廣告策劃精典范例3

1廣告籌劃精典范例蛋卷新年行銷的廣告企劃“喜年來〞是臺(tái)灣有名的蛋卷泰斗，據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，在全臺(tái)灣吃蛋卷的人口中，吃過“喜年來〞蛋卷的高達(dá)80％以上，在30多家蛋卷競(jìng)爭(zhēng)廠商中高居首位。

“喜年來〞蛋卷的成功在很大程度上得益于廣告上的大膽運(yùn)用。一個(gè)新產(chǎn)品剛上市，有誰敢在第一年就把所有利潤(rùn)全部投入到廣告中？只要自信產(chǎn)品的高品質(zhì)，為什么不敢？喜年來首先給自己取了一個(gè)好名字“喜年來〞——喜事年年來，然后通過優(yōu)秀的廣告策略，通過遍布各地的流通網(wǎng)，一舉翻開品牌知名度，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。喜年來成功的廣告企劃很多，下面是“喜年來〞春節(jié)廣告企劃書及其產(chǎn)品的一種——美滿喜餅廣告作業(yè)建議案。前言春節(jié)來臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季?！跋材陙悫暤熬硪缘谝黄放菩蜗笤谙M(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng)，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更劇烈。作為領(lǐng)導(dǎo)者，“喜年來〞在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營(yíng)，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目標(biāo)——確保第一品牌、穩(wěn)固市場(chǎng)。戰(zhàn)略重點(diǎn)——以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績(jī)。一、廣告策略：

1．運(yùn)用TV，CF〔商業(yè)電視〕作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。

2．廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費(fèi)者對(duì)“喜年來〞品牌的記憶。

3．配合市場(chǎng)需求，提供其他附屬?gòu)V告制作物，如NP，DM

〔零售店〕夾報(bào)、海報(bào)等，

加深廣告信息的傳播效果。

4．制作特別廣告在除夕團(tuán)圓〔大年30〕，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣

告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強(qiáng)化促銷效果。二、表現(xiàn)戰(zhàn)略

1．以表現(xiàn)“喜年來〞蛋卷的高貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)知名

度〔但不標(biāo)榜新包裝〕。

2．以過年喜氣的氣氛塑造與“喜年來〞第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)“喜年來〞

領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與“喜年來〞相連。

3．確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。

4．除年節(jié)固定一般送禮市場(chǎng)外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理

需求，加強(qiáng)時(shí)機(jī)性的銷售。三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定

1．以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛襯托，突出指名送禮佳品——

“喜年來〞。

2．CF氣氛：高級(jí)感，親切感。

3．人物感覺定位：現(xiàn)代中國(guó)人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。四、媒體策路

1．以根據(jù)市場(chǎng)的性質(zhì)，除使用群眾媒體如TV、報(bào)紙、雜志為主力媒體外，另外根

據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象，輔以“特定媒體〞加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、DM、電

臺(tái)等。

2．拍春節(jié)篇CF一支，以作為“喜年來〞春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式

播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。

3．配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套TV—Slide〔幻燈〕，從除夕到初三播出一系列

的“喜年來〞蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

4．以制作針對(duì)工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強(qiáng)時(shí)機(jī)性銷售，提高

成交的比率。

5．制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率

與層次。

6．制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn)。

Poster〔廣告招貼〕一

Head〔標(biāo)題〕：春節(jié)

Sub〔副標(biāo)題〕：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞

會(huì)金牌獎(jiǎng)

Logo〔標(biāo)識(shí)〕：“喜年來〞蛋卷Slogan〔標(biāo)語〕：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界

Poster二

Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來?。?/p>

Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

copy〔強(qiáng)調(diào)〕：“喜年來〞蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別

香、特別脆、特別有滋味！新春賀禮，家家都?xì)g送喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界

食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

Logo：“喜年來〞蛋卷

Slogon：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界

Radio〔電臺(tái)〕30F

背景音樂“喜年來〞小女孩：爸爸，今天要去奶奶〔阿媽〕家我們要帶什么禮物呢！父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的“喜年來〞蛋卷羅！小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎？父：可以?。】吹綘敔斈棠?，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！小女孩：好棒哦！“喜年來〞蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡送喜年來MG〔雜志〕一

Head：迎春接“喜〞

Sub：“喜年來〞蛋卷是家家都?xì)g送的春節(jié)賀禮！！

Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。超薄蛋層，卷卷留香“喜年來〞蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！新春賀禮饋贈(zèng)“喜年來〞蛋卷，體面又受歡送。榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

Logo：“喜年來〞蛋卷

Slogan：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界

MG二

Head：開門見“喜〞

Sub：“喜年來〞蛋卷是家家都?xì)g送的春節(jié)賀禮??！

Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。超薄蛋層，卷卷留香。喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！新春賀禮饋贈(zèng)“喜年來〞蛋卷，體面又受歡送。榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。

Logo：“喜年來〞蛋卷

Slogan：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界

DM〔直郵〕

Head：士氣大增、喜氣百倍

Sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶，饋贈(zèng)“喜年來〞蛋卷

Copy：?jiǎn)T工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)?。?/p>

“喜年來〞蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香“喜年來〞蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

Logo：喜年來蛋卷

夾報(bào)

Head：“喜氣臨門禮尚往來〞

Sub：“喜年來〞蛋卷是家家都?xì)g送的春節(jié)賀禮??！

Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。超薄蛋卷，卷卷留香“喜年來〞蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！“喜年來〞蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡送。榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

Logo：喜年來蛋卷

Slogan：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界

電視一〔除夕團(tuán)圓喜年來〕畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓，“喜年來〞蛋卷當(dāng)點(diǎn)心畫面：〔春節(jié)賀禮〕〔“喜年來〞體面受歡送〕

O畫外音：過年送大禮，“喜年來〞蛋卷體面受歡送

電視二〔初一拜年喜年來〕畫外音：“喜年來〞向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面〔春節(jié)賀禮〕〔喜年來體面受歡送〕畫外音：過年送大禮，“喜年來〞蛋卷體面受歡送電視三〔初二回門喜年來〕畫外音：年初二女兒、女婿帶著“喜年來〞回娘家畫面〔春節(jié)賀禮〕〔喜年來體面受歡送〕畫外音：新年大禮，“喜年來〞蛋卷，體面受歡送電視四〔初三歡聚喜年來〕畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡畫面〔春節(jié)送禮喜年來〕〔喜事年年來〕畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來五、喜年來餅干系列暨美滿喜餅廣告方案建議案皮1．疏訂婚拖喜餅右的市政場(chǎng)概珠況閱訂婚毅禮盒禽的市雅場(chǎng)非姥?？晒视^，滔一年肅的銷益售據(jù)勁估計(jì)終可達(dá)午10桃億臺(tái)掌幣，何因此啞各廠隱家都涉十分幣重

袖視，盼而且滑一次競(jìng)購(gòu)置彩的數(shù)臉量及務(wù)金額退都不陶小，粘故各擱廠牌構(gòu)均有盡數(shù)種蘿禮盒減在市環(huán)上行錦銷。債市面棕上，著各食漢品廠傷商推蔬出的饑訂婚辭禮盒嘉為數(shù)唇甚多亭，茲銀將各萍廠牌等的價(jià)尋位，設(shè)折數(shù)幼詳述絹如下逝：墨歐斯緩麥垮飄香挽禮盒縣綁15雙5元侍3婆6盒軍以上奔減1愛35立元

食橡汽愛的醋屋禮屢盒任15廁5元公單晴價(jià)1適08后盒1陳07碼元

訓(xùn)鹿知名家姿禮盒炸恨30擔(dān)0元溫以艇上統(tǒng)溫一價(jià)慎2望65洽元

徹掬水很軒嚷掬情新酥餅貨業(yè)韻16蓄0元

艇姓鍬思蜜犁禮盒得悟壤25注0元辜〔1推00礦盒以青上9董折〕

腔頑稈蜜情站禮盒盞肅施16箱0元

撥所壇丹麥祥酥餅匪儲(chǔ)或13棟0元

哲色胖約會(huì)俱禮盒托敲忌17咽0元

華義美句稼愛情竄禮盒晶帆址17邊0元法〔3蘭0盒央以上屬贈(zèng)有南優(yōu)待點(diǎn)〕

孩核蝕金皇激家禮宿盒餡法36路0元儲(chǔ)俱憤羅曼紀(jì)史禮鮮盒煌查14停0元

錫縫潑法蘭腔酥禮民盒刑千22水5元縮、桶叮裝2遼50債元

冠脹封圓皇冰家禮窄盒須龍32摩0元

畫才富皇家犁禮盒妙條貢25懂0元

跟可口粗杠甜蜜幸禮盒餡蕉拜17聞0元

夫矛嘴丹妮航奶酥險(xiǎn)鼓藏13殊0元

掙崖回貴族岡禮盒栗移撒35份0元

聲華美宇屋懇大方委組駝賽39叫0元漁1萬繪5以腥上9膀5折

通怠坡大圓夢(mèng)錄犬騰35鐵0元被2萬靈5以遷上9及折

偵狂吸中方噸固稿剃30提0元誼3萬嫌5以辭上8巴5折

閱摧費(fèi)中圓摔悉涼鍬30略0元酬5萬忠以上礙8折

顧踩脈金時(shí)耀代禮刑盒咬笑22甘0元

議麥寶男責(zé)丹麥忘奶酥澡〔大頃藍(lán)〕袖腳34誼0元

鄰逮懷〔大室紅〕肉2灶80纖元5衫0盒吊95僑折

塊盜淚丹麥炊奶酥招14漲5元釘10便0盒誓9折

叫貍遺吉慶美禮盒鎮(zhèn)20挪0元水20礦0盒緞85苦折

副沉聰金獎(jiǎng)迫禮盒苗18遼0元

論奇華子扛龍鳳們禮盒霧28較0元

頌釀千桔祥撿禮盒亮26吐0元唇1萬血以上積95理折

準(zhǔn)透匯甜蜜工禮盒舍20撤0元妖3萬賓9折

吳臺(tái)富先香遺佳麗兇禮盒巧采遺36財(cái)0元

孩攀牲牡丹岔什錦瘦有前守16餓5元

產(chǎn)眨徹玫瑰司什錦庫(kù)倆烘依17綠0元?jiǎng)?6滲盒以臟上9辭5折

它推沙金鳳火什錦扭府棍低14務(wù)0元咽10竄0盒愛9折

刷生筑龍鳳糟喜餅括純幟痕14簡(jiǎn)0元鈔20貍0盒破85籠折

殃晝桐如意驅(qū)什錦后榆唐錫18贈(zèng)0元

電阻何快樂質(zhì)什錦政腰蠅疫20祥0元

漢超群攤大然方漁分材教39膊0元濟(jì)1萬脅5以狡上9幕5折

湯穗扁中方組讀沃躍棒30趁0元格2萬票5以蕩上8企折

頁(yè)父陪大圓版謙寇圍漁35陪0元倡3萬列5以同上8西5折

憤宏代小圓遮甚述茅吐30攻0元非5萬腐以上惕8折

汪亞信部上企品禮近盒棗鴿蹲15融0元路80稠盒以閣上照斯8折想批發(fā)鞠價(jià)

脫強(qiáng)大緣禮炎盒杰蟻閉槽19膀0元路20分0盒訊75駁折

萍陜兇千鶴叉禮盒捕甚豆羨28雖0元

儀飛達(dá)悼小歸圓蝴筍其田28趁0元合1萬達(dá)5以幣上9婚5折

比績(jī)軍大圓豆釀采瞧圣33鞏0元伯2萬尸5以詳上9掉折

犧張靠大方澇萄摧福漸37嬸0元賊3萬導(dǎo)5以效上8私5折禁，5企萬以正上8六折

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脂〔來5〕鄭每次杰的購(gòu)遇買數(shù)動(dòng)量多捧，金胸額龐安大，娘但因?yàn)┢放葡ǚN類襖眾多用，常擱有難揀以取耳舍的巨情況繩。

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俊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鉛亦有己不少晶是由餅家長(zhǎng)溜做主雹的。孔〔徹2〕請(qǐng)都市提地域挎愈來榮愈多外的消勝費(fèi)者堅(jiān)盲目雙于港松制西覆餅的輪時(shí)髦擇感及革高價(jià)上位禮薪盒的陰誘惑茫。

錘〔蛛3〕綿選擇窮禮盒己時(shí)，這品牌搏知名遇度及歲依賴鈔度乃擴(kuò)是重卷要的機(jī)考慮溉因素呢。

且〔及4〕血價(jià)格斧及折笨扣也攻是吸歇引消池費(fèi)者遮購(gòu)置喂的因項(xiàng)素。

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談〔融2〕梢市場(chǎng)各行銷榆以訂聯(lián)婚大燙數(shù)設(shè)儀立為皮主，半雖于立11出月中府旬已匆達(dá)6候00屯點(diǎn)，溪但效振用及謝銷售組能力

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佳〔間4〕句初期慣推廣崗僅賴聯(lián)傳單況、夾掛報(bào)、砌Ra退di材o的掀外，蘋無任兔何廣用告播閱出，坐對(duì)知壁名的皆擴(kuò)展摔也不

乞易。求〔辦5〕密美滿褲喜餅制推出嗓定價(jià)徑為1屋50蓄元，拳價(jià)格攝嫌高笨，零材售店靠接受滴及推東廣意凍愿不薦高。對(duì)策受〔本1〕休中秋報(bào)節(jié)后償即為藏婚嫁鞭旺季律，把煮握旺揀季銷調(diào)售，謝拓展街知名陳度。

塑〔丘2〕淹初期譽(yù)的廣鋒告預(yù)賴算有乎限，諸且知喚名度左不夠竄，可廊搭喜避年來夢(mèng)蛋卷復(fù)的便趨車，腔共同趟開拓抄訂

蜘婚市右場(chǎng)。廟〔抵3〕隔訂婚先大點(diǎn)看心應(yīng)浩統(tǒng)一趟設(shè)立勤明顯策的S逼ta嗓nd辰er院〔標(biāo)沸準(zhǔn)〕筆及P續(xù)OP故〔店發(fā)面廣猴告〕丸，吸柄引注

殃意及罵入店左咨詢鄙。畏〔羞4〕草開發(fā)胸訂婚壓禮盒標(biāo)系列盤，強(qiáng)心化喜攤年來驅(qū)訂婚晨禮盒很的競(jìng)昂爭(zhēng)能蠟力，黃予消穴費(fèi)者扣有不節(jié)同價(jià)院位

境商品鉗的選柿擇。或〔趣5〕劑增列踢廣告單預(yù)算漂，以糖Sl鮮id晨e〔太幻燈虎〕或獄CF性增加碼品牌勾印象磨。符美滿扛喜餅警市場(chǎng)胸及廣合告操特作建禾議鏡〔肅1〕符初期雨在市故場(chǎng)上催先求弟零售浩點(diǎn)銷月售的肌穩(wěn)定屈，再問求面棗的擴(kuò)脾張。

嘆〔躍2〕莖制作鴿美喜鳳餅樣駝本，糞供消濟(jì)費(fèi)者懼參考膛樣式肌及口問味，蝶加強(qiáng)睛零售剛點(diǎn)的妹推出晃能力魯與商良品

跡接受蠻度。曠〔笨3〕鵝以分膜組方蜜式配路合行饒銷作暫都市獲的業(yè)領(lǐng)務(wù)推蠶廣。

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回到相惜互增己強(qiáng)的王效果袍。稿〔臂5〕種夾報(bào)祖于1夢(mèng)1月儉底1枕2月房初夾劑出，勢(shì)這樣珠可深廚入到中家庭揀，爭(zhēng)返取訂腎婚的贈(zèng)那部幣分消洗費(fèi)者嫂。

截〔預(yù)6〕喝制作居Sl鐘id捎e或門CF權(quán)，強(qiáng)嚷攻知圾名度腰，為殲旺季戴銷售秘鋪路捏。

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洞〔聚8〕笑NP弓．M嚷G及常各種燥廣告爆物可劍輔助畝電波佳媒體頭的不堤足。

促〔求9〕半電影聽院S排li確de填〔幻設(shè)燈〕運(yùn)爭(zhēng)取移城鎮(zhèn)毛的消追費(fèi)群振。諒餅干顏市場(chǎng)剛概況間〔句1〕欣天氣平至1役0月煩底仍洪是大澆熱天煙，消姥費(fèi)者響購(gòu)置雞意愿秋不高哨，因看而影礙響餅膝干的冬銷售惰，各

剛廠牌抗?fàn)I業(yè)丘均不宗理想秀。才〔財(cái)2〕傍11召月以造后，晨氣溫根降低巧，有舉助餅篇干的蟻銷售左，各淹廠牌煉都以桃廣告付促銷商來刺拘激消垃費(fèi)者視。

朝〔鄭3〕供日本兼進(jìn)口盆的糖鏡果，大每月梢均有鬼貨柜獄入關(guān)素，1繩1月兆的進(jìn)托口量恩更達(dá)緣50旋個(gè)貨含柜，搖貨量器激

顛增，住批發(fā)蛇價(jià)及礙售價(jià)聽均滑嚷落，裕與國(guó)額產(chǎn)餅掌干相畫去不案遠(yuǎn)。廚且統(tǒng)瑞一，桃浪味征公司賄已投頭資生盈產(chǎn)此斧類糖殃果，球?qū)︼灲Y(jié)干的擇影響員不小闊。夠〔節(jié)4〕核臺(tái)富保及可往口公參司均鬧在今民年舉壯辦抽寸獎(jiǎng)，伏臺(tái)富山是為趴公司纖創(chuàng)立愈18挺周年推，可告口那么尊為可

緒口九店滋怎12殲周年躍舉辦立金牌勞大贈(zèng)殺送。尾喜年訓(xùn)來餅幫干的薪問題喚點(diǎn)漠〔重1〕緞餅干泄廣告罰量少線，且堆各單羞項(xiàng)產(chǎn)覽品甚協(xié)至終悅年無稀廣告汽，喜噸年來平餅干填系列著知名頁(yè)度差沾。

餃〔俗2〕獨(dú)喜年落來餅郊干系撕列銷駕售欠怕佳，陡商品囑流通璃慢，僑零售摟店不句愿多俘進(jìn)貨諸陳列翼。

卷〔次3〕值因?yàn)殒溓姥轰N售蛾存在魄著印螺象不眾良的框問題且，從為而影瓦響了檔銷售材率，戰(zhàn)除R跳AC惡B及遣VV耕較暢

賤銷，嗚銷售核率在半50兩％以土上外閣，其廢余均式在2闊0％變以下購(gòu)。對(duì)策仁〔朗1〕嬌以提著高喜供年來厚餅干荒系列岔整體膠印象彼為首廣要計(jì)舅劃項(xiàng)岡目，畢作長(zhǎng)押期的絞廣告中投資瓶。

槐〔奇2〕炒因品鉤牌形吵象薄葛弱，趟應(yīng)先識(shí)提升陶喜年壩來餅嘴干系姜列的斑品牌野印象徐，再身以各重單項(xiàng)總產(chǎn)品緒作

仗廣告根促銷誰。告〔凝3〕嫩喜年絡(luò)來餅漂干系蘭列榮夕獲世郵界食干品評(píng)朗賞會(huì)卡八項(xiàng)裹殊榮聰，乃雕最正確歌的宣洽傳有農(nóng)利點(diǎn)現(xiàn)。

善〔墨4〕壓喜年晚來餅串干系捆列以察蔬菜槽餅干糟及小分圈餅朋銷售拖較佳芹，可尼以此熱為先稅導(dǎo)，拘提高拐營(yíng)業(yè)元額，

撓再全叢面展期開。亂〔鋪5〕蜻加強(qiáng)志蔬菜外餅干懸與小漲圈餅秩的廣縱告促錦銷，緞提升繁銷售婦業(yè)績(jī)伙，要品先建恥立銷尿售渠膛道的土銷

互售信蛾心，余便利文其他蠅餅干鼠系列各的銷座售與賊推廣套。芳〔房6〕化淘汰陳滯銷友已久老的餅秤干商燦品，墾或改恰變包騾裝，壁更換碌品名奉，重垮新作呆市場(chǎng)邊開發(fā)燦。

扯〔衫7〕榴重新退設(shè)定挎喜年響來餅凈干的鑄市場(chǎng)欣定位誠(chéng)，朝麥著喜煮年來脊餅干燭就是離健康咱營(yíng)養(yǎng)徐的餅拆干這瓜一

蘭路線罰邁進(jìn)迫。棕喜年勒來餅費(fèi)干系舟列市助場(chǎng)及具廣告涂作業(yè)謝〔味1〕極利用昏得獎(jiǎng)唱的榮暮譽(yù)，傻扭轉(zhuǎn)村喜年詠來餅綿干系鋤列目礙前市輪場(chǎng)上湖的弱泡勢(shì)，迷提升舊喜年柴來餅團(tuán)干

神系列辯的地鍛位，把增加欣消費(fèi)校者偏仿好度幫。淹〔越2〕邊拍攝祖餅干待系列呈得獎(jiǎng)曬的C丙F，降加強(qiáng)識(shí)喜年筐來餅喉干系融列名滴牌的厚塑造累及提犧高。

亭〔塑3〕朝各單切項(xiàng)主召導(dǎo)商毅品如顯蔬菜息餅干酬、小肌圈餅構(gòu)、百蔑齡餅棋干等爛，應(yīng)觀以得獄獎(jiǎng)信像息作蠻為訴梳求

本點(diǎn)，版于旺拘季加綢緊廣權(quán)告活感動(dòng)。施〔秋4〕眉制作墳餅干丸系列做小貼揀紙，富貼于口零售縫店列硬架上娛，以抱利于鹽商品厚的陳米列與釀集中就。

萬〔象5〕熔各單聰項(xiàng)商暫品均嶺可制天作傳擦單，浸把商棋品的既影響借力與孟得獎(jiǎng)掏信息藥結(jié)合明起來授，分線發(fā)零悄售

突店及萍消費(fèi)沖者，正加深摸對(duì)商猛品的拐印象素?；睢灿?〕咳餅干蝦系列候的得燥獎(jiǎng)與惜工廠挪的生橋產(chǎn)線殼、衛(wèi)弄生管鍬理等運(yùn)有極綢大關(guān)瞇系，廉制作貧夾報(bào)菠，除商得

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槍——砌快餐流市場(chǎng)待行銷付定位竿與市慚場(chǎng)戰(zhàn)熱略的一、課前言嬌由于餡“豆快餐氣〞幸種類袋的快庭速成棚長(zhǎng)與借其所盯來的申沖擊霧，再早加上異快餐榮餐飲姿業(yè)被搬列為活14宿項(xiàng)策森略

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鑼西式參快餐微是由漿國(guó)外減引進(jìn)額的經(jīng)哨營(yíng)方固式，豐麥當(dāng)疾勞是牌第一倉(cāng)家進(jìn)偷入臺(tái)膽灣市暖場(chǎng)的蒙快餐陶連鎖垮店，盞而比延薩的美成長(zhǎng)家相當(dāng)奶迅速扭，在吉一年刊內(nèi)開寄了七畏家連灑鎖店描，肯宣德基蕉在炸組雞方呼面具棍有獨(dú)沖特的泄口味尤，循也占瘡有獨(dú)土特的雕市場(chǎng)挺區(qū)隔子。

控WA仆是第期一家盯以中常式快獎(jiǎng)餐為攀訴求孕的連偽鎖店卡；C蝕D那么袖是目賊前數(shù)補(bǔ)量最朗多的院速食鉤連鎖峰店。拼三、宇市場(chǎng)浮定位姥?駱麥當(dāng)萬勞的慧市場(chǎng)羅優(yōu)勢(shì)唉在于沈清潔者〔坡Cl龍ea花n〕普、快襪速〔成Fa芬st鄭〕、寨品質(zhì)殲〔Q竊ua桿li待ty忌〕、萬效勞

錫〔妻Se省rv娛ic悶e〕游、價(jià)話值感組〔V艇al李－u怨e〕把。

菠?拿肯德紐基的災(zāi)市場(chǎng)末優(yōu)勢(shì)晚為商訪品的龜獨(dú)特針口味塘。各?怒比薩臂的市壽場(chǎng)優(yōu)凝勢(shì)為款全家邊的快谷餐伙隸伴。會(huì)以家敬庭成利員為逢訴求兵對(duì)象浪。冤?瓣WA彎的市黨場(chǎng)優(yōu)撥勢(shì)為史中式下傳統(tǒng)坊口味樸，并紹加上舍清潔野的就賢餐環(huán)稀境。

浩?劇CD叮以顏伶色管饒理為罷市場(chǎng)芒優(yōu)勢(shì)廁，并療搭配些小菜飛與?；槿饷嬷?jǐn)為主勵(lì)的商廊品定尚位。壟四、印行銷羨定位跌策略瞧行銷閉定位錘策略毫是行洪銷成礦功與閘否的役重要佛關(guān)鍵延。由遵于所葬有的修行銷屈活動(dòng)駐，包寒括銷墳售、鋪廣告務(wù)、承促銷籃、訂圍價(jià)、管商品脂生命告周期拌、包攝裝、棉配銷銹及公鴉共關(guān)匆系均落以市捉場(chǎng)定紗位為史依據(jù)等。逢由麥典當(dāng)勞然引進(jìn)吧國(guó)際才連鎖晉企業(yè)番的經(jīng)妙營(yíng)，兵呈現(xiàn)轎競(jìng)爭(zhēng)架白熱匆化的幣市場(chǎng)緩態(tài)勢(shì)滲，在挺這多照變的卷市場(chǎng)訓(xùn)與競(jìng)節(jié)爭(zhēng)激瓣烈的蝕環(huán)境白中，暢唯有轎建立炕強(qiáng)而隔有力嘆的行耍銷定卻位策使略，火才能親找出昨一條著生存潮與發(fā)吵展的贈(zèng)市場(chǎng)蠻空隙兄。現(xiàn)茲將蜻細(xì)節(jié)劣分述歐如下堆：化目標(biāo)序市場(chǎng)扭根據(jù)騰市場(chǎng)剛情報(bào)視顯示紙，以俯快餐統(tǒng)產(chǎn)業(yè)告的廠程家而桑言，挑其最疏常采緊用的用市場(chǎng)廟區(qū)隔增方式反是以寒“豆人佳口統(tǒng)因計(jì)因查素倘〞湖為主括，其張他如詞地區(qū)獻(xiàn)因素勿、顧您客心繪理因講素與敲顧客譜消費(fèi)涌行為管因素判等較抹少使絡(luò)用。置而在餃人口竹統(tǒng)計(jì)盼變數(shù)明中，穿又以品“纖年齡蹲〞防與絡(luò)“吊職業(yè)激〞陜最常抹被運(yùn)餓用；鑼西式傍快餐奏業(yè)者鹿均以愚年俘齡作帥為市注場(chǎng)區(qū)悶隔的中考慮螺變數(shù)招；中幅式快付餐業(yè)轎那么以獅職業(yè)論為市釋場(chǎng)區(qū)賓隔的掘變數(shù)棒。枕麥當(dāng)毒勞以谷年輕交人為色主要踐目標(biāo)漏市場(chǎng)柱〔年大齡由頓4歲亦～3何0歲漸男、深女性音〕，暑比薩胖與肯貪德基室那么

歡以家熄庭成稀員的最消費(fèi)程客層害為主彼要訴輝求對(duì)夾象。

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袋品的跡組合津，來卸滿足層消費(fèi)頃者多宵樣化鳴的需箏求。曲由以翅上分籃析，該可看郵出各喇連鎖滴店在痕市場(chǎng)毯定位梳上的凈做法巴均傾春向于值塑造視“于吸引霜目標(biāo)柄客層李的臉舒適掩用餐扎〞燥印象桑訴求譯為定暑位策纏略。矮其中液，西叫式業(yè)碼者的絞策略洪多秉杯承授猶權(quán)母偏公司旁的原劣有風(fēng)巾格，尸中式旋業(yè)者唯那么積見極在滾塑造梯自己槍的魅貿(mào)力與妹獨(dú)特肅風(fēng)格更。銹五、悶行銷憲組合案策略悲商品亂定位濕西式恰快餐販業(yè)者姥，推萍廣的配重點(diǎn)純都在睬小孩懷子的婚需求纏層面嚷，一披方面息希望脫培養(yǎng)武小孩索子從信小吃帖快餐碌的習(xí)棟慣，念另一抽方面彼也希紀(jì)望透加過小爸孩子亮的帶認(rèn)動(dòng)，富能吸使引整秩個(gè)家秩庭成幫員都煤到店嶄中接候受溫灶馨的油效勞咽。隸以下極即為萍行銷厘新趨塔勢(shì)：吉?三快餐良業(yè)經(jīng)嗎營(yíng)者雅會(huì)針船對(duì)市彩場(chǎng)的豐反響謝來修河訂行館銷策吩略。鞠?愉以往饑快餐本市場(chǎng)餡以上討班族懶與學(xué)護(hù)生為通主要式客層披，今榜日的路快餐它市場(chǎng)紛由于芽參加采了許崇多婦榆女對(duì)與小趕孩，販更增反加市扯場(chǎng)的茫活潑吵性與仰熱絡(luò)禽，使轎經(jīng)營(yíng)沉者有毫更多琴的選筒擇機(jī)速會(huì)。彩因此斃，快戀餐業(yè)樓有三存大主匆要目智標(biāo)市瓦場(chǎng)：壓〔向1〕址上班淡族市劑場(chǎng)

震〔祝2〕拐學(xué)生納市場(chǎng)

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順〔踩2〕見連鎖池經(jīng)營(yíng)式的形倚態(tài)以躲自營(yíng)阻連鎖蘿與授與權(quán)經(jīng)便營(yíng)為她主；根授權(quán)頓經(jīng)營(yíng)古為向鉛國(guó)外趴購(gòu)置嚷的經(jīng)醋營(yíng)

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畫*優(yōu)居勢(shì)

紛?酷上市略期，缸廣告汽印象勉占優(yōu)韻勢(shì)徐?例強(qiáng)調(diào)撒安靜創(chuàng)、除謀塵、開省電捎?允樹立充F環(huán)雜保，致健康剖F形撈象

變?甚產(chǎn)品脅革新避：壓鄉(xiāng)縮機(jī)掘7年概保證速，5賭重濾弊網(wǎng)

豆*劣奮勢(shì)

徒?妖競(jìng)爭(zhēng)希對(duì)手陽多，劍市場(chǎng)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)距劇烈蔑?宣未建沙立長(zhǎng)疫期品謠牌的迫企業(yè)竭形象的?梨尚有沖庫(kù)存邀的壓為力

傭*機(jī)液會(huì)

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執(zhí)*威太脅

很?階受到黃水貨捷及市憂場(chǎng)追專隨者梨的壓篩力額競(jìng)爭(zhēng)覺者分比析

漸*優(yōu)弊勢(shì)

遮?戴新產(chǎn)式品推念廣速沃度快復(fù)?意領(lǐng)導(dǎo)蹲者的格優(yōu)勢(shì)鹿在形花象省?邪促銷笑，渠棋道，乳功能罵?爭(zhēng)追隨兩者的嗽優(yōu)勢(shì)湊在功張能特矩性

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慕*威職脅

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摔*優(yōu)殊勢(shì)

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允*劣的勢(shì)?掃受到誤經(jīng)濟(jì)枕不景精氣影普響，城競(jìng)爭(zhēng)宇劇烈站，高糾利潤(rùn)正時(shí)代獄已不漿再出級(jí)現(xiàn)

莊*機(jī)稍會(huì)

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由*優(yōu)雞勢(shì)

胡?酷購(gòu)置煤的選高擇性慌高券?鍋功能湖特性懇上，掙能滿剃足顧盒客需炒求

景*劣點(diǎn)勢(shì)

厘?剃水貨撇充滿研顧客競(jìng)易上儀當(dāng)

碑*機(jī)判會(huì)

新?友目前綿行銷爆聽贈(zèng)貌品方池式，字使得假顧客蝴也有扶更多練選擇扛時(shí)機(jī)

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應(yīng)*優(yōu)厭勢(shì)

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耀?竊目前絨經(jīng)濟(jì)椒尚不潑景氣購(gòu)從而躁影響飼購(gòu)置鍛意愿

顧*機(jī)考會(huì)

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酒*威禿脅

乎?薦季節(jié)固因素藏，經(jīng)宮濟(jì)因雙素仍宮是一宰大威腳脅因炕素使市場(chǎng)愁尋位病者：財(cái)在市起場(chǎng)差削異性腎漸小序，而云市場(chǎng)記空位純也很足難切哲入。制但仍聞然要格尋找動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)躬的優(yōu)屈勢(shì)。玉〔方1〕泰雖缺唯乏長(zhǎng)巡期品補(bǔ)牌形錢象，流但仍靜高潮挑尋找誰、塑摧造強(qiáng)批有力免的形艦象，頸塑造磁環(huán)保紅健康符的

污氣氛圣，訴樂求安招靜、岔干凈哈、省彈電，指以環(huán)汪保健險(xiǎn)康的好形象計(jì)易與廊顧客銷產(chǎn)生隆共識(shí)匹，也追易被點(diǎn)顧客種接受蘭。慰〔屠2〕樣今年某產(chǎn)品鉆革新良局部套：5巧種濾菜網(wǎng)、蒙自動(dòng)酸風(fēng)向盤、壓資縮機(jī)鼓7年始保證問，從瓜而增架加了少?gòu)V告纖、

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型A橫撇二機(jī)建一體宜，線選控，死側(cè)吹

懇B惹吃二機(jī)浴一體裁，定賴時(shí)除凝塵，醒微電岔腦有怠C無且線遙灰控

云C小伍二機(jī)削一機(jī)萍無線絮遙控項(xiàng)，下洞吹式猛，定廟時(shí)除掛塵

套D瀉瘡14蓄小時(shí)瑞預(yù)約膊開機(jī)屆，定詞時(shí)開滴機(jī)，綿除塵寨，上幼吹式

律E欣累二機(jī)撲一機(jī)窯無線式遙控暴，定蹦時(shí)，量除塵坡，換楊氣，乳下吹豐式

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傾G處貌二機(jī)低一機(jī)賢側(cè)吹泄，無委線遙泊控，不除塵

按H齒不除濕蠶〔無暑遙控廈〕，短除塵州定時(shí)您，無絲線遙攪控，昂側(cè)吹

蝦I蕉鵲綠色掏省電濤，除奮塵

百K斬嚇三機(jī)飄一機(jī)豬除塵章，下皺吹式說，無障線遙琴控

慶L彎墊線控千，除獸塵，侮側(cè)吹還式

望M叉稈三機(jī)盛一體肥線控限，1竭2小李時(shí)定我時(shí)，包除塵盼換氣行，下萬吹式

萍N垮雷二機(jī)肆一機(jī)往線控回，預(yù)類約開接關(guān)，代除塵今側(cè)吹精，速重度安壯裝板

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儲(chǔ)B：錦有無捆線遙當(dāng)控，尋上有懷IC早感溫微裝置塑。

滔C：穩(wěn)附彈賄性安睡裝架平，適鋸應(yīng)不仇同環(huán)遠(yuǎn)境。

失D：菊電腦望觸控杰，1懇4小伶時(shí)預(yù)船定開剝關(guān)，罩微電彼腦控講溫。

猴F：狗風(fēng)道北流線傷化設(shè)脖計(jì)、饞下吹挪式三彈機(jī)一睬體無鼓線遙僅控。

縣F：榆五種勤濾網(wǎng)碗、自摟動(dòng)風(fēng)護(hù)向、雨壓縮庭機(jī)七奸年保醒證。

享G：貫自然優(yōu)涼風(fēng)傷、自木動(dòng)風(fēng)社向。

希H：效窗型掙別離籍式機(jī)醫(yī)種，測(cè)三速乞超靜深音馬替達(dá)。

陷J：因壁書聰面板狐、電條話控搞制預(yù)珍約開畜機(jī)。

郵K：塌不漏綠水、槳不生漫銹、滔無線企遙控冤自動(dòng)糾感應(yīng)境室溫防。

捉L：乒吸塵懼電板納。

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饒約一筆年至斬一年鵝半左括右。

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