定制西服方案策劃

工程：蒲衣西服定制組員名單組長(zhǎng)：石丹丹組員：楊青，楊青青，張家鵬，郭曉旭，童興，李良維人員安排A：簡(jiǎn)介關(guān)于“蒲衣”的需求。B：理念夢(mèng)想的起源——蒲衣夢(mèng)想的起源，源于“專注窮。接生命的旅途。C：定位有夢(mèng)想的青年〔20—35歲〕20-35歲左右的人們，是剛面臨畢業(yè)或者已經(jīng)開(kāi)頭自己的事業(yè)的青年，你們徜徉在自己的夢(mèng)想里，你們擁有足夠的創(chuàng)意，有自己的主見(jiàn)，為了夢(mèng)想而努力拼搏。二營(yíng)銷環(huán)境分析:郭曉旭1. 1. 行業(yè)分析：671家定制西服淘寶店鋪競(jìng)爭(zhēng)者分析優(yōu)：主打幾種產(chǎn)品作為爆款，提高全店產(chǎn)品的掃瞄量高流量的產(chǎn)品根本上都有做促銷和活動(dòng)打造高端質(zhì)量西服海報(bào)店鋪色調(diào)為白色、米色、黑灰色為主調(diào)，簡(jiǎn)約風(fēng)開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)，具有老顧客有品牌店鋪免費(fèi)贈(zèng)品也做成鏈接讓顧客拍下，提高信譽(yù)。劣：產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高流量高，但是銷量不高，粘性不強(qiáng)。店鋪裝修簡(jiǎn)潔，珍寶描述不夠具體產(chǎn)品圖文描述不夠細(xì)致，圖片質(zhì)量有待加強(qiáng)銷售模式較為單一，不夠敏捷消費(fèi)者分析a.消費(fèi)需求：大學(xué)畢業(yè)，剛進(jìn)入職場(chǎng)，都需要一套高性價(jià)比,具有共鳴。b.消費(fèi)習(xí)慣：消費(fèi)者是大學(xué)生和剛?cè)肼殘?chǎng)的青少年，青少年會(huì)認(rèn)可大學(xué)生品牌。c.產(chǎn)品分析李良維產(chǎn)品分析效勞格外的適合剛剛畢業(yè)的大學(xué)生以及職場(chǎng)人。價(jià)比高。賜予顧客優(yōu)質(zhì)的售前售后效勞。不具有品牌影響力.顧客群體：年輕人成高級(jí)定制主力。以前來(lái)做西服定制的人大多都是352530著裝需求。對(duì)于穿正裝的場(chǎng)合，他們也期望表現(xiàn)出共性。SWOT分析：楊青青西服的SWOT好劣勢(shì)：第一服裝款式單調(diào)；其次品牌推廣力度不夠，針對(duì)性不強(qiáng)；第三產(chǎn)品更、研發(fā)力量較弱市場(chǎng)容量；第三消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)中國(guó)元素增長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的沖突；第四顧客對(duì)品牌聯(lián)想的肯定程度的模糊認(rèn)知(“://shu.taobao/)“://shu.taobao/)上圖,是三月內(nèi)的搜尋指數(shù)圖，其中定制西服與定做西服的搜尋量很低，并且平穩(wěn)，而西服關(guān)鍵字的搜尋量及高，且有始終往上的趨勢(shì)。說(shuō)明淘寶定做西服的人還是占少數(shù)的，定做西服客戶較少。1. 潛在客戶分析于沿海興旺城市及中部地區(qū)。對(duì)有興趣的買(mǎi)家大多分布在沿海地區(qū)以北上廣浙、重慶、成都等經(jīng)濟(jì)較興旺地區(qū)。上圖為人群定位?？梢钥闯瞿行詫?duì)“定制西服”與“定做西裝”這個(gè)關(guān)鍵詞比較敏感。女性對(duì)“西服”這個(gè)關(guān)鍵詞比較敏感。而性別差異對(duì)于關(guān)鍵詞“西服”偏差不大。25—2918-24歲這個(gè)階段的消費(fèi)者對(duì)西服興趣較大。由于工作需要，25-29歲這個(gè)階段大多數(shù)都屬于白領(lǐng)工作階層需要穿著西服，可能是西服對(duì)此年齡階段消費(fèi)者吸引力高的緣由。而50-59歲的消費(fèi)者可能屬于商務(wù)成功人士，由于商務(wù)需要，這可能是該產(chǎn)品對(duì)此年齡階段消費(fèi)者吸引力高的一個(gè)緣由。是戶外運(yùn)動(dòng)類，及愛(ài)美女生?？偨Y(jié)來(lái)看，我們的店鋪可以把客戶定位關(guān)鍵詞為成熟、商務(wù)、職業(yè)女性、文藝等。強(qiáng)售后效勞。西服產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)水平中等偏高的消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力來(lái)自與中等收入水平以及偏高等收入水平的消費(fèi)者。五營(yíng)銷組合策略：張家鵬嚴(yán)密聯(lián)系顧客能夠得到共鳴，也能夠讓學(xué)校增加知名度，形成一種互動(dòng)，互助，的關(guān)系，把顧客和我們團(tuán)隊(duì)聯(lián)系在一起，以“感恩的方式”去迎合消費(fèi)者，以此提高顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)。提高對(duì)市場(chǎng)的反響速度了解市場(chǎng)需求，特別是傾聽(tīng)畢業(yè)生和鋼進(jìn)入職場(chǎng)的青年的需求，要準(zhǔn)時(shí)的了解顧客的需求，并準(zhǔn)時(shí)的反響出來(lái)滿足顧客的需求。重視與顧客的互動(dòng)關(guān)系售后要重視與顧客的互動(dòng)，由于互動(dòng)產(chǎn)生信任，這樣對(duì)于以后的市場(chǎng)起到長(zhǎng)期穩(wěn)固的關(guān)系，而交易也不止是交易了，我們把消費(fèi)者當(dāng)朋友，而變成了一種責(zé)任，建立了這層友情關(guān)系，那么市場(chǎng)就會(huì)穩(wěn)固。4p4p策略：產(chǎn)品〔Product〕：專向做屬于青年的西服。價(jià)格〔Price〕：性價(jià)比高，一套正常的西服價(jià)格能夠買(mǎi)到質(zhì)量較好的西服。渠道〔Place〕：電商代運(yùn)營(yíng)模式，推廣渠道與浪微博，QQ空間等出入口。促銷〔Promotion〕：團(tuán)體訂購(gòu)價(jià)格優(yōu)待，推廣有代劵。微電影推廣〔但凡主動(dòng)為我們團(tuán)隊(duì)拍一部相關(guān)電影，可以得到優(yōu)待〕產(chǎn)品的生命周期：產(chǎn)品的生命周期：a、投入期：由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，還未被消費(fèi)者所生疏，銷售數(shù)量少或沒(méi)有銷量，需要進(jìn)展廣告宣傳，店鋪在這一階段很可能不會(huì)有盈利或者直接虧損。策略：可實(shí)行緩慢滲透式策略。以低價(jià)格，多活動(dòng)的方式來(lái)提升產(chǎn)品的知名度。還可以利用QQ、微信、微博、SNS等一系列即時(shí)通訊營(yíng)銷工具來(lái)進(jìn)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這也是提高產(chǎn)品知名度的方法。還要保證好評(píng)率。b、成長(zhǎng)期：產(chǎn)品快速被市場(chǎng)承受，銷量上升，本錢(qián)降低，利潤(rùn)大量增加。但同時(shí)由于利潤(rùn)大量增加，所以一些廠家也紛紛效仿，從而就產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)。策略：提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色，加大宣傳力度。在保證好評(píng)率的同時(shí)還要努力提高店鋪的排名。c、成熟期：產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在客戶所承受，市場(chǎng)需求量漸漸飽和，銷售量也根本上穩(wěn)定，利潤(rùn)開(kāi)頭下降。策略：進(jìn)一步提高客服和售后的效勞水平。還可以多做一些活動(dòng)以及產(chǎn)品款式和種類。d、衰退期：由于一大批產(chǎn)品引入，漸漸代替老產(chǎn)品，從而銷售量大大降低，利潤(rùn)也漸漸削減，甚至虧損。漸漸削減，甚至虧損。策略：收縮老產(chǎn)品所占份額，創(chuàng)出款西服或在老路的根底上進(jìn)展另一條的道路。六宣傳方案：楊青宣傳目的宣傳目標(biāo)人群宣傳目的：①樹(shù)立店鋪及商品的品牌形象。②提高目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。③加大推廣力度，引流，提升店鋪人氣和商品的銷量。宣傳目標(biāo)人群2030②剛畢業(yè)大學(xué)生，進(jìn)入職場(chǎng)的青年③處于中等水平的消費(fèi)人群是我們的主要客戶群體。宣傳主題〔1〕以“慈善大學(xué)”的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)為主向，把產(chǎn)品的附加值定義在感恩上。宣傳口號(hào)宣傳口號(hào)為夢(mèng)想的起源——蒲衣特色宣傳以微電影的形式去宣傳我們的團(tuán)隊(duì)，微電影可以主要拍攝我們〔社會(huì)多做一點(diǎn)奉獻(xiàn)〕浪微博話題宣傳方式(以當(dāng)前的浪熱點(diǎn)話題相結(jié)合，或者以大海報(bào)的形式去引起話題爭(zhēng)論)〔我們有自己的主見(jiàn)，不會(huì)讓現(xiàn)實(shí)把我們的夢(mèng)想磨合〕具體宣傳方案：微博宣傳——以微電影和熱點(diǎn)話題為主導(dǎo)宣傳。貼吧宣傳——大多數(shù)青年都寵愛(ài)逛貼吧，去一些剛?cè)肼殘?chǎng)的貼吧去進(jìn)展軟文推廣。QQ空間宣傳——以一個(gè)大號(hào)來(lái)存放我們的心情日