采購談判實戰(zhàn)：合作策略 議價技巧 合同達成 價值鏈構(gòu)建

采購談判實戰(zhàn)：合作策略+議價技巧+合同達成+價值鏈構(gòu)建讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記精彩摘錄內(nèi)容摘要目錄分析作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖策略議價談判過程技巧商業(yè)活動變數(shù)細節(jié)談判策略階段意見團隊僵局情報時間權(quán)力準備異議關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要不管是在商務(wù)活動中，還是在采購人員的采購過程中，談判都是一門必修課。因為大部分商業(yè)活動，都需要通過談判來促成。只有談判成功才能形成雙贏或共贏結(jié)局。談判不僅是解決問題的過程，也是人與人溝通的過程。小到家人之間的相處，大到企業(yè)之間的“交鋒”，談判無處不在。本書詳盡地介紹了談判的相關(guān)知識，包括談判的基礎(chǔ)知識與談判準備，談判的變數(shù)、談判的流程、僵局打破等，直至談判的共贏達成，從細節(jié)入手，多層次、多方面地分析談判過程中的關(guān)鍵要素和技巧，并融入實際案例，讓讀者通過學(xué)習(xí)，掌握取得談判成功的各種技能。讀書筆記讀書筆記本書從頭到尾羅列了談判過程中的基礎(chǔ)關(guān)鍵，是一本適合進入談判領(lǐng)域初學(xué)者的知識繪本，可以從頭到尾粗讀一通。目錄分析內(nèi)容提要序言被誤解了的談判第1章談判是什么第2章談判的變數(shù)：權(quán)力、時間、情報目錄第3章談判的全方位布局：談判階段與控制能力第4章談判的實施：穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進第5章僵局打破：另尋他途，迂回解決難題第6章共贏達成：適當(dāng)讓步，實現(xiàn)雙贏后記談判是需要智慧和耐心的體力活12345目錄第1章談判是什么1.1什么是談判1.2談判的3個問題1.3談判的3個基礎(chǔ)1.4談判的5種策略1.5談判的形式第2章談判的變數(shù)：權(quán)力、時間、情報2.1權(quán)力：借力用力2.2時間：創(chuàng)造籌碼2.3情報：底牌第3章談判的全方位布局：談判階段與控制能力3.1談判過程的5個階段與內(nèi)容3.2談判前的準備工作3.3做好談判前的形勢分析3.4計劃談判，如何制訂完善的談判計劃3.5團隊準備時，如何籌建一支強大的談判團隊3.6準備談判時，如何創(chuàng)造有利的談判條件第4章談判的實施：穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進4.1談判開始階段，如何創(chuàng)造良好的會談環(huán)境4.2實質(zhì)談判階段，如何明確對方意圖，并表達自我意見4.3談判收尾時，表達感謝，留下期待4.4履行協(xié)議，只有被執(zhí)行的談判才有價值第5章僵局打破：另尋他途，迂回解決難題5.1僵局打破，讓談判順利進行的5個策略5.2僵局處理，讓談判重回正軌5.3巧抓契機，掌握5個改變的契機5.4求同存異，處理談判中的反對意見5.5談判者的“三不”政策第6章共贏達成：適當(dāng)讓步，實現(xiàn)雙贏6.1交換條件，彼此讓步以取得雙贏6.2以利相誘，說服對手讓步的策略6.3團隊影響，以團隊優(yōu)勢促成雙贏6.4價格談判，如何規(guī)避異議，堅守提高利潤之路6.5談判者容易犯的15個錯誤精彩摘錄精彩摘錄這是《采購談判實戰(zhàn)：合作策略+議價技巧+合同達成+價值鏈構(gòu)建》的讀書筆記模板，可以替換為自己的精彩內(nèi)容摘錄。作