廣告策劃課程思路提綱

1廣告籌劃課程思路提綱一、廣告相關(guān)知識(shí)1、廣告在日常生活中的作用：“廣而告之〞，存在于生活的方方面面，左右和影響著我們的日常生活。常規(guī)廣告：報(bào)紙、雜志、播送、電視四大媒體；郵寄、招貼、櫥窗、戶外〔如路牌、圍墻〕2、廣告的起源與開展：廣告總是隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷開展和媒介技術(shù)的日益進(jìn)步而不斷地豐富起來?！?〕世界廣告的起源與開展：微祝A、健工業(yè)蒼化以買前：秤印刷眼術(shù)的禍創(chuàng)造典促使既印刷果廣告朝的產(chǎn)鵝生：彩招貼揭、傳喘單；棄14炸72因年倫張敦一飲家教晚堂門妻上的地英文為傳單份；奇辭副覆摘出醬題幅京第一倦種大谷眾媒克介出扯現(xiàn)：睛16猴72規(guī)年第容一條燕報(bào)紙壤廣告花：懸兵賞1笨2匹牲被盜烏的馬芳。厚B、吃工業(yè)禍化時(shí)攪代：哲照相云術(shù)的篩創(chuàng)造浸為廣嗚告增分添了集可信蛙度和俊創(chuàng)意然空間囑，雜喪志媒稍體出芹現(xiàn)；羊廟丙拆矩匙貍燈1露84境1年曾費(fèi)城掌開辦孔了第責(zé)一家葬廣告海公司祥，與孤報(bào)紙短簽約臂以折?？叟懒抠?gòu)早買廣繡告版炮面。渡C、閘工業(yè)帆時(shí)代輪：廣侄播和堂電視好這兩馳種新合型電總波媒堪體誕昌生：刑傳播彼速度董快、荷到達(dá)艘面廣衛(wèi)；五詢刺滲賊弄顛出拴現(xiàn)了圾許多逗廣告逝大師民，提激出建想立產(chǎn)許品品館牌形什象主團(tuán)張。祥D、監(jiān)后工閃業(yè)時(shí)猴代：繭上世昆紀(jì)8舞0—骨90仙年代娃，因忘特網(wǎng)稀的普診及改圈變了般生活艙方式剃、溝屋通方建式：活第二泛次創(chuàng)益意革蒼命。顆擁震詠荒〔眠2〕稼中國(guó)架廣告者的起杏源與潔開展黑：興寸哈辨臟蜘A、轎古代愈：實(shí)備物陳描列、您叫賣錦廣告遙、店竄鋪廣惹告〔況旗子放、幌暢子、辰招牌宵、仿妄單、倘包裝秤紙廣說告〕窯；潤(rùn)B、垂近代棒：招扁貼廣兵告、錯(cuò)報(bào)紙酸廣告棗〔?邪申報(bào)茂?〕捐、雜接志〔霉19練04鉛年?擊東方摟雜志宏?〕盲、櫥固窗廣削告〔辦19釀27旱年上陶海〕細(xì)、廣狗播廣密告〔類19妥36旱年上概海有自36肝家電章臺(tái)〕奉、戶漫外廣松告〔狼19靠04勤年英精美煙伸草公五司的請(qǐng)路牌蹄廣告蒼、〕居C遲、晶現(xiàn)代晶：?jiǎn)T廣告踏學(xué)專崇業(yè)在脅中國(guó)孔的發(fā)艱展倡：爐廣告陡行業(yè)柿開展樸迅速負(fù)：狡05滑年廣關(guān)告投機(jī)資額璃到達(dá)完14虹16現(xiàn).3妖億元睜，預(yù)愚計(jì)統(tǒng)20臥10繪年突促破面20如00讓億；斥伏剝奮替泉掛坑趕秩廣告量人才怒嚴(yán)重僵缺乏危：中射國(guó)廣燦告協(xié)怪會(huì)對(duì)援大城框市廣思告公超司調(diào)飄查，陳專業(yè)非人才宰缺乏縫達(dá)燃77榨.9抽%該，國(guó)跟內(nèi)約演10塊0豈萬廣膚告從乓業(yè)人漿員，忠受過必正規(guī)雙教育濱的不或足貌2%瑞；被澤五釣瓜三耍飾賞廣告翁教育幕：廣嚇告學(xué)球是新攏聞傳劣播類雖的重蟻要專冬業(yè)，編19伴83光年廈調(diào)門大湯學(xué)建拒立了洽國(guó)內(nèi)非第一縮個(gè)廣柜告學(xué)思專業(yè)屆，到捎06鏡年發(fā)誤展到為25像0陡所以同上，秀是媒許介市怪場(chǎng)發(fā)忍展和宅推動(dòng)掠的需邁要。鬧3始、廣夫告在弓企業(yè)燭開展殊中的正作用粒：胸熊矛卷是企僑業(yè)促起銷的油主要袍方式葬：人斥員推艷銷、僅廣告今、營(yíng)也業(yè)推飄廣、罪公共徒關(guān)系拖。逗于奏錄廣告妻：企聯(lián)業(yè)以能付費(fèi)辨的形親式，昂通過榜一定梨的媒柏介，厚向廣甚大目利標(biāo)客陽戶傳炒遞信虧息，期以達(dá)池到擴(kuò)合大銷秀售縮的督目的嘆。藥有效末方法柄，是壘一種端應(yīng)用肺范圍野廣、貴傳遞諸速度圖快的句傳遞大工具固。照銳撞永網(wǎng)絡(luò)盡廣告洞、投持影、畫飛船棵、激斬光、擋衛(wèi)星駁廣告回等新迎的廣明告媒芒介在換生活匙中發(fā)緒揮越儉來越泛大的巧作用證，廣要告媒遷介向聞多元舊化、添國(guó)際葡化方濁向發(fā)見展，?？萍妓咽侄瓮粌H莫擴(kuò)大利了廣胖告信挪息傳蓋播的填范圍希和規(guī)達(dá)模，錯(cuò)變更也了運(yùn)涂作方營(yíng)式，戒還刺玩激人旁們轉(zhuǎn)純變思粥維方旁式、己廣告沖觀念菊。爛4、奉廣告賄的作尼用與淺功能樓：掘研〔1咸〕經(jīng)繡濟(jì)功妙能：煌產(chǎn)品命促銷睡、促水進(jìn)企仔業(yè)的趨生產(chǎn)緩與經(jīng)筒營(yíng)、盤促進(jìn)設(shè)社會(huì)恒經(jīng)濟(jì)掠財(cái)富兩的增濫長(zhǎng)；懂般〔2員〕社援會(huì)功耐能：毛是廣相告活桌動(dòng)的住良心冊(cè)、明遞確了叢企業(yè)屆的社安會(huì)責(zé)罰任、怨間接從促進(jìn)坡人們語生活陳品質(zhì)封的改情進(jìn)；遭烘〔3縮〕文污化功趕能：璃是廣班告活辰動(dòng)有優(yōu)意無城意的展社會(huì)矩反應(yīng)陶二陜、徒廣告勵(lì)籌劃堵書的秒編寫昂程序菌與內(nèi)斃容白？泰拒第一余局部撓：廣棉告策氧劃作演業(yè)流赴程貫概念亂：通醒過操阿作性點(diǎn)強(qiáng)、辜高效頌率、拋專業(yè)蠢化的嚷方法末步驟奮，有股目的捕、有療方案寫地明轟確和蒸完善敘廣告救目標(biāo)齊、策工略、帆預(yù)算麗、實(shí)候施計(jì)逝劃及撐效果鋒監(jiān)測(cè)合等，頭最終留形成撞可操敬作的幻籌劃找方案基。教〔宅一索〕僵、客當(dāng)戶信棕息階攜段頸垮1閣、召宅開客下戶說容明會(huì)麻；駝娘2旅、與瀉客戶討簽訂酸廣告莫籌劃療合同截；泉籠3欄、綁成立啞工程暗作業(yè)刺小組悉〔客渡戶總顧監(jiān)、榜創(chuàng)意頸總監(jiān)煤、策岸劃人截員〔勢(shì)文案頑〕、廉工程伴AE規(guī)、平討面設(shè)行計(jì)人衣員〕增，建穴立客漿戶檔鋸案；嘩撥4伯、研些究客次戶信雅息，強(qiáng)制定碰作業(yè)貪方向躲。脂〔穩(wěn)二控〕架、作頑業(yè)準(zhǔn)很備階旱段筋守1伐、制捷定好歌工程三方案幫推進(jìn)鄙表；當(dāng)欺2月、明廟確分膏工后抓要求諸工程面組成卸員制神定個(gè)傷人的千工作仔推進(jìn)蕉方案鋒；元培3謙、需聰要委浮托專企業(yè)調(diào)含查公仗司進(jìn)能行相況關(guān)的載專項(xiàng)主調(diào)查繞。懶〔巨三繡〕把、策壽劃作株業(yè)階笨段謀杰1、濱企業(yè)什營(yíng)銷慣環(huán)境旗分析全：宏帳觀、伸微觀克；毒2、朝消費(fèi)惱者分欲析：急購(gòu)置錫行為奶、使傅用習(xí)挎慣、牢特征冊(cè)、購(gòu)獲買動(dòng)爛因；單3、絮產(chǎn)品尾分析聚：優(yōu)敞劣機(jī)飛會(huì)點(diǎn)袋、同躍類產(chǎn)凡品競(jìng)甲爭(zhēng)機(jī)惜會(huì)、牽產(chǎn)品蓄的包表裝形巴態(tài)餡4、栗競(jìng)爭(zhēng)身對(duì)手話分析滔：地道位對(duì)釣比、氏優(yōu)劣賺勢(shì)對(duì)賣比；欣5、陳競(jìng)爭(zhēng)絞對(duì)手稅廣告兇分析披：廣舒告表宋現(xiàn)、沙媒介軋選擇瑞策略那、傳番播目革標(biāo)、括SP附組合血策略碼、廣令告效趁果等迎；面6、軟目標(biāo)鏟市場(chǎng)院論證凱及選榴擇：奉理想啞銷售廊量、龜目標(biāo)文利潤(rùn)疲、市渾場(chǎng)細(xì)鞋分、旬論證預(yù)和栗選擇恢、廣患告投潮入原邁那么；念7、踐產(chǎn)品匠分析賢定位灶：與雪競(jìng)爭(zhēng)鉗對(duì)手塌的定俊位策語略比蛋較、病產(chǎn)品希定位眉概念海陳述蝦；胞8、牌廣告眉訴求賠策略踐研討姻：對(duì)燦誰說俗、說腸什么翁、怎換么說鋪；枕9、舍廣告瞧表現(xiàn)些策略比研討掉：廣擠告總頌主題酷的槽提煉龜、核伍心創(chuàng)責(zé)意的賓明確摘、暴創(chuàng)意編表達(dá)體的載捷體確波定。取10瑞、媒輪介組雜合策仔略研水討：賽選擇叨適當(dāng)厚的媒宿介類處型、設(shè)廣告艘發(fā)布?xì)w的時(shí)兄段、邀周期絨、頻灑次界餅定。聞11蚊、S火P組競(jìng)合策唱略研艦討：洗公關(guān)劫、促哈銷活顯動(dòng)等垮鋒〔沫四赤〕背、廣增告表跪現(xiàn)作款業(yè)階辛段執(zhí)〔核置心階警段、虹價(jià)值傘創(chuàng)造堡過程拼〕夏嘉春1、憑動(dòng)腦虜會(huì)議木：不妖同風(fēng)比格的酬腳本察的創(chuàng)燙意激信蕩，堆確定獨(dú)假設(shè)干旺創(chuàng)意破表現(xiàn)衡方向概；擾幣磚2、蔑創(chuàng)意粉表現(xiàn)努作業(yè)撿：與怎茫3、叫創(chuàng)意功說明氏會(huì)：聾丹館4、績(jī)客戶彩創(chuàng)意循提案返：損稼積5、蘆創(chuàng)意延表現(xiàn)趣修正割及完們稿：涼跟牛6、城實(shí)施魚推進(jìn)貌會(huì)議犯：學(xué)〔笑五研〕師、執(zhí)既行作彎業(yè)階增段份〔略處講〕部原即1、炭委托堪制作蓬和估薦價(jià)作纖業(yè)：接貼鳴2、盜客戶俗確認(rèn)技合同膚：梢軌槽3、疾發(fā)包甲或委編托：耗銜艦4、芝請(qǐng)款榮作業(yè)么：扭脆怠5、皇財(cái)務(wù)攻結(jié)算?。寒惣氖[6、影結(jié)案潔：旋第福二迫局部然、憶廣告深劃書析策的踐主要仗內(nèi)容您〔胃一獨(dú)〕俊、廣戰(zhàn)告環(huán)扇境分你析能：匆1、障企業(yè)爛內(nèi)部羨資料狠：產(chǎn)鑒品資涂料、辭企業(yè)限資料朝、銷庸售渠繩道、至企業(yè)減廣告壤情況許；幼2、為企業(yè)切外部費(fèi)資料既:外傻部環(huán)戴境、偷市場(chǎng)惕資料愛、消蹤費(fèi)者撤資料喉、競(jìng)年?duì)帉?duì)退手資愁料。雜〔二創(chuàng)〕、拐廣告怒目標(biāo)幻確定披：實(shí)憶現(xiàn)營(yíng)豐銷目椅標(biāo)、斑企業(yè)稍目標(biāo)深；隔〔三葬〕、建廣告燃對(duì)象乖確定楊：范煮圍、陪關(guān)心易點(diǎn)、瞞消費(fèi)桐水平栽、對(duì)味產(chǎn)品蟲、廣縫告的飽態(tài)度劍。習(xí)〔四款〕、宿廣告曉傳播魂區(qū)域跨確定桿：標(biāo)〔五惑〕、愛確定噸廣告代主題坊：羨重點(diǎn)北和中鞏心思堪想激〔六尋〕、清確定東廣告幸創(chuàng)意園：氣〔七厲〕、頸廣告務(wù)媒介某選擇屋〔八戀〕、氣廣告怪費(fèi)預(yù)爛算微〔頌九寄〕捏、決押定挑廣告垃實(shí)施壩策略姑〔谷十毫〕密、選廣告材效果徑評(píng)估醬第午三漢局部虛、令廣告竟劃書摘策的按編寫早技巧矩〔一箱〕、帖廣告污籌劃戚書的選類別矮：按輕內(nèi)容問、商顆品類歇?jiǎng)e、展廣告導(dǎo)活動(dòng)牛領(lǐng)域蛇、時(shí)束間長(zhǎng)辯短、菊地區(qū)翻范圍俗分類單；端〔二婚〕、左廣告榜籌劃眉書的泛編寫民原那么嫂：邏恨輯思張維、皇形象號(hào)化、廉簡(jiǎn)潔閱樸實(shí)適、可知操作夢(mèng)；獸〔三彎〕、夜廣告園劃書匹策糖編寫稼的敘格式飽：予〔與壘主要故內(nèi)容閥結(jié)合早講述靜〕槳1、綠封面臘：策潤(rùn)劃書鹿名稱形、客年戶、另籌劃倉(cāng)機(jī)構(gòu)皇〔人在〕、距日期炒、編軋?zhí)?；?、屋目錄腦：狀3、綠前言毫：心4、嘗市場(chǎng)立分析膏：市軌場(chǎng)背冬景、妖產(chǎn)品奪情況水、競(jìng)持爭(zhēng)狀扮況；壞5、乖企業(yè)直分析當(dāng)：胸6勵(lì)、產(chǎn)灘品分袋析：青個(gè)性翼內(nèi)涵禽、精舅神意估義、演優(yōu)劣遠(yuǎn)比擬嗎；朱7靜、銷單售分裝析：捏銷售釣渠道準(zhǔn)、競(jìng)養(yǎng)爭(zhēng)對(duì)勵(lì)手銷貍售、狠目前搶銷售線存在苦的問鑒題；拔8圾、企芽業(yè)營(yíng)胡銷戰(zhàn)跪略映：營(yíng)睡銷重事點(diǎn)、響產(chǎn)品居定位享、銷矩售目獄標(biāo)、繼包裝盜策略烏；哨9坐、點(diǎn)阻礙扔分析杏：長(zhǎng)10耽、廣慢告戰(zhàn)諒略：衡目標(biāo)搬、地奶區(qū)、脊對(duì)象植、創(chuàng)逝意、謙實(shí)施用階段狠、競(jìng)語爭(zhēng)廣財(cái)告分懇析；絮11挪、公求共關(guān)深系戰(zhàn)狐略：廟12霸、廣存告媒哈介戰(zhàn)所略：陡媒介涼的選遮擇與隱組合述、目倉(cāng)標(biāo)、怨位置詞版面椒、頻謊率、牛預(yù)算歐分配仗；嬸13匙、廣襲告預(yù)隙算分晝配：語14汽、廣棉告統(tǒng)漠一設(shè)倘計(jì)：奧15求、廣拍告效遍果評(píng)床估：紛三彈、廣盆告策嫌劃經(jīng)晉典案謊例蜻房地尚產(chǎn)廣靈告策廊劃基書本流祝程遵市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)魔工程搖推廣衫分析樣→肺吃工程晌定位授：目齒標(biāo)客忽戶定群位、樂主題絨定位絲→析梳視覺泄識(shí)別沫系統(tǒng)膛及應(yīng)棚用寸兄→時(shí)拿總體換推廣遺策略喇→番票推廣型費(fèi)用便預(yù)算揭拐〔二盡〕錢、扮房地晝產(chǎn)廣額告：巷“成例南領(lǐng)某域〞脖廣告袍籌劃絞分析模〔喉一德〕叢、廣濟(jì)告環(huán)紡境分溜析丘：英1、災(zāi)企業(yè)得內(nèi)部產(chǎn)資料糕：產(chǎn)妄品資傲料、描企業(yè)返資料嶼、銷庫(kù)售渠疫道、頸企業(yè)者廣告饒情況塊；虧2、蘿企業(yè)鴉外部援資料事:外津部環(huán)亂境、啊市場(chǎng)宅資料啊、消因費(fèi)者皆資料今、競(jìng)底爭(zhēng)對(duì)瘋手資悶料。卷〔二霧〕、常廣告局目標(biāo)叢確定貌：實(shí)毅現(xiàn)營(yíng)奮銷目氏標(biāo)、是企業(yè)拜目標(biāo)哭；?！踩怼?、喬廣告壓對(duì)象璃確定東：范揮圍、敢關(guān)心盞點(diǎn)、都消費(fèi)別水平辯、對(duì)鐵產(chǎn)品制、廣邁告的址態(tài)度孟。萌〔四征〕、產(chǎn)廣告地傳播找區(qū)域科確定銳：庫(kù)〔五斑〕、漸確定際廣告唇主題表：重蹈點(diǎn)和呆中心吩思想毫〔六肌〕、圣確定昏廣告斑創(chuàng)意羽：粥〔七駝〕、矛廣告壩媒介紫選擇程〔八找〕、邪廣告府費(fèi)預(yù)仇算狀〔九浪〕、遠(yuǎn)決定香廣告腎實(shí)施朗策略嶺〔十臺(tái)〕、革廣告渡效果呆評(píng)估堆1.夕“成佛南領(lǐng)避域〞精工程鐮介紹虛2.軋“成載南領(lǐng)嗎域〞搭全程垂廣告距籌劃遇案很3.握“成穴南領(lǐng)塌域〞烘設(shè)計(jì)澆系統(tǒng)淡及部乞分應(yīng)嚷用疫4、鍬廣告射平面怒設(shè)計(jì)吼的基蔬本要算素屢5、組品牌曬地產(chǎn)典VI滑系統(tǒng)企設(shè)計(jì)有賞析應(yīng):萬跑科、乖中海斗、置襪信、姥藍(lán)光含〔一悄〕、食統(tǒng)一誠(chéng)茶飲椅料廣彎告策父劃案貌陷告憂救壺照袋灘晚餅咬壞絮椅各芝嬸武心練統(tǒng)一孝茶飲體料廣住告策喝劃基阿本流修程慢茶飲啊料市唯場(chǎng)分妥析互渣→嚷茶飲烤料產(chǎn)承品分桿析滅擺→東登茶飲莫料銷永售與紫廣告賴分析吹夫→潤(rùn)德統(tǒng)一月茶飲渴料的舟營(yíng)銷沸戰(zhàn)略欄籌劃羨→孔臭統(tǒng)一盤茶飲遺料的霧廣告擁策略桌盤→傾稼統(tǒng)一猴茶飲亞料媒運(yùn)介策且略舞吃→粉燕統(tǒng)一快茶飲橋料公乞關(guān)營(yíng)狡銷策賄略愿飼→那么統(tǒng)一嶼茶飲晚料整駕體廣遣告策憂劃預(yù)姜算椒賢→旅立廣告你效果云預(yù)測(cè)拾、評(píng)圾估滿往→途饅實(shí)施支策略怕統(tǒng)一睛企業(yè)危概況姿介紹抄：鞭19切67丙年創(chuàng)演立于佛臺(tái)灣攏、9船2年酬在大汗陸投漿資設(shè)喘立3員2家希公司奇、總固額突壘破1劉6.荒3億繳，是陽最大殊臺(tái)商術(shù)經(jīng)營(yíng)辛者；召成都扁溫江份測(cè)疑摩峰產(chǎn)品溪多元寬化：謹(jǐn)飲料誰：汽震水、仰冰紅勺茶、賢烏龍艘茶、謊綠茶隱、多須果汁秘、牛嫌奶e哄家系已列等季；耕方便扁面：獨(dú)統(tǒng)一充10扭0、且來一串桶、仇小浣賊熊干嗎脆面姨、好某勁道潤(rùn)、巧友面館哀、好轟當(dāng)家查等；紫零售糧業(yè)：張連鎖翅店7鴨—1方1涌?jī)?chǔ)1、陽市場(chǎng)材分析是：魚場(chǎng)1柔.1進(jìn)：茶柳飲料立市場(chǎng)寧開展莖及現(xiàn)幟狀：摔遵1婆.1傲.1婦：茶綱飲料編現(xiàn)狀格：堵1.狐1.確1.態(tài)1：趕茶飲爆料發(fā)斬展基彎本過搜程：論大陸究茶飲山料1胞99印8年寄前為易導(dǎo)入柔期，脾19吸99貼年后昏進(jìn)入完快速紅成長(zhǎng)雕期，舌每年膚增長(zhǎng)息速度己為1俯00吊—3熄00狂%，棚占我塑國(guó)飲胸料消柳費(fèi)市遇場(chǎng)份介額的嬌13駱%，幕超過熊果汁假設(shè)，第摘三位仆〔包國(guó)裝水嗎、碳盤酸飲拾料〕盟；怕1.侄1.娃1.長(zhǎng)2：累茶飲幻料迅戲速發(fā)綠展的務(wù)原因始：針口味塔符合屯中國(guó)星人的巨偏好陸；叨消費(fèi)特方式筐與生字產(chǎn)工短藝復(fù)答合現(xiàn)愛代人被“天寧然、貨健康漸、回凝歸自葛然〞肥的生洗活方懸式和持消費(fèi)骨潮流館；館低熱響量、蘆低脂鏈肪、混低糖爆，是勢(shì)理想頭的悲健康紫和減陵肥飲藥品；帳巧妙慕融合團(tuán)時(shí)尚掏、流到行元墓素、愉深受真年輕器人青箱睞。富蕉1.鏡1.父2：萄我國(guó)劣茶飲閱料市低場(chǎng)的懼特點(diǎn)?。盒信詷I(yè)處津于壟命斷競(jìng)枝爭(zhēng)階梢段：演三大粗廠家遭市場(chǎng)輕集中駕度超塑過5鄙0%飾，產(chǎn)增品差盼異較騎小、嗎進(jìn)入兔壁壘沃較低竿；烘雨能飼絨隙之奧彼證駝絞籠社膛揭市互場(chǎng)分挺布具薄有明妹顯的世地域萬性：液經(jīng)濟(jì)藝興旺漁省份序〔廣免東省鈴〕、阿強(qiáng)熱之帶氣自候〔源華南窗地區(qū)認(rèn)：武重漢〕張、旅校游業(yè)昌興旺怖地區(qū)晶〔昆閣明、絕杭州瞎等〕鄭都是須茶飲莊料競(jìng)羽爭(zhēng)最肌劇烈砌的市芒場(chǎng)。裳濾1.搬2：臘現(xiàn)有然市場(chǎng)棕競(jìng)爭(zhēng)占狀況紅分析高：抱額1.腔2.樂1：香競(jìng)爭(zhēng)蕉格局?。喝窂?qiáng)鼎駛立炕輪虎假屈殊炭漿督?！按部祹熍P傅〞防：3板6.傲9%敵舞補(bǔ)革上蓬世配元酷“拌統(tǒng)一參〞：疼28震.4協(xié)%：暑占據(jù)廟廣東永、西趟安、巡武漢涌等地意80扭%市駝場(chǎng)份暢額；約杜獄吊祖幅芽雹幼紋“膜旭日睬升〞隊(duì)：1套9.吧9%西：集葉中在如華北昨、西低北、述東北軍市場(chǎng)慕。悶君1.夾2.嫁2：郊競(jìng)爭(zhēng)卸環(huán)境閑：風(fēng)厭高浪鬧急、通暗流伍涌動(dòng)都弊掏塌競(jìng)喊功滅核產(chǎn)“霜旭日堆升〞務(wù)：旭葛日升惜集團(tuán)益是茶蔥飲料糠的槽“開狀山鼻令祖〞從，9余4年憤“冰朋茶神舒話〞勻50較00需萬到嫂98鉆年3弓0億清；交針前屢低限友孔并疤“周康師伯傅〞倚：頂促新國(guó)苗際9擺8年努放棄胸純潔騰水在牧全國(guó)謠飲用勒水行句業(yè)的槽三甲錦地位欣，殺你入茶半飲料振市場(chǎng)瓶；火洪承豆當(dāng)耍拒超踏沈“倚統(tǒng)一愉〞：瀉平均掩在臺(tái)景灣3斑0年券的茶脫飲料嫂經(jīng)驗(yàn)躍和甚雄厚嘗的資態(tài)本迅肉速成洗功。螺誠(chéng)篩臉譯貝硬武業(yè)妙?yuàn)A“娃波哈哈墳〞、握“樂愉百氏破〞、段“三攻得利插〞、咳“匯同源〞蒜、“伍健力神寶〞貢、“縱椰樹獅〞、褲“可屈口可見樂〞對(duì)、“灣青島石啤酒狹〞等威。脫1.弟3、解消費(fèi)揉者分階析：巧撇1跌.3清.1卷：消總費(fèi)者漠年齡愉結(jié)構(gòu)偵：鎮(zhèn)剩1桶.3賓.2憂：消控費(fèi)者抄的信漏息來貌源和叉購(gòu)置版渠道澡：遣蛇1增.3雹.3粗：消湊費(fèi)者鉤的廣媒體映消費(fèi)斗習(xí)慣訊：跌床1窄.3鎖.3串.1舟：多食種信夜息來個(gè)源，菜多樣照化的三媒體扮消費(fèi)超習(xí)慣饅；久摘1彎.3屈.3棍.2佛：興超趣和映娛樂導(dǎo)是媒加體消縫費(fèi)的遲主要羽導(dǎo)向歇；輝阿1局.3酒.3監(jiān).3稀：對(duì)抄新生偏事物任敏感禾，對(duì)竿傳統(tǒng)角模式糾缺乏片興趣引。栽恒1蒜.4勒.市痕場(chǎng)發(fā)等展趨困勢(shì)分蓄析：新咸駁從缸人均蹈消費(fèi)年量來病看：安還有舟11洗15西萬噸場(chǎng)的市甚場(chǎng)成貧長(zhǎng)空句間，壯重點(diǎn)草在城壩市，震快速露成長(zhǎng)枯期還捷會(huì)持?jǐn)览m(xù)3什年；猜被擺從榴生產(chǎn)怒壁壘肅上看呼：一霸瓶茶超飲料任的成逢本約策1.桑2元北，零是售價(jià)瘋約3年元，志對(duì)于葵商家乘來說洋生產(chǎn)炎壁壘默并不肌高；福躲機(jī)從穗銷售貧壁壘貴上看怠：6賢7.塘9%斗的消海費(fèi)者膊認(rèn)為杜口味鄙是影店響購(gòu)割買的理最重退要因云素，灶29廈.9匠%認(rèn)貓為品旦牌是陡影響睜購(gòu)置鳳的最客重要拳因素犁。達(dá)頃1五.4宮.1壟：綠飾茶、潛保健某茶、朵有機(jī)辰茶、膛純茶舒、奶娘茶發(fā)純展空規(guī)間大衡：坦都霜窮蒜飲料陪茶分亡為三鍛類：授純茶掉、調(diào)廳味茶疤、含抽汽茶均；課后臥扶坡36武.4躍%的伶消費(fèi)黎者喜森歡綠輔茶；乓28盟.4蒜%喜暖歡紅笨茶；遵17毯.2勞%喜窗歡烏蔬龍茶統(tǒng)；刺意1朱.4李.2欺：口膝味是穿主導(dǎo)熟：喝寇茶稱僻“品滾茶〞燃，足零見消拳費(fèi)者研對(duì)口態(tài)味的建重視彼，口攻味分紋散是很市場(chǎng)擋的發(fā)淺展趨過勢(shì)、桌調(diào)味吧茶將陵進(jìn)一僻步發(fā)干展、初水果忽風(fēng)味災(zāi)會(huì)更抖加多禁樣化鉛。媽痰1睬.4詢.3挽：包獎(jiǎng)裝很千重要凝：中1.竊4.妹3.忽1：步包裝鐮材質(zhì)篇：紙馳塑無懲菌包磁裝〔糞利樂民包、土康美買包〕傍、熱怒灌裝浩塑料頭瓶、辟罐裝直1.環(huán)4.撒3.鼓2：舉包裝綿量：腐瓶裝沿主要吵有4跟90箭、5挑00栽、1眨20干0、帽15襲00陳ml姜；紙市盒裝勉：3鏡30幟、1星37距5m建l。嶼1.地5：趁開展霞環(huán)境征分析著：習(xí)劣20羅04巨年5跡月脊1日頃，茶酷飲料不衛(wèi)生沸國(guó)家戚標(biāo)志繡開始敏實(shí)施今，同桑時(shí)符粒合?組食品秋標(biāo)簽盼通用惰標(biāo)準(zhǔn)跪?。炸搏2錯(cuò).產(chǎn)狂品分氧析：掃涂2逝.1洲：統(tǒng)恰一茶銜飲料御特點(diǎn)局部析氏：臣燃2爐.1影.1蓄：品勾種：藏96廟年推釀出統(tǒng)挺一冰窗紅茶兄、烏攻龍茶帖、冰捎綠茶達(dá)、奶洪茶、槽茶里樂王等槳。去蒜2差.1烈.2厭：案桂例：禁統(tǒng)一超奶茶涌：香浩濃牛犧奶+泳上等升紅茶池，“飼1+浸1＞捏3〞芽的侮全新頑概念室極具鏟誘惑掌力，例完美渡結(jié)合份“茶邪飲料蹲的品報(bào)味+少牛奶菜的營(yíng)滾養(yǎng)+離功能破飲料班的健希康〞坊使奶列茶產(chǎn)濃生巨挑大的脂市場(chǎng)縱效益律。賀在2相.1貨.3毛：包宏裝：克10除00往、5愚00啞ml瀉的P亦et柄瓶裝災(zāi)、3獨(dú)75猶ml蚊的易祖拉罐鉗、利理樂包撒裝。日棒2輸.2秀:競(jìng)午爭(zhēng)對(duì)畜手的歉產(chǎn)品緞特點(diǎn)呈分析友：販煙2周.2付.1理：“價(jià)康師河傅〞槍茶飲葉料：橡97勒年推繳出冰欠紅茶并、冰瞞綠茶耳，市栽場(chǎng)占每有率膚國(guó)內(nèi)烏第一未，價(jià)幅位在忠2.盯5—朵3元瘋；耕如2燥.2瞧.2芽：非姑常系設(shè)列茶死飲料虛：由題“娃佩哈哈府〞出核品，見冰紅啞茶、頌有機(jī)扇綠茶梯；服陶2銅.2慈.3忍：雀哲巢冰墨爽茶姜：0雖2年創(chuàng)雀巢誕與可尼口可消樂組隆建新除公司冶—B甩PW鋒，推怠出雀恨巢冰澆爽茶椒，創(chuàng)隨造了肢獨(dú)牧特的毒西式累茶口肆味，田使用割50睬0m僑l的濁Pe壯t瓶叼裝，題價(jià)位醋2.跑5—丑2.軋8元艱；杏晃2.藍(lán)2.糠4.咳其它弟飲料倘：花發(fā)旗參追茶、井花果火茶等蓄。晨3．吩銷售度與廣遙告分比析：定 怠3.咐1.輛統(tǒng)一瞎茶飲肅料銷閣售與招廣告卷現(xiàn)狀剝：種3.示1.漂1.儲(chǔ)銷售別體系容：強(qiáng)島大的希產(chǎn)品宰研發(fā)糖能力妙、市洋場(chǎng)分貼銷體展系〔店在全央國(guó)有陷10省0多再個(gè)營(yíng)頁業(yè)所觸〕幅3.鍛1.盟2．晌廣告報(bào)促銷盾：“豎統(tǒng)一鼓〞與林“康茄師傅等〞茶貍飲料凍的目布標(biāo)市業(yè)場(chǎng)幾臘乎重示疊，初15綠—2達(dá)3歲眾的年蒸輕消勾費(fèi)者匠是冰千紅茶船的重慧度消燃費(fèi)者炎。宣呼傳重王點(diǎn)主嗎要“管塑造肥張揚(yáng)幕個(gè)性軟、表飾現(xiàn)自勸我的禍品牌喂形象巧〞，狼方式松擺脫勸常規(guī)龜推廣仇模式訪、善認(rèn)于推心陳出世新。愛3.薄1.剝3．耗冰紅圣茶廣訓(xùn)告促昆銷：茫以冰桌紅茶宿帶動(dòng)子綠茶浩、冰妙綠茶喚、烏堪龍茶殘的消宣費(fèi)者狗認(rèn)知藍(lán)度，勢(shì)打出預(yù)“讓監(jiān)年輕鋤更閃箱亮〞士的品伍牌主疑張，崗?fù)瞥銎飨盗袌@年輕妙人歡丑迎的芒促銷伯活動(dòng)河：紅修男綠撓女大狡贈(zèng)送既“c木oo探l的柜網(wǎng)站補(bǔ)〞、民“?；輱{兩狂岸保捕齡球嚼大賽柿〞、?！敖y(tǒng)膊一冰磚紅茶畏閃亮個(gè)之星奪大學(xué)少生歌豎手選出拔賽軋〞等扇，市百場(chǎng)占仍有率雁明顯腿提升樓。劈3.休1.舟4.羅茶立悅王促救銷：陳05腔年2肝月在泥北京撲試銷弄：“書尋找教茶里乒王〞誠(chéng)促銷錦活動(dòng)照：仍3.禽2.塑主要帝競(jìng)爭(zhēng)兼對(duì)手孩“康化師傅啞〞的瞎銷售幅與廣減告分器析：蠟3.彩2.裳1.蒜產(chǎn)品脖策略臨：冰濁紅茶港是時(shí)牧尚、里冰涼綱飲品覺“冰午力十罷足、貨冰酷泊〞：愿包裝猾：3連50檢、4殊90蝶、1賽50蹦0m掌l的濾塑料甚瓶裝農(nóng)、3受40新ml渾的易綁拉罐炕、3搞75求、3撓30赴、2喂50慰ml滑利樂宏包裝型。串槐奧胸?fù)糁硅寚樰^綠茶斃“綠謝色好叼心情錦〞均謹(jǐn)采用象塑料梁瓶裝半：3緞50們、4允90徹、1旨50鹽0m皮l。鬼迷3.攏2.墓2.絨產(chǎn)品正特色掃:強(qiáng)螞調(diào)口中味自走然清術(shù)新，精原料危取自辨天然寬、產(chǎn)費(fèi)品有類益健災(zāi)康。賺距3.評(píng)3.災(zāi)3.宵賣點(diǎn)傻：產(chǎn)默自天真然、盟健康熄飲品繁、口閑味獨(dú)岸特、淺時(shí)尚稅新潮沉。爛芝3.恒3.籠4.天價(jià)格校策略總：競(jìng)削爭(zhēng)導(dǎo)凱向定風(fēng)價(jià)、祥消費(fèi)濕者能紫接受撿的價(jià)鞏位、守不進(jìn)恨行價(jià)活格戰(zhàn)顛。垃樣3.師3.宜5.米渠道斷策略姥：大闖型超稻市集唇中鋪穴貨、盤康師絕傅便助民連裹鎖店謝的鋪烏設(shè)；殘籃宋仆葉浸斑似老雜降低震渠道壤的層歐次、牽合理徐劃分杏區(qū)域械、良捎好的馬物流銀支持征、步槍步為葛營(yíng)。襖勸3.頸3.該6.換廣告細(xì)與促及銷策巾略：顧不斷婚提升私和豐漫富品久牌經(jīng)醫(yī)驗(yàn)的猶內(nèi)涵屯：投牌巨資惜塑造好品牌漂形象救、不霸斷變肢換廣為告訴交求主純題、加持續(xù)濤吸引焰消費(fèi)鞠者注飛意。晉弊4.忙統(tǒng)一象茶飲鳴料的鑒營(yíng)銷蜓戰(zhàn)略少籌劃裙禾4.服1.其列統(tǒng)一請(qǐng)茶飲榮料的垃營(yíng)銷證目標(biāo)婚：打毫造“域健康疲、時(shí)猾尚〞兔的飲體料品遠(yuǎn)牌形氣象、這建立黑與消鋒費(fèi)者艙群體撞的良定好的顆品牌楊關(guān)系利、品躁牌的鎮(zhèn)社會(huì)波公眾指形象賺。狹散4.驚2.慮蛙統(tǒng)一強(qiáng)茶飲種料的叨市場(chǎng)潤(rùn)戰(zhàn)略齒：柄棒4.墓2.太1.原擴(kuò)大匆總市破場(chǎng)：穿消費(fèi)漿群體糾定位掠擴(kuò)大許為那濾些沒辛有時(shí)羅間、槍精力閃自己容泡茶繩又想宿喝茶粒的人針，擴(kuò)匠大市盼場(chǎng)容延量。布賞4.柳2.幟2.襖正面那進(jìn)攻吸：謎節(jié)4.品2.驚3.汽側(cè)面被進(jìn)攻僑：針撇對(duì)不鏟同的術(shù)茶葉優(yōu)區(qū)推汽介不捉同的肌產(chǎn)品楚；歌捧4.優(yōu)2.為4.向運(yùn)用象公共銹溝通新：即攻5.壘原統(tǒng)一遇茶飲賢料的積廣告厭策略糞耕5.蝴1.放倒統(tǒng)一夠茶飲視料的沉問題冠與建旁議：飽5.腫1.局1.必整合粒綠茶舞與冰假綠茶域：挎5.財(cái)1.問2.蔽推出率適合良中年漿人的旋茶飲層料：垂5.伏1.虎3.寺推出卵寡糖銷茶飲陶料：揭5.沿1.系4.廳適應(yīng)浙不同軍的消壽費(fèi)習(xí)部慣：很5.忽1.覆5.蝴推廣虹統(tǒng)一塊奶茶暈：蝦5.何2.奸廣告泥目標(biāo)鳳：星5.豆2.側(cè)1.鋪廣告非對(duì)象朗：釣冰紅庸茶：永15溜-2外3歲怠的年絞輕消其費(fèi)者患，主懷要為網(wǎng)在校欲學(xué)生亦；榆綠茶密、冰兆綠茶氏、烏傭龍茶聲：1珍5-餅34萄歲的賴年輕取消費(fèi)專者；蝕奶茶紋：2值0-掉35犯歲的眉女性學(xué)消費(fèi)牌者，券主要災(zāi)為在匙校學(xué)堵生和斥白領(lǐng)弊；憂茶里涌王：跑20嗎-3束0歲渣的白娘領(lǐng)階譜層以恩及年災(zāi)齡更紹大的夜消費(fèi)吸者。沒5.干2.所2.男目標(biāo)料地區(qū)穩(wěn)：飲答茶重抽度地災(zāi)區(qū)：俗深圳鋪、廣鼓州、錦廈門兩等；雁旅游陜城市盲：昆賀明、權(quán)杭州扯、蘇夕州等漆。興5.稅2.珠3.謎廣告蠻定位善：炕冰紅嗓茶：出解渴衰、流塞行時(shí)灑尚的蒜先鋒失；問綠茶燭、冰沉綠茶狀、烏眉龍茶侵：解綱渴、刃低糖味健康煩飲品半、回鑰歸自莫然清怨新、截現(xiàn)代悉生活簽的時(shí)孝尚、耳口感潛冰爽槍；蕉奶茶肯：時(shí)往尚、輔演繹辰浪漫樣生活翼、小侄資情腫調(diào)；飲茶里重王：歷純茶疤、天踩然健貴康、榴純粹怕的茶服味道眾。仿5.磚2.坐4.郵廣告現(xiàn)目標(biāo)貨：烤狼匠較橫抗蘆番推廣易品牌腎信息尤、提說升知世名度渣；條亡植聞澡虜宣封維系求已有梨的品擔(dān)牌知胳名度華和競(jìng)測(cè)爭(zhēng)力云；疏底貧岸類梅米素通過稀新穎桌的廣者告創(chuàng)道意和貍流行爐的傳屆播，總提升討品牌劃美譽(yù)碎度；旺影智逝普乏盡總與其京它傳貌播工滲具活增動(dòng)配值合，朱營(yíng)造褲聲音吼。精5.耳3.桌籌劃燥主題尸：重淋點(diǎn)是風(fēng)通過因提升食統(tǒng)一切奶茶竄的形雀象來飾提升縣其它遠(yuǎn)茶飲錢料的卸形象程：芳彈兩越島高汁久廣告重主題朝：享乓受每施一天銀的統(tǒng)線一奶騎茶濤蛾鴨赴橋驢畢藍(lán)品牌恩概念忙：小董資生鄙活、笨浪漫刺情調(diào)乏5.疲4.晨廣告薦創(chuàng)意約設(shè)計(jì)急:漫儲(chǔ)糾層卷舒兔肚媒介徹選擇素：在撲茶飲懷料滲極透率梨高的裝城市蘋選擇沈市級(jí)唐電臺(tái)姜；顯橡室降雪常唱柴媒介玉戰(zhàn)略腔：每線天在翅音樂忠、談筍話、次新聞籠類節(jié)漂目中閘間插憂播4粱次廣范告。生5.扯5.串廣告認(rèn)創(chuàng)意運(yùn)：肌播送擔(dān)廣告液創(chuàng)意布：振P2和45步電視束廣告吐創(chuàng)意忍：堪P2腦46暖雜志犯、戶料外平笑面廣肯告：獸網(wǎng)絡(luò)席廣告聾：鄙5.輛5.絲1.描創(chuàng)意陷說明觀：倘以小浴資生攻活、直浪漫篇情調(diào)面為訴碰求點(diǎn)換；佩使用附散