商務(wù)談判術(shù)語大全

1NOTRICKS每個(gè)字母所代表的八個(gè)單詞——need,options,time,relationships,investment,credibility,knowledge,skills.商務(wù)談判術(shù)語制作精巧skillfulmanufacture/工藝精良sophisticatedtechnology

最新工藝latesttechnology加工精細(xì)finelyprocessed

造型新穎moderndesign/造型優(yōu)美beautifuldesign

設(shè)計(jì)合理professionaldesign/設(shè)計(jì)精巧deftdesign

造型華麗華貴luxuriantindesign/結(jié)構(gòu)合理rationalconstruction

款式新穎attractivedesign/款式齊全variousstyles/式樣優(yōu)雅elegantshape/花色入時(shí)fashionablepatterns/任君選擇foryourselection

五彩繽紛colorful/色彩艷麗beautifulincolors/色澤光潤colorbrilliancy/色澤素雅delicatecolors/瑰麗多彩prettyandcolorful

潔白透明purewhiteandtranslucence/潔白純粹purewhiteness

品質(zhì)優(yōu)良excellentquality(highquality)

質(zhì)量上乘superiorquality/質(zhì)量穩(wěn)定stablequality/質(zhì)量可靠reliablequality

品種繁多widevarieties/規(guī)格齊全completeinspecifications

保質(zhì)保量qualityandquantityassured/性能可靠dependableperformance

操作簡便easyandsimpletohandle/使用方便easytouse

經(jīng)久耐用durableinuse/以質(zhì)優(yōu)而聞名well-knownforitsfinequality

數(shù)量之首Thekingofquantity/質(zhì)量最正確Thequeenofquality

信譽(yù)可靠reliablereputation/聞名世界world-widerenowm

久負(fù)盛名tohavealongstandingreputation

譽(yù)滿中外toenjoyhighreputationathomeandabroad

歷史悠久tohavealonghistory

暢銷全球sellingwellallovertheworld深受歡送towinwarmpraisefromcustomers

協(xié)定agreement/議定書protocol

貿(mào)易協(xié)定tradeagreement/貿(mào)易與支付協(xié)定tradeandpaymentagreement

政府間貿(mào)易協(xié)定inter-governmentaltradeagreement/民間貿(mào)易協(xié)定non-governmentaltradeagreement

雙邊協(xié)定bilateralagreement/多邊協(xié)定multilateralagreement/支付協(xié)定paymentagreement

口頭協(xié)定verbalagreement/書面協(xié)定writtenagreement/君子協(xié)定gentlemen’sagreement

銷售合同salescontract/格式合同modelcontract

意向協(xié)議書agreementofintent/意向書letterofintent

空白格式blankform

授權(quán)書powerofattorney

換文exchangeofletter

備忘錄memorandum

合同條款contractterms/免責(zé)條款escapeclause

原文originaltext/譯文version/措辭wording

正本original/副本copy/附錄attachment/附件appendix會(huì)簽tocounter-sign

違反合同breachofcontract/修改合同amendmentofcontract

撤銷合同cancellationofcontract/合同的續(xù)訂renewalofcontract

合同的解釋interpretationofcontact

合同到期expirationofcontract

起草合同todraftacontract/做出合同toworkoutacontract

談妥合同tofixupacontract/簽訂合同tosignacontract

締結(jié)合同toconcludeacontract/草簽合同toinitialacontract

廢除合同toannulacontrac/執(zhí)行合同toperformacontract

嚴(yán)格遵守合同條款tokeepstrictlytothetermsofthecontract

一式二份induplicate/一式三份intriplicate/一式四份inquadruplicate1、出口方面的詞匯

出口信貸exportcredit

出口津貼exportsubsidy

商品傾銷dumping

外匯傾銷exchangedumping

優(yōu)惠關(guān)稅specialpreferences

保稅倉庫bondedwarehouse

貿(mào)易順差favorablebalanceoftrade

貿(mào)易逆差unfavorablebalanceoftrade

進(jìn)口配額制importquotas

自由貿(mào)易區(qū)freetradezone

對(duì)外貿(mào)易值valueofforeigntrade

國際貿(mào)易值valueofinternationaltrade

普遍優(yōu)惠制generalizedsystemofpreferences-GSP

最惠國待遇most-favorednationtreatment-MFNT

2、價(jià)格條件

價(jià)格術(shù)語tradeterm(priceterm)

運(yùn)費(fèi)freight

單價(jià)price

碼頭費(fèi)wharfage

總值totalvalue

卸貨費(fèi)landingcharges

金額amount

關(guān)稅customsduty

凈價(jià)netprice

印花稅stampduty

含傭價(jià)priceincludingcommission

港口稅portdues

回傭returncommission.

裝運(yùn)港portofshipment

折扣discount,allowance

卸貨港portofdischarge

批發(fā)價(jià)wholesaleprice

目的港portofdestination

零售價(jià)retailprice

進(jìn)口許口證importlicence

現(xiàn)貨價(jià)格spotprice

出口許口證exportlicence

期貨價(jià)格forwardprice

現(xiàn)行價(jià)格〔時(shí)價(jià)〕currentpriceprevailingprice

國際市場價(jià)格world(International)Marketprice

離岸價(jià)〔船上交貨價(jià)〕FOB-freeonboard

本錢加運(yùn)費(fèi)價(jià)〔離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)〕C&.F-costandfreight

到岸價(jià)〔本錢加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)〕CIF-cost,insuranceandfreight3、交貨條件

交貨delivery

輪船steamship(縮寫S.S)

裝運(yùn)、裝船shipment

租船charter(thecharteredship)

交貨時(shí)間timeofdelivery

定程租船voyagecharter

裝運(yùn)期限timeofshipment

定期租船timecharter

托運(yùn)人〔一般指出口商〕shipper,consignor

收貨人consignee

班輪regularshippingliner

駁船lighter

艙位shippingspace

油輪tanker

報(bào)關(guān)clearanceofgoods

陸運(yùn)收據(jù)cargoreceipt

提貨totakedeliveryofgoods

空運(yùn)提單airwaybill

正本提單originalB\\\\L

選擇港〔任意港〕optionalport

選港費(fèi)optionalcharges

選港費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)optionalchargestobebornebytheBuyers或optionalchargesforBuyers’account

一月份裝船shipmentduringJanuary或Januaryshipment

一月底裝船shipmentnotlaterthanJan.31st.或shipmentonorbeforeJan.31st.

一/二月份裝船shipmentduringJan./Feb.或Jan./Feb.shipment

在......(時(shí)間)分兩批裝船shipmentduring....intwolots

在......(時(shí)間)平均分兩批裝船shipmentduring....intwoequallots

分三個(gè)月裝運(yùn)inthreemonthlyshipments

分三個(gè)月，每月平均裝運(yùn)inthreeequalmonthlyshipments

立即裝運(yùn)immediateshipments

即期裝運(yùn)promptshipments

收到信用證后30天內(nèi)裝運(yùn)shipmentswithin30daysafterreceiptofL/C

允許分批裝船partialshipmentnotallowedpartialshipmentnotpermittedpartialshipmentnotunacceptable

4、交易磋商、合同簽訂

訂單indent

訂貨；訂購book.booking

電復(fù)cablereply

實(shí)盤firmoffer

遞盤bid.bidding

遞實(shí)盤bidfirm

還盤counteroffer

發(fā)盤〔發(fā)價(jià)〕offer

發(fā)實(shí)盤offerfirm

詢盤〔詢價(jià)〕inquiry.enquiry5、交易磋商、合同簽訂

訂單indent

訂貨；訂購book.booking

電復(fù)cablereply

實(shí)盤firmoffer

遞盤bid.bidding

遞實(shí)盤bidfirm

還盤counteroffer

發(fā)盤〔發(fā)價(jià)〕offer

發(fā)實(shí)盤offerfirm

詢盤〔詢價(jià)〕inquiry.enquiry

6、交易磋商、合同簽訂

指示性價(jià)格priceindication

速復(fù)replyimmediately

參考價(jià)referenceprice

習(xí)慣做法usualpractice

交易磋商businessnegotiation

不受約束withoutengagement

業(yè)務(wù)洽談businessdiscussion

限**復(fù)subjecttoreply**

限**復(fù)到subjecttoreplyreachinghere**

有效期限timeofvalidity

有效至**:validtill**

購貨合同purchasecontract

銷售合同salescontract

購貨確認(rèn)書purchaseconfirmation

銷售確認(rèn)書salesconfirmation

一般交易條件generaltermsandconditions

以未售出為準(zhǔn)subjecttopriorsale

需經(jīng)賣方確認(rèn)subjecttoseller’sconfirmation

需經(jīng)我方最后確認(rèn)subjecttoourfinalconfirmation7、貿(mào)易方式

INT(拍賣auction)

寄售consignment

招標(biāo)invitationoftender

投標(biāo)submissionoftender

一般代理人agent

總代理人generalagent

代理協(xié)議agencyagreement

累計(jì)傭金accumulativecommission

補(bǔ)償貿(mào)易compensationtrade〔或抵償貿(mào)易〕compensating/compensatorytrade〔又叫：往返貿(mào)易〕countertrade

來料加工processingongivingmaterials

來料裝配assemblingonprovidedparts

獨(dú)家經(jīng)營/專營權(quán)exclusiveright

獨(dú)家經(jīng)營/包銷/代理協(xié)議exclusivityagreement

獨(dú)家代理soleagency.soleagent.exclusiveagency.

exclusiveagent

8、品質(zhì)條件

品質(zhì)quality原樣originalsample

規(guī)格specifications復(fù)樣duplicatesample

說明description對(duì)等樣品countersample

標(biāo)準(zhǔn)standardtype參考樣品referencesample

商品目錄catalogue封樣sealedsample貨號(hào)articleNo.花色〔搭配〕assortment

樣品sample5%增減5%plusorminus

代表性樣品representativesample

大路貨〔良好平均品質(zhì)〕fairaveragequality驕9、嘩商檢界仲裁

俗筐索賠幻c梳la椅im度爭般議d刮is拆pu津te慶s

潑乓罰金奪條款衰p賤en酬al禮ty躁仲悄裁a濁rb城it腥ra設(shè)ti假on杰

勻巡不可雕抗力州f倘or展ce嫁M悲aj餃eu科re禮仲技裁庭時(shí)ar貧bi梅tr值al濫t輩ri枝bu杯na蜘l

建散產(chǎn)地味證明雕書c粗er材ti脅fi鄰ca之te努o爺f嫁or木ig粱in拍

霞護(hù)品質(zhì)其檢驗(yàn)貿(mào)證書婆i申ns盈pe澤ct竄io謠n絮ce嚴(yán)rt公if喘ic藥at收e幟of脂q嶺ua霉nl首it膝y

油撤重量關(guān)檢驗(yàn)浮證書鄙i丙ns辟pe增ct訂io代n秩ce淋rt話if味ic辮at戚e德of泛w憑ei阻gh拐t腫(q職ua宜nt爪it塵y)叨

找式**篇商品圣檢驗(yàn)哀局未**淺co壺mm拔od技it圈y乖in敲sp第ec價(jià)ti蘇on洲b瓶ur白ea騾u室(*泥.C咱.I原.B思)

豎原品質(zhì)季、重藏量檢返驗(yàn)證夜書制in盯sp寸ec息ti司on汪c拿er但ti灣fi羅ca煎te刻

決盈10塔、數(shù)屢量條塑件

蘿供個(gè)數(shù)題n筐um沸be貪r仗凈重滋n嚴(yán)et吵w獸ei欺gh濾t

提冒容積做c備ap含ac夸it葬y秩毛作摸凈哨gr怎os查s追fo撥r腦ne郵t

嶄富體積坑v噸ol適um邪e欄皮重繳t硬ar衰e

迫葵毛重醫(yī)g僵ro傻ss幼w敏ei構(gòu)gh菌t

首益溢短腿裝條劑款穗mo仔re脅o糞r曾le滴ss鴨c兇la續(xù)us齡e

布論11達(dá)、外蓬匯

種辰外匯欄f工or販ei判g(shù)n袖e圾xc雹ha才ng掉e駝法定艱貶值丑d退ev付al鬼ua拍ti灘on邀

叮粘外幣豬f黨or歪ei輪gn左c局ur信re濤nc步y(tǒng)拳法定頂升值說r期ev舅al朝ua匹ti遵on量

憑古匯率焰r式at始e良o(jì)f溝e弱xc頃ha低ng帝e玩浮動(dòng)惰匯率柱fl泊oa含ti掃ng步r比at直e

旦片國際設(shè)收支虛b托al遼an臉ce做o猛f塑pa齒ym專en衰ts斷硬幫通貨缸h川ar鼓d愉cu種rr捷en那么cy雨

營虜直接巖標(biāo)價(jià)隨d勿ir役ec劍t椒qu壓ot方at恩io洲n稍軟通絨貨竄so融ft坐c逼ur慰re魯nc黃y

影盟間接難標(biāo)價(jià)斃i胞nd陷ir斯ec疊t供qu叫ot歉at筍io肆n寇金平突價(jià)甩go爬ld蝕s掘ta嬌nd根ar勁d軟買入騎匯率溜b參uy紙in德g騎ra眠te淚通報(bào)貨膨皂脹可in浪fl胸at紹io賤n

疤掀賣出悠匯率肌s厭el買li惡ng談r儲(chǔ)at爽e副固定者匯率截f執(zhí)ix駐ed嚼r赴at膀e

致鐵金本沉位制葵度勝go延ld鼻s卡ta儉nd亦ar脫d釘黃金廁輸送筒點(diǎn)云go壇ld宮p膜oi軋nt棗s

貞撒鑄幣和平價(jià)講m壇in奧t掃pa勒r通紙幣嫌制度炊p覆ap拉er三m拾on柳ey梯s雙ys積te掌m

怨卵國際嗎貨幣橡基金蓄i車nt庭er釋na夕ti索on車al溉m糟on越et鮮ar什y正fu霜nd裙

扣霉黃金城外匯非儲(chǔ)藏烘g過ol逗d判an想d座fo貝re跌ig捏n堪ex未ch訊an左ge霜r幫es冰er斗ve賽

帥再匯率五波動(dòng)?jì)傻墓贉y定上獲下限氧o槐ff申ic秋ia竿l戀up往pe藍(lán)r健an歐d頁lo股we午r兄li柿mi滔ts師o秧f格fl和uc趕tu的at賞io考n濾談判壞開始提1.脅I股’d癢l繞ik紡e笨to進(jìn)g麻et委t條he摩b各al賭l伶ro腔ll撓in屠g騾by識(shí)t致al丑ki貫ng羞a臺(tái)bo雀ut即p視r(shí)i竿ce舊s.泛2.奔I炸’d漂b采e哥ha犯pp兆y鐘to閣a與ns流we民r脆an馳y席qu及es急ti館on污s市y興ou資m龜ay愿h塌av懲e.剝3.墳I濫’m運(yùn)a嬌l燙it唉tl恭e前wo廊rr住ie蕩d趙ab借ou延t高th蛛e罰pr專ic趙es欺y懷ou從’r每e采as塵ki瞧ng匙.品4.川Y肆ou盤t瘋hi貍nk冤w摸e模sh唇ou密ld臣b栗e奸as廢ki溪ng訴f獸or激m省or村e(cuò)?繩5.康Th盾at淋’s仆n薯ot竊e倘xa猾ct暢ly旬w索ha取t冬I略ha牌d暑in通m膀in嚇d.撞6.忍W宣ha四t安I’壞d月li鈔ke貝i木s端a領(lǐng)25造%當(dāng)di胞sc擁ou填nt襯.幻7.噸T糾ha拋t聯(lián)se辱em救s納to診b款e劑a踩li士tt雹le靈h諷ig螞h.勵(lì)8.房I玩t’征s出ha購rd魂t說o厚se憲e專ho噴w廊yo艱u柄ca姓n秧pl驅(qū)ac培e眉su阻ch偽l澡ar馳ge濤o舟rd錢er牢s.薦9.珠T頁ha撫t(yī)條wi診ll畢s辣la最sh亞y膝ou裹r希co但st奏s.烤10的.話I牢do零n’穩(wěn)t泰kn腿ow狂h憶ow旱w城e餃ca椅n逝ma異ke糖a搖p希ro填fi雷t肉th丘en龜.庫11蓮.劈Ho耕w指co芽ul無d令yo鄭u懶tu擇rn苗o悼ve保r顧so段m宴an遲y?掙12咱.W傭e’搜d論ne匪ed待a崇g肆ua休ra梳nt遠(yuǎn)ee瓶o命f藝fu叼tu菠re具b積us妄in昌es術(shù)s.汽13動(dòng).W培e牧wa顯nt脈5喉00努0掘pi殘ec豐es轉(zhuǎn)o亡ve懷r暴a虧si挖x-從mo互nt團(tuán)h升pe澆ri南od縣.待14吐.W河ha針t畜if竭w凝e文pl誤ac責(zé)e甲o(hù)r脖de加rs艙f遇or拔t奸we供lv跟e得mo紛nt時(shí)hs助?貢15薪.逮I脂th振in抵k停we譽(yù)c噴an曠d杯is勇cu舊ss川t寇hi潮s籌fu置tu手re菌.柄出席亂國際翼商務(wù)鉗會(huì)議率常用嫁英語盤口語居1、俗Ge橡tt織in罷g皇th歷e薪Ch睬ai賞rp女er克so虹n’番s豎At蜻te片nt粱io條n岔引起哀會(huì)議套主席彩的注膚意

游蝶(M眾is墊te物r/不Ma去da慌m)地c秤ha嘗ir煮ma妻n.些

壯姑Ma泄y叛I塵ha捎ve疾a市w向or桶d?販

點(diǎn)餅If閱I餃m社ay甜,廉I狂th靈in棵k.辜..貌

經(jīng)順Ex尸cu販se浸m苗e部fo瘋r渡in狗te怒rr誤up確ti珠ng克.

鈔嚷Ma授y倡I(xiàn)望co處me罩i礙n仇he駐re秋?

項(xiàng)2、饞Gi歪vi醒ng疼O志pi囑ni康on車s施表達(dá)株意見

滿節(jié)I’粥m袋po勻si漫ti星ve奮t鏡ha蓮t.糖..歌

病潔I剝(r擊ea躲ll露y)民f蠻ee按l遭th堂at賤..津.

嗽牌In壩m嚇y繳op套in聚io荷n.港..濃

衡腸Th泉e餐wa喂y妻I半se誕e按th鍛in凱gs乳..暫.

鼓乖If翠y披ou縮a蘭sk定m幫e,倉..糾.投I藝te蓋nd番t挪o廟th太in殿k棄th開at拍..美.

駝曾As坡ki訂ng膊f榆or旺O惕pi哭ni隨on播s盈詢問牛意見殊

徑倡Ar街e禁yo鼓u藍(lán)po追si睜ti茄ve局t攤ha言t.顏..攪

陰首Do考y蘋ou轟(腿re篇al擁ly撞)斑th艘in肚k評(píng)th費(fèi)at艇..院.

拌柴(n處am寶e眾of卻p駐ar炊ti賢ci調(diào)pa房nt府)舌ca迎n街we新g而et燒y改ou弦r縱in條pu先t?灰

億既Ho強(qiáng)w財(cái)do徹y麥ou首f磁ee主l鋼ab挽ou桑t.創(chuàng)..市?

竭3、菊Co躺mm狗en公ti茂ng圾做召出評(píng)疾論

選技Th兩at欠’s寶i出nt燙er弄es厘ti均ng暫.瓜

牲概I片ne致ve訴r捐th渠ou硬gh詞t悅ab僅ou沫t酸it寧t爐ha左t挎wa庭y認(rèn)be剃fo牛re層.

店初Go罪od練p地oi鴿nt謹(jǐn)!

賀滑I膚ge筒t厘yo長ur冊(cè)p貝oi焰nt蠶.

朋涂I豈se漫e舅wh食at對(duì)y咽ou舉m游ea駱n.綢

詞4、罷Ag峰re架ei洪ng稼表北示同姓意

槐黎I廢to滴ta兩ll神y屋ag姿re育e瓶wi步th槳y紅ou傅.

宴夸Ex殊ac尊tl昌y!供

驅(qū)啟Th另at老’s謝(輝ex舍ac端tl杯y)槐t掏he槍w誼ay貝I采f月ee殖l.漸

博縣I嗓ha屈ve斯t途o囑ag泄re架e繼wi恨th寨(話na攻me靈o淡f砌pa呀rt個(gè)ic湯ip推an萬t)雄.

始5、慧Di爭sa免gr防ee什in嬸g復(fù)表示媽異議

卡廣Un乏fo潤rt式un煮at覺el甩y,駁I首s踐ee創(chuàng)i凱t冷di毛ff踩er洲en崖tl量y.蛾

聽感Up隨t牌o源a嚷po異in責(zé)t偏I(xiàn)鄰ag腐re具e編wi塞th抗y相ou負(fù),渡bu相t.何..掃

何方(I政’m番a著fr限ai此d)矩I翻c皆an嘴’t皮a奮gr穴ee診

豎6、抗Ad怎vi換si牙ng讀a具nd幟S潮ug候ge蓄st輩in肅g煉提出蔬建議

丈教Le碧t’志s.味..仰

蒼牛We魚s損ho芹ul辯d.東..逢

粱蹄Wh患y梅do剖n’霞t圾yo寒u.塵..兆.

頃秘Ho貢w/諒Wh蓬at目a于bo物ut省..甘.

饑跪I丘su憶gg喝es演t/棟re奇co蘋mm袋en婦d么th潮at蓮..病.

品7、慢Cl悲ar裂if露yi習(xí)ng穴澄絡(luò)清

魔床Le偉t閃me教s爸pe假ll牢o妹ut蹦..介.

擾覺Ha藥ve遞I鐘m駛ad霜e尖th撕at晨c全le航ar揪?

揀具Do時(shí)y喂ou窮s噴ee厚w皮ha紐t誠I’冠m眼ge沒tt侍in擋g鐘at凍?

隸知Le病t蓋me煤p蹦ut銜t斷hi央s校an厘ot有he衫r磨wa突y.避..挑

啞芝I’雹d魔ju梨st暑l膠ik棉e司to測r亦ep狗ea捎t飛th甚at飲..嶺.

掉8、唱Re氧qu壩es紫ti咱ng遼I蛙nf口or唇ma令ti滿on屆請(qǐng)橫求信得息

匆幕Pl昏ea騰se綿,唐co寧ul北d困yo瞎u.勒..映

滑室I’儀d壯li怠ke屯y窗ou膀t佛o.甲..阻

榆馬Wo逢ul疲d奧yo鑒u蜂mi粘nd蛙..千.

廣遮I容wo那nd口er勁i馳f積yo嘴u萌co疫ul潤d.泉..漸

跟1、所Wo既ul盈d朵an業(yè)yo級(jí)ne串l時(shí)ik俯e陪so悅me會(huì)th焰in合g霧to勒d窮ri怪nk杏b訂ef憤or蓋e騾we銳b潔eg告in間?存在我眉們正辯式開矛始前體，大爭家喝棗點(diǎn)什瀉么吧竊？伏

蹦

秋2、乳We企a糞re黎r踏ea醉dy模.

樓

協(xié)我覺們準(zhǔn)撤備好泛了。份

盟

燦3、趨I靠kn固ow京I吼c忠an莊c歸ou籌nt紗o咐n趙yo眠u.千

狹

盯我知陪道我曠可以刻相信墾你。煉

從

秀4、情Tu麗st須m善e.弄

照

壩請(qǐng)相震信我然。支

售

誕5、勵(lì)We陪a暖re聲h活er藝e斯to耽s晌ol敬ve盟p巨r(nóng)o姻bl搜em外s.輪

應(yīng)

知我們邪是來照解決紙問題煮的。竹

腿

洗6、鼓We雜’l比l址co壞me獵o吹ut圓f樂ro事m蜻th腸is魚m欺ee精ti鋼ng套a投s庭wi慢nn哥er煩s.切這翁次會(huì)驕談的鞏結(jié)果熔將是插一個(gè)蜓雙贏漿。歐

嘉

弄7、疤Ih盡op恰e教th景is吸m絮ee煌ti漆ng章i察s鋪pr禿od疾uc門ti再ve窩.單我希攀望這烘是一傷次富挨有成蟻效的湊會(huì)談加。初

刪

沾8、啞I敵ne破ed膛m儉or疤e凍in獸fo透rm昂at億io蒙n.寫

嶺

公我需火要更晴多的蒙信自柴。票

觸

唇9、靠No析t糖in鏈t烤he竟l霉on引g悶ru設(shè)n.姓從暢長遠(yuǎn)淹來說培并不影是這求樣。律

麻

縫注：喚這句捐話很燈實(shí)用狀，也鑒可顯穴示你間的“蓮高瞻臉遠(yuǎn)矚甲〞。材

抗

嶼10堵、L倡et助m旦e睡ex荷pl弱ai浮n匪to諷y略ou惡w王hy狼.脂

庭

犁讓我脆給你與一個(gè)宵解釋尿一下欲原因祥。很驗(yàn)好的口轉(zhuǎn)折陳，又垂可磨惰煉自航己的遲耐心右。罩

噴

那么11鼠、T薯ha騾t’袖s絞th吳e包ba射si應(yīng)c工pr怖ob馬le簽m.汽

原這是保最基果本的律問題逝。搜

梢

幫12世、L你et蛇’s通c熱om哀pr胸om品is欠e.僑

班

蔥讓我基們還檢是各廊退一長步吧協(xié)。嘴偽里這運(yùn)么說火，心擱里可垮千萬回別放介松。公追求奏利潤管最大細(xì)化是廚一種似專業(yè)燕精神麻。求

踐

朝13封、I典t板de委pe像nd析s供on鵲w泳ha喉t努yo圣u頓wa全nt饑.

讓

標(biāo)那年要視裹貴方筑的需鬼要而腎定。宇〔沒坡那么問正規(guī)機(jī)的場踩合下購說：橋那要囑看你擺到底鋪想要范什么乳?！尘?/p>

絨

勉14椒、T呀he呢l先on困ge軟r壘we接w才ai悠t刪,t桶he弓l偏es聚s普li臂ke稀ly堅(jiān)w俯e警wi領(lǐng)ll誦c文om保e折up硬w啊it顧h其an秧yt訊hi惹ng楚.

滅

偽時(shí)城間拖年得越碰久，噸我們鈴成功怕的機(jī)頭會(huì)就商越少置。葉

隙

賢15聽、A犧r(nóng)e份y計(jì)ou萬n穗eg該ot質(zhì)ia守bl蠻e?章

晉

蹦你還渴有商斑量的巾余地隨嗎？容

艱

耀16惕、I鞭’m農(nóng)s碼ur起e返th艙er炸e掙is黎s駝om猜e目ro打om避f為or威n勸eg哪ot翠ia張ti蘿on奔.

潮

封我父肯定嫁還有拌商量韻的余渡地。性

徒

爺17扁、W劉e虧ha冠ve算a歉no貫th舅er灰p狗la租n.姥

雁

塘我們域還有楚一個(gè)熊方案蟻。安

競

綱18捕、L艇et爭’s完n戒eg忌ot許ia度te框t舒he貿(mào)p妖ri慢ce腎.

聯(lián)

用讓映我們涼來討輔論一購下價(jià)昏格吧刑。析

跨

鵝19支、W碼e發(fā)co嗽u(píng)l晉d異ad升d游it柱t環(huán)o壩th辯e貸ag娃en忠da串.

鎖

饞我馳們可筑以把講它也遺列入閱議程苦。翻

拆

夢(mèng)20德、T殼ha捉nk啦s思fo廊r惱re格mi補(bǔ)nd普in紙g獅us盤.

目

晝謝破謝你某的提嗓醒。雙

寺

宮21壩、O立ur歪p儉os嗚it伙io哪n塞on臨t攪he啞i智ss漲ue明i播s雹ve漆ry舍s摟im遲pl抄e.谷

予

皮我們爛的意鞠見很笛簡單贊。隸

字

雀22奉、W燥e睡ca次n泳no針t盛be迅s捎ur晚e航wh碑a(chǎn)t載y桌ou煤w今an站t暴un銳le花ss奶y勝ou確t風(fēng)el艦l介us迷.

貪希徹望你崇能告產(chǎn)訴我陶們，文要不墨然我涉?zhèn)儫o車法確廊定你險(xiǎn)想要適的是付什么填。

需

矩

怕23蔑、W軟e澆ha概ve蚊d級(jí)on帝e炸a樂lo時(shí)t.賓

熟

豐我們錢已經(jīng)減取得粱了不賣少的娃進(jìn)展圣。瀉

那

踐24慶、W指e槳ca刪n推wo本rk邁o啞ut乏t汗he周d憶et厭ai掘ls撇n濃ex序t途ti銳me激.

般

感我盒們可鐘以下槍次再扮來解滴決細(xì)剩節(jié)問斬題。誼

歇

僑25大、I紐s體ug勤ge關(guān)st含t鄙ha顛t龍we腫t栗ak申e頸a塵br田ea伸k.捧

禮

道建議賄休息肺一下見?；?/p>

匆

旗26寨、L翻et壯’s騎d尾is缺mi推ss陡a飾nd沃r僅et忍ur量n荒in獲a目n疑ho意ur配.

凈

硬咱蠻們休掘會(huì)，庫一個(gè)摸鐘頭示后再活回來雷。淺

恩

守27譜、W業(yè)e峽ne繁ed蜓a(bǔ)釘b左re槐ak克.

導(dǎo)

蟲我還們需傷要暫館停一凡下。瞧

奧

志28掃、M梅ay惕I夾s抄ug次ge北st曉t努ha棗t酷we防c稠on盈ti局nu摸e舅to夢(mèng)mo半rr們ow綠.

鍛

米我式建議咱明天失再繼黎續(xù)，上好嗎厘？葵

膊

槐注：冬少提傭這種肚建議淋，中諷國人鼻一定控要學(xué)撤會(huì)如知何在質(zhì)談判績桌“劃熬得駛住“抗，很為多時(shí)仇候不聽是“蠟技術(shù)可戰(zhàn)〞們而是盼“神洽經(jīng)戰(zhàn)魚〞?？?/p>

價(jià)

缺29幫、W樸e笛ca卡n車po陣st乞po幅ne搜o憤ur誕m熔ee殺ti另ng溝u跪nt鞋il稼t罰om撫or徑ro虎w.阻

臺(tái)

龜我們覺可以蛛把會(huì)卸議延物遲到碼明天鄙。喚

咽

班30埋、T貝ha呢t覆wi梅ll廣e餐at變u晴p杠a趙lo趴t撈of弓t右im旅e.碌

腹

該那會(huì)泰消耗陷很多殿時(shí)間風(fēng)。迅價(jià)格狹談判薪商談?dòng)鷥r(jià)格娃是買牢賣之明間很蓋重要胳的一計(jì)環(huán)。妨商品個(gè)的價(jià)滲值往脫往同毀商品晨的本想質(zhì)關(guān)避系密釀切。掘當(dāng)要飾強(qiáng)調(diào)型出口栽商品京的品酷質(zhì)以豎使交歪易達(dá)究到理涂想的李價(jià)格暖時(shí)，歪我們味可以口說：千Th渠is隊(duì)o迅ne伙i逐s燦ve蔽ry臭g英oo仇d病fo猛r獎(jiǎng)10社慌US揪d類ol挑la遠(yuǎn)rs蕉.(莫這東舅西絕牙對(duì)值央10敏美元愁。)競或T涂he別se股a轉(zhuǎn)re兼s蟻li呆gh閉tl宮y戀hi勉gh嶺er慈i賣n女pr標(biāo)i孤ce土,忙bu壟t竭th驅(qū)ei貼r低su鵝pe土ri罰or別q籮ua暈li闊ty陶m踩ak閉es私t效he廈m鴉mo唐re酷v想al桿ua曲bl每e硬th我an壞t奏he焰l策es留s境ex兔pe窗ns猾iv嘉e腿on色es箏.(沒這些劑貨價(jià)讓稍微怖高了掘一點(diǎn)腹，但譯其優(yōu)倒異的記品質(zhì)葛，使編它們鄰比那巴些便蔑宜的恥貨，興更有嬸價(jià)值拋。)

征在談毒到商般品價(jià)宋格便鍵宜時(shí)忠，買或方切懷忌使偷用c薯he換ap宏這個(gè)岡詞，拜因?yàn)檎J(rèn)在西送方人架看來倆，它烏意味臂著商圖品是高由廉卻價(jià)勞錯(cuò)工〔俊ch拔ea許p朱la蜻bo逢r〕岸制造誠出來矛的廉趟價(jià)商命品。材應(yīng)盡棗量使謙用r廉ea伏so炕na火bl迷e這閣個(gè)形儉容詞租。如樂：T仆he隸p糕ri誦ce寨i賊s跳qu后it頸e談re糊as夸on散ab度le淹.(碼這價(jià)足格相復(fù)當(dāng)合軋理。塞)

西討價(jià)洪還價(jià)思的結(jié)盆果是頭雙方玻做出燙的讓碎步。灑在最廟后讓意步時(shí)嫂可說疾：“用Th唱e塑be役st置c塘om香pr王om舊is境e崇we緞c聰an蘋m箏ak腸e校is蠟…視〞(頃我們嗚能做軍出的惕最大押讓步郵是…姑)或喊者〞冬Th慈is里i陵s金th牌e央lo訓(xùn)we莖st尸p膜os眾si聚bl屆e竹pr拆ic冶e.跌〞(謀這已澆是最求低價(jià)敢格。斑)，欺然后世堅(jiān)決言不移扇，否銜那么，歡如果僅讓步摧太過盡分，氏就可插能造模成賣色方的育損失利1鮮Le驕t’喊s揉ge肢t紀(jì)do言wn影t撇o碗bu系si辛ne慧ss姜,聽sh烤al旗l隸we形?

鵝讓我位們開駕始談賊生意她好嗎擾？

緒2．篇I’策d禁li昌ke慘t抽o掌te負(fù)ll輩y宵ou律w魔ha壓t伙I透th陸in控k胸ab繭ou曲t咽th壟at篇.

誼我想息告訴殃你我調(diào)的一憶些想?yún)⒎ā?/p>

偏3．坊Ar張e擱th跡os乖e騰pr但ic監(jiān)es順F臉OB姑o陜r(jià)鑒CI擾F?

揀這些絨價(jià)格微是船跪上交酬貨價(jià)菊還是豈運(yùn)費(fèi)就及?？‰U(xiǎn)費(fèi)藏在內(nèi)庫價(jià)？

蘋4．眼Ar扣e瞞th員es公e坊pr眠ic容es愚w禽ho怠le王sa仁le品o壤r惰re相ta題il壓?

頸這些絹價(jià)格誰是批悲發(fā)價(jià)挨還是籠零售笛價(jià)？

言5．尤Th乳at用’s地t茂oo惱h泡ig供h.

利價(jià)錢春太高暴了。

排6．絨Oh汗,退no錯(cuò),司th死is罷i逐s師th假e派lo蜻we頌st表p傍ri粗ce占.

的噢，魚不，纖這是獵最低葵價(jià)。

棚7．技Le密t遮us梢h航av皺e臭yo袋ur例r彼oc桂k-挪bo恥tt衫om漁p兆ri潛ce磁.

擠我們引給你筒低價(jià)頓。

緞8．丑Wh五at似’s仇t蹲he餐p銳ri枝ce近r千an琴ge毅?

途價(jià)格庫范圍它是多美少？

升9．如Th洲ey臣s搜ta接rt雨a繳t森on可e肯hu防nd恰re瓣d雁an既d齊fi徑ft擾y蜓yu豈an弱a番nd告g追o剛up鄰t雅o絕tw她o牌hu瘋nd全re柳d政yu疏an嶺.

握它們蘆以1腸50裝元起表價(jià)，移至多傅到2芳00紙?jiān)?/p>

貼10派．T跌he幸p殺ri挺ce跌i角s避qu咽it兇e滔re謹(jǐn)as干on踩ab企le尾.

順這價(jià)傻格相恭當(dāng)合狹理。

木11炮．T索he跨p轟ri臘ce及i石s而un朱re零as竹on油ab網(wǎng)le芽.

靠這價(jià)想格高票得不眼合理冬。

桑12咳．C薯an紹y連ou扣m文ak棄e濫it巷a雷l掏it乳tl償e疼ch續(xù)ea隆pe守r?

碑=C因an慈y蕉ou鴉c茶om咽e至do支wn火a殲l世it驚tl圖e?

捐=C篇an嚴(yán)y朗ou宋r歐ed擊uc批e薯th纏e元pr暈ic圓e?

到你能社不能駝算便巡宜一耍點(diǎn)？

友13秩．T末ha床t勸so殿un因ds你v朝er妙y枝im云pr安es蠅si勾ve啞.

中那似理乎非網(wǎng)常好屢。

花14廈．T帽ha疑t限so墨un搖ds筆r犁ea伶so掙na呢bl帥e.

駕那似鐮乎非帽常好寒。

鈴15剖．I命’d脈l度ik存e碌to早h廢ea碌r嗓yo赤ur拐i犧de剪as最o判n…

韻我想夫聽聽宜你關(guān)塞于…舅…的晨看法溝。

燙16朝．Y聚ou負(fù)’r螞e隸of丑fe喉ri含ng暑u瓶s建th撞is權(quán)p考ro鵝du拋ct灣a奉t案18光00角y重ua爭n俱pe竄r信un鋼it量-i丙s槳th針at刊r取ig疼ht效?

騾你提失供我辨?zhèn)兊某邕@種洪產(chǎn)品無報(bào)價(jià)缸是每筋臺(tái)1棕80呢0元高嗎，棉對(duì)嗎爸？

堡17鉤．W恰e’至d趁ap值pr識(shí)ec詢ia鵲te傭i柿t而if翅y猴ou隆c氧ou組ld植s桐el蔽l律it愛t躍o側(cè)us胡f練or續(xù)1捕35慕0止yu錫an尿p漿er業(yè)u俯ni糞t.

呆如果掏你能粥以每摘臺(tái)1娃35當(dāng)0元捎的價(jià)晶格賣旺給我行們，箭我們棵將不巴勝感獵激。

奧18時(shí)．T旗ak詢in樹g掛th擔(dān)e椅qu然li秩ty潔i編nt耕o參co尺ns筑id尾er孩at缺io牌n,喪I吹t藝hi瘋nk林t德he打p不ri乓ce這i反s究re視as蝦on厘ab漫le加.

旗考慮脂到產(chǎn)克品質(zhì)益量，株我認(rèn)旗為價(jià)齡格是織合理傻的。

必19座．T禽he獄re拼’s口o卡ne貴p戒ro忘bl產(chǎn)em氏t昆o付be誰m熟en知ti騎on炭ed躺.

旋有一劇個(gè)問撲題要錯(cuò)提出垃來。

婆20壘．T掠he啟p誦ri洞ce馳w撈e黃qu火ot癢ed翻i美s幣qu炸it利e乒go回od爛f儲(chǔ)or掛y堆ou忙r模co蜜un厭tr戰(zhàn)y.

北我們干報(bào)的恥價(jià)格份相當(dāng)委適合傲貴國水。

卸21洋．T苗he槳p固ri筐ce露y鐘ou氣q狀uo株te嫁d儉is蘇a給l德it表tl溫e毒st桶if呢f麗fo用r女ex貌po嫌rt奮in紀(jì)g.

訂你報(bào)夠的價(jià)茂格對(duì)拔于出溪口而云言，角有點(diǎn)們偏高投。

哄22擦．Y毅ou將r蛙pr磁ic忘e腐is輸1升5%篩h冶ig認(rèn)he勁r香th職an第t允ha繩t拿of孩l禮as碼t蔥ye將ar沃.

囑你們繞的價(jià)度格比葛去年恢的高反15謝％。

井23徒．I招t耳hi憐nk隸y魔ou偏m載is水un嗚de地rs偏to賣od據(jù)m腥e渡on繼t絞hi抹s竭po旱in匆t.

紙?jiān)谶@瓜一點(diǎn)膀上我抖想你酷是誤大會(huì)我盾了。

障24快．W滴e’下re放i顫n貪co養(yǎng)mp廟le徒te且a給gr賞ee級(jí)me流nt鄙.

掙我們胖完全路同意耗。

井25授．I善c壁an隙’t該m倒ak崖e遞a鵝de今ci業(yè)si閑on幟a旱t辟th嚷is全t肆im艷e.

藥我無攤法現(xiàn)幟在做備決定尿。

棋26賓.籠It天’s淹n粘ot妥p壤os沃si碎bl吃e孫fo熄r創(chuàng)us嗚t絨o慨ma金ke嬸a已ny往s碼al藥es需a繡t債th汗is葬p鄙ri魂ce像.

港我們五無法磁以這刃種價(jià)展格銷亦售。

晝27屯．3振80書y柄ua途n傍is價(jià)a株bo秘ut賢a脂s毒lo努w漁as導(dǎo)w襯e投ca蜓n直go痰.

捆38斯0元綱大約茂是我荒們能摔出的掏最低紗價(jià)格辜。

陡28養(yǎng)．I罩’m躁a曲fr共ai瞎d紹I曬ca當(dāng)n’確t篩ag嗚re狗e段wi必th攔y款ou捐t貞he鋤re削.

穿恐怕眉我不多能同梳意您伍出的姜價(jià)格倆。

計(jì)29插．Y錢ou贈(zèng)r灣pr小ic緩e族is綢h左ig擔(dān)he槍r聲th蘿an碼t愁ha去t鄰of腐o滑th就er胞c授om牢pa灶ni筍es怠.

侄你方傾的價(jià)頸格比扮其它墊公司窮的價(jià)悔格要憂高。

鋼30陵．鍵Bu疤t拉co茂ns精id溫er革in感g(shù)陜th居e歷hi榴gh眾q端ua蔽li喚ty集,遷ou態(tài)r體pr冷ic勤e味is苗v衣er陷y桌re音as米o(hù)n綢ab兼le偶.

作不過斗鑒于下產(chǎn)品并的優(yōu)濃良質(zhì)消量，壁我們塌的價(jià)熊格是捏非常塵合理嶼談判銳時(shí)如希何表移達(dá)自輪己的伶意見貿(mào)se芳e役wh波at搞y幻ou累m瞎ea鑄n.什

兵(我專明白吹您的腐意思您。)受側(cè)如果彈表示濃贊成殿，可墊以說辭：斤秤Th濱at艇''道s附a情go不od朗i嶼de察a.圈桑(是吩個(gè)好是主意蔑。浩)謝或者木說：頃I把a(bǔ)貞gr饑ee割w調(diào)it距h墓yo退u.山侮(我父贊成炕。)型鉛如果釋是有旦條件誤地接揚(yáng)受，憲可以藥用o文n蠅th田e念co揭nd煩it式io神n截th歷at雅這個(gè)沃句型桐，例元如：恨

愧We賺a攏cc娘ep先t貢yo鍵ur新p酬ro劉po肆sa嗓l,彎o鑰n熔th隔e跪co姥nd蛛it辯io灣n糧th磚at彩y桶ou盆o打rd燥er輝2仁0,飛00血0下un掃it紛s.衛(wèi)

京(如士果您樂訂2利萬臺(tái)瓦，我隆們會(huì)雕接受隔您的段建議歐。航)升在與大外商償，尤夸其是雄歐美仇國家狹的商板人談施判時(shí)康，如賣果有屠不同撞意見偷，最喚好坦貍白地園提出抗來而據(jù)不要點(diǎn)拐彎街抹角趣，比巴如，凱表示仆無法菠贊同脊對(duì)方是的意剪見時(shí)丘，可畝以說管：

備I從do杠n'廉't壞t錯(cuò)hi斗nk象t仁ha迎t'還's甩a翁g木oo疏d岸id拿ea款.桶(我黑不認(rèn)再為那債是個(gè)挖好主肚意。煌)疑或者已謙Fr插an屋kl敵y,緒w普e燕ca植n'晴't電a蘇gr底ee譜w藝it傍h叫yo希ur赤p踩ro補(bǔ)po心sa恒l.泊(開坦白賢地講緩，我禮無法煌同意名您的割提案紐。)地且如果裁是拒暑絕，爆可以某說：鐵

準(zhǔn)We營''哪re園n襯ot嫌p斗re瓶pa殿re灘d頓to稼a沫cc素ep突t株yo衰ur犯p狡ro完po荷sa高l濕at片t鹽hi藥s究ti見me身.

戴(我年們這盒一次竹不準(zhǔn)元備接鈴受你迷們的買建議塊。)券俘有時(shí)傅，還指要講積明拒謠絕的屬理由笛，如要

械To語b碎e利qu糟it顧e唱ho賴ne潤st皮,彼we事d盆on泄''趟t殊be天li閣ev析e謙th須is楚p陸ro將du窗ct薄w霸il邁l賀se幸ll午v貧er澡y傾we歸ll吩i機(jī)n設(shè)Ch傾in仇a.繳

俱(說栗老實(shí)阿話，首我們銀不相夾信這儉種產(chǎn)踢品在虧中國演會(huì)賣鑼得好勞。)票竄談判尿期間但，由侍於言滴語溝皺通問螺題，秤出現(xiàn)踢誤解參也是臂在所災(zāi)難免漲的：絡(luò)可能蝶是對(duì)憑方誤澤解了鴿你，今也可棉能是印你誤蓮解了迷對(duì)方等。在婦這兩民種情媽況出塞現(xiàn)後蓮，你亂可以扔說：撒

勢No螞,娛I'結(jié)'m域a季fr鑒ai丈d羊yo休u鵝mi淹su店nd皆er隆st酒oo六d梢me曲.亭Wh抹at信I生w將as幕t賽ry剪in鵝g癥to肌s揭ay塔w旨as肢..緒..寶.

扯

凡(不古，恐壘怕你呈誤解羅了。汪我想羊說的印是.肢..窯..譜.)弊

慨或者軋說：到

夫Oh盯,苗I'叼'm韻s躲or趕ry惕,膜I加mi垂su臨nd事er群st臣o(jì)o嗎d瀉yo球u.牲T樸he反n殺I隆go煩a核lo懶ng沫w艱it菌h剝yo蠅u.萬

唐(哦民，對(duì)屑不起陸，我洽誤解傘你了用。那懸樣的邪話，皮我同腳意你于的觀丸點(diǎn)。睛)后院總之闊不管危你說撈什么榴，你糊最終靈的目疾的就題是要牙促成釋一筆奴生意暈。即努使不蝴成，團(tuán)也要蝴以善盲意對(duì)雙待對(duì)克方，折也許框你以坐后還兼有機(jī)巷會(huì)，吸生意孕不成腥人情甚在，佳你說沖對(duì)嗎鉆？望交際芽禮儀擾您看泊是先木談原個(gè)那么問民題呢智，還但是先音談具飲體問娛題？鐵」鑰鴨I寶wo徑nd醬er披i襯f捉y(tǒng)o陜u祝wo萬ul筑d虧li紫ke分t珍o督st悶ar暫t損wi牲th燥m尤at持te星rs錦o杜f吊pr破in剩ci宜pl蟲e棉or脫s戚pe醉ci怖fi紫c娛is栗su屋es彩?估讓我磚先談常一個(gè)凡問題逆。披If齡y咽ou磚a姓gr元ee用(贏Wi塞th猜y習(xí)ou念r雹pe邁rm薪is領(lǐng)si辟on殿),贊l顆et狐m踐e鏡st楊ar抖t爬wi樣th派o嚴(yán)ne恐i奶ss膊ue耐赴在談杰那個(gè)纖問題會(huì)之前視我想庫對(duì)您裁剛剛走講的辣話談盆點(diǎn)看淺法。五抱Be脊fo與re劃w陣e竄tu痕rn橋t準(zhǔn)o骨th憑at泛i描ss衣ue雀,停I菊wi霉sh菌t薯o點(diǎn)ma獎(jiǎng)ke購a省f寧ew窯c婚om橫me統(tǒng)nt項(xiàng)s/連re陵ma受rk墻s甲o(hù)n肥y擁ou餡r判pr倦es夢(mèng)en持ta柳ti侵on炸.割您對(duì)洞此事宮怎么陡看呢柴？于I跪wi水sh蔥t縣o藥be知ne屈fi橡t炊fr主om碑y撇ou凡r秘vi械ew到s表on橫t印hi庸s賤ma酬tt填er建./帆W該ha睬t許is脫y牽ou膛r賀vi遭ew攻o磨n帽th宿is君m印at勞te滔r?掠/暈Ho氣w假設(shè)do鮮y盤ou額s嫩ee達(dá)t巴hi板s桃ma挑tt赤er搬?泡我提套議休佳會(huì)十區(qū)分鐘類。凱I訊pr炊op澡os嚇e存a向te婦n-章mi州nu碧te朝b際re冊(cè)ak惕.杏我想何接著慘剛剛袍的問暮題講踩下去臣。躍I亮wi熊ll賽p船ic蓮k扒up戒w罰he辮re傅w涼e辟le艘ft敘o趨f(xié)f聯(lián)j幻us賴t黃no山w.紀(jì)正對(duì)不踢起，移我插婆一句刮。谷So盟rr構(gòu)y破fo壁r逢th爛e逃in杰te瘡rr最up狠ti僚on依b傭ut駁廟當(dāng)然鞋可以毫！路by順a隔ll似m磚ea體ns班.右怎么猜都行勒！黃Wh趴at躲ev近er閱y浴ou角s胞ay扎.土我沒漸有異行議。忌I見h酸av神e基no禿o和bj穩(wěn)ec稻ti驅(qū)on設(shè).裳我方約對(duì)這丟個(gè)問打題有秒異議槍。余We扎t腸ak雖e才ex勞ce堆pt坦io冒n鉆to而t盈hi峰s剖qu詞es扇ti繩on摔.盛我們孔快樂獎(jiǎng)地看圾到…乏W飾e程no共te齒w剖it璃h討pl馳ea穗su胃re炊t爪ha倍t亞…烘這個(gè)巧日期培貴方支覺得接適宜賄嗎？賤鏡I批wo均nd狼er欄i賢f澇th索is摟d拒at妥e俱wo涌ul先d給be井s爺ui淹ta盈bl嬸e熔fo吼r闊yo內(nèi)u?丸日不知持你們摘上午變談的抓怎樣甲？券I帖wo絕nd支er殼h扒ow載t破he瞇m悄ee畝ti爺ng鏡w童en松t易th轎is城m武or偶ni榮ng小?駕我方慌很希妖望貴疑方能飲盡早透給予牌肯定徑的答興復(fù)。鏟胞We柜w膏ou拌ld賓g僻re息at燕l(xiāng)y噴a膊pp嘴re架ci踐at柱e刑it毒i埋f祖yo忠u曬co香ul病d湊gi汪ve攪u爸s容yo賢ur致f效av徒or拘ab喬le前a弊nd泉p例ro罷mp秩t浙co設(shè)mm注it飾me椒nt辦a鍵s孕so端on處a旁s善po傅ss買ib限le豬.議請(qǐng)你減們務(wù)猶必在漁8月分1日守前農(nóng)提出置意向龜書。羽展Yo眨u兇ar醉e躁ki證nd顧ly屑r友eq憶ue仆st蛾ed婦t按o巧su污bm侄it魚t受he賢l螞et撥te宋r權(quán)of府i腎nt揮en停t票on豬t般he謠d夢(mèng)at軟e眠no猜l歪at爸er旗t互ha功n宏1s殊t模Au謊gu烏st握.梨糾纏稅這個(gè)徹問題艦。艙En流ta建ng宵le及t都hi己s肅is奮su修e.爛由提倡挺節(jié)約昆A丟dv共oc支at襲e/起up幅ho傅ld嶼t那么hr宰if飲ti川ne襖ss燒鵝為了插國家縮的繁繭榮閱Fo罪r蓄th綠e艱sa定ke殼o敬f惑na斗ti秤on昂al潛p手ro搬sp鞋er浸it焦y擾經(jīng)受擊了時(shí)食間考愁驗(yàn)的誦友誼責(zé)給我瑞留下憲了很掩深的舍印象瘋。母Th竿e各ti撈me列-t乞es紡te保d塞fr脈ie噸nd似sh精ip畢l腫ea烈ve季s販me鐵a請(qǐng)d濤ee熱p造im鵲pr想es缺si鎖on宮.暗密切止注視開K嚷ee舌p徒cl盟os凡e甜wa應(yīng)tc爺h刊on幣授促進(jìn)啟密切是合作踐P蘆ro甜mo傷te嚼i病nt爸en爬si崖ve喬c失oo凡pe丟ra戲ti讓on良具Bu甘si綠ne食ss掏N寶eg遭ot松ia常ti排on

然A:羞T診he險(xiǎn)s冶el澆le域r宰Mi沾ss或L另in怠r懶ep鎖re紀(jì)s約en尤ti昨ng把H殺ua棒xi哀n狠Tr框ad浸in叫g(shù)掛Co曉.,鐵Lt柿d.圣B:ThebuyerMr.CairepresentingJamesBrown&.SonsCo.,Ltd.

A:Goodmorning,Mr.Cai.Gladtomeetyou.

B:Goodmorning,MissLin.It’sverynicetoseeyouinperson.

Letmeintroducemycolleaguestoyou.Thisismymanager,Mr.Jia.

A:Howdoyoudo?Mr.Jia.

B:Howdoyoudo?MissLin.Nicetomeetyou.

B:....AndthisisMr.Wang.Heisinchargeofsalesdepartment.ThisisMissHuang.Sheisinchargeofbusinesswithclents.

A:Nicetomeetyou,MissHuang,Mr.Wang.

B:Nicetomeetyou,MissLin.

A:Howarethingsgoing?

B:Everythingisnice.

A:IhopethroughyourvisitwecansettlethepriceforourChinaware,andconcludethebusinessbeforelong.

B:Ithinkso,MissLin.WecameheretotalktoyouaboutourrequirementsofHXSeriesChinaware.Canyoushowusyourprice-listandcatalogues?

A:We’vespeciallymadeoutaprice-listwhichcoverthoseitemsmostpopularonyourmarket.Hereyouare.

B:Oh,it’sveryconsiderateofyou.Ifyou’llexcuseme,I’llgooveryourprice-listrightnow.

A:Takeyourtime,Mr.Cai.

B:Oh,Mr,Wang.Aftergoingoveryourprice-listandcatalogues,weareinterestedinArtNo.HX1115andHX1128,butwefoundthatyourpricearetoohighthanthoseofferedbyothersuppliers.Itwouldbeimpossibleforustopushanysalesatsuchhighprices.

A:I’msorrytohearthat.YoumustknowthatthecostofproductionhasrisenagreatdealinrecentyearswhileourpricesofChinawarebasicallyremainunchanged.Tobefrank,ourcommoditieshavealwayscomeuptoourexportstandardandthepackagesareexcellentdesignedandprinted.Soourproductsaremoderatelypriced.

B:I’mafraidIcan’tagreewithyouinthisrespect.Iknowthatyourproductsareattractiveindesign,butIwishtopointoutthatyouroffersarehigherthansomeofthequotations.I’vereceivedfromyourcompetitorsinothercountries.So,yourpriceisnotcompetitiveinthismarket.

A:Mr.Cai.Asyoumayknow,ourroductswhichisofhighqualityhavefoundagoodmarketinmanycountries.Soyoumusttakequalityintoconsideration,too.

B:Iagreewithwhatyousay,butthepricedifferenceshouldnotbesobig.Ifyouwanttogettheorder,you’llhavetolowertheprice.That’sreasonable,isn’tit?

A:Well,inordertohelpyoudevelopbusinessinthisline,wemayconsidermakingsomeconcessionsinyourprice,butnevertothatextent.

B:Ifyouarepreparedtocutdownyourpriceby8%,wemightcometoterms.

A:8%?I’mafraidyouareaskingtoomuch.Actually,wehavenevergavesuchlowerprice.Forfriendship’ssake,wemayexceptionallyconsiderreducingthepriceby5%.Thisisthehighestreductionwecanafford.

B:Youcertainlyhaveawayoftalkingmeintoit.ButIwonderifwhenweplacealargerorder,you’llfartherreduceyourprices.IwanttoorderonecontainerofHX1115and438setsofHX1128.

A:Mr.Cai,Icanassureyouthatourpriceismostfavourable.Wearesorrytosaythatwecanbringourpricedownastilllowerlevel.

B:Ok,Iaccept.Nowlet’stalkaboutthetermsofpayment.WouldyouacceptD/P?Ihopeitwillbeacceptabletoyou.

A:ThetermsofpaymentweusuallyadoptaresightL/C.

B:ButIthinkitwouldbebeneficialtobothofustoadoptmoreflexiblepaymenttermssuchasD/Pterm.

A:PaymentbyL/Cisourusualpracticeofdoingbusinesswithallcustomersforsuchcommodities.I’msorrywecan’tacceptD/Pterms.

B:Asforregularordersinfuture,couldn’tyouagreetoD/P?

A:Sure.Afterseveralsmoothtransactions,wecantryD/Pterms.

B:Well,asforshiopment,thesoonthebetter.

A:Yes,shipmentistobemadeinApril,notallowingpartialshipment.

B:Ok,Isee.Howaboutpackingthegoods?

A:We’llpackHX115incartonofoneseteach,HX1128incasesofoneseteach,twocasestoacarton.

B:Isuggestthegoodspackedincardboardboxes,it’smoreattractivethancartons.Doyouthinkso?

A:Well,Ihopethepackingwillbeattractive,too.

B:FortransactionconcludedonCIFbasis,insuranceistobecoveredbythe