第三講創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險

第三講創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險第一頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四2第三講創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險第二頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四3視頻教學方勵，男，1953年生，四川成都人，2002年遼寧大連“5.7”空難黑盒子成功打撈者，美國勞雷工業(yè)公司總裁，北京勞雷影視文化有限責任公司總裁。1982年畢業(yè)于華東地質(zhì)學院（現(xiàn)東華理工大學）應(yīng)用地球物理專業(yè)，1989年又于美國WakeForest大學獲得了MBA學位。1991年他創(chuàng)建了勞雷工業(yè)公司，在地球科學和海洋科學技術(shù)領(lǐng)域都獲得極大的商業(yè)成功。在2000年創(chuàng)建勞雷影業(yè)公司和北京勞雷影視文化有限公司并拍攝制作了多部影視劇。2014年制作發(fā)行電影《后會無期》。第三講方勵《感謝你給我機會上場》第三頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四4一

創(chuàng)業(yè)機會識別

二

創(chuàng)業(yè)機會評價

三

創(chuàng)業(yè)風險識別

第三講創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險第四頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四5學習目的

通過學習，使同學們了解創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)機會及其識別素，了解創(chuàng)業(yè)風險類型以及如何防范風險，了解由創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)商業(yè)模式的過程，掌握商業(yè)模式設(shè)計的策略和技巧。第三講創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險第五頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四6創(chuàng)業(yè)實例北京銘誠泰達科技有限公司（BeijingEternity&；amp；HonestTechnology,Inc）專門從事國內(nèi)外先進無損檢測設(shè)備的銷售與技術(shù)服務(wù)。公司擁有國內(nèi)外多項先進設(shè)備和技術(shù)的代理權(quán)，長期經(jīng)銷無損檢測設(shè)備、超聲波探傷儀、測厚儀、裂紋測深儀、腐蝕深度測量儀、射線報警儀、黑光燈、磁粉探傷機、管線檢測儀、漏磁檢測、超聲探頭、磁記憶等產(chǎn)品，品種齊全、價格合理。公司依托高素質(zhì)的技術(shù)人員和銷售隊伍，以重信用、守合同的企業(yè)守則，贏得了廣大客戶的贊許。我們的宗旨是：為客戶提供全方位第六頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四7一

創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會

二

創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型

三

創(chuàng)業(yè)機會的來源

四

影響機會識別的關(guān)鍵因素

五識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第七頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第八頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四9

一

創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會

1、創(chuàng)意的概念

名詞概念：指具有創(chuàng)業(yè)指向，同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法。

動詞概念：是將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性架構(gòu)，讓概念物像化或程序化的形成過程。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第九頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四10一

創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會

2、創(chuàng)意的特征

新穎性：新技術(shù)和解決方案差異化的解決辦法

好措施

真實性：能開發(fā)出產(chǎn)品和服務(wù)

市場上有需求

價值性：創(chuàng)意的根本

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第十頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四11第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別意大利人體彩繪大師斯托特(JohannesStoetter)近日創(chuàng)作出一只奇特的人肉“變色龍”，令人嘆為觀止。第十一頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四12第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別中央美院一等獎創(chuàng)意短片：《低頭族》第十二頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四13一

創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會

3、創(chuàng)業(yè)機會的概念

創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè)機會。

比一般商業(yè)機會更具有創(chuàng)新性甚至創(chuàng)造性。

創(chuàng)業(yè)機會和商業(yè)機會不存在嚴格的界限。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第十三頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四14二

創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型

1、創(chuàng)業(yè)機會的特征

吸引性：能吸引顧客

可行性：在當前的商業(yè)環(huán)境中行得通

適時性：在“機會窗”敞開期間被實施

可能性：有相應(yīng)的資源和技能

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第十四頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四105市場規(guī)模1052.5105時間：年機會窗口BA第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第十五頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四16

二

創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型

2、創(chuàng)業(yè)機會的分類

問題型機會：由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題產(chǎn)生。

趨勢型機會：在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到未來的潛力。

組合型機會：將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合，實現(xiàn)新的用途和價值。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第十六頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四17三

創(chuàng)業(yè)機會的來源

1、技術(shù)變革

技術(shù)變革可以使人們?nèi)プ鲆郧安豢赡茏龅降氖虑?，或者更有效地去做以前只能用不太有效的方式去做的事情?/p>

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第十七頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四18三

創(chuàng)業(yè)機會的來源

2、政治制度變革

政治制度變革革除了過去的禁區(qū)和障礙，或者將價值從經(jīng)濟因素的一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，或者創(chuàng)造了更大的價值。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第十八頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四19三

創(chuàng)業(yè)機會的來源

3、社會人口變革

社會人口變革，就是通過改變?nèi)藗兊钠煤蛣?chuàng)造以前并不存在的需求來創(chuàng)造機會。（面膜）

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第十九頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四20三

創(chuàng)業(yè)機會的來源

4、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革，指因其它企業(yè)的介入或為主體顧客提供生產(chǎn)促使服務(wù)企業(yè)的消亡，或進行企業(yè)重組合并等原因而引起變化，進而對行業(yè)競爭狀態(tài)的改變。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第二十頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四21三

創(chuàng)業(yè)機會的來源

5、知識資源的創(chuàng)意

一是從知識的形態(tài)、概念或定義入手，來界定屬性、特征和結(jié)構(gòu)，在商業(yè)活動中經(jīng)常用于表達價值主張和產(chǎn)品名稱。如快遞、空調(diào)，學習機，礦泉水等。二是從知識的因果關(guān)系入手，變量間的決定及其條件，表現(xiàn)為“為了結(jié)果，需要做什么”的邏輯關(guān)系。如游學，其價值主張是利用游來學習，獲得知識和理解知識是結(jié)果。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第二十一頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四22三

創(chuàng)業(yè)機會的來源

6、從人性關(guān)愛的需求意義入手

一是從人性關(guān)愛入手，要用對世界充滿愛的眼光去觀察身邊的人和事，要善于發(fā)現(xiàn)愛，并付出行動，不斷積累有正能量，來實現(xiàn)自己的人生價值。二是解決人們需求的難題入手，如給家報平安—手機。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第二十二頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四23四

影響機會識別的關(guān)鍵因素

一是先前經(jīng)驗：創(chuàng)業(yè)者在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)機會識別，這被稱為走廊原理，人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會；

二是認知因素：創(chuàng)業(yè)者的“第六感”；

三是社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：其深度和廣度影響機會識別；

四是創(chuàng)造性：創(chuàng)造性的思維能力。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第二十三頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四24五識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧

一是通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會：對創(chuàng)業(yè)者來說，多數(shù)創(chuàng)業(yè)機會是可以通過系統(tǒng)分析來發(fā)現(xiàn)的；

二是通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會：通過個人和組織的需求以及所面臨的問題是進行明確分析；

三是通過創(chuàng)造獲得機會：新技術(shù)行業(yè)中最常用的一種方法。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第二十四頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四25

一有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征

二個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配

三創(chuàng)業(yè)機會評價的技巧和策略

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第二十五頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四默巴克的硬幣之星300億美元，105億美元；30年，2559億美元，1741億美元；1991年，9%，5年，8900，10000多臺第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第二十六頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四有吸引力持久性及時性價值性一有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征需求旺盛的市場豐厚的利潤容易賺錢及時滿足需求及時解決問題為顧客創(chuàng)造價值可持久開發(fā)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第二十七頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四個人經(jīng)驗社會網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟狀況二個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配經(jīng)驗的廣度和深度周鴻祎：方正和雅虎信息、知識和資源情感和心理支持王利芬：人的資源、媒體資源、資金資源、感情資源機會成本PK價值潛力耿建星第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第二十八頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四機會評價行業(yè)和市場理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異管理團隊個人標準致命缺陷問題收獲條件競爭優(yōu)勢經(jīng)濟因素第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價三創(chuàng)業(yè)機會評價的技巧和策略第二十九頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高。現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第三十頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四經(jīng)濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第三十一頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四收獲條件項目帶來的附加價值具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第三十二頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標準個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當?shù)娘L險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。人員、技術(shù)、市場、財務(wù)等方面第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第三十三頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實情況相吻合。管理團隊已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第三十四頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四一創(chuàng)業(yè)風險的構(gòu)成與分類二系統(tǒng)風險防范的可能途徑三非系統(tǒng)風險防范的可能途徑四創(chuàng)業(yè)者風險承擔能力的估計五基于風險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別第三十五頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四36一創(chuàng)業(yè)風險的構(gòu)成與分類

1、什么是風險

風險的基本含義是損失的不確定性。

當創(chuàng)業(yè)機會面臨某種損失的可能性時,這種可能性及引起損失的狀態(tài)便被稱為機會風險。

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別第三十六頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四價值函數(shù)曲線價值虧盈O第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別第三十七頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四38一創(chuàng)業(yè)風險的構(gòu)成與分類

2、機會風險的構(gòu)成

風險因素：創(chuàng)業(yè)風險因素從形態(tài)上可以分為人的因素和物的因素兩個方面。技術(shù)的不確定性，經(jīng)濟條件惡化；道德風險和心里風險因素等。

風險事件：創(chuàng)業(yè)風險事件是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)風險的可能性變成現(xiàn)實，以致引起損失后果的事件。

風險損失：創(chuàng)業(yè)風險損失是指由于風險事件的出現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來的能夠用貨幣計量的經(jīng)濟損失。

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別第三十八頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四風險因素風險事件風險損失實際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果的差異風險要素及其相互關(guān)系產(chǎn)生或增加導(dǎo)致第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別第三十九頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四40一創(chuàng)業(yè)風險的構(gòu)成與分類

3、機會風險的分類

按風險來源的主客觀性劃分：機會風險可分為主觀風險和客觀風險。

按風險影響程度的范圍：機會風險可分為系統(tǒng)風險與非系統(tǒng)風險。

按照風險的可控程度：機會風險分為可控風險和不可控風險。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別第四十頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四41一創(chuàng)業(yè)風險的構(gòu)成與分類

3、機會風險的分類

按照風險在創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的環(huán)節(jié)：機會風險可分為機會的識別與評估風險、團隊組建風險、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源風險、準備與撰寫創(chuàng)業(yè)計劃風險和創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理風險。

按照創(chuàng)業(yè)風險內(nèi)容的表現(xiàn)形式：可將機會風險分為機會選擇風險、環(huán)境風險、人力資源風險、技術(shù)風險、市場風險、管理風險和財務(wù)風險等。

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別第四十一頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四環(huán)境風險聚齊網(wǎng)，耿云風本地生活消費指南社區(qū)《社區(qū)百事通》大眾點評，糯米網(wǎng)，24券美團，窩窩團，58團購，聚劃算，團寶撿拾尾單，品種單一錯過團購網(wǎng)搶占市場的時機未適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮趕上了電商和網(wǎng)絡(luò)的寒冬敗因2013年上半年全國團購網(wǎng)站誕生6218家，關(guān)閉4670家，死亡率75%第四十二頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四人力資源風險由于人的因素對創(chuàng)業(yè)活動的開展產(chǎn)生不良影響或偏離經(jīng)營目標的潛在可能性。人力資源風險的成因創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)和能力有限創(chuàng)業(yè)團隊成員的知識和技能水平不匹配管理過程中用人不當關(guān)鍵員工離職案例：鼎澤洲環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司王永昌、郭瑛第四十三頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四技術(shù)風險上世紀七十年代，杜邦公司曾對一種稱之為Corfam的皮革替代品進行產(chǎn)品開發(fā)并上市銷售。預(yù)測和試穿的成功，使杜邦公司決策層非常樂觀，他們希望Corfam不僅能一帆風順上市，而且能像公司曾經(jīng)發(fā)明的尼龍一樣，成為世界性的暢銷商品，引發(fā)鞋面用料的革命，再現(xiàn)杜邦公司的輝煌！然而最終的結(jié)果卻大大出乎人們的意料之外！Corfam的產(chǎn)品開發(fā)虧損了近1億美元，成為杜邦公司歷史上罕見的一次失敗。第四十四頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四財務(wù)風險百信鞋業(yè)李忠文17歲，1994年，4000元、400m2、400萬；1996年4家店，4、5百平；1997~2000，40多市80多家店，2.8萬員工，30多億資產(chǎn)；2001危機，2003被捕門店過多資金緊張現(xiàn)金流管理不暢失信于人第四十五頁，共五十一頁，編輯于2023年，星期四謹