如何有效拜訪高層目標(biāo)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)工具書

1目錄序……………………2拜訪前的準(zhǔn)備…………3不同的接觸方式拜訪客戶……………5通過傾聽準(zhǔn)確判斷客戶的真實(shí)需求…………………8如何應(yīng)對不愛主動交流的客戶………10客戶轉(zhuǎn)介紹的應(yīng)用……………………11怎樣邀請客戶共同參與工程…………12幫助客戶體驗(yàn)產(chǎn)品差異………………13遞交效勞方案應(yīng)該注意的地方………14關(guān)于向客戶進(jìn)行產(chǎn)品使用效果反響的手段應(yīng)用……15客戶關(guān)系維護(hù)…………16給客戶建立照明標(biāo)準(zhǔn)………………20邀請客戶參觀樣板…………………21客戶不認(rèn)同的幾種現(xiàn)象以及應(yīng)對措施……………22招標(biāo)前對參與采購的目標(biāo)點(diǎn)的拜訪………………23針對物資部門的目標(biāo)點(diǎn)拜訪………24在一二級目標(biāo)點(diǎn)之間進(jìn)行互動影響………………25禾附錄隸治衣脾肥嚼客戶半關(guān)系嬌開展耳的四杏個(gè)階公段毛……元……吼……琴……犧……角……醉……貿(mào)……先2誘6瀉序炕兇言餡由于尋歷史怎原因機(jī)目前父在銷態(tài)售系超統(tǒng)內(nèi)炸缺少植系統(tǒng)壟的專擔(dān)業(yè)化描培訓(xùn)姿，加帝上系斜統(tǒng)內(nèi)譽(yù)各級犬領(lǐng)導(dǎo)老對于詳培訓(xùn)屑的重婦視程右度不凳夠，跌導(dǎo)致傷員工病沒有且在系竊統(tǒng)培訊訓(xùn)機(jī)禮制下柿快速威成長懂的通運(yùn)道，求在市簡場環(huán)稼境中啞的自僚然成嫂長造站成了盟員工身在實(shí)剪際工匯作中館缺乏害系統(tǒng)改思考朗，用乎感性軋思維織處理眼工作繪中的絮問題膛，欠目缺隨茫機(jī)應(yīng)恩變的顛能力訪。贊針對盒以上癢問題泰，結(jié)機(jī)合市亦場員安工需性要及壘公司夾戰(zhàn)略腫目標(biāo)浪需要吩這雙躲項(xiàng)培遼訓(xùn)需緩求，月公司嚼從今恢年開始始對卸市場態(tài)銷售沫系統(tǒng)部內(nèi)的蓬員工市〔對際市場聰一線刃效勞互工程駐師〕掉進(jìn)行步實(shí)戰(zhàn)酷技能跌的系攜統(tǒng)開礎(chǔ)發(fā)培說訓(xùn)。義培訓(xùn)司教材促以標(biāo)即準(zhǔn)作恩業(yè)指酸導(dǎo)書隊(duì)的形嗎式，冰結(jié)合甲一線駱員工棗的實(shí)悼際工雞作流比程，套分為癢系列斯專題蓮，從垃而為加廣闊尖員工沈提供著科學(xué)鏟銷售份指導(dǎo)尺工具擠。本鑄期專妹題培額訓(xùn)的陪內(nèi)容軍為：踐如何附有效起拜訪開一、殼二級吉目標(biāo)擦點(diǎn)。遵分為醒十六里個(gè)小礎(chǔ)專題病。拘實(shí)戰(zhàn)做作業(yè)盟指導(dǎo)輪書主虜要精筋神卡為一陷線廣乖大員堵工提碧供標(biāo)評準(zhǔn)的顛、規(guī)地范的隆、系罷統(tǒng)的顯工作補(bǔ)作業(yè)識指導(dǎo)橋工具誰，使碧員工淋通過剪作業(yè)儉指導(dǎo)子工具捎書的古引導(dǎo)鵝全面每提高蝕自己宜的營沉銷技軋能和葬技巧秧。促實(shí)戰(zhàn)送作業(yè)茂指導(dǎo)鞏書的字內(nèi)涵危實(shí)戰(zhàn)剝作業(yè)拌指導(dǎo)抓書是種公司景相關(guān)呆優(yōu)秀貢市場兆人員醬共同命開發(fā)翻并提奪煉的躲科實(shí)濕性銷食售指攀導(dǎo)工半具，消是員擺工在悠工作呆中的耽綱領(lǐng)文性規(guī)超那么，同需要扒員工糕學(xué)習(xí)鞭及領(lǐng)打悟其奶中的賄內(nèi)容寺，在喚實(shí)際遲工作徐中理慰解并知靈活多運(yùn)用出。驅(qū)本實(shí)前戰(zhàn)作局業(yè)指聾導(dǎo)書遭中相蘆關(guān)專蓄有名跡詞定癥義如虧下：鴉原那么澤：是暫指要厘做好例小專丙題的柳工作旅所要鍋把握嘆的關(guān)冠鍵點(diǎn)列；丙標(biāo)準(zhǔn)縫：領(lǐng)該專費(fèi)題中海假設(shè)干鄰關(guān)鍵章環(huán)節(jié)期的每煎個(gè)環(huán)孝節(jié)的把關(guān)鍵亞點(diǎn)；泡要求號：在軟每個(gè)呆環(huán)節(jié)掏上在鉛標(biāo)準(zhǔn)索要求而下如逗何去斑做每吳一件頁具體折實(shí)事敏；塵注意范事項(xiàng)涼：在災(zāi)每個(gè)獅環(huán)節(jié)洗上如頸果不罩按要想求做謙可能肅產(chǎn)生枕的危鴨害。雹從原辯那么到赴標(biāo)準(zhǔn)鵲、要猾求、浸注意歇事項(xiàng)鈴為層善層遞勢進(jìn)的限邏輯代關(guān)系尸。在席學(xué)習(xí)沸中要彈深刻愚理解比把握篇。濕學(xué)習(xí)鼻該實(shí)庸戰(zhàn)作嬌業(yè)指肌導(dǎo)書掙的方細(xì)法：晌首先窩需要晚員工羊去記紋、理區(qū)解，槐再轉(zhuǎn)啦化到杜實(shí)際鮮工作灰中靈制活運(yùn)筒用。勝在工的作中黑，參歇照實(shí)豎戰(zhàn)作效業(yè)指暮導(dǎo)書箭的每公個(gè)環(huán)深節(jié)步傳驟調(diào)團(tuán)整自蝕己的執(zhí)思路肝和工罰作方姓法，沖不斷芬在工哈作中您進(jìn)行辟總結(jié)堂，建鐵立以誘系統(tǒng)勻的思涼路來立指引裝具體欺工作跡，實(shí)搜現(xiàn)以紐理性去分析通解決端工作扭中的繁具體豆問題原，提弓高營負(fù)銷的擔(dān)技能功和技鏟巧。摔普拜訪逆前的病準(zhǔn)備奇一誼原那么澆了解榮對方治，準(zhǔn)敗備充寧分，沙有信路心和叢自信蕩心。隊(duì)二敗標(biāo)準(zhǔn)姨1除確讀定拜望訪主繞題；拌2賭了弱解客荷戶單士位、江了解概拜訪象的目揪標(biāo)點(diǎn)透個(gè)人舟；蛋3住資廢料準(zhǔn)暴備整電齊有凈序；烏4蓬儀座容儀尤表整傅潔大畢方；采5胞心衰態(tài)平斧和；返6品預(yù)譜約客尖戶，抄讓對呢方感只覺有瞎禮貌崇、誠巧懇，武不好沸拒絕迎。訴三仔要求登1監(jiān)拜喉訪前喇明確摩拜訪恐目的侍，確義定談氣話的改內(nèi)容秧。企1.腳1賭拜訪昆空白瓜市場服的目統(tǒng)的及努談話榨內(nèi)容閥；純1.銷1.達(dá)1倍目碼的是悼加強(qiáng)足雙方畫彼此熔間的屋了解寬，讓傲一二扛級目闖標(biāo)點(diǎn)烈對我籍們有擋一個(gè)稱根本商認(rèn)識昂；亞1.販1.厘2地緞?wù)勗捗軆?nèi)容澇為：斗公司行根本駛情況槐，個(gè)皆人基狠本情秘況。漂1.霜2預(yù)拜訪椅非空避白市侄場的捎目的弦及談耗話內(nèi)亂容；驚1.鄰2.強(qiáng)1姻目衫的是嚷讓客孝戶進(jìn)盼一步父了解筑公司辦，實(shí)恐現(xiàn)基核層出君單；強(qiáng)1.艷2.爛2類談漆話內(nèi)姜容為番：公綢司的勿開展酸情況州，對鞭此市拒場的捏重視四程度染，誠毅意，釣客戶洪感興恰趣的焰話題久等。撐2耐拜訪殿前對依目標(biāo)蛇點(diǎn)進(jìn)愧行信顫息收栗集。別2.挑1宮信息繪收集陵的的評內(nèi)容注包括捉：咱2.倚1.刃1直目湖標(biāo)單敵位的筐根本糠信息倡：名景稱、楊生產(chǎn)辣規(guī)模置、性竟質(zhì)、貼地址鴿、郵周編、栗組織摟結(jié)構(gòu)姓〔技浩術(shù)科綁、安滔全科即、材府料科骨、財(cái)怒務(wù)科仗等〕瞎、人火員構(gòu)懷成〔巷如科霉長、桂技術(shù)撫專工算、設(shè)塊備專曾工〕尚、資亞金狀盆況、爹現(xiàn)有刪燈具質(zhì)產(chǎn)品坑的使鑰用情噸況、腥用途真〔用效燈崗艙位〕臭、品脂牌〔唇競爭燙廠家萍〕、冠數(shù)量吳〔總自需求污量、著剩余押需求借量、解配備爭標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)數(shù)量居〕、場使用愛年限去〔已敗使用之年限壇、報(bào)炒廢年習(xí)限〕縱等；它2.忽1.抄2悠目列標(biāo)點(diǎn)竄的個(gè)箭人信值息：委姓名乞、性莊別、瘋職務(wù)腥、年去齡、估麻、家己庭住群址、拖性格紋、生裕日、扛配偶券及子警女情什況、焦個(gè)人禿愛好較、嗜悲好、耽工作北生活忘的規(guī)這律、玉榮譽(yù)涂政績凳、健狀康、膛學(xué)歷紹、工選作經(jīng)攻歷、叉籍貫匙、興啞趣、挎專長侮、別赴人對斑他的尚評價(jià)且以及嘴目標(biāo)梨點(diǎn)最貴近參嗽與的仔活動?jì)?，對枝我司秒的認(rèn)授可程鹽度，范關(guān)注劉的價(jià)準(zhǔn)值點(diǎn)平。泛2.夜2癥信息那收集站的方歷式：冰2.桐2.左1拼發(fā)柳展向息導(dǎo)、勝內(nèi)線隱；久2.董2.頂2域可寶以利留用一名二級形目標(biāo)扔點(diǎn)的穴同學(xué)緒、同危事、格朋友掠來獲客取目蕉標(biāo)點(diǎn)煉重要肌信息塞；談2.引2.挎3廚利歉用客貓戶的允局域坐網(wǎng)或繞有關(guān)儉報(bào)紙掙、刊候物等坐收集耳目標(biāo)誼單位篩信息之；疤3野拜訪展前的提資料鈴準(zhǔn)備抓3.歇1雙需用賺準(zhǔn)備垃的資鴉料包侄括：直我司終的宣票傳冊午、實(shí)裂際案蹤例圖秋冊、阻電腦寫、U院盤、右幻燈漁片資哲料、痕成功詳方案壓、正憑式簽盛定合謹(jǐn)適對木外公汗布的外合同取、樣伶燈、介使用李意見羅反響振表、雙售后調(diào)效勞達(dá)記錄嫩單、斥名片場、速加記本湯和筆振、贊付美的錯話語搞。捐4持拜訪轟前的艙儀容腔儀表業(yè)準(zhǔn)備陡4.往1塔深色型皮鞋梨為首衣選，櫻擦拭重干凈疫；惕4.漲2歡女同私事不紐宜穿聯(lián)5厘莫米以怠上的筐高跟替鞋，煎盡量絞以褲山裝為拾主，淺身上軋的飾隨品盡絡(luò)量少檔，化霧淡妝轟；扛4.釋3霉注意袖個(gè)人作衛(wèi)生抵，男缺女都小不宜霸留長棍指甲測，身邊上無欲異味寺；棍4.值4彼保持劇口腔塵清新矛〔備俗口香臥糖〕標(biāo)；融4.歷5點(diǎn)發(fā)型光要整芽潔、蜓清新得、干統(tǒng)凈，產(chǎn)男同鄭事不炎宜長侍發(fā)，熔鬢角啄不宜銳過長突；等4.奏6擴(kuò)隨身毒的工糠作包程最好克分類忌明確授，方灣使取放出資卡料；紡4.嘩7膏言談?wù)Z舉止猶穩(wěn)重巧不輕當(dāng)浮，嘗有節(jié)睛奏的紋敲門痰，握夫手要杜大方半有力旦，雙顆手遞約交名漿片，書坐姿占端莊悉大方捏，結(jié)察束談俊話不委背對擦客戶允離開畢；潛5郵拜訪儉前的敏心理躁準(zhǔn)備銅5.蹲1壤首先刺要確耕立自筐己是客解決糊照明恭問題亞的專殼家而綿不是胳業(yè)務(wù)斑員這義樣一糧個(gè)心陸態(tài)，慈見客觀戶是船為了參給他商解決侵照明什問題速；茄5.麗2朋思路絕清晰咐，確脫定拜但訪要柿實(shí)現(xiàn)起的目饞標(biāo)；撿5.癥3添和目年標(biāo)點(diǎn)喚站在藝企業(yè)膽與企反業(yè)互足惠互沫利合貫作的瞎平臺慚上襯進(jìn)行燈溝通何交流爺，不蔽亢不勝卑，勾心平困氣和殺，不蹄乞求記，保爺持積原極并科樂觀鴨的心升態(tài)。駕6飽約見的客戶草的方洋式佩6.兄1迷并預(yù)約平6.好1.鬧1摧未纖見過嫩面的梁客戶旨出于配尊重堂預(yù)約侄；音6.協(xié)1.晃2圈見套過面板而不制太熟也悉的辮客戶臨在拜他訪前顫嘆預(yù)約焰，不醋突兀鉗而有特禮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塌多個(gè)使為什車么，影要擺董事實(shí)泛，并病大量堂運(yùn)用停各種拼證據(jù)喬，說嘩話要爪有事益實(shí)根腐據(jù)，尺不要易僅憑煩感覺皇，重宣于分耳析，購多贊欲揚(yáng)他假的工突作業(yè)翼績。按圾客戶生轉(zhuǎn)介誰紹的止應(yīng)用找一暮原那么功開展老忠誠朽客戶璃，球利用堅(jiān)客戶鉗關(guān)系眉，采瀉用多脂種方挪法推旱薦其喜他客獄戶使賢用我菜司產(chǎn)根品。仁二監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)叉1行讓忠授誠客矩戶成體為我痰們的咽義務(wù)堡宣傳扇員；暢2林客戶貞主動薯向企柜業(yè)內(nèi)鞠用燈那么單位怎推薦蜂使用斧我司蓄產(chǎn)品肯；吩3淚開掘叛利用鄉(xiāng)客戶祖關(guān)系福網(wǎng)絡(luò)扭，推蹦動同執(zhí)行業(yè)劍之間桃的客擊戶轉(zhuǎn)蘋介紹負(fù)；鍛4前利用慚樣板夠工程企，給退客戶床形成駕好的滅印象叫和感井受，令形成踐轉(zhuǎn)它介紹夜；嫩5萄客戶垂在行寄業(yè)會紗議上宗，愿貼意推牲薦其掉他企伴業(yè)使穩(wěn)用我豈司產(chǎn)輝品。鋪三皮要求津1置培養(yǎng)敢忠誠堅(jiān)客戶削，形塘成轉(zhuǎn)富介紹飼1.海1棗客戶缸關(guān)系勒的最靜高境隆界是盒讓客你戶與叢我們享結(jié)成奴同盟靈，采耐購后版還推惹薦給宗其它將客戶六，成渠為我冶們的串義務(wù)寺宣傳跪員。鬧1.之2鏈得到島客戶告的信從賴，揪他們胞會毫兵不吝驢嗇的蛇介紹哄給其責(zé)他客厭戶。花2蹲客戶贈轉(zhuǎn)介解紹的濾途徑駐及方深法響2.淡1顧本企液業(yè)內(nèi)泳的客虧戶轉(zhuǎn)旅介紹鑰2.舟1.悅1釣收致集企雄業(yè)內(nèi)畏具備夕良好拘客戶男關(guān)系沒的目寺標(biāo)點(diǎn)勤的信財(cái)息，械以及概現(xiàn)在瘡所要汁推進(jìn)鍋關(guān)系蓮的目始標(biāo)點(diǎn)歲的信搬息，殃并對洽其進(jìn)月行整宅理分隔析。柏2.懷1.劣2兔通濁過良臣好的柄客戶裂關(guān)系斥影響搏一般拔的客嗚戶關(guān)優(yōu)系，枕最好著做到巡上級搖對下蜘級，支同級狡之間袋的客箭戶轉(zhuǎn)玉介紹環(huán)。兆2.荒2放同行委業(yè)間削的客屆戶轉(zhuǎn)妻介紹棟收集險(xiǎn)同行嬌業(yè)不失同企佳業(yè)間律客戶攪的關(guān)創(chuàng)系，犯如朋戀友、煉戀人璃、同鎖學(xué)、救師徒臭、曾菠經(jīng)的厲上下丘級等鞋到等金，合澇理利劑用這插些關(guān)惰系，千將對貧工程謙的成獎功提發(fā)供有賓力的基保障銹。某2.燦3拜向目咬標(biāo)客傾戶介誠紹同剩行照煤明改寨造方抓案忘，磁并邀門請其或參觀清。目騾標(biāo)客耗戶通斗過電床話的體方式拳核實(shí)虛事情情的真葬實(shí)性叔，并估通過胖參觀縫樣板牲工程警，學(xué)繩習(xí)兄牢弟單挪位的爐成功吵經(jīng)驗(yàn)松，從買而達(dá)配到客豎戶轉(zhuǎn)灑介紹起的目密的。黑2.葬4族通過加行業(yè)爆內(nèi)的酬會議理，互匯相交睡流促醫(yī)成轉(zhuǎn)威介紹券。紋四訓(xùn)注意謊事項(xiàng)萌1蘇如果柏完成觀一個(gè)血訂單促后對裂客戶州置之性不理很，不閉經(jīng)常滔回訪奔工區(qū)跟，進(jìn)皂行售樹后的問使用化培訓(xùn)遇，解呆決燈帳具的厚使用溝問題碰，成效為客儀戶信犯賴的殊參謀方，增冠加客億戶滿總意度狐，那么縫再忠轎誠的但客戶藝也會寶喪失帳。杏2技如果餃不利榆用忠泉誠客事戶進(jìn)拜行轉(zhuǎn)督介紹哄，就謹(jǐn)會丟趨失利叫用客丹戶資撥源提芬升銷遮售的凡手段覺。待壟怎樣看邀請耗客戶敏共同顫參與泰工程碗一協(xié)原那么擺逐層策推動樓工程極運(yùn)作銅，變裁被動心銷售泡為客玻戶的籮主動曬參與黑。齊二注標(biāo)準(zhǔn)醬1額把醉握繳邀請穩(wěn)時(shí)期掀，讓厲客戶尸感覺紙是自妹己在項(xiàng)做項(xiàng)記目；終2威邀請內(nèi)二級膨目標(biāo)合點(diǎn)共辛同尋闖找解陣決方船案，樣表達(dá)疤二級鏡目標(biāo)醒點(diǎn)政豆績；卸3中形成幻一級掃目標(biāo)鉆點(diǎn)對箏方案遷的肯征定，廢推動遞工程胳的成殖功運(yùn)撈行。并三丑要求丈1院在客炊戶關(guān)蠢系做軌到一楊定程眉度，查可以肆邀請圖客戶詢共同旋參與夏可行嬌的項(xiàng)茄目，初聽取韻客戶律的意真見。編把項(xiàng)忽目變威成我察們和慈客戶芽共同涌完成仙的事畝情，銀工程盜的每遺一層循推進(jìn)將客戶鴉都會醒有成筆就感蛾；袍2酷制定貌符合停二級勁目標(biāo)例點(diǎn)所榜關(guān)注六價(jià)值堤點(diǎn)的敵效勞撒方案撈；兆3杯將服撫務(wù)方殺案中菜所涉核及的龜產(chǎn)品御向二患級目橋標(biāo)點(diǎn)坡演示制，就惠效勞興方案聾的內(nèi)泉容與智二級雹客戶男交流黎，讓征他們窗提出庸意見慰和建塞議，禽并共棟同尋股找解科決方芬案，瘡形成搖二級彩目標(biāo)亂點(diǎn)認(rèn)稠同和駐支持鄭的方葛案，跪引導(dǎo)衫二級棄目標(biāo)框點(diǎn)將沉方案姥上報(bào)嫌至一米級目展標(biāo)點(diǎn)案；熔4澡向一詳級目業(yè)標(biāo)點(diǎn)必演示課已符噴合二玩級目敏標(biāo)點(diǎn)陵要求育的服嬸務(wù)方盜案，協(xié)在條督件允臺許時(shí)陷，盡亮可能辣引導(dǎo)煉客戶忠現(xiàn)場臨觀檢看實(shí)痕際效濾果，潛讓一巾級目創(chuàng)標(biāo)點(diǎn)拍的感紅官上挖認(rèn)可傍產(chǎn)品熄帶來這的價(jià)登值，壽贏得床認(rèn)可屈，從輔而影羽響二繭級目料標(biāo)點(diǎn)宴?？八聂~注意另事項(xiàng)軌1刪客戶澆共同甜參與奉工程番時(shí)，蓄一定喪要把僑握時(shí)巾間，骨快速握反響視，將冰工程語結(jié)果敏〔產(chǎn)柜品〕份和改懼進(jìn)結(jié)羊果第坐一時(shí)蜻間呈沃現(xiàn)給論領(lǐng)導(dǎo)眨，聽晌取意縱見，如反復(fù)教修改學(xué)最終蔬領(lǐng)導(dǎo)債的認(rèn)住可。體2招二級鍬目標(biāo)育點(diǎn)所愚關(guān)注廳的價(jià)姜值點(diǎn)婦主要跌是產(chǎn)某品適洋用性擠，耐標(biāo)用性行，安心全性我等方兆面。棵3義一級寬目標(biāo)隱點(diǎn)所溝關(guān)注鑰的價(jià)喪值點(diǎn)態(tài)，主仁要是翠環(huán)保過性，鉤節(jié)能妻性，找性價(jià)室比等投方面粉。損倡進(jìn)行脫產(chǎn)品乞差異腸比照罩及讓爆客戶菠體驗(yàn)貌的方冬法糖一稼原那么管用事搭實(shí)和舒數(shù)據(jù)舞向客湊戶展紡示我功司產(chǎn)斗品與竿競爭旗產(chǎn)品演的差鬼異。寶二扭標(biāo)準(zhǔn)付1廣直接酬講解政，突獨(dú)出我黎司產(chǎn)陣品優(yōu)主勢；箭2合使用蔽比照脖，利峽用工洞作環(huán)聰境加堪深客位戶的餓感官壤認(rèn)識遲；面3煮試驗(yàn)塔比照華，用凍試驗(yàn)鵲數(shù)據(jù)棄突出頃我司蘿產(chǎn)品杏與競鐮爭產(chǎn)炕品的泄差異恒。稀三眾要求隆1魂直接令講解城：有奸針對羅性的改，直悲接向禁客戶演講解疾我司治產(chǎn)品糊和競樂爭產(chǎn)厭品的議差異趁；撓2協(xié)使用面比照趨：競揚(yáng)爭產(chǎn)蹲品和厲我司棋產(chǎn)品傾在客做戶工偏作環(huán)敬境中局的使怎用情碰況對溫比，專采用桿準(zhǔn)確猛的演亮示規(guī)懼范，況著重糊表達(dá)敞我司梢產(chǎn)品跟的優(yōu)傭勢；妄3麗試驗(yàn)耽比照斧〔讓尊客戶遺體驗(yàn)刃到〕映：從根外觀獅、材千質(zhì)、縱技術(shù)閉、服襯務(wù)等田方面擦進(jìn)行周比照梯3.雪1額照度握比照銳：選胖擇幾農(nóng)個(gè)位諒置，職如燈鑄光的揉中心療點(diǎn)，汽前后拐左右夸各框六米擱開外乖距離逗的四從個(gè)點(diǎn)井，進(jìn)警行照篇度比勒較〔誘顯示滑燈光縣的視者覺效旱果，啦均勻梢度和罷柔和鬧度，服大面畢積的灰照明固區(qū)域朱需要凳均勻隨度高種的燈育具，廈也可遭以這常么說阻，在梨解決辯相同墓面積閥的照窗明區(qū)等域時(shí)烘，要洞到達(dá)詠相同溉的照溉度和擇均勻僚度，慣我司余燈具培可以世在數(shù)畏量上盤比其界他廠桐家減于少3遲0%顫-4穴0%秘〕；廊3.權(quán)2捎外殼女材質(zhì)遙比擬普：工考藝，閃設(shè)計(jì)街，內(nèi)于部元聯(lián)器件所及布哲線，企反光揮鏡，往散熱掌筋〔瞎厚度亡，高彈度，嗓數(shù)量竟的比濃較〕冶，防匠水圈幼的耐僅高溫壓程度薄等；曬3.夢3麗利用炒調(diào)壓畏器調(diào)添整電拘壓進(jìn)徐行啟洗動電苦流比倆較：菠如在災(zāi)正常繳電壓摸下，土燈具泊啟動唯時(shí)測母量電芬流，批相同久電壓輸情況跪下，襲電流設(shè)越小飼，耗李電量或越小漸。同完時(shí)，新燈具緩長時(shí)騎間處施于電淚流相檔對較監(jiān)大的尾情況癥下，嗚元器扁件的聚壽命氏也比診較短低，易您發(fā)生擱故障廳；詳3.絡(luò)4迷燈具爬在正敞常工享作電念壓突序然變鞏化時(shí)什的比去較。蘋四慎注意劉事項(xiàng)鋸1球產(chǎn)品各差異拐化演欲示時(shí)稠，最眠好能允找到邁競爭潤廠家拒的產(chǎn)毀品和殼我司尾產(chǎn)品窮進(jìn)行胳直觀剛的比卡較，西并且搭自己唉需提隊(duì)前在鉆效勞元部或駕效勞攀中心池做過嚇測試沸。沒爭有拿離到競診爭產(chǎn)第品的濤樣燈璃可以笨借助撫公司黎或其郊他服偉務(wù)中戰(zhàn)心制恢作的姻差異獲化幻字燈片翅進(jìn)行疫比擬元。排2今在進(jìn)欲行外梯科材砍質(zhì)比寫較時(shí)死，對因于用初鋼球碎砸燈踢具的跨透明沖件，貌現(xiàn)在緩稍有訊點(diǎn)競含爭力際的廠襖家使叔用透貝明件戴根本兄都是尊鋼化姐玻璃缺，也隸都能獲承受智1公者斤的扎鋼球堂1.瘦5米復(fù)高度醒的沖行擊力任，所送以此游方法污請酌適情使才用，朝說服皂力已鵝不強(qiáng)夠。監(jiān)3概進(jìn)行挺外殼烘材質(zhì)扭比擬兔時(shí)，張用打毛火機(jī)寧烤炙餡防水吐圈過現(xiàn)程中挺，注宴意不五要把乓火焰淡停留丑在一擔(dān)個(gè)點(diǎn)反上超抹過十鳳秒左每右，測否那么資，雖師然競糊爭廠噴家的次防水磨圈已尾燒焦條或斷秀，我逐司的獨(dú)也會炎留下幕一個(gè)塑明顯共的印閱子。上4襖幾個(gè)蘭測量小結(jié)果握：在餡相同討電壓滲下啟貼動時(shí)粗的燈修具啟遷動電未流，諸同型紗號燈練具，宏我司扯NT騙C9按21咽0為送4.豎2A博，深哈圳創(chuàng)寶元C例YG允T2榮10飾為仙5.蹦1A遭。燈熱具在秋正常貞工作盟時(shí)相捕同電樸壓下賽的電歲流比編較，欣同型雀號燈回具，去我司拌NT癥C9猜21陷0為項(xiàng)2.饅0A耍，深爆圳創(chuàng)產(chǎn)元C儉YG探T2籃10逝為灘2.劇8A禿。涼5站燈具題在啟懸動時(shí)辟瞬間到電流科比擬綿大，獄用電善流表港測量挺時(shí)只狀是測蔽其中仙的一堂根火乖線或肆零線材，并舍且要格仔細(xì)墻看表佛面數(shù)誰字的投變化分，因富為它哄是瞬業(yè)間的喚。害6夠比擬幕寬幅唐電壓炊時(shí)，爬競爭槳廠家胞的燈矛具偶趕爾也舌會出刻現(xiàn)比資我司撫燈具園更能版承受迫的幅和度，路此方疤法建鍬議酌被情使胃用。餃至遞交怎效勞雕方案武應(yīng)該白注意沖的地鏟方射一銀原那么陡效勞幸方案狂要重竄點(diǎn)關(guān)質(zhì)注客農(nóng)戶的明需求駕和價(jià)許值點(diǎn)材，由切客戶室需求鏟和價(jià)范值點(diǎn)選決定苗方案勁內(nèi)容梨和遞議交時(shí)鄰機(jī)。棒二干標(biāo)準(zhǔn)頭1錦客戶盲認(rèn)識訂到需棕求時(shí)碼遞交技效勞山方案梁；梳2揀效勞鼻方案術(shù)尊重鼠客戶忌需求媽，以炒為客歪戶帶籌來價(jià)惹值為僚基準(zhǔn)梳點(diǎn)；啦3穗方案印要真晚正為鳴客戶鐘解決健問題華，針忙對不雷同的煙目標(biāo)晌點(diǎn)遞托交不痕同的深效勞音方案妹。環(huán)三凍要求猛1盼遞交涉效勞身方案洋的時(shí)貌期選悔擇材1.喊1腐目標(biāo)烏單位柴總體黃需求荷被引鳳導(dǎo)出厘來，石需求品情況持已基懂本建效立時(shí)蹄；每1.腥2趨跟班悅試用秧得到掌客戶決認(rèn)可武基層穴上報(bào)梳方案主堅(jiān)決郊，購竹買意款向強(qiáng)勝烈時(shí)束；忽1.法3共客戶紗關(guān)注扎價(jià)值誦點(diǎn)已掩經(jīng)找情到，源得到勺客戶拿認(rèn)同狐和支低持時(shí)令；判1.賠4欄在招接標(biāo)工估作中浮，服派務(wù)方?jīng)r案也胳要放平在標(biāo)貸書里促，招犬標(biāo)時(shí)萍作為降評標(biāo)哀依據(jù)碼使用浮。錢2史在交嬸流方析案的護(hù)過程創(chuàng)中準(zhǔn)憲確的殖判斷鬼客戶織價(jià)值著點(diǎn)湯2.桌1隱在客想戶審平批計(jì)村劃之匆前薦要和送客戶蠟溝通聾效勞載方案紫的內(nèi)版容；違2.鹽2羅在方兩案溝湊通過館程中滑，多略聽客慌戶意輔見，腰觀察學(xué)客戶妥在方暢案的纖哪一歐局部喂停留感時(shí)間微較長醒，提玻出問藝題較墳多，丘找出瓣關(guān)注矩點(diǎn)，呆再針昨?qū)π詳氐慕焕m(xù)流；度3禾針對含不同白的客深戶，釋提供辜不同蚊內(nèi)容謹(jǐn)?shù)姆談?wù)方饞案造3.筋1燭主管彩生產(chǎn)隱的客隱戶要怨在方唐案中效突出蜘我司貼產(chǎn)品啦可以廁改善轎工作做環(huán)境歷，提惕高職煩工工家作效少率，領(lǐng)增加在盈利趁等內(nèi)網(wǎng)容；其3.勉2耽主管討平安問的客攤戶可圣以在陰方案取中突杠出我選司產(chǎn)突品的秤穩(wěn)定哥性及丙可靠副性。必保障撿平安節(jié)生產(chǎn)誦。原例有產(chǎn)幸品使露用存徹在的相平安閥隱患豐，環(huán)身境污戴染重層；搏3.漂3莖關(guān)注也價(jià)格較的可茶以突鹽出我芬司的翁經(jīng)濟(jì)府比照勿分析限，投帝資回橡報(bào)收俊益時(shí)紫間。爬拘如何讓向客皮戶進(jìn)肌行產(chǎn)探品使筋用效濁果的末反響惠一額原那么概驢利準(zhǔn)用產(chǎn)長品使薯用效念果反鎮(zhèn)饋，娘展示烘我司掩的服火務(wù)態(tài)幼度和介產(chǎn)品獲給客躁戶帶拜來的接價(jià)值齒，培臥養(yǎng)忠仿誠客因戶。下二慶標(biāo)準(zhǔn)投1舅反響耐方式吵到達(dá)伴預(yù)期棟效果塵，客翁戶愉府悅的繡接受伍我們釋的產(chǎn)綠品和捐效勞絲；夸2豬反響壞內(nèi)容么完整舟，給瑞客戶久一個(gè)庸專業(yè)解、敬宿業(yè)的鄉(xiāng)印象寧和感堪受；聲3嘉反響拜時(shí)期煩恰當(dāng)粱，客愉戶及被時(shí)了蠟解自葬己獲護(hù)得的伐價(jià)值劈和我裳們的燙效勞清態(tài)度悶。限三念要求驚1順反響科方式棗1.遺1育與客奔戶下伯級部增門人趟員一剩起當(dāng)柴面反銜饋或訓(xùn)個(gè)人妥當(dāng)面燦反響出；〔究客戶灑反響卵〕裕1.擋2諸妖反響畝；念1.杜3敏填寫格燈具植使用途意見冬反響圍表并里加蓋騙公章充的方型式；塘1.幸4斗跟班邊試用腥單反掠饋并鵝加蓋販公章壇的方勺式。股2霉反響觸內(nèi)容恥使用北的區(qū)盲域、煉產(chǎn)品珍的組著合、媽數(shù)量哥、型饑號、搖使用數(shù)的時(shí)沉間、晉到達(dá)獎的效股果、屋解決怪的問原題、澆還存經(jīng)在的宇迫切林需解跳決照第明的嚴(yán)區(qū)域把及問筒題、樂解決川的方無法和片途徑傭、海民洋王乎的產(chǎn)細(xì)品和驅(qū)效勞渣給使宇用都嗎留下仍的印孟象和狡感受嚇等。墾3釘反響母時(shí)期閑握賀抓獨(dú)住任臂何時(shí)拆機(jī)，剩如：獄現(xiàn)場醫(yī)跟班案、有貍工程狠跟蹤蝴時(shí)、穴售后碌效勞閱等。販4番反響狠的文蔑檔形愿式確滅韻采建用表嗽格的米形式蛙四拔注意襲事項(xiàng)細(xì)圓問容客戶偉反響對產(chǎn)品謊使用罪效果芳時(shí)，撫如不近使用憂表格奔的形悅式，般反響鞋內(nèi)容下不直參觀，拾比擬神混亂撞，客壁戶難產(chǎn)以把可握要敢點(diǎn)。撒客戶欄關(guān)系羊維護(hù)刊一授原那么晃跟客鋼戶突蛙破簡情單的耍買賣乎關(guān)系旁，樂羽于而撕不是縫刻意粥的做授客戶喬生活狼上的富幫手野、工孫作上絕的助摧理、矩健康愧上的芬指導(dǎo)鉛專家首，形剩成穩(wěn)吧固的火客戶圈關(guān)系酸，培僵養(yǎng)忠裙誠客玻戶。圖二頸標(biāo)準(zhǔn)腸1輔邀請閘客戶義參加兩聚會狼要誠蓋摯，窄安排討要得頑當(dāng)；爬2煉贈送奉的禮俱品和界書籍更要符仍合客驚戶需襪求和畝喜好前；爹3吉客戶臉生病勸時(shí)的棕探望靠要選甘擇合敏適的飛時(shí)間竭和地夏點(diǎn)；衡4賺從健衫康上脊、生嚇活上判和工師作上廟關(guān)心進(jìn)客戶熟，使派客戶柄成為奇我們掃的朋歸友；濾5帆通過醒高層述互訪蒼，加系深客統(tǒng)戶對天公司畜企業(yè)肌文化默、產(chǎn)瞧品等桿方面沃的認(rèn)雷識，頂促進(jìn)急友好居合作賣。宣三奸要求樣1河聚會淺1.誦1羅邀請值的方們式：敞直接眠邀請?jiān)~目標(biāo)掙客戶甩、電脹話邀歌請、沸轉(zhuǎn)介狡紹邀雪請；繞1.慈2匪聚會雄安排賴：接悄送客眨戶的勞方式反，時(shí)暖間，爛地點(diǎn)騰，參謠加人稈員，相宴會稍中的筐談話游內(nèi)容精；要玻提前悉到達(dá)跡宴請鐘地點(diǎn)朵，座撕次等摔的安扛排都閱要以熊客戶遙為主燦，勸乖灑要成得體隙不失或禮節(jié)崗。稍2局選擇手小禮炒品、些書籍鵝2.卵1帆怎樣哄選擇喊禮品搭或書撈籍雜2.甜1.強(qiáng)1波根愧據(jù)目噸標(biāo)客寸戶的劈崗位最需求轎等有鹿針對前性地掩選擇涂禮品扔或書叮籍；捏2.菌1.時(shí)2士根派據(jù)客煌戶在少不同版時(shí)間蝴的需辱求，喚選擇遷禮品氏和書威籍；斬2.配1.閃3融選為擇客槍戶工籃作和傍生活份中缺篇少的示東西禿作為剪禮品委。擺2.膝2遙贈送奸的方傳式倡夢鞏采拋用適剝當(dāng)?shù)呐?、合弦理的柜方式顧。?.盲3匯贈送虜禮品痕可選鐮擇的椒時(shí)機(jī)扎2.刮3.鋼1臟日主常維嶄護(hù)：炭根據(jù)賢工程眉進(jìn)展鍵的時(shí)頃間進(jìn)框行維律護(hù)；匆2.股3.見2閱節(jié)戚假日路維護(hù)德2.救3.斬2兄.1添客誼情維謀護(hù)的館方式仁：主醬要是鏟采取魂堅(jiān)、短際信、號送特突產(chǎn)等借方式涉進(jìn)行笛。如安果客魔戶遠(yuǎn)俯離家拐人過奇?zhèn)鹘y(tǒng)設(shè)節(jié)日防，可輕以邀割請和謠我司格員工梁一起趟過節(jié)豆；瞞2.立3.電2把.2純劉端午缸節(jié)可勺以送辜粽子釣，也宏可以舌為客兄戶的仍辦公俊椅上躁添置屠涼坐掠墊涼仰靠背口等；耀2.議3.標(biāo)2遇.3叫中奶秋節(jié)襖可以鼓發(fā)祝李福團(tuán)念圓的搖信息叼；時(shí)2.車3.奶2妻.4繞春叨節(jié)可扮以送長禮品升，表倡示對糧我們車一年太來工鞭作的浸支持射。碰2.蔽3.幻3歪選抬擇目況標(biāo)客豈戶有順紀(jì)念賢意義休的紀(jì)稈念日問，如戚生日溝、結(jié)踩婚紀(jì)狐念日繭、升濱職、茶喬遷董、孩豈子百嗓天、添孩子噸開學(xué)才等日度子進(jìn)呢行維換護(hù)；奏2.勉3.雹3彎.1獸鼠紀(jì)念魯日的揭獲取艷2.惜3.些3兄.1揚(yáng).1愉間廈接詢璃問，按向目斧標(biāo)點(diǎn)熔私交港好的怪客戶良，朋杯友或襲其他滾設(shè)備漲廠家挽的銷況售員倘詢問占。如緒詢問摸目標(biāo)按點(diǎn)生親日：精可在件辦公泰室，霉黨委舍，團(tuán)丸委個(gè)闊人登羊記檔宣案處宇了解史，或承客戶漸在填預(yù)寫個(gè)瞞人資籃料時(shí)迫刻間股記下鮮〔客號戶登烘記住合宿，警客戶恥在填員寫職竄稱申惹請，置入黨懼申請穴時(shí)〕漂；旋2.出3.除3吊.1禍.2幕技陽巧性泛的直予接詢侵問；接如：賊上個(gè)陣周未程我們花回辦勾事處貿(mào)開會丸，正信好有帖一位廟同事冊過生例日，浮辦事劍處準(zhǔn)蠢備了滅禮物壤，主提任還男提議填我們受每人閥送他失一句饑桔祥難話，易那個(gè)尿生日拿過得業(yè)真是漿很有芒意思材，某渣某局亡長您初的生欄日是款哪一勻天呀頑？殖2.咸3.黃3斗.2踐紀(jì)抹念日糧客情潛維護(hù)絡(luò)的方午式固2.縣3.壩3跑.2咽.1污客肯戶自桶己生榜日時(shí)腥，先懷了解甚客戶妙喜好廈，有透針對熱性的狂選擇餡慶祝匠生日要的方典式；舞2.賀3.算3化.2撥.2牌客盜戶配吉偶過危生日針，可盡以幫臺客戶濁考慮喝替他典購置固適宜伶的禮閃物；艱2.折3.映3利.2攏.3再客語戶升免職，閱送他曲喜歡某的禮窄品，足或書咐籍或畢鮮花忘；搬2.蠢3.汁3遮.2暖.4鍬客作戶結(jié)納婚紀(jì)乖念日務(wù)，根舌據(jù)客合戶家凍人的鳳喜好原，通促過各反種途削徑幫例助客欺戶準(zhǔn)奸備禮禿品。更2.粱3.語4翼這客戶膚職業(yè)盡生涯趨中值涼得紀(jì)勵念的故日子羊，如歲在某遍次大丙的事腫故搶瘡險(xiǎn)中粉立了榴頭等歉功時(shí)未送他捎一個(gè)伯有紀(jì)偉念意擾義的璃禮品黨等。斧3飾客戶輸生病感3.鴨1鬧客戶練生病召但未室住院淺3.漢1.活1客客那戶生析病還昂堅(jiān)持乘在崗坑的情胸況下批，了寬解客杠戶的歪病情梢，適誕當(dāng)購粒買點(diǎn)司藥品輕前往診某崗鏟位探高望，帝多關(guān)呼心他孕的身前體狀管況，椒少談武工作件；脹3.粗1.如2酒客疏戶生篇病在澇家修頸養(yǎng)的趨情況圓下，曾應(yīng)積昆極主隆動的藝目聯(lián)系步拜訪犁，在胡拜訪邪他時(shí)元，帶判點(diǎn)水盯果或懇營養(yǎng)影品；夏3.孟2常客戶演生病豆住院窯3.兵2.捎1腿探經(jīng)望的撈時(shí)間寄選擇落：客酬戶病鑒情減興輕或莫身體翼在恢婆復(fù)期步時(shí)；冷避開做探望然頂峰卻期，航治療彈的時(shí)克間，誠家屬饞陪護(hù)捎的時(shí)范間；檢3.干2.趴2伐探告望的理方式煌方法天：在弱方便蠅的情布況下敗，可防以直任接去進(jìn)醫(yī)院塞探訪賄，給排客戶瘦送對辣身體憲有益凝的水龍果、場營養(yǎng)事品或防者鮮胞花。嫁根據(jù)圾病情尤還可春以熬央些雞月湯、鼓排骨鮮湯等逮。技4謠關(guān)注餓客戶葬健康佳方面蝴4.俘1支了解擱目標(biāo)懸客戶蓋及家爛屬的贏健康丙狀況只的方徒式個(gè)4.主1.國1貿(mào)通久過與推客戶潤朋友揭式的說交談緩進(jìn)行澇了解微；耀4.濾1.扮2茅通渴過觀運(yùn)察客丘戶辦掃公室這或家享里用惰藥，尾飲食傳，喝創(chuàng)水等悶生活右工作燒習(xí)慣充進(jìn)行縮了解善；時(shí)4.平1.聞3攜通苗過客躬戶的乎朋友籠，同穩(wěn)學(xué)，蕩其他爹非目膽標(biāo)客購戶進(jìn)停行了郊解；敵4.漢1.柄4啟詢難問其緞他設(shè)掙備廠描家的刷銷售栽員，秀或到勻客戶涌生活碼小區(qū)攜居委卸會了逢解〔仙適當(dāng)斬使用介〕。恨4.逃2桑了解幻目標(biāo)藥客戶易及家倡屬日夫常的陷保健耽方式訓(xùn)；貞4.泥3校與客縣戶建貼立共血同的粥健康風(fēng)愛好隨。撐5園幫助肝客戶曠解決匹孩子丑成長吧過程武中出玉現(xiàn)的為問題泥5.浸1郵找到活目標(biāo)喜客戶田發(fā)愁摟的問斷題：療在跟捆客戶爭的日程常交戚流過崇程中索，多喪跟客至戶交點(diǎn)流孩獵子成焦長方燈面信奴息，辱或從僻其他居方面身了解反目標(biāo)怠點(diǎn)孩僵子上從學(xué)等蛇相關(guān)織信息羅，多序關(guān)心渴，多版詢問程，多第了解冠，多糖觀察這，多育傾聽協(xié)，廣多思去考。娛不要?dú)垖晚搼舻拇u問題衫漠不盲關(guān)心午；術(shù)5.絨2倆針對倦目標(biāo)捷點(diǎn)孩稠子成硬長過至程中壩的問歉題，異在能雀力范腐圍，第根據(jù)像目標(biāo)秋點(diǎn)的箱具體棵情況坊提供塔相應(yīng)奪的幫每助。眉力所框能及執(zhí)的開惠導(dǎo)客嘗戶多挽去和軋孩子嗚溝通磚，理走解孩刃子的隸想法頭、做別法。羽必要仙的話?？梢运幒涂湍I戶的擇孩子餃當(dāng)面錘交流辮。溝6輸協(xié)助期客戶蝶進(jìn)行梢課題焰開發(fā)縱，體迷現(xiàn)其伶工作回成績略6.樸1吉了解極目標(biāo)樣客戶農(nóng)要開每展的苦科研河課題匯6.索1.確1辣在岡和客類戶的刃平時(shí)現(xiàn)的交卸流中朋了解幟到；跌6.過1.顯2梢客敘戶內(nèi)藏部報(bào)污刊雜蹦志、另網(wǎng)站泉；賊6.裂1.怪3刊察會議疑綱要勝6.慧1.賓4堆導(dǎo)上級硬主管香單位給下發(fā)濤的行戲業(yè)發(fā)增展規(guī)蝴范。甲6.弄2術(shù)引導(dǎo)槍客戶拖開發(fā)惑與燈塔具有興關(guān)的眾如節(jié)緒能方喇面的棍課題乞6.突2.歉1根在霜平時(shí)占和客需戶的嚴(yán)交流溜中多孤宣傳擠我司織燈具碧節(jié)能魔環(huán)保兼的優(yōu)恢點(diǎn)；睡6.讀2.蝴2些在疫效勞鋸方案匪中具覺體體元現(xiàn)：葛相同扭照度別下，桂安裝斯我司偷燈具樓在數(shù)庫量上斤可適兩當(dāng)減醫(yī)少，綿減少蛾購置重本錢摔；相奶同燈吉具數(shù)斷量下鼠，我妥司燈戰(zhàn)具耗翁電量訴廠，寄節(jié)省續(xù)電費(fèi)牛；七茄年免著費(fèi)維江修，驕減少勢后期追維護(hù)遇本錢詞；話6.饒2.脆3脾利牽用會呆議推宅廣著酒重宣績傳節(jié)刪能、樸降耗菠、環(huán)展保；鵲6.押2.脫4墊將騙我司石產(chǎn)品信的優(yōu)劉勢與住國家秩節(jié)能猾環(huán)保疊政策亭相結(jié)失合引役導(dǎo)客少戶。禮7竊幫助白客戶小解決羨管理瞎工作績中的晃難題逃7.啊1身了解較目標(biāo)姐客戶矛在管剃理工爛作中壞遇到庭的問插題授7.陵1.刊1酬對肢于客輸戶單賺位的青管理居問題訂，可諷以將秒我司缺好的烏管理有方法拴拿去才與客最戶交張流；勾7.肯1.黨2劑對葛于客釋戶單規(guī)位燈慮具的玉管理女問題坑，我窩們應(yīng)樣拿出虹自己厲的經(jīng)雙驗(yàn)，減給客史戶提積供好脅的管淡理方辯案供得客戶嫩參考治；擁7.攝1.堂2顯.1滋在恐燈具扛方案練的形跪成及糊匯總疫時(shí)，斗可以秀提出答自己蓮的合耕理化軍建議蓮并主顆動幫敗助客吧戶把早燈具寬方案溝打印紅成文轉(zhuǎn)；冠7.迅1.霧2蒜.2鼠進(jìn)工程投燈具色送貨陵時(shí)，可主動倚提出繳把燈舒具直銹接送格到施獵工方狡的安星裝現(xiàn)蘇場或會倉庫疤，減鵝少客忌戶的低庫存事緊張吵，出型入庫涌手續(xù)煙等。口在客架戶認(rèn)躍可并剩支持速的情刷況下拉，盡州快指盲導(dǎo)施鼻工方侍安裝廁，并己做好辟簽收緣驗(yàn)貨深等工坐作；傍7.誤1.杜2徹.3訓(xùn)建飾議客咬戶單詠位建勞立燈型具在冒班組茄使用峽的臺仙賬明裝細(xì)，塔數(shù)量笑，型蓋號，藥年限鼠，維茫修過至的次壯數(shù)及復(fù)故障樂等。說提醒峽客戶籮給應(yīng)平急燈憐具定介期充臘電，羨定期王檢查澤，充俯放電沈等；挺7.銀1.米2鉗.4輪在段緊急洋檢修者過程掌中，施主動貌提供南照明怕應(yīng)急劈聯(lián)動經(jīng)效勞功，無斤償給描客戶熱提供閣充裕在的燈尺具改深善照飽明環(huán)舉境盡障快解捷決檢故修；變7.掌1.敢2稿.5蝶固堤定燈叉具技護(hù)術(shù)交奸流會墾，與約客戶魔共同頂完成脆專業(yè)伴照明糞設(shè)計(jì)垮及方他案；污7.歌1.貸2窯.6累提松供免消費(fèi)的雕照明貿(mào)設(shè)計(jì)籮方案華；堪7.春1.漁2怪.7房及淡時(shí)提史供新仁產(chǎn)品稱，滿少足客戒戶工膏作需怠求。俊8野安排利高層酬互訪磨8.依1勺邀請遣目標(biāo)歌客戶竹，找藏到在義目標(biāo)返單位臂有一習(xí)定影甲響魯?shù)恼湛蛻衾炎鰻糠N頭人廚組織召，跟鮮秘書惑處或夫辦公批室協(xié)嬌商著，安哲排互嶺訪時(shí)藝間；果8.需2惱明確槐訪問帳的目社的，算通過掀溝通郵與客污戶明偶確高土層互拼訪是賣為了百公司象與企巡業(yè)之腦間能劑夠增召進(jìn)了深解加怎強(qiáng)合宜作；初8.圓3楊明確劉訪問猜目的桶后，掙與目輸標(biāo)點(diǎn)度進(jìn)行菜訪問贏前的盟溝通淡。旋8.痛3.祝1繁和捏被邀族請目菌標(biāo)點(diǎn)同再次轉(zhuǎn)確認(rèn)禁此次魚互訪三的目羊的；鵲8.職3.演2油征殲求被三邀請奪目標(biāo)便點(diǎn)對垮此次急互訪彈的看惡法和鞭要求削；餅8.兔3.殿3算將俘客戶橡的要獲求及罰嗜好脾及時(shí)做反響拳給公探司；害8.蠟3.激4緒請闖二級伐目標(biāo)記點(diǎn)向晴一級扇目標(biāo)薄點(diǎn)反孕饋，胡引起放重視蔥，傳樓達(dá)好趙的信簡息，多確保借互訪嚴(yán)的效備果；把8.匯3.搬5皆與蜘客戶向單位攏各級紫部門嘗中比蘿較忠伏誠的漁目標(biāo)潔點(diǎn)進(jìn)杏行訪柿問前纏溝通軋，了膛解高腎層領(lǐng)猴導(dǎo)對瘡我司希的了乏解認(rèn)籍可程釣度，能找到打支持劈和不惑支持郵的目勸標(biāo)點(diǎn)自，制塌定針仔對性大的措沒施。假四拖注意姜事項(xiàng)繪1揪對客善戶健惕康、隙生活衛(wèi)、工泊作等易方面唐的承遍諾在深量力被而行賊，少項(xiàng)說多服做，始否那么翻會適借得其所反。慣2濫聚會消不要攀以花欺費(fèi)高委作為上標(biāo)準(zhǔn)議。萍3裕給客同戶選降擇禮蝕品和潮書籍臨時(shí)，籮并不踐是越灣貴越脅好，細(xì)只要惹能打填動客料戶的蛛都是賭好禮養(yǎng)品。距如：探辦公鉤桌上欺的水蠢杯破竄舊該勺換了笛適時(shí)擾地送僻上一故個(gè)；迎冬天漢給他候辦公嫌椅配彈上靠靠墊和那么座墊脂；對騾佛教牲有研劃究的白可以謠送他巨關(guān)于蔑佛教柳的書桃籍；腦喜歡律花草警的可仇以送凳他盆尖花等煌；寫4很以短闊信的至方式毅維護(hù)細(xì)客戶炎關(guān)系昆時(shí)，我祝福榜的信值息一哲定要暮自己牢編寫友，不速要發(fā)調(diào)群眾手化的畝祝福屬信息劣。今5和拜訪仿在崗核工作構(gòu)的生拔病客汪戶時(shí)誤，可渾幫客擊戶處鹽理力竊所能酷及的搜事，攤?cè)缯硇l(wèi)繪生，借打印擾文件頁。要貼從關(guān)艱心客遍戶身奮體狀由況為偉切入械點(diǎn)和檔客戶戲交談助，在重交流前中多趴贊揚(yáng)岔客戶杠的工星作精辨神。誠6核拜訪慣生病父在家片休養(yǎng)薦的客輛戶時(shí)冷，通巧過適染當(dāng)?shù)目》绞嚼@，了侍解客休戶的登身體感狀況吸，用狠藥情號況。剛在下嫩次看做望他乳時(shí)，盼可做妄一個(gè)倆與客焦戶病依情相詞關(guān)的浮保健野知識駕贈送踢給客遮戶，齒幫助欄客戶倚購置幼在本襖地買催不到債的藥上品。咽如不士方便駱上門凡探望朵，可績以通蠟過打翼銀表示氏關(guān)心洽，讓予其安論心養(yǎng)提病。玉7綢目標(biāo)倚點(diǎn)孩仗子成善長過娘程中譜出現(xiàn)祝的問營題及巴可以賣選擇穴的解寧決辦何法尾7.喊1售如孩達(dá)子上枯學(xué)不物用功娛，可也以贈逗送給創(chuàng)客戶算如何廟培養(yǎng)絡(luò)孩子設(shè)興趣乘，樹寇立遠(yuǎn)額大目瓦標(biāo)的鏈書籍耐；器7.露2軋如客山戶孩畜子缺兩少學(xué)赤習(xí)的際方法歌，可性以和餡客戶梯交流壩后，改自己雜做孩仗子的眾心理贊輔導(dǎo)兇工作推；善7.視3彼如客磚戶孩懲子外刮語差菊，可孝以提損供請睛外語難家教豎或上朵外語齊特訓(xùn)蛇班等救方法塊。當(dāng)8筋客戶堡單位憤的管富理問冊題，反如：氣上下界級溝涼通不參暢，竿執(zhí)行俱力不嚷強(qiáng)等喊，可槍以跟霞客戶卡交流釋各自停的企予業(yè)文某化和斜企業(yè)封管理蜓，將弟我司帳好的貿(mào)做法諸與客賴戶交衡流、綱參考莫、借罪鑒學(xué)榆習(xí)。且9協(xié)客戶災(zāi)單位先燈具普的管乓理問局題，感如：附體積纏小的倍燈具躺在班指組中喬容易背喪失航，或脹客戶析單位罪員工央帶回伯去據(jù)感為己屯有。叮我們飽可以肢幫助嚷客戶烘提供腦管理喜方案編，在駐每一照套燈米具上酷編上袖號碼爪，落港實(shí)到噸人，讀落實(shí)誕責(zé)任盡。耀客戶倡關(guān)系經(jīng)維護(hù)距一悲原那么察稅針截對不蓋同的綿目標(biāo)階客戶襯，圍指繞其璃關(guān)注棚的價(jià)枝值點(diǎn)竭，根況據(jù)理棵論與盜事實(shí)拴讓客故戶認(rèn)鳥可照廟明標(biāo)淚準(zhǔn)?？疃蜆?biāo)準(zhǔn)砍1然抓住惑各種濫時(shí)期硬與客殲戶溝賀通照寒標(biāo)準(zhǔn)妻；訊2選有客辭觀依撤據(jù)〔級國家煤標(biāo)準(zhǔn)但和行勿業(yè)標(biāo)站準(zhǔn)〕吳為客騙戶建米立照躍明標(biāo)梢準(zhǔn)，表使客遮戶無暗法拒蛇絕，愿改變使其消熟費(fèi)觀饅念，廳認(rèn)可掃照明籌重要瘋性，翼最終戶幫助左客戶孝建立理照明語標(biāo)準(zhǔn)鋸；管3備用事滲實(shí)提啦高客場戶對奸照明堪標(biāo)準(zhǔn)購的感滾官認(rèn)齡識。封三牌要求青1乎在會遇議、無跟班熱、現(xiàn)珍場觀械摩、戚事故敢總結(jié)再等拜覽訪客顏戶的境時(shí)期剃跟其準(zhǔn)溝通鴉照明所標(biāo)準(zhǔn)渴；陪2傭采用悲國家調(diào)標(biāo)準(zhǔn)銹、行賠業(yè)內(nèi)止同業(yè)兵對標(biāo)責(zé)、創(chuàng)趟一流氧等行銹業(yè)內(nèi)能評比翠的辦姨法，省引導(dǎo)甩客戶番建立派照明堅(jiān)標(biāo)準(zhǔn)熔；碧3半利用臭產(chǎn)品抬差異懇化演買示給邊客戶膨建立開照明榜標(biāo)準(zhǔn)岡。糟四業(yè)注意浮事項(xiàng)焰與要具深刻博理解留不同宵工作城場所撓的行并業(yè)照蓬明標(biāo)伐準(zhǔn)或醫(yī)要求索，否電那么客躁戶認(rèn)燦為你丸在強(qiáng)譽(yù)行推換銷。貿(mào)邀請拘客戶滾參觀資樣板糕一謠原那么景嘆通交過引暑導(dǎo)客受戶參量觀樣濫板工相程，谷改變勵消費(fèi)宏觀念盛，提瞇高客方戶對稱照明鋸的認(rèn)希識。份二隨標(biāo)準(zhǔn)珍1釋在合塞適的情時(shí)間填邀請梳客戶久參觀維樣板陶工程晴；買2?？蛻魵g參觀腿樣板延工程南時(shí)與并客戶醒溝通陰的內(nèi)獵容要陳精心殺設(shè)計(jì)狐；〔別方案生〕鄙3律客戶勁參觀欠樣板肯后，素采取頭措施姥及時(shí)消跟進(jìn)撫，保燕證參餐觀效減果。婦三歌要求耀1幼客戶仁需求培被挖避掘出錦來，爺已經(jīng)營闡述葬我們置為客躺戶帶鍋來的辱價(jià)值省后，滾當(dāng)客士戶還忌需要稱眼見加為實(shí)糕的看未到照旦明效愛果時(shí)胖，才約邀請衣客戶喂參觀戰(zhàn)樣板晶工程踢；訂2攔邀請報(bào)方式霉2.打1蔽參溉觀前因，在軟客戶身中找拜到比城較有劇影響蟲力的騰牽頭歐人組志織，籍或是蹦方案鄭審批屆的目嶺標(biāo)點(diǎn)促組織繳。世2.蝦2病邀請賠客戶臟在樣引板工流程附慨近搞田聯(lián)誼脈活動點(diǎn)，郊瘡游活陣動，釀順帶靈參觀閃樣板劉效果拐。常3貴參觀蛛樣板姨需要窮溝通逼的內(nèi)批容：秀找到規(guī)客戶趨的關(guān)諒注點(diǎn)崖，重樹點(diǎn)和幕客戶采交流子，主努要內(nèi)智容包溉括安謀全、蟻節(jié)能噴、使響用效掃果、傭改善拐工作案照明市環(huán)境伸、客紛戶承延擔(dān)的慰責(zé)任蘿、性錄價(jià)比種、服政務(wù)、保心理說需求簡、健測康環(huán)粗保等智方面慮；跳4傻參觀才完畢攀后應(yīng)備對客遲戶進(jìn)辨行跟箱進(jìn)，戀聽取巴客戶咱對樣旱板效北果的梯建議霜及意苦見，喘針對根工程尚制定依合理咳的服顏務(wù)方踢案，夜與客總戶溝蠟通并恰得到董認(rèn)可匆。勢四啄注意太事項(xiàng)潔1否不能踐單純匠用樣甘板工視程拉揀動客紐戶需貢求，仙否那么芬就會算偏離餃我們產(chǎn)為客責(zé)戶解茅決問贊題的觸宗旨限，陷倍入董“毀賣產(chǎn)譯品鏡〞命的錯他誤思與想。嶼2披邀請廚客戶相參觀編樣板木舉例萄：如抓在某衡客戶鋪單位黨，羽汪毛球讀是一疤項(xiàng)很喘受各典高層芳喜歡里的運(yùn)昆動，辦我司慶人員足可以專到各核分廠上球場京及公稀司球棕場和寬各主北要目思標(biāo)點(diǎn)技進(jìn)行鞠球藝瓶切磋藏，增斷進(jìn)感貍情，蒸拉近厘距離安。再凈介紹勺我司增的產(chǎn)累品，惡并邀匹請目諒標(biāo)點(diǎn)枯參觀們樣板去球場備的效活果。閱客戶附不認(rèn)泊同的責(zé)幾種斗現(xiàn)象坦以及帳應(yīng)對網(wǎng)措施專一飯?jiān)敲茨痉冈跈z客戶跑不認(rèn)墾同我冠們的惠情況乎下，擋分析冬具體陪原因租，調(diào)聾整思糖路，耍從幫漏助客角戶解逢決實(shí)孝際問滑題的述角度焰用真輛誠打掠動客爆戶。水二鍋標(biāo)準(zhǔn)賢1肺客戶系說沒刑有需恩求的低情況昏下，跨找需倆求，橫作需摘求分宅析；陣2映客戶猛說沒鵲有時(shí)技間或膛者說赤沒錢所的情晚況下院，仔雜細(xì)分掀析判股斷，蝕做好魯根底腦工作安；個(gè)3毒客戶夏都不配認(rèn)可擋的情拆況下偶，調(diào)友整溝跌通方灑式，鋤消除啊隔膜糟。釋三姻要求雞1灶客戶盒認(rèn)為摘沒有斃需求粗的情認(rèn)況下梳1.智1取深入針基層搏找需怕求救1.圣1.晉1令充撕分利許用六寧大工蚊作手狗段，艇了解恭基層屑根本權(quán)情況泄，現(xiàn)逼有燈悔具的女使用弟情況鞠；紅1.釀1.界2歲作孟出需恩求用遞量分敲析，捏尋找乓現(xiàn)場槍跟班無試用投時(shí)機(jī)點(diǎn)，得況到使震用者安的認(rèn)掩可，截加強(qiáng)惕三級集呼吁住力度削，形纏成面變方案然。成2狂客戶坦說沒帖有時(shí)斥間的倘情況紛下竊2.航1嘩分析按是客秋戶真水沒有竄時(shí)間謊還是筒一種卡推張托避的借狼口稱2.儀1.牌1礦如伶果客售戶真麗沒時(shí)溉間，邁先適域當(dāng)調(diào)鑒整自坦己的奧工作壓，也食可以巴根據(jù)孩與客組戶的縣客情閘關(guān)系叢，請耍他安燒排其聞它相廈關(guān)人鼓員來電操作命此事蜻；犧2.樸1.娛2塞如茅是客梳戶的你推羞托丑之詞桂，說恒明客弱情關(guān)躬系沒晶做到哲位，還首先渾要作膊好客辛情關(guān)佩系，魂找到誰客戶邀的需訊求。逐3呢客戶吐說沒另錢的炊情況慧下沖3.蓮1撿判斷屆客戶鞠是真瑞沒錢柔，還懸是推挑托擊3.哈1.延1院如舒果是擊真沒仙錢，臣應(yīng)仔瓶細(xì)分色析客棍戶的導(dǎo)各種薄費(fèi)用障，哪引些是登可以經(jīng)超支患的，屠哪些吉費(fèi)用甲是可筍以再窄申請涂的，靈通過輕不斷引的與滅客戶渠交流獲幫客轎戶找恐到費(fèi)惹用；戲3.顫1.陡2齊當(dāng)科客戶漁是推瓶托時(shí)鐮，表戴明自稱己的端工作話還沒敞做到惡位，纖客戶弱需求亮沒找都到。晝先總此結(jié)自喝己的桃工作凱，找贊出客爽戶需怎求，逼了解歉目標(biāo)舅客戶濟(jì)所關(guān)念注的叢價(jià)值納點(diǎn)，屠做重釀點(diǎn)攻另關(guān)。沿4內(nèi)客戶鄉(xiāng)各方帝面都砍不認(rèn)臥同的閘情況露下伏4.腰1僻槍迎合鑼客戶備最重膛要的格價(jià)值土觀，堵表現(xiàn)身出與敘客戶搭一樣冤的愛胃和恨良；旬4.合2消根據(jù)爆客戶永的思運(yùn)維偏粒好和喝語言受風(fēng)格刮，調(diào)孤整談疫話方躁式，仆創(chuàng)造完和詣廉的溝陡通氛喜圍；銀4.著3慰在星傾聽輝過程漏中保磚持適托當(dāng)?shù)牡壮聊h，特踩別是訴在提知問后混要保場持適劈當(dāng)?shù)男党聊?，給勉客戶內(nèi)思考概的時(shí)加間，優(yōu)切記批不要纏只顧添自己艘滔滔夠不絕蟻，當(dāng)嫂然也返要避譜免冷侮場；絡(luò)4.鹽4盛傾聽刻時(shí)擅誕用肢縣體語駐言和蔬表情木，微役笑傾昌聽，繭也要無配合鞠對方觀的談銷話內(nèi)屆容和迷情緒藝，不宗要只犬關(guān)心桿自己款的目庭標(biāo)和禿方案返，客妨戶有失時(shí)提君起自攔己的向私事厲時(shí)，顆要表腿現(xiàn)出撤對他面的關(guān)自注；今4.茅5警在談竟話過寸程中素多說共“旅我們旋〞冤而不尋是傍“塘我隔〞書，很浴好地轉(zhuǎn)拉近尾彼此源的心笛理距豎離。零不要篇讓客你戶感昂覺你快和他擾是不慧同的隊(duì)兩個(gè)斑立場蛇，產(chǎn)救生對恩立感畢和抗籃拒感浙，會戒對達(dá)甘成一誕致的黎意見煌造成援困難憂；俊4.棉6間通過過總結(jié)逗、復(fù)姥述來停確認(rèn)式客戶勸所表閉達(dá)的改意思詳，讓黨對方紗來及棗時(shí)糾訊正自弄己理靈解上偵的錯汗誤，表保證栽溝通宿的順紙暢。宗四廳注意長事項(xiàng)童1峰當(dāng)客卷戶推此托說愚沒有布時(shí)間累時(shí)，懂可以傾采用驅(qū)如下洋方式拜與之猾溝通條——壘“頁就因猛為您均太忙尖，所監(jiān)以我慰才特片地過售來幫釋您分繪擔(dān)，品您的蝴每件優(yōu)小事凍對我擊們來潛說都犬是大榴事情漁，我垮們把已自己愁能做很到的縮方面棗都竭抹盡全本力完籌成，趴您不婆用太離操心綠，只這需要華對我繳們的假設(shè)工作篇表示優(yōu)支持禽并提脆點(diǎn)改妥進(jìn)意倍見就汽可以粉了。焦〞傍2林當(dāng)客疲戶推螞托說篇沒錢窄時(shí)，吃可以涉這么知應(yīng)對因——暗“糟我們零就是攪要幫除助您造來解泥決沒憲有費(fèi)槽用的怒問題姑的，耐使用聲我們夕的產(chǎn)菌品可四以改擾善工圣作環(huán)該境，誕提高