金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目集

金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目集

進(jìn)展種植業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)展

一.執(zhí)行總結(jié)

在貴陽市郊區(qū)及四周相對偏遠(yuǎn)地承包土地，進(jìn)展蔬菜種植業(yè)。依據(jù)土壤及水質(zhì)等因素，種植不同種常見蔬菜。將蔬菜運(yùn)往貴陽市各高校，通過一條龍流水線操作，最大程度降低成本。雇傭當(dāng)?shù)卮迕?--惠民，有效減緩農(nóng)夫工就業(yè)壓力;低價出售給貴陽各大高校---利生，使更多的高校生不因飯菜太貴而發(fā)愁;青年創(chuàng)業(yè)，同時也熬煉了他們的力量，使他們成為能扛得起祖國重?fù)?dān)的接班人。

二.公司描述

A.公司的宗旨

惠民利生，關(guān)注農(nóng)夫工和高校生

B.公司的名稱，公司的結(jié)構(gòu)

公司名稱：惠農(nóng)利生隊(duì)

公司的結(jié)構(gòu)：如下圖所示

C.公司經(jīng)營策略

由于該項(xiàng)目旨在熬煉高校生，屬公益性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，且公司運(yùn)營過程

中不行避開地遇到諸如?資金不足?，?農(nóng)夫?qū)κ卟藗鹘y(tǒng)化管理?，?自然災(zāi)難?等問題。針對該系列問題，我們實(shí)行?萬事‘簡’，‘儉’，‘揀’?措施。1.凡是簡潔處理。

公司結(jié)構(gòu)簡潔，主力為管理人員，組織人員和專業(yè)技術(shù)人員。工作人員級別層次簡潔，避開信息傳遞慢影響效率，而且每個人都可直接向公司提意見或者是建議。蔬菜種類簡潔，為日常生活中所常見。2.以節(jié)儉為美。

辦公場所簡潔。1)貴陽市偏離市中心處租房，僅放置辦公桌椅及書柜，以節(jié)省成本。

2)各承包地在當(dāng)?shù)剡x負(fù)責(zé)人，省去辦公各項(xiàng)費(fèi)用。3)選擇兩處作為試驗(yàn)基地，占地兩畝左右。3.以討論培訓(xùn)為主導(dǎo)。

將進(jìn)購種苗部分(尤其是不行播種份額)作為試驗(yàn)苗，用于專業(yè)人員試驗(yàn)討論，育出新苗，重新種植。特殊注意對抗旱澇作物的分析與測試。

培訓(xùn)以每周一次為宜，每次3小時左右，主要群體為參加承包地項(xiàng)目的農(nóng)夫。

D.相對價值增值

1.與以?利潤最大化?的企業(yè)相比，惠農(nóng)利生對屬公益性集體，故會以?低成本，高質(zhì)量，服務(wù)社會?的優(yōu)勢勝出。

2.公司的宗旨是?惠民利生，關(guān)注農(nóng)夫工與高校生?，這響應(yīng)貴陽市?三創(chuàng)一辦?，順應(yīng)國家主流。它即熬煉了當(dāng)代青年，，又減緩了社會就業(yè)壓力。

三.產(chǎn)品與服務(wù)

生產(chǎn)的蔬菜為日常生活中常見，如蔥姜，蘿卜白菜等。我們可保證蔬菜的新奇與更替，同時也最大限度地滿意高校市場需求。并且，對于新討論出的成果，肯定會經(jīng)過相關(guān)部門認(rèn)可后再投入市場使用。

四.市場分析

依據(jù)近日對花溪區(qū)各高校(貴大南校區(qū).北校區(qū).民院及財(cái)院)的調(diào)查發(fā)覺，盡管各高校后勤部食堂的蔬菜是從蔬菜批發(fā)市場運(yùn)送過來的，但其價格仍與農(nóng)夫?qū)嵤蹆r格有不等的差距。舉例來說，木耳菜從菜農(nóng)

手中批發(fā)是2.0~2.5元，而市場價竟高達(dá)3.5元，中間的差價實(shí)在令人震動。下面是某高校部分蔬菜批發(fā)價格：

每一種蔬菜，都因或多或少的差價而獲利，最直接擔(dān)當(dāng)這部分差價的群體就是各高校同學(xué)。而我們一條龍流水線服務(wù)方式，則削減了中間轉(zhuǎn)價環(huán)節(jié)，最終使得高校同學(xué)受益。

而且，由于該項(xiàng)目的公益性及可行性，只要有政府的支持，及部分高校的合作，惠民利生隊(duì)的隊(duì)伍會漸漸浩大，這將更大程度促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的進(jìn)展，從而帶動其經(jīng)濟(jì)繁華。

五.競爭分析

對于剛進(jìn)入市場的新企業(yè)，且規(guī)模很小，競爭壓力是不行避開的。但是我們的競爭目標(biāo)是自小向大的。只求自己進(jìn)步，不強(qiáng)求賽過他方。和其它強(qiáng)力集團(tuán)，盡可能?求同存異?，虛心請教，建立日后友好合作關(guān)系，共同進(jìn)展。

六.營銷策略及銷售

A.營銷方案

該方案由他人實(shí)行，不妨認(rèn)為參加方為ABC。A為管理人員，類似于公司的經(jīng)理及秘書部門。B為組織人員，負(fù)責(zé)與投資方，種苗出售方及各大高校校方聯(lián)系，并且保證流水線的正常運(yùn)行。C為專業(yè)技術(shù)人員，負(fù)責(zé)培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓陀么迕瘢皩ΨN苗生長過程的討論測試工作。對于公司各結(jié)構(gòu)層人員，投資方有權(quán)監(jiān)督及任免。在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成為?貴陽市十大優(yōu)秀公益企業(yè)?。B.營銷戰(zhàn)略

1.樂觀參加各高校各公益活動(以贊助使其活動勝利舉辦)2.廣告及媒體宣揚(yáng)

3.在當(dāng)?shù)馗咝Ｕ心技夹g(shù)工作人員，帶動樂觀性4.免費(fèi)向高校農(nóng)學(xué)專業(yè)供應(yīng)部分試驗(yàn)場所，鼓舞討論。

C.分銷渠道及合作伙伴

銷往貴陽市各大高校，合作伙伴有當(dāng)?shù)卣?，投資方，各校后勤部食堂負(fù)責(zé)人員及種苗銷售批發(fā)商。D.定價戰(zhàn)略

依據(jù)政府制定的市場蔬菜價格而有的放矢，低于市場批發(fā)價，在滿意本企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的條件下盡大限度地降低價格。由于出售方為貴陽高校，對其它同類企業(yè)影響不會太大。E.市場溝通

開展公益性的活動，如在高校進(jìn)行種植業(yè)學(xué)問講座及有獎問答等。每年高校生畢業(yè)之際，前往招募技術(shù)人才及各種工作人員。與同類企業(yè)競爭的同時，?海納百川?，強(qiáng)大自己。

七.財(cái)務(wù)分析

(略)

(注：由于非專業(yè)人員，分析過程可能有偏頗，故留之。但對任何一個企業(yè)，要想穩(wěn)步向前，均要對資金流淌嚴(yán)格把關(guān)，以實(shí)現(xiàn)成本的最小化，質(zhì)量的最大化，效率的最優(yōu)化)

創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子：婦嬰項(xiàng)目

公司章程：許多婦女在產(chǎn)后奶水過剩，同時又有更多媽媽沒有足夠的奶水來喂養(yǎng)BB，由于國人的性格內(nèi)向，代哺乳還僅僅限于親戚伴侶之間的小范圍幫忙，造成了大量純自然?，無污染，高質(zhì)量奶源的鋪張!出于讓全國BB健康成長，都能享用母乳，特打算開辦乳娘經(jīng)紀(jì)公司。

詳細(xì)思路：

一，人員選擇。由于哺乳期的特別性，員工無法做到固定。只能聯(lián)系適齡奶水過剩婦女，面試，填寫資料，體檢，存檔備案，作為員工群體，檔案保存3年。

二，客戶聯(lián)系。有用戶時就和她們?nèi)〉寐?lián)系，雙方見面，孩子試喝，假如父母滿足即達(dá)成意向，雙方簽訂合同。

三，費(fèi)用以及員工待遇。由于該行業(yè)屬于新興，無前車之鑒，自由性又很大，初步打算參考KTV行業(yè)待遇方法。即員工與客戶簽訂合同后按次或者按天結(jié)算，公司記錄出勤，月底根據(jù)個人出勤所得70%發(fā)放給員工，30%作為經(jīng)紀(jì)公司收入。員工可以自由接受客戶消費(fèi)以及其他財(cái)務(wù)贈送，本公司不做干涉。假如員工需要入住客戶家庭，雙方必需繳納肯定保證金于本公司，合同到期后如無糾紛退還保證金。

四，費(fèi)率。價格參照同期市場高檔進(jìn)口奶粉價格，這算成次/天來制定。

五，經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)員工與客戶之間的一切業(yè)務(wù)聯(lián)系，假如員工中途單獨(dú)與客戶聯(lián)系，消失一切問題，公司不負(fù)任何責(zé)任。

市場風(fēng)向：國內(nèi)孕嬰用品市場洗牌在即

近日，記者從相關(guān)渠道獲悉，樂友公司將在北京昌平區(qū)開設(shè)一家新店。作為國內(nèi)較大的嬰幼兒產(chǎn)品專營企業(yè)，樂友公司和很多孕嬰用品公司一樣，在新生兒人數(shù)持續(xù)走高的今日，不斷加大其在孕嬰用品市場的投入，擴(kuò)張經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。然而，記者在調(diào)查中發(fā)覺，在一些新店紛紛開業(yè)的同時，也有不少孕嬰用品店由于經(jīng)營不善等問題而間續(xù)關(guān)門停業(yè)。

針對孕嬰用品市場進(jìn)展不均現(xiàn)象，記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，據(jù)他們分析，導(dǎo)致這種狀況消失的緣由有許多，現(xiàn)在中國孕嬰用品市場正進(jìn)展到一個瓶頸期，要突破，就必定先經(jīng)受一次大的洗牌過程，市場才能走向成熟和完善。

孕嬰用品店扎堆開業(yè)

“我們公司近兩個月內(nèi)連續(xù)開了3家店。而假如從去年年初算起，到現(xiàn)在已經(jīng)開了8家店。”愛嬰美孕嬰兒用品公司品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人梁燕向記者坦言，雖然中國的孕嬰用品市場進(jìn)展沒幾年，但競爭卻非常激烈。各家公司為了能夠快速在這個利潤率高的市場站穩(wěn)腳跟，都在加快開店的速度，以制造品牌效應(yīng)。

隨后，記者在走訪京城多家商場后發(fā)覺，眼下幾乎全部大商場和大超市都設(shè)有孕嬰用品專賣店。大到童車、童床、童椅、搖籃，小到嬰兒專用指甲剪、掏耳勺??可以說是一應(yīng)俱全。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各種款式的孕婦裝有上百種，嬰兒裝也有幾十種。

此外，除了在商場里能見到的孕嬰用品銷售區(qū)域，眼下大街上的孕嬰品專營店也與日俱增，幾乎在不到一年的時間，已由原來僅有的幾家進(jìn)展到現(xiàn)在的隨處可見。櫻花東街、和平西街等地，大大小小的孕嬰用品店林立，其中很多店鋪都是最近開業(yè)的。而在北京市婦幼保健院門前一條狹窄的公路上，記者更是看到媽咪珍寶、時尚媽咪、貝兒等十幾家孕嬰用品店一家連著一家，有的特地經(jīng)營嬰兒用品、有的專營孕婦裝，還有孕嬰用品超市??此外，還有幾家孕嬰用品專賣店正在緊急裝修，裝修工人告知記者，店主每天都督促他們的裝修進(jìn)度，以搶得時間早點(diǎn)開業(yè)。

對這種孕嬰用品市場飛速進(jìn)展的現(xiàn)象，專家認(rèn)為，“孕嬰用品=尿布+奶瓶”的時代已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)代生活的需要，為了適應(yīng)現(xiàn)代人的需求，多功能、多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)以及專業(yè)的管理和完整的配套維護(hù)，必將成為孕嬰用品德業(yè)進(jìn)展的必定趨勢。孕嬰用品市場在一段時間內(nèi)，還將持續(xù)高速進(jìn)展態(tài)勢。

加盟風(fēng)代替單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)

孕嬰用品市場高速進(jìn)展，高額的利潤與行業(yè)前景吸引了大批商家的關(guān)注。記者了解到，眼下不少人都想把資金投入到這個新興行業(yè)里來。但是，以往選好店面就開業(yè)，隨機(jī)選擇商品進(jìn)行銷售，單打獨(dú)斗的經(jīng)營模式已經(jīng)不被大多數(shù)經(jīng)營者看好，越來越多的人開頭注意和追求品牌效應(yīng)。

與很看中孕嬰市場寬闊進(jìn)展前景的經(jīng)營者一樣，由于沒有相關(guān)行業(yè)閱歷，為了“求穩(wěn)”的秦剛在當(dāng)時有開店方案時，考慮一再后，最終打算加盟已形成規(guī)模的連鎖孕嬰品牌?！凹用酥?，也曾為需要支付不菲的加盟費(fèi)而遲疑不決，但我想，現(xiàn)在要把生意很好地進(jìn)展連續(xù)下去，再用以前的經(jīng)營模式確定是行不通的?！鼻貏倢τ浾哒f，加盟連鎖店雖然需要支付肯定的加盟費(fèi)，但可以得到專業(yè)的開業(yè)指導(dǎo)、穩(wěn)定的貨源供應(yīng)以及可以退貨的無憂保障，因此，他選擇了多支付一筆加盟費(fèi)以求得“平穩(wěn)”保障。

然而，面對形形色色的孕嬰品牌，如何選擇、選擇哪家，成了秦剛進(jìn)入行業(yè)道路上的首個難題。記者了解到，與秦剛面臨著同樣選擇的欲進(jìn)入孕嬰用品德業(yè)者還有許多。

對于這些人的懷疑，新寵兒孕嬰生活館品牌運(yùn)營總監(jiān)李曉紅說：“加盟一個成熟的好品

牌自然會有好處，但是像許多領(lǐng)域的加盟一樣，這個加盟領(lǐng)域也良莠不齊?！崩顣约t分析，現(xiàn)在經(jīng)營者面臨的最大困難就是市場上做孕嬰用品的店實(shí)在是太多太雜了。李曉紅建議，初次從商的人應(yīng)當(dāng)選擇小本經(jīng)營的項(xiàng)目加盟，低投入、低風(fēng)險(xiǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)在市場中學(xué)習(xí)成長后，再考慮投入大的連鎖品牌。

“8000元的加盟費(fèi)，換取的是開業(yè)指導(dǎo)、穩(wěn)定的貨源以及可以退貨的保障?！鼻貏傋罱K選擇了一家“一站式”服務(wù)的孕嬰用品超市。他告知記者，方案通過小成本的投入，一點(diǎn)點(diǎn)感知孕嬰市場。他對記者談道：“在經(jīng)營上我采納了錯位經(jīng)營的方式，就是進(jìn)貨時盡量避開與其他兩家貨品相同?！鼻貏傄贿叢檎倚碌呢浽?，一邊著手調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)?！暗陜?nèi)經(jīng)營服裝的比例很小，由于服裝周轉(zhuǎn)慢，占資金。但我同時加大了奶粉等消耗性產(chǎn)品的經(jīng)營比例?！鼻貏傤H有閱歷地對記者說。

專家認(rèn)為，秦剛的做法是聰慧的。而與秦剛小店形成劇烈反差的一些孕嬰用品店，由于不會合理調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品比例導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，經(jīng)營沒多久就倒閉了。一家母嬰用品連鎖店的負(fù)責(zé)人無奈地對記者說：“盡管孕嬰用品的市場規(guī)模很大，但銷售的產(chǎn)品卻屬于微利，比如說，占到銷售量一半的奶粉和紙尿褲利潤非常微薄，基本上接近于進(jìn)貨價銷售?！睂Υ?，梁燕認(rèn)為，根據(jù)我國生育規(guī)律，高峰過后將迎來一個低谷，到時市場確定會大幅萎縮，一些孕嬰用品店由于規(guī)模、經(jīng)營等方面的問題，無法在競爭中取勝而被淘汰，一次市場洗牌不行避開。

多元化服務(wù)更易招攬顧客

或是“專賣”、或是“超市”??各式各類孕嬰用品的經(jīng)營可謂各有特色。記者采訪了多位顧客后發(fā)覺，無論準(zhǔn)媽媽還是新生兒的母親，都更情愿選擇那種可以一次性購全全部孕嬰用品的“一站式”經(jīng)營店。

除了產(chǎn)品齊全，許多孕嬰用品店為了招引更多的顧客推出了購物積分打折類的活動，還有一些商家，如秦剛的小店，更是為會員顧客的寶寶供應(yīng)免費(fèi)剃胎毛、理發(fā)等多元化服務(wù)，此外，還定期與奶粉廠家聯(lián)手組織關(guān)于育嬰的學(xué)問講座等。這些服務(wù)大大帶動了經(jīng)營銷售。

業(yè)內(nèi)人士分析，隨著人們生活水平的提高，人們對孕嬰產(chǎn)品及服務(wù)的需求將越來越高，不僅要求產(chǎn)品種類齊全，購物環(huán)境舒適，更要求服務(wù)的周到、細(xì)致。“一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長隊(duì)等候，孕嬰用品超市‘一站式’的購物模式將成為將來市場的主流銷售模式。”一位行業(yè)專家這樣告知記者。

該專家同時提示，近幾年來由于生育高峰的刺激，一些孕嬰用品相關(guān)企業(yè)順勢盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致市場快速膨脹。不過這種激增勢頭具有肯定的階段性，他說：“與其不同品牌店扎堆開業(yè)，惡性激烈競爭，倒不如把視野放寬，把市場做細(xì)，各有各的特色。只有這樣，規(guī)模優(yōu)勢才具有實(shí)際意義?！?/p>

環(huán)保小旅館

所需學(xué)問：旅店管理，可持續(xù)進(jìn)展資金需求：1萬~9.9萬美元起步時間：幾個月

特別挑戰(zhàn)：裝修投入、艱苦工作

傳統(tǒng)的一般旅館對環(huán)境有負(fù)面影響，而一種新型的小旅館已經(jīng)消