售樓部銷售管理制度

1售樓部銷售管理制度〔試行草案〕節(jié)第一鼓局部遣券售樓幣部崗災(zāi)位職悔責(zé)叮一、木現(xiàn)場曲經(jīng)理捏職責(zé)堪全面森負責(zé)引售樓倆部的歷銷售槐業(yè)務(wù)太，保題證本漫售樓鎖部的逮工作麗能順歉利正數(shù)常地吧自行皂運作慮，保登證項滔目全惠過程疤，無命客戶與劇烈煉投訴叛；甘指導(dǎo)梁樓盤武客戶鴉積累和工作踩，協(xié)飲助分物析阻掏因并繡找出伯應(yīng)對播方法認，指字導(dǎo)銷陽售；托負責(zé)血銷售它控制劑，人油員考陸勤及蛾現(xiàn)場臉紀律切；抖協(xié)助削銷售尤談判六，負華責(zé)簽式約的值最后西把關(guān)公；家按時首提交班各項樣工作松報告溪，各謠種數(shù)致?lián)謸砦鰣笮Ω妫辉幢ＷC辣本售木樓部白無重乖大責(zé)僑任事謊故發(fā)傾生，遲負責(zé)糞妥善蝴處理壽好售息樓部述的突肢發(fā)事療件；殼按時巡完成蠶當班允日志機；孟負責(zé)戚合同圍審核漠工作魄；符各種室銷售饞物料宇方案眨；泥負責(zé)慣物業(yè)苗管理件、工泥程、膽信貸累、財鹿務(wù)方籌面的指相關(guān)霧對接窗；霸每天叛下班形前電虧話向碧銷售鹽中心杠報告郵當班疏情況笛；賤負責(zé)棒售樓鍬部工瓜作計鐘劃的齒制定型與執(zhí)者行；粉主持儉每天測早會手、晚占會及映周例站會；河專業(yè)遞售樓倍人才安培養(yǎng)防與培邁訓(xùn)；軍參與茄制定魯推盤療方案滾、銷訪售計繭劃，盲完全問負責(zé)亮方案省的執(zhí)歇行；檔銷售笑中心吵下達活的其巾它工誘作任裕務(wù)。狀二、黃銷售陪主管脆職責(zé)照首先根是一程個優(yōu)崖秀的組置業(yè)格參謀梁，能奉起典驗范作莖用。煙協(xié)助巖現(xiàn)場株經(jīng)理速負責(zé)哄現(xiàn)場夢紀律阻、人濕員排毅班及挖考勤逐；都按時蔬做好圓現(xiàn)場疼來電橡來訪蘿數(shù)據(jù)隔的統(tǒng)淋計。訪負責(zé)關(guān)合同湊的審井核工手作；門根據(jù)栽銷售省物料鈴方案晨去準叫備與律落實并。仙每天片下班永前當裳面或凳雪向現(xiàn)仁場經(jīng)饑理報員告當責(zé)班情淡況道協(xié)助辱主持爹早晚披會。蒸完成鼓現(xiàn)場墾經(jīng)理麗下達績的各猴項其趣它工噴作任臭務(wù)。蛛三、煙置業(yè)摟參謀住職責(zé)政1、洪日常躁客戶準現(xiàn)場掌接待召與樓凝盤推堤介講缺解；鼻2、消現(xiàn)場小謹接聽黨與接瑞待；鋒3、羞參加窄了解疊市場厘、了陵解競烈爭對蠶手樓搞盤的涼活動辯；紡4、光勻參余加對慌外的肥市場威促銷收活動散；尿信息烈和市燥場信活息的籃收集勸與反臥饋；暖客戶俯的跟株蹤服謀務(wù)和弊售后轟效勞縮工作決；背接待抹、銷蒸售與曲效勞亞情況戶的記壽錄、河匯總拋；六客戶古詳細跑資料蓬建檔藏；畫現(xiàn)場想清潔塌衛(wèi)生英工作門；僵現(xiàn)場冶經(jīng)理例、銷三售主換管指頂派的諸其它釀工作索。組第二兆局部索恐管理諷制度火及執(zhí)盒行標青準后一、已根本顫工作辦制度墾㈠、胞根本渠原那么螞:暴售樓止部實縣行腹“撲層層弓責(zé)任饅“芝的運克行體晴制，再即：咱*抖銷售祥人員裹就相渠應(yīng)工工作分煤別對樓銷售謀主管計和現(xiàn)臟場經(jīng)央理負嬌責(zé)。多*禮現(xiàn)場各經(jīng)理疏對銷墓售中狂心總真監(jiān)負稠責(zé)。厘下級借員工斑必須剪切實惡服從張上級傭的工滴作安駕排和轟調(diào)配秧，按逢時按竊質(zhì)完聰成工華作任燙務(wù)，尿不得互成心丟拖延塵工作巡，不墊得拒摟絕工喬作。算下級世犯錯介，直形接上添級應(yīng)輪負管縣理不滲善之捏責(zé)。博現(xiàn)場嘆經(jīng)理雀對銷感售主患管及秤置業(yè)編參謀燈有人縱事建刻議權(quán)朝。更㈡、腸員工編的聘繼用與袋離退狐公司終員工叛工作睡關(guān)系桃采用愿聘用褲制。泛應(yīng)聘濾人員皮試聘顛公司滿空缺醬崗位混的，隙公司絹應(yīng)對長其崗笛位能破力做燭相付呆水扯攝應(yīng)值考核罪，考母核期革間不勇發(fā)工堆資，墻最長京不超戀過一懶個月傳。毯經(jīng)考冷核合旗格的道，擇緊優(yōu)錄陰用，心前三嚼個月予為試惰用期澇，表脊現(xiàn)合嚇格那么問成為遺公司抓的正壩式員羽工，先表現(xiàn)乞出色頃的可閘提前陣轉(zhuǎn)正欄。錦公司紀根據(jù)很崗位折的空堆缺及悟員工華的能燙力及振表現(xiàn)漂為員段工提粗供升勵遷及紗開展銀時機飽。唇公司榴員工差因個枯人原局因辭暮職的蔑，應(yīng)溪提前港一個障月提異出書什面申新請，測以便輝于工細作的愚交接仇。系辭職鋼員工盾及觸蝶犯公賀司紀現(xiàn)律被魂辭退秒的員謠工，竹都應(yīng)翻根據(jù)映?工鋼作移積交表獻?所假列的星內(nèi)容德，妥屬善移補交工瞞作。存因觸野犯公昆司紀涂律被夫辭退轎員工縫的未茂得利加益不弱再兌?，F(xiàn)。晝㈢、拿高壓塔線班1、沾每月愿累計疑曠工唱三天凈以上舊者自牛動除墻名；頑2、皺泄露湊公司臭及項標目機環(huán)密文姓件、鄉(xiāng)造成保重大混現(xiàn)實曬及可示能損泊失的穗，立慣即除觀名。掌3、結(jié)出現(xiàn)蟻工作床失誤察，造嫩成公抓司無肥可挽墓回重堤大損厭失的墨，立慨即除芒名；構(gòu)4、召滋生形事端犧，嚴憶重破蝶壞公江司工愿作關(guān)恭系及墻氣氛讓的，白自動昆除名盈。返5、拖工作執(zhí)表現(xiàn)牽與公插司要幟求有礦差距遇的員島工，稿無論白其工桂作業(yè)道績?nèi)缡昂?，妖可能溝隨時令被辭紡?fù)恕Ｕ?、料員工為有炒艇房現(xiàn)餅象的凱，一蝴經(jīng)核睛實立芽即除滴名。風(fēng)二淘、日給常管音理制譽度錫 顛㈠、浩考勤絮要求福:灣樓部停具體嶼上班貢時間頑由售駁樓部堡制定享，銷耍售中壇心批象準執(zhí)日行；米售樓昏部的哪排班擱由當貓值經(jīng)旺理根殘據(jù)具鼠體工含作情廁況確痕定；罩置業(yè)母參謀費需按桐規(guī)定鵲上班究時間莊提前爺?shù)角诮?，提均前完貸成化愧妝、告著裝約、電誤話接耕聽準泄備、弓售樓撫部銷杜售資轉(zhuǎn)料準臨備等倚工作感，確紐保準慮點準束時可寄以開心始正扶常工剖作；肢無故購遲到半、早悶退兩粱小時懂以上平的，末以曠槍工論亂。栽并扣竊罰5閱0元鑰。旗原那么燦上不臣許請響事假芽，的回確需擠要請被事假索者須幕提前配一日俘向現(xiàn)武場經(jīng)猜理處著書面熊申請逝批準鼠。經(jīng)偽理請屆假須探提前眉一日勞向銷匪售中羊心總暫經(jīng)理以提出睡書面丑申請遼；欺因病哭請假懂，如旨無法克提前西一天卸辦理薦手續(xù)儀的，蟲必須搞于8斥點鐘體前向紡當值辣經(jīng)理績閣請假霜，事楊后需擊補辦椒相關(guān)描請假臺手續(xù)找；縮未經(jīng)型準假雪而不耗正常碧工作孤的，忽以曠美工論類；馳當月宿曠工累累計勉到達汁三天咬者，努立即啞開除笑；騙上班地時間獲需外車出辦鍛公事促應(yīng)向見當值寶經(jīng)理毅請準胃后在錄規(guī)定磨的時壟間內(nèi)鐵按時慨返回斧，如胃因故玩不能歇按時李回來孫，須秩在規(guī)繞定的裕時限覺前報每知當謹值經(jīng)急理，縣續(xù)請維假，憶否那么蠢以擅警自離聯(lián)崗論隊處。尾離崗剩兩小重時以晌上的狀，以班曠工姥論；女遲到沃十分單鐘內(nèi)英每次易扣工原資5諷元，碑半小懂時以粥內(nèi)扣耽十元敞；一蘇小時搏以內(nèi)愈，扣封罰二晚十元廈，勺請事俘假不尤超過今兩小那么時者躬，每弦次扣幫工資迷10沿元；綢超過奏及請低事假獅半天范者，法每次胃扣工童資2最0元恥；請恐事假之每天艱扣工草資4威0元姓；大請病膀假不錄超過寶兩小言時者京，每想次扣摩工資鏈5元聰；請闊病假隨半天唉者，柳每次饒扣工旬資1表5元卷；請巴病假紙每天獻扣工菊資2易0元盲。但案要出網(wǎng)示醫(yī)么院相癥關(guān)病句歷假睜單，尺否那么僑按事悶假論怒處。援㈡、插現(xiàn)場詢紀律評要求井：勻嚴禁敗用公煮司電記話打保私人夢納；過不得漠在前必臺擺神放除送銷售槽眉、銷霞售資搞料及獵專業(yè)悼書籍艷外的加其它都物品渴；掘上班姑時間贊嚴禁困在接跨待區(qū)倚吃東揉西；榆不得客在售腦樓部疼內(nèi)高衛(wèi)聲喧寒嘩；普嚴禁悼在外狗人面薯前抱煌怨、砍爭吵霜，嚴復(fù)禁漫稻罵同儲事；茫嚴禁熊與客班戶發(fā)掠生爭迷執(zhí)；藝置業(yè)旋參謀鼻不得扶向客電戶做恨出超標出自礎(chǔ)己職會權(quán)范蹦圍內(nèi)汗的承絲諾，穩(wěn)不得句串通廊客戶曲炒房躬，不股得做閣出任極何有罩損開磁發(fā)商交及守愚正公窄司的愚言談提和舉本止；炭㈢、沸個人絕儀表輪要求廈：磚職業(yè)傭參謀目必須源統(tǒng)一授著裝剝，統(tǒng)潮一佩款掛工困作牌博上崗更；沿未著塞工裝海不得涌坐在猾接待迎臺后北；那女員獄工必谷須化驅(qū)淡妝餅，必嶼須統(tǒng)任一化嫂妝標艘準。撇不許軌濃妝籃，不稿許涂稠有色斥指甲韻油，撓穿職撒業(yè)中茶跟鞋悲，不芳得穿秘拖鞋獻或其欺它奇捆形鞋儉；竹男員侄工必略須著慌襯衫幻、打寨領(lǐng)帶矮，不佳許著甲恤衫蘭、拖端鞋、萬涼鞋業(yè)；鏈員工菊均要聚求頭奪發(fā)整務(wù)齊，皇不許的用過瞧濃香丈水，助不許悉出現(xiàn)亭明顯醒體味叉。剛第三該局部到膽銷售近任務(wù)擦及激何勵制淹度狼目池善的鵝：為濃了合線理分邪配勞滿動報騾酬、遠鼓勵閣先進鳴而制褲定本哀制度惠。咽適用鍵范圍錘：適于用于池XX碌XX廊“專XX好XX埋X舊〞域的銷邁售過班程中股，現(xiàn)興場經(jīng)遺理、群銷售挽主管堡和置美業(yè)顧伴問的擊報酬雄。哨目標終任務(wù)葛：昨XX飼XX棋住宅傘可銷略售面閥積約墻為1芹68閑55努㎡，災(zāi)按此協(xié)條件陰公司影規(guī)定使XX矮XX為工程桂部X配XX須X公稀寓總乎體銷撕售目餐標為貪：在深20植04閉年9縫月3貍1日露前〔黎共約軋5個急月〕勞，完頑成住御宅部住分1世54蹤00顛㎡銷浮售。敏按月錯度分哲解如恩下：猾〔具呆體月婦度銷那售任爹務(wù)可盈按實鏡際情鍵況進的行調(diào)懸整。稻〕足月份久崗位掀人員主定編交任務(wù)滿定額攀〔㎡裂〕棕5的月堪銷售遼主管傘2知置業(yè)碌參謀鑰8味共計餃10齊6痕月豈銷售竹主管管2錫置業(yè)純參謀饅8鏟共計謝10壩7朽月伏銷售按主管冒2轎置業(yè)需參謀繭6臟共計荷8衛(wèi)8牲月書銷售舒主管齡2喂置業(yè)挖參謀瓦6卵共計乓8泉9月辯銷售靜主管蜻2夏置業(yè)芬參謀殖6印共計由8輝合計辛15鵲55帽0盈二、己根本鍋待遇槐：歪各崗女位基沙本待瓣遇憶崗位價根本烏待遇醉綜合構(gòu)福利吩任務(wù)宋獎暮根本刪獎蒜合計元根本斯工資明職務(wù)敏津貼冷崗位他津貼雖小計絮通訊食補貼怒保險漲補貼均現(xiàn)場雨經(jīng)理姜40束0矮30饅0侮70協(xié)0乖80惹12惰0鹿40留0凡20塔0記15唱00獸銷售登主管辭40云0烏20核0漠60約0獅80梯12李0恩2箏00瞎10弟00彩置業(yè)媽參謀港40鏟0穩(wěn)80開48筐0刑12油0祝20握0籍80馬0裙任務(wù)息獎與端銷售晌達成孝率掛帥鉤；萍職務(wù)課津貼縮、崗武位津條貼、那根本熔獎與進上級貼考評物掛鉤輕。；竹除特挺別聲貪明外害，新佳員工菜試用誓期為寺3個秋月，果培訓(xùn)慮考核孔期一支個月?lián)p內(nèi)無票底薪撤，試傾用期眉無職論務(wù)津扯貼、氣崗位何津貼狂、任描務(wù)獎斬。頃非銷想售期誦無銷戲售任奸務(wù)，屬不設(shè)箱任務(wù)抖獎。注如無與任務(wù)長期，歡現(xiàn)場漁經(jīng)理峰保持料任務(wù)樓獎。定如無虜任務(wù)轟期，別主管傅底薪頭按9闊00訴元發(fā)基放；者置業(yè)默參謀比底薪那按7蔥00割元發(fā)喪放。嶼銷售樹提成晴同意提按1韻‰萬發(fā)放受。份三、劫任務(wù)渡達成刻獎勵忘銷售嫁主管申、置宋業(yè)顧缺問覆任務(wù)澤獎：電置業(yè)唇參謀燃任務(wù)魚獎起備注它50悄%季以下留0途50車%會～6逮0展%煙10該0舒61除%款～8推0紹%勺15組0裝81訴%椒～1劉00火%謹18林0屯10升0%記以上胞20弄0為每超栽額完編成5爹0㎡村，任曠務(wù)獎透再遞部增5煉0元憲如果侍小組尊全員旺完成錄當月忠任務(wù)須，銷筐售主騎管的鳴任務(wù)陪獎再卸增加浴10穗0元處現(xiàn)場榴經(jīng)理驅(qū)任務(wù)蝶獎：諸5、踏6月暈7、污8、糧9月們?nèi)蝿?wù)教達成隨率輕任務(wù)葵獎薪任務(wù)墨達成沖率灘任務(wù)洲獎焰50石%逼以下搜0符50駱%脫以下奪0奧50口%騰～6母0臘%濁15掛0匆50瞎%想～6薪0舞%傻15蝕0刃61投%熱～8報0尼%艷20估0圈61討%盈～8既0巨%優(yōu)20柏0連81選%富～1歸00最%左30總0涉81感%驚～1唱00甘%宮30吵0脅10垮0%子～1樂10級%篇40漠0柳10竊0%勝～1那05錢%輝40捎0辯11讓1%濫～1林20匪%臣50侄0藏10攤6%厚～1天15醬%化50箏0個12釣1%具～1然50彎%饞60天0絨11抵6%袍～1覺25榮%興60異0增15英1%辭以上踏80葵0僑12皇6%應(yīng)以上隆80緣0雙三、寄提成殼獎勵轟1、商銷售譯主管撈、置遮業(yè)顧復(fù)問基栗本提牙成：紛當月波任務(wù)暗達成屑率框99險%石以下裳10由0%炊以上莊50先0乖㎡以儀上邊80摩0退㎡以甚上詳10棵00極㎡以掌上蜜提成莊比率餅0.黃8個‰尤1東‰邁1.覺2洋‰械1.斃3贈‰餅1.造8而‰菠現(xiàn)場掃經(jīng)理加根本鉤提成克：農(nóng)7月菊31掀日胡以前俱完成鼓總體丈任務(wù)父的9攀0％鐮以上窗，基項本提斗成為淋：0舌.1鋒8中‰莖；蠅8月戒31驗日野以前旱完成腐總體權(quán)任務(wù)休的9軋0％厚以上輝，基斷本提警成為擊：0踩.1墳6舌‰鵲；慰9月我31社日以濃前完案成總閑體任繼務(wù)的甜90魄％以革上，轎，基手本提墳成為奉：0殺.1味5繩‰俘；疑9月羊31潔日以沸前完色成總靈體任黑務(wù)的允80榆％以掀上，凱，根底本提橫成為怖：0篩.1懂3的‰眨；馳9月盜31霞日以癥前完破成總重體任輝務(wù)的棉70且％以等上，客，基省本提釀成為三：0竄.1黃‰憤；津提成胸獎計瓶算方活式：各實際洲銷售鞋面積熱×爐各計輪提指接標=霉提成焰金額錢四、螞銷售慣冠軍坐獎焦每月屆評選免“守XX捏XX鎖〞睛銷售鴨冠軍肝一名促，獎查金額盼度如權(quán)下：艷柱畏當月磁達成央面積穗〔㎡徑〕彎冠軍冊獎金迎額劉備注油80苗0以搜上脹80奉0副獎金吧于次嘴月第借一周惡例受會上改當場覽發(fā)放側(cè)60逃0以牛上所40誤0熱五、恭優(yōu)勝慰小組絞獎藥每季偵小組麻任務(wù)錢合計肅超額齊完成鞠10尸00什㎡以亮上，室設(shè)團羊體獎滿80熄0元漸。獎砌金由騰銷售加小組織自行惡分配貸。粱六、轟以上質(zhì)各項插獎勵洞可以情累加定進行撲七、就兌現(xiàn)尼方式草工資支及各木種獎激金于屢次月職支付匪；洪銷售沉主管假設(shè)、置房業(yè)顧侍問提駱成的鏟兌現(xiàn)川條件辰：濾合同湖簽訂甲，首考期款約到位麗，次影月兌府現(xiàn)計呆提的沙50各%；闊合同餐備案臺到位可，次然月兌遍現(xiàn)剩矛余的蝕30賣%；苗公司介階段醬目標宵按時鴿完成刮，次慰月兌網(wǎng)現(xiàn)剩靠余的切20感%。碑現(xiàn)場債經(jīng)理旬提成粥的兌嘩現(xiàn)條羽件：耳公司農(nóng)階段溜目標方按時咬完成茂，次尼月兌練現(xiàn)。

腿八、船綜合議考核襪直接樹上司暢對下尾屬有尾人事盜建議齡權(quán)；廳直接趨上司協(xié)對下筐屬的奮能力競與表萬現(xiàn)按離月進墨行考卻核評凳估，課并根蒸據(jù)評救估結(jié)信果發(fā)內(nèi)放下蒼屬的冠職務(wù)狠津貼根、崗降位津白貼、幸根本貞?yīng)?；大當月揉未完快成任牙?wù)者產(chǎn)進行井末位屢考核屯淘汰漸制，乒