房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬練習(xí)附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬練習(xí)附答案

單選題（共50題）1、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶定金后的正確做法是（）。A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主B.取得客戶書(shū)面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】B2、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。A.肺淤血水腫B.羊水吸入C.肺不張D.肺透明膜形成【答案】D3、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。A.重要商圈、次級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈B.核心商圈、中級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈C.核心商圈、中級(jí)商圈、次級(jí)商圈D.核心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈【答案】D4、纖維素樣壞死不見(jiàn)于A.風(fēng)濕病B.惡性高血壓C.結(jié)節(jié)性多動(dòng)脈炎D.接觸性皮炎【答案】D5、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來(lái)是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)較好。這里造成房?jī)r(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B7、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤(rùn)目標(biāo)和（）。A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率目標(biāo)C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)D.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格目標(biāo)【答案】A8、下列條款中，屬于《購(gòu)房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是（）。(2011年真題)A.樓盤(pán)緊鄰集貿(mào)市場(chǎng)B.樓盤(pán)南側(cè)100m為城市主干道C.樓盤(pán)東側(cè)100m有一座加油站D.樓盤(pán)北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】C9、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，通過(guò)不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。A.服務(wù)策略B.活動(dòng)策略C.產(chǎn)品效應(yīng)策略D.關(guān)系策略【答案】C10、在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是（）。A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡(luò)資源D.財(cái)務(wù)資源【答案】B11、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C12、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。(2012年真題)A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.目標(biāo)客戶需求C.企業(yè)品牌營(yíng)銷D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B13、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點(diǎn)為（）。A.多侵犯大關(guān)節(jié)B.易造成關(guān)節(jié)畸形C.呈對(duì)稱分布D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】B14、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首要條件是（）。A.確定核心均價(jià)B.需要符合預(yù)售條件C.合理的推售安排D.確定價(jià)格【答案】B15、某房地產(chǎn)項(xiàng)目參照同行業(yè)的價(jià)格水平作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是()。A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本導(dǎo)向定價(jià)法D.需求差異定價(jià)法【答案】B16、強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以()為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動(dòng)D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】C17、房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了房源的（）。A.理論價(jià)格B.市場(chǎng)價(jià)格C.成本價(jià)格D.心理價(jià)格【答案】B18、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進(jìn)度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業(yè)檔次【答案】C19、房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動(dòng)態(tài)性【答案】D20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為()。A.對(duì)環(huán)境變化適應(yīng)能力差B.橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難C.雙重領(lǐng)導(dǎo)，違反了統(tǒng)一指揮原則D.高層決策遲緩【答案】C21、客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.指向性B.實(shí)效性C.潛在性D.可能性【答案】C22、標(biāo)的物所有權(quán)自（）時(shí)起轉(zhuǎn)移。A.產(chǎn)權(quán)交付B.合同簽訂C.標(biāo)的物交付D.房屋驗(yàn)收【答案】C23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了()。A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B.熟悉道路C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況D.把握投資重點(diǎn)【答案】C24、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。A.心理屬性B.化學(xué)屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.道德屬性【答案】A25、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中，()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購(gòu)買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價(jià)格策略D.促銷策略【答案】B26、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)【答案】D27、由于房屋租賃雙方易產(chǎn)生較為復(fù)雜的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，委托人對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的責(zé)任要求也相對(duì)比較復(fù)雜，因此，在房屋租賃居問(wèn)合同中就某些委托事項(xiàng)應(yīng)補(bǔ)充()性條款，以便明確房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人各自的權(quán)利義務(wù)。A.強(qiáng)制B.控制C.限制D.法定【答案】C28、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫(xiě)字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房D.收益性物業(yè)、商鋪、寫(xiě)字樓、庫(kù)房【答案】C29、買賣雙方達(dá)成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過(guò)房屋總價(jià)款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B30、不符合液化性壞死的描述是A.局部蛋白質(zhì)含量少B.局部蛋白酶豐富C.局部脂質(zhì)含量多D.局部纖維組織豐富【答案】D31、脈在筋肉連連數(shù)息，三五不調(diào)者為A.魚(yú)翔脈B.蝦游脈C.雀啄脈D.解索脈【答案】C32、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關(guān)？（）A.雌激素紊亂B.不育C.乳腺纖維囊性病D.乳腺創(chuàng)傷【答案】A33、知道未來(lái)會(huì)有哪些結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無(wú)法客觀確定，這是不確定性水平等級(jí)中的()。A.第1級(jí)B.第2級(jí)C.第3級(jí)D.第4級(jí)【答案】B34、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔A.急性單純性闌尾炎B.急性壞疽性闌尾炎C.急性蜂窩織炎性闌尾炎D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】B35、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無(wú)余。上述分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。A.購(gòu)買力與消費(fèi)信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購(gòu)買決策分析【答案】A36、運(yùn)用SWOT分析法對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的對(duì)策是（）。(2009年真題)A.WT對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.SO對(duì)策【答案】D37、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計(jì)劃B.價(jià)目表C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)D.宣傳展板【答案】D38、在挖掘房地產(chǎn)賣點(diǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對(duì)（）進(jìn)行跟蹤分析。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)D.房地產(chǎn)市場(chǎng)【答案】C39、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價(jià)目表（）。(2010年真題)A.不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)B.需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)蓋章C.體現(xiàn)了不同房號(hào)的銷售情況D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握【答案】B40、現(xiàn)場(chǎng)勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查的準(zhǔn)備工作不包括（）。A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線B.要準(zhǔn)備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具C.在進(jìn)行商圈調(diào)查的時(shí)候不要詢問(wèn)，避免侵犯隱私D.在進(jìn)行勘查前，個(gè)人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】C41、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購(gòu)房人的責(zé)任，或排除購(gòu)房人的合法權(quán)利B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購(gòu)房人明示C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購(gòu)房“實(shí)名制”D.未滿18周歲的人士購(gòu)房，所簽的合同書(shū)要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證【答案】D42、訪問(wèn)地區(qū)市場(chǎng)上曾經(jīng)發(fā)生過(guò)交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、（）、交易當(dāng)時(shí)的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價(jià)格C.交易方法D.交易行為【答案】B43、寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷售過(guò)程中，突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對(duì)（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C44、限價(jià)房購(gòu)房人取得房屋權(quán)屬證書(shū)后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購(gòu)。A.3B.5C.7D.10【答案】B45、梗死是指（）。A.缺血引起的壞死B.生理性程序性死亡C.厭氧細(xì)菌感染而引起的組織壞死D.結(jié)核桿菌感染而引起的壞死【答案】A46、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。A.腸結(jié)核B.慢性細(xì)菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒【答案】A47、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。(2010年真題)A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C48、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人陪同業(yè)主或購(gòu)房人看房時(shí)，需根據(jù)實(shí)地房源查勘結(jié)果編制（）。A.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》B.《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認(rèn)書(shū)》【答案】A49、房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從______開(kāi)始，以______結(jié)束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.客戶；客戶【答案】D50、客源信息的開(kāi)拓方法中，（）成本小，簡(jiǎn)便易行，介紹來(lái)的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。A.會(huì)員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法C.人際關(guān)系法D.團(tuán)體攬客法【答案】C多選題（共20題）1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。(2010年真題)A.銷售價(jià)格B.銷售量C.銷售目標(biāo)D.銷售階段E.宣傳推廣【答案】BCD2、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)中的模擬講解培訓(xùn)主要是針對(duì)（）等方面，采用指導(dǎo)或模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)。A.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)B.項(xiàng)目地理位置C.區(qū)域整體規(guī)劃D.項(xiàng)目本身E.戶型設(shè)計(jì)【答案】BCD3、客戶信息管理是從（）開(kāi)始。A.登記信息B.分類信息C.收集信息D.整理信息E.存檔【答案】CD4、最適合于轉(zhuǎn)移性、復(fù)發(fā)性嗜鉻細(xì)胞瘤定位診斷的檢查方法是（）。A.CT掃描B.MILlC.24小時(shí)尿VMA含量測(cè)定D.放射性核素標(biāo)記的間碘芐胍閃爍掃描【答案】D5、下列()房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。A.房屋產(chǎn)權(quán)有爭(zhēng)議B.產(chǎn)權(quán)人出賣房屋后，沒(méi)有居住權(quán)的C.共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的D.產(chǎn)權(quán)證書(shū)偽造的E:房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合【答案】ACD6、房源狀態(tài)分為（）。A.有效B.買賣C.定金D.轉(zhuǎn)贈(zèng)E.無(wú)效【答案】AC7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在服務(wù)購(gòu)房客戶時(shí)，提升客戶總價(jià)值的做法有（）。A.拉長(zhǎng)看房周期，增加客戶黏性B.注意言談舉止，給客戶帶來(lái)舒適感C.準(zhǔn)確分析市場(chǎng)行情，提供房?jī)r(jià)依據(jù)D.提供熱情、耐心、細(xì)心的房屋帶看服務(wù)E.熟悉社區(qū)房源情況，快速幫客戶找到滿意房源【答案】BCD8、結(jié)核性與惡性胸腔積液最重要的鑒別點(diǎn)是（）。A.胸痛程度B.胸水增長(zhǎng)速度C.胸水細(xì)胞學(xué)和細(xì)菌學(xué)檢查D.有無(wú)發(fā)熱、盜汗、消瘦等癥狀【答案】C9、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來(lái)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營(yíng)銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.舉辦大型慶典活動(dòng)B.走訪C.門店接待D.廣告法【答案】CD10、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進(jìn)潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D11、低開(kāi)高走定價(jià)策略一般適用于()。A.項(xiàng)目整體無(wú)特別看點(diǎn)，普通樓盤(pán)B.位置不是很理想的大型樓盤(pán)C.競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)中的樓盤(pán)D.高檔商品房E:銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)的衰退階段【答案】ABC12、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征有()。A.受區(qū)域影響很大B.具有固定性C.消耗時(shí)間較短D.受政策法律影響較大E:受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大【答案】AD13、房地產(chǎn)交易中，依照法律規(guī)定，優(yōu)先購(gòu)買權(quán)有()。A.承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)B.共有人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)C.國(guó)家優(yōu)先購(gòu)買權(quán)D.業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)E:業(yè)主直系親屬優(yōu)先購(gòu)買權(quán)【答案】BD14、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。(2010年真題)A.借款人的身份證件B.借款人的學(xué)歷證明C.商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)D.借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明E.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明【答案】ACD15、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）購(gòu)買一套住房。張某對(duì)擬購(gòu)住房的要求是：位置在其