第四章產(chǎn)業(yè)組織策略性行為

第四章產(chǎn)業(yè)組織策略性行為第一頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五4.1新產(chǎn)業(yè)組織與策略性行為一、新產(chǎn)業(yè)組織與策略性行為

迄今為止，產(chǎn)業(yè)組織理論研究的發(fā)展大致經(jīng)歷了兩個階段：第一階段：是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)組織理論，它主要包括以市場結構為核心內(nèi)容（S-C-P范式）的哈佛學派和以市場行為（主要體現(xiàn)為完全信息下的價格行為）研究為核心內(nèi)容的芝加哥學派；第二階段：是在20世紀70年代以后由于新的研究方法引入而出現(xiàn)的新產(chǎn)業(yè)組織理論，它的研究焦點是策略性行為（以不完全信息為前提）。第二頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五二、策略性行為的含義所謂的策略性行為，是指一廠商影響市場環(huán)境進而影響競爭對手的預期，使競爭對手在預期的基礎上做出對自己有利決策的行為。三、策略性行為的適用范圍

策略性行為，一般適用于寡占或壟斷的市場。第三頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五四、策略性行為的分類（一）按廠商的合作態(tài)度分類1、合作策略性行為：是指廠商旨在通過協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他廠商的行動，限制競爭性行為的發(fā)生，從而達到產(chǎn)業(yè)中全體廠商均能獲利的策略行為。2、非合作策略性行為：是指廠商旨在通過降低競爭對手的利潤（或預期利潤）為手段，來達到限制競爭、獲取自身利益最大化目的的策略行為。第四頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五2023年6月23日5（二）按行為調(diào)整和作用時間分類價格產(chǎn)品選擇產(chǎn)能調(diào)整企業(yè)邊界調(diào)整研發(fā)與創(chuàng)新短期策略行為中期策略行為長期策略行為第五頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五4.2限制性定價一、限制性定價的含義限制性定價是一種短期非合作策略性行為，指老廠商將其價格和產(chǎn)出定在某一水平，以至新廠商闖入市場后發(fā)現(xiàn)所剩下的需求不足以使它盈利，從而產(chǎn)生阻止新廠商進入的效果，則此時這家老廠商就運用了限制定價策略。兩種不同理解：靜態(tài)限制定價、動態(tài)限制定價第六頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五二、靜態(tài)限制性定價（一）靜態(tài)限制性定價的含義1、貝恩：在位廠商索取能夠完全遏制潛在廠商進入的最高價格，稱靜態(tài)限制定價或遏制進入定價。2、靜態(tài)限制定價基于索羅斯——拉比尼假定（Sylos-LabiniPostulate)，認為潛在的進入者相信新廠商進入后，在位廠商不會改變產(chǎn)量，從而進入發(fā)生后行業(yè)的總產(chǎn)量是他的產(chǎn)量與在位廠商現(xiàn)行產(chǎn)量之和，超過需求的產(chǎn)量將導致價格下降。這樣，在位廠商為了達到遏制進入的目的，會調(diào)整他的產(chǎn)量水平及相應的價格水平，從而消除導致潛在廠商進入的誘因。第七頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五3、不同觀點：新廠商進入后，老廠商繼續(xù)生產(chǎn)原有產(chǎn)量的決策是違背利潤最大化目標的。第八頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五（二）靜態(tài)限制性定價成功實施的條件老廠商必須讓新廠商相信他將維持原產(chǎn)量不變。（例如，建立只能生產(chǎn)原產(chǎn)量的生產(chǎn)設施，或采取只能生產(chǎn)原產(chǎn)量的固定生產(chǎn)技術）。第九頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五二、動態(tài)限制性定價（一）在位主導廠商的兩難境地

如果選擇高位定價，雖可獲得短期的高利潤，但會誘導潛在廠商加速進入，使其失去現(xiàn)有的市場地位。如果選擇低價阻攔，雖然可維持現(xiàn)有的市場地位，但與利潤極大化的目標相悖。第十頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五（二）動態(tài)限制性定價的含義卡米恩和施瓦茨：在位廠商通過跨時期利潤現(xiàn)值之和最大化的價格策略以減少或消除潛在廠商的進入，稱動態(tài)限制定價。該價格通常低于短期壟斷價格，高于遏制進入定價。（三）主導廠商模型（自由、即時進入）假設前提：在位的主導廠商不是單純?yōu)榱俗柚箯膶購S商的擴展或進入而設定價格，相反，在擁有主導廠商的市場結構中，主導廠商將根據(jù)自己利潤最大化條件來確定價格，而從屬廠商則像完全競爭者那樣，被動地接受主導廠商制定的價格，并由此決定它們各自的利潤最大化產(chǎn)量。但是，由于從屬廠商的存在，主導廠商為了使其長期利潤最大化，也必須考慮到從屬廠商的產(chǎn)量是怎樣取決于它所制定的價格的。由此可見，從屬廠商的產(chǎn)出決策可以限制主導廠商的市場力量。結論：如果有大量接受價格的廠商能夠自由、即時地進入行業(yè)，并且它們的生產(chǎn)成本并不比主導廠商的成本高出多少，主導廠商就不能索取比完全競爭高出太多的價格。即使沒有從屬廠商們進入市場，它們可能的進入威脅也會使主導廠商的價格比壟斷廠商定得要低。第十一頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五第十二頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五（四）團結進入模型（主導廠商模型的一種類型）前提：結團進入模型假定全部潛在跟隨廠商在經(jīng)過一定的時滯后，同時進入市場。結論：主導廠商此時的對策通常是將價格定在短期壟斷價格水平之下、能完全阻止進入的價格之上。第十三頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五（五）連續(xù)進入模型（主導廠商模型的一種類型）前提：連續(xù)進入模型假定潛在跟隨廠商是隨著時間逐次進入市場的。

結論：主導廠商此時的對策通常是先制訂一個高價，然后隨著跟隨廠商的進入逐漸降低價格。第十四頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五三、不完全信息下的限制性定價不完全信息表現(xiàn)在：在位廠商和潛在進入廠商都不了解對方的成本等信息。

米爾格羅姆和羅伯茨的限制性定價模型——前提：（1）進入者知道自己的成本函數(shù)；（2）在位廠商成本與進入者成本無關。結論：由于進入者不知道在位者的生產(chǎn)成本類型，在位者試圖利用限制性定價手段向進入者顯示自己是個低成本的廠商，以區(qū)別于高成本廠商，使進入者認為進入是無利可圖的。第十五頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五哈爾瑞頓的限制性定價模型——前提：（1）進入者不知道自己的成本函數(shù)；（2）進入者成本與在位者成本正先關結論：為了遏制進入，在位者應當傳遞高成本信息，因而把限制性價格設在高于短期壟斷價格的水平。第十六頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五4.3掠奪性定價一、掠奪性定價的含義某家廠商為將對手擠出市場，它會降低價格（多數(shù)定義中強調(diào)壓至成本以下），待對手退出市場后它再行提價，這種策略就是掠奪性定價策略。第十七頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五二、掠奪性定價成功實施的條件1、規(guī)模差別。掠奪方是大廠商，被掠奪方是小廠商，大廠商比小廠商承受損失的能力更強。2、低成本幻覺。被掠奪方不了解掠奪方的成本，則掠奪方借助低價格顯示自己是一個低成本廠商，使被掠奪方誤認為低價并未造成掠奪方虧損。

第十八頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五三、芝加哥學派的觀點廠商采取掠奪性的行為是非理性的。理由是：1、被掠奪方可以從資本市場獲得資金支持，以度過掠奪期。2、被掠奪方可以與消費者聯(lián)合，可以度過掠奪期。3、即使在掠奪期，被掠奪方被趕出了市場，當掠奪方再次實施壟斷價格時，被掠奪方仍可重新進入。即掠奪方的壟斷利潤具有很大的不確定性。第十九頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五四、掠奪性定價的法律標準（一）阿里德和特納原則：一家廠商定價低于短期邊際成本（平均可變成本），則它的定價就是掠奪性的。（二）

阿里德和特納原則實施的困難：1、分送樣品的促銷活動；2、干中學：開業(yè)之初制定低價有助于擴大產(chǎn)品銷量，進而積累生產(chǎn)經(jīng)驗并在未來降低生產(chǎn)成本。低價損失被視為一項有益于未來發(fā)展的投資。3、招致訴訟的恐慌。高效率的廠商懼怕訴訟而不敢降價。第二十頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五（三）伊斯布魯克建議：只有當一家廠商通過降價將另一家廠商趕出該行業(yè)后，又提高價格的，法院才受理被掠奪方的上訴。（四）有損害有效競爭可能性。（即使價格不低于成本，大企業(yè)的低價如降低了市場的競爭也可被判為掠奪性定價）第二十一頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五五、我國反不正當競爭法的規(guī)定第十一條經(jīng)營者不得以排擠競爭對手為目的，以低于成本（未確定是何種成本，如個別成本無法確定則以行業(yè)平均成本推定）的價格銷售商品。有下列情形之一的，不屬于不正當競爭行為：(一)銷售鮮活商品;(二)處理有效期限即將到期的商品或者其他積壓的商品;(三)季節(jié)性降價;(四)因清償債務、轉產(chǎn)、歇業(yè)降價銷售商品。第二十二頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五2023年6月23日234.4產(chǎn)品選擇與成本一、空間先占權與產(chǎn)品擴散戰(zhàn)略二、預告產(chǎn)品信息三、需求結構鎖定策略四、捆綁銷售與搭配銷售五、提高對手成本第二十三頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五2023年6月23日24一、空間先占權與產(chǎn)品擴散戰(zhàn)略

一般認為：在位廠商在潛在進入者進入市場之前，通過投資生產(chǎn)相應的產(chǎn)品提供市場，實施市場空間的先占，可以達到遏制潛在進入者進入市場的目的。第二十四頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五2023年6月23日25二、預告產(chǎn)品信息

當廠商在產(chǎn)品的市場推廣過程中慢于競爭對手時，采用產(chǎn)品預告的手段，從而試圖達到推遲競爭對手搶占市場份額的策略。第二十五頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五2023年6月23日26三、需求結構鎖定策略轉換成本：指消費者從使用一個廠商的產(chǎn)品轉換到用另一個廠商產(chǎn)品時發(fā)生的成本。所謂的需求結構鎖定策略就是設法提高消費者的轉換成本，以保持自身市場占有的策略。第二十六頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五2023年6月23日27四、捆綁銷售與搭配銷售（一）捆綁銷售與搭配銷售含義

捆綁銷售是指將可分離的產(chǎn)品（服務）捆綁在一起向消費者出售。

搭配銷售是指要求消費者購買某種產(chǎn)品（服務）的同時，必須購買另一種產(chǎn)品。兩者的區(qū)別在于捆綁銷售一般是指按照固定比例的捆綁。第二十七頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五（二）搭售的目的

1、“借雞生蛋”（Leverage）。假設一家企業(yè)壟斷了產(chǎn)品A的銷售市場，而產(chǎn)品B的市場卻是競爭性的。在銷售產(chǎn)品A的同時搭配銷售產(chǎn)品B，企業(yè)就可以利用杠桿作用進而去壟斷另一市場。簡言之，即廠商利用其在搭售商品市場之獨占地位，以獲取其在被搭售市場之二次性獨占地位，故又稱“二重的獨占理論”或“壟斷杠桿理論。電力市場場網(wǎng)分開的改革

2、制造進入壁壘。如果兩種互補品是搭配出售的，基本品的壟斷廠商通過杠桿作用同時壟斷了互補品的生產(chǎn)，則基本品的潛在廠商可能因為不能獲得互補品的供給渠道而放棄進入。例如，在中央處理器（CPU）市場具有獨占地位的A廠商，限定其購買者購入CPU的同時，必須一同購買A廠商所生產(chǎn)的終端記憶卡（CPU之輔助品）。如因此使生產(chǎn)同類終端記憶卡的其他廠商被迫退出市場時，對于欲打入CPU市場的潛在競爭者B，可能無法取得終端記憶卡的供應管道，因而打消進入CPU市場的念頭。

第二十八頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五3、價格歧視。搭售是通過實施價格歧視策略增加利潤的便利方法。其道理可用傳統(tǒng)的復印紙和復印機的例子加以說明。復印機通常按統(tǒng)一價格出售。如果能夠強迫復印機的買主從復印機的賣主處購買全部復印紙，那么就可以根據(jù)復印機的使用強度對復印紙實行歧視價格。雖然購買復印機時支付的價格是相同的，但如果可對復印紙收取高價，則賣方就可以通過價格歧視更多獲利（二級價格歧視）。銷售返券（三級價格歧視）第二十九頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五4、逃避價格管制。假設政府對板藍根實施價格管制，而且管制價低于供需相等時形成的市場出清價格，后者比前者整整高了5元。廠商避開價格管制的辦法是一邊按管制價銷售板藍根，一邊又規(guī)定購買板藍根的顧客必須同時購買價格為5.25元而生產(chǎn)成本僅0.25元的感冒沖劑。這樣，廠商即維持了板藍根的市場出清價，同時又沒觸犯價格管制。

第三十頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五

5、推銷滯銷商品。在二戰(zhàn)中，一些酒類批發(fā)商就曾強迫那些希望買到各種緊銷的威士忌酒的顧客在買威士忌酒時同時買進若干箱的糖酒或干酒。6、獲得規(guī)模經(jīng)濟。當搭售商品與被搭售商品在功能上有聯(lián)系時，那么捆綁銷售可以節(jié)約銷售成本。例如，一家生產(chǎn)復印機的公司同時也供應墨水、紙和零配件，假如三種產(chǎn)品捆綁銷售，既可以減少運輸成本，還可以搜尋成本。

第三十一頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五7、暗中給予價格折扣。比如，勾結寡占的情形下一家寡頭廠商想瞞過對手秘密地給予價格折扣，它可以以寡占價格銷售某種產(chǎn)品，但同時向購買者以非常低的價格銷售另一種產(chǎn)品，從而避免了任何令人擔心的報復性削價。第三十二頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五8、控制品質，維護搭售商品的信譽。例如，柯達公司聲稱，顧客買了柯達膠卷后要拿回到柯達公司沖洗。柯達此舉是實施了搭配銷售，他這樣做的理由是不相信其他的相片沖洗商能如柯達公司一樣嫻熟地沖洗柯達膠卷。試想如果其他沖洗商沖洗不當導致沖洗效果不佳，消費者搞不清楚是膠卷的問題還是沖洗的問題，有可能今后就不敢再買柯達膠卷了。（波音787）第三十三頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五（三）搭售的效率收益1、成本節(jié)省效應。實現(xiàn)生產(chǎn)和配送的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，降低消費者搜尋與基本品最恰當組合產(chǎn)品的搜尋成本和自己購買零部件組裝的審核成本。2、效率性定價。消除雙重加價，一個企業(yè)壟斷兩個互補品市場的定價低于兩個市場各有一個壟斷者的定價。3、質量控制。防止消費者因錯誤使用不匹配零部件和互補品對基本品的質量影響。第三十四頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五2023年6月23日35

五、提高競爭對手成本1、骯臟的手段英國航空公司誹謗維京大西洋航空公司案英航職員在維航的計算機中偷取了維航乘客的姓名和電話號碼，然后打電話或約見維航乘客，詐稱維航的航班或推遲或超額預訂，并引誘其乘客搭乘英航班機。英航職員還闖入維航雇員的住宅和轎車，雇傭偵探專司揭露維航業(yè)主的丑聞，并杜撰一些負面新聞來詆毀維航，單方面退出維修和訓練的合作。2、給競爭對手收集信息工作制造麻煩3、在潛在廠商廣告促銷高峰買空其產(chǎn)品第三十五頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五2023年6月23日364、借助政府規(guī)制干擾對手。不少政府的規(guī)制對市場中的現(xiàn)有廠商往往有一定的“赦免”（如環(huán)保政策往往對新添設備的要求更為嚴格）?，F(xiàn)有廠商可利用這些“政策歧視”，加大潛在廠商的進入成本，維護已有的市場地位。5、配件的生產(chǎn)。當現(xiàn)有廠商能生產(chǎn)必須同時使用的兩種產(chǎn)品，而潛在廠商只能生產(chǎn)一種時?，F(xiàn)有廠商可改變產(chǎn)品設計，令潛在廠商制造與之相匹配的產(chǎn)品更為費力，從而提高了潛在廠商的生產(chǎn)成本。（電腦主機與顯示器接口不匹配）第三十六頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五2023年6月23日376、提高使用的轉換成本。現(xiàn)有廠商也可以通過提高消費者的使用的轉換成本，來相對地提高潛在進入廠商的進入成本。7、提高工資或其他投入品的價格。一家生產(chǎn)技術和其對手迥異的現(xiàn)有廠商通過提高該行業(yè)全體廠商的某種投入品價格，可望不成比例地提高自己的成本和對手的成本?？上鄬Φ靥岣咦约旱母偁幠芰褪袌稣加?。第三十七頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五8、提高全體廠商的成本。老廠商和潛在進入者之間存在著天然的不對稱。舉例：老廠商在新廠商進入之前賺取100美元的壟斷利潤，新廠商進入后兩者共能賺取80美元的雙寡頭利潤（未能完全串謀）。如果新老廠商均分該利潤，則新廠商愿支付40美元來謀求進入，老廠商則愿意支付60美元（100-80/2）來驅逐新廠商。老廠商可以支持政府提高污染立法或進行廣告，將企業(yè)成本最多提高60元，以阻止新廠商進入。在此問題上新廠商與老廠商不是對稱的，因為老廠商不會象潛在廠商一樣隨意退出（對新廠商而言是放棄進入），因為老廠商已經(jīng)支付了一筆沉淀成本，做出了留在該行業(yè)的可信承諾。第三十八頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五4.5企業(yè)并購一、縱向并購（垂直一體化）1、幾個概念：垂直一體化：某廠商依靠自己生產(chǎn)某種投入（后向一體化）或者對分銷商和零售商進行直接控制（前向一體化）時，該廠商被稱為垂直一體化的。契約的不完備性:現(xiàn)實的不確定性，導致不可能將契約雙方所有權益在合約中明晰化。交易成本：廠商使用市場是發(fā)生的成本。機會主義：條件許可時，占對方的便宜。交易成本上升的案例：通用汽車和漁夫車體1919年簽訂長期（10年）的合同，1926年市場條件發(fā)生變化，通用兼并漁夫。國務院批準電力企業(yè)、化工企業(yè)可參與煤炭行業(yè)兼并重組。第三十九頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五2、交易成本高的原因（1）特制的產(chǎn)品（專用資產(chǎn)）：面對單一買主或買主的產(chǎn)品案例：Jaskow（1987）研究結論顯示煤礦嘴巴電廠比其他電廠合同期平均長16年。星級賓館游泳池、神華集團專用鐵路和貨運碼頭。（2）多變的市場條件：主要指價格變動。由于未來不可預測及人們的有限理性，買方看不到價格公式中的成本變動，或買方不愿接受價格水平不確定的價格公式（3）有關產(chǎn)品信息不對稱。合同對方的努力程度和成果之間的對應性難以衡量，難以確定恰當?shù)膱蟪?。案例：降低成本的顧問收?%的利潤增量，因為無法確定利潤增量的真實來源，最后可能只拿到0.5%。因此，產(chǎn)品和工程開發(fā)項目多數(shù)由企業(yè)內(nèi)部來做。第四十頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五3、監(jiān)督成本接下來的問題是，高交易成本的存在為何沒有取消市場，形成僅有一個大廠商的市場格局？解釋源自于廠商規(guī)模過大造成高監(jiān)督成本，包括：（1）雇員之間的相互作用難以將某人與他人的努力程度嚴格區(qū)分開，造成搭便車。（2）雇員之間的相互作用越多，監(jiān)督成本越高。而相互作用數(shù)量與雇員數(shù)量正相關。在N個雇員條件下，相互作用數(shù)=N(N-1)/2第四十一頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五二、橫向并購1、定義：又稱水平并購，是指同一行業(yè)內(nèi)的企業(yè)間的并購活動。2、橫向并購的經(jīng)濟效應：（1）銷售渠道的同一化以及銷售范圍的擴大導致節(jié)約銷售費用。（2）平均管理費用因分攤范圍的擴大而降低。（3）新技術、新產(chǎn)品開發(fā)能力增強。（4）借貸和籌資能力增強。（5）管理難度加大。（6）過度并購引起市場集中，從而限制競爭。第四十二頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五2023年6月23日43

4.6研發(fā)與創(chuàng)新一、研發(fā)與創(chuàng)新的動機

1、通過成本降低：建立壟斷，形成進入壁壘2、通過產(chǎn)品差異化：建立壟斷，形成進入壁壘3、通過設置專利：建立壟斷，形成進入壁壘4、通過建立標準：實現(xiàn)網(wǎng)絡規(guī)模經(jīng)濟性，形成進入壁壘第四十三頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五二、專利競賽1、定義：企業(yè)間以爭奪專利授權為目的的競爭行為，多以在位企業(yè)為核心，研究如何應對潛在進入企業(yè)的研發(fā)投資行為。2、專利是對發(fā)明活動必需的激勵：發(fā)明是一種信息產(chǎn)品，其公共產(chǎn)品性質會導致發(fā)明不足。3、專利的激勵效應與發(fā)明獎金、研究合同、聯(lián)合投資研發(fā)的激勵性比較：政府了解發(fā)明的成本和收益信息的情況下，可以確定最優(yōu)發(fā)明數(shù)量，則專利的激勵性不優(yōu)越；在信息不完全情況下，專利有理由存在。第四十四頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五4、進行專利競賽的成本-收益分析潛在進入者：進入帶來的壟斷利潤﹥研發(fā)成本在位者：進入發(fā)生前的壟斷利潤-進入發(fā)生后的壟斷利潤﹥研發(fā)成本第四十五頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五三、標準競爭（一）定義：不兼容的技術標準之間爭奪市場支配權的競爭行為。

標準競爭和兼容性問題是一個硬幣的兩面:標準競爭一般發(fā)生在市場開拓階段勢均力敵的廠商之間，廠商通過采取不兼容的技術或者故意將技術變得不兼容,與對手進行競爭。因此，不兼容性已經(jīng)從一個單純的技術問題，變成了一種競爭的戰(zhàn)略。競爭的結果一般是某種技術勝出而成為市場的技術標準,此時掌握這種技術的廠商成為市場的實際壟斷者。在市場上已經(jīng)產(chǎn)生了主流技術標準的情形下,此時后進入者和在位者都需要對技術做出是否兼容的選擇。第四十六頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五（二）標準競爭的適用市場適用于具有網(wǎng)絡效應的市場，網(wǎng)絡效應主要分為直接網(wǎng)絡效應與間接網(wǎng)絡效應：

直接網(wǎng)絡效應是指同一市場內(nèi)消費者之間的相互依賴性,即消費者連接到一個網(wǎng)絡的價值，取決于已經(jīng)連接到該網(wǎng)絡的其他人的數(shù)量。通俗的說就是每個用戶從使用某產(chǎn)品中得到的效用，與用戶的總數(shù)量有關。用戶人數(shù)越多，每個用戶得到的效用就越高，網(wǎng)絡中每個人的價值與網(wǎng)絡中其他人的數(shù)量成正比。例如，Word與不兼容的Wps，不兼容的郵箱。

間接網(wǎng)絡效應主要產(chǎn)生于基礎產(chǎn)品與輔助產(chǎn)品之間技術上的互補性,這種互補性導致了產(chǎn)品需求上的相互依賴性。沒有與之相互配套的互補產(chǎn)品,那么單一的產(chǎn)品對消費者是沒有多少價值的。例如VCD播放機與VCD碟片,PC機與應用軟件等.第四十七頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五（三）網(wǎng)絡市場的特性1、傾覆型：網(wǎng)絡市場上標準競爭的結果是獲勝的標準將主宰市場，不兼容的產(chǎn)品很難共存。2、繼承性：消費者希望新的產(chǎn)品能夠與現(xiàn)有產(chǎn)品兼容，所以新的更好的產(chǎn)品進入市場后，不會一下替代以前的產(chǎn)品。（例，移動通信標準2G-3G轉換過程中的2.5G包括移動的GPRS和聯(lián)通的CDMA，在未來淘汰的過程中，如果轉換到TD-SCDMA，則GPRS就會無法使用）競爭的結果：標準獲勝的關鍵取決于消費者的選擇，而消費者的選擇主要基于其對網(wǎng)絡規(guī)模性的預期。第四十八頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五（四）標準競爭的策略1、“半斤八兩”策略實施條件：（1）競爭對手實力相當；（2）技術不兼容的收益大于技術兼容的收益；（3）競爭雙方都選擇不兼容的技術從而引發(fā)標準競爭策略方式：（1）構筑先期的領導地位。通過先期進入市場、廣告、低價等策略影響消費者對網(wǎng)絡規(guī)模的預期。（2）吸引互補品的供應商。（3）產(chǎn)品預告。減少消費者的當期購買，以等待購買更好的產(chǎn)品。（4）價格承諾。向消費者傳遞信息，若加入該網(wǎng)絡將獲得長期收益，如軟件免費升級。第四十九頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五2、“性別之戰(zhàn)”策略實施條件：（1）競爭對手實力相當；（2）受市場規(guī)模的約束，技術不兼容的收益小于技術兼容的收益；（3）競爭雙方愿意統(tǒng)一標準，但在統(tǒng)一的標準選擇上存在競爭。策略方式：（1）承諾：通過構建自己的網(wǎng)絡基礎或投資于產(chǎn)品生產(chǎn)設備和研發(fā)對自己期望選擇的統(tǒng)一標準建立可置信的承諾。（2）讓步：通過低成本授權、混合標準、承諾未來的合作、將下一代標準開發(fā)交給第三方、定期與對手互通信息等方式吸引對手選擇自己期望的統(tǒng)一標準。第五十頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五3、“煩人的小兄弟”策略實施條件：（1）競爭對手實力懸殊；（2）主導廠商選擇不兼容的技術，弱小的廠商選擇兼容的技術。策略方式：（1）主導廠商通過使用知識產(chǎn)權的限制和經(jīng)常變換產(chǎn)品的生產(chǎn)技術等手段抵制產(chǎn)品的兼容性；（2）弱小廠商主動使自己的產(chǎn)品設計與主導廠商兼容。例，sun允許微軟的軟件在sun的軟件上運行。第五十一頁，共五十六頁，編輯于2023年，星期五2023年6月23日52

4.7合作策略性行為一、合作策略性行為的含義

合作策略性行為是指廠商旨在協(xié)調(diào)本行業(yè)各廠商行動和限制競爭而采取的行為。分為默契合作策略性行為和明確合作策略性行為。（一）默契合作策略性行為1、含義：默契合作策略性行為是指這樣的“合作