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第2頁共2頁區(qū)域銷售主管的崗位職責格式版職責:1、依據(jù)公司下達的銷售任務,制定任務達成路徑;2、協(xié)助上級落實客戶系統(tǒng)整體銷售目標及回款;3、協(xié)助上司做好各客戶年度合同的談判;4、做好系統(tǒng)進場、年度合同、大型促銷活動的談判,并與各客戶總部建立良好的關(guān)系;5、規(guī)范客戶系統(tǒng)管理流程,網(wǎng)點建設、增減、服務、協(xié)調(diào);6、客戶系統(tǒng)費用分配、申請、支出、使用查核、結(jié)案的管控,全程監(jiān)控與考核費用使用情況;7、執(zhí)行公司整體性方案的宣導;督導及促銷人員的專業(yè)培訓。8、嚴格執(zhí)行所在城市公司人員管理與考評政策,科學的運用獎勵機制,領(lǐng)導、激勵、發(fā)展所管理團隊,取得團隊和個人的____表現(xiàn)。9、建立重點客戶信息檔案,及時和準確地收集客戶及門店的各項數(shù)據(jù),包括銷量,陳列,促銷信息,價格等。任職要求:1、____至____歲,統(tǒng)招大專以上學歷,三年以上日化或終端快速消費品銷售管理經(jīng)驗,熟悉KA系統(tǒng)管理、KA門店運作;2、具備良好的終端促銷團隊的組建、培訓、日常管理的團隊管理能力;3、熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境,擁有良好的客情關(guān)系;4、有較強的溝通、開拓、談判能力;5、誠實上進,吃苦耐勞,學習能力強。區(qū)域銷售主管的崗位職責格式版(二)職責:1、對所轄區(qū)域內(nèi)項目進行覆蓋,并選擇目標市場。2、針對選定的目標客戶(項目甲方)進行定期拜訪,完成CRM機會銷量表、信息收集、匹配經(jīng)銷商、打樣、投標、中標或未中標的項目服務工作。3、圍繞選定的項目目標,開發(fā)有競爭力的經(jīng)銷商共同參與項目;圍繞選定的項目目標,匹配現(xiàn)有的有競爭力的經(jīng)銷商參與項目。4、通過在項目、經(jīng)銷商拜訪中發(fā)現(xiàn)客戶需求,整合公司三大產(chǎn)品線滿足客戶需求,承擔公司在客戶轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)、服務等銷售工作。5、管理所轄區(qū)域內(nèi)項目、經(jīng)銷商與公司客情關(guān)系,調(diào)動公司資源保障項目設計、備貨、施工指導、客訴、回訪等工作,保障經(jīng)銷商開戶、培訓等工作。6、完成公司或上級下達的銷量目標,以及公司或上級交辦的其他工作。任職資格:1、大專以上學歷,____歲以內(nèi);2、一年以上銷售經(jīng)驗,可考慮應屆畢業(yè)生;3、有建
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