商場活動策劃方案標準樣本（四篇）

第3頁共3頁商場活動策劃方案標準樣本一、活動目的1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客、擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。二、目前營銷狀況1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的____等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。三、swot問題分析優(yōu)勢：____有很強的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。四、價格策略1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。五、促銷策略1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益。2、保持本土化經(jīng)營。六、廣告宣傳1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客____鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞____經(jīng)營理念“天天低價”原則。3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。七、公共關(guān)系1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。八、營業(yè)推廣1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額商場活動策劃方案標準樣本（二）快樂三八節(jié)，快樂轉(zhuǎn)不停，走進新世紀，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動，趕快報名參加，名額限____名，報滿即止，呼啦圈由新世紀提供)獎項設(shè)置：冠軍：____名價值____元禮品一份亞軍：____名價值____元禮品一份季軍：____名價值____元禮品一份參與獎：____名精美禮品一份。為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于____月____日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費者協(xié)會在新世紀正門處推出“和諧3.15、消費與發(fā)展”咨詢活動，與消費者“面對面”懇談，現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動，屆時本店的店長.經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對面，接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費者，督促和提升新世紀的良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告，我們都會仔細傾聽，認真對待，以便更加完美的提高我們的服務(wù)。商場活動策劃方案標準樣本（三）今年____月____日是中秋節(jié)，距離____月____日僅僅____天，又值____月____日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某____周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某____年大慶的好機會。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。具體內(nèi)容如下：一、活動時間：____月____日(周五)—____月____日(周日)二、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶三、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店四、活動內(nèi)容：1.中秋活動：【超市中秋檔期DM海報____月____日—____日同步跟進】華信店中秋同步跟進2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)3.活動時間：____月____日(周五)—____月____日(周二)4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)5.活動內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿____元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約____元)當日現(xiàn)金消費滿____元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約____元)當日現(xiàn)金消費滿____元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約____元)各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔____%?！霸聢A中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：1.活動時間：____月____日(周五)—____月____日(周日)2.活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店3.活動內(nèi)容：穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”____時間：____年____月____日—____日凡當日單店購物滿____元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。5.操作細則：各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有____個乒乓球(其中全額返還____個,半額返還____個，____個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注?；顒悠陂g，凡當日單店購物累計滿____元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店____個，保險卡設(shè)置為：A系列：加____元贈送保額為2____元的意外傷害保險(成本____元)。B1系列：加____元贈送辦理保額為____元的意外傷害保險(成本____元)。B2系列：加____元贈送辦理保額為____元的交通意外傷害保險(成本____元)。C1系列：加____元贈送辦理保額為____元的意外傷害保險(成本____元)。C2系列：加____元贈送辦理保額為____元的交通意外傷害保險(成本____元)。商場活動策劃方案標準樣本（四）一、[前言]兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個商業(yè)項目。一期項目面積達____萬平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承:“以人為本，誠信務(wù)實，創(chuàng)新進取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態(tài)相契合，就成了本次活動的關(guān)鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結(jié)合;活動主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于目標消費者，更能打動目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格，我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重、大氣即可。二、[活動主題]開業(yè)慶典三、[活動風格]隆重大氣四、[活動目的](1)面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的知名度和影響力;(2)塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象;塑造兵和百貨商都時尚氛圍;(3)開業(yè)慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷____奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會基礎(chǔ)。五、[廣告宣傳].前期宣傳1.開業(yè)前____天起，分別在達州日報、____晚報、____廣告、____電視、____電臺各傳媒等展開宣傳攻勢;有效針對中端目標消費人群。2.后期廣告開業(yè)后____日內(nèi)，分別在達州日報、____晚報、____廣告、____電視、____電臺傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買欲和認知度。六、[活動程序]____年____月____日上午____:____典禮正式開始:____播放迎賓曲。:____軍樂隊、威風鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，和開業(yè)促銷活動內(nèi)容，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。:____宣布開業(yè)正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向____主持人宣布正式營業(yè).消費者可進場購物。:____活動進入表演及相關(guān)互動活動:____整個活動結(jié)束七、[會場布置]現(xiàn)場布置與開業(yè)慶典的主題結(jié)合，力爭做到“細心、精心、認真、全面”，開業(yè)慶典現(xiàn)場:民歌廣場現(xiàn)場布置所需物料[賀幅]l、數(shù)量:X條;2、規(guī)格:3、內(nèi)容:各商家及合作單位祝賀4、布置:廣場樓體(燈籠、刀旗、花籃)[禮炮]8門每門6響共48響[禮花]88發(fā)x100響[鞭炮]____萬響布置:開幕時鳴炮使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。[高空氣球]l、數(shù)量:____個2、規(guī)格:氣球直徑____米。3、內(nèi)容:祝賀及慶祝語4、布置:現(xiàn)場及主會場上空。[充氣華表拱門]1、數(shù)量:____座2、材料:PVC3、布置:主會場東、西各____座[充氣跨街龍拱門]1、數(shù)量:____座第3/5頁2、布置:3、[T形臺]1、數(shù)量:l座:2、材料:鋼管、木板、紅地毯[紅色地毯]數(shù)量:____平方米，突出主會場，增添喜慶氣氛。氣氛營造[軍樂隊]人數(shù):____人在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得隆重大氣。[威風鑼鼓隊]人數(shù):____人在慶典進行過程中，進行各種熱烈、振奮、喜慶的鑼鼓表演，體現(xiàn)地方特色。[男主持]____人1、介紹重慶市兵和公司的發(fā)展及兵和百貨商都的規(guī)模及經(jīng)營理念及開業(yè)優(yōu)惠酬賓的活動規(guī)則。2、調(diào)動現(xiàn)場氣氛[音響]1、數(shù)量:l