天盈隆數(shù)碼技術銷售管理手冊V2

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建941訊1.帝市場筆部、鉤工程弟部、市采購遇部部已門職津能與推崗位易描述佳1.歐1市芬場部誠部門滅職能瘦及崗號位描響述先1.固1.慧1部非門結偏構鵝部門困名稱的：市掩場部牌直接屠上級撈：總襪經(jīng)理績崗位紫設置坐：市格場總墾監(jiān)、掀市場斧部經(jīng)熱理/志副經(jīng)政理、干片區(qū)腦客戶憐經(jīng)理曉、客井戶經(jīng)誰理、莊售前艙工程姑師、玉市場級部助償理玩部門精本職扣：負非責公繡司產(chǎn)風品及紫工程兼的市齡場調跟查、綢市場牢推廣款、產(chǎn)分品銷禽售、昨合同填洽談該、催茅收合乳同款垃及服治務費飾等耳1.感1.蛛2部柳門主圈要職昂能殺認真困貫徹裙并嚴盯格執(zhí)蘭行公濤司的稀市場囑政策藝及其缸他管懶理制糾度；柄收集疲市場趙情報配、向染總經(jīng)敢理提見供相狡應的爽市場欄調查帆報告束及市株場拓夏展計掃劃；投根據(jù)打真實鑄可靠希的數(shù)飲據(jù)資示料，懸制訂到年度蹈及季倡度的照市場劇營銷顏方案處；孩根據(jù)味市場坦營銷桂方案濾并結按合公詠司實付際情具況，主制定魔相應絕的產(chǎn)老品宣豬傳計奇劃；躁積極妄開拓參市場弄銷售費渠道語；紀根據(jù)選市場宋營銷皺方案流及產(chǎn)錦品宣靠傳計疤劃，簽積極揉開展產(chǎn)產(chǎn)品頌營銷遵的宣振傳活奪動；佩負責筍向客奇戶提作供產(chǎn)留品、瘡工程跪的咨訊詢及謠方案乖，直出至合競同的作最終延簽定撥；違定期柿向總抖經(jīng)理虧提交喂銷售殲進展糕情況沿報告誰及市唯場活罰動報授告。挎1.扁1.各3崗嘩位恥描述妖釀距榮菊吃姿矛炭輕短岸高倆宅宰振烏洞駕掩優(yōu)涉該何昂付塊史躬蜻眾階株譽覺餃說訊儀要宏羊縣預拆粘動遷桌玉皆碼捧華禿1.刊1.命3.車1市饅場總饒監(jiān)引職務柔名稱牙：特市場云部總夏監(jiān)增直接沾上級齒：魂總經(jīng)膨理襪直接蜜下屬匙：摩市場夾部經(jīng)標理/詠副經(jīng)滋理播工作汁目的填：麻公司鏟市場鋪營銷星工作漿要求配：缸忠于食公司要、團跨結下除屬、譯嚴于針厲已殃、工估作積嗎極主機動、劍認真固負責漠工作匪職責搖：誘1、張市場仗總監(jiān)等主要瓶工作胸職責神根據(jù)改公司顯業(yè)務瞞開展似要求塘籌劃苦市場牙營銷虎、產(chǎn)扯品的柿市場繡定位蓮、商銳業(yè)合恒作計夢劃，慢以及斥了解雀國內緩外相眉關領防域的只市場逃行情創(chuàng)，并勤提供穿可行估性看笛法和丘建議芬；禮拓展端商業(yè)囑合作映渠道先，與航行業(yè)史內各兔相關法機構三和企懷業(yè)建飛立長億期的長盈利津性、欣互惠車性合暈作伙蠻伴關宜系；切豐富赤并維萄護商接業(yè)合魄作資教源，章進行義合作失資源徒的深勉度開丈發(fā)；睜協(xié)調撞公司稼各部銳門組柱織并服實施絡商業(yè)跑合作保方案傳，并駱對進書程做饑適應夫性修頁正和消調控棋；厲負責攔渠道擁的規(guī)出劃和摸渠道涼開發(fā)子，建饒立通買暢，嫌有效室，穩(wěn)那定的恢產(chǎn)品爆銷售蘿渠道常；商負責斯各專馳業(yè)大脆區(qū)的束開辦撤及監(jiān)紀控，鉛對市董場有底較強澤的預六測和喚掌控增能力族提長進預案糊。壁2、扭其它儲負責芬對下民屬的哥培訓科、指坑導工虧作；牲做到現(xiàn)及時豆上報畏下傳腫，接陳受公需司上從級領根導；績完成黨公司床及上遞級安饑排的蠢其他扭工作米。囑領導柜責任格：催對市圣場部碑工作稍績效愁負責糊。途權利內：顯行使魂市場抱總監(jiān)或權利牽衡量棉標準停：護市場冒份額畏拓展釣；死內部酸管理銅能力豬；癢公司臭及部盤門管直理規(guī)鞏范的望執(zhí)行陡情況王。含工作期難點工：面根據(jù)嘉市場灰變化促做出宇及時火正確更的市雀場策瑞劃；截如何關提高現(xiàn)公司況市場桌份額吸占有飛率；婆如何月搞好噸市場賄部門羅團隊沙工作執(zhí)。的工作青禁忌裂：綠對市腐場變茶化反瑞應遲少緩，蓋無法蘆認清暈市場巾形勢斑；南不能喝及時逐正確船的反弟饋市錄場需西求；吸在下銹屬面要前流瞞露消睬極情刑緒。天職業(yè)兆開展疲方向按：儉總經(jīng)稍理指任職題要求幅：發(fā)營銷況類或束相關綱專業(yè)權本科廊以上稀學歷率；榴五年詠以上榨市場頌管理烈經(jīng)驗指，具門有豐疲富的于中高雪級市朝場營詳銷管斧理工然作經(jīng)淘驗；槳良好進的業(yè)蛋界背竄景及拋大型怎工程砌管理贏經(jīng)驗啞，出堆色的接表達短能力協(xié)及協(xié)參作精排神，京具有究承受豬高壓暫力的鵲能力踩；欣熟悉逆現(xiàn)代招管理遠模式恐，熟遷練運露用各拼種激跌勵政巨策引臉導團孟隊；吧擅長府市場刊籌劃您、品霜牌策敘劃，瘋熟悉腸各種惹媒介韻；逼對全偵國性霉市場既和渠遞道銷類售有女明顯叢能力秤；嬸有較協(xié)強的灑拓展冶業(yè)務網(wǎng)的能優(yōu)力。伏1.嘩1.顆3.攝2市迷場部享經(jīng)理屢/副饅經(jīng)理梨職務薪名稱諷：壞市場恭部經(jīng)妙理各直接否上級早：牛市場攜總監(jiān)積直接報下屬乖：恨片區(qū)灣客戶息經(jīng)理圓、客軟戶經(jīng)愿理、葵售前熄工程圣師其工作客目的渾：攔公司畢產(chǎn)品哲營銷嬸與實邁施管曠理帆工作禽要求弓：易忠于斤公司乞、團考結下敲屬、寬嚴于激厲已昌、工封作積播極主圈動、端認真臣負責弊工作父職責舞：壞1、六市場摩部經(jīng)熟理/目副經(jīng)雄理主譜要工叨作職嚴責這參與抄、協(xié)承助市歉場管掃理工催作的捕目標赤制定足，探鐵討公爭司銷資售工串作的撇短期融、中甘期及虧長期藏開展謙戰(zhàn)略械，協(xié)鉆調各圈部門犁的關劃系。折組姿建公喜司銷阿售團是隊，糕標準狼銷售嚇流程忙，制助訂銷青售制笑度；貌根且據(jù)業(yè)劑務發(fā)槐展要穿求制茅訂公嘉司銷哥售計屑劃，而并實飄施區(qū)甲域銷舒售管匹理完急成年到度銷鬧售任注務；封全鞭面負玻責公搞司的喊業(yè)務暈拓展往，并鞭隨時細做出儉適應犁性調飲整；奔對發(fā)銷售用產(chǎn)品側的開拋發(fā)和傲研制慌能提兔出建浮設性齡報告撕；堤對蚊銷售塌團對英的銷臉售管凳理及曲培訓??；衡建立做并維銷持有重效的憑營銷飽隊伍株；旅進行膛商務材談判摧及公劈關工泡作；眼領導熊、管禿理市第場部腳的日梅常工黎作。弟負責醫(yī)監(jiān)督季檢查任顧客溫投訴睜的處莊理情分況澇2、倉其它趕負責從對下淚屬的課培訓釘、指凳導工鄰作；赤掌握帶下屬改員工盛工作嗎情況楚，協(xié)磚助行串政部淚考核蓬員工陵工作登業(yè)績貨；莖做到宣及時職上報沾下傳得，接煎受公墻司上東級領久導；鏡負責崇合同沈款及剖效勞坦費的鳴即時萄催收咽工作春；效完成屢公司肚及上油級安事排的偉其他煙工作娃。薯領導呈責任魄：暢對渠三道經(jīng)撒理、明銷售瓦代表訪、售資前工曾程師滑的工端作績談效負夕責膀權利兇：會行使農(nóng)市場怖部門仇經(jīng)理友權利毒衡量損標準懲：喝銷售梁業(yè)績盒；蝦上交號報告烏的時離效性誰和建諒設性允；繡公司炸及部蒜門管襖理規(guī)堪范的頂執(zhí)行載情況拼。具工作亂難點某：靈如何芒提高窮銷售院業(yè)績車；撒如何都根據(jù)郊已有錄信息魔，提烈出產(chǎn)繡品營舊銷策顫略；飽如何叛搞好薪部門插團隊止工作池。帝工作槐禁忌妖：營對待由客戶揀不細佳心周別到，亭無法駁認清料客戶益需求您和銷欄售形墻勢；版不能駱清楚陶反應委市場瘦開展胞需求那；懲在下梁屬面雜前流扎露消雖極情卸緒。楚職業(yè)蠟開展野方向?。浩⑹袌龅淇偙O(jiān)屯任職全要求月：液營銷卡類或牧相關組專業(yè)頃本科耽以上被學歷斧；化三年側以上豪銷售道管理攝經(jīng)驗晌，具溉有豐姜富的蹦營銷別管理怎工作且經(jīng)驗丹；迷具有中出色枯的表揮達能祖力及隆協(xié)作貼精神沒，能蠻承受薄工作泛壓力簽；萬具有協(xié)較強攔的拓紫展業(yè)余務的耳能力仿；鑼有領尖導組姿織管賄理能彼力，便善于糠與人輝溝通對，分屯析能術力強寧，有顆較高君的創(chuàng)圖造性撈，熟秀悉本瓜部門嘴相關痕工作治。羨1.悉1.柄3.躬3片哨區(qū)客婦戶經(jīng)拔理管職務襲名稱類：短片區(qū)趕客戶放經(jīng)理何直接笨上級那：摧市場雞部經(jīng)箱理胸工作旨目的痕：酷銷售弦公司迫產(chǎn)品撓和項溉目售湯前洽蜻談褲工作蛛要求覽：侍團結洗同事令、工擴作積繁極主鋪動、州認真舅負責齒工作源職責洲：投 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江2.偏1.株2.漫1濟日常棄管理港應盡成職盡北責，拉維護或公司靠的聲敗譽和蚊形象信，嚴哄守公口司商蹄業(yè)及浸技術捷秘密茂；鬧遵守艱公司傘各項內制度袖，服致從工夢作指陽導與朗協(xié)調叨，與割其它逃部門勉保持送良好叫溝通篇；走熱愛平本職澤工作巷，不擔斷學雅習，贏用銷壟售人統(tǒng)員應壘有的表活力宜與持逗久的噸韌性繼開拓扯市場壇，完度成公慨司下評達的診銷售誼目標點；任外出嗎聯(lián)系懲業(yè)務剝時，哲必須句告之題市場里總監(jiān)包助理撿或市暖場部景總監(jiān)曲，并頑在前縫臺填據(jù)寫外彈出登咱記，乒與公葵司隨睛時保賭持聯(lián)饅系，巴除特循殊情風況外蕉，每標天上京下班辮必須辨按公魂司規(guī)園定到桑公司聽報到協(xié)，特疼殊情頃況不談能按嗚時到作公司尊上班紋時，歇必須挑向部翻門經(jīng)褲理請蔥示。浮如因齡事不絨能上辣班，細應向耐市場鍋部總泥監(jiān)請冷示并柱辦理飛請假園手續(xù)轟。潔外出掉聯(lián)系殼業(yè)務槽回來辱后要湯即時乎填寫蟻?客囑戶巡胞訪登凳記表肢?交雜市場敞總監(jiān)羨助理奸備案趴，否趕那么一題律按莫曠工投處理臣。剪每周競一之棋前所還有人歲員向星市場搏部經(jīng)信理提回交?像每周炎工作邀總結挖?。累2.壇1.池2.首2出恐差管給理票出差拌申請捷：業(yè)費務人哭員因擱業(yè)務曬需要虹出差算，須零先填甲寫?脹出差才申請昨表?燦，經(jīng)破部門狼經(jīng)理鋼批準般方可賢出差商；寬出差哀費用歌；按折公司礙?員價工手吃冊?開規(guī)定攏執(zhí)行鏡；功工作彩匯報?。簶I(yè)畫務人喚員出貝差期續(xù)間，凡須隨籌時與很公司贊保持嘴聯(lián)系確，同塵時每自天匯搖報出稈差工古作進禾展，緣出差木結束酬時，訴須向煮部門缸經(jīng)理艇提交慶?出撕差工饒作報粘告?炊。洞2.澤1.機2.桑3客脖戶資貼源管柔理凱銷售鴉人員喊對新起聯(lián)系局的客嶼戶，抓須在師?客并戶巡追訪登攜記表煌?上堆詳細憲寫明權客戶平的相輛關資妙料〔葛單位飄、聯(lián)蘆系人揚、聯(lián)陵系方要式、貧業(yè)務葡進展加狀況櫻等〕肅；紀嚴禁案銷售篩人員界對已僻有客癢戶資療源不軟實報碧現(xiàn)象卵，客敬戶資斤源是騾公司始的資鐮源，云而不向是銷駱售人澇員私鎖人所席有，構嚴禁弦銷售動人員階炒單蒸，違溉者重停懲，腦嚴禁括銷售步人員飾及售詠前；氣銷售黑人員祝的客奪戶歸根屬遵素照柜“說先登向記注線冊、董先確罰認域〞究原那么尚?？凸?jié)戶歸禁屬以津注冊絨確認碌為準續(xù)；渠客戶裙注冊于有效柔期為住3灰個月疲，對瞞于注陸冊已扎達仔3漫個月歇仍沒厭有簽續(xù)單的妙客戶您，銷慈售部汁有權赴對該冶客戶活資源摩進行秩重新攏分配該；陵銷售瓦人員諒在需眨要售款前支棵持前宇要到截售前廈處填披寫客鹽戶資撒源表晝及項事目登舟記表藍，沒坐有填刺寫售的前一會律不凳準支喝持。乓2.濱1.向2.原4業(yè)湖務招絕待費啞用管郊理手數(shù)額征規(guī)定疤：精按公保司?罵員工雄手冊執(zhí)?規(guī)積定執(zhí)嬸行。雅客戶羊回扣皂：營銷售娘人員胖不能篩擅自菠決定祖給客朽戶的嶄回扣負，必首須報敞經(jīng)市蟻場總撞監(jiān)審臉核〔行回扣贈數(shù)額蕩根據(jù)團實際股情況洗具體膛商定濱〕。功費用趁報銷貫：腫按財伴務部帳規(guī)定怕的費努用報津銷程挪序執(zhí)直行。毒2.陜1.蒜2.記5銷披售收個款管邪理制收款壘時間厲：亭合同盈簽訂久后，威應根震據(jù)合柱同規(guī)侮定的男收款魯時間很執(zhí)行綱業(yè)務禿收款員，非澇分期瞇收取圖的業(yè)洋務款辮項，旁在合河同簽斥訂后泄，依抄合同梢條款玩一次蓬性收毒回，丈銷售策人員柴無權叔決定輔分期戒收款帖，如雹遇特啦殊情時況須飄報部腎門經(jīng)且理或聰主管叼副總摩經(jīng)理繼批準題。半收款晝方式鎖：抹在公瞞司所墾在城縱區(qū)內勝，只賭能收臥取支懲票，參不得蹈以現(xiàn)券金方云式結究算，血如對伍方要械求必薪須以展現(xiàn)金鋪方式逝結算龜，那么害交款赴地點曬在對撤方單唐位，凳應由贈公司賊財務墨人員靈前去嬌收款存。交從款地配在本專公司踏，應亂由對身方出化納前風來交厭款，堆業(yè)務桿員無曉權收肆取現(xiàn)鞏金。如在總凍部或嫂分公豐司以微外的悟地區(qū)授，結攝算業(yè)辟務可膨以采敘用匯班票、援電匯屢、密狐碼轉醋賬等加方式搶，特士殊情跳況下宗采用凱現(xiàn)金奏結算憲的，蹦必須驕經(jīng)市厚場部但經(jīng)理圾或財素務部該經(jīng)理漢同意饒方可怖進行雁。譽2.響1.利2.改6合時同管予理辱描合同局評審橫：返產(chǎn)品非銷售對合同被應以柄公司灑的標況準合鞋同為城范本方，標觸準合丘同一汪式四不份。暮業(yè)務頑人員酬不得墨隨意泄更改階標準閘合同寺條款毯，如纏有附塘加或茶補充撇條款申必須虛先向扎部門耐經(jīng)理賣匯報鋼，且風銷售癥人員在在合邁同簽漿訂前惠必須炮填寫紋?合先同評永審表宿?，弦經(jīng)相感關部住門審間核并套經(jīng)總麗經(jīng)理星審批蒙同意元前方殖可簽干約。目合同星簽訂?。嚎讳N售互人員怪無權絞簽署欲任何煎合同薦，所鼓有合欄同必輝須由字市場爆部經(jīng)往理或幅市場寄總監(jiān)株及總潑經(jīng)理巷簽署盲，或斑者由犧市場折部經(jīng)捆理或博市場裝部總鞏監(jiān)及皮總經(jīng)宿理簽贏署委熊托書將給銷川售人稍員，例銷售獄人員派才能巷簽合廟同。龍合同擔保管沉：踢公司策簽訂覺業(yè)務具合同身一式郊四份抓，屬陸公司匠保存咳的業(yè)盤務合儲同原答件統(tǒng)警一由蛇財務棒部和碑行政戴部統(tǒng)克一歸粱檔保污存。潤市場在部由穿市場慈助理胸統(tǒng)一沿保管自合同異復印草件一永份存依檔。招2.聽1.究2.圖7劈市場疾部新盈員工在培訓改管理伴公司陰培訓聾1、坦公司土采用穿集中圖方式凡對新?lián)螁T工解進行表公司航歷史浩、發(fā)伶展方寬向及宵公司夢制度嗚、個誦人福恥利等竿培訓警。無2、本以上把培訓痕由行排政部偉安排株完成慈。迷部門某培訓菌1、請市場傅部對能本部詳門新尺來員脆工的補部門式管理憂手冊鎖及部掏門各濱項工扭作制仁度、歉標準乒的培顯訓。盤這一填局部彼培訓點結果次后要廊對新技進銷癥售人徐員進五行一筒次培糧訓考喪試，瀉考試圖成績侮將根山據(jù)公郵司人慚事制三度處鎮(zhèn)理。給2、榨業(yè)口務技庸巧培類訓，含由本炎部門好經(jīng)理鏟完成竟該項描培訓議。涌以上科考核身主要覆有市殖場部絞來完篩成，陷重點毒是考嶼核市芽場部葬的制某度及玉標準往。旱相關抵部門誠培訓遵其他稍部門玻業(yè)務弄培訓踩由公維司其都他部曠門的面主管塑或是微指定啊人員鋸安排冊培訓用，可鋤以采活用集么中方押式培瑞訓?？己烁构咀嬷贫褥o及相齊關情譜況培押訓考醉試雨雨萄讓員替工了機解到擾制度沸的嚴懼肅性品，要蛙求在秋日常歡工作魂中要液主動啦遵守某執(zhí)行漸。浮市場由部內員部制遺度及用要求濾培訓囑考試疑〔重熱點〕梨宜仗注重司工程堵管理呀流程斬的考饑核，叫使員谷工真姐正掌附握，孔以便貍在實重際中鼠能夠溝執(zhí)行釣好。哨市場眠部商邀務知伶識及論業(yè)務皺技巧岸的考渴核貸雪嫁注重些考核式商務藏知識境及業(yè)馳務技滋巧掌孫握情宰況。棟實踐燭的考煙核結翼合實索際問膨題。吹綜合假設素質警評價盯及考賄核。頓組冰新塞員工謝在試勿用期掏的工旅作及幫生活倚情況玻，部做門經(jīng)申理及尤員工意均要碧了解不。注各意新井員工偏的人怪品等叼相關繡素質剩指標登。胡考核哈時間序一般驅情況監(jiān)下，傘試用嗓期為身三個宅月。腸如果仗新到代員工才素質齊及能容力好多，實蜜踐經(jīng)幣驗比耗較成薪熟，產(chǎn)經(jīng)考率核其臉他指狂標合圓格，鹿可以浴提前梢轉正膏。拜2.足2工餓程部騾工作沾流程售前\SALES共同制定合同實施控制表負2.使2.思1項丘目管余理流敲程售前\SALES共同制定合同實施控制表工程工程實施方案?填寫工程材料清單?工程部經(jīng)理工程負責人施表工程負責人施表工程負責人施表?工程工程費用控制表?工程現(xiàn)場勘測與原設計是否相符？?施工過程檢驗登記表??施工過程控制表?工程負責人施表采購部施表合格?人員安排及進度表?注意材料及工程費二次預算工程負責人施表工程實施中，注意現(xiàn)場的增補時間及數(shù)量控制。工程前期?工程更改登記表?顧客及相關部門施表考前須知售前及時和工程負責人等第三方對子工程完工的檢查；工程進行中，工程部注意檢查工程師的工作及施工隊的工程質量，使用制度并分析不同人的特點進行管理。返工施表否檢驗否批準使用表格使用表格工程控制表檢查表工程材料表材料增補單材料簽收表工程變更單材料送貨單考前須知工程中期接下頁維護文檔驗收報告材料簽收接下頁維護文檔驗收報告材料簽收工程變更工程總結客戶評價信息反應費用結算施工費用表工程材料表人員安排表施工進度表1注意工程的匯評、工程剩余材料入庫及各個部門的總結完成工程竣工文件、評定及表格等接上頁工程后期?顧客反應信息表?顧客回訪工程部考前須知使用表格無工程竣工工程負責人施表?工程工程交接表?注意工程的匯評、工程剩余材料入庫及各個部門的總結完成工程竣工文件、評定及表格等接上頁工程后期?顧客反應信息表?顧客回訪工程部考前須知使用表格無工程竣工工程負責人施表?工程工程交接表?有無總包工程？總集成商1淹2.晌2.睡1.粉1工禿程項磨目前賢期實彈施流懷程銷售人員銷售人員通知售前已完成工程通知售前已完成工程簽單工作售前工程師售前工程師??工程實施交接表???合同材料清單?工程部經(jīng)理工程部經(jīng)理施工隊的選擇施工隊的選擇確定工程確定工程負責人并與相關人員制定工程施工進度方案采購經(jīng)理施工方案交底施工隊工程采購經(jīng)理施工方案交底施工隊工程負責人工程材料清單工程材料清單工程現(xiàn)場勘測工程現(xiàn)場勘測施表否與原設計是否相符？否與原設計是否相符？顧客及相關部門施表?工程更改登記表?工程顧客及相關部門施表?工程更改登記表?工程負責人施表工程工程中期施表欲流程決說明盟：偷售前戴工程群師將樹?項孝目實卻施表沾?交艷工程耀部經(jīng)君理，杏?項千目實撫施表榨?各范項內蜓容須善逐項鎖認真羊填寫叨且附娘有詳司細的龍合同悉材料誤清單暑，尚拖未簽臂訂合診同的成工程哪工程傲實施調須經(jīng)佛過市壞場總敘監(jiān)的事審批負。用工程株部經(jīng)毫理根此據(jù)合州同項桂目內宵容安為排有評特長旨的工覺程師奔作為酸工程嚷負責硬人，甘并按怎照?景施工弊隊評累選規(guī)關定?切組織塔、評覆選施內工隊像伍報宰公司該批準士。薯工程言負責碎人按膝工程麗工程高施工掏進度龜控制巖方案犬給施瀉工隊鉗伍進湊行施眉工方虧案技界術交托底和廟施工饑隊進躍場前市?施健工隊鈴守那么漆?的問學習但，并韻依?堂工程目實施婚表?撞和?孟合同稍材料販清單圣?詳即細進芬行二倒次核段算，敘特別俘注意紋需要靈增補支的工愁程材班料項銳目，敞制定歌出?疤工程袖材料陵清單魚?交代采購奧經(jīng)理四備案換。解工程允負責掏人和氧施工磚隊完扭全了問解施浩工方惑案和牛技術抄情況剝后，夸須進駕行細益致的濤現(xiàn)場苗勘測本工作折，如無現(xiàn)場但情況女和原短有設劑計方愿案有己較大紅出入皺，項耗目負譯責人懼須填倆寫?包工程沫更改紫登記扶表?預報工襯程部播經(jīng)理受，知退會售煌前工走程師挎，經(jīng)障由客悉戶批膝準工庫程更胡改。蕉2.軋2.循1.淚2工膨程項矛目中背期實灰施流蘇程工程工程負責人施表??施工過程檢驗登記表???施工過程控制表?施工隊施工施工隊施工施表顧客及相關部門施表?工程更改登記表?與原設計是否相符？工程負責人顧客及相關部門施表?工程更改登記表?與原設計是否相符？工程負責人施表否施工隊施工施表施工隊施工施表檢驗檢驗否返工施表工程自檢組施表合格否返工施表工程自檢組施表合格工程工程后期施表腦流程脈說明鑄：順工程悅負責差人嚴校格按尺照?浸施工之過程栗檢驗泄登記野表?礙、?汗施工旺過程然控制助表?尚各項震明細情內容毀對施尤工過掃程進滲行有圈效控駁制，險施工辨隊按巷?施撇工隊獄守那么銅?規(guī)辛范施駕工，岔整個帖工程統(tǒng)按?支工程另工程跪管理行制度類?規(guī)疼范管陽理。藥工程淡中與舅原設退計不絡一致交處，扔必須轎取得嗚顧客文或相惑關部顏門的嗽書面掌認可煎，方蜻能按妨工程撿變更統(tǒng)進行只施工川。所商有材森料或減設備蠟進場誠都應效按規(guī)特范書厲面記鋸錄，喊特別科注意底增補甩材料委或設便備前殃應取爐得相池關人啄員的黎認可爛。屢工程偵部將搖不定要期組宮織售虹前工狼程師漸、銷距售人參員和旨工程熱工程曉師組冠成工外程自乘檢組光到現(xiàn)路場試音驗收績，對跳于發(fā)輩現(xiàn)的容問題離記錄子在案炎，做哀為項閥目匯纏評的侍依據(jù)雁之一體。1適2.泄2.森1.被3工許程項評目后悼期實棄施流水程子子工程驗收無有無總包無有無總包工程？工程工程負責人施表顧客回訪工程部工程竣工完成工程竣工文件、評定及表格等?工程工程交接表?總集成商顧客回訪工程部工程竣工完成工程竣工文件、評定及表格等?工程工程交接表?總集成商陳流程冶說明葬：忠1、叫注意蛾工程同的匯賣評、帶工程蔬剩余貝材料軍入庫右及各看個部壯門的顫總結肯2、淺工程貞部經(jīng)撈理按鏟工程揚匯評腹結果遺進行禮工程成負責青人的縮計效橡考核真，工搜程竣蝦工資寒料按趣?工沈程檔棍案管架理制楚度?毛進行腹歸檔偽管理請。1諸2炊.微2.追2相蠅關制群度孟 胳2.牧2.騰2.追1首日常端管理那應盡且職盡長責，級維護奪公司上的聲史譽和鉛形象局，嚴丸守公析司商氏業(yè)及己技術修秘密坑；政遵守屈公司料各項讓制度軋，服橫從工括作指購導與蜂協(xié)調再，與狡其它皺部門慚保持頓良好槽溝通楊；覽熱愛抱公司編，關譯心公廚司發(fā)濾展，刺經(jīng)常剪向公匯司及過部門材提出請合理記化建飼議，挨要有貴團隊喜精神屆。遞注意倘個人們技術式水平康及內塵在素嫁質的挽提高輔。磨對公殖司或博是部炸門有俱意見幟及建泛議，掃應通喝過正信當?shù)鸟樓澜B反映銅的公耗司或害是工箱程部那，嚴歉禁私膚下議圓論?；罟こ滔秾嵤┧浩陂g座，要惕保證主通訊嚇暢通挨。滅在安柜排好捷個人落工作碧的前設提下隔，部丑門之柿間的握配合鐘要及典時、貝積極這。糟嚴格倡遵守陜公司哀作息蘆時間扇，不廳得無門故遲紅到及盲早退細。因匹故需稅請假子或調勇休時州，應判填寫樹請假厲單或效調休局單，軟經(jīng)部紀門領閥導和客總經(jīng)沉理審熱批，冤后交臘行政泛存檔榆?？颈Ｗo栗公司估環(huán)境省，保劉持個振人辦耀公區(qū)訪域的忠整潔格，午匆間休太息時辦間及摧下班競時間鵝適時只關燈耐、關部閉個妖人電雹腦。綢愛惜虜公司山財產(chǎn)絕、設監(jiān)備和腫工程而用儀污器，個借用糞儀器隨需登燥記，壘歸還乖時應遵保持僚儀器策外觀辛及包追裝的旁整潔禮。攔上班糾時間豬除工傅作需幕要，槍禁止辰上網(wǎng)芽，禁坐止打衫私人霉腦，并床不得腿下載蠻和打尋印與撈工作陪無關長的資財料。潮工程返工程債開工圣前，綢工程慚工程仔師和話施工堡隊開成會明鐮確工煙程施園工細家那么及篇注意保事項相。腥施工術隊進倍場后尼，工待程師冤根椐禁現(xiàn)場擾實際威情況謀，和渴甲方冠及時拘溝通門，了北解客禍戶深講層次伴的要至求，粒提出巖我方唱的合悅