2023年《醫(yī)藥市場營銷技術(shù)及技巧》知識考試題庫與答案

2023年《醫(yī)藥市場營銷技術(shù)及技巧》

知識考試題庫與答案

一、單選題

1.醫(yī)藥企業(yè)把繳納的稅金加到產(chǎn)品價格中去，隨產(chǎn)品出

售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁，最后轉(zhuǎn)嫁給商品的購買者即消費者。這種稅金

被稱為（）。

A、價內(nèi)稅

B、增值稅

C、所得稅

D、價外稅

正確答案：A

2.醫(yī)藥超市經(jīng)常會推出一些低于成本價格的產(chǎn)品銷售,

以帶動超市其他藥品的銷售。這種定價策略屬于（）。

A、整數(shù)定價

B、尾數(shù)定價

C、習(xí)慣定價

D、招徒定價

第1頁共95頁

正確答案：D

3.又稱薄利多銷策略的是()

A、撇脂定價策略

B、低價滲透策略

C、聲望定價策略

D、中間價格策略

正確答案：B

1.影響醫(yī)藥組織購買行為的因素錯誤的是()

A.環(huán)境因素

B.組織因素

C.人際因素

D.以上都不是

正確答案：D

2.市場細分化是根據(jù)()的差異對市場進行的劃分

A.買方

B.賣方

C.產(chǎn)品

D.中間商

第2頁共95頁

正確答案：A

3.集中性市場營銷策略尤其適合于()

A.跨國公司

B.大型企業(yè)

C.中型企業(yè)

D.小型企業(yè)

正確答案：D

4.醫(yī)藥企業(yè)所有產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項目總數(shù)是產(chǎn)品

組合的()

A.深度

B.廣度

C.長度

D.關(guān)聯(lián)度

正確答案：C

5.醫(yī)藥生產(chǎn)商在某一地區(qū)市場選擇少數(shù)幾家中間商來

銷售其產(chǎn)品，這種渠道類型屬于()

A.長渠道

B.直接渠道

C.寬渠道

第3頁共95頁

D.窄渠道

正確答案：D

6.采用SWOT分析法對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行綜合分析。

其中,SO戰(zhàn)略應(yīng)該()

A.發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會

B.克服劣勢

C.回避威脅

D.清理或合并

正確答案：A

7.企業(yè)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，認為消費者對

價格低廉的產(chǎn)品感興趣，這屬于()

A.生產(chǎn)觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念

D.社會市場營銷觀念

正確答案：A

8.企業(yè)目前的資源能否通過適當?shù)臓I銷組合有效進入

該細分市場并為之服務(wù)，這是有效市場細分的0條件

A.可衡量性

第4頁共95頁

B.可進入性

C.可贏利性

D.差異性

正確答案：B

9.某企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)原料要經(jīng)過中間商銷售。C市的一

個中間商包攬了該企業(yè)在C市的全部產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，條件是

從銷售額中提取千分之五的傭金。這家中間商是生產(chǎn)企業(yè)的

0

A.零售商

B.批發(fā)商

C.批發(fā)兼零售商

D.代理商

正確答案：D

10.來藥品固定成本為200萬元，單位變動成本為8元/

瓶，根據(jù)市場調(diào)查，預(yù)計該藥品年銷售量約為20萬瓶，則

其保本價格為()元/瓶

A.8

B.10

C.12

第5頁共95頁

D.18

正確答案：D

n.按年齡、性別、家庭規(guī)模、職業(yè)、收入等為標準細

分市場屬于()

A.人口細分

B.心理細分

C.地理細分

D.行為細分

正確答案：A

12.下列屬于醫(yī)藥市場的是()

A.處方藥市場

B.醫(yī)療器械市場

C.原料藥市場

D.以上都是

正確答案：D

13.下列哪種物質(zhì)是常用的吸附劑之一()

A.相關(guān)群體主導(dǎo)性強，主動消費現(xiàn)象突出

B.需求波動小

C.需求結(jié)構(gòu)多樣化

第6頁共95頁

D.需求確定性

正確答案：C

14.醫(yī)藥市場營銷的微觀環(huán)境不包括()

A.競爭者

B.醫(yī)藥營銷中介

C.醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部因素

D.人口數(shù)量

正確答案：D

15.設(shè)計各種可能答案供被調(diào)查者從中選擇問題的市場

調(diào)查問卷屬于()

A.封閉式問卷

B.開放式問卷

C.半封閉/半開放式問卷

D.字眼聯(lián)想法

正確答案：A

16.以下屬于營業(yè)推廣的是()

A.打折促銷

B.捐贈藥品

C.產(chǎn)品推介會

第7頁共95頁

D.面對面銷售溝通

正確答案：A

17.企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體

框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定

品牌推廣出去，以建立品牌形象，建立消費者對企業(yè)品牌的

偏好，從而促進市場銷售的活動為0

A.品牌標識

B.品牌策略

C.品牌資產(chǎn)

D.品牌傳播

正確答案：D

18.以下有關(guān)醫(yī)藥組織市場的特點表述正確的是0

A.市場的需求屬于原發(fā)性需求

B.市場購買者人數(shù)少,但購買數(shù)量大

C.非專業(yè)購買,購買決策較為簡單

D.市場由最終醫(yī)藥消費者構(gòu)成

正確答案：B

19.醫(yī)藥市場營銷環(huán)境具有的特性不包括()

A.主動性

第8頁共95頁

B.動態(tài)性

C.差異性

D.相關(guān)性

正確答案：A

20.下列哪個不是針對中間商的營業(yè)推廣()

A.銷售培訓(xùn)

B.銷售返利

C.免費贈送

D.有獎銷售

正確答案：D

21.企業(yè)以非付款的方式通過第三方在報刊、電臺、電

視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)布有關(guān)企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品的有利

報道的促銷方式屬于()

A.人員推銷

B.銷售促進

C.廣告

D.公共關(guān)系

正確答案：D

22.以下對文案調(diào)查法的敘述中錯誤的是()

第9頁共95頁

A.又叫第二手資料調(diào)查法

B.對現(xiàn)存資料進行搜集

C.應(yīng)用廣泛

D.時效性強

正確答案：D

23.當目標顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)商多采用0

A.長渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

正確答案：A

24.政府采購的主要采購方式是()

A.邀請招標

B.公開招標

C.邀請報價

D.競爭性談判

正確答案：B

25.“銷售人員應(yīng)該以優(yōu)惠的價格、強有力的宣傳、良

好的質(zhì)量來擴大自己產(chǎn)品的影響力，使其成為消費者偏愛、

第10頁共95頁

購買的對象?！币陨系奶幚矸椒ㄟm用于()消費者

A.習(xí)慣型

B.沖動型

C.經(jīng)濟型

D.理智型

正確答案：A

26.醫(yī)藥市場細分的方法錯誤的是0

A.單一變量細分方法

B.系列變量細分方法

C.心理因素細分方法

D.多元變量細分方法

正確答案：C

27.下列說法正確的是()

A.推銷就是傳銷

B.國家禁止對藥品進行促銷

C.產(chǎn)品類型不是影響促銷組合策略的因素

D.促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為推式策略和拉式

策略

正確答案：D

第11頁共95頁

28.以下對醫(yī)藥廣告的管理的敘述錯誤的是()

A.醫(yī)藥廣告必須遵守《廣告法》《藥品管理法》《藥品廣

告審查發(fā)布標準》

B.麻醉藥、精神藥品、放射性藥品、醫(yī)療用毒性藥品可

以在專業(yè)雜志上發(fā)布廣告

C.處方藥廣告的忠告語是“本廣告僅供醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)人

土閱讀”。

D.非處方藥廣告的忠告語是“請按藥品說明書或在藥師

指導(dǎo)下購買和使用”。

正確答案：B

29.企業(yè)的公眾主要有()

A.一般群眾

B.群眾公眾

C.政府公眾

D.以上都是

正確答案：D

30.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用()

A.產(chǎn)品專業(yè)化

B.市場專業(yè)化

第12頁共95頁

C.無差異營銷

D.差異性營銷

正確答案：C

31.一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)械小，反映該國家或

地區(qū)的生活水平0

A.越穩(wěn)定

B.越低

C.越高

D.比較波動

正確答案：C

32.品牌中可以被識別的但又不能用語言稱呼的部分，

稱為()

A.品牌標識

B.品牌顏色

C.品牌名稱

D.商標

正確答案：A

33.下列說法不正確的是()

A.醫(yī)藥消費者市場是醫(yī)藥市場的基礎(chǔ)，是最終起決定作

第13頁共95頁

用的市場

B.醫(yī)藥消費具有急迫性、安全性、較強的非自主性的特

點

C.大部分消費者都可以對藥品的品種、數(shù)量和方式進行

自主決策

D.醫(yī)藥消費過程有比較多的參與者

正確答案：C

34.醫(yī)藥市場調(diào)查首先要解決的問題是()

A.確定調(diào)查方法

B.選定調(diào)查對象

C.明確調(diào)查目的

D.解決調(diào)查費用

正確答案：C

35.宣傳面廣、容易引起消費者注意，但不能及時成交

的促銷方式是()

A.廣告促銷

B.人員推銷

C.公共關(guān)系

D.營業(yè)推廣

第14頁共95頁

正確答案：A

36.醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念中最重要的部分是()

A.核心產(chǎn)品

B.形式產(chǎn)品

C.附加產(chǎn)品

D.無形產(chǎn)品

正確答案：A

37.“藥廠一藥店一消費者”這一渠道屬于0

A.長渠道

B.零階渠道

C.直接渠道

D.間接渠道

正確答案：D

38.某藥廠花巨額費用聘請電影明星為其產(chǎn)品做廣告,

這是利用了什么因素來影響醫(yī)藥消費者的購買行為()

A.經(jīng)濟因素

B.文化因素

C.產(chǎn)品因素

D.相關(guān)群體因素

第15頁共95頁

正確答案：D

39.當產(chǎn)品進入成長后期時，企業(yè)一般采用0策略

A.無差異性市場營銷

B.差異性市場營銷

C.集中市場營銷

D.大市場營銷

正確答案：B

40.藥品品牌屬于藥品整體概念中的哪個部分？()

A.附屬

B.核心

C.形式

D.附加

正確答案：C

41.消費習(xí)俗屬于()因素

A.人口環(huán)境

B.經(jīng)濟環(huán)境

C.文化環(huán)境

D.地理環(huán)境

第16頁共95頁

正確答案：C

42.醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道沖突不包括0

A.水平?jīng)_突

B.惡性沖突

C.垂直沖突

D.多渠道沖突

正確答案：B

43.在產(chǎn)品導(dǎo)入期，以高價、低促銷費用的形式進行經(jīng)

營的策略稱為()

A.快速-掠奪策略

B.緩慢-滲透策略

C.緩慢-掠奪策略

D.快速-滲透策略

正確答案：C

44.同一個層級的中間商數(shù)量較多的渠道屬于()

A.長渠道

B.直接渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

第17頁共95頁

正確答案：C

45.下列有關(guān)藥品廣告的敘述錯誤的是()

A.處方藥和非處方藥可以在大眾傳播媒介發(fā)布廣告或

者以其他方式進行以公眾為對象的廣告宣傳

B.藥品廣告中有關(guān)藥品功能療效的宣傳應(yīng)當科學(xué)準確

C.對藥品的適應(yīng)證不得進行擴大或者惡意隱瞞的宣傳

D.藥品廣告不得含有利用藥品科研單位、學(xué)術(shù)機構(gòu)、醫(yī)

療機構(gòu)或者專家、醫(yī)生、患者的名義和形象作證明的內(nèi)容

正確答案：A

46.()是搜集原始資料最主要的形式

A.詢問法

B.市場調(diào)查

C.實驗法

D.觀察法

正確答案：B

47.市場細分的概念是最先由誰提出的()

A.基恩?凱洛西爾

B.鮑敦

C.溫德爾?史密斯

第18頁共95頁

D.菲利普?科特勒

正確答案：C

48.同時將兩個或兩個以上有一定聯(lián)系的變量及其變量

值按照一定的順序交叉排列關(guān)系，進而得出科學(xué)結(jié)論的數(shù)據(jù)

分析技術(shù)是()

A.方差

B.標準差

C.交叉列表分析

D.加權(quán)算術(shù)平均

正確答案：C

49.通過電話、傳真、電子郵件等方式傳遞調(diào)查問卷，進

行一種產(chǎn)品的購買意向調(diào)查，屬于()

A.詢問法

B.觀察法

C.實驗法

D.二手資料法

正確答案：A

50.同樣的商品當以同樣的方式、同樣的價格出售給不

同的消費者時，消費者對其評價是不同的，這屬于0

第19頁共95頁

A.價值

B.效用

C.交換

D.滿意

正確答案：B

51.主要用于處理經(jīng)分組整理的數(shù)據(jù)平均數(shù)的數(shù)據(jù)分析

方法是()

A.頻數(shù)

B.眾數(shù)

C.算術(shù)平均值

D.加權(quán)算術(shù)平均

正確答案：D

52.喜歡炫耀、自尊心強屬于()

A.男性消費心理

B.女性消費心理

C.老年消費心理

D.中年消費心理

正確答案：B

53.()是指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法

第20頁共95頁

A.社會習(xí)俗

B.消費心理

C.價值觀念

D.營銷道德

正確答案：C

54.()是調(diào)查問卷最基本、最主要的組成部分

A.調(diào)查項目

B.調(diào)查者項目

C.感謝語

D.編號

正確答案：A

55.集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于()

A.跨國公司

B.大型企業(yè)

C.中型企業(yè)

D.小型企業(yè)

正確答案：D

56.以下不屬于醫(yī)藥市場的是0

第21頁共95頁

A.原料市場

B.處方藥市場

C.化學(xué)藥市場

D.心血管藥市場

正確答案：A

57.在市場營銷實踐中，追求利益細分是一種行之有數(shù)

的細分方式,它屬于()

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

正確答案：D

58.下列關(guān)于醫(yī)藥營銷人員敘述，不正確的是()

A.醫(yī)藥營銷人員應(yīng)具備醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)知識

B.掌握一定的醫(yī)藥營銷知識

C.熟知營銷產(chǎn)品的適應(yīng)證、用法用量等知識

D.只需掌握必備的營銷知識即可

正確答案：D

59.某醫(yī)藥企業(yè)以高價格、高促銷費用將新產(chǎn)品投入市

第22頁共95頁

場，其導(dǎo)入期的營銷策略為()

A.快速掠取策略

B.緩慢掠取策略

C.快速滲透策略

D.緩慢滲透策略

正確答案：A

60.醫(yī)藥市場的特點的敘述不正確的是()

A.醫(yī)藥市場的特殊性

B.產(chǎn)品供應(yīng)的及時性

C.市場需求的穩(wěn)定性

D.市場消費的被動性

正確答案：C

61.不是醫(yī)藥產(chǎn)品推廣的對象是()

A.消費者

B.醫(yī)院

C.藥品生產(chǎn)企業(yè)

D.中間商

正確答案：C

第23頁共95頁

62.同一細分市場的顧客需求具有0

A.絕對的共同性

B.較多的共同性

C.較少的共同性

D.較多的差異性

正確答案：B

63.需求價格彈性較大的藥品，通常情況下應(yīng)采用銷售

價格水平為()

A.低價

B.高價

C.平均價格

D.中間價格

正確答案：A

64.銷量大、顧客多的常用藥品適宜選擇的分銷渠道是

0

A.直接渠道

B.窄渠道

C.長渠道

D.短渠道

第24頁共95頁

正確答案：C

65.“銷售人員對這類消費者不要有過多的詢問和特別

的關(guān)注，否則會令其感到不舒服甚至被嚇跑，而應(yīng)令消費者

放松，適當?shù)仃P(guān)心并引導(dǎo)其購買產(chǎn)品?！币陨系奶幚矸椒ㄟm

用于0消費者

A.躲閃型

B.沖動型

C.感情型

D.理智型

正確答案：A

66.有效市場細分必須具備的條件敘述正確的是0

A.可進入性

B.差異性

C.可衡量性

D.以上都對

正確答案：D

67.市場的構(gòu)成要素不包括()

A.人口

B.購買欲望

第25頁共95頁

C.購買力

D.購買環(huán)境

正確答案：D

68.下列敘述中屬于傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場營銷的觀念是()

A.我擅長生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么

B.市場需要什么我就生產(chǎn)什么

C.通過滿足顧客需求獲取利潤

D.視顧客為上帝，以顧客需求為導(dǎo)向

正確答案：A

69.感冒藥A與B屬于一對()

A.欲望競爭者

B.平行競爭者

C.形式競爭者

D.品牌競爭者

正確答案：C

70.市場營銷環(huán)境中()被稱為一種創(chuàng)造性的毀滅力量

A.新技術(shù)

B.自然資源

第26頁共95頁

C.社會文化

D.政治法律

正確答案：A

71.處方藥品可以選擇哪一種廣告形式？()

A.電視節(jié)目

B.專業(yè)雜志

C.廣播

D.門戶網(wǎng)站

正確答案：B

72.原來經(jīng)營較低檔醫(yī)藥產(chǎn)品的企業(yè)經(jīng)營較高檔醫(yī)藥產(chǎn)

品，這種醫(yī)藥產(chǎn)品線延伸是0

A.向下延伸

B.向上延伸

C.左右延伸

D.雙向延伸

正確答案：B

73.下列因系中屬于醫(yī)藥市場宏觀環(huán)境的是()

A.營銷中介機構(gòu)

B.稅務(wù)部門

第27頁共95頁

C.消費者的收入

D.國際競爭對手

正確答案：C

74.觀察法是調(diào)查者到現(xiàn)場利用()來搜集被調(diào)查者行為

表現(xiàn)及有關(guān)市場信息資料的一種方法

A.感官

B.儀器

C.錄像機

D.感官或儀器

正確答案：D

75.大型醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品填補市場空白，這種市場

定位策略為()

A.創(chuàng)新定位

B.避強定位

C.對抗定位

D.重新定位

正確答案：A

76.生產(chǎn)者通過低價來追求銷量發(fā)展，而經(jīng)銷商通過高

價來追求盈利，從而引發(fā)沖突，其原因在于0

第28頁共95頁

A.角色的權(quán)力不明確

B.目標不一致

C.感知不同

D.互相依賴程度

正確答案：B

77.消費者的醫(yī)藥消費動機屬于()

A.生存動機

B.安全動機

C.繁衍動機

D.惠顧動機

正確答案：B

78.企業(yè)從各方面賦予產(chǎn)品一定特色、樹立產(chǎn)品鮮明市

場形象，以求在消費者心目中形成穩(wěn)定的認知和特殊的偏好,

這種方法稱之為()

A.市場細分

B.目標市場選擇

C.市場定位

D.市場拓展

正確答案：C

第29頁共95頁

79.醫(yī)藥市場調(diào)查中最常用的、最基本的調(diào)查方法是()

A.觀察法

B.訪問法

C.實驗調(diào)查法

D.以上均是

正確答案：B

80.地理細分的標準不包括()

A.地形

B.氣候

C.城鄉(xiāng)

D.經(jīng)濟

正確答案：D

81.醫(yī)藥市場營銷的核心是()

A.需求

B.交換

C.利潤

D.交易

正確答案：B

第30頁共95頁

82.有關(guān)“面談?wù){(diào)查”的特點的敘述錯誤的是()。

A.調(diào)查結(jié)果回收率高資料全面

B.可以發(fā)揮調(diào)查雙方的積極性和主動性

C.能保證調(diào)查資料的可靠性

D.費用低、范圍窄

正確答案：D

83.集中性市場策略的優(yōu)點是()

A.成本經(jīng)濟性

B.降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險

C.集中企業(yè)優(yōu)勢

D.有利于新產(chǎn)品推廣

正確答案：C

84.()是市場調(diào)查報告的主要部分

A目錄

B.扉頁

C.正文

D.摘要

正確答案：C

第31頁共95頁

85.《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的英文縮寫是()

A.GPS

B.GSP

C.GNP

D.GMP

正確答案：B

86.以下不屬干醫(yī)藥市場研究方法的是()

A.管理(或決策)研究法

B.系統(tǒng)研究法

C.效能研究法

D.產(chǎn)品研究法

正確答案：C

87.患者在購買藥品時獲得的售后服務(wù)屬于0

A.核心產(chǎn)品

B.附加產(chǎn)品

C.期望產(chǎn)品

D.形式產(chǎn)品

正確答案：B

第32頁共95頁

88.消費者容易受到醫(yī)藥商品的外觀、包裝、商標或其

他促銷努力的刺激而產(chǎn)生購買行為的是()消費者

A.習(xí)慣型

B.沖動型

C.感情型

D.理智型

正確答案：B

89.對中間商營業(yè)推廣方式的敘述錯誤的是0

A.銷售反利

B.有獎銷售

C.銷售競賽

D.銷售援助

正確答案：B

90.下列不是社會市場營銷觀念特點的是()

A.以社會利益為導(dǎo)向

B.是現(xiàn)代營銷觀念的擴展

C.以維護和促進社會的利益與發(fā)展為最高目標

D.追求最高的利潤為目的

正確答案：D

第33頁共95頁

91.生產(chǎn)原料藥的醫(yī)藥企業(yè)一般采用()

A.無差異性市場營銷策略

B.差異性市場營銷策略

C.集中性市場營銷策略

D.品牌市場營銷策略

正確答案：A

92.醫(yī)藥產(chǎn)品在投入期宜選擇的促銷方式是()

A.人員推銷

B.營業(yè)推廣

C.公關(guān)活動

D.網(wǎng)絡(luò)推銷

正確答案：A

93.“批發(fā)價+批零差價”所指的價格是0

A.出廠價

B.批發(fā)價

C.零售價

D.促銷折扣價

正確答案：C

第34頁共95頁

94.在小型醫(yī)藥組織購買行為參與者中，其在購買行為

中影響力最大的是()

A.使用者

B.決策者

C.批準者

D.采購者

正確答案：C

95.由人們的情緒和情感所產(chǎn)生的購買動機是0

A.社會時尚動機

B.理智動機

C.惠顧動機

D.感情動機

正確答案：D

96.消費流行屬于()因素

A.社會文化環(huán)境

B.人口環(huán)境

C.地理環(huán)境

D.顧客環(huán)境

正確答案：A

第35頁共95頁

97.協(xié)助廠商儲存并把貨物運送至目的地的倉儲公司是

A.中間商

B.財務(wù)中介

C.營銷服務(wù)機構(gòu)

D.實體分配公司

正確答案：D

98.產(chǎn)品從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)至最終消費者所經(jīng)歷的一系列流通

環(huán)節(jié)連接起來的通道，稱之為0

A.消費渠道

B.生產(chǎn)渠道

C.營銷渠道

D.分銷渠道

正確答案：D

99.市場是由（）購買力以及購買欲望構(gòu)成的

A.人口

B.競爭者

C.消費者

D.公眾

第36頁共95頁

正確答案：A

100.企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在()確定一個恰當?shù)?/p>

地位

A.顧客心目中

B.產(chǎn)品質(zhì)量上

C.市場的地理位置上

D.產(chǎn)品價格上

正確答案：A

101.不屬于醫(yī)藥廣告的特點是()

A.以信息傳遞為手段

B.對消費者具有滲透性

C.以誘導(dǎo)為方式

D.以銷售為目的

正確答案：D

102.0TC指以下哪類藥品()

A.處方藥

B.非處方藥

C.保健品

D.原料藥

第37頁共95頁

正確答案：B

103.市場營銷學(xué)按流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌俅_定渠道的

A.長度

B.寬度

C.密度

D.流程

正確答案：A

104.剛剛成立的小型企業(yè)在初期最適合的促銷方式是

A.人員推銷

B.營業(yè)推廣

C.廣告

D.公關(guān)活動

正確答案：B

105.當市場產(chǎn)品供不應(yīng)求時，一般宜實行()

A.無差異性市場營銷

B.差異性市場營銷

C.集中市場營銷

第38頁共95頁

D.大市場賞銷

正確答案：A

106.以下不屬于藥品價格構(gòu)成要素的是0

A.生產(chǎn)成本

B.產(chǎn)品差價

C.企業(yè)利潤

D.國家稅金

正確答案：B

107.下列哪項不屬于有效市場細分必須滿足的條件()

A.可衡量性

B.差異性

C.可對比性

D.可贏利性

正確答案：C

108.下列屬于有限但可以更新的資源是()

A.水

B.森林

C.石油

第39頁共95頁

D.煤

正確答案：B

109.下列促銷方法中具有刺激消費需求的優(yōu)點，但容易

造成消費者對產(chǎn)品的誤解，使其對產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)量低、價格高

等懷疑的是()

A.廣告促銷

B.公共關(guān)系

C.營業(yè)推廣

D.人員推銷

正確答案：C

110.首先想到并提出要購買某種藥品的人屬于()

A.倡議者

B.決策者

C.影響者

D.購買者

正確答案：A

111.陳女士欲購買一款鈣補充劑,對此她收集了大量相

關(guān)信息資料并對藥品進行了深入了解。陳女士屬于()消費者

A.疑慮型

第40頁共95頁

B.感情型

C.經(jīng)濟型

D.理智型

正確答案：D

U2.醫(yī)藥市場營銷的客體是()

A.買方市場

B.醫(yī)藥產(chǎn)品和價值

C.個人和醫(yī)藥組織

D.組織市場

正確答案：B

113.4以下對攔截訪問的敘述中錯誤的是0

A.屬于詢問調(diào)查法

B.確定待訪問對象的電話號碼

C.選擇人流量大的地方詢問

D.注意選擇合適的時間

正確答案：B

114.下列哪個因素不是影響消費者購買行為的主要因

素？()

A.文化因素

第41頁共95頁

B.社會因素

C.自然因素

D.個人因素

正確答案：C

H5.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是()

A.品牌標志

B.品牌名稱

C.品牌顏色

D.商標

正確答案：B

116.某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打

樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備,

這是一種0策略

A.市場集中化

B.市場專業(yè)化

C.全面市場覆蓋

D.產(chǎn)品專業(yè)化

正確答案：B

117.屬于產(chǎn)業(yè)市場細分標準的是0

第42頁共95頁

A.職業(yè)

B.生活格調(diào)

C.收入

D.采購方法

正確答案：A

118.不屬于醫(yī)藥市場調(diào)查方案的基本原則是()

A.探索性原則

B.可行性原則

C.有效性原則

D.詳盡性原則

正確答案：D

119.醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌屬于醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念中的()

A.核心產(chǎn)品

B.附加產(chǎn)品

C.形式產(chǎn)品

D.標志

正確答案：C

120.網(wǎng)絡(luò)營銷更具有針對性，通過提供眾多的免費服務(wù),

網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、

第43頁共95頁

年齡、性別、()等

A.收入

B.職業(yè)

C.婚姻狀況

D.愛好

正確答案：C

121.按照購買者的年齡、性別、收入進行市場細分()

A.地理細分

B.心理細分

C.人口細分

D.行為細分

正確答案：C

122.市場細分是20世紀50年代中期美國市場營銷學(xué)家

()提出的

A.基恩?凱洛西爾

B.鮑敦

C.溫德爾?史密斯

D.菲利普?科特勒

正確答案：C

第44頁共95頁

123.某制藥集團將其目標市場劃分為一線、二線、三線

城市和農(nóng)村市場等，其劃分依據(jù)屬于()

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

正確答案：A

124.以下哪個是影響消費者需求變化的最活躍因素()

A.人均國民生產(chǎn)總值

B.個人收入

C.個人可支配收入

D.個人可任意支配收入

正確答案：D

125.不是影響目標市場策略選擇的因素是()

A.人口

B.產(chǎn)品自身特點

C.產(chǎn)品生命周期

D,企業(yè)實力

正確答案：A

第45頁共95頁

126.某醫(yī)藥企業(yè)贊助地方政府組織了一場大型的公益

晚會，這個行為屬于()

A.人員推銷

B.廣告銷售

C.公共關(guān)系

D.營業(yè)推廣

正確答案：C

127.關(guān)于事件營銷敘述不正確的是()

A.有意地制造事件引起媒體注意來促進營銷

B.正確地把握新聞規(guī)律制造有價值的事件

C.通過制造事件提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹

立良好品牌形象

D.事件營銷的最終目的是促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的手段

和方式

正確答案：A

128.開設(shè)唇夜售藥窗口、確保消費者購藥方便，是為了

滿足消費者購藥時間的()

A.集中性

B.季節(jié)性

第46頁共95頁

C.流行性

D.突發(fā)性

正確答案：D

129.問卷的最核心組成部分是()

A.標題

B.答案

C.問候語

D.問題和答案

正確答案：D

130.目標市場營銷策略的第三個步驟是0

A.目標市場選擇

B.市場定位

C.市場細分

D.執(zhí)行與控制

正確答案：B

131.顧客讓渡價值越大，顧客越()

.酒忌

B.不滿意

第47頁共95頁

C.無法確定

D.上述三項都不對

正確答案：A

132.對企業(yè)來說，優(yōu)越的()模式，可以征服廣大消費者

的心，取得他們的信任，同樣也可以使產(chǎn)品的銷售量大增

A.服務(wù)

B.體驗

C.溝通

D.情感

正確答案：A

133.向醫(yī)藥企業(yè)及具競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需

資源的企業(yè)或個人是()

A.供應(yīng)商

B.經(jīng)銷商

C.顧客

D.中間商

正確答案：A

134.“保健預(yù)防用的疫苗”宜采用的銷售渠道是()

A.長渠道

第48頁共95頁

B.寬渠道

C.窄渠道

D.直銷渠道

正確答案：C

135.“(批發(fā)價+批零差價)X90%”所指的價格是()

A.出廠價

B.批發(fā)價

C.零售價

D.促銷折扣價

正確答案：D

136.接受生產(chǎn)者委托從事醫(yī)藥商品銷售，但不擁有商品

所有權(quán)的中間商為()

A.零售商

B.批發(fā)商

C.代理商

D.經(jīng)銷商

正確答案：C

137.酷暑季節(jié)購買蕾香正氣水等防暑藥品的消費者很

多，這說明消費時間具有()

第49頁共95頁

A.集中性

B.季節(jié)性

C.流行性

D.突發(fā)性

正確答案：B

138.按照購買者的態(tài)度、購買動機進行市場細分屬于()

A.地理細分

B.心理細分

C.人口細分

D.行為細分

正確答案：B

139.分銷渠道的寬度是指()

A.中間商總數(shù)

B.批發(fā)商總數(shù)

C.零售商總數(shù)

D.同一層次中間商數(shù)量

正確答案：D

140.在SARS暴發(fā)早期，威露士就即時成立了專門應(yīng)急

小組，“防止病從口入，請用威露士洗手液”系列廣告與廣

第50頁共95頁

州各大媒體疫情報道同步出鏡。而在連續(xù)增加自身曝光率之

后，其將自身品牌訴求更快地圈定在家庭消毒上，并率先在

廣州、深圳兩地?zé)o償捐贈6萬瓶洗手液。SARS營銷為贏得了

消毒產(chǎn)品市場的領(lǐng)先地位。請問這種方法屬于()

A.整體營銷

B.事件營銷

C.綠色營銷

D.整合營銷

正確答案：B

141.正確的市場調(diào)查工作流程是0

A.確定調(diào)查目標一制定調(diào)查方案一實施調(diào)查收集資料

一整理分析資料一編寫調(diào)查報告

B.確定調(diào)查目標一制定調(diào)查方案一實施調(diào)查收集資料

一編寫調(diào)查報告一整理分析資料

C.確定調(diào)查目標一實施調(diào)查收集資料一整理分析資料

一制定調(diào)查方案一編寫調(diào)查報告

D.確定調(diào)查目標一制定調(diào)查方案一整理分析資料一實

施調(diào)查收集資料一編寫調(diào)查報告

正確答案：A

142.醫(yī)藥組織市場不包括0

第51頁共95頁

A.中間市場

B.消費者市場

C.政府市場

D.非營利組織市場

正確答案：B

143.以下藥品中可以發(fā)布廣告的藥品是()

A.麻醉藥品

B.毒性藥品

C.精神藥品

D.減肥藥

正確答案：D

144.當醫(yī)藥產(chǎn)品處于哪個時期時，市場競爭最為激烈()

A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案：C

145.在目前我國醫(yī)藥市場上，最常見的一種競爭狀態(tài)是

0

第52頁共95頁

A.完全競爭

B.完全壟斷

C.壟斷競爭

D.寡頭壟斷

正確答案：C

146.在醫(yī)藥成本構(gòu)成中起主導(dǎo)作用的是()

A.生產(chǎn)成本

B.流通費用

C.稅金

D.利潤

正確答案：A

147.代理中間商屬于市場營銷環(huán)境的()因素

A.內(nèi)部環(huán)境

B.競爭

C.市場營銷渠道企業(yè)

D.公眾環(huán)境

正確答案：C

148.下列哪些不是針對消費者的營業(yè)推廣方式0

第53頁共95頁

A.集盒換購

B.銷售返利

C.免費贈送

D.有獎銷售

正確答案：B

149.對在消費者心目中具有較高信譽的產(chǎn)品制定高價

的策略屬于0

A.整數(shù)定價

B.尾數(shù)定價

C.聲望定價

D.習(xí)慣定價

正確答案：C

150.以下不屬于詢問法的是()

A.面談訪問

B.電話訪問

C.信函訪問

D.問卷調(diào)查

正確答案：D

151.直接或間接地影響和制約醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動

第54頁共95頁

的各種內(nèi)外部因素的總和是()

A.醫(yī)藥市場宏觀環(huán)境

B.醫(yī)藥市場營銷環(huán)境

C.醫(yī)藥市場微觀環(huán)境

D.醫(yī)藥市場內(nèi)部環(huán)境

正確答案：B

152.按照購買者的購買利益、品牌偏好、購買決策權(quán)進

行市場細分屬于()

A.地理細分

B.心理細分

C.人口細分

D.行為細分

正確答案：D

153.關(guān)于市場的含義，下列說法不正確的是()

A.指買方和賣方進行商品交換的場所

B.商品交換關(guān)系的總和

C.某種產(chǎn)品(服務(wù))所有現(xiàn)實和潛在需求的總和

D.從營銷學(xué)角度理解和使用的市場概念專指買方和賣

方

第55頁共95頁

正確答案：D

154.消費者由于對某種醫(yī)藥商品或某家醫(yī)藥企業(yè)的信

賴、偏愛而產(chǎn)生經(jīng)常和購買行為的屬于0消費者

A.習(xí)慣型

B.沖動型

C.經(jīng)濟型

D.理智型

正確答案：A

155.通過尋找消費活動中導(dǎo)致消費者情感變化的因素,

掌握消費態(tài)度形成規(guī)律以及有效的營銷心理方法，以激發(fā)消

費者積極的情感，促進營銷活動順利進行是體驗營銷中的0

A.感情模式

B.節(jié)日模式

C.美化模式

D.服務(wù)模式

正確答案：D

156.重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行()

定位

A.避強

第56頁共95頁

B.對抗性

C.競爭性

D.二次

正確答案：D

157.消費者購買前常?！比级笮小?，此顧客屬于()

A.經(jīng)濟型

B.習(xí)慣型

C.疑慮型

D.躲閃型

正確答案：C

158.利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方

式是()

A.自媒體營銷

B.新媒體營銷

C.020立體營銷

D.即時通訊營銷

正確答案：B

159.患者在購買藥品時獲得的用藥指導(dǎo)應(yīng)該屬于()

A.核心產(chǎn)品

第57頁共95頁

B.形式產(chǎn)品

C.附加產(chǎn)品

D.期望產(chǎn)品

正確答案：C

160.“銷售人員不應(yīng)過多推薦其他品種的產(chǎn)品，以免引

起反感，而應(yīng)以準確的導(dǎo)購服務(wù)為主”以上的處理方法適用

于0消費者

A.習(xí)慣型

B.沖動型

C.經(jīng)濟型

D.理智型

正確答案：D

161.以下不屬于詢問調(diào)查法的是()

A.入戶訪問

B.攔截訪問

C.電話詢問

D.現(xiàn)場觀察

正確答案：D

162.以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道成員管理內(nèi)容的是

第58頁共95頁

A.立經(jīng)銷商檔案,進行分級管理

B.經(jīng)銷商銷售動態(tài)管理

C.經(jīng)銷商的責(zé)任落實

D.幫助經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)

正確答案：B

163.當藥品銷售增長緩慢，利潤增長值接近于零時，說

明該藥品已進入()

A.導(dǎo)入期

B,成長期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案：B

164.生產(chǎn)保健品的醫(yī)藥企業(yè)一般采用()

A.無差異性市場營銷策略

B.差異性市場營銷策略

C.集中性市場營銷策略

D.品牌市場營銷策略

正確答案：B

第59頁共95頁

165.以下不屬于郵寄調(diào)查特點的是()

A.費用低

B.不受空間限制

C.信息反饋周期長

D.回收率高

正確答案：D

166.下列敘述中屬于微觀環(huán)境的是()

A.人口數(shù)量

B.風(fēng)俗習(xí)慣

C.法律法規(guī)

D.競爭者

正確答案：D

167.并不購買醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品，但深刻地影響著其他消費

者對醫(yī)藥企業(yè)及其產(chǎn)品的看法的個人稱為()

A.政府公眾

B.媒介公眾

C.地方公眾

D.一般公眾

正確答案：B

第60頁共95頁

168.在醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道中“醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)一消費者”

特別適用于()的銷售

A.非處方藥

B.處方藥

C.保健品

D.特殊藥品

正確答案：A

169.中東和拉美人與人交往時喜歡離得很近,而美國人

則距離1.5-25米,這是()的表現(xiàn)

A.宗教信仰

B.風(fēng)俗習(xí)慣

C.審美觀

D.價值觀念

正確答案：B

170.某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的一系列藥品，形成家庭小藥箱的

包裝模式進行“捆綁”銷售，這種包裝策略是()

A.類似包裝策略

B.配套包裝策略

C.再使用包裝策略

第61頁共95頁

D.附贈包裝策略

正確答案：B

171.醫(yī)藥市場營銷的主體是()

A.是醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)

B.是一切面向市場的個人和醫(yī)藥組織

C.是滿足人們治療疾病和提高生命質(zhì)量的需要

D.是交換

正確答案：B

172.醫(yī)藥企業(yè)廣泛采用大量中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，使

渠道盡可能加寬，這種果道策略又叫作0

A.密集分銷

B.選擇性分銷

C.獨家分銷

D.大量分銷

正確答案：A

173.采用無差異性營銷策略的最大優(yōu)點是()

A.市場占有率高

B.成本的經(jīng)濟性

C.市場適應(yīng)性強

第62頁共95頁

D.需求滿足程度高

正確答案：B

174.目標市場營銷策略不包括()

A.無差異營銷策略

B.專業(yè)化營銷策略

C.差異性營銷策略

D.集中性營銷策略

正確答案：B

175.醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣屬于()

A.人員推銷

B.廣告促銷

C.非人員推銷

D.公共關(guān)系促銷

正確答案：A

176.廣告宣傳是醫(yī)藥消費信息的()

A.個人來源

B.公眾來源

C.商業(yè)來源

第63頁共95頁

D.經(jīng)驗來源

正確答案：B

177.醫(yī)藥企業(yè)向市場推出新藥時，將價格定位在較高水

平的策略屬于()

A.撇脂定價

B.滲透定價

C.滿意定價

D.招徒定價

正確答案：A

178.不屬于根據(jù)市場調(diào)查對象范圍的不同進行分類的

是()

A.普查

B.典型調(diào)查

C.抽樣調(diào)查

D.因果關(guān)系的調(diào)查

正確答案：D

179.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用()

A.產(chǎn)品專業(yè)化

B.市場專業(yè)化

第64頁共95頁

C.無差異營銷

D.差異性營銷

正確答案：C

180.以下不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷特點的是()

A.交互的便捷性

B.傳播的超時空性

C.媒介的二維性

D.市場的全球性

正確答案：C

181.針對0,創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容，能迅速滿足用戶需求

A.用戶群體的類型

B.用戶群體的性別

C.用戶群體的年齡

D.用戶群體的特點

正確答案：D

182.某企業(yè)擁有30條藥品生產(chǎn)線，共生產(chǎn)800個藥品

品種，則其藥品組合的寬度為()

A.30

B.40

第65頁共95頁

C.800

D.830

正確答案：A

183.與企業(yè)緊密相連直接影響企業(yè)營銷能力的各種參

與者，被稱為()

A.營銷環(huán)境

B.宏觀營銷環(huán)境

C.微觀營銷環(huán)境

D.營銷組合

正確答案：C

184.當市場上出現(xiàn)下列哪種情況時，客觀上就出現(xiàn)了不

同的細分市場？()

A.集群偏好

B.同質(zhì)偏好

C.分散偏好

D.需求偏好

正確答案：C

185.()是指企業(yè)所在地鄰近的居民和社區(qū)組織

A.社團公眾

第66頁共95頁

B.社區(qū)公眾

C.內(nèi)部公眾

D.政府公眾

正確答案：B

186.白領(lǐng)的“亞健康”是影響其醫(yī)藥購買行為的()

A.經(jīng)濟因素

B.心理因素

C.文化因素

D.社會因素

正確答案：C

187.企業(yè)的營銷活動不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進

行，要主動地()

A.控制環(huán)境

B.征服環(huán)境

C.改造環(huán)境

D.適應(yīng)環(huán)境

正確答案：D

188.問卷設(shè)計的首要步聚是()

A.進行必要的探索性調(diào)查

第67頁共95頁

B.設(shè)計問卷項目

C.把握調(diào)查的目標和內(nèi)容

D.收集和研究相關(guān)資料

正確答案：B

189.陳女士欲購買一款鈣補充劑，對此她收集了大量相

關(guān)信息資料并對藥品進行了深入了解，對這類購買行為，銷

售人員采取的營銷措施是()

A.提供熱情的咨詢服務(wù),耐心介紹藥品知識

B.注意推薦低價且療效不錯的藥品

C.不過多推薦其他藥品，以準確的導(dǎo)購服務(wù)為主

D.注重藥品的包裝和柜臺陳列等

正確答案：C

190.直接溝通信息，反饋及時，可當面促成交易，符合

這些特點的促銷方式是0

A.人員推銷

B.廣告銷售

C.公共關(guān)系

D.營業(yè)推廣

正確答案：A

第68頁共95頁

191.建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)

一定營銷目標的營銷手段是指()

A.網(wǎng)絡(luò)營銷

B.關(guān)系營銷

C.體驗營銷

D.饑餓營銷

正確答案：C

192.在問卷設(shè)計過程中，安排好問題的順序也是很重要

的，一般來說問題的安排應(yīng)()

A.先易后難

B.先難后易

C.難易交叉

D.難易不分

正確答案：A

193.在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)上，使用網(wǎng)站

內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提

高，從而獲得流量，進而產(chǎn)生直接銷售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌是指

0

A.搜索引擎營銷

第69頁共95頁

B.季節(jié)性

C.流行性

D.搜索引擎優(yōu)化

正確答案：A

194.醫(yī)藥產(chǎn)品衰退期，企業(yè)大幅度減少費用，以在短期

內(nèi)取得較多利潤，這種策略是()

A.維持策略

B.縮減策略

C.榨取策略

D.撒退策略

正確答案：B

195.Rx指以下哪類藥品()

A.處方藥

B.非處方藥

C.保健品

D.原料藥

正確答案：A

196.醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的特點是0

A.分銷渠道成員資格嚴格限制

第70頁共95頁

B.消費者沒有或者有很小的購買決定權(quán)

C.特殊醫(yī)藥產(chǎn)品壟斷經(jīng)營

D.以上都是

正確答案：D

197.整合營銷是在()下提出的

A.優(yōu)勢市場營銷觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念

D.市場營銷觀念

正確答案：D

198.對消費者、中間商均適用的營業(yè)推廣方式是()

A.價格折扣

B.有獎銷售

C.銷售返利

D.免費贈送

正確答案：A

199.不屬于消費者市場細分依據(jù)的是()

A.地理細分

第71頁共95頁

B.人口細分

C.用戶行業(yè)

D.行為細分

正確答案：C

200.醫(yī)藥產(chǎn)品的消費特點是()

A.醫(yī)生和藥師對消費者選擇醫(yī)藥產(chǎn)品起決定作用

B.只有醫(yī)生才能決定消費者選擇產(chǎn)品的種類

C.消費者能主動選擇醫(yī)藥

D.只有藥師才能決定消費者選擇產(chǎn)品的種類

正確答案：A

201.醫(yī)藥市場營銷的宏觀環(huán)境不包括()

A.自然環(huán)境

B.社會文化環(huán)境

C.公眾

D.經(jīng)濟環(huán)境

正確答案：C

202.影響分銷渠道設(shè)計的因素錯誤的是()

A.顧客特性

第72頁共95頁

B.產(chǎn)品特性

C.中間商特性

D.企業(yè)特性

正確答案：D

203.對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調(diào)查方式是

A.電話訪問

B.郵寄問卷

C.人員訪問

D.上門調(diào)查

正確答案：B

204.()差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)

A.產(chǎn)品

B.價格

C.需求偏好

D.細分

正確答案：C

205.市場定位是()在細分市場的位置

A.塑造一家企業(yè)

第73頁共95頁

B.塑造一種產(chǎn)品

C.確定目標市場

D.分析競爭對手

正確答案：B

206.醫(yī)藥組織市場的參與者中影響力最小的是0

A.使用者

B.采購者

C.決策者

D.影響者

正確答案：B

207.1在詢問調(diào)查法中，獲得信息量最大的方法是()

A.攔截訪問

B.郵寄問卷

C.電話詢問

D.留置問卷

正確答案：A

208.實力較弱的中小型醫(yī)藥企業(yè)一般采用()

A.無差異性市場營銷策略

第74頁共95頁

B.差異性市場營銷策略

C.集中性市場營銷策略

D.品牌市場營銷策略

正確答案：C

209.企業(yè)所有的產(chǎn)品，在包裝外形、圖案、顏色等方面，

采用同一形式是指()

A.配套包裝策略

B.改變包裝策略

C.類似包裝策略

D.再使用包裝策略

正確答案：C

210.在市場面比較小、市場上大多教消費者已熱悉該新

藥、購買者愿意出高價、潛在競爭威脅不大的市場環(huán)境下使

用()

A.快速掠取策略

B.緩慢掠取策略

C.快速滲透策略

D.緩慢滲透策略

正確答案：B

第75頁共95頁

211.“銷售人員應(yīng)盡可能注重產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、特征

及柜臺陳列等，以符合其感情需求，并提供熱情的咨詢和適

當?shù)耐扑]服務(wù)?！币陨系奶幚矸椒ㄟm用于()消費者

A.躲閃型

B.沖動型

C.感情型

D.理智型

正確答案：C

212.醫(yī)藥組織市場購買者要做出的購買決策中最復(fù)雜

的采購類型是0

A.修正重購

B,直接重購

C.調(diào)整購買

D.首次購買

正確答案：D

213.對于醫(yī)藥產(chǎn)品推銷人員的素質(zhì)和能力要求錯誤的

是()

A.要有良好的職業(yè)態(tài)度

B.要有樂觀向上的性格和不怕挫折的勇氣

第76頁共95頁

C.要有營銷專業(yè)知識

D.要有藥學(xué)專業(yè)知識，可以沒有醫(yī)學(xué)專業(yè)知識

正確答案：D

214.制造商與經(jīng)銷商共有品牌，即制造商的品牌與經(jīng)銷

商的品牌混合使用，這種品牌策略是0

A.品牌歸屬策略

B.品牌統(tǒng)分策略

C.品牌延伸策略

D.品牌再定位策略

正確答案：A

215.不屬于選擇性分銷優(yōu)點的是0

A.經(jīng)銷商積極性高,責(zé)任心強

B.產(chǎn)品與顧客接觸機會多

C.有利于培植工商企業(yè)間合作關(guān)系

D.有利于保護產(chǎn)品在用戶中的聲譽

正確答案：B

216.影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價的因素不包括()

A.產(chǎn)品成本

B.產(chǎn)品的創(chuàng)新與提高

第77頁共95頁

C.產(chǎn)品利潤目標

D.醫(yī)藥產(chǎn)品市場狀況

正確答案：B

217.在藥品的消費上，醫(yī)生起決定作用的藥品是()

A.保健品

B.貴重藥材

C.處方藥

D.非處方藥

正確答案：C

218.馬斯洛需要層次論中屬于最基本的需要的是()

A.生理需要

B.尊重需要

C.求知需要

D.求美需要

正確答案：A

219.購買商品和服務(wù)供自己消費的個人和家庭被稱為

A.生產(chǎn)者市場

B.消費者市場

第78頁共95頁

C.轉(zhuǎn)售市場

D.組織市場

正確答案：B

220.某消費者想購買減肥產(chǎn)品，在藥店看到廣告，在藥

店促銷人員的介紹下購買了某減肥產(chǎn)品，這個消費者表現(xiàn)出

的購買行為屬于()購買行為

A.感情型

B.沖動型

C.疑慮型

D.習(xí)慣型

正確答案：B

221.《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》的英文縮寫是()

A.GPS

B.GSP

C.GNP

D.GMP

正確答案：D

222.市場營銷學(xué)中“按每一渠道上使用中間商的多少”

確定渠道的()

第79頁共95頁

A.長度

B.寬度

C.深度

D.密度

正確答案：B

223.“保健品、OTC藥品、技術(shù)含量不高的家用醫(yī)療器

械”適合采用的銷售渠道是0

A.獨家分銷

B.選擇性分銷

C.密集分銷

D.定點分銷

正確答案：C

224.醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品線的數(shù)目是醫(yī)藥產(chǎn)品

組合的()

A.深度

B.寬度

C.長度

D.關(guān)聯(lián)度

正確答案：B

第80頁共95頁

225.以下不屬于人員推銷特點的是()

A.雙向性和靈活性

B.選擇性和完整性

C.成本低

D.專業(yè)性強

正確答案：C

226.在成本導(dǎo)向定價法中，“單位產(chǎn)品價格二固定成本+

銷售量+單位變動成本”屬于()

A.成本加成定價法

B.目標利潤定價法

C.盈虧平衡定價法

D.邊際成本定價法

正確答案：C

227.生產(chǎn)原料產(chǎn)品市場由于技術(shù)性較強，需要專業(yè)人員

操作或進行必要的服務(wù)工作，所以多采用0

A.人員推銷

B.營業(yè)推廣

C.公共關(guān)系

D.廣告促銷

第81頁共95頁

正確答案：A

228.一家藥房將一瓶200元的藥品以80元的價格出售,

每天都能吸引大量顧客，但是其他藥品都保持原價的策略屬

于0

A.招徒定價

B.特殊定價

C.聲望定價

D.滿意定價

正確答案：A

229.政府對專利藥品和獨家生產(chǎn)藥品的采購屬于（）的

集中采購

A.帶量采購藥品

B.直接掛網(wǎng)米購藥品

C.談判采購藥品

D.備案和市急采購藥品

正確答案：C

230.某醫(yī)藥企業(yè)有24條產(chǎn)品生產(chǎn)線，共生產(chǎn)480個藥

品品種，其產(chǎn)品組合的寬度為0

A.24

第82頁共95頁

B.480

C.20

D.11520

正確答案：A

231.以下屬于醫(yī)藥中間商市場的是()

A.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)

B.消費者市場

C.政府市場

D.各級各類醫(yī)療機構(gòu)

正確答案：D

232.“生產(chǎn)成本+生產(chǎn)利潤”所指的價格是0

A.出廠價

B.批發(fā)價

C.零售價

D.促銷折扣價

正確答案：A

233.以下哪個不屬于醫(yī)院銷售的特點？()

A.購買量大

第83頁共95頁

B.面對最終消費者

C.醫(yī)生決定藥品使用

D.開架銷售

正確答案：D

234.某些企業(yè)認為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷

觀念是

A.生產(chǎn)觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念

D.市場營銷觀念

正確答案：B

235.通過組織機構(gòu)扁平化和縮短供應(yīng)鏈來節(jié)約成本的

是

A.物流一體化

B.物流規(guī)?；?/p>

C.物流共同化

D.物流短路化

236.對于科技含量較高，在售前、售中及售后服務(wù)方面

要求較高，宜采用

第84頁共95頁

A.短渠道

B.長渠道

C.間接渠道

D.混合渠道

正確答案：A

237.若藥品的適用性較強，市場較為廣泛、分散，宜采

A.短渠道

B.長渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

正確答案：C

238.藥品整體概念是指

A.藥品實行一條龍服務(wù)

B.藥品與消費者需求相一致

C.藥品設(shè)計要有整體性

D.制度標準、控制標準及效率性標準

正確答案：C

239.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的主要區(qū)別在于

第85頁共95頁

A.觀念

B.指導(dǎo)思想

C.環(huán)境

D.方法

正確答案：C

240.按患者購買藥品的頻率進行細分是屬于哪種因素

的細分

A.地理因素

B.心理因素

C.消費者人口與社會經(jīng)濟因素

D.行為因素

正確答案：D

241.家庭常用的急救箱的包裝