五一促銷活動(dòng)總結(jié)范文

五一促銷活動(dòng)總結(jié)范文?五一促銷活動(dòng)總結(jié)范文5月13日?qǐng)A滿完成了________________五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。

取得較好的效果。

對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)對(duì)象全市市民活動(dòng)方式降價(jià)打折買贈(zèng)賣場(chǎng)形象賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。

在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。

獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的獎(jiǎng)字，給顧客進(jìn)門第一印象就是劃算!有東西送!宣揚(yáng)方式報(bào)紙(4月19晨報(bào)整版4月20日晚報(bào)整版)，單頁(yè)夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬分)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣揚(yáng)單(1萬張)，拱門，場(chǎng)內(nèi)宣揚(yáng)分析說明此次活動(dòng)取得全公司各部門的樂觀協(xié)作。

物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)供應(yīng)了有效地硬件保障綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。

總結(jié).業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，估計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%。

客流統(tǒng)計(jì)，較為抱負(fù)的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次天。

緣由在于1.宣揚(yáng)時(shí)對(duì)九開家居沒出名確的凸顯，導(dǎo)致客流量110的顧客看到宣揚(yáng)直接到了三站2.宣揚(yáng)的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是宣揚(yáng)時(shí)間段，全部的宣揚(yáng)都是在活動(dòng)前3天開頭的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣揚(yáng)的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣揚(yáng)至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間3.宣揚(yáng)時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣揚(yáng)有死角4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生愛好。

營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。

雖然，在活動(dòng)之前進(jìn)行過統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。

除了服務(wù)員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)方案。

.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)售賣較好的夢(mèng)麗莎128900元瑞爾中式146200元南方家私49200元帝標(biāo)37100元大堂紅木2500元百?gòu)?qiáng)圣17800元另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。

.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，依據(jù)銷售額設(shè)置如下金條(5)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)27764元提點(diǎn)15000元。

.此次活動(dòng)的策劃，開頭的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)討論，全部人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。

但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比估計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有把握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要預(yù)備好，但是始終到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)1.主動(dòng)介紹,宣揚(yáng)公司的促銷活動(dòng)狀況及優(yōu)待活動(dòng)2.主動(dòng)解答顧客的疑問3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。