促銷活動方案范本（四篇）

第5頁共5頁促銷活動方案范本一、活動目的：借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務。二、活動主題：“迎中秋，送茶禮”三、活動時間：20--年____月____日—20--年____月____日四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。五、銷售目標：配貨科____萬;直營店____萬。六、活動內容1、中秋禮品主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共____類____款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價____元+盒)?！疤旎[之音M900”(建議零售價____元+盒);“九香”M850”(建議零售價____元+盒);“美麗之飲T25”(建議零售價____元+盒);大紅袍系列之“福尊”(建議零售價____元+盒);“醉紅袍”(建議零售價____元+盒)。紅茶系列之“上品紅”(建議零售價____元+盒);“羅馬風情”(建議零售價____元+盒)。白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價____元+盒);“月牙白”(建議零售價____元+盒)?！案ＹF大禮包”(以茶點為主，建議零售價____元)2、促銷新品促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)____款，分別為：“五虎送?！?建議零售價____元之間)“五福臨門”(建議零售價____元之間)“福樂陶陶”(建議零售價____元以下)執(zhí)行說明：(1)中秋節(jié)禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節(jié)日喜慶。(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務必于____年____月____日全部上架。(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。(6)以上所有新產品訂貨時間從20--年-月初開始，-月-日結束。3、促銷活動(1)禮品派送：活動期間每天前____名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：a、滿____元就送價值____元“古意賞悅”紫砂一件。b、滿____元就送價值____元“御壺茶韻”紫砂一件。c、滿____元就送價值____元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿____元就送價值____元“御尊名壺”紫砂一件。執(zhí)行說明：(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。4、加盟店支持(1)促銷品支持：a、加盟店一次性訂貨滿____萬元配送促銷品____套，滿____萬配____套，以____萬為基數，以此類推。b、“虎年小禮品”每店配送____個，多出需要部分由加盟商向公司購買。(2)廣宣品支持：a、店內海報每店配送____張。b、吊旗每店配送____張。c、宣傳折頁每店配送____張。執(zhí)行說明(1)加盟商訂貨所配送促銷品____套包括____件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各____個。多出需要由加盟商向公司購買。(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。七、宣傳方式1、平面宣傳(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。(2)海報印刷____張，吊旗印刷____張，宣傳折頁印刷____萬張。2、網絡宣傳(1)公司網站和網上商城設中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。(2)公司網站和網上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。3、短信群發(fā)：活動期間利用網絡公司進行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)____萬條，分____次發(fā)。八、活動執(zhí)行1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執(zhí)行。所有工作務必在20--年-月-日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規(guī)定處理。2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節(jié)日氣氛。5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標。促銷活動方案范本（二）一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。五、活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。促銷活動方案范本（三）前言春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類—第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。第三類：個別單位的大宗團購。消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動時間：--年____月____日(農歷十二月二十三)____月5(正月16)三、整體活動廣告語—歡樂佳美中國年，購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等四、活動內容(一)新春到，“?！彼偷?活動時間：____月____日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購物滿____元者，送價值____元的金字“?！甭?lián)一個(共____個送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：____月____日____月17新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿____元送一條!(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：____月____日____日我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!買情人節(jié)特供商品滿____元送情裝玫瑰一支凡購物滿____元者免費包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿____元送價值____元的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么活動時間：____月____日____月____日(初一至初十)新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿____元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：____元禮券____名(____名)二等獎：____元禮券____名(____名)三等獎：____元禮券(____名)四等獎：____元禮券____名(____名)五等獎：____元禮券____名(____名)(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!活動時間：____月____日____月____日(初十)團購滿____元送價值____元的一件團購滿____元送價值____元的酒團購滿____元送價值____元的酒團購滿____元送價值____元的禮盒促銷活動方案范本（四）一、活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好