雷士照明泗水砍價(jià)會活動方案夏文明

年4月19日雷士照明泗水砍價(jià)會活動方案夏文明文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。雷士照明泗水砍價(jià)會活動方案團(tuán)購活動方案目錄一、活動背景……………………2二、活動簡介……………………2三、活動內(nèi)容……………………2四、活動細(xì)則（業(yè)主須知）……………………3五、執(zhí)行方案細(xì)則（聯(lián)盟客戶須知）…………3六、廣告投放……………………4七、團(tuán)購細(xì)則……………………4八、執(zhí)行方案……………………9九、權(quán)益情況……………………9五、費(fèi)用預(yù)算……………………13一、活動背景【活動背景】至底雷士照明首屆砍價(jià)會成功簽單60單，后期運(yùn)營中心提議此方案余推行百團(tuán)聯(lián)動砍價(jià)，鼓勵經(jīng)銷商全力投入團(tuán)購運(yùn)營中心全力支持團(tuán)購各種形式的各項(xiàng)方案提議同策劃【活動目的】1、推動雷士照明與當(dāng)?shù)匾痪€家居建材市場的健康發(fā)展，引導(dǎo)理性消費(fèi)2、提高雷士品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度;3、加強(qiáng)終端消費(fèi)者對店面店的關(guān)注度;4、為拉動銷售增長，提升品牌形象【活動地點(diǎn)】泗水市銀座佳悅大酒店【活動時(shí)間】9月16日

12:30—17:30【活動人員】泗水冠軍聯(lián)盟八大品牌：雷士照明、菲林格爾地板、九牧王衛(wèi)浴、掌上明珠、雅士利漆、頂固衣柜、美心木門、華帝整體廚具

【活動負(fù)責(zé)人】劉克明電話二、活動簡介泗水冠軍聯(lián)盟建材家居砍價(jià)會團(tuán)結(jié)就是力量砍價(jià)就是省錢砍不下去不算砍砍的不多不算砍砍不出血不算砍力邀十大品牌廠家老總親臨現(xiàn)場泗水冠軍聯(lián)盟邀請您一下起“砍”一線品牌“砍”廠家老總泗水冠軍聯(lián)盟建材家居聚集雷士照明、菲林格爾地板、九牧王衛(wèi)浴、掌上明珠、雅士利漆、頂固衣柜、美心木門、華帝整體廚具，于9月16日

12:30—17:30于泗水市銀座佳悅建材家居砍價(jià)會。三、活動內(nèi)容1、中國魅力團(tuán)購網(wǎng)魅力先生直接PK八大一線品牌廠家代表；2、活動的口號：喊出您認(rèn)為合理的價(jià)格，喊出您認(rèn)為應(yīng)得的服務(wù)。打造泗水最低價(jià)，推動消費(fèi)新革命！3、活動的最終折扣以砍價(jià)后的價(jià)格為準(zhǔn)（商家承諾：保價(jià)90天，不實(shí)十倍返還差價(jià)）；4、砍價(jià)會現(xiàn)場，八大一線品牌廠商提供展品以及相關(guān)產(chǎn)品資料讓消費(fèi)者可進(jìn)行參觀了解；5、團(tuán)結(jié)就是力量砍價(jià)就是省錢砍不下去不算砍砍的不多不算砍砍不出血不算砍四、活動細(xì)則（業(yè)主須知）：1、活動當(dāng)天憑票入場，入場卷10元每張，現(xiàn)場最多可低1000元；2、活動現(xiàn)場簽單，每單收取定金500；3、訂單購買單個品牌（雷士）元以上可享受砍后價(jià)；4、本次砍價(jià)會活動為品牌廠家定價(jià)，當(dāng)?shù)馗鹘?jīng)銷商提供服務(wù)；5、7天無理由退（換）訂單；6、本次砍價(jià)活動不享受其它優(yōu)惠活動；7、訂單需各商家簽名蓋章方可有效。五、執(zhí)行方案細(xì)則：（聯(lián)盟客戶須知）1、本次活動均由泗水家居冠軍聯(lián)盟組織舉辦的大型的砍活動，由魅力團(tuán)購網(wǎng)嚴(yán)格按照活動的章程監(jiān)督執(zhí)行，確保八大一線品牌商家在人員調(diào)配、廣告投放上的大力支持；2、由泗水家居冠軍聯(lián)盟制作的入場卷以及宣傳統(tǒng)一單頁八大一線品牌商家按潛在客戶的實(shí)際情況進(jìn)行派發(fā)與銷售；3、本次活動泗水家居冠軍聯(lián)盟籌劃由中國魅力團(tuán)購網(wǎng)統(tǒng)一指揮，每個商家必須派工作人員在活動前進(jìn)行信息的收集、信息的篩選以及入場卷的銷售，根據(jù)中國魅力團(tuán)購網(wǎng)的要求各商家必須確保進(jìn)場客戶達(dá)300人以上.。業(yè)務(wù)員的獎勵措施一：只要客戶在團(tuán)購現(xiàn)場在某一品牌商家服務(wù)臺下單，會將獎勵10元；在兩家下訂單獎勵20元；以此類推；業(yè)務(wù)員的獎勵措施二：本次團(tuán)購會當(dāng)中，對邀請到達(dá)團(tuán)購現(xiàn)場的客戶數(shù)最多的業(yè)務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)金獎勵；業(yè)務(wù)員負(fù)激勵措施：本次活動當(dāng)中出現(xiàn)商家弄虛作假的，將對該業(yè)務(wù)員進(jìn)行處罰并對該商家進(jìn)行5000元的處罰。六、廣告投放1、泗水各媒體會有砍價(jià)會的現(xiàn)場報(bào)道，現(xiàn)場砍價(jià)。2、大型戶外廣告3、城市道路活動橫幅廣告投放；4、活動單頁的派發(fā)：50000份宣傳單頁有十大一線品牌業(yè)務(wù)員及團(tuán)購網(wǎng)工作人員共同派發(fā)；5、銷售入場卷有各商家收集裝修信息，并經(jīng)過篩選，然后由業(yè)務(wù)員向裝修業(yè)主銷售共1500張）；6、巡游車的使用，活動前7天開始使用巡游車在泗水市重復(fù)巡游宣傳。七、團(tuán)購細(xì)則一、活動當(dāng)天，憑入場卷到場即可獲贈裝修寶典、精美筆記本、小手帕、筆、瓶裝水等禮品；二、活動當(dāng)天前100名到場客戶可領(lǐng)取大米一袋；三、憑入場卷可參與現(xiàn)場抽獎活動（獎品有冰箱，液晶電視，現(xiàn)金獎100元等）。八、執(zhí)行方案1、執(zhí)行時(shí)間安排表執(zhí)行時(shí)間安排表日期單位內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注活動前9天全天報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)到位雷士商家代表制定發(fā)布時(shí)間活動前9天全天宣傳廣告到位菲林格爾地板商家代表保證印刷成品到位活動前9天全天督促DM廣告印刷情況雷士商家代表跟蹤印刷成品到位情況活動前9天全天宣傳廣告到位，巡街活動前9天全天小區(qū)廣告到位雅士利漆商家代表掃描潛在客戶信息定制業(yè)主信息收集情況活動前8天全天收集小區(qū)業(yè)主信息美心木門商家代表只要是剛交付的小區(qū)號碼必須都要到活動前7天全天鬧市區(qū)發(fā)放DM資料美心木門商家代表負(fù)責(zé)聯(lián)系聯(lián)盟客戶每家5人分批發(fā)布信息活動前6天全天鬧市區(qū)發(fā)放DM資料各聯(lián)盟人員聯(lián)盟客戶每家5人分批發(fā)布信息活動前5天全天所有商家短片到位雷士商家代表負(fù)責(zé)短片媒體的宣傳及團(tuán)購會使用活動前5天全天所有門店廣告到位雷士商家代表交由魅力團(tuán)購工作人員活動前4天全天所有醫(yī)院、學(xué)校廣告到位雷士商家代表MD同步宣傳活動前3天全天對點(diǎn)短信群發(fā)活動前2天全天對點(diǎn)短信群發(fā)活動前1天全天剩余的DM單頁晚上前全部發(fā)掉活動前1天全天對點(diǎn)短信群發(fā)菲林格爾地板商家代表(見邀請?jiān)捫g(shù))活動前1天全天個商家邀請業(yè)主參加活動掌上明珠商家代表再次邀請活動前1天全天各商家大區(qū)經(jīng)理到位頂固衣柜商家代表確認(rèn)、落實(shí)活動前1天全天砍價(jià)師對接華帝整體廚具商家代表確認(rèn)、對接活動前1天全天各商家準(zhǔn)備好活動物料掌上明珠商家代表檢查、匯總活動當(dāng)天9點(diǎn)商家全部到位、物料帶齊、禮品到位、會議禮品檢查雷士商家代表確認(rèn)、檢查活動當(dāng)天11點(diǎn)場地、物料、禮品、檢查、布置完畢九牧王衛(wèi)浴商家代表布景布置、物料出樣燈光、音響調(diào)試活動當(dāng)天11點(diǎn)工作人員吃飯完畢活動當(dāng)天11點(diǎn)半隊(duì)員戰(zhàn)前培訓(xùn)，紀(jì)律要求活動當(dāng)天12點(diǎn)保安到位，檢票入場活動當(dāng)天12點(diǎn)半業(yè)主開始簽到，發(fā)放手提袋雅士利漆商家代表人員提早落實(shí)、簡單培訓(xùn)、資料提前放入手提袋活動當(dāng)天13點(diǎn)半團(tuán)購砍價(jià)正式開始活動當(dāng)天15點(diǎn)半砍價(jià)結(jié)束，業(yè)主自由下訂單活動當(dāng)天16點(diǎn)半下訂單的業(yè)主開始抽獎活動當(dāng)天17點(diǎn)活動圓滿成功活動當(dāng)天18點(diǎn)活動小結(jié)、表彰雷士商家代表2、短息話術(shù)：短信內(nèi)容：短信一：裝修房子買建材，9月16日12:30一起到泗水市銀座佳悅團(tuán)購砍價(jià)去！華東地區(qū)頂尖砍價(jià)高手“魅力先生”帶領(lǐng)大家向各廠家老總瘋狂砍價(jià)，就等你來！短信二：9月16日12:30一起到泗水市銀座佳悅舉行的建材團(tuán)購砍價(jià)活動以進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，請就近到門店領(lǐng)取入場券，活動現(xiàn)場價(jià)格千年等一回，錯過這次，再等十年！短信三：買建材，請等到9月16日12:30一起到泗水市銀座佳悅砍價(jià)去！等一等就是省錢！活動現(xiàn)場禮品瘋狂派發(fā)，現(xiàn)金獎抽送不停，液晶彩電等你來拿！電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：您好，我們是泗水冠軍聯(lián)盟建材家居協(xié)會的成員，現(xiàn)正式通知您：9月16日12:30一起到泗水市銀座佳悅舉行大型家裝建材團(tuán)購砍價(jià)會，工廠老總現(xiàn)場放價(jià)，參展品牌有：雷士照明、菲林格爾地板、九牧王衛(wèi)浴、掌上明珠、雅士利漆、頂固衣柜、美心木門、華帝整體廚具

。活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還能夠參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，能夠讓她們一起過來，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)！3、簡易培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)店客戶如何宣傳？您好，9月16日12:30一起到泗水市銀座佳悅有一場建材團(tuán)購砍價(jià)會，廠家老總會到活動現(xiàn)場來。參與的品牌有：雷士照明、菲林格爾地板、九牧王衛(wèi)浴、掌上明珠、雅士利漆、頂固衣柜、美心木門、華帝整體廚具等。執(zhí)行監(jiān)督由中國魅力團(tuán)購網(wǎng)創(chuàng)始人魅力先生團(tuán)隊(duì)向這8大品牌廠家老總進(jìn)行砍價(jià)，價(jià)格確保為全年最低價(jià)，活動現(xiàn)場有禮品贈送，還有現(xiàn)金抽獎環(huán)節(jié)。。。。。。問：這次活動是哪些品牌參與的？答：雷士照明、菲林格爾地板、九牧王衛(wèi)浴、掌上明珠、雅士利漆、頂固衣柜、美心木門、華帝整體廚具等八大品牌廠家來參與。問：這次活動的時(shí)間和地點(diǎn)？答：9月16日上午12:30在泗水市銀座佳悅舉行。問：這次活動價(jià)格如何?。磕芨嬖V我大概什么價(jià)格嗎？答：本次活動是由中國魅力團(tuán)購網(wǎng)和八大品牌廠家一起舉辦的活動，價(jià)格到底是多少我們也不是很清楚，廠家老總到活動現(xiàn)場來砍價(jià)，據(jù)說比我們的進(jìn)價(jià)還要便宜。所有價(jià)格要在活動當(dāng)天現(xiàn)場砍價(jià)后才知道多少。問：如果價(jià)格不是最低怎么辦？答：肯定不會的。廠家承諾，如果價(jià)格不是全年最低，將以十倍差價(jià)返還。活動當(dāng)天砍下來的價(jià)格僅限活動當(dāng)天下訂單有效，離開活動現(xiàn)場將恢復(fù)原價(jià)銷售，如果您有需要的話一定要在活動當(dāng)天下訂單。問：那如果我活動當(dāng)天下定單了，又不想要了怎么辦？答：沒關(guān)系的，我們承諾7天之內(nèi)是能夠無條件可退可換的，因此您無須擔(dān)心。我們所邀請的品牌不但僅是銷售產(chǎn)品，最重要的是為您服務(wù)。問：活動當(dāng)天具體是怎么下定單的啊？答：活動當(dāng)天下定單，每個品牌須交納定金1000元。您需要買哪個產(chǎn)品就在哪個產(chǎn)品的展位下定。下過定單后把您下好定單的第三聯(lián)藍(lán)色的一聯(lián)放到主席臺的抽獎箱內(nèi)，在砍價(jià)結(jié)束后還能夠參加抽獎，你就有機(jī)會獲得砍價(jià)會贈送的神秘大禮，下的訂單越多中獎機(jī)會就會越高。因?yàn)榛顒蝇F(xiàn)場參加的業(yè)主非常多，為了避免排隊(duì)簽單，你能夠提前簽單，到時(shí)候憑簽單就能夠享受活動現(xiàn)場砍下來的價(jià)格。問：我當(dāng)天去了就一定要下定單嗎？答：不一定，如果您家里裝修需要買建材，你一定要去現(xiàn)場，就算去看看也沒關(guān)系，只要你參與了就一定會有收獲的。我們活動現(xiàn)場除了下定單抽大獎外，只要您去了，也有機(jī)會獲得禮品和抽現(xiàn)金獎。如果您身邊有需要裝修的朋友、同事、親戚、鄰居等也一定不要忘了告訴她，讓她一起來參與哦。問：參加這次活動的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣?。看穑哼@個請您放心，本次活動參與的品牌都是經(jīng)過中國魅力團(tuán)購網(wǎng)嚴(yán)格篩選的，而且是一線品牌，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都是一流的。問：我的房子可能年底或明年才拿到鑰匙，現(xiàn)在定材料是不是有點(diǎn)早了呢？到時(shí)候建材價(jià)格是不是會更便宜呢？答：不會啊，因?yàn)槲覀冏裱缍ㄔ鐑?yōu)惠的原則，活動當(dāng)天所定的價(jià)格是以后不可能買到的，確保享受的為全年最低價(jià)。如果萬一真的降價(jià)了，那我們也會按照最低價(jià)給你。邀請函的銷售您能夠在我們門店先購買一張10元邀請函，到時(shí)候你能夠在各個品牌下訂單后除了能夠享受砍價(jià)后的價(jià)格外，還能夠抵100元使用。邀請函是入場的憑據(jù)，如果你定的多的話10元能夠升級到1000元，又能夠幫你省下不少錢了。請問您一戶家庭來幾個人，因?yàn)楝F(xiàn)場客戶可能會比較多，以便于我們給您安排好座位。九、權(quán)益情況總指揮：雷士照明王總副總指揮：掌上明珠張總組員：各品牌負(fù)責(zé)人及導(dǎo)購各3名。目的：經(jīng)過管理，將員工個人的工作表現(xiàn)與本次活動戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來，確保本次活動圓滿成功。經(jīng)過考核管理，能夠激勵促進(jìn)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實(shí)工作，有利于其更好的達(dá)到工作目標(biāo)。適用范圍：僅適用于本次活動的業(yè)務(wù)員。

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一）、對業(yè)務(wù)人員的要求：1、每名業(yè)務(wù)人員必須精神飽滿，態(tài)度端正，不得投機(jī)?；?、必須統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口徑，對本次活動內(nèi)部信息要保證絕對保密。3、對待客戶一定要有親和力，語氣柔和，遇到問題比較多的業(yè)主一定要有耐心地對其進(jìn)行講解，直至對方聽懂理解為止。4、工作期內(nèi)，業(yè)務(wù)人員必須按照總指揮的統(tǒng)一部署和安排的路線開展工作，任何人不得以任何借口隨意更改。5、工作期內(nèi)，業(yè)務(wù)人員遇到棘手問題或解決不了的問題或情況，應(yīng)及時(shí)向總指揮進(jìn)行匯報(bào)，不得擅自處理以免發(fā)生意外情況。6、每天早上8點(diǎn)集中開會，晚上5：30集中開會，任何人不得以任何借口缺席。（以上每條要求，如有違背，扣除該品牌負(fù)責(zé)人人民幣500元/條。）（二）考核頻次：1、工作周期：10天。2、每晚5：30集中開會總結(jié)一次。3、每天小考核，最后一次大考核。4、每晚開會時(shí)，每組組長將組員當(dāng)天收獲的成績、存在的問題向總指揮進(jìn)行匯報(bào)歸檔。（三）、獎勵制度：1、每名業(yè)務(wù)員在10個工作日內(nèi)，補(bǔ)貼50元/天；2、業(yè)務(wù)員每完成1名準(zhǔn)業(yè)主獎勵人民幣5元（基數(shù)每天至少兩戶），每戶準(zhǔn)業(yè)主發(fā)放活動邀請函1份，需收集該準(zhǔn)業(yè)主的相關(guān)資料（如：姓名、手機(jī)號碼、新小區(qū)名稱、該業(yè)主形象特征）；3、如每天完成分派的準(zhǔn)業(yè)主5名，額外獎勵每戶2元；4、如每天超額完成準(zhǔn)業(yè)主，超出部分除享受正常5元/戶的獎勵外，超出部分再獎勵每戶5元；5、如果該業(yè)務(wù)員完成準(zhǔn)業(yè)主能夠100%到達(dá)活動現(xiàn)場的（與進(jìn)場簽到表進(jìn)行核對），將對該業(yè)務(wù)員再額外獎勵200元。懲罰制度在工作期間，發(fā)生消極怠工的罰該品牌負(fù)責(zé)人200元/次；不能完成基數(shù)的，除不能獎勵外，罰該品牌負(fù)責(zé)人100元/天；發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為，罰該品牌負(fù)責(zé)人500元/次。如果完成的準(zhǔn)業(yè)主到達(dá)活動現(xiàn)場達(dá)不到50%（與進(jìn)場簽到表進(jìn)行核對），對該品牌負(fù)責(zé)人罰款200元。門店業(yè)主登記信息姓名小區(qū)名稱手機(jī)號碼裝修進(jìn)度意向品牌備注魅力團(tuán)購網(wǎng)現(xiàn)場簽到表小區(qū)名稱姓名手機(jī)號碼裝修時(shí)間備注品牌聯(lián)盟商家聯(lián)系方式一覽表品牌名稱老板姓名電話店長姓名電話地板瓷磚櫥柜吊頂衛(wèi)浴木門衣柜燈具家具窗簾家電泗水冠軍聯(lián)盟公約為促進(jìn)本活動順利進(jìn)行，將市場最大化運(yùn)作，讓參與商家能最少投入利潤最大化，特制定本品牌聯(lián)盟公約。一、參與聯(lián)盟品牌二、公選選舉本品牌聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)主管已經(jīng)任務(wù)分配責(zé)任到人。三、公約內(nèi)容1、針對本次活動統(tǒng)一口徑，本次活動是由濱州冠軍聯(lián)盟公約發(fā)起，向各大品牌廠家召集，商家因廠家而參與本次活動，作為廠家對本次活動的出貨平臺、設(shè)計(jì)、測量、送貨、安裝等售后服務(wù)負(fù)責(zé)；2、為保證本品牌聯(lián)盟公約的嚴(yán)肅性，對參與品牌有約束力，各品牌必須繳納紀(jì)律保證金元；3、活動自策劃之日開始，每晚20:30集中地點(diǎn)開會，任何品牌無任何理由不參與會議，開會期間禁止喝酒，凡一次遲到10分鐘以內(nèi)的從保證金中扣除100元，遲到10分鐘-30分鐘的扣除300元，遲到超過30分鐘的扣除500元，因醉酒誤事導(dǎo)致會議不能進(jìn)行或者不參與會議的，一次性扣除500元，保證金扣完為止，扣光后續(xù)補(bǔ)足元，不補(bǔ)保證金的作自動離開本聯(lián)盟；4、本品牌聯(lián)盟間必須保證絕正確團(tuán)結(jié)，品牌與品牌之間不允許相互詆毀、不允許相互拆臺，如對其它品牌有任何異議，須在聯(lián)盟會議上提出，大家共同解決，不允許存在私心，不允許在聯(lián)盟內(nèi)部拉幫結(jié)派；5、為本次團(tuán)購活動能順利進(jìn)行，各品牌須做好保密工作，在活動宣傳之前不得泄露任何有關(guān)本次活動的信息（包含家人、朋友、員工）；6、為保證參與品牌對本次活動的經(jīng)費(fèi)無任何異議，凡支出費(fèi)用超過1000元須經(jīng)3人以上同意方可支出，1000元以下開支須2人以上，由經(jīng)