarketforsunglasses,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthisitem,withindicationsofpacking,fordateofshipment,CIFVARNA.Yourearlyreplaywillbeappreciated.YourssincerelyZhangGuoruTianjinZhongxinInternationalTradingCo.,Ltd.73.2發(fā)盤函FROM:syempire@163.comTO: KIT@DATE:2013-10-217:29:30SUBJECT:offerDearSir,WehavereceivedyourletterofApr05,2013,askingustooffertheforBAMBOOCURTAINshipmenttoVARNAPORTandhighlyappreciatethatyouareinterestedinourproducts.Complywithyourkindlyrequest,wearepleasedtoofferourbestpriceasfollows:MATERIALS:GLASSMOTHPROOFANDANTI-ACIDHIGHRESISTANCETOHOTANDDRYCONDITIONSEASYTOINSTALLANDADJUSTPACKING:1PC/PEBAG,10PCS/CARTONQuantity:20PCSPrice:10EUR/PC.Payment:L/CShipment:DecBrand:AtyouroptionOurofferremainseffectiveuntilMay30,2013Yoursfaithfully,ZhangGuoruTianjinZhongxinInternationalTradingCo.,Ltd.83.3還盤函From:KIT@TO:syempire@163.comDate: 2013-10-316:20Subject:Counter-offerDearSir,Wehavereceivedyoure-mailWethankyoufor yourletter ofthankstoprovide uswithsix boxesofbamboo.Inresponse,weregrettoinformyouthatyourpriceissohigh,Our profit marginwill bequite narrow.Tostrengthen trade, wecounterofferasfollows:10euros/PC.Asthemarketisshrinking,werecommendyouimmediateacceptance.Pleasegiveusacontract,thankyouforyourcooperation.YoursYourfriendZhangGuoruKerryInternational TradeCo.,Ltd.93.4接受函From:KIT@.TO:syempire@163.comDate:2013-10-4 15:29:30Subject:counter-offerDearSir,Wehavereceivedyoure-mailAfterconsideration,wearepleasedtoconfirmthefollowingquoteandacceptit:1BAMBOOCURTAIN2MODELNUMBER:SDW1803PACKING:1PC/PEBAG,10PCS/CARTONQuantity:60PCSPrice:50.52EUR/PCCIFVARNA.Payment:L/CShipment:inDec,2013Brand:AtyouroptionIhopewecancooperatehappilyYours，Yourfriend:ZhangGuoruTianjin ZhongxinInternational TradingCo.,Ltd.10合同制訂階段4.1售貨合同銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:買方BUYER:

TianjinZhongxinInternationalTradingCo.,Ltd.No.86ZhujiangRoad,HexiDistrict,TianjinKerryInternationalTradeCo.,Ltd.ShakhtarDonetsk12Road,viterooBulgaria

編號NO.:wa4746日期DATE:2013-10-11地點TIANJINSIGNEDIN:買賣雙方同意以下條款達成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及規(guī)格3.單價及價格條款4.金額2.數(shù)量Commodity&SpecificationUnitPrice&TradeAmountQuantityTermsCIFVARNA16008BAMBOOCURTAINMODELNUMBER:SDW180DIMENSIONS:model550,520PACKING:1PC/PEBAG,10PCS/CARTON600PCEUR25.6EUR55296Total:600PCEUR25.6EUR55296允許溢短裝，由賣方?jīng)Q定5%Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’optionWith5.總值SAYEURFIFTYFIVETHOUSANDTWOHUNDREDNINTYSIXONLYTotalValue6.包裝.1PC/PEBAG,10PCS/CARTONPacking7.嘜頭SUNGLASSESShippingVARNAMarksC/NO.1-6MADEINCHINA8.裝運期及運輸方式TOBEEFFECTEDBEFORETHEENDOFDEC2013WITHPARTIALSHIPMENTTimeofShipment&meansofALLOWEDANDTRANSHIPMENTALLOWED.Transportation9.裝運港及目的地FROM:TIANJINPortofLoading&TO:BulgariaDestination10.保險THESELLERSHALLCOVERINSURANCEAGAINSTWPAANDCLASH&WARRISKSFORInsurance110%OFTHETOTALINVOICEVALUEASPERTHERELEVANTOCEANMARINECARGOOFP.I.C.C.DATED1/1/1981.11.付款方式THEBUYERSHALLOPENTHOUGHABANKACCEPTABLETOTHEBEFOREDEC232013VALIDFORTermsofNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEDATEOFSHIPMEDNT.Payment12.備注THEBUYERAREREQUESTEDTOSIGNANDRETURNONECOPYOFTHISSALESRemarksCONFIRMATIONIMMEDIATELYAFTERRECEIPTOFTHESAME.TheBuyerTheSellerKerryInternationalTradeCo.,Ltd.TianjinZhongxinInternationalTradingCo.,Ltd.AKDKzhangGuoru114.2信用證SEQUENCEOFTOTALFORMOFDOC.CREDITDOC.CREDITNUMBERDATEOFISSUEAPPLICABLERULESDATEANDPLACEOFEXP.APPLICANTISSUINGBANKBENEFICIARYAMOUNTAVAILABLEWITH/.BYDRAFTSAT...DRAWEEPARTIALSHIPMENTTRANSSHIPMENTLOADING/DISPATCHING/TAKINGFORTRANSPORTTOLATESTDATEOFSHIPMENTDESCRIPTOFGOODS.DOCSREQUIREDADDITIONALCONDITION

LETTEROFCREDIT1/140A: IRREVOCABLESTLCN00034131C:13111840E:UCPLATESTVERSION31D:101118NTHEBENEFICIARY'SCOUNTRYKerryInternationalTradeCo.,Ltd.LazioRoad12,viteroo,Italy52A: THECHARTEREDBANKTianjinZhongxinInternationalTradingCo.,Ltd.No.86ZhujiangRoad,HexiDistrict,Tianjin32B:CURRENCYAMOUNT55296EUR41D:ANYBANKINCHINA,BYNEGOTIATION42C:******SIGHT42D:ISSUEBANK43P:NOTALLOWED43T:NOTALLOWED44A:TIANJIN44B:Bulgaria44C:SIGHT45A:SUNGLASSESLENS:RESINLENSFRAME:TITANIUMFRAME.HEADBAND:TORTOISESHELLMATERIALPACKING:20PAIRS/BOX46A:+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEINTRIPLICATE+SIGNEDPACKINGLISTINTRIPLICATE+G.S.P.CERTIFICATEOFORIGINFORMA+BENEFICIARY’SCERTIFICATESTATINGTHATONESETOFORIGINALSHIPPINGDOCUMENTSINCLUDINGORIGINAL“FORMA”HASBEENSENTDIRECTLYTOTHEAPPLICANTAFTERTHESHIPMENT.+INSURANCEPOLICYORCERTIFICATEENDORSEDINBLANKFOR110PCTOFCIFVALUE,COVERINGALLRISKANDWARRISK+3/3PLUSONECOPYOFCLEAN“ONBOARD”O(jiān)CEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENORSEDMARKED“FREIGHTPREPAID”ANDNOTIFYAPPLICANT.47A:THIRDPARTYASSHIPPERISNOTACCEPTABLE,SHORTFROM/BLANKBACKB/LISNOTACCEPTABLE.12LETTEROFCREDITDETAILSOFCHARGES71B:ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEBULGARIAFORBENEFICIARY’SACCOUNTPRESENTATIONPERIOD48:DOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDWITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFISSUANCEOFTHESHIPPINGDOCUMENTSBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHECREDITCONFIRMATION49:WITHOUTTHEAMOUNTANDDATEOFNEGOTIATIONOFEACHDRAFTMUSTBEENDORSEDONTHEREVERSEOFTHISCREDITALLDOCUMENTSINCLUDINGBENEFICIARY’SDRAFTSMUSTBESENTBYCOURIERSERVICEDIRECTLYTOUSINONELOT.UPONOURRECEIPTOFTHEDRAFTSANDDOCUMENTSWESHALLMAKEPAYMENTASINSTRUCTEDBYYOU13合同履行階段5.1商業(yè)發(fā)票ISSUERTianjinZhongxinInternationalTradingCo.,Ltd.No.86ZhujiangRoad,HexiDistrict,TianjinKerryInternationalTradeCo.,LtdShakhtarDonetsk12Road,viterooBulgariaTRANSPORTDETAILSFromTIANJINtoBARIonMAY30,2013,BySEA.MarksandNumberandkindofpackageNumbersDescriptionofgoodsSUNGLASSESSUNGLASSESBULGARIALENS:RESINLENSBARIFRAME:TITANIUMFRAME.C/NO.1-108HEADBAND:TORTOISESHELLMADEINCHINA MATERIALPACKING:20PAIRS/BOXTOTAL:SAY SAYEURFIFTYFIVETHOUSANDTOTAL: TWOHUNDREDNINTY SIXONLY

商業(yè)發(fā)票COMMERCIALINVOICENO.DATESTINV0006212013-10-10S/CNO.L/CNO.contract133STLCN000341TERMSOFPAYMENTFromTIANJINtoBARIBySEA.QuantityUnitPriceAmountCIFBULGARIA600PCEUR25.6EUR55296600PC EUR25.6 EUR55296TianjinZhongxinInternationalTradingCo.,Ltd.zhangGuoru145.2裝箱單ISSUERTianjinZhongxinInternationalTradingCo.,LtdNo.86ZhujiangRoad,HexiDistrict,TianjinTOKerryInternationalTradeCo.,Ltd.ShakhtarDonetsk12Road,viterooBulgariaMarksandNumberandkindofpackageNumbersDescriptionofgoodsSUNGLASSESUNGLASSESSLENS:RESINLENSBULGARIAFRAME:TITANIUMFRAME.BARIHEADBAND:TORTOISESHELLC/NO.MATERIAL1-108PACKING:20PAIRS/BOXMADEINCHINATOTAL:SAYEIGHTCARTONONLYTOTAL:

裝箱單PACKINGLISTINVOICENO. DATEQuantity Package G.W N.W Meas.600PC 8CARTON 1944 1728 22.8CKGS KGS BM600PC8CARTON1944172822.8CKGSKGSBMTianjinZhongxinInternationalTradingCo.,Ltd.. zhangGuoru155.3提單ShipperTianjinZhongxinInternationalTradingCo.,Ltd.NO.86ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJINConsigneeororderTOORDERNotifyaddressKerryInternationalTradeCo.,Ltd.ShakhtarDonetsk12Road,viterooBulgariaPre-carriageby PortofloadingTIANJINVessel PortoftransshipmentAmsterdam/DY105-02Portofdischarge FinaldestinationBARIContainer.sealNo.ormarksNumberandkindofpackageandNos.SUNGLASSESBULGARIA 108CARTONBARIC/NO.1-108MADEINCHINA

B/LNo.中國外運天津公司SINOTRANSTIANJINCOMPANYOCEANBILLOFLADINGSHIPPEDonboardinapparentgoodorderandcondition(unlessotherwiseindicated)thegoodsorpackagesspecifiedhereinandtobedischargedatthementionedportofdischargeorasneartheretoasthevesselmaysafelygetandbealwaysafloat.Theweight,measure,marksandnumbers,quality,contentsandvalue,beingparticularsfurnishedbytheShipper,arenotcheckedbytheCarrieronloading.TheShipper,ConsigneeandtheHolderofthisBillofLadingherebyexpresslyacceptandagreetoallprinted,writtenorstampedprovisions,exceptionsandconditionsofthisBillofLading,includingthoseonthebackhereof.INWITNESSwhereofthenumberoforiginalBillsofLadingstatedbelowhavebeensigned,oneofwhichbeingaccomplishedtheother(s)tobevoid.Descriptionofgoods Grossweight(kgs.) Measurement(m3)SUNGLASSESLENS:RESINLENS 1944KGS 22.8CBMFRAME: TITANIUMFRAME.HEADBAND:TORTOISESHELLMATERIALPACKING:20PAIRS/BOXFreightandchargesREGARDINGTRANSHIPMENTFREIGHTPREPAIDINFORMATIONPLEASECONTACTEx.PrepaidatFreightpayableatPlaceanddateofissuerateTIANJIN2013-11-01TotalprepaidNumberoforiginalBs/LSignedfororonbehalfoftheMasterTHREEAsAgent165.4保險單發(fā)票號碼 STINV000621InvoiceNo.

中保財產(chǎn)保險有限公司ThePeople’sInsurance(Property)CompanyofChina,Ltd保險單號次PolicyNo.海洋貨物運輸保險單被保險人：Insured：

MARINECARGOTRANSPORTATIONINSURANCEPOLICY天津眾信得國際貿(mào)易有限公司中保財產(chǎn)保險有限公司（以下簡稱本公司）根據(jù)被保險人的要求，及其所繳付約定的保險費，按照本保險單承擔險別和背面所栽條款與下列特別條款承保下列貨物運輸保險，特簽發(fā)本保險單。ThispolicyofInsurancewitnessesthatthePeople’sInsurance(Property)CompanyofChina,Ltd.(hereinaftercalled“TheCompany”),attherequestofthensuredIandinconsiderationoftheagreedpremiumpaidbytheInsured,undertakestoinsuretheundermentionedgoodsintransportationsubjecttoconditionsofthePolicyaspertheClausesprintedoverleafandotherspecialclausesattachedhereon.保險貨物項目包裝單位數(shù)量保險金額DescriptionsofGoodsPackingUnitQuantityAmountInsuredSUNGLASSESCARTONPC60EUR55296LENS:RESINLENSFRAME:TITANIUMFRAME.HEADBAND:TORTOISESHELLMATERIALPACKING:20PAIRS/BOX承保險別貨物標記ConditionsMarksofGoodsTHESELLERSHALLCOVERINSURANCEAGAINSTWPAANDSUNGLASSESCLASH&WARRISKSFOR110%OFTHETOTALINVOICEVALUEASBULGARIAPERTHERELEVANTOCEANMARINECARGOOFP.I.C.C.DATEDC/NO.1-61/1/1981.MADEINCHINAA總保險金額：TotalAmountInsured: EUR55296保費 載運輸工具 開航日期Premiu PerconveyanceS.S Amsterdam \Slg.onorabtm ASARRANGED DY105-02 2013-11-15起運港 目的港Form TIANJIN To Bulgaria所保貨物，如發(fā)生本保險單項下可能引起索賠的損失或損壞，應立即通知本公司下述代理人查勘。如有索賠，應向本公司提交保險單正本（本保險單共有 份正本）及有關(guān)文件。如一份正本已用于索賠，其余正本則自動失效。IntheeventoflossordamagewhichmayresultinacclaimunderthisPolicy,immediatenoticemustbegiventotheCompany’sAgentasmentionedhereunder.Claims,ifany,oneoftheOriginalPolicywhichhasbeenissuedinoriginal(s)togetherwiththerelevantdocumentsshallbesurrenderedtotheCompany.IfoneoftheOriginalPolicyhasbeenaccomplished,theotherstobevoid.賠款償付地點Claimpayableat ITALY日期 在Date 2013-11-01 at Tianjin175.6普惠制原產(chǎn)地證明ORIGINAL1.Goodsconsignedfrom(Exporter'sbusinessname,ReferencTianjinZhongxinInternationalGENERALIZEDSYSTEMOFTradingCo.,LtdPREFERENCESNO.86ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT2.Goodsconsignedto(Consignee'sname,address,CERTIFICATEOFORIGINcountry)KerryInternationalTradeCo.,Ltd.IsTHEPEOPLE'SREPUBLICOFCHINAShakhtarDonetsk12Road,viterooBulgariasu(country)SeeNotesoverleaf3 Meansoftransportandroute(asfarasknown) 4.ForofficialuseFromTIANJINto Bulgarian.Item6.Marksand7.Numberandkindofpackages;8.Origin9.Gross10.Number5numbersofdescriptionofgoodscriteriweightanddateofnum-packagesonorotherinvoicesber(seequantity1NotesSTINV000621SUNGLASSESSUNGLASSES1944KG“P”SANDALLENS:RESINLENSS2013-10-20BARIFRAME:TITANIUMFRAME.C/NO.1-108HEADBAND:TORTOISESHELLMADEINCHINAMATERIALPACKING:20PAIRS/BOXCertificationItisherebycertified,onthebasisofcontrolcarriedout,thatthedeclarationbytheexporteriscorrect.

12.DeclarationbytheexporterTheundersignedherebydeclaresthattheabovedetailsandstatementsarecorrect,thatallthegoodswereproducedin ITALYandthattheycomplywiththeoriginrequirementsspecifiedforthose goods intheGeneralized System ofPreferences forgoodsexportedtoKerryInternationalTradeCo.,Ltd. TianjinZhongxinInternationalTradingCo.,Ltd.------------------------------------------------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------185.7匯票BILLOFEXCHANGENO. STDFT000418 Date: 2013-10-27FOR EUR55296At ****** Sightof THISFIRSTBILLOFEXCHANGE（Firstofthetenoranddatebeingunpaid ）Payto TianjinCommercialBank ororderthesumofSAYEUR FIFTYFIVETHOUSANDTWOHUNDREDANDNINTYSIXONLYDrawnunder HECHARTEREDBANKL/CNO. STLCN000341 Dated 2013-10-27TO.THECHARTEREDBANKKerryInternationalTradeCo.,Ltd.19天津商務職業(yè)學院國際貿(mào)易實務專業(yè) 2014屆畢業(yè)設(shè)計總結(jié)報告課題名稱 出口太陽眼鏡到保加利亞的業(yè)務卷宗學生姓名 張國儒 班級 國貿(mào)1104 指導教師 許彥斌 職稱 副教授畢業(yè)設(shè)計以即期信用證方式 出口太陽眼鏡到保加利亞 ，按照CIF貿(mào)易術(shù)語的基本環(huán)節(jié)內(nèi)容畢業(yè)設(shè)計掌握出口業(yè)務流程各環(huán)節(jié)操作目的在設(shè)計過程中，我通過查閱大量有關(guān)資料，與同學交流經(jīng)驗和自學，并向老師請教等方式，使自己學到了不少知識，也經(jīng)歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大?，F(xiàn)在我總體介紹下我出口的業(yè)務流程?？蛻粼儽P：一般在客戶下訂 PurchaseOrder 之前,都會有相關(guān)的 Inquiry 給業(yè)務部,做一些細節(jié)上的了解.報價：業(yè)務部及時回復客人查詢 ,確定貨物品名、型號、數(shù)量、交貨期、付款方式、包裝規(guī)格、港口（空運機場）及柜型等,等和客戶確定業(yè)務時，ProformaInvoiceorsalescontractoroffersheet給客戶做正式報價。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單PurchaseOrderorsales出口業(yè)務contract。具體流程4．下生產(chǎn)單：得到客人訂單確認后，給工廠下訂單(工廠安排生產(chǎn)計劃)，安排及體會生產(chǎn)計劃。下達生產(chǎn)通知：5.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經(jīng)收到，收到L/C后需業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人修改 L/C。5.2：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。驗貨：6.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨 (部門跟單員跟進 )。6.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知外貿(mào)部。206.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公證行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。備制基本文件單證:在收到客戶正式的訂單時，應制作出口合同 , 出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單，出口貨物托運單,核銷單,報關(guān)單,報關(guān)委托書,報驗委托書(工廠的外貿(mào)人員還需要準備:商檢換證憑單,紙箱檢驗單)等文件.（應由單證員制作，交給業(yè)務跟單員跟進）。8．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票,裝箱單等商檢所需資料。而且要告訴工廠產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單 /條。9．租船訂倉：10.1．如果跟客人簽定的合同是 FOBCHINA條款，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期 7天之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知，通常在開船天前可拿到進倉單。10.2．如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽好，到港時間準時 ,船期時間合適的船公司，并告訴業(yè)務員通知客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前一周書面定倉，程序同上。10.3．如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到進倉單時，還要了解截關(guān)時間，入倉報關(guān)要求 ,等內(nèi)容。10.4．向運輸公司定倉時，一定要傳真書面出口貨物托運單，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯 .11．安排拖柜：(千萬記住裝柜前要檢查集裝箱柜里是否有破舊 ,破損,破裂的地方)11.1．貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應選擇安全21可靠，價格合理的公司簽定協(xié)議長期合作，以確保安全及準時。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書 /裝柜圖紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報關(guān)行，及裝船口岸等。如果有驗貨公司監(jiān)裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份裝柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯(lián)系電話等.11.2．傳真一份裝車資料給工廠 ,列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯(lián)系電話。11.3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務部,列明貨柜離廠時間、實際裝貨數(shù)量等,并記下裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料.要求工廠裝柜后一定要記住封緊鎖上12．委托報關(guān)：在拖柜前要將報關(guān)所需資料交給合作報關(guān)行 ,委托出口報關(guān)及做商檢通關(guān)換單 .通常要給報關(guān)留出兩天時間（船截關(guān)前）委托報關(guān)時 ,應提供一份裝柜資料 ,內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸 ,船公司,定倉號,柜號,船開截關(guān)時間,拖車公司柜型及數(shù)量,本公司聯(lián)系人和電話地址等。13．獲得運輸文件：13.1．最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補充內(nèi)容 (如果需要修改的話 )傳真給船運公司或貨運代理。提單補充內(nèi)容要按照 L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。13.2．督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內(nèi)容。如果提單需客人確認，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本。13.3．及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記。13.4. 如果客戶是做 FOB條款的, 應該及時通知客戶保險 ,并將提單副本傳真給他.14．準備其他文件14.1．商業(yè)發(fā)票：L/C要求提供的文件中，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與 L/C上的完全相同，22小寫和大寫金額都要正確無誤。 L/C上對發(fā)票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對方大使館認證，一般要提前 20天辦理。14.2．FORMA原產(chǎn)地證書：FORMA原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到當?shù)厣唐窓z驗局申辦。需注意的是運輸日期要在 L/C的交貨期和開船日之前， 在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報關(guān)單，提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運的貨物，F(xiàn)ORMA證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工。14.3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進會辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長的時間內(nèi)補辦。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。14.4．裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預計抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時 L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時間內(nèi)辦理。14.5．裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要與提單相符。15．交單：15.1．采用L/C收匯的,應在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證 ,并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付 .15.2．采用 30%deposit,T/T 收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付 70%余款,確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人 .15.3．如果100%T/T收匯的，要求收全款貨款才能做貨的 ,要等收款后再安排生產(chǎn),拿到提單后可立即寄正本提單給客人。23體會隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。更為了提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。第一步就是建立公司信息庫。然后是用郵件進行詢盤，還盤的磋商程序。在此次實訓中，我們分別要扮演出口商，進口商和供應商3個不同的角色。在出口貿(mào)易業(yè)務中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。 這些核算都會牽扯到貿(mào)易最后的利潤問題。因此需要非常的細心。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心， 老是算錯，算出來的結(jié)果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結(jié)所在。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內(nèi)容要完整；合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關(guān)和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，認真填寫相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，因為之前也有做過相關(guān)的練習，所以對這一環(huán)節(jié)24還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù) “單證一致，單單相符 ”的原則，對全套單據(jù)進行審核。實訓的最后一個過程，就是出口業(yè)務善后，根據(jù)銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)一封善后函。在交易業(yè)務的填表中重要核心單據(jù)相當重要，務必做到“單單一致”、“單證一致”為原則。出口單證的審核與制作是一大難點，一張接一張的單證，只要有一項出現(xiàn)問題，都會使自己處于被動的局面，所以靜下心來是很有必要的。另外，結(jié)合專業(yè)，在實際操作中，我深刻體會到英語在其中的必要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中的英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。在交易中可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中十分重要。在整個設(shè)計中我懂得了許多東西，也培養(yǎng)了我獨立工作的能力，樹立了對自己工作能力的信心，相信會對今后的學習工作生活有非常重要的影響。而且大大提高了動手的能力，使我充分體會到了在創(chuàng)造過程中探索的艱難和成功時的喜悅。25天津商務職業(yè)學院國際貿(mào)易實務專業(yè) 2014屆畢業(yè)設(shè)計指導過程記錄表學生姓名 張國儒 專業(yè)班級 國貿(mào)1104課題名稱 出口太陽眼鏡到保加利亞的業(yè)務卷宗指導意見本部分主要包括以下內(nèi)容：1、根據(jù)SIMTRADE平臺盡快尋找潛在客戶；業(yè)務背景指導2、了解目標市場狀況，選擇合理的經(jīng)營產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)雙盈；記錄3、了解經(jīng)營產(chǎn)品的交易細節(jié)， 如允許運輸方式、生產(chǎn)及銷售數(shù)量是否有限制，本國對該產(chǎn)品的進出口監(jiān)管條件等；4、合理繕制建交函。學生簽名 指導教師簽名指導意見本部分主要包括以下內(nèi)容：1、進口方詢盤函；交易洽商指導2、出口方發(fā)盤函，應注意出口報價核算的過程以及準確性，并合理記錄選擇貿(mào)易術(shù)語及結(jié)算方式；3、進口方還盤函，應注意進口價格核算，及公司利潤等問題；4、出口方還價核算；5、接受函，可由任何一方完成，注意接受函內(nèi)容。學生簽名 指導教師簽名合同簽訂指導記錄

指導意見本部分主要包括以下內(nèi)容：1、出口方應進行出口預算工作，完成相關(guān)項目的核算；2、出口方根據(jù)交易磋商結(jié)果合理繕制出口合同， 注意相關(guān)內(nèi)容的填寫；3、出口方根據(jù)本國情況完成形式發(fā)票的繕制，注意單據(jù)的準確率；4、進口方收到合同后，應先進行進口預算工作，準確計算相關(guān)費用，如進口關(guān)稅、消費稅和增值稅等；5、進口方簽訂合同后，如采用信用證結(jié)算方式需完成信用證的開立工作。學生簽名 指導教師簽名26合同履行指導記錄

指導意見本部分主要包括以下內(nèi)容：1、做出口業(yè)務的同學要求制作和整理：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證書、保險單、海運提單、匯票等單據(jù)進行逐項審核（不同術(shù)語和結(jié)算方式下單據(jù)項目有所差異），要求前后一致、單單相符、單證相符、流程完整。（2、做進口業(yè)務的同學要求制作和整理：開證申請書和信用證（不同術(shù)語和結(jié)算方式下單據(jù)項目有所差異）。3、制單時應注意的問題：1）保險單保險金額的計算問題、保險險別的完整性和準確性問題。2）提單中收貨人抬頭應與信用證保持一致，裝船批注和裝船日期前后關(guān)系。3）匯票中的出票條款以及出票人、付款人和收款人三者之間的關(guān)系。4）貿(mào)易術(shù)語應與制作的單據(jù)保持一致。例如：CFR貿(mào)易術(shù)語中的單據(jù)就不應該包括保單。同時合同中就不應有按110%投保的條款，合同中的保險條款應為：，TOBECOVEREDBYTHEBUYER。（5）在結(jié)匯單據(jù)中發(fā)票和裝箱單出具時間最早，其次是出具申請產(chǎn)地證時間，保單時間早于提單，最后出具匯票。先后順序不要顛倒。6）信用證的三期（裝期、效期、交期）先后順序，邏輯關(guān)系。7）信用證的內(nèi)容應與開證申請書的內(nèi)容保持一致。學生簽名 指導教師簽名業(yè)務總結(jié)指導記錄

指導意見本部分主要包括以下內(nèi)容：1、本部分是個人在完成業(yè)務卷宗整理過程后的業(yè)務總結(jié)， 應針對個人在SIMTRADE平臺上進行模擬業(yè)務操作取得的經(jīng)驗、 存在的問題進行具體闡述。字數(shù)不少于 2000字，其中用1000字來介紹進口或出口的全部業(yè)務流程，用 1000字來介紹通過做畢業(yè)設(shè)計自己的收獲、體會以及不足之處，今后的努力方向等內(nèi)容。2、應注重個人的知識分析、能力分析，畢業(yè)設(shè)計中對已有知識的運用感受，從而進一步了解個人知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)的缺陷，并在此基礎(chǔ)上總結(jié)確定個人職業(yè)能力培養(yǎng)的長遠目標。3、在撰寫業(yè)務總結(jié)過程中嚴禁從網(wǎng)上抄襲，要突出反映自己做畢業(yè)設(shè)計的真實體會。注重真情實感，杜絕抄襲。學生簽名 指導教師簽名27天津商務職業(yè)學院國際貿(mào)易實務專業(yè) 2014屆畢業(yè)設(shè)計指導教師評審表課題名稱出口太陽眼鏡到保加利亞的業(yè)務卷宗學生姓名張國儒班級指導許彥斌職稱副教授國貿(mào)1104教師序評審項目指標分值評分號態(tài)度認真，學風嚴謹，按要求開展各項設(shè)計1學習態(tài)度工作，嚴格按照時間完成各項任務，內(nèi)容和15格式符合學院統(tǒng)一規(guī)定。2開題報告設(shè)計思路清晰，準備充分，時間安排合理。103業(yè)務背景業(yè)務背景翔實可靠，產(chǎn)品描述清楚詳細，格15式符合要求。4合同洽商環(huán)節(jié)完整，詢盤、發(fā)盤、還盤、接受函電詳15細、準確，有較為詳細的報價單。5合同訂立合同詳細準確，形式和內(nèi)容符合規(guī)定，與業(yè)15務背景和往來函電銜接一致。6合同履行各類單據(jù)齊全、完整、前后一致、單單相符，15反映了較為完整的合同履行環(huán)節(jié)。對整個業(yè)務流程有清晰的分析和總結(jié)，富有7業(yè)務總結(jié)新意，能夠提出其對專業(yè)學習和現(xiàn)實工作的15借鑒意義?？偡?00綜合評語：指導教師：年 月 日28天津商務職業(yè)學院2014 屆畢業(yè)設(shè)計問詢評審表課題名稱出口太陽眼鏡到保加利亞的業(yè)務卷宗學生姓名張國儒國貿(mào)1104許彥斌職稱副教授班級指導教師班問詢內(nèi)容及回答準確度的評價問詢內(nèi)容回答準確程度1．ABCD2．ABCD3．ABCD4．ABCD問詢綜合評分序號評審項目分值評分1能在規(guī)定的時間內(nèi)準確、扼要地陳述課題的主要內(nèi)容及觀30點。2對所提問題反應敏捷、應答如流、回答正確、語言簡練。303能熟練正確的運用理論知識和專業(yè)知識獨立分析、解決問20題，歸納總結(jié)能力強。4語言表達清晰、流暢；思維敏捷，邏輯性強；儀態(tài)端莊大10方。5理論聯(lián)系實際及創(chuàng)新能力強，能提出獨特見解，或?qū)η叭?0的工作方法提出改進或有所突破?？偡?00評語：問詢教師：年月日29天津商務職業(yè)學院國際貿(mào)易實務專業(yè) 2014屆畢業(yè)設(shè)計答辯評審表課題名稱出口太陽眼鏡到保加利亞的業(yè)務卷宗學生姓名張國儒班級國貿(mào)1104指導教師許彥斌職稱副教授答辯內(nèi)容及回答準確度的評價答辯內(nèi)容回答準確程度1．ABCD2．ABCD3．ABCD4．ABCD答辯綜合評分序號評審項目分值評分1能在規(guī)定的時間內(nèi)準確、扼要地陳述課題的主要內(nèi)容及觀30點。2對所提問題反應敏捷、應答如流、回答正確、語言簡練。303能熟練正確的運用理論知識和專業(yè)知識獨立分析、解決問20題，歸納總結(jié)能力強。4語言表達清晰、流暢；思維敏捷，邏輯性強；儀態(tài)端莊大10方。5理論聯(lián)系實際及創(chuàng)新能力強，能提出獨特見解，或?qū)η叭?0的工作方法提出改進或有所突破。總分100評語：答辯組負責人：年 月 日30天津商務職業(yè)學院國際貿(mào)易實務專業(yè) 2014屆畢業(yè)設(shè)計綜合成績評價表課題名稱 出口太陽眼鏡到保加利亞的業(yè)務卷宗學生姓名 張國儒 班級 國貿(mào)1104 指導教師 許彥斌核查意見：實習單位（系）蓋章：年 月 日指導教師評分：指導教師：年 月 日問詢教師評分：問詢教師：年 月 日答辯成績：答辯組負責人：年 月 日綜合評定成績：（未參加答辯者按指導教師評分與問詢教師評分 7:3 比例進行評價，參加答辯者按指導教師評分與答辯評分 7:3比例進行評價）系負責人：年 月 日31基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的嵌入式Web服務器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基