新人跑盤心得總結(jié)

新人跑盤心得總結(jié)新人跑盤心得歷時4天的培訓(xùn)及跑盤已告一段落.4天前我們在的引導(dǎo)下拉開了"蛻變"實踐的序幕.基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)對我們初次接觸房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者而言是至關(guān)的重要，通過學(xué)習(xí)我們對房地產(chǎn)的相關(guān)知識有了初步的認們學(xué)會了如何從房地產(chǎn)中介紅葉的視角審視房產(chǎn)的價值所在.短短兩天的南山跑盤，使我們對南山區(qū)的地產(chǎn)市場有了初步的了解，南山區(qū)特有的地理位置促成該地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，西部通道，地鐵2號線的規(guī)劃及建設(shè)，更為南山的發(fā)展注入新的活力，也為我們行業(yè)的發(fā)展開啟廣闊的市場空間.通過2天的跑盤，我深切認識到：1.跑盤是一個學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗積累的過程.2.從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識面"學(xué)海無崖"，如建筑審美學(xué)，消費心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識，只有具備了大成客戶形成購買意識的基礎(chǔ).3.必須具有敏銳的市場洞察力.礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)銷售行業(yè)人員，必須給自己，給房子，給客戶做出精確的定位.跑盤是"蛻變21天"活動的開始，更是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競爭激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實踐中不斷總結(jié)，不斷進步.新人跑盤心得總結(jié)

一、跑盤目的（一）、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為城市“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。二、跑盤要求及相關(guān)指引城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設(shè)施等。4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號及車費。三、跑盤輔導(dǎo)人員工作指引（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任查作業(yè)），還要面對經(jīng)濟上的壓力。在這個過程中不斷有人離去；們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點1、向新學(xué)員明確跑盤的作用新學(xué)員報到當日，無論你多忙，你都必須與該學(xué)員見面。一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處，以便有針對性地做出工作安排；二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助，增強對團隊的歸屬感。在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。2、向新員工明確跑盤重點提醒新員工購買地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進行輔導(dǎo)，重點強調(diào)對主干道社區(qū)生活配套、標志性物業(yè)、政府機關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。有條件的話，安排現(xiàn)場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。3、每周固定兩次交作業(yè)時間采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時間和交通費用，從而感受到經(jīng)理對他的關(guān)懷；同時也可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準備工作，同時也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。6、讓新員工感受到團隊的力量可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機會，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進同團隊成員之間的感情，堅定跑盤信心。新人跑盤心得總結(jié)

一、關(guān)于跑盤在跑盤并通過考核后，方能上崗。二、跑盤目的建立基本市場視角,建立基本行業(yè)認知,建立房地產(chǎn)基本思考體系,建立房地產(chǎn)職業(yè)精神,房地產(chǎn)從業(yè)的基礎(chǔ)。入職跑盤目的：不是單純的跑盤，我們的研究方法貫穿始終，由下而上從個盤到區(qū)域，由表及里從表象到動因、研判、現(xiàn)狀和趨勢。三、建立基本市場視角1、我們的目標是預(yù)判這個城市：掌握城市物理結(jié)構(gòu)了解城市宏觀經(jīng)濟情況：產(chǎn)業(yè)、人口構(gòu)成、經(jīng)濟指標、規(guī)劃定位、開發(fā)強度、年銷售量等，了解城市房地產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展歷程、預(yù)判城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢。2、房地產(chǎn)市場的板塊(片區(qū))概念：掌握板塊脈絡(luò)，建立板塊概念了解板塊構(gòu)成、成因和發(fā)展模式，建立區(qū)域印象，感知人文地脈。3、房地產(chǎn)項目好比板塊的一個窗口：了解板塊資源、城市配套、未來規(guī)劃了解主流產(chǎn)品、主流客戶，在區(qū)域大背景下審視個盤。案例：假日灣假日灣位于華僑城潮洲街以西、沙河荔園村以南、深南大道以北。為益田地產(chǎn)益田地產(chǎn)首發(fā)在華僑假日灣益田地產(chǎn)城地段的高層優(yōu)質(zhì)項目，項目分為三個部分，隔深南大道與世界之窗相望的是“假日廣場”、緊靠假日廣場以北的是“假日國際公寓”以及“假日國際會館”。配套有一個幼兒園，幼兒園已經(jīng)建成即將啟用;其中一期“假日灣”原名雍景灣，后改為現(xiàn)名，占地平方米，建筑面積平方米，由3棟28～29層高無商業(yè)裙樓及臨街商鋪的建筑組成。假日灣假日灣位處深圳華僑城核心、地鐵假日灣核心、主題公園核心區(qū)域，隔深南大道與世界之窗呼應(yīng);東側(cè)是五星級威尼斯皇冠假日酒店;東北側(cè)為歡樂谷主題公園;西面為沙河高爾夫球場、名商高爾夫球場。假日灣最直接、最全面地享有了華僑城人文景觀和自然環(huán)境。假日灣10樓上168平方米的高層單位，主臥180度的弧型陽臺將深圳灣海景、歡樂谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景盡收眼底。它所擁有的僑城360度多維山、湖、海景觀，為眾多置業(yè)者所認同。假日灣在建筑設(shè)計、園林規(guī)劃、教育配套、以及性價比等方面也都頗具實力。其規(guī)劃借助地緣，突出標識性，實現(xiàn)景觀利用最大化。建筑體量略高于周邊建筑，更加俊雅挺拔。尤其是頂部造型“像皇冠、像風(fēng)帆”，增加了識別性和歸屬感。而三棟不同的單體采用了三種不同的設(shè)計主題，不同風(fēng)格的地域風(fēng)情賦予了假日灣獨特的品位和格調(diào)。假日灣122～145平方米的稀缺主力三房戶型，為精英人士提供了進駐深圳人文居住核心的良機。極具優(yōu)勢的性價比，為追求高品質(zhì)生活的精英人士移居華僑城提供了更理想的選擇空間。核心區(qū)位凸現(xiàn)增值空間，作為華僑城的“稀缺”物業(yè)，假日灣因其地段的核心位置和不可多得的戶型、配套，使得保值能力強勁、升值潛力巨大。4、體會項目的市場運作：了解項目的入市時機、開發(fā)節(jié)奏、開發(fā)模式。從項目策劃代理到企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴了解項目的整體規(guī)劃、啟動區(qū)、分期情況、了解項目不同階段的營銷策略，了解項目的產(chǎn)品演變、客戶演變。案例：波托菲諾波托菲諾位于華僑城西北，自然山水得天獨厚。項目占地80萬平方米，規(guī)劃建筑面積108波托菲諾萬平方米，容積率僅1.23;坐擁7萬平方米燕棲湖、4萬平方米天鵝湖、8萬平方米荔枝林和諦諾山。分純水岸、天鵝堡兩個區(qū)域，純水岸內(nèi)擁有7萬平方米的燕棲湖，而天鵝堡內(nèi)擁有4萬平方米的天鵝湖。項目以意大利小鎮(zhèn)Portofino為藍本，規(guī)劃有沿湖畔山的獨立別墅、Townhouse、多層、小高層及高層等多種類型的高尚住宅;建有意大利風(fēng)情商業(yè)街、水岸廣場、鐘樓、湖畔會所、景觀大道及沿湖木棧道等，營造出獨具華僑城生態(tài)人文氣息的家園生活格調(diào)。天鵝堡1495天鵝堡共天鵝堡套，均為大戶型住宅。小區(qū)共18棟，總占地面積約23萬平方米，總建筑面積達40多萬平方米，綠化面積合計達16萬平方米。小區(qū)內(nèi)有游泳池、兒童戲水池、兒童游樂場以及面積達1.3萬多平方米的濕地園林景觀，小區(qū)具有地下車庫車位達2250個。小區(qū)內(nèi)林木蔥郁，鳥語花香，環(huán)境幽美，是一個極適合居住的都市桃源。戶型設(shè)計僅有兩種面積，220平方米和240平方米，是深圳最純粹的大戶型項目，是華僑城旅游主題地產(chǎn)波托菲諾項目的一個組成部分。從項目策劃代理到企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴為開發(fā)商提供了三個層次的服務(wù)：第一層：為發(fā)展商提供營銷顧問服務(wù)----單一樓盤服務(wù);第二層：地塊做前期服務(wù),通過市場調(diào)研、市場分析、經(jīng)濟測算等工作，為發(fā)展商提供區(qū)域項目服務(wù);第三層：分析開發(fā)商的財務(wù)狀況、發(fā)展目標，為開發(fā)商提供城市拿地策略服務(wù)----企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。5、體會營銷對于項目的價值創(chuàng)造：了解個盤之間營銷理念的差異性，了解包裝、展示的差異性了解個盤之間定位的差異性，了解競爭中定位差異帶來的產(chǎn)品和客戶的差異性。6、全面掌握板塊房地產(chǎn)項目的基本信息：板塊的在售項目、典型項目、板塊的住宅、商業(yè)、寫字樓。跑盤地圖示例1板塊基本情況—方位：上北下南道路：板塊邊界，道路系統(tǒng)，項目：標志物，在售項目，典型項目，配套：機構(gòu)、政府機關(guān)、商場、醫(yī)院、學(xué)校、公園。跑盤地圖示例2板塊總結(jié)與思考—區(qū)域定位?核心區(qū)?商業(yè)圈?商務(wù)圈?板塊均價?人文地脈與客戶?四、建立基