經(jīng)典校園宣講會

經(jīng)典校園宣講會第一頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五一、公司基本情況介紹二、職業(yè)發(fā)展與薪酬福利三、2010校園招聘崗位及招聘流程第二頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五經(jīng)營理念誠信經(jīng)營，規(guī)范運作，創(chuàng)新發(fā)展客戶導(dǎo)向，研究驅(qū)動，技術(shù)領(lǐng)先，內(nèi)控先行成為提供全面理財服務(wù)的一流金融企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展策略企業(yè)愿景1、公司理念公司基本情況介紹第三頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五2、公司沿革

公司前身為湖北證券公司，成立于1991年3月18日。

2000年2月23日，經(jīng)中國證監(jiān)會核準(zhǔn)批復(fù)，公司增資擴股至10.29億元，并更名為“長江證券有限責(zé)任公司”。

2001年12月，經(jīng)中國證監(jiān)會核準(zhǔn)批復(fù)，公司增資擴股至20億元。

2007年12月，經(jīng)中國證監(jiān)會批復(fù)，公司借殼“石煉化”，更名為“長江證券股份有限公司”。2007年12月27日，公司在深圳證券交易所掛牌上市（股票代碼為000783），成為國內(nèi)第6家上市的證券公司，公司發(fā)展跨入了一個嶄新的階段。第四頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五青島海爾投資發(fā)展有限公司湖北能源集團股份有限公司國網(wǎng)資產(chǎn)管理有限公司上海海欣集團股份有限公司天津泰達投資控股有限公司上海錦江國際酒店發(fā)展股份有限公司中國土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口總公司廣東粵財信托投資有限公司保定天鵝股份有限公司中國葛洲壩集團股份有限公司3、公司主要股東第五頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五

公司擁有齊備的業(yè)務(wù)資格證券投資咨詢資格經(jīng)營證券外匯資格保險兼業(yè)代理資格網(wǎng)上證券委托ETF交易商資格代辦股份轉(zhuǎn)讓主辦券商資格基金代銷資格證券交易代理資格股票、債券承銷資格基金管理資格受托資產(chǎn)管理資格期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資格債券一級交易商和做市商期貨IB業(yè)務(wù)資格直接投資業(yè)務(wù)資格4、公司資質(zhì)第六頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年凈資產(chǎn)排名121311911141319凈資本排名121313912141519

公司資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良，凈資產(chǎn)和凈資本兩項指標(biāo)在業(yè)內(nèi)所有證券公司中的排名始終保持較前位置。第七頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五5、公司架構(gòu)第八頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五長江證券承銷保薦有限公司長江期貨有限公司長信基金管理有限責(zé)任公司諾德基金管理有限公司持股比例100%持股比例100%持股比例49%持股比例30%6、集團架構(gòu)第九頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五烏魯木齊北京上海深圳成都哈爾濱大慶齊齊哈爾廣州佛山惠州江門福州廈門杭州南京泰州沈陽天津武漢荊州十堰荊門襄樊黃石宜昌仙桃孝感隨州黃岡鄂州鄭州青島西安大連長沙濟南重慶克拉瑪依

公司在全國17個省市、自治區(qū)，38個城市設(shè)立了71家分支機構(gòu)，并在深圳設(shè)立了1家分公司，逐步形成了覆蓋全國的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。7、分支架構(gòu)第十頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五2004年，公司成為率先進入創(chuàng)新試點行列的八家券商之一。

2005年，受中國證監(jiān)會委托，公司托管并收購了原大鵬證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，開創(chuàng)了創(chuàng)新試點券商以市場化方式處置風(fēng)險券商的先河。

2005年及2008年，公司兩度榮膺“中國證券行業(yè)十大影響力品牌”稱號。

2007年，在“中國券商獎”評選中，公司榮獲“最具發(fā)展力券商獎”。

2009年，公司入選由《證券時報》主辦評選的“2008年度中國上市公司價值百強”。

2009年，在券商分類監(jiān)管評價中，公司被評為A類A級券商。8、公司聲譽第十一頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五一、公司基本情況介紹二、職業(yè)發(fā)展與薪酬福利三、2010校園招聘崗位及招聘流程第十二頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五職業(yè)發(fā)展與薪酬福利

績效為先量才適用公平競爭人力資源理念長效激勵1、人力資源理念第十三頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五量才適用

量才適用就是合適的人做合適的事。要求我們做到人崗匹配、人責(zé)匹配，人盡其才。在此基礎(chǔ)上逐步完善以勝任能力為主要內(nèi)容的科學(xué)考核評價體系，客觀公正地評價人才，科學(xué)合理地配置人才，發(fā)揮人才最大的潛力，實現(xiàn)公司人力資源價值最優(yōu)化。績效為先

績效是考核員工對企業(yè)貢獻大小的前提，是衡量人才的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)秀的人才首先要能為公司創(chuàng)造財富，在崗位上持續(xù)創(chuàng)造高績效。我們主張績效是員工的薪酬、晉升、調(diào)遷、培訓(xùn)和獎懲的依據(jù)，優(yōu)異的業(yè)績會得到及時的承認和相應(yīng)的獎勵。第十四頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五公平競爭

我們奉行薪酬市場化的原則，兼顧內(nèi)外公平性，并努力創(chuàng)造一個“能者上、平者讓、庸者下”的動態(tài)用人機制和公平競爭環(huán)境，不斷完善內(nèi)部崗位競聘、外部人才引進、后備人才培養(yǎng)、人員主動配置等方式，不斷完善人才競爭機制，促使優(yōu)秀人才脫穎而出。長效激勵

我們通過股權(quán)激勵、企業(yè)年金制、補充商業(yè)醫(yī)療保險等手段實現(xiàn)激勵制度的長效性，以吸引和留住優(yōu)秀的人才，并建立多元化的激勵機制，重視員工在公司內(nèi)的長遠發(fā)展，實現(xiàn)待遇留人，感情留人和事業(yè)留人，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和能動性。第十五頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五崗位職級制度為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間崗位職級是根據(jù)崗位類別、崗位責(zé)任、崗位價值、任職人員的能力和業(yè)績而設(shè)定的級別體系。崗位職級是員工職業(yè)發(fā)展的重要通道，員工隨著個人能力和業(yè)績的提高、承擔(dān)責(zé)任的增加，可獲得崗位職級的晉升。在長江證券，管理職務(wù)的晉升和崗位職級實行“雙軌制”；具備專業(yè)實力的員工，不管是否擔(dān)任管理職務(wù)，照樣有“前途”和“錢途”。2、職業(yè)發(fā)展第十六頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五公司崗位分為投資、銷售、承銷、研究、IT、營運等六大類除營業(yè)部營銷崗位實行獨立的級別體系外，公司其他員工的崗位職級序列為：助理、助理經(jīng)理、經(jīng)理、高級經(jīng)理、助理總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、總監(jiān)8個層級。崗位職級序列第十七頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五公正透明的競聘制度公司通過崗位競聘制度，為員工提供多路徑的職業(yè)發(fā)展平臺。

崗位出現(xiàn)空缺優(yōu)先提供給員工競聘，員工根據(jù)崗位要求及個人職業(yè)生涯規(guī)劃，平等參與競爭。內(nèi)部競聘實現(xiàn)了公司人力資源的科學(xué)配置與員工自身發(fā)展的和諧統(tǒng)一。第十八頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五承擔(dān)重大責(zé)任輪崗工作機會知識共享…完善的培訓(xùn)機制自我學(xué)習(xí)e-learning平臺…優(yōu)秀的上級經(jīng)理和導(dǎo)師高度敬業(yè)的團隊…結(jié)構(gòu)完善的培訓(xùn)體系

理念：學(xué)習(xí)型組織，學(xué)習(xí)型員工第十九頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五思路：“四個結(jié)合”員工自我開發(fā)與公司培訓(xùn)開發(fā)相結(jié)合內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合管理人員培訓(xùn)和專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)相結(jié)合專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)位培訓(xùn)相結(jié)合第二十頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五具體項目項目內(nèi)容及受訓(xùn)人員金融學(xué)院E-learning（網(wǎng)上課堂）境外培訓(xùn)投資人員境外培訓(xùn)營業(yè)部總經(jīng)理臺灣考察管理人員境外考察管理技能與職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)總部員工管理技能培訓(xùn)營業(yè)部骨干培訓(xùn)總部核心員工管理技能培訓(xùn)管理干部培訓(xùn)人力資源項目培訓(xùn)（績效管理）領(lǐng)導(dǎo)力測評后臺部門主管管理技能培訓(xùn)班后備干部培訓(xùn)技能培訓(xùn)加輪崗（營業(yè)部到總部輪崗半年，總部去營業(yè)部掛職半年）新員工培訓(xùn)新員工集中培訓(xùn)營銷人員入司培訓(xùn)營銷與客戶技能培訓(xùn)優(yōu)秀客戶經(jīng)理、營銷主管、理財顧問的專業(yè)培訓(xùn)從業(yè)人員培訓(xùn)從業(yè)人員后續(xù)職業(yè)培訓(xùn)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)備注：服務(wù)滿三年，經(jīng)人力資源部核準(zhǔn)，完成在職進修獲得國家認可的碩士、博士學(xué)位的，可以給予獎勵。

第二十一頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五長江證券金融學(xué)院第二十二頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五內(nèi)部講師制度（知識分享）內(nèi)部講師優(yōu)先參加與本人講授課程相關(guān)的外部專業(yè)培訓(xùn)，在公司認可的培訓(xùn)中授課公司給予一定的課酬，同時公司每年給予一定的補助。具有潛質(zhì)且表現(xiàn)優(yōu)異的內(nèi)部講師，公司將其作為核心人才予以重點培養(yǎng)。第二十三頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五新員工入司培訓(xùn)管理干部培訓(xùn)第二十四頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五3、薪酬福利薪酬理念公司薪酬福利體系根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源策略制定，體現(xiàn)市場競爭性與內(nèi)部公平性，以支持員工的發(fā)展和成長，吸引、保留、激勵優(yōu)秀人才。市場競爭員工整體薪酬福利水平在目標(biāo)人才市場上具有競爭性；內(nèi)部公平崗位價值越大，對組織的貢獻度越高，獲得的回報越豐厚；績效導(dǎo)向薪酬水平取決于績效表現(xiàn)，多勞多得，不勞不得。第二十五頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五薪酬水平實行崗位工資制，參考因素是各崗位的市場價格。崗位價值、員工的績效水平和能力、地區(qū)薪酬水平差異是定薪基礎(chǔ)。公司每年根據(jù)證券市場薪酬水平、物價水平，公司的業(yè)績水平和員工個人績效水平，對員工的薪酬進行年度回顧與調(diào)整。采取行動的自由

影響范圍

影響性質(zhì)知識經(jīng)驗

管理范圍

人際關(guān)系技巧

思考的環(huán)境

思考的挑戰(zhàn)解決問題知識技能責(zé)任性第二十六頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五福利部分社會保險和住房公積金與公司簽訂正式的勞動合同后，公司將根據(jù)國家法律、地方政府法規(guī)與公司制度，為員工辦理基本社會保險和住房公積金。企業(yè)年金1、長江證券在國內(nèi)企業(yè)中較早啟動了企業(yè)年金項目的建設(shè)。企業(yè)年金是企業(yè)及其職工在依法參加基本養(yǎng)老保險的基礎(chǔ)上，自愿建立的補充養(yǎng)老保險制度，對保障和提高員工退休后的生活水平具有重要意義。2、在公司連續(xù)工作滿一年，并認真履行勞動合同義務(wù)，參加基本養(yǎng)老保險并履行繳費義務(wù)的員工，可自愿參加長江證券企業(yè)年金計劃。第二十七頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五員工全面醫(yī)療保障1、員工享受國家法律規(guī)定的職工社會基本醫(yī)療保險。2、公司為員工提供全面健康保障計劃（補充商業(yè)醫(yī)療保險）。主要包括：意外身故保險、意外殘疾保險、意外醫(yī)療保險、公共交通意外傷害保險、疾病身故保險、重大疾病保險、門診醫(yī)療保險、住院醫(yī)療保險、女性生育保險等。3、公司每年為員工組織免費體檢一次。其他福利1、帶薪休假：除國家法定假日及相關(guān)強制休假規(guī)定外，長江證券員工每年可享受一定期限的帶薪休假。2、節(jié)日禮金；獨生子女補貼員工子女人身意外、重大疾病及商業(yè)醫(yī)療保險；生日賀儀；結(jié)婚禮金等。第二十八頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五一、公司基本情況介紹二、職業(yè)發(fā)展與薪酬福利三、2010校園招聘崗位及招聘流程第二十九頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五2010校園招聘崗位及招聘流程

固定收益業(yè)務(wù)及人員需求自1992年起，公司始終為財政部國債承銷團成員，國債承銷規(guī)模穩(wěn)居全國券商前列。從2000年開始，公司進入全國銀行間債券市場，其承銷規(guī)模位居券商前5名，在全部承銷團成員中綜合業(yè)績排名居前20名之列，連續(xù)數(shù)年成為榮獲全國銀行間債券市場“非銀行類優(yōu)秀自營結(jié)算成員”稱號的少數(shù)券商之一。公司短期融資券業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，2005年承銷短期融資券15只，承銷金額16.05億元，在創(chuàng)新試點券商中位列第4位。公司2008年全年累計承銷國債88億元，累計承銷金融債175.30億元，累計承銷央行票據(jù)300.90億元，綜合排名居位券商前10位。公司在銀行間債券市場現(xiàn)券交易量為3075億元，較去年同期增長149%，同業(yè)排名第6位。主承銷的08兵器債發(fā)行規(guī)模45億元，是迄今為止國內(nèi)發(fā)行規(guī)模最大的無擔(dān)保企業(yè)債券。第三十頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五招聘部門擬聘崗位人數(shù)工作地點學(xué)位要求固定收益總部銷售交易崗2北京經(jīng)濟或金融相關(guān)專業(yè)碩士研究生銷售交易崗2武漢同上債券承銷崗2北京同上債券承銷崗1武漢同上固定收益總部人員需求第三十一頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五招聘部門擬聘崗位人數(shù)工作地點學(xué)歷要求資金營運部債券投資崗1武漢金融相關(guān)專業(yè)碩士研究生融資崗1武漢同上資金營運部人員需求第三十二頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五招聘部門擬聘崗位人數(shù)工作地點學(xué)位要求信息技術(shù)總部技術(shù)研發(fā)6武漢計算機相關(guān)專業(yè)碩士研究生營業(yè)部IT支持崗5武漢計算機相關(guān)專業(yè)本科（含）以上學(xué)歷系統(tǒng)運維2武漢計算機相關(guān)專業(yè)碩士研究生系統(tǒng)運行6武漢計算機相關(guān)專業(yè)本科（含）以上學(xué)歷期貨運維2武漢計算機相關(guān)專業(yè)碩士研究生營運支持部門人員需求第三十三頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五招聘部門擬聘崗位人數(shù)工作地點學(xué)位要求財務(wù)總部營業(yè)部財務(wù)方向（深圳）1深圳本科，財會相關(guān)專業(yè)營業(yè)部財務(wù)方向（湖北省）2湖北省各地市本科，財會相關(guān)專業(yè)營業(yè)部財務(wù)方向（上海）1上海本科，財會相關(guān)專業(yè)稅務(wù)會計1武漢本科，稅務(wù)、財務(wù)相關(guān)專業(yè)營業(yè)部財務(wù)方向（重慶）1重慶本科，財會相關(guān)專業(yè)營業(yè)部財務(wù)方向（成都）1成都本科，稅務(wù)、財務(wù)相關(guān)專業(yè)人力資源部人力資源管理2武漢人力資源管理相關(guān)專業(yè)碩士研究生法律事務(wù)與合規(guī)管理部合同合規(guī)管理崗1武漢法律相關(guān)專業(yè)碩士研究生學(xué)歷風(fēng)險管理部綜合風(fēng)險管理崗1武漢財務(wù)管理、金融工程相關(guān)專業(yè)碩士研究生第三十四頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五招聘部門擬聘崗位人數(shù)工作地點學(xué)位要求營銷管理總部客戶聯(lián)絡(luò)中心客服代表5武漢本科，金融或投資、會計、法律相關(guān)專業(yè)集合理財與基金產(chǎn)品推廣2武漢本科，金融、管理和市場營銷相關(guān)專業(yè)渠道督導(dǎo)2武漢本科，金融、管理和市場營銷相關(guān)專業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1武漢碩士及以上學(xué)歷，金融、管理相關(guān)專業(yè)營銷支持2武漢本科，金融、管理和市場營銷相關(guān)專業(yè)營銷管理總部人員需求第三十五頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五招聘部門擬聘崗位人數(shù)工作地點學(xué)位要求營運管理總部集中業(yè)務(wù)操作崗1武漢本科，經(jīng)濟類專業(yè)基金業(yè)務(wù)崗1武漢本科，經(jīng)濟類專業(yè)融資融券業(yè)務(wù)崗3武漢經(jīng)濟類專業(yè)碩士研究生學(xué)歷營運管理總部人員需求第三十六頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五金融衍生品業(yè)務(wù)公司較早開展了權(quán)證發(fā)行、風(fēng)險對沖理論的研究。2005年以來，公司對金融衍生產(chǎn)品的產(chǎn)品設(shè)計、發(fā)行、避險、套利、做市等多方面業(yè)務(wù)進行了全面深入的研究，設(shè)計完成了普通型、上限型和百慕大型等多種備兌權(quán)證產(chǎn)品，以及保本型和高息票據(jù)等多種結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品。2008年，公司積極探索穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，深入了解客戶需求，不斷設(shè)計、調(diào)整出符合市場需求的套利產(chǎn)品。經(jīng)過大半年的實踐和摸索，進行了多次的ETF套利系統(tǒng)升級，在基本系統(tǒng)平臺的基礎(chǔ)上，通過新的套利策略和方法，提高了ETF套利的效率和利潤。目前，公司已經(jīng)為即將開展的備兌權(quán)證和結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品等業(yè)務(wù)做好了充分準(zhǔn)備。第三十七頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五招聘部門擬聘崗位人數(shù)工作地點學(xué)位要求金融衍生產(chǎn)品部金融衍生品交易崗4武漢金融工程、金融數(shù)學(xué)相關(guān)專業(yè)碩士研究生金融衍生品信息系統(tǒng)崗1武漢計算機相關(guān)專業(yè)碩士研究生市場助理1武漢金融、市場營銷相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷金融衍生產(chǎn)品部人員需求第三十八頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)在穩(wěn)健經(jīng)營的理念指導(dǎo)下，公司堅持不斷探索創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式。2001年公司在業(yè)內(nèi)首推銀證合作理財，2002年成為業(yè)內(nèi)最早推出規(guī)范化集合理財產(chǎn)品的券商之一。近年來公司發(fā)行的“長江超越理財計劃”系列理財產(chǎn)品，由于產(chǎn)品收益持續(xù)超過預(yù)期收益率，在市場上已經(jīng)形成了一定的知名度，受到客戶的持續(xù)關(guān)注。2005年4月推出的“長江超越理財1號”產(chǎn)品是《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》正式實施以來，首批獲準(zhǔn)發(fā)行的3只券商集合理財產(chǎn)品之一，也是首只提取“風(fēng)險準(zhǔn)備金”的理財產(chǎn)品。截至2006年底，長江超越理財計劃累計發(fā)行8.44億元。2008年公司集合資產(chǎn)管理計劃取得了長足的進展，設(shè)立了超越理財2號、超越理財3號和超越理財增強債券共三期集合資產(chǎn)管理計劃，發(fā)行規(guī)模分別達到10.07億元、2.69億元、和1.97億元，產(chǎn)品種類豐富，業(yè)務(wù)得到了穩(wěn)步推進。第三十九頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五招聘部門擬聘崗位人數(shù)工作地點學(xué)位要求資產(chǎn)管理總部投資經(jīng)理助理3武漢金融或經(jīng)濟相關(guān)專業(yè)碩士研究生債券交易員1武漢同上交易助理1武漢本科學(xué)歷，金融或經(jīng)濟相關(guān)專業(yè)委托理財產(chǎn)品開發(fā)1武漢金融工程相關(guān)專業(yè)碩士研究生資產(chǎn)管理總部人員需求第四十頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五研究咨詢業(yè)務(wù)公司一直非常重視對研究業(yè)務(wù)資源的投入和發(fā)展，在業(yè)內(nèi)率先建立了博士后科研工作站，也累積了一批研究人才。2005年以來，公司實施研究轉(zhuǎn)型，再造研究咨詢業(yè)務(wù)流程，強化了價值挖掘和客戶服務(wù)的核心職能，并將研究部門重心遷移到上海，與武漢總部實現(xiàn)了力量配置和研究咨詢業(yè)務(wù)的雙基地互動。目前研究部擁有一個近50人的較成熟的研究隊伍，涵蓋策略和行業(yè)兩個大的研究領(lǐng)域。通過國際比較研究形成的大策略思維以及在化工、機械、汽車、消費、醫(yī)藥等行業(yè)的研究優(yōu)勢，使公司的研究工作在業(yè)內(nèi)的影響力不斷提升，有效支撐了公司對機構(gòu)客戶、零售客戶的專業(yè)服務(wù)，并對公司的其他業(yè)務(wù)形成較強的支持力。2008年，公司研究部在“第六屆新財富最佳分析師評選”中獲得“進步最快研究機構(gòu)”第一名、“策略研究”第三名。第四十一頁，共四十五頁，編輯于2023年，星期五招聘部門擬聘崗位人數(shù)工作地點學(xué)位要求研究部宏觀經(jīng)濟研究員1上海經(jīng)濟學(xué)相關(guān)專業(yè)碩士研究生策略研究員1上海經(jīng)濟學(xué)相關(guān)專業(yè)碩士研究生行業(yè)研究員1武漢或上海經(jīng)濟學(xué)相關(guān)專業(yè)碩士研究生