積累人脈資源助力職業(yè)發(fā)展

積累人脈資源助力職業(yè)發(fā)展

核心提示

閱歷的積累，對每個(gè)職場人士來說都是重要且必需的功課。怎樣從大量信息中提煉、概括可以復(fù)制的閱歷，并且利用它們妥當(dāng)?shù)亟鉀Q問題，是我們職業(yè)積累過程中最重要的環(huán)節(jié)。面對同樣的信息，每個(gè)人打撈到的閱歷會天差地別，而這既是職業(yè)態(tài)度的差異，更是力量的體現(xiàn)。

在職場上，閱歷的多少是衡量一個(gè)人價(jià)值的重要指標(biāo)之一。

所謂閱歷，簡潔地說就是大量占有信息，并在遇到問題時(shí)，從自己所知道或者所經(jīng)受的事情里查找相像的片段，作出最有效、最得當(dāng)?shù)膽?yīng)對。

閱歷的積累，對每個(gè)職場人士來說都是重要且必需的功課。從諸多職業(yè)經(jīng)受中選擇自己需要的、適合的、有利的部分沉淀下來，在這個(gè)過程中，你最在意什么，它們以何種方式在你的職業(yè)進(jìn)展過程中予以多大程度的體現(xiàn)，不同的人會作出不同的推斷。

而這，正是辦公室菜鳥和職場高手的功力差距所在。

激活是一個(gè)重要的過程

有一種職業(yè)積累是看得見摸得著的——你手頭那堆不知道從哪兒換回來的名片。

沒頭腦會把拿回來的這摞小卡片順手扔在抽屜里，有心人則要特地拿出時(shí)間，把它們進(jìn)行分門別類的整理：重要資源、潛在客戶、業(yè)界專家、第三方服務(wù)等。但假如事情只進(jìn)行到這一步，你能做的很可能被市面上越來越熱銷的“全能名片王”所取代，要知道，電子產(chǎn)品的存儲、分類、整理和搜尋功能，遠(yuǎn)比人腦強(qiáng)大和牢靠得多。

沒人會否認(rèn)人脈資源在職業(yè)進(jìn)展中的重要作用，但怎么做才能把卡片上的一個(gè)個(gè)生疏名字變成自己行走職場的助推器？

有一次出差，幾個(gè)同行都和一位“大人物”交換了名片。當(dāng)時(shí)的場面有些雜亂，聚在一起的人也不少，溝通空間也僅限于自我介紹和簡潔寒暄?；氐郊依铮?dāng)我正預(yù)備打開電腦把這張卡片上的信息整理進(jìn)資料庫時(shí)，卻意外收到一封抄送給我的郵件。那是其中的一位同行，以我們幾個(gè)人的名義給“大人物”發(fā)了封郵件，大致意思無非就是進(jìn)一步自我介紹，并感謝他的熱忱相待，以及盼望在將來連續(xù)溝通，加強(qiáng)合作。

那一刻我的感受除了震動就是鄙視。我意識到，這位同行比大多數(shù)人多走的這一步，其實(shí)是個(gè)特別重要的激活的過程——把冷冰冰的卡片變成活生生的人，并且讓對方熟悉你、記住你。

千萬不要小看這一步。世界上的事情沒有那么多巧合，別人之所以勝利，肯定有他勝利的道理——試著找到它，下一次勝利的就會是你。

積累是態(tài)度更是力量

在學(xué)校的時(shí)候，老師們會通過自己的反復(fù)實(shí)踐，總結(jié)出一整套閱歷，并且毫無保留地教給我們。

我學(xué)校時(shí)數(shù)學(xué)老師的一項(xiàng)壯舉，就是把中考全部可能涉及的解答題，概括為萬變不離其宗的12種題型。備考沖刺那陣子，全班級同學(xué)都拿著這套題反復(fù)練習(xí)，力求吃透精髓——這樣一來，無論遇到什么樣的刁鉆問題，只要稍加變換，就能在“寶典”里找到相應(yīng)的解決方案。

那時(shí)候我們所做的只是獲得、運(yùn)用閱歷，卻跳過了積累的過程。

到了職場，我們同樣會獲得大量信息，不一樣的是，離開了老師手把手的關(guān)心，怎樣把信息提煉、概括成可以復(fù)制的閱歷，并且利用它們妥當(dāng)?shù)亟鉀Q問題，就成了我們職業(yè)積累過程中最重要的環(huán)節(jié)。

有伴侶常年和實(shí)習(xí)生打交道，有一次我們提到了年輕人的職業(yè)態(tài)度時(shí)，她講了幾件事。

實(shí)習(xí)生A，永久把主要精力放在完成指導(dǎo)老師布置的工作上。在他眼里，只要工作成果一交上去，就與自己再無關(guān)系。至于之后這成果在多大程度上被有效利用、老師進(jìn)行了怎樣的修改，他毫不介意，也毫不在乎。“您任憑改”，是他的慣常態(tài)度。

實(shí)習(xí)生B，疼惜羽毛的典型。要是有誰擅自改動了她的文案，或者對整體結(jié)構(gòu)提出顛覆性修改意見，她總是一萬個(gè)不愿意，甚至對提意見的人給出差評。她始終覺得自己的就是最好的，那些所謂的不同意見，不過是觀賞不了她的優(yōu)秀罷了。

還有實(shí)習(xí)生C，伴侶提起她時(shí)忍不住贊美。同樣是仔細(xì)完成工作，同樣是疼惜羽毛，但不一樣的是，她每次都會拿著指導(dǎo)老師的修改稿和自己的原稿進(jìn)行反復(fù)比對——改了什么、怎么改的、為什么要這么改。遇到看不懂的地方，她會追著指導(dǎo)老師不厭其煩地請教：這個(gè)地方，您是怎么想的？有沒有其他的方式？您看假如這樣行不行？后來伴侶進(jìn)一步發(fā)覺，C會拿著自己的工作成果向單位里不同的人請教，每個(gè)人的職位、資格、觀念不一樣，她也自然能收獲不同角度的方法、立場、角度——把它們積累下來，就成了自己職業(yè)進(jìn)展的養(yǎng)料。

同樣是做了一項(xiàng)工作，三個(gè)實(shí)習(xí)生收獲和積累下來的東西卻是天差地別。伴侶把這歸結(jié)為職業(yè)態(tài)度的差異，而我覺得，這其實(shí)也是每個(gè)人力量的體現(xiàn)。不出所料，進(jìn)入職場幾年之后，A和B還在做著最基礎(chǔ)的工作，而C已經(jīng)在業(yè)內(nèi)小出名氣，成為一顆炙手可熱的新星。

打撈最核心的閱歷

仁者見仁，智者見智，面對同樣的信息，每個(gè)人歸納出來的閱歷卻很可能是迥然不同的。

一個(gè)勝利的公關(guān)方案，是贏在奇思妙想，還是贏在對市場的精確?????把握？一個(gè)備受好評的發(fā)言，是由于演講者口才出眾、風(fēng)度翩翩，還是由于他在闡述過程中有針對性地謀篇布局、旁征博引？一個(gè)合同的簽訂，靠的是酒桌上的推杯換盞，還是談判席上力求雙贏的合作策略？甚至是其他部門的同事在窘境中一封抄送給全公司的狀況說明郵件，看喧鬧之余，你是不是能從中學(xué)習(xí)到該以怎樣的方式自我辯解，既不冒犯上司，又能步步為營地突出重圍？

舉個(gè)簡潔的例子，同樣是寫簡歷，當(dāng)你拿到幾個(gè)模板的時(shí)候，會從中總結(jié)出什么？

有人看到的是公文化的措辭，條理清楚，避開長篇大論；有人看到的是簡潔明快，即便再豐厚的職業(yè)經(jīng)受，一張A4紙也足以概括；有人看到的是針對性，依據(jù)求職方向的不同，自我介紹時(shí)要調(diào)整重心；有人看到的是在相關(guān)工作閱歷上的著重表述，認(rèn)為這才是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。

前幾天，一個(gè)做HR的伴侶向我埋怨他收到的極品簡歷，其中一份用到了word中四五種字體和幾乎全部的對齊方式——左對齊、右對齊、居中。他笑著搖頭：其實(shí)在預(yù)備簡歷的時(shí)候，只要站在HR的角度上換位思索一下——假如換成是你，每天收到成百上千份簡歷，你盼望用最短時(shí)間從中得到什么信息——就大致可以了解簡歷應(yīng)當(dāng)怎么寫了。而這種換位思索的意識，才是最核心的閱歷。

同樣是在歸納和總結(jié)，核心閱歷遠(yuǎn)比外圍閱歷更有效、更直接、更具普適性。至于它們從何而來，其實(shí)只需要你試著比別人多想一步：事情該怎么做？為什么這么做？每一個(gè)詳細(xì)方法背后的理念是什么？每一次遇到問題，假如你都能在這三個(gè)層次上仔細(xì)思索并且有所收獲的話，假以時(shí)日，職業(yè)積累的效果將會讓你受益匪淺。

積累信念而不是負(fù)面心情

每一個(gè)在職場縱橫捭闔的人，都是有很多勝利經(jīng)受打底的。這些刺眼的高光時(shí)刻帶給我們的，除了可以不斷復(fù)制的操作閱歷外，還有一種同樣重要的東西，就是信念。

為什么越是參與過多次國際大賽的運(yùn)動員，越能顯示出不一樣的大將風(fēng)度，而那些剛剛冒上頭來的小隊(duì)員，即便是平常練習(xí)了千百遍的動作，關(guān)鍵時(shí)刻也會哆哆嗦嗦地莫名失誤？為什么面臨重要決策的關(guān)口，有些人能當(dāng)機(jī)立斷，而另一些人則會反復(fù)權(quán)衡不知所措？

一句話：見過世面。

按理說，無論之前有過多少次的勝利案例，都不能推導(dǎo)出這一次必定勝利。但有信念在，就會有一種舍我其誰的姿勢，一種所向披靡的士氣。而這些信念，無疑是從每一次的職業(yè)經(jīng)受中積累下來的，從無到有，從小到大，直至匯聚成一種強(qiáng)者氣質(zhì)。

而見過世面的另一種體現(xiàn)就是，積累別人的閱歷，形成自己的閱歷。

老趙當(dāng)年面試某大型企業(yè)的時(shí)候，是做足了功課的。他除了根據(jù)慣常路數(shù)上網(wǎng)搜尋“面經(jīng)”之外，還認(rèn)真討論了應(yīng)聘企業(yè)的規(guī)模、架構(gòu)、類型、價(jià)值觀，甚至連企業(yè)的進(jìn)展史都有所涉獵。這一系列動作的結(jié)果是，在和面試官的溝通中，他寥寥數(shù)語就取得了話語的主動權(quán)，很快贏得對方的好感。而“閱歷之外”對企業(yè)細(xì)部的討論，更是讓他在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出。