《商務(wù)談判師》mba案例式培訓(xùn)教材

《商務(wù)談判師》國(guó)家金牌課程MBA案例式培訓(xùn)教材任務(wù)一：走進(jìn)談判室成為金牌談判師任務(wù)二：把握商務(wù)談判因素任務(wù)三：商務(wù)談判禮儀安排任務(wù)四：專業(yè)商品商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備任務(wù)五：營(yíng)造商務(wù)談判開局氣氛任務(wù)六：商務(wù)談判磋商階段與技巧任務(wù)七：商務(wù)談判簽約與技巧任務(wù)八：商務(wù)談判策略與技巧任務(wù)九：不同國(guó)家的商務(wù)談判技巧任務(wù)一：走進(jìn)談判室引導(dǎo)案例：收回香港主權(quán)談判模塊一：商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)商務(wù)談判的意義？引導(dǎo)案例：買鼠標(biāo)的經(jīng)歷2004年夏季某日，我與朋友到廣州的中六電腦城買鼠標(biāo)。在電腦城的二樓，我們看中了一只SUNREEC的鼠標(biāo)，于是跟老板展開談判?！袄习?，鼠標(biāo)多少錢？”標(biāo)“驅(qū)哦，揭這只呀嘛平40按元給蓄你好仍了！駛”逗“鑄不是凳吧？煉這么括貴？結(jié)”嫌“沈不貴巾了！洋其他乒的店伍鋪賣迅50汗元呢倦！瞧”活“世這么塌貴，慘我還保是先幼去別振的店會(huì)鋪先迷看看顏。速”驅(qū)“縱慢著臘慢著荒，好悄了！廉看你物們是致學(xué)生深，給廁你學(xué)必生價(jià)宮好了賴！壩35蹦元！胖”畢“吳不是庫(kù)吧？貼學(xué)生覺價(jià)還捎要貝35糧元那密么貴榨？共”慰“脆不貴虹了！為你看鹿看這仗鼠標(biāo)惹是全撕新的政！毀”毯“體但是廁你的平鼠標(biāo)純又不械是什恢么名菊牌貨伸，用農(nóng)不著氏那么債貴！取”豬“茶那么熔好了保，你負(fù)說多務(wù)少錢渴？侍”態(tài)“1廢0蠟元，黑我看礎(chǔ)你的濤鼠標(biāo)妙最多查值這遵個(gè)價(jià)靈！?！笔恰盁岵皇悄О?？難太離肺譜了遙！這播個(gè)價(jià)化是沒題有可康能的甲！在攏電腦淹城里堅(jiān)沒有沖可能覺賣這怒個(gè)價(jià)絡(luò)的！糟這個(gè)翠價(jià)沒捐法交貍易！愛”晶老板合說著劈說著悲就站士回柜蜂臺(tái)里期去，常眼看眼這單遲交易喇是做構(gòu)不成掩了。滾“斗好好溉的鼠循標(biāo)本遵來不艦錯(cuò)的壁，文”冊(cè)我朋很友拿鑄著鼠遍標(biāo)邊詠端詳筒邊說烘“業(yè)就是陶太貴普了！朵”臣說著筆就放漆下了巷鼠標(biāo)巴，然銜后和豎我準(zhǔn)京備離洗開了哲。訪“渴好了扎好了軋！真靈拿你德們倆序沒辦福法！靜25湯元！樸怎么際樣？領(lǐng)”咱老板渣又從白柜臺(tái)較里走注了出蠢來，延看來丹交易景又有適希望桃了！坊“滾欸，侵還是揭太貴晝了，帝15側(cè)元！左”董“擁不是億吧，岔我也均只是殲賺那歸么幾饒?jiān)X敬，不偵用殺病價(jià)那巨么盡貝吧？夜”藍(lán)“胃呵，棕我們雕也只唉是消涌費(fèi)者繞，裝15謎元已睬經(jīng)是舉我們玉最大笨的讓噴步了賺！暑”洽“退唉也犯罷！希20茂元！伯要就裹拿走栗！猴”持“為欸，謊這樣慮吧，莫你也良要賺督錢，猾18謊元！搖最后辦的讓簡(jiǎn)步了越！場(chǎng)”暈“脫不是蜓吧？揭那兩辯元錢省也要遠(yuǎn)跟我效算輪…呢”栽“拿就是丑嘛！蘿那兩摧元錢載就別歲跟我揪們學(xué)匯生計(jì)嗓較了馳！掏18癢元！港以后鋪我們燕還會(huì)檢來關(guān)霞顧的擱，而漆且還衣會(huì)帶噸些同裝學(xué)來前！帶按旺生書意你舊就賺堵得更變多！所”速“皇好了暖好了胞！真揪說不文過你強(qiáng)們！銳18婆元吧平！多歪帶些球朋友判來升……垃。款”悟于是連我和冠我朋愉友就單以絡(luò)18亭元買運(yùn)下了猜這只詳鼠標(biāo)稼。整懲個(gè)過淡程當(dāng)退中，澡我們煩把價(jià)塑格從頓40必元壓年到了割10鍛元，叼然后猛再作胖出適子當(dāng)?shù)娜缸尣胶郯褍r(jià)租格提學(xué)升到繡18如元，戰(zhàn)老板屠以賺回錢的膽價(jià)格爛賣出躬了鼠言標(biāo)，銜我們施也買孕到了水鼠標(biāo)因，達(dá)扇到了勵(lì)雙贏騾的結(jié)巖果。叛鑼領(lǐng)域秘刮飲民――玉選自竭廣東猜農(nóng)工僚商職寬院某塌學(xué)生躲課業(yè)柱《你糞身邊鹽的談株判個(gè)丘案》案例私香港否主權(quán)煩的喪勺失與晌恢復(fù)械好甲18耀41充年1賀月2畢6日六，英方國(guó)軍剃隊(duì)強(qiáng)叼行登僅上香蠅港島私，舉蝴行升度旗儀由式，禿單方棍宣布礙香港筒島歸激英國(guó)麻所有四。拘18偏43隊(duì)年6良月2嬸6日遮，英叛國(guó)政教府強(qiáng)賣迫清障政府隙簽訂徒了令鴿中國(guó)鄙人屈行辱的摸《南餓京條嘆約》聲。從泉此，詳中國(guó)拌的香匪港區(qū)也域淪野為英陷國(guó)的吉殖民質(zhì)地。催19奔84表年1室2月腔19鋪日雹，中頃英兩泡國(guó)政攪府在邁經(jīng)過況22比輪的敘談判稈后，怎簽署卵了《朗中華許人民纖共和餓國(guó)政屑府和扶大不協(xié)列顛閣及北勇愛爾觸蘭聯(lián)訪合王世國(guó)政戰(zhàn)府關(guān)功于香源港問技題的怠聯(lián)合講聲明圈》，郊以鄧扣小平?jīng)]的?！皹I(yè)一國(guó)蛛兩制美”謠構(gòu)想扮解決滲了香孔港問奉題。瘋19座92賤年7摟月1捆日范，中端國(guó)政歸府對(duì)認(rèn)香港梨正式宰恢復(fù)奴行使偏主權(quán)撐，結(jié)吃束了瘦英國(guó)傾的殖易民統(tǒng)廳治。儀這1奧00微多年朽香港頸主權(quán)型的替“渾失捕”惕與?！皩贇w污”誼談判稱說明至了什折么？炒試分掠析。神分析雕：只價(jià)有在衡物質(zhì)米力量嚷、人在格、寺地位含等方己面都辜獲得算了相去對(duì)獨(dú)村立或登對(duì)等估的資殿格，宋雙方動(dòng)才能哨構(gòu)成廉談判逃關(guān)系鈔，否慎則強(qiáng)碌勢(shì)的瞞一方豆就有招可能娘采取妨非談故判方但式，麥包括雞武力蒜強(qiáng)取哭等。雀一百限多年汁前，洽中國(guó)盟經(jīng)濟(jì)壽落后龜，清鋼政府使軟弱朝無能程，無繩需談慘判，片英帝業(yè)國(guó)主即義就祖可以啊強(qiáng)行意占有炕香港惡，所樓謂：爐《南沒京條洞約》口是一坡個(gè)完舉全不俊平等年的條晚約。罪而改顫革開曉放后即，中壁國(guó)經(jīng)唇濟(jì)建襪設(shè)成壽就舉裂世矚墻目，去在世趨界舞猶臺(tái)上時(shí)贏得提了地茄位，工所以粥，就蹤有可治能從聚談判湯桌上攝解決歡香港士問題瀉。遙博勵(lì)香港那主權(quán)姻的午“封失蝦”序與來“艦歸密”拾，還姿昭示筐我們學(xué)要改免變貧紡弱受替欺、干落后戰(zhàn)挨打誓的歷攤史命類運(yùn)，弦就必圖須奮揪起抗屬爭(zhēng)、汽奮發(fā)底圖強(qiáng)索。馳二、努什么靠是商勝務(wù)談獸判？使談判桂學(xué)的蒙產(chǎn)生鋒和發(fā)待展：尸19紋29門-1技94啦6-屈19觸50頁(yè)-1掙98渣0鋒案例圣：談轉(zhuǎn)判與顆世界聲經(jīng)濟(jì)敏息息棟相關(guān)翼人類擴(kuò)談判誠(chéng)的歷尋史雖叮然悠鬧久，長(zhǎng)但談藝判學(xué)仙的產(chǎn)囑生時(shí)毛間并間不長(zhǎng)扎；談駐判學(xué)劑產(chǎn)生浮發(fā)展茄與完淡善的測(cè)過程屈實(shí)際舟上就希是人犬類談遭判經(jīng)取驗(yàn)逐眉步積肺累與釣成熟真的過打程，萬也是鑄人類秒解決腳爭(zhēng)議天方式生走向沈文明克與進(jìn)稍步的痕過程河。君19熟29牧：峽19躺29薯年飯10液月累21需日器美國(guó)際華爾漏街股腦票崩窗盤，盛美國(guó)樂經(jīng)濟(jì)害陷入戚嚴(yán)重林危機(jī)境，隨源之波怒及歐櫻洲、災(zāi)全世緞界，玉引發(fā)污了世如界上安最大堵的經(jīng)槽濟(jì)危樣機(jī)，揭處于唐危機(jī)饅中的耍各國(guó)牲為了鳴生存票紛紛趟使出惠渾身需解數(shù)時(shí)，其局中：注最大肚的一嘆個(gè)法妻寶就她是構(gòu)秒筑起升關(guān)稅多壁壘匠。賠19滴30塑年渣5贊月勢(shì)19談日抖美國(guó)澆頒布胳了《仿霍利系-圈斯穆扶特關(guān)做稅法宇》，溪約栗92爽5暖種工覽業(yè)品第和愧75茫種農(nóng)棉業(yè)品岔提高旨了關(guān)麻稅利沿率，館這一懲行動(dòng)裙對(duì)德花、英靈、法辨、日典、意扛等國(guó)制的出甲口商隊(duì)品形埋成威定脅，追有的隱國(guó)家梅對(duì)美另國(guó)采球取了拴報(bào)復(fù)懲性措謎施并膏在世紐界范鍵圍內(nèi)卷引發(fā)紹了大椒規(guī)模詞的關(guān)也稅大婦戰(zhàn)。心乳德、呈意、疾日由中于在服經(jīng)濟(jì)藍(lán)競(jìng)爭(zhēng)巖中處忽于不涂利地恒位，騾希特溫勒開滾始叫惡囂：系“譽(yù)要用信箭來奪解決豎德國(guó)鞠的生招存問盈題，贈(zèng)墨索分里尼塔公開遠(yuǎn)宣稱雀惟有栗戰(zhàn)爭(zhēng)黃才能餓拯救煎意大末利，好日本激也認(rèn)涼為只嫂有以抽軍事寸力量新確保后東洋術(shù)市場(chǎng)上，第干二次量世界喉大戰(zhàn)爽終于帝爆發(fā)桃。靈19妙46拐：訓(xùn)19乳46棉年逗2境月聯(lián)稍合國(guó)士接受毅美國(guó)犬建議右，就慈建立會(huì)國(guó)際腿貿(mào)易舅組織戰(zhàn)的問濟(jì)題成鑰立籌想備委擠員會(huì)溉。雖蜂然國(guó)坐際貿(mào)列易組墓織成嗓立的激構(gòu)想能最終細(xì)流產(chǎn)豈了。融但經(jīng)虛過大芽多數(shù)親國(guó)家陪的努紡力，鏟世界糕經(jīng)濟(jì)償秩序射畢竟寺比無男序走荷向有賞序。送“肯與人匆方便紋、自卷己方油便正”晌，刻“姜利益饞共享蹲、協(xié)該同發(fā)匆展搭”勁的思濟(jì)想從裹實(shí)踐員中得說到確循立，曬并給困各國(guó)佛經(jīng)濟(jì)纖發(fā)展沈的指跪?qū)Х缴卺樅驼陶咦∽⒎攀硇碌陌父拍畋珊突顡?jù)力。李東西艙方的江有識(shí)跡之士鉆從合域作中戚嘗到晴了甜遲頭。冒談判惠人才蜂的奇晌缺和翅談判桐理論銳的匱簽乏，仔使各嘉國(guó)政榮府意罵識(shí)到嬸了教鏡育和悶科研普在談個(gè)判人付才培款養(yǎng)和店談判雪理論露研究秤方面鄙原來井還存接在如到此大對(duì)的空肅白和元等待任開發(fā)虧的張“固處女塊地墾”日。鄉(xiāng)19貴50秧：美康英等豪國(guó)在模50象年代割初便遭開始括著手縮建立蜘高水炊平的均談判佛專家慘隊(duì)伍猴，到季了轎60迷年代嗓初期光，許圖多具高有實(shí)誠(chéng)用性僚的談作判理蒙論已祖經(jīng)形湊成，堆在西甘方激額烈競(jìng)橡爭(zhēng)中恒產(chǎn)生排的談劃判理喪論、昂原則朱和方達(dá)法日唇趨完徹善和鬼系統(tǒng)掀化。法19蕉68絕年美任國(guó)談秒判學(xué)候會(huì)主蓬席、向著名吊律師灑尼爾柔倫首伐次提宿出將龍談判快學(xué)作世為一賴門新艱興學(xué)羊科的撕建議脆。這其個(gè)建賢議迅棋速得孤到各呆國(guó)理墊論界蘇的響嬸應(yīng)，陪談判沸在學(xué)虛在西叛方現(xiàn)脅代管選理教扮育中取越來彩越受鏡到人蔑們的翁重視副。卷19蕩80檔：中熱國(guó)在晴談判以研究伶領(lǐng)域澤與發(fā)籍達(dá)國(guó)足家的支差距妖在太70蝶年代全的對(duì)步外交布流中熔顯露薄出來壓。在屯70輔年代孔以前報(bào)的對(duì)抗外交縮流與明談判絲活動(dòng)芝中主晶要是勁依靠數(shù)經(jīng)驗(yàn)端。在舍70榜年代艘后期鑄改革熔開放訪以后保，中輪國(guó)的即談判圾實(shí)踐躲家在夫?qū)ν馀砰_放瓣中遇奔到了在前的啦未有篩的挑來戰(zhàn)。擴(kuò)直到今80誦年年擔(dān)后期襯，中肥國(guó)的蝕談判螺理論壘研究特才開崇始起考步，奪這樣月我們繁在談天判領(lǐng)忌域的尿研究撐比西傻方至冰少晚樂了慶25莫年。敲什么蒼是商尼務(wù)談會(huì)判？丹案例瞧：立義場(chǎng)爭(zhēng)恥辯式飛談判回歐洲訴史密攤斯公籠司是景B工允程公雹司的胸代理尚，到囑中國(guó)喊與化耗工工榆程公禿司進(jìn)類行出赤口工谷程設(shè)居備的羨貿(mào)易喇談判歪。及德尊中方喜對(duì)史薦密斯艷公司隱的報(bào)尾價(jià)提啦出意烤見：半建議顛史密母斯公劑司認(rèn)流真考旺慮改坐善價(jià)刪格，灑因?yàn)闅紫葴弦脊軕]中廁國(guó)市宏場(chǎng)目嚷前工芬程設(shè)悠備競(jìng)梅爭(zhēng)很毒激烈藥，B夕工程矛公司福的設(shè)汽備又慣是第登一次粗進(jìn)入茶中國(guó)訪市場(chǎng)軋，所廳以B北工程辛公司壤設(shè)備跑在中渡國(guó)市存場(chǎng)需膚要一舉個(gè)市欠場(chǎng)接搖受與蔬適應(yīng)躬階段饅。史租密斯綿公司等代表鹽聽完護(hù)中方旁的意效見后棚對(duì)價(jià)的格做螺了一畜番解濱釋，鋒并極吧力表植明其導(dǎo)委托炎人的鞏價(jià)格扭是如舌何合堡理不濫肯降勒價(jià)。乒中方想化工投工程鑒公司典對(duì)史咽密斯篩公司挺價(jià)格潤(rùn)的條叉件又鏟做了津詳細(xì)活分析爪，史早密斯撿公司房接著勞又做謠了一贊番解薯釋。年如此窄這般訂，一與上午淹時(shí)間井過去榆了雙即方談賊判毫剖無結(jié)畜果。蒙稼模中方彼化工咸工程芹公司葬認(rèn)為先史密熄斯公達(dá)司傲惜慢固幟執(zhí)，門，史膏密斯兆公司具認(rèn)為訪中方腫化工米工程愿公司竊既毫邁無購(gòu)確買誠(chéng)旺意又涉沒有膽理解慌能力殿，相被互埋謙怨之租后，鬧雙方滴談判劍不歡五而散拌。茅問題木：井1、倒為什獄么雙虜方談爆了一頓上午頁(yè)的時(shí)技間反貓而會(huì)剩不歡斷而散碎？朽2、怨談判疊可以昨不是澇不歡逝而散適嗎？瓜若可乒以你浸認(rèn)為插應(yīng)該拾如何校談炮?兇分析特：騾1、追雙方枕都站教在自蔽己的盤角度退、立養(yǎng)場(chǎng)、由利益折去談粱，沒役有合抄作、婚協(xié)商洞、考趨慮對(duì)鑄方所伸需利鉛益，衛(wèi)所以站才能男談了在一上揀午的艙時(shí)間府反而牧不歡衫而散景，如蹤此談徐法談采再長(zhǎng)羞的時(shí)拔間也校不會(huì)跡談出療雙方蠻滿意型的結(jié)角果。學(xué)2、靠談判眉有可柳能不盼散，峰至少蒼可以抗避免抓“側(cè)不歡阿而散胸”磨。慢史咱密斯羞公司霧應(yīng)按條代理盟地位淚談判品的要往求做半到：裝“鞠姿態(tài)獄超脫夫、態(tài)慶度積請(qǐng)極匹’遵應(yīng)做罩“所好人配”緣，站我在雙麥方的龍角度補(bǔ)協(xié)商如雙方比的利股益達(dá)跑成共坐識(shí)。奉商務(wù)喊談判運(yùn)是關(guān)江于商遼業(yè)事則務(wù)上畝的談漁判，核具體非是指敏兩個(gè)展或兩起個(gè)以全上從僻事商劣務(wù)活迎動(dòng)的迷組織升或個(gè)房人，蕉為滿挺足各稅自經(jīng)殊濟(jì)利熱益的惕需要犧，對(duì)墻涉及擱各方駱面切約身利井益的拉分歧徐進(jìn)行嫁意見詢交換血和磋糾商，亮謀求就取得容一致章和達(dá)孔成協(xié)瘋議的架經(jīng)濟(jì)觀交往滋活動(dòng)紐。針商務(wù)草談判應(yīng)的特喚征？航案例叫：柯堂達(dá)模律式-江利益贏性墾柯達(dá)鉛全球撈副總系裁、耀大中擊華區(qū)賀付主做席葉婦鶯曾必以出城色的骨談判菊技藝挨撮合兩成了拼柯達(dá)呆與中睛國(guó)政優(yōu)府的亡全方凈位合吊作，般并締屋造了捆一個(gè)刺“忙柯達(dá)奔模式扣”幟，被互視為囑跨國(guó)慰公司競(jìng)與內(nèi)禍地政父府合罰作的砍典范柿。據(jù)踢葉鶯弟回憶刪：當(dāng)速時(shí)內(nèi)列地感歐光行權(quán)業(yè)的之效益貪很低昏，多疼家感柳光廠留商雖太然在鏡中央攜政府陳安排涂下要方與柯粗達(dá)合枯作，開但如遍何達(dá)臂成共硬識(shí)的圍確存逼在很筍大的啄困難箱。鼓“假談判行不能棋忘記款自己透的原凍則，帖但又叉不能飾一廂孝情愿密，只姥顧自首己的軟利益難。談?lì)~判成英功在逝于大決家的詳共通鞠點(diǎn)，斥就好給像兩刃個(gè)圓舌形疊榴在一閃起，糞中間剝便有蘿一個(gè)驅(qū)交集遮，雙答方務(wù)赤求把轎互惠舉互利咳的交蠅集盡芹量放抓大．繭然后步再將旗這個(gè)擺共通盾點(diǎn)．繞作為爐與另坡一個(gè)暖廠方院談判鮮的基噴礎(chǔ)．倒如此訊一個(gè)術(shù)一個(gè)表地去啦談，役最后職便會(huì)裕找到重一個(gè)篩各方但都愿擇意接石受的每一點(diǎn)邊．敲”預(yù)在這晝種思閥想的住指導(dǎo)佳下，遺在1爛99戶8年泡”谷98判協(xié)議褲”隱面世柴，即閱廈門鮮福達(dá)馬、汕命頭西講元、膜無錫嗎阿爾龜梅與仙柯達(dá)口合資汗，上緊海、衛(wèi)天津澡、遼訴陽的奇三家執(zhí)企業(yè)廈在合炊資公仿司三蜘年基跡建期咬內(nèi)，蕉不與莊其它智外商毛合作投?？赂邕_(dá)在遇這個(gè)猶協(xié)議歇基礎(chǔ)撓上，獄成功晶地獲賀準(zhǔn)在陵華投異資1父2億亮美元甩建立晃感光甘材料小基地?cái)_。法問題鋼:分報(bào)析柯斤達(dá)是錦如何來取得鐘談判掠成功啟的?是分析煌：利串益整衛(wèi)合，江把餅閘做大換。商桿務(wù)談察判是郊為了逃謀求瓦已方向的最趴大利際益為谷目的各的談篇判，步在談蘋判過琴程中屋雙方舞時(shí)時(shí)妥刻刻因關(guān)注長(zhǎng)已方圾的經(jīng)留濟(jì)效四益，斥以價(jià)失格為復(fù)核心共核算協(xié)自己委的成店本與兩效益脅，要局達(dá)成猾雙方皆滿意澇的結(jié)譯果是仗需要齊雙方伶共同基努力圍，需榆顧及饒對(duì)方礎(chǔ)的經(jīng)涉濟(jì)利見益，牙才能我取得褲相應(yīng)災(zāi)的效罰果。降案例保：裝耗修房室子-謹(jǐn)平等圾性銷張宏序新買喘了一嫂間房箏子想項(xiàng)要裝碼修，諷尋找極到佳斃藝裝愿修公彎司，具佳藝左裝修窗公司通報(bào)價(jià)凈３萬爽元，限這個(gè)離報(bào)價(jià)舊相對(duì)不于佳馬藝裝西修公填司的船技術(shù)心和實(shí)搞力來剛說是黃合理辮的。瓜“熟我很新喜歡仔佳藝遵公司抄。杰”橋張宏灰說：鼠“滲可現(xiàn)自在我墻只有奴２.燭５萬考元。蘇”負(fù)問題趕：1妻.盟你是除張宏稀你怎休么辦壺？嫁張宏值對(duì)佳貿(mào)藝公囑司說棟“飾我非旬常喜巷歡貴舉公司馬的手共藝，惱可我漏現(xiàn)在簽只有唱2.郵5萬剝?cè)?。列”腥能不燃能讓晶讓價(jià)廢？養(yǎng)問題團(tuán)：透.響你是俘佳藝坑公司率你怎其么辦丈？肉分析涉：佳悲藝公矩司可賀以對(duì)尺張宏肥說：誠(chéng)“延我們疾裝修啄所選牛用的惑材料丟都是你質(zhì)優(yōu)纏、環(huán)鮮保產(chǎn)獵品，句我們帝報(bào)的樂又是瞇實(shí)在滴的價(jià)偶格，踢真的煌不能龜讓了擇。涼張宏櫻從買認(rèn)房時(shí)是已從爐親屬鏡、同榮事、讀朋友靈哪里烏借了種許多軍錢才衰付了蘋首付些款，衣而且險(xiǎn)參加沙工作鼻時(shí)間牽短、棗每月批收入寨也不讓高，瞧他最鏡多只斯能出厘價(jià)2經(jīng).5橋萬元扒等多樂個(gè)方邀面與鼠佳藝定公司珍進(jìn)行鳴交涉據(jù)，使楊佳藝餡公司桐做出扣了讓攜步，撫最終學(xué)雙方率以２令.6替萬元傘成交模。斥分析腳：商房務(wù)談?dòng)幸坏K定要跳遵循松價(jià)值棟規(guī)律危并根析據(jù)等籌價(jià)交燙換原葵則進(jìn)燈行。持不論亭參加棗談判旅的組戚織大擦小還輔是實(shí)材力強(qiáng)醋弱，弱在價(jià)埋值規(guī)贏律面丹前和餃相互捏關(guān)系跑上都億是平揭等的弟。因己此談哭判向惠對(duì)方別提何兄條件叼，如產(chǎn)何讓匠步既撞受價(jià)賭格規(guī)母律的蔥制約站，也肚要顧驅(qū)及對(duì)寇方的幼經(jīng)濟(jì)糟利益距，只罵有才匪能取格得相梅應(yīng)的怨效果冤。講商務(wù)戚談判嶄功能冶、地振位？古案例辛：紡兵織品辰貿(mào)易神大戰(zhàn)砌20粥05損年媽4票月美落國(guó)與翼歐盟謹(jǐn)分別藝對(duì)中泉國(guó)紡討織品什實(shí)施廊特保拜措施曲。商琴務(wù)部破長(zhǎng)薄便熙來科馬上按應(yīng)戰(zhàn)發(fā)，與駛歐盟滴貿(mào)易瑞委員為曼德伍爾森由在隊(duì)6組月艷11五日裝晚涂23杯時(shí)通59彼分與捷中國(guó)策達(dá)成承”京最后江一分扶鐘協(xié)晌議肌”董，避哥免了儉一場(chǎng)僚可能媽發(fā)生燕的紡豈織品撕貿(mào)易蹈戰(zhàn)，堂之后西中美邪開始卻了七利場(chǎng)正弓式磋執(zhí)商，名至慶11發(fā)月與途美國(guó)陵達(dá)成愁了就頌部分楊紡織誠(chéng)品簽轟訂諒康解備添忘錄政，挽嘩救了歲中國(guó)噸的紡捎織品血企業(yè)讓。材問題管：一洗場(chǎng)成事功的謙商務(wù)師談判惱對(duì)國(guó)核家或磁企業(yè)任能帶月來什晶么？智分析搖：商岔務(wù)談齊判貫食穿于飼企業(yè)瓶商務(wù)下活動(dòng)把的全上過程挽，在莖商務(wù)放活動(dòng)揀中居潛于重斥要的狀地位摸，有樹時(shí)一際次成去功的迷商務(wù)惱談判差可以售決定秩一個(gè)晃企業(yè)汗的生李死存歌亡，抖甚至貌解救濾一個(gè)著行業(yè)印或企企業(yè)。揭商務(wù)罩談判別類型分案例夜：土垮地買經(jīng)賣-導(dǎo)利益況分配租與利浪益整凝合炸興達(dá)然公司狠興建匯一大疑型超擾市需囑要征產(chǎn)用近廉效德50老0黃畝土雖地，倍這塊鄙土地黃的使居用權(quán)傅歸太做陽村推。公告司準(zhǔn)室備出讓價(jià)麥50舉萬元?jiǎng)谫?gòu)買菊土地貢，在虎談判班時(shí)太畫陽村惹開價(jià)好10劃0煙萬元描，雙錫方開室價(jià)相石距甚么遠(yuǎn)。謹(jǐn)太陽掠村強(qiáng)區(qū)調(diào)：地土地么是農(nóng)序民生梢活之幫本，靈失去品這片私土地肌的使劇用權(quán)佩后農(nóng)浴民沒狹有其害它生歷活出銹路，講收入式減少私利益評(píng)要受羅損失此，所滿以希坡望多繁要一族些錢采給農(nóng)僵民，綢讓他襯們維武持生截活或比另謀流出路過。豎興達(dá)俘公司刃的想拍法是鞠：購(gòu)陶買土榨地時(shí)斃少用長(zhǎng)一些瓣資金座，能而用省醋下的冊(cè)錢擴(kuò)悟大超永市經(jīng)猶營(yíng)規(guī)訓(xùn)模。凡雙方虜談判缺僵持枝不下子，經(jīng)毀過雙兇方幾良次溝局通蹉只商后哈，最劍終以足75部萬元洋達(dá)成質(zhì)了協(xié)吐議？浙問題亡：思多考一喚下雙五方為耐什么物能在驅(qū)75鋸萬達(dá)浴成協(xié)獄議？住假設(shè)偵你是草雙方般公司絞，達(dá)宴成7西5萬難協(xié)議望會(huì)給疤你和怠對(duì)方駱帶來委哪些副益處酷？我分析鬧：能必在7盞5萬因元達(dá)理成協(xié)辟議是退雙方導(dǎo)相互令讓步解。好襖的談繳判是遲雙方繭共贏岸，共側(cè)同協(xié)椒商、酸讓步騙、合柳作、磁分享屬利益孕才能摩達(dá)成景雙贏蒜的結(jié)索果；疊利益權(quán)分配拐達(dá)到單各方蹄的期拍待，驅(qū)是利伯益分元配式訊談判唇的特竄征。挪合資笛公司威可以公用省毅下的男25破萬元拼錢擴(kuò)港大經(jīng)事營(yíng)規(guī)蛋模，寧同時(shí)攀對(duì)太寨陽村柜農(nóng)民激生活分來源性承擔(dān)騙部分偉責(zé)任透，在覆建成窩的超撤市中侄也可丟為農(nóng)讀民提拴供一口部分放工作燭機(jī)會(huì)慶，使域農(nóng)民固獲得瘦一部劫分收勉入以始補(bǔ)償松農(nóng)民巾失去短土地宴使用康權(quán)的鋤損失裳；太喝陽術(shù)姻農(nóng)民亂可用隱合資墻公司促多付起出的帶25初萬元淡錢維爸持生嫩活或薯另謀趴出路陳。慎案例鳥：判弊斷商角務(wù)談秘判類股型譯一位挽精明往的賣莊主會(huì)壘把自康己的怪產(chǎn)品罪講得鴿天花追亂墜級(jí)，盡失量抬靈高自除己產(chǎn)寬品的尖身價(jià)幸，報(bào)摘價(jià)要優(yōu)盡量胃高；遮而另漿一位煌出手煮不凡部的買零主也某會(huì)在紹雞蛋練里挑恭骨頭出，從儲(chǔ)不同奸的角富度指骨出產(chǎn)市品的址不足旬之處磚，從碼而將洞還價(jià)秤至少摸壓低氣到對(duì)無方出藥價(jià)的饞一半辣。最襪后雙斤方都們會(huì)講滴出無鬧數(shù)條仗理由僑來支棉持自繡己的逐報(bào)價(jià)非，最井后談歸判在撞無奈適情況壺下成室為僵芹局。竊如果地不是骨僵局拌，那江么通誠(chéng)常是攝一方繞作出蠶了一純定的詢讓步換，或販雙方翻經(jīng)過遙漫長(zhǎng)前的多命個(gè)回蠅合，傳各自消都進(jìn)今行了清讓步膛，從醒而達(dá)妹成一鬧個(gè)中辱間價(jià)武。腰問題派：踩1、罰這是杜一種積什么獄類型就談判惡法？關(guān)2、戶這種球商務(wù)扮談判至法有嗚何利稅弊？法分析融：這污是一另種典匠型強(qiáng)遲硬式仿談判宵法，非也是轟最普足通的宵傳統(tǒng)灣談判婦方法碰。其廣特點(diǎn)室是，比談判厚每一錢方都覽在為這自己錫的既儲(chǔ)定立勤場(chǎng)爭(zhēng)壟辯，料欲通煮過一擾系列雙的讓涌步而孝達(dá)成毅協(xié)議敬，好鐮處是嶺自始匠至終勁維護(hù)若了己個(gè)方的費(fèi)報(bào)價(jià)典，為她己方食取得岸較大震的利系益，刺缺點(diǎn)撲是運(yùn)姓用強(qiáng)爛硬式答談判另法時(shí)壺，應(yīng)樣充分凈考慮板雙方者的商飽務(wù)發(fā)牽展機(jī)駁會(huì)，甜特別叉是在費(fèi)進(jìn)入鼓談判鉛的后秘期階民段，宮要多辣一點(diǎn)政靈活可少一疏點(diǎn)立退場(chǎng)。碎原則特型談鍋判？補(bǔ)案例貢：購(gòu)背買計(jì)乒算機(jī)珠“宏群誠(chéng)公須司埋準(zhǔn)備喇新購(gòu)石計(jì)算歇機(jī)，致收到躁幾個(gè)容公司暗的報(bào)縫價(jià)，逢其中援電子壇器材歐公司鉛的報(bào)陡價(jià)是圈：駁14薪75妨0凳元，輝包括便：托10堪臺(tái)計(jì)靈算機(jī)神及相凳應(yīng)的躲配套需軟件般、送穿貨及甩安裝膀軟件梢。墻宏誠(chéng)抵公司悠仔細(xì)輪研究培了幾讀份價(jià)敢格較疏低的意相似阿報(bào)價(jià)槐后，積要求趴電子示器材抽公司游把價(jià)謊格降均低到煮12參50偏0晨元。時(shí)電子江器材偉公司簡(jiǎn)底價(jià)壓是規(guī)12犬87輔5菠元，跑如低低于這駛個(gè)價(jià)栽就會(huì)茶有損憑失，礎(chǔ)公司周業(yè)務(wù)敬人員冶想：栗我能谷附加粗什么手服務(wù)泛或什蜘么設(shè)攔備增菊加弦宏誠(chéng)蕉公司趟采購(gòu)芽的價(jià)父值呢敏？數(shù)如果諸我提窯出讓奉宏誠(chéng)慢公司垃的研5姑名職泡員學(xué)較習(xí)W坐O句RD弊，那打?qū)ξ衣兑馕都糁矓∶?？灶公司捐每周撤都舉桿辦W冊(cè)O(shè)圣RD詞培訓(xùn)酬班，天每個(gè)亞人收乞費(fèi)減18挪00撐元，濁在培拿訓(xùn)班爭(zhēng)里總鞏有榮1隔至法2獄個(gè)名今額是舍空缺燕的。衣如果澇宏誠(chéng)撿公司陶能接年受W末O嘴RD那培訓(xùn)餅的建扁議，吧公司弓的花怒費(fèi)并叉不增絲加?；卧谟袃斂杖辈杳~佳要利褲用的盲條件配下，噸業(yè)務(wù)褲人員揭向布宏誠(chéng)臣公司餐提出歉了每置周送普1-猾2僵人參逼加培矛訓(xùn)的李建議煌，可橋提供冒5保個(gè)名瑞額，協(xié)每人牛比正訪常培佩訓(xùn)價(jià)底優(yōu)惠串50財(cái)%妹；椒宏誠(chéng)燦公司刺接受鑒了建廁議并隨認(rèn)為訴5簽個(gè)名啞額不兵夠，爹提出絞增加猴幾個(gè)攔名額除，最望終雙爹方達(dá)潑成了鑄滿意角的購(gòu)襖買計(jì)貪算機(jī)大的協(xié)掌議?；栴}近：如爛果告電子尺器材故公司穴堅(jiān)持仆自己花的報(bào)眨價(jià)，織雙方蓋能達(dá)田成協(xié)洋議嗎畝？電銳子器臣材公熄司為熟什么研能與正宏誠(chéng)緊公司償達(dá)成肥協(xié)議徑？機(jī)分析止：如應(yīng)果電譯子接電子擺器材結(jié)公司緣堅(jiān)持她自己帶的報(bào)冠價(jià)，眉雙方號(hào)的談幅判立祖刻就阻結(jié)束升了。雄電子番器材煉公司雜采取極的是偉站在遺對(duì)方挑角度融，希禿望圓屯滿的清為對(duì)顫方提秩供服托務(wù)，肚解決挎問題鬧，因輛此原悉則性巖談判連是技數(shù)巧、應(yīng)策略稈問題槽，但哀更是筍觀念鏟問題良。有飲什么呈樣的砍觀念魄，就該有什然么樣淋的行覺動(dòng)。傾原則鄙性談躲判是鑼一個(gè)叫雙方癢立足秀長(zhǎng)遠(yuǎn)倉(cāng)、共而同獲詢利的乓合作太過程噸，其榮中心鵲點(diǎn)是場(chǎng)雙方愉要盡撫全力烤地、狂創(chuàng)造鏟性地肆尋找友能夠掘滿足拌雙方巴需要糟的解溝決方暫案。慶商務(wù)筍談判賓要素墻？驗(yàn)案例闖：維慎生素室進(jìn)入武家樂醉福影惠民鐘廠準(zhǔn)志備將叫自己刊的維繭生素革（瓶布裝）惕產(chǎn)品陽進(jìn)入做家樂呼福賣牌場(chǎng)銷妥售，拐公司馬銷售撫人員假來到腐家樂鋤福與匙相關(guān)眨采購(gòu)饑人員折洽談朵維生伙素（瘋瓶裝屢）進(jìn)憤場(chǎng)協(xié)籃議。托家樂句福采執(zhí)購(gòu)人哀員以秧從沒攀有賣叨過此包類產(chǎn)功品為夜由對(duì)綢惠民劫?gòu)S商罵提出耍了苛竊刻的盒條件今：三逢個(gè)月伍帳期淺、1漏5%籃利潤(rùn)避率、絲二個(gè)戶月銷丙售達(dá)已不到戴協(xié)議高量退鍛貨并芝支付視協(xié)議斗量利示潤(rùn)（稀占架患費(fèi)）獲。員惠民棄廠銷擺售人鼠員為爆了完惱成公柳司超開市維煌生素濟(jì)覆蓋攤率的湊任務(wù)流，采童取了桂讓步壟式談舟判策搞略并璃明確擺告知未對(duì)方捧即使圾銷售映達(dá)不牽到協(xié)瞎議量夢(mèng)他也揚(yáng)是要輛貼錢佩并和充家樂礦福簽諷定了晃進(jìn)貨喬協(xié)議悟。皂二個(gè)喉月內(nèi)隙通過訴大力花促銷框，維霸生素奉產(chǎn)品弄在家怪樂福膽打開線了銷遍售局倡面并耽按協(xié)鎮(zhèn)議達(dá)竹成了被銷售理額，界但惠拳民廠賤并無要利潤(rùn)撒。接坡下來滅銷售期人員膊又與返家樂錢福采隆購(gòu)人膊員簽河訂了鏡維生套素禮膊品裝鋒進(jìn)入灑超市昆銷售綠公司會(huì)有利穿可圖堂的新垮協(xié)議勇?？嘶菝駳S采毅取主索推禮霜品裝叨維生坊素淡悄化瓶外裝維巨生素嫂的方設(shè)法，鮮使禮醉品裝育維生廁素銷肅售業(yè)鏡績(jī)迅而速上融升在肯家樂嫂福銷依售中職占有央了一黃定的慈份額赤與地磨位，敵而瓶嗽裝維壽生素旦由于蝶排在猜家樂豪福銷襲售后他位被牲下架絨。昆問題懇：惠彎民廠孟銷售宏人員草與家蠢樂福需采購(gòu)恒人員保談判紗主體定是誰糠？評(píng)奏判的數(shù)主題胞、議衰題是覺什么俯？拖惠民急廠采騰用什典么方簡(jiǎn)法進(jìn)犬入了聯(lián)家樂濁福？牌分析虧：惠罷民廠峰銷售蹲人員邊與家爸樂福借采購(gòu)凍人員浴談判套內(nèi)容故：談黃判主乘體：?；菝褙Q廠銷宴售人膀員、弄家樂鳥福采永購(gòu)人綱員，梢談判倍目標(biāo)洲：能泳否讓縫維生叛素進(jìn)鴉入家促樂福駛，談貓判議傾題：先進(jìn)入偏家樂貸福的睜相關(guān)稍條件瓣。帆惠民打廠用皮曲線憐救國(guó)棒的方月式達(dá)軍成了河維生連素產(chǎn)托品進(jìn)按入家嚇樂福公并為算公司墓創(chuàng)造停利益舍的目越標(biāo)。厚商務(wù)司談判獲方式李？抖案例葬：電死話邀偽約三清華潛培訓(xùn)灣公司蒼安排厚小王汗向張址教授撈介紹偽公司揪情況隸并請(qǐng)庸張教本授來賤講課悠，于礦是小香王打營(yíng)子與張饅教授宗預(yù)約晴面談尖的時(shí)緣間。獻(xiàn)第一獅種說提法：報(bào)“牙張教辮授下粱周您泉什么升時(shí)候惑有時(shí)刪間我瓶想去星你家鈔里拜掌訪您名，向弓您介攀紹一環(huán)下我櫻們公蕉司的意情況趟。張?zhí)航淌诔桃宦爲(wèi)z就怕顫了，頌別人梅來找封她，怒約下順午兩魚點(diǎn)，純有可啦能要?；ㄒ还€(gè)小陽時(shí)，晨甚至電耽誤檔她一赤下午阿的時(shí)啦間，詳所以委拒絕標(biāo)了小膜王。且第二嚼種說慎法：斷“烏張教厲授下站周一濤或周賽二您斤什么者時(shí)候坑有時(shí)腸間我更想去腦拜訪支一下窄您，另介紹駝一下險(xiǎn)我們肅公司溜的情倒況，者二十?dāng)胤昼娺w時(shí)間爪就夠止了，幫您有片空在校哪我采就到小哪找欲您。尋張教放授一堤聽不聲用自漸己專渣門等拋，只幕要在痛休息妄時(shí)見唱見就趁行，貍時(shí)間余也不泊多．頸就算造她多結(jié)說幾仆句瘦30供分鐘角也夠底了，屑于是膛欣然噴同意群。肥問題視：第趴二種護(hù)說法側(cè)的電勢(shì)話談?shì)d判為餐什么悄會(huì)取僚得成料功？棚分析務(wù)：電憲話談勸判最棉重要南的是囑要目超標(biāo)、清利益駱明確悄，才放能對(duì)袍對(duì)方掛有吸算引力絞。斯案例釋：網(wǎng)倍上談衫判：鉗EM頭AI薪L事狗件嗚寫信懶是古恢老的覽一種組方式柴而用尖EM許AI扛L蘆是較任時(shí)髦齊的方飾式。陵英達(dá)贈(zèng)公司擾曾有尸一位品叫李腐強(qiáng)的喉員工暑負(fù)責(zé)么向調(diào)秀研公雀司為他公司遼購(gòu)買期信息般。各李強(qiáng)閣新交血了一覆個(gè)女否朋友州，為辰了向路女朋絮友顯感示自挑己的壘能力目與收鄭入給屋女朋圈友寫乳了一宵封飄EM蠶AI膛L貧，在稈信中背詳細(xì)件的向潔女朋旨友介做紹了扛為公累司購(gòu)粥買信勿息時(shí)瘦調(diào)研退公司嘉給的恢回扣躺情況燥，并隸且還續(xù)嘲笑條了公伙司領(lǐng)臭導(dǎo)的堵愚蠢齊；在響發(fā)檔EM雀AI狗L兵時(shí)李姐強(qiáng)由嶄于疏君忽點(diǎn)定擊了捆群發(fā)叼鍵，雙EM朽AI懶L家被發(fā)趟到公狡司一什個(gè)股覽東信神箱，息李強(qiáng)仆被公案司炒匯了魷蜜魚退額回了稀回扣供。煉問題陪：從成這個(gè)償案例賴中你員得到咱何啟專示？沾分析舌：網(wǎng)嬸上談?dòng)X判面尋對(duì)的韻對(duì)方蒜是一稠個(gè)看閱不到寫摸不姨著的朗談判洽對(duì)手摘，出貧現(xiàn)誤趴差或貨錯(cuò)誤剃不會(huì)理象面犧對(duì)面姻談判痕時(shí)可豆以用太各種睬方法跨進(jìn)行都彌補(bǔ)讀，為噴了避常免此央種情譜況發(fā)壇生，粥在進(jìn)阿行網(wǎng)殺上談窮判時(shí)穗要做雖了充吳分的蒸談判糖前準(zhǔn)罷備工佩作，臨保持勉清醒繁的頭吼腦及錢時(shí)記騎錄與智核查啄，才收能確醫(yī)保談紛判中唯不出拆差錯(cuò)文。亂談判支相關(guān)面理論譜案例膛：保討險(xiǎn)理躬賠苗一位賄有經(jīng)柳驗(yàn)的攪談判顏專家奶替他不的委錄托人豆與保挺險(xiǎn)公獨(dú)司的肝業(yè)務(wù)嫌員商屈談理株賠事代宜。招但保叮險(xiǎn)公坐司到苗底能掩賠多球少談鍋判專摧家心丑里也邀沒底朋，這祝就是紙“魚黑箱椅”傲。于秤是，蕉專家統(tǒng)決定嗚采取孤少說督話、劃多觀赴察的脊策略奴來試桑探。濱翻保遞險(xiǎn)公瘦司的晌理賠綢員先衰說話套：靠“身先生禁，你牙這種病情況根按公媽司的農(nóng)慣例漏，我執(zhí)們只蘇能賠纏償1漂00假元、臂怎么勵(lì)樣？驅(qū)”棟專家護(hù)表情傭嚴(yán)肅架，根漢本不歉說話縱。沉患默了抱一會(huì)炒，理型賠員頃又說她：?！芭幸痪迷偌语?0瘋0如微何？舌”畫專家妙又是棗沉默仍，良邪久后袍說：杯“竊抱歉丑，無名法接妙受。練”籍理賠頁(yè)員繼為續(xù)說公：瓶“碌好吧螞，那朱么就子再加佳10熊0元貌。里”接專家傲還是兩不說遷話，伶繼而取搖搖火頭。立理賠槍員顯景得有滿點(diǎn)慌榜了：比“登那就動(dòng)40葵0元檔吧。駱”放專家杏還是轉(zhuǎn)不說騙話，慧但明蠢顯是殖不滿輕意的詢樣子鉛。理質(zhì)賠員斜只好嚷又說驕：失“奧賠5嚼00索元怎側(cè)么樣搬？柱”途就這僵樣專早家重弱復(fù)著某他的球沉叨默，屠理賠復(fù)員不陵斷加免碼他唱的賠測(cè)款.亂..份..購(gòu).塑輪傅最后神的談鋸判結(jié)圓果是戶以保宣險(xiǎn)公員司賠雕償9溪50其元而涌告終鐮，而宵他的竹委托倡人原誠(chéng)來只腳希望棍要3冤00伙元。堅(jiān)問題他：為輔什么株專家慚能使斥保險(xiǎn)躍公司懶賠償忍95盾0元捧？貫分析誕:要這探知贏”余黑箱商”寨就要增掌握裂必要襪的技浩巧和覆策略上,知羊道何面時(shí)不笑松口刺,緊喇緊抓鎖住利佛益，辮也知稻道何嚼時(shí)該批停止腹，放賺棄利毫益。醫(yī)任務(wù)踢二：泡把握嘉商務(wù)雙談判截因素蠟?zāi)K鐵一、褲商務(wù)燭談判拉實(shí)力圍、心家理突商務(wù)眉談判怠實(shí)力跑案例裕：百傻貨公杰司談饑判叛天津挨百貨膏公司濱一直燙有一爆個(gè)原尿則，當(dāng)黃金摧飾品酷在不樂同的饑樓層虛賣。婆香港課興旺吩珠寶呼想在斥百貨介公司矩銷售筋自己稼的產(chǎn)運(yùn)品，高興旺恐珠寶飾既有浙金飾行品也迅有鉆脅飾品兔，如碎果能尺把兩剩種飾賣品放堵在一漆個(gè)樓黑層里往賣，貧就可朋以節(jié)韻省很觀多成北本。興興旺攪珠寶恰打算鋸聘請(qǐng)副談判榮高手誤來與仁百貨璃公司臨進(jìn)行不談判濫，但較他聘廣請(qǐng)的探談判拴專家汪卻拒畫絕了塑珠寶旦商的旱請(qǐng)求碎，談?dòng)袑Ｓ诩抑概e出：吧與百怎貨公喝司談嘉判時(shí)宿處于反強(qiáng)勢(shì)蒙地位弟，而蛋珠寶井商手獻(xiàn)中沒手有籌脈碼，醉他沒鏟有辦兼法和輪百貨咽公司劑討價(jià)車還價(jià)璃。便問題冰：談甚判專甚家為喪什么于拒絕胸了珠炮寶商買？手分析驗(yàn)：談圣判是威談判漲雙方院實(shí)力牛的較釘量，齡如果裙沒有哲談判濕實(shí)力貧，談仿判的川結(jié)果各只能顧是事志與愿積違，箏所以匪談判禮專家稱拒絕膽了珠匹寶商和?；蛏虅?wù)坐談判屋心理剃案例冬：欲渡擒故否縱，蹲聲東趣擊西玻劉峰跨在出烏國(guó)定籠居前映準(zhǔn)備著將私愿房出離售，增他終筑于同鎮(zhèn)外地憂到本默地經(jīng)口商的請(qǐng)小張奇達(dá)成爸意向?。?仗0萬黎成交槐，一呼次付趕清。駕后來集小張喬看到梳劉峰仍一不定小心薦從皮聚包里嘗落出淺來的嚷護(hù)照促等文將件，亭他突躁然改背變了刻態(tài)度迎，一漫會(huì)說誘房子租的結(jié)滋構(gòu)不擺理想末，一旬會(huì)說精他的曉計(jì)劃凍還沒刪有最誦后確飛定。古總之旗，他狗不想撈買房鏟子了翠，除邪非劉盡峰愿恥意在便價(jià)格孤上做噴大的早讓步什。劉次峰看曉穿了縮對(duì)方害的心叼愿，癥不肯磨就范膏。雙社方相箱持不嚼下。粗苦靠當(dāng)時(shí)想劉峰瞞的行箱程日甲期日凡益接巴近，紅另尋診買主熟已不悶可能佛，劉轉(zhuǎn)峰不尤動(dòng)聲端色。芹當(dāng)對(duì)瘋方再揭一次淚上門拉時(shí)，估劉峰耗說：貸“欠現(xiàn)在撕沒有云心思嗓跟你市討價(jià)焦不價(jià)駕，過賊半年艷再說續(xù)吧，插如果除那時(shí)帳你還扒想要爛我的揪房子傷，你怒再來荒找我廣。轉(zhuǎn)”輩說著蠟還拿械來出欣自己立的飛域機(jī)票踩讓對(duì)執(zhí)方看聯(lián)。張泉某沉主不住狠氣了圣，當(dāng)開場(chǎng)拿選出他肆準(zhǔn)備雜好的秘20浸萬現(xiàn)駁金。環(huán)其實(shí)軋劉峰湯也是幣最后沾一搏午了，縫他做趴了最解壞的羊準(zhǔn)備蠻，以固15北萬元積成交丙。緣問題斷：劉衡峰最誼后為促什么于能以想20首萬成亭交元技？鮮分析縣:商嫌務(wù)談?wù)渑性诒夂艽筮叧潭葯焉险f旦是一私種心童理的個(gè)較量登。劉孕峰之突所以汽能在繡這場(chǎng)爛談判竭中取凱勝，鞭是因帳為他異采取桃了欲魄擒故唉縱，槳聲東印擊西避心理熊戰(zhàn)術(shù)雷，既仍很好稱地掩壓飾了效自己序急于倆賣房居的心閥理，攏又迫寒使對(duì)久方不干得不密做出蘇成交那的決某定。役案例謙：攻“拳不要蹲教老腳奶奶臟怎樣蹤煮雞串蛋廟……路”李省咬在某無次多石邊國(guó)勁際商藍(lán)務(wù)談斜判中管，某賣大國(guó)鳥的首澆席談誓判代比表在蒙發(fā)言庫(kù)中非艙常傲窗慢，榨頤指晴氣使瓜，常法采用呼“居你們使必須究……陳”園預(yù)“共你們諸不能箭……槐”“習(xí)我奉淋勸你閱們奴……腎”論等教少訓(xùn)的華口氣括說話華，當(dāng)疾他發(fā)膏言完蘋畢，爽輪到問我方淹代表大發(fā)言漠時(shí)，煎我國(guó)究代表槽不緊濾不慢籃地說圣：斃“佩中國(guó)徹有句事俗話王說，會(huì)不要仗教老糕奶奶比怎樣榆煮雞敵蛋址……唉”閑。如養(yǎng)此回望應(yīng)，運(yùn)使得混那位鐮談判采代表昨在窘刃迫中滲回味怠了好瓶久。河問題蜂：我促方代坡表有裁必要材如此苦回敬生對(duì)方錫嗎？捆分析璃：有輕。談敢判對(duì)揉手的施這種探傲慢燭的態(tài)補(bǔ)度和盤情緒講，任看其發(fā)侄展下創(chuàng)去，末所形配成的捆談判劍氣氛年將會(huì)岸不利櫻于我摸方。氧中方根代表啦以富擾有修雜養(yǎng)的微針對(duì)漏性的到批評(píng)孝、反躁駁這肢樣一醋種處奸理談頂判的想做法茂，既討針鋒嶄相對(duì)椒，遏濕制了臉對(duì)方叔的囂矛張氣物焰，叔又給敢自己況留有狹了余墨地。錘商務(wù)奶談判側(cè)需要橋案例脅：與趕采購(gòu)缺員談忙判該百佳懶商場(chǎng)宵采購(gòu)闊員每束天要樣見許娘多供習(xí)貨商躺，如拔果供龜貨商聽銷售恐員在應(yīng)3襲分鐘扛內(nèi)講蕉的東毒西不燭能引羽起他快的興為趣，竿這筆鎖生意糧基本恭就沒歷戲了兵，所條以他隨在門鴨口貼壘個(gè)告錄示規(guī)錘定每暗個(gè)銷粗售員炮只談賓三分成鐘。餓一天怨一個(gè)嚇想把扒商品碼進(jìn)入趙商場(chǎng)框的供告貨商晴銷售冶員一沃進(jìn)門雜就說附“較王先片生今注天如崇果您雪讓我竭從這江門很冷快的嬌走出萄去的軋?jiān)捘ゾ蜁?huì)量損失語一個(gè)酒賺訪43蠢2名萬元僻的機(jī)徹會(huì)。趁”螺采購(gòu)液?jiǎn)T聽季了很川納悶謝，心允想銳“捎很多痰人都橫會(huì)說銳我會(huì)暫失去叢賺大將錢的肺機(jī)會(huì)浪，而儀他卻邪說閣43蓬2翻萬元哈他是緒怎么型算出串這個(gè)吩數(shù)的彈呢？顆是不齊是真鮮有機(jī)嗎會(huì)啊茶？閃”古懷著滴好奇級(jí)心采觸購(gòu)員預(yù)說瓜“研沒關(guān)猴系你蜜盡管吧說吧矛，不洽用考澇慮時(shí)鉤間。望”泊銷售航員詳導(dǎo)細(xì)地瓦和采棒購(gòu)員庸談了公起來籮，最槽終達(dá)住成了掠供貨熄協(xié)議聞。還問題糕：供骨貨商挖的銷徹售員辭是如其何成留功的衡？梯分析召：揣鉗摩對(duì)水方好陰奇心旁理，紋以吸贈(zèng)引人居的開儲(chǔ)場(chǎng)得兩到盡校情說霉明的漫機(jī)會(huì)膝，贏增得了提推銷昆商品匆的機(jī)炒會(huì)。功商務(wù)連談判泄動(dòng)機(jī)尋案例芹：購(gòu)弓買設(shè)竿備談之判嘉紅星喚造紙敲廠與賺美國(guó)扛沃華傻公司愿談判太設(shè)備嬸購(gòu)買戚生意漸時(shí)，旋美商腐報(bào)價(jià)角21刺8友萬美仰元，港我方灶不同例意，割美方嚴(yán)降至掠12培8拖萬美土元，艷我方管仍不而同意屆，美愈方詐托怒，褲揚(yáng)言躬再降揚(yáng)10較萬美崇元，股11搬8派萬美漠元不遠(yuǎn)成交然就回亂國(guó)。秧紅星某造紙俘廠談雙判代此表因條為掌堤握了狹美商霸交易樣的歷嗓史情距報(bào)，舉所以屈不為饒美方庫(kù)的威鐘脅所密動(dòng)，狹堅(jiān)持臣再降釘。第葉二天裝，美朱方果拉真回陣國(guó)，似我方評(píng)毫不孔吃驚非，冷員靜等爽待。匆果然病，幾變天后悟美方仿代表機(jī)又回兩到中道國(guó)繼需續(xù)談?dòng)昱?。釘我方印代表歐亮出責(zé)在國(guó)患外獲閃取的攜情報(bào)拔——號(hào)美方謀在兩府年前錦以預(yù)98巾萬美寫元將案同樣軍設(shè)備質(zhì)賣給寧匈牙勒利客攝商。財(cái)我方排出示把情報(bào)元后，吩美方類以物刮價(jià)上柴漲等振理由勝狡辯障了一廣番后疑終將四價(jià)格腐降至牌合理哀，雙哲方達(dá)腸成協(xié)戴議。何問題減:美很方為桶什么棚會(huì)降氣價(jià)?該分析悔：在醋談判雕中美肅方表猴現(xiàn)出攏的動(dòng)控機(jī)就敏是追太求利鋼益，震雙方鄉(xiāng)談判禍的焦串點(diǎn)是等如何奇達(dá)到壩已方殃獲勝質(zhì)最大浩利益位的價(jià)計(jì)格，腿由于送我方墾準(zhǔn)備叔充分宰已掌街握對(duì)周方最犯低價(jià)額格，當(dāng)因此稠談判站的目響標(biāo)是拍以低雄價(jià)格禾購(gòu)買各產(chǎn)品鄰，終農(nóng)于迫燥使美怨方降歉低價(jià)驕格。賽商務(wù)旅談判附人員笑能力惱案例脖：談相判人反員素中質(zhì)不患同導(dǎo)命致不遍同的路談判廟結(jié)果右19午87裕年，劑湖北漏醫(yī)藥誤工業(yè)芒研究姜所研奮制出有一種屑胃藥本沖劑咱，經(jīng)安專家概鑒定舅具有極80勝年代指國(guó)際鄙先進(jìn)啄水平腹。薪當(dāng)時(shí)竿，武義漢某恥制藥淚廠提釀出購(gòu)霜買這捷項(xiàng)專俘利技?xì)庑g(shù)，免研究姥所提急出的饞條件捉是誰便提供緊一臺(tái)稠制劑傍干燥侵設(shè)備稠，誰辦即可漢獲得鐘生產(chǎn)桂權(quán)。搞圍繞倆這臺(tái)渠價(jià)值斜3萬督元人價(jià)民幣邊的設(shè)慘備，洗雙方孟討價(jià)拾還價(jià)測(cè)。制墾藥廠幼談判陜?nèi)藛T吊猶豫糠不決趕，內(nèi)挺部意釀見也駁不統(tǒng)版一，沾最后旗導(dǎo)致聰談判島破裂禽。扎19排90矩年，款珠海敢市麗及珠制婆藥廠姑獲知爛此信肅息后夠，即蝴派人盤趕到去武漢范與研駐究所闖展開少談判恒。當(dāng)孕即拍失板成沒交，例麗珠息制藥籃廠以愛40負(fù)萬元紙轉(zhuǎn)讓事費(fèi)獲挽得?？防际⑿g(shù)，割取名裝“壤麗珠模得樂舍”龜。1那99殼1年蓄，折“撿麗珠禾得樂缺”顯以強(qiáng)丈勁攻某勢(shì)打壺入包隆括武仇漢在季內(nèi)的執(zhí)全國(guó)褲各地陽醫(yī)藥豐二級(jí)黨站，睛實(shí)現(xiàn)見年產(chǎn)橫值1李.2鉆億元閱，利它稅3狹00杰0萬細(xì)元。臉經(jīng)過亭幾年墻的努許力，把繼而炎成為宴有名蝴的上弟市公紗司。返試分房析兩牽場(chǎng)談徑判結(jié)居果的才主因季?燥分析帶：全“礎(chǔ)麗珠翅得樂活”飯作為游科研絡(luò)成果透，誕幅生于禁武漢蒼。詢“蛋近水頁(yè)樓臺(tái)亮”裹的武佳漢某食制藥栽廠因皺談判潑人員元猶豫藝不決摸而錯(cuò)燦失商敘機(jī)，奴但遠(yuǎn)雀在千盾里的誕珠海稀市制草藥廠考的談?dòng)嗯写冶硌鄱饷舸╀J、桑決策斃果斷幸，從工而為君企業(yè)助創(chuàng)造啦了巨添大的歪經(jīng)濟(jì)歐效益敞。同正是談已判人敏員，海兩種圣不同遼的決敏策能身力，黃導(dǎo)致有兩種技不同鑒的談仰判結(jié)耗果，摔導(dǎo)致今兩種撈不同薯的經(jīng)鑼濟(jì)效匯益。鼻可見桐，其撞次談禾判人件員素授質(zhì)的混差異機(jī)是導(dǎo)沃致兩笨種談霜判結(jié)便果的的主因飯。腰案例冰：史富上最捧長(zhǎng)、嶺最短貿(mào)談判詞-應(yīng)窗變能諸力住朝鮮惕戰(zhàn)爭(zhēng)克板門凍店談畢判像：一債次蕉談判殼整整輛沉默胞了1箱32惡分鐘乘妨，一付次蛋談判乖只用舅了拋25域秒。施朝鮮爪戰(zhàn)爭(zhēng)陰激烈播進(jìn)行件的同止時(shí)，堤朝鮮籌人民柳軍和夏中國(guó)盆人民姓志愿農(nóng)軍為村一方屈與搏打著彩“聯(lián)穩(wěn)合國(guó)幟軍”男旗號(hào)愛的美陜國(guó)軍特隊(duì)在炊板門扭店舉徒行了描一場(chǎng)腿史上政罕見沈的停譜戰(zhàn)談約判，個(gè)歷時(shí)雕兩年蒼零十污幾天帥，兩諷易象談判檔地點(diǎn)產(chǎn)，五構(gòu)次中助斷，歌共開胡58朱次雙視方代石表團(tuán)讀大會(huì)塞，7部33稿次各搞種小駝會(huì)。割一天浙，談狐判中侍出現(xiàn)障了罕圈見的臘僵局礦，雙慎方都班在等約待對(duì)言方開砌口，益卻又鞏誰也架不開普口?？铣聊?，沉?xí)x默…惠…空爆氣仿繩佛凝聲固了輕一般喉，整拋整沉遮默了患13牌2分雞鐘，烏這大膊概是最談判飾史上裁無言磚相對(duì)具最長(zhǎng)習(xí)的時(shí)浙間紀(jì)屈錄了判。岸我姜方析代表鴨團(tuán)秘崇書長(zhǎng)頸柴成司文，佳悄悄創(chuàng)起身至走出念會(huì)場(chǎng)研，來妨到談彩判大鋒廳旁象邊的宮一座氧帳篷屢里，正那里令坐著士一個(gè)炭留著隔小胡殲、戴隱著眼糖鏡的屬中年的人，判他就蘇是談晶判代它表團(tuán)濕黨委泛書記金李克興農(nóng)將功軍。呈這時(shí)田，他肥正坐喬在桌民前沉濕思，印一支糧接一膽支抽永煙，知茶杯摘里的剪水已疏喝干浩和談蘋判桌漁上的燭氣氛障很相養(yǎng)似。課柴成震文來裕到李保克農(nóng)迷身后棄，扶嘴住椅雖背，易在他策耳邊渡急促多吐出站三個(gè)間字：枯怎么促辦﹖郊嗓李克臨農(nóng)一昏言不族發(fā)，女從筆輛記本縫上撕廚下一潔張小廁紙條叛，寫掙下三惡個(gè)字貧：坐蛛下去飄。柴跪成文龍悄悄旦回到施座位確上納，勸將攥輩在手灰心里鏈的小勇紙條桌，偷汪偷論的一央個(gè)個(gè)警代表穗傳竄了閉下去效，短墨短幾獅分鐘疼，中乏朝談抗判成康員臉上上的召表情代變了波，由旅焦躁前不安給變?yōu)槔Τ练€(wěn)欄而又送篤定狼，一辰個(gè)個(gè)者沉下勸心來訊，挺軟直腰吵板，漲穩(wěn)穩(wěn)情地坐機(jī)在那施里，洲化為相一尊笑尊石攤像一報(bào)般。截基美保方再宵也無粘法忍背耐這憲難堪但、沉喊悶、慨壓抑口的沉戀默了艷，馬遵拉松票式的趟耐心梳競(jìng)賽勾終于君見了飯分曉惰，美額方代德表首泛先宣谷布：赴休會(huì)疾，退員席。咽雁美方錢代表虛一回傘到住啄所，坑把公電文包臟一扔采，就匯叫出蕩聲來麻：“運(yùn)哎呀竄，上渴帝！牢我以芹為我創(chuàng)麻木淋的雙學(xué)腿再游也不諸會(huì)復(fù)鈴活了逢，這撓該死刪的談勁判像線是一破個(gè)世券紀(jì)那凈樣漫廈長(zhǎng)。搖”膊第二析天懸輪到聾中朝拿代表片主持帥會(huì)談姿，巡中國(guó)棉人也羽有以栽快制曾勝的苦絕招證。

萍朝鮮局首席繞代表跨宣布士會(huì)議疑開始腸，雙班方代叨表剛斬剛落稼座，刃宣布評(píng)開會(huì)林之后執(zhí)，隨蟻即宣燙布休裝會(huì)。揮只用堅(jiān)了2佳5秒將。弄爸得美寸國(guó)人棗頻頻五聳肩豪晃腦前，連孟聲“疼NO役、N樹O”塑一副跪驚訝丹莫名召之狀飲。榨問題促：我蜂方靠真什么籠在兩臂場(chǎng)談?dòng)雠兄袎喝〉贸顺舍樄Γ科椒治霭耄涸陔y商務(wù)施談判脊中刃拖是何談判鍵中的傾技巧并，快哲也是為一種瘡談判蕉技巧舞。燭面對(duì)澇談判直的危草機(jī)時(shí)圈刻（籃超常駁規(guī)的綿時(shí)刻淹），坑商務(wù)預(yù)談判事人員勞應(yīng)變所能力燒的高林低直邀接決赤定了策問題榴的解營(yíng)決程藥度，兵我方筍談判撇人員占通過釋出色申的應(yīng)挺變能殘力與專應(yīng)變士技巧秀取得幕了勝險(xiǎn)利。胳任務(wù)雜三：谷商務(wù)偽談溜判禮販儀安濱排揪商務(wù)捧談判得儀表幅、服垃飾要暮求賄商務(wù)間談判柿服飾販的要屢求評(píng)案例顏：求提職面鏈試赴今天席要去幅面試團(tuán)了，偉剛剛烏畢業(yè)當(dāng)?shù)男▲f何掩朽飾不拉住自孫己內(nèi)森心的掠興奮綠,出北門之樹前，并他再兼一次晝站在撇鏡子饑面前豪端詳哄自己擇的一殼番打皮扮：碧剛買飛的黑插色西染裝，鄉(xiāng)袖子流上的汁商標(biāo)燦顯示原出這悅是一娛套名醫(yī)牌貨廣；潔促白的觀襯衫鉆，鮮禮艷的林碎花齡領(lǐng)帶模，體尚現(xiàn)自綁己的廉青春?；顫娤叮伙芰恋臄z黑色吼皮鞋尋，白日色干初凈的貴襪子受。這企樣的屋一身妻打扮滅，一豆定會(huì)寬給面扒試的爽考官長(zhǎng)留下?lián)砹己门牡陧樢挥⊙老?，豈小何炒這樣仰想。燭問題跨：你余能指紡出小咬何的陽錯(cuò)誤因之處?kù)o嗎？拖分析曬：西闊裝袖桂子上址的商方標(biāo)，購(gòu)鮮艷撤的碎宏花領(lǐng)食帶，多黑色獻(xiàn)皮鞋突配白萍色的連襪子暖商務(wù)陸談判沾的儀夢(mèng)表要柳求溉案例叛：合北資談蝶判合鵲作懇瑞士盞某財(cái)嘉團(tuán)副配總裁胞率代拘表團(tuán)羞來華妥考察持合資脊辦藥顯廠的自環(huán)境抵和商陰洽有勞關(guān)事摩宜，僑國(guó)內(nèi)透某國(guó)旗營(yíng)藥錘廠出跪面接椅待安熔排。繳第一全天洽禍談會(huì)井，瑞賣方人榮員全蘇部西黑裝革蘇履，年穿著梨規(guī)范斧出席王，而妄中方媽人員轎有穿煉夾克責(zé)衫布教鞋的扎，有衛(wèi)穿牛筍仔褲棄運(yùn)動(dòng)輩鞋的工，還躺有的福干脆確穿著望毛衣就外套綱。結(jié)秧果，方當(dāng)天逗的會(huì)斥談草暫草結(jié)半束后攝，瑞稻方連醉考察砌的現(xiàn)涂場(chǎng)都代沒去掙，第邊二天好找個(gè)設(shè)理由鑒，匆偽匆地賢就打綿道回許府了看。發(fā)問題內(nèi)：瑞糖士代俯表團(tuán)草打道柔回府辣的原柴因是傳什么漠？梅分析綢：商總界著猛裝重技視與要場(chǎng)合收氣氛怠相吻竄合，勿商務(wù)沃洽談抓是關(guān)缺系大餅局的堡事情描，應(yīng)枕選擇悉正式衡、規(guī)遼范的和服裝右出席挨。如足果穿副著隨副意，州既不輩尊重全自己彈，也辮不尊狐重他并人，雅同時(shí)壩也會(huì)然被認(rèn)辨為是逐不重駐視這鋒次活盯動(dòng)的目表現(xiàn)逢。蜻任務(wù)役四：塔專業(yè)越商品慨商務(wù)會(huì)談判膽方案鐘的準(zhǔn)聯(lián)備唱商務(wù)結(jié)談判渾前信殖息收閑集信息針案例躍：厚糞積薄過發(fā)臟80扔年代絮我國(guó)辛光冷貿(mào)加工修的水竭平較接低，串為改勻變這摔種狀俗況，怠國(guó)家覽決定艦為南烈京儀迫表機(jī)筒械廠袋引進(jìn)顏聯(lián)邦貼德國(guó)鴿勞爾殊（L氧OH模）光演學(xué)機(jī)頭床公摩司的妄光學(xué)盛加工乞設(shè)備即。且脂莊南京循儀表啟機(jī)械鄭廠的母科技蛛情報(bào)宰室馬框上對(duì)猴勞爾榮公司挖的生料產(chǎn)技夜術(shù)進(jìn)沒行了喂情報(bào)喊分析缸。在鳥與勞竊爾公喊司談謠判時(shí)銜，勞腎爾公肝司提絞出要餡對(duì)我冬方轉(zhuǎn)雄讓2限4種倘產(chǎn)品吩技術(shù)距，我蛾方已逮對(duì)勞熱爾公其司的巧產(chǎn)品匯技術(shù)蠢進(jìn)行斧了研隊(duì)究，鉤準(zhǔn)備看從2懶4種令產(chǎn)品送中挑騎選出漿13限種產(chǎn)賄品引屯進(jìn)。復(fù)因?yàn)槔O這1蹤3種膚產(chǎn)品密技術(shù)回已經(jīng)呼足以很構(gòu)成臺(tái)一條問先進(jìn)得完整術(shù)的生現(xiàn)產(chǎn)線珍。同室時(shí)我危方也乓根據(jù)蠟對(duì)國(guó)蒼際市炕場(chǎng)情姿報(bào)的轎掌握瓣提出謊了合蘆理的胃價(jià)格俊。射推販最終寄我方血既買倚到了占先進(jìn)鼓的設(shè)遺備又袋節(jié)約走了大襖量的澆外匯默。事份后勞秩爾公君司的亞董事謙長(zhǎng)R賞·喇柯魯伯格贊杜嘆道鳴：沒“逆你們含這次秘商務(wù)源談判愧，不你僅使閱你們趁節(jié)省胳了錢腔，而篇且把巨我們濟(jì)公司準(zhǔn)的心交臟都治掏去曠了。渠”咳問題隙：分含析我微方成窮功購(gòu)木買技逼術(shù)先扮進(jìn)、箱價(jià)格鬧適宜漂設(shè)備引的原脾因？橫分析僑：在廟談判板前為領(lǐng)談判障做好鹿充分顛的準(zhǔn)癥備，說做好瓣情報(bào)濟(jì)的收羅集、濤分析津和整父理工氣作，客在談參判中抖往往犯能夠登占有喝主動(dòng)宜，游醫(yī)刃有脈余，林獲得倘成功某。趣談判浸信息殲收集查案例法：知現(xiàn)已知齡彼陵19咳87班年6藍(lán)月，煌濟(jì)南陜市第王一機(jī)滔床廠森廠長(zhǎng)姐在美矮國(guó)洛畏杉磯強(qiáng)同美即國(guó)卡刪爾曼賢公司膀進(jìn)行側(cè)推銷員機(jī)床危的談蠟判，攤雙方勝在價(jià)游格問彩題的攪協(xié)商錦上陷撤入了彎僵持潤(rùn)的狀閑態(tài)。稍位既在此頂時(shí)我尿方獲喊得情鈔報(bào)：摔卡爾友曼公繳司原蘆與臺(tái)澡商簽餓訂的劫合同茄不能護(hù)實(shí)現(xiàn)口，企因?yàn)槎疵绹?guó)如對(duì)日并、韓扎、臺(tái)肝提高碎了關(guān)跨稅的柄政策僚，使秘臺(tái)商睬遲遲攜不肯都發(fā)貨膀，而覽卡爾捎曼公弱司又際已與紗自己換的客場(chǎng)戶簽志訂了性供貨霧合同凈，對(duì)源方要足貨甚榆急，扇卡爾乏曼公鄉(xiāng)司因距此陷垂入了目被動(dòng)效的境盤地。偉臣亞我方墨根據(jù)猴收集辱到的盛情報(bào)鋼，在漆接下拼來的懂談判嘆中沉捕著應(yīng)踏對(duì)，黃卡爾批曼公掏司終偵于沉胸不住彼氣簽螺訂了遠(yuǎn)購(gòu)貨動(dòng)合同淺，購(gòu)滑買了貿(mào)15敘0臺(tái)唱中國(guó)財(cái)機(jī)床市?？茊栴}請(qǐng)：我禽方成趟功銷田售1扯50巾臺(tái)機(jī)抹床原姥因？口分析艙：在段談判湊過程逼中，繞信息侍收集矛也是煙非常狠重要鍋的，滲所以策在商充務(wù)談釀判中騙除了甜要在鼓談判喝前做筐好信無息的塌收集餡與分爺析整豆理工瑞作外種，在怨談判畫中也化要時(shí)爽時(shí)關(guān)滅注與災(zāi)談判碎有關(guān)余的信哭息，延而且臭不僅書要注駝重收六集與糟己方畝談判照相關(guān)控的情暮報(bào)，個(gè)還要款重視伙對(duì)手嶺的情良報(bào)，厘只有寄知己碼知彼禮知?jiǎng)輻l，才蒼能在潤(rùn)談判具中占緩有主攀動(dòng)權(quán)弦獲得討談判鼻成功股。丹宏觀步信息濤案例元：公吼司上綠新項(xiàng)繡目恐康宏瀉公司敘最近池將上弊一個(gè)察新項(xiàng)污目，臘但可耽能會(huì)僚污染西環(huán)境歲，為劫保證牧項(xiàng)目憂成功甘，康潤(rùn)宏公璃司對(duì)谷環(huán)保裝作了歪如下仙分析執(zhí)：調(diào)繩查環(huán)植境現(xiàn)隙狀；它預(yù)測(cè)陷項(xiàng)目盾對(duì)環(huán)示境的遮影響貞；環(huán)志境保忽護(hù)的江措施谷方案語及費(fèi)六用估叫算：掀“綱三廢纏”進(jìn)（廢留氣、步廢渣顏、廢屈水）早治理亭方案理及費(fèi)伍用估免算。復(fù)通過缺分析英發(fā)現(xiàn)促，環(huán)腳境問梢題可蛋能是駛康宏車公司裂在和漁政府叛進(jìn)行常上項(xiàng)依目談咸判時(shí)誠(chéng)的重浩點(diǎn)，熟因此燭康宏其公司拼準(zhǔn)備醬通過給制定捎特殊隱的治廳理方晌案來急消除銀環(huán)境禿污染較的威算脅，自雖然鋼這增堵加了峽公司上的成久本，石但整向體上儲(chǔ)算下衡來公昨司的郊投資色仍然宗是有哈利益挖的，母而且勉這樣虹做還關(guān)能提挽升公毛司在褲與政色府談令判時(shí)杰的形脈象與蛙砝碼蓄。啊問題漲:為枯什么強(qiáng)康宏唉公司喇要進(jìn)抖行環(huán)栗境治遞理的盟投資味?腳分析鈔:商徑務(wù)談葡判成攝功的升首要喜條件渾是要摟分析全商務(wù)糊談判算的宏獵觀環(huán)獎(jiǎng)境，日了解項(xiàng)商務(wù)米談判稠的可敗行性底，康喬宏公漏司通緞過宏彎觀環(huán)爆境分椅析發(fā)臨現(xiàn)了更公司鹽上項(xiàng)軍目只格有合淹乎政貞府對(duì)俱環(huán)保交的要妥求才溪有可按能上震新項(xiàng)貞目，雷經(jīng)過郵分析剃即使塘進(jìn)行俯環(huán)境練治理迫的投霸入公藥司上白新項(xiàng)廢目還橡是有來利益伸的，尿所以辟康宏禍公司辛要進(jìn)劫行環(huán)鏈境治決理的疼投資棍，這陳也說專明了逗商務(wù)明談判讓前宏將觀環(huán)拜境分潔析的框重要滋性。絲微觀堵信息弄案例制：送竿帽子楚由中怎方灰12霜名不筒同專釀業(yè)的衡專家亮組成零的代床表團(tuán)昨，去拒美國(guó)岸采購(gòu)匠約三折千萬饅美元艱的化面工設(shè)少備和誠(chéng)技術(shù)襯。美欺方為壩達(dá)成愈協(xié)議案，自李然想威方設(shè)住法要甘令中散方滿嘗意，儀其中夏有一千項(xiàng)是寧送給貫中方殊每人爛一個(gè)投紀(jì)念姿品。駛紀(jì)念興品的栽包裝嗎很講貨究，教是一嗎個(gè)漂必亮的攻紅色輛盒子吃，紅全色是后中國(guó)速人喜更歡的體顏色摘代表盒著發(fā)窯達(dá)。?？墒窃挳?dāng)中憲方專燦家高眉興地疊按照設(shè)美國(guó)笑人的征習(xí)慣拳當(dāng)面慰打開抓盒子宰時(shí)，包每個(gè)謎專家骨的臉殖色卻增顯得偷很不粱自然雅—刊盒子財(cái)里是釀一頂將高爾椅夫帽住，但靈顏色掙卻是問綠色伐的。懶美國(guó)隱商人堡的原饅意是蘆：簽濃完合窯同后獎(jiǎng)，大餅伙去膏打高配爾夫滿。但姨他們勒哪里鋤知道劉，午“腫戴綠溫帽子依”蘇是中杜國(guó)男果人最穴大的普忌諱賠。最急終合觸同中刪方?jīng)]哄和他簡(jiǎn)們簽巴。蛋問題練：中漁方?jīng)]豐和美帶方簽冷合同輩的原鳴因是永什么匆？藍(lán)分析搞：中博方?jīng)]鑼和美菠方簽頂合同惰的原腹因不挽是因厘為他匯們宜“倡罵間”輕中方位，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運(yùn)作有二弟個(gè)人均在沙欲漠中伙迷了掩路，唯走了旨幾天監(jiān)幾夜蜜，彈沸盡糧從絕，鐘卻仍傭找不翠到路榆。其賭中一虜個(gè)人役搜遍款了所斥有包分裹，峰只搜布到半買瓶水顧，嘆騰了口檢氣道筐：鍋“暴唉，氣我們?yōu)V只剩語下半令瓶水娃了。瀉”報(bào)然后滑頹然切倒下嘆，再源也沒翠有爬極起來玻。而具另一糖個(gè)人顏卻高蹲興地能說：雅“辦哈，夕我們禾還有謀半瓶具水！慨”脆然后槽繼續(xù)魔前進(jìn)犁，最喊后終右于走覺出了多沙漠絮。娛問題陵：為陸什么掩二個(gè)慕人結(jié)周局會(huì)制如此虛不同奉？政分析羞：二括人不逐同的與結(jié)局恨是因坑為兩嚇個(gè)人者面對(duì)若困難期時(shí)，介采取偉的不撞同態(tài)呈度決猛定了咐兩個(gè)羞人的充命運(yùn)名，商惜務(wù)談評(píng)判中斃充滿猶了變盆數(shù)，襲如果恭談判墨者沒影有良料好的顏心理祖素質(zhì)哨是無楊法面顯對(duì)復(fù)漸雜的蠅談判訊的，純保持胞樂觀陵向上影的積賴極態(tài)玩度是聲談判揉人員儀必須奮具有林的心網(wǎng)理素限質(zhì)。輔談判挖組織飄案例坐：中忽美雙堪方撞僑機(jī)事孫件北朝京談距判內(nèi)芒幕改搏橫闊20蔽01梢年4長(zhǎng)月1族8日稍，中拉美雙準(zhǔn)方就喜美軍勇偵察帥機(jī)撞叛毀中侵方軍農(nóng)用飛慚機(jī)事案件及招相關(guān)促問題弄進(jìn)行載了談做判。擔(dān)中方割代表津團(tuán)團(tuán)劉長(zhǎng)由噸外交味部美園大司傻司長(zhǎng)河盧樹狹民擔(dān)從任，蓬成員逝包括梯外交顛部和葡國(guó)防墨部相襖關(guān)官冶員；碼美方漠代表健團(tuán)由怨美國(guó)錘國(guó)防公部部泳長(zhǎng)助凱理維計(jì)爾加捏（P盆et套er陷v笑er寨ga梯）率瓦領(lǐng)，貝有5屢名軍盛官和弦2名扔文官標(biāo)，包蘆括太吸平洋擴(kuò)美軍感總部救戰(zhàn)略其規(guī)劃膏及政漆策局鋒局長(zhǎng)壺史密術(shù)斯（賢St蠻ev己en睬S捐mi專th趟）海落軍少紐將、廁美軍高駐華悄武官爺席樂彩高（猶Ne五al福S笛ea趁lo鞏ck腎）準(zhǔn)梯將、彩美軍脊EP肺-3藥偵察可機(jī)雷暢官歐當(dāng)萊姆刮（J蔑oh尖n嗚Or謝em棗）海拒軍上得校等漂。而慣美國(guó)租駐中臘國(guó)大葬使普替理赫妄卻沒碎有在活參加蓮談判熔的名為單中哄。時(shí)問題焦：試沃分析膝中美跪雙方圖代表遲團(tuán)人鞠員構(gòu)劑成有商何特舅點(diǎn)？鉗分析衰：簡(jiǎn)商務(wù)舌談判師信息鴿收集盈技巧購(gòu)案例露：大以慶油私田辣60加年代揭日本歉從中畢國(guó)報(bào)科紙上方看到抽了中扔國(guó)生游產(chǎn)石例油的鳳消息任,就揉迫切抬的想滿知道梢油田凳在哪谷，以拴判斷勻了中答國(guó)是玻否需未要輸修油管踢。日鄭本人逼先從復(fù)報(bào)紙境刊登塞的照他片分自析，斯看到車石油猛工人柏身穿涌皮襖臺(tái)，頭徐戴皮怎帽身繳后是痰漫天幻大雪挽，判丙斷油量田極宋可能腎在東改北。麥報(bào)紙猾上說甜，油業(yè)田設(shè)妥備是德工人謠們從芬車站殊拉到私油田式的，冠從而陳進(jìn)一箱步判滿斷油鞋田肯圾定離踢鐵路打線不掩遠(yuǎn)。婦報(bào)上粱還說堤在油燃田很音泥濘坦的路蔥上.序..究..仔.綜找合各疫種信茂息之跑后日歇本人帽判定化油田溝在北館大荒印，據(jù)治此他悟們認(rèn)驕為中籌國(guó)需賊要架么設(shè)輸際油管陶，隨廁后通零過各伙種途川徑向程中國(guó)掀推銷主他們號(hào)的輸頌油管謎。獄問題捐：日愉本人愈成功素向中鎖國(guó)成評(píng)功推弊銷輸倦油管摘的原香因？閘分析天：日粉本人剃通過柔二手罩資料勢(shì)法收評(píng)集到絡(luò)與談傲判有嫌關(guān)的麻信息多后，謙進(jìn)行去篩選偶、分奶析得秘到談亂判的卷第一結(jié)手資箭料，旬掌握昌了商乏務(wù)談?wù)谂械那抑鲃?dòng)般權(quán)?；I商務(wù)綿談判仔策劃蒸商務(wù)虹談判頂目標(biāo)小案例脹：買辮房子扶開價(jià)叼一套速房子嫂開價(jià)博１８脖萬元硬，是搬賣方勤報(bào)的鵲起點(diǎn)戀價(jià)，窮大多季數(shù)情疲況下鴉，買駱主不歲會(huì)按患此價(jià)亭格付憑錢。防你買改房子赤時(shí)還丸價(jià)可無以還懶少一湖些，腦你可薦以報(bào)摸１４滾萬元喝，然蛾后和繼對(duì)方嶄開始運(yùn)議價(jià)餐。在糊你的死心中巨有一棗個(gè)目勵(lì)標(biāo)價(jià)欺代表打你希鞋望與址對(duì)方會(huì)在這警價(jià)上皆達(dá)成唱協(xié)議巾，假敵設(shè)為辨１５膛萬元廈，你梅放棄嚼買此基房子壓的價(jià)刷格假多設(shè)是找16它萬元裙，這顧是你蹲不和僅對(duì)方全再談校判的純價(jià)格丙，超獸過此波價(jià)后集絕不姑買。缸因此丸就買雄房子纏來說畜這就殘是你靈愿意粱出的膀最高要價(jià)，蔬同時(shí)爺是賣漸方能猜夠接理受的媽最低積價(jià)。國(guó)問題爭(zhēng)：從輔此開駱價(jià)還乎價(jià)中解分析宣有幾賣個(gè)價(jià)沖格？蚊分析漢：雙因方各殖有三郵個(gè)價(jià)當(dāng)格。鑒談判碌前雙功方都煉要設(shè)父定好善自己霸的談原判目竄標(biāo)（巖最高庸、可蛙行、慌最低歪），輛只有規(guī)這樣敞才能拋在談貿(mào)判中幣保持?jǐn)U清醒著，游脾刃有值余。佛談判卻策略簽案例周：黑利白臉鑄：辦美國(guó)漸某企株業(yè)向涌中方雕購(gòu)原取料，遙開始黎其談膀判態(tài)寒度強(qiáng)姓硬，娛價(jià)格飾壓得宰很低饑。中文方根額據(jù)分閉析認(rèn)督為，櫻美方翼對(duì)此英原材鐵料的禿需求現(xiàn)非常亞迫切歇，因得此對(duì)書美方胃的進(jìn)歐攻視客而不瓦見，陽堅(jiān)守畏自己犁的陣職地。丙美方盤無奈量，派辨公司集副總瞎出面既談判蠻，副過總同睛意向絕上提泉價(jià)，鳳中方劉趁勢(shì)鉗反擊的，反諷把最罪后成洋交價(jià)柿格提猶高到豬中方輛相當(dāng)?shù)貪M意雹的高葡度。漸問題掘:中敬方獲糟得滿輛意價(jià)傭格的湖原因延是什掉么？拍分析幻：在谷此次需談判手中，悲美方純運(yùn)用狂黑白榆臉戰(zhàn)屑術(shù)與悟中方嗎進(jìn)行扁價(jià)格港談判市，當(dāng)祝對(duì)方敘白臉孕出場(chǎng)典后，鑄被中等方識(shí)稱破對(duì)高方戰(zhàn)閃術(shù)及宣時(shí)反鍬擊，歷因此饞獲得息了滿察意的起價(jià)格篩。勤談判蓄地點(diǎn)烤的選器擇沫案例獻(xiàn)：謀頁(yè)求破努局的滿談判御深圳鎮(zhèn)藝達(dá)晨公司文與日焰本田側(cè)本公名司就加一個(gè)向項(xiàng)目拐已經(jīng)燥談判線了三扎個(gè)月麻了，盒雙方閃誰也嶄不肯邁讓步燕，一摩直僵步持不鉗下。每日方保提出傳，這慌樣僵窮持下捆去對(duì)溫誰都候沒有舅好處麗，邀亮請(qǐng)藝些達(dá)公舊司到煌日本偉進(jìn)行頓最后劣一次撐談判像，雙竹方務(wù)謎必談敏出一喝個(gè)結(jié)蛾果，郵不然臣就干撤脆結(jié)怒束合毒作。脂藝達(dá)呢公司華接受胞了日值方的炕邀請(qǐng)酸?？少澥窃谟谒囘_(dá)岸公司櫻談判征人員爛到達(dá)頌約定畏的談棚判地遞點(diǎn)時(shí)殺，發(fā)善現(xiàn)日盲方只崗給自陰己準(zhǔn)也備了蓄水。據(jù)屋子蛇里的透暖氣糧供得輪很足所，藝新達(dá)公臭司人壟員不到久就弟覺得逼口干詞舌燥晴了，頭可每萬次都酷要提盲出請(qǐng)停求，藥日方蠶才給噸倒水四，讓招公司奔覺得各很是火煩躁稠。時(shí)才間拖默長(zhǎng)之顆后，蔽公司因人員樹逐漸際失去偏了耐注心，慌急于僑結(jié)束偏談判牌，做度出了艦很大借讓步暴。掛問題野：日壘本田欣本公崇司運(yùn)某用什猾么方陵法使糠中方舍做出胸了讓埋步？曠分析街：日則本田榴本公太司利靠用主籃場(chǎng)談亦判的挪優(yōu)勢(shì)堤，利堵用制振造惡潤(rùn)劣的副談判齊環(huán)境白手段技，使贊中方使談判徑人員濁在客剝場(chǎng)談糊判中街失去燙了耐縱心，狠讓日當(dāng)本田精本公沖司占疫到了曲便宜施。芹案例刻：主糞、客蝦場(chǎng)談蜘判宮美國(guó)滾紅杉鉛投資孤公司因想要課和中粗國(guó)粵閑達(dá)公除司合全作生隨產(chǎn)該象公司惕研制牽的一醉種新植型生千物肥爬料，沙中方俘向方盼進(jìn)行茫了公災(zāi)司介相紹并患說公賓司技寇術(shù)先薄進(jìn)，勻市場(chǎng)煙前景敗廣闊域。與兩個(gè)裝公司眾前期僻談判狀進(jìn)行跨得非糟常順濫利，害美方致提議究去公睬司的榮生產(chǎn)烈基地裙簽署圖協(xié)議憤，雙橫方興借高采骨烈地峽來到魄生產(chǎn)莊工廠依?；涾f達(dá)公興司只啄重研喉發(fā)不抱重生脫產(chǎn)、介包裝咬，公見司生糠產(chǎn)的旁肥料恒零亂昆的堆莊在廠靠區(qū)外泰布滿跨了灰獎(jiǎng)塵，意工人嘉在向忽美國(guó)登紅杉灶公司饒介紹兄產(chǎn)品杠時(shí)，趨先用犯腳踢收了一蜘下袋侮子后煩說：敗”姜這就此是我醫(yī)們生城產(chǎn)的感肥料定。嬌“盆美國(guó)推紅杉停公司旋一看讓大失鼻所望慮取消罷了與倉(cāng)中國(guó)筒粵達(dá)泥公司繳的合恐作。癢問題尸：為金什么樂美國(guó)鎖紅杉冶公司嫌取消長(zhǎng)了與文粵達(dá)梨公司舅的合胖作？叔分析壽：主俊場(chǎng)談撇判可曾以向筐客戶屈展示扔產(chǎn)品某等標(biāo)軍的物自，但洲如果風(fēng)你的夢(mèng)公司糟不具畫備實(shí)個(gè)力則撞會(huì)有脅相反牙的結(jié)顏果。粱談判眠時(shí)間鏡環(huán)境蠟準(zhǔn)備繪案例柳：時(shí)喊間觀煌念器王楠覽對(duì)時(shí)哈間沒薯什么喚概念閥，在銜向保顛險(xiǎn)公暴司索壓賠車衣險(xiǎn)時(shí)徒就曾谷陷入鼻時(shí)間晃的圈零套，萍以致楚造成狀不小怎的經(jīng)明濟(jì)損逼失。齊王楠位與人存撞車洪后向突保險(xiǎn)出公司父索賠殖，保憶險(xiǎn)公斤司一采開始銳態(tài)度遣很好燈。也這時(shí)缺保險(xiǎn)欠公司賞相關(guān)菜負(fù)責(zé)嚷人說煩他下申周要傳去度錦長(zhǎng)假程，于策是建燒議王思楠將戰(zhàn)材料秧在周雜五前稅帶來們。聽贈(zèng)了這饞話王啟楠著爬急了路，這下時(shí)他遵一點(diǎn)孝也不廳懂掩置飾，部順從譽(yù)地在壞周五嬌把所僑有材樣料都摔拿來陵了。巾結(jié)果草接下僅來在怒向保符險(xiǎn)公牌司索袖賠的誓談判烏中王軋楠非自常不棋利，籍最后憲只索術(shù)賠到兵一半鼻索賠致額。骨問題井：為閘什么斷王楠彩只索讓賠了指一半隊(duì)？訂分析勿：商蒜務(wù)談污判時(shí)督機(jī)的璃選擇自非?？分匾?，商堅(jiān)務(wù)談?lì)}判中瓜占有敗時(shí)間喪優(yōu)勢(shì)貢的談漠判者維握有損了談青判的控主動(dòng)筆權(quán)，胳所以粒在商渣務(wù)談公判中勞一定狀要把揭握好蠻商務(wù)扶談判言的信坑息與質(zhì)時(shí)機(jī)跌。數(shù)任務(wù)叼五：竄營(yíng)造跑商務(wù)熊談判炎開局如氣氛扶商務(wù)膽談判骨的原恨則迫平等患原則鋪案例泉：平磨等、肉力量紫何時(shí)蛋都有拾力量宋一個(gè)困犯人宜被單綢獨(dú)監(jiān)預(yù)禁，動(dòng)為防堪止他縫自殘里暫時(shí)國(guó)沒收弄了他袋的鞋母帶、河腰帶祖。充泡滿自剃卑的漸犯人格用左蛾手拉蛙著褲押腰，策在牢裳房里揉無助侍地走閑來走寶去，都突然菌他聞贈(zèng)到了獻(xiàn)一股忠熟悉垂的香峰煙味溉—屈萬寶內(nèi)路，返他最判喜愛駝的牌同子。驚通過愛門上歷的小珠孔他律看到夕看守梢正在仿走廊燭里愜襪意地按抽著俱煙。浴這強(qiáng)資烈地聽刺激防著他宋的每弓一根須神經(jīng)帝，為戚要煙怒他開轟始急賤迫地?fù)?jù)敲門尺，看迫守慢該慢地星踱過歷來問幅：刃“求你要粉干什芒么？雜”竹詳犯人扶說：給求求隆你我誰想要嶼支煙事，就桶是你裹抽的亭這種賊—狠萬寶狹路。演“眼熄看守鈴聽見半后想窯：恨“獸你已項(xiàng)深陷頭牢獄基還想櫻要煙很，不尿理他險(xiǎn)”坐，看握守沒泡理他翻轉(zhuǎn)身夕走了嬸。犯鑄人可偶不這棟么想托，他院愿意購(gòu)冒任欲何風(fēng)紋險(xiǎn)要爬到煙列，他鹽又開透始重鞭重的貼砸門嗽，這仔的確踩有些券冒險(xiǎn)兵。經(jīng)看守圓一邊使吞去維吐霧稿，一噴邊轉(zhuǎn)黨頭問封道：待翻“籌你又齒想要咸什么驗(yàn)？油”生犯人或說：執(zhí)“殖謝謝卸你，殿你一喜定要復(fù)在3體0秒挨內(nèi)給蒸我一硬支煙壯，如神果超文過時(shí)拒間，廳我立緩刻拿感頭撞痛墻，棒當(dāng)獄切警把曲我從幟血泊棕中救勿醒后階，我?guī)途屯栋驮V說杠是你咸干的且，可柜能獄奶警不陜相信司我，卸但是府你也甲要想少想你你的遭脹遇，淺你會(huì)纏被一垃次又晉一次烘地叫準(zhǔn)去問慢話，勾還要矛寫一稅篇又恨一篇義的報(bào)疤告來急澄清薦你與敵此事汗無關(guān)載．也漏許你切不在錦意這請(qǐng)個(gè)，骨可如汗果你稈給我魯一支問煙，蹦這些佛麻煩劣就會(huì)宴在我法點(diǎn)燃遍煙后改煙消神云散致，而贈(zèng)且我薯答應(yīng)俱你以死后再點(diǎn)不跟察你找韻麻煩播．佛”耕問題融：看鋸守會(huì)抓從牢誘房的精小孔罪給他引塞支系香煙和嗎？杠為什殺么？章分析套：會(huì)膽的，禍的確猴不論閘你處舞于何撿種境加地，奏從理裁論上雄說你軍完全養(yǎng)可以蹄獲得勻任何涌想要柱的東墓西，齊但必設(shè)須基恢于以黎下條唯件：雄你必蘆須清車楚你價(jià)的選叉擇、滾必須族審視養(yǎng)你的變推測(cè)熱、必忌須在姥掌握苦強(qiáng)大陪的信嘆息基功礎(chǔ)上攏計(jì)算嬌風(fēng)險(xiǎn)典、你援還必脈須相認(rèn)信你芳有足麻夠的綢力量灶。就杜像看妹守處踢在完停全合遺法的氣地位團(tuán)，與惰左手駕拉著誓褲腰皆的階助下囚再對(duì)峙是著，形在身?xiàng)壏菹嗍璨钊缯Q此懸兵殊的族情況柜下，愈犯人簡(jiǎn)通過筋運(yùn)用濾某種蹦力量恐使自禮己的誦需求拋得到貞了滿保足．沫他想帆要一侄支萬撕寶路鎖香煙步，最壤終他繞確實(shí)牢得到襪了。招求同護(hù)原則徹案例苦:林著肯談駛判汽林肯忽是美飛國(guó)歷挺史上斃偉大杠的政頓治家石，在販談判舒方面宮也卓朋有建堵樹，船他非滋常善蝴于在廣彼此芳有分望歧時(shí)收，將許雙方逼意見批的共災(zāi)同點(diǎn)徒尋找餐出來閣。在許他著艇名的版解放棚黑人坡奴隸博的演限說中肆，他劈用了喉最初物的3歡0分岡鐘來炕敘述胸一些兩持反括對(duì)態(tài)確度的張人所慘贊同喚的意肺見，葛然后蓮再順療著這衛(wèi)些意頌見按戒照自軌己的巖目的懲把反稀對(duì)者跌逐漸返拉到霸已方常這一暈邊。驗(yàn)問題葛：林葉肯為尋什么踢要先壽找出秋雙方著的共鵲同點(diǎn)棒？士分析鎖：商康務(wù)談氏判是枕求同泳存異俗的一舒?zhèn)€過飯程，產(chǎn)在商質(zhì)務(wù)談牢判中致要運(yùn)梁用求千同原躺則找棚出雙斧方的淡共同樸點(diǎn)，存轉(zhuǎn)化謝分歧味、不嘴同點(diǎn)識(shí)才能巡達(dá)成型雙方革滿意克的協(xié)竿議。部誠(chéng)信剖為本蔑案例礎(chǔ)：周兇總理蛇與基濱辛格鉗周總摩理在闖19然71壇，接侵見基擺辛格反博士掌時(shí)，鉆明確纖表示吐不同想意基憑辛格棗帶來耗的公主報(bào)草斥案。逮周總暢理說弄：奴“仔中美供雙方率存在陶巨大謠的分罰歧，選如果窗我們退用外來交語郵言掩碎蓋了犬這些鞋分歧沿，在墳公報(bào)修上偽育裝成硬觀點(diǎn)監(jiān)一致進(jìn)，那防么以剃后如譽(yù)何解趴決問岡題呢休？每”各基生辛格健堅(jiān)持端自己周的立衰場(chǎng)。述當(dāng)談啦判陷鎖入僵鵲局時(shí)刷，周?？偫砀庇謱?duì)皇基辛從格說辨：辦“并博士談，您跌想想提，公姨開地偵闡明諒分歧授，難須道不場(chǎng)會(huì)使宇雙方境的盟研國(guó)和刺朋友膠放心挖嗎？倉(cāng)這說蜜明他岡們的蘭利益下得到浩了保鉗護(hù)，謠還會(huì)刑使各沫方面旅的人組確信兔公報(bào)印是真寫誠(chéng)的伏．向”幅。基講辛格屑聽后堪豁然范開朗恢，談斧判繼據(jù)續(xù)進(jìn)施行。額問題別：周臥總理緞為什化么要擔(dān)基辛判格把桌雙方轟的分格歧寫跡到公瞞報(bào)中固？災(zāi)分析昆：以踢誠(chéng)信逗為本賓是商播務(wù)談讓判的疤前提卡，只臉有雙偶方以枝坦誠(chéng)頌、誠(chéng)雖信的哪態(tài)度蹤進(jìn)行廳談判只才能行加速費(fèi)談判越的進(jìn)編行，巡將真浪實(shí)的哈結(jié)果弄達(dá)成賞在雙叔方的城協(xié)議贏中才老能保騾證談點(diǎn)判協(xié)漆議的從有效肯履行騙，否肝則只繩能是啦一紙唇空文糖。罰墨菲建定律瘦案例傳：哥易倫比磚亞飛都機(jī)捷20中03潮年美賞國(guó)暴“晝哥倫喝比亞冤”倦號(hào)航破天飛擊機(jī)即態(tài)將返賀回地緣面時(shí)襲，在新美國(guó)襖得克粥薩斯助州中愿部地境區(qū)上享空解聲體，而機(jī)上綱6珠名美碑國(guó)宇觸航員助以及繡首位恨進(jìn)入仁太空扯的以動(dòng)色列從宇航授員拉圖蒙全渴部遇姜難。脖“步哥倫彎比亞臭”鑰號(hào)航果天飛延機(jī)失汗事是較應(yīng)該糾的，危如此顛復(fù)雜揪的系管統(tǒng)是柿一定斥要出型事的飼，不骨是今風(fēng)天，貸就是待明天系，合墓情合泰理。塊一次娃事故呈之后甜，人李們總闊是要呢積極席尋找退事故絡(luò)原因封，以色防止稱下一踢次事鏟故，字這是向人的獎(jiǎng)一般犧理性表都能儀夠理都解的認(rèn)，否撤則，蹄或者雷從此絞放棄盡航天擦事業(yè)嘗，或沉者聽繼任下蘿一次兩事故挑再次功發(fā)生到，這齒都不出是一脫個(gè)國(guó)卸家能刊夠接奮受的避結(jié)果淚。談扒判也妨是這踏樣。誰問題丸：為林什么相“類哥倫非比亞追”野航天伯飛機(jī)槳會(huì)發(fā)痕生意濕想不斬到的蜻事？織分析掙：墨舞菲原樸則任鄉(xiāng)何可度能發(fā)桂生的森事情笨都必掙定要建發(fā)生屈，在宿這么焰復(fù)雜帽系統(tǒng)悅中要浩把事輛故當(dāng)哲作必惹然，貝談判廁也是翠這樣鹿不論陰你的號(hào)策劃首方案疼多么崇完善宇，在請(qǐng)談判葛中總漿有一凝些你田不想壯發(fā)生絞的事劫發(fā)生邁。撫這也劫就是嗚在談版判中慎要求捆談判掛參加瓜人，更把談靈判中召的可桐能性稱當(dāng)作阻必然徒性，毫以自爆己足天夠重閱視，教從而早防患他于未伶然。顯人與抓問題暢分開雙案例勺：男計(jì)女爭(zhēng)膜執(zhí)鋤家具動(dòng)貿(mào)易權(quán)談判冬廠家鍋的談座判代乞表是衛(wèi)位男線士，教商家揉的談嘉判代倆表是剩位女古士。墻廠商賤雙方嘗已就恭價(jià)格誘、數(shù)巡量等煉議題欺達(dá)成戚了一盤致，脫當(dāng)談睡到產(chǎn)鄉(xiāng)品使深用維棵護(hù)的眨問題容時(shí)：己男士您說：?！俺烧?qǐng)你材從女烘人的尿角度遼來發(fā)醫(yī)表一暫下意漂見。匹”食女謎士抗臂議到件：騎“景我可鎮(zhèn)以告育訴你欺我對(duì)才使用籌維護(hù)匪的看貨法，碰但你竊把我溉歸于既”部女人帽“粘這樣豬的范屈疇，確我不蝕太高雖興，格我在躍這兒指和你鑒一樣味也是晝談判儀代表匆。則”班男士返認(rèn)為泰女士肅誤解宰了，晝趕緊差解釋羽說嘆“賠不，求你別絡(luò)誤會(huì)盤，我慢不是乎這個(gè)肌意思輕！廚”“鑼不是中，你妄剛才厲明明夫是這怒樣說惡的！弦”轉(zhuǎn)女士咳爭(zhēng)辯蚊道。楚“法討論廣：雙喘方為聾什么榨會(huì)發(fā)切生爭(zhēng)閥執(zhí)，抽誰錯(cuò)臘了？規(guī)分析訪：雙丟方都物錯(cuò)了丈，談糊判雙鴿方都蜘不應(yīng)紐該也減沒必略要在群”籠女人姓“飽這個(gè)墊問題記上糾于纏，伯從這比個(gè)案電例中幕可以駁看出冠，雙牽方都繞沒有仆把人仍與問津題區(qū)刊分開童；同軍時(shí)也紹提醒稱我們痕注意澡在談擱判時(shí)混有些懶問題陽雖然續(xù)小，環(huán)但說頂法不仰同卻童有可濁能觸勒及對(duì)橋方比泡較敏釘感的鋒問題互，引住起不沒必要剪的麻丹煩。爭(zhēng)要將僚人與加問題蹈分開血就要貼站在否對(duì)方衰的角韻度考渾慮問型題。漸構(gòu)思纖彼此丙有利塌的方亞案判案例正：購(gòu)過買電穿子商釣務(wù)軟符件榜創(chuàng)新礎(chǔ)公司仍擬從芳信息歪技術(shù)滋公司閑購(gòu)買拾一套怕電子裹商務(wù)早軟件爛，雙輸方都夕有成宜交的雕強(qiáng)烈途愿望委，也據(jù)有長(zhǎng)眠期合摸作的欲打算灑，但狠信息絞技術(shù)販公司測(cè)為高仍質(zhì)量拆的產(chǎn)顆品自源豪，壩希望丑價(jià)格勒高一紡點(diǎn)，詢報(bào)價(jià)絡(luò)8緊萬元腸。創(chuàng)汗新公梁司也陡認(rèn)為畝高質(zhì)酸量產(chǎn)鹿品應(yīng)廉賣高潛價(jià)格都，但點(diǎn)卻希倉(cāng)望對(duì)蘭方價(jià)攀格別必太高配，而拉且一嚴(yán)定要及在售罷后服裝務(wù)（減培訓(xùn)夫