經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測法

經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測法第一頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五預(yù)見和判斷的方法。8.1.1個(gè)人判斷法個(gè)人判斷法，是指征求專家個(gè)人對(duì)未來市場變化趨勢做出預(yù)見和判斷的方法。8.1.2專家調(diào)查法專家調(diào)查法又分為會(huì)議調(diào)查法、專家評(píng)估法。是指預(yù)測人員采用開調(diào)查會(huì)或向?qū)＜疫M(jìn)行調(diào)查、由專家評(píng)估的方式，獲取預(yù)測信息，經(jīng)過判斷和推算，預(yù)測市場未來發(fā)展前景的一種定性預(yù)測方法。第二頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五1.會(huì)議調(diào)查法2.專家評(píng)估法8.1.3頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法是在寬松的環(huán)境中，以專題討論會(huì)的形式，通過專家的自由交流，在頭腦中進(jìn)行智力碰撞，產(chǎn)生新的智力火花，使專家的論點(diǎn)不斷集中和深化，以形成優(yōu)化方案的一種集體預(yù)測方法。頭腦風(fēng)暴法(brainstorming)，又簡稱為“BS”法，它是美國學(xué)者A·F·奧斯本于1938年首第三頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五創(chuàng)的。8.1.4德爾菲預(yù)測法1.德爾菲法的產(chǎn)生和發(fā)展德爾菲(Delphi)法，我國稱為專家調(diào)查法。在20世紀(jì)40年代末期，由美國蘭德公司首創(chuàng)了該預(yù)測法。2.德爾菲法的特點(diǎn)1)匿名性。2)輪間反饋信息。3)預(yù)測結(jié)果的統(tǒng)計(jì)特性。第四頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五3.確定預(yù)測主題并設(shè)計(jì)預(yù)測事件調(diào)查表(1)確定預(yù)測主題、歸納預(yù)測事件(2)設(shè)計(jì)預(yù)測事件調(diào)查表1)時(shí)間預(yù)測調(diào)查表。表8.1事件時(shí)間預(yù)測調(diào)查表第五頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五2)主觀概率預(yù)測。3)擇優(yōu)預(yù)測。表8.2主觀概率調(diào)查表第六頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五4.選擇專家(1)專家所謂“專家”是指精通業(yè)務(wù)、有真才實(shí)學(xué)、有經(jīng)驗(yàn)、熟悉情況、有分析和預(yù)測能力的人。(2)怎樣選擇專家(3)選擇什么樣的專家(4)專家組的人數(shù)表8.3汽車檔次擇優(yōu)預(yù)測調(diào)查表單位：萬元第七頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五5.預(yù)測過程第一輪，提出預(yù)測事件。第二輪，初次預(yù)測。第三輪，修改預(yù)測。第四輪，最后預(yù)測。6.應(yīng)該注意的問題7.派生的德爾菲法(1)由領(lǐng)導(dǎo)小組確定預(yù)測事件(2)部分取消匿名第八頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五(3)部分取消反饋8.2類推預(yù)測法類推預(yù)測法是根據(jù)預(yù)測的直觀知識(shí)，對(duì)未來市場變化的特點(diǎn)和趨勢做出合乎實(shí)際和邏輯的推理判斷，它主要包括相關(guān)類推和對(duì)比類推兩種預(yù)測方法。8.2.1相關(guān)類推預(yù)測法從已知的各種相關(guān)市場因素的變化，依據(jù)因果性原理，預(yù)見和推斷未來的市場變動(dòng)的特點(diǎn)和趨勢的預(yù)測方法稱之為相關(guān)類推第九頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五預(yù)測法。8.2.2對(duì)比類推預(yù)測法對(duì)比類推預(yù)測法是把預(yù)測目標(biāo)同其他類似事物，根據(jù)類推性原理，進(jìn)行對(duì)比分析，從而預(yù)測和推斷目標(biāo)市場未來需求發(fā)展趨勢的一種預(yù)測方法。8.3意見推斷預(yù)測法意見推斷法是通過調(diào)查研究，搜集、處理、分析各方面人士意見，運(yùn)用集體智慧和經(jīng)驗(yàn)對(duì)預(yù)測對(duì)象發(fā)展趨勢進(jìn)行推斷預(yù)測的方法。第十頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五8.3.1意見交換預(yù)測法意見交換預(yù)測法是指預(yù)測者召集熟悉業(yè)務(wù)、經(jīng)驗(yàn)豐富、具有較強(qiáng)分析判斷能力的各類人員，以座談?dòng)懻摰姆绞剑瑢?duì)預(yù)測對(duì)象相互交換意見，提出預(yù)測方案的定性預(yù)測方法。8.3.2營銷人員意見估計(jì)法營銷人員意見估計(jì)法是指長期從事市場營銷活動(dòng)的工作者，憑借他們對(duì)市場環(huán)境的熟悉，對(duì)消費(fèi)者需求心理和消費(fèi)水平的了第十一頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五解，以及長期積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來的市場銷售趨勢進(jìn)行估計(jì)和預(yù)測。8.3.3用戶意見調(diào)查預(yù)測法用戶意見調(diào)查預(yù)測法是指預(yù)測者通過訪問、座談、電話、信函和現(xiàn)場投票等方式，了解用戶的需求情況和意見，掌握消費(fèi)者的購買意向，分析預(yù)測消費(fèi)者未來需求特點(diǎn)和變動(dòng)趨勢的一種方法。8.3.4決策者意見判斷預(yù)測法決策者意見判斷預(yù)測法是指工商企業(yè)的廠第十二頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五長和經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)品銷售、資金財(cái)務(wù)、市場環(huán)境、管理水平等資料，通過聽取各類負(fù)責(zé)人的匯報(bào)和意見，在此基礎(chǔ)上綜合歸納分析、預(yù)見和判斷市場變動(dòng)趨勢的一種預(yù)測方法。8.3.5集合意見預(yù)測法集合意見預(yù)測法也稱綜合意見判斷預(yù)測法，它是由預(yù)測者或決策者牽頭，將經(jīng)驗(yàn)判斷的各種方法集中綜合應(yīng)用，預(yù)見和判斷未來市場需求動(dòng)態(tài)的一種綜合預(yù)測法。第十三頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五8.3.6商品試銷征詢意見預(yù)測法商品試銷征詢意見預(yù)測法是一種用于預(yù)測的市場實(shí)驗(yàn)法，預(yù)測者有意識(shí)的將某種新產(chǎn)品或某種商品的若干個(gè)品種集中投入某一市場試銷，經(jīng)過一段銷售時(shí)間后，征求和綜合消費(fèi)者的意見，預(yù)測某種產(chǎn)品需求變動(dòng)趨勢。8.3.7問卷調(diào)查估算預(yù)測法問卷調(diào)查估算預(yù)測法是指預(yù)測者依據(jù)預(yù)測現(xiàn)象的要求，擬訂調(diào)查提綱或詢問表，直第十四頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五接向消費(fèi)者調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析預(yù)測的一種方法。8.3.8訪問預(yù)測法訪問預(yù)測法是指根據(jù)預(yù)測目標(biāo)的要求，事先擬定訪問提綱或訪問調(diào)查問卷，通過當(dāng)面訪問或書面訪問形式向被調(diào)查對(duì)象征詢預(yù)測意見，然后對(duì)各種意見進(jìn)行歸納、整理、分析和判斷，從而取得預(yù)測方案的預(yù)測方法。8.4判斷預(yù)測法第十五頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五判斷預(yù)測法也是定性預(yù)測法，這些方法一般不需要太多的數(shù)據(jù)資料，主要憑主觀經(jīng)驗(yàn)判斷，所以當(dāng)預(yù)測者對(duì)預(yù)測目標(biāo)掌握資料不多不全時(shí)，就可以大膽的采用這些方法。8.4.1趨勢判斷預(yù)測法趨勢判斷預(yù)測法是指預(yù)測者根據(jù)預(yù)測對(duì)象的歷史和現(xiàn)狀，憑借長期形成的主觀經(jīng)驗(yàn)對(duì)預(yù)測對(duì)象的發(fā)展趨勢做出某種判斷的預(yù)測方法。第十六頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五8.4.2上加預(yù)測法上加預(yù)測法是將某一地區(qū)市場根據(jù)某一標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干子市場，分別估測各個(gè)市場的需求，然后將各子市場的需求量相加，判斷該地區(qū)市場總需求量變動(dòng)趨勢的預(yù)測方法。8.4.3按比例增長預(yù)測法按比例增長預(yù)測法是指利用預(yù)測對(duì)象兩個(gè)相鄰時(shí)期的實(shí)際值之比是一個(gè)常數(shù)進(jìn)行預(yù)測的方法。第十七頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五8.4.4相互關(guān)系分析預(yù)測法相互關(guān)系分析預(yù)測法是指根據(jù)互補(bǔ)產(chǎn)品之間的數(shù)量依存關(guān)系，對(duì)某種產(chǎn)品的需求量進(jìn)行預(yù)測的方法。8.4.5市場因子推算預(yù)測法市場因子推算預(yù)測法是指依據(jù)影響某種產(chǎn)品需求量的主要市場因素，推算該產(chǎn)