擴(kuò)展論文范文7篇

擴(kuò)展論文范文7篇

擴(kuò)展論文范文第1篇

營銷要專注，這點(diǎn)對(duì)營銷人員個(gè)人和企業(yè)都相當(dāng)重要，一個(gè)好的營銷人員是需要積累的，由于客戶的積累帶來自身收益的積累。營銷人員自身忠誠于企業(yè)，并培育客戶忠誠度，最終培育出忠誠的大客戶，我們用幾個(gè)數(shù)據(jù)來說話：吸引新客戶的成本是保持穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的5倍；降低5%的客戶流失率，就能供應(yīng)25%的合同收入；一個(gè)勝利的企業(yè)40%以上的利潤來自老顧客；一個(gè)勝利的推銷員60%以上的業(yè)績來自老顧客；一個(gè)滿足的客戶會(huì)引發(fā)8筆潛在的生意，其中至少有一筆成交，一個(gè)不滿足的顧客會(huì)影響25人的購買，即1:8:25原則。所以要專注培育老客戶?，F(xiàn)代零售業(yè)許多積分兌換、VIP卡發(fā)放等等其真實(shí)行為是在維系挽留老客戶。

專注的英文是“FOCUS”，寓意聚焦、明確。奇跡來自于“專注”，尤其是專注在一個(gè)領(lǐng)域。喬布斯、比爾蓋茨、巴菲特、馬克札克伯格都認(rèn)為：人生最重要的兩個(gè)字就是“專注”。營銷人員必需打算讓自己專注在一個(gè)領(lǐng)域，專注五年成為專家，十年以上就成為權(quán)威。時(shí)間長了，積累多了，無論是閱歷、渠道、方式方法，特殊是人脈都會(huì)帶來對(duì)營銷結(jié)果直接的作用力。至少五年后你的客戶資料中應(yīng)聚集著一批這樣的忠誠客戶：周期性重復(fù)購買，同時(shí)使用企業(yè)多個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，還樂于向其他人推舉企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)于競爭對(duì)手的吸引視而不見，對(duì)企業(yè)有著良好的相信，能夠在服務(wù)中容忍企業(yè)的一些偶然失誤。由此，用戶的忠誠度和客戶關(guān)系管理任重而道遠(yuǎn)。

客戶關(guān)系管理（即CRM管理）在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代通過業(yè)務(wù)操作管理、數(shù)據(jù)分析管理、和客戶合作管理實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系系統(tǒng)管理，最終實(shí)現(xiàn)營銷自動(dòng)化，銷售自動(dòng)化，和客戶服務(wù)。詳細(xì)運(yùn)用要留意以下幾個(gè)方面：一是建立客戶檔案或客戶數(shù)據(jù)庫，必需有效；二是跟蹤客戶服務(wù)，必需連續(xù)；三是客戶信用度管理，必需真實(shí)；四是實(shí)行客戶回報(bào)，做好客戶挽留?？蛻絷P(guān)系管理其實(shí)是營銷的一種有效模式，特殊適用一些具有肯定特征的消費(fèi)群體在肯定的消費(fèi)領(lǐng)域，例如紐約大都會(huì)歌劇院的入場券70%以上是利用數(shù)據(jù)庫銷售出去的，在中國國內(nèi)一、二線城市的大劇場的入場券銷售可借鑒使用這個(gè)模式。

營銷人員也要具有方向性。做營銷需要不斷地反思素黑的話，素黑說：人生有三個(gè)問題我們必需自省，才能熟悉自己，一是你究竟可怕什么？二是你的欲望是什么？三是哪里是出口？營銷避開不了要去生疏訪問，你會(huì)可怕嗎？想到實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的欲望，就會(huì)思索出路。營銷模式和方法就這么來的。方向目標(biāo)對(duì)人生的影響很重要。

耶魯高校調(diào)查報(bào)告顯示：27%的人沒有方向目標(biāo)，25年后處于社會(huì)最底層，生活很不如意；60%的人方向目標(biāo)模糊，25年后處于社會(huì)中下層，無突出成就；10%的人短期方向目標(biāo)清楚，25年后處于社會(huì)中上層，在各自領(lǐng)域有肯定成就；3%的人長期方向目標(biāo)清楚，成為各領(lǐng)域的頂尖人士。在許多企業(yè)都具有一個(gè)共性，就是營銷人員在企業(yè)的規(guī)章制度執(zhí)行上的寬松性，大多企業(yè)要求營銷人員的業(yè)績是第一位的，所以營銷人員自身對(duì)自己的方向和目標(biāo)要明確，要有自律和自我管理，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

營銷要有職商。職商包含了推斷力量、精神氣質(zhì)、樂觀態(tài)度的綜合才智，它關(guān)乎自我與工作、現(xiàn)狀與進(jìn)展的契合度。其內(nèi)涵主要有四個(gè)方面：一是職業(yè)化的工作技能，也就是“像個(gè)做事的樣子”；二是職業(yè)化的工作形象，也就是“看起來象那一行的人”；三是職業(yè)化的工作態(tài)度，即“專心把事情做好”；四是職業(yè)化的工作道德，也就是“對(duì)一個(gè)品牌信譽(yù)的堅(jiān)持”。我們都知道智商，逐步又懂得了掌控心情的力量叫做情商，事實(shí)上另外兩個(gè)在當(dāng)今很重要：職場上的商數(shù)叫做職商，學(xué)習(xí)的力量叫做學(xué)商。四項(xiàng)相連分別是：CQ-EQ-IQ-LQ。首個(gè)字母相連為：CEIL天花板的意思。每個(gè)職場人士腦袋上都有片“天花板”，你是否能突破，就看你是否能掀翻這四個(gè)字母，而且四個(gè)之中職商最大。所以在營銷這個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)里，假如營銷理念的內(nèi)容擴(kuò)充，那肯定不能遺漏職商這個(gè)重要內(nèi)容。

制造自己的營銷之特色，即具有創(chuàng)新理念，實(shí)行差異化競爭策略，這是中國人尤其要關(guān)注的要點(diǎn)：學(xué)別人，無論學(xué)得多像，也只能成為別人其次。走別人走過的路，將會(huì)迷失自己的腳印。生活中的我們太習(xí)慣于走別人走過的路，偏執(zhí)地認(rèn)為走大多數(shù)人走過的路不會(huì)錯(cuò)，但是我們從未發(fā)覺，當(dāng)自己這么想的時(shí)候，總是忽視了一個(gè)重要的事實(shí)，那就是：走別人沒有走過的路，往往更簡單勝利。無論哪個(gè)行業(yè)，現(xiàn)代營銷更多地要求策劃、設(shè)計(jì)、包裝等有別于其他營銷人員的地方，突出自身的特色，靠亮點(diǎn)將客戶的眼球吸引過來。有個(gè)例子生動(dòng)地說明白中國和國外營銷創(chuàng)新和差異的巨大差距：國外一位猶太人開了一個(gè)加油站，生意特殊好，其次猶太人來了，開了一個(gè)餐廳，第三個(gè)猶太人開了一個(gè)超市，這片很快就繁華了。國內(nèi)一位中國人開了一個(gè)加油站生意特殊好，其次個(gè)中國人來了，開了其次個(gè)加油站，第三個(gè)、第四個(gè)加油站在隨后的日子里接二連三地開出來，惡性競爭的后果就是再將流程倒過來再走一遍，第一家關(guān)了，過幾天，其次家撐不住也關(guān)了。結(jié)論就是：一味走別人的路，必將堵死自己的路。

營銷需要激情。拿破侖希爾說：“要想獲得這個(gè)世界上最大的獎(jiǎng)賞，你必需擁有過去最宏大的開拓者所擁有的將幻想全部轉(zhuǎn)化為價(jià)值的獻(xiàn)身熱忱，以此來進(jìn)展和銷售自己的才能?！惫ぷ骶拖褚欢衙荷?，激情就是火種，用激情去擁抱工作，就會(huì)釋放出巨大的能量。讓自己遠(yuǎn)離消極的人或事，不斷提高“激情”指數(shù)。營銷需要周而復(fù)始承載許多次的失敗和打擊，所以一個(gè)好的心態(tài)、敬業(yè)精神對(duì)營銷的管理不行或缺。有個(gè)典型的案例說明白這個(gè)問題：三個(gè)人砌墻，有人問他們?cè)诟陕?？第一個(gè)人沒好氣地說：“砌墻，你沒看到嗎？”其次個(gè)人笑了笑，說：“我們?cè)谏w一幢高樓。”第三個(gè)人笑容滿面地說：“我們正在建一座新城市?！?0年后，第一個(gè)人仍在砌墻，其次個(gè)人成了工程師，而第三個(gè)人，是前兩個(gè)人的老板。同樣的起點(diǎn)，不一樣的終點(diǎn)，這就是心態(tài)的力氣。心態(tài)適用任何行業(yè)。營銷業(yè)更是，營銷總是不停地經(jīng)受失敗，樂觀的心態(tài)會(huì)促發(fā)下一次的營銷勝利，怎樣才能稱的上心態(tài)樂觀？我給出下面的標(biāo)準(zhǔn)：第一，比大多數(shù)營銷人員勤奮仔細(xì)。在非洲大草原上，羚羊每天早上醒來時(shí)，他知道自己必需跑得比最快的獅子還快，否則就會(huì)被吃掉。獅子每天早上醒來時(shí)，他知道自己必需追上跑得最慢的羚羊，否則就會(huì)被餓死。不管你是獅子還是羚羊，當(dāng)太陽升起時(shí)，你最好開頭奔跑。其次，假如一個(gè)營銷人員能做到別人謂為困難，你卻視為挑戰(zhàn)。別人借口連篇，你卻主動(dòng)執(zhí)行。別人事不關(guān)己，你卻樂于負(fù)責(zé)。別人三分干勁，你卻非常賣力。別人不緊不慢，你卻快馬加鞭。別人注意分歧，你卻精誠合作。別人訴說苦勞，你卻呈獻(xiàn)功勞。別人一蹶不振，你卻永不言敗。別人自甘平凡，你卻追求卓越。做到上述這幾點(diǎn)，肯定離勝利不遠(yuǎn)了。第三，做好每一件小事。能夠把簡潔的事情每天做好，就是不簡潔；公認(rèn)特別簡單的事情，特別仔細(xì)地做好它，就是不簡單。不斷提高自己的素養(yǎng)，經(jīng)過多年的親身經(jīng)受發(fā)覺，營銷人員的素養(yǎng)對(duì)營銷起到肯定的作用。機(jī)會(huì)無大小，只有時(shí)間早晚，永久不嫌棄小機(jī)會(huì)。運(yùn)氣就是機(jī)會(huì)碰巧撞到了你的努力。第四，不斷與人性弱點(diǎn)斗爭。要知道自己的特長，更要知道自己的短處；要知道對(duì)方的特長，也要知道對(duì)方的短處。真正勝利的人，無論在哪個(gè)領(lǐng)域，無一不是能發(fā)覺自己的天賦，并將天賦全然綻放的人。但圓滿的是，我們被“木桶理論”局限了，絕大部份的人都將絕大部份珍貴的時(shí)間，用于去彌補(bǔ)自己的短板，但木桶理論適合用于組織，不適用于個(gè)人成長。使你疲憊的不是遠(yuǎn)方的高山，而且是你鞋里面的一粒砂子，所以務(wù)必規(guī)避人性弱點(diǎn)。

現(xiàn)代的營銷人員應(yīng)有五大硬牌，分別是人脈金牌，力量銀牌，學(xué)歷銅牌，思維王牌，誠信老牌。人脈是金牌———人際關(guān)系是一種戰(zhàn)略資源，好人緣是勝利的鋪路石，要擅長儲(chǔ)備。力量是銀牌———正如電力一姐前國家總理李鵬之女，中國電力國際董事長李曉琳所言：力量之外的資本等于零。假如沒有自己的努力，無論家庭背景或其他都沒有用。比如美國總統(tǒng)布什有個(gè)女兒詹娜，上學(xué)時(shí)酗酒鬧事，學(xué)歷也不高；克林頓總統(tǒng)也有個(gè)女兒切爾西，是個(gè)乖乖女，高學(xué)歷?，F(xiàn)在她們兩人都在NBC當(dāng)記者，這時(shí)兩人的水平就拉開了。酗酒鬧事的詹娜，此時(shí)如魚得水，表現(xiàn)優(yōu)秀；乖乖女切爾西卻呆頭呆腦，榮獲史上最乏味記者稱號(hào)。學(xué)歷是銅牌———學(xué)歷代表的是過去，學(xué)歷是一個(gè)人過去階段水平的標(biāo)記，若以進(jìn)展的眼光來看，學(xué)習(xí)力打算一個(gè)人的將來。思維是王牌———成為營銷高手的隱秘，并不只在于時(shí)間和閱歷，而更在于誰更擅長思索和總結(jié)。如價(jià)格策略管理是銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中最難也是最具技術(shù)含量的關(guān)鍵，而策略肯定與思維高度相關(guān)。誠信是老牌———莊子說“真者，精誠之至也，不精不誠，不能動(dòng)人，營銷就是要打動(dòng)人。你盼望別人怎樣對(duì)待你，你就怎樣對(duì)待別人，協(xié)作關(guān)系的核心就在“精誠”二字。

良好的銷售技巧和方法是營銷學(xué)勝利之道

現(xiàn)代是否有什么超群的銷售技巧和方法呢？禪界有個(gè)故事：弟子問師父：“怎樣制造奇跡?”師父答：“你現(xiàn)在為我燒飯，一會(huì)告知你?！憋埵旌髱煾刚f：“你開頭做飯的時(shí)候，是生米，你不斷地添柴加火，就將生米煮成了熟飯，這不是一個(gè)奇跡嗎?”弟子恍然大悟。做，做事，仔細(xì)做，努力做，堅(jiān)持做，奇跡自然而生。假如一件事的勝利率是1%，反復(fù)嘗試100次，至少勝利1次的概率是多少？答案：假如勝利率是1%，意味著失敗率是99%。根據(jù)反復(fù)嘗試100次來計(jì)算，那失敗率就是99%的100次方，約等于37%，最終我們的勝利率應(yīng)當(dāng)是100%減去37%，即63%。一件事如果反復(fù)嘗試，它的勝利率竟然由1%奇跡般地上升到不行思議的63%。人之所以能，是相信能。為什么要相信自己？由于世界上最可怕的兩個(gè)詞：一個(gè)叫執(zhí)著，一個(gè)叫仔細(xì)。仔細(xì)的人轉(zhuǎn)變自己，執(zhí)著的人轉(zhuǎn)變命運(yùn)。當(dāng)然，除了上述闡述，在營銷過程中我認(rèn)為肯定要有“三點(diǎn)式營銷”方法所謂三點(diǎn)式就是要找到客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)：（1）痛點(diǎn)：客戶存在什么問題，Ta睡不著覺，Ta苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題。（2）癢點(diǎn)：工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人關(guān)心撓癢癢。（3）興奮點(diǎn)：就是能給客戶帶來“wow”效應(yīng)的那種刺激，馬上產(chǎn)生快感。抓住這三點(diǎn)，營銷必成，戰(zhàn)無不勝。

營銷成果和效果的顯現(xiàn)肯定來自績效考核制度或稱為實(shí)效的酬勞定律

（1）我們追求營銷成效，首先要給營銷人員看到好的酬勞制度。宏大的制度讓平凡的人變的宏大，所以一個(gè)銷售業(yè)績佳的企業(yè)肯定有一個(gè)令人艷羨的績效考核方法。績效考核的方法形成也是通過層層洗禮最終定稿的，而且是隨形勢(shì)變化、條件變化不斷修正的。（2）營銷屬于龍頭，所以營銷人員的壓力極大，故在營銷管理上不要死壓任務(wù)，換個(gè)角度，去分解獎(jiǎng)金，那激勵(lì)效果相當(dāng)驚人。（3）管理層不是逼著團(tuán)隊(duì)做工作方案，而是設(shè)定迷人的激勵(lì)方案。拿明天的錢嘉獎(jiǎng)今日的團(tuán)隊(duì)，拿社會(huì)的財(cái)寶激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)。

實(shí)際執(zhí)行中并不是說績效考核都能達(dá)到促進(jìn)營銷的目的，有失敗的教訓(xùn)，所以我們肯定要留意避開導(dǎo)致績效管理失敗的五大因素：第一，不能將考核獎(jiǎng)罰等同于績效管理，也避開一切工作唯考核是從；其次，考核目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)不全都，考核指標(biāo)偏離企業(yè)目標(biāo)；第三，績效目標(biāo)超出可實(shí)現(xiàn)的范圍，指標(biāo)設(shè)置不量化、不詳細(xì)、不匹配；第四，管理者忽視績效過程的溝通；第五，將績效管理完全交人力資源部門去做。

擴(kuò)展論文范文第2篇

所謂擴(kuò)展對(duì)比教學(xué)法，就是在教學(xué)中，將相關(guān)學(xué)問點(diǎn)向所在專業(yè)的其他專業(yè)課的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)展，這種擴(kuò)展可能是同向?qū)Ρ?，也可能是反向?qū)Ρ龋瑥亩屚瑢W(xué)在專業(yè)課的學(xué)習(xí)中，將各門專業(yè)課之間的重點(diǎn)學(xué)問點(diǎn)有效地串聯(lián)起來，形成對(duì)這個(gè)專業(yè)方向更加全面的熟悉。擴(kuò)展對(duì)比教學(xué)法有如下幾個(gè)重要特點(diǎn)。

1.擴(kuò)展是所在專業(yè)方向內(nèi)的定向擴(kuò)展。相對(duì)于聯(lián)想教學(xué)法，擴(kuò)展對(duì)比教學(xué)法的最大區(qū)分是：該方法強(qiáng)調(diào)所授學(xué)問點(diǎn)是在同學(xué)所學(xué)專業(yè)方向內(nèi)的擴(kuò)展教學(xué)，而非全面的或者生活化場景的擴(kuò)展對(duì)比。聯(lián)想教學(xué)法關(guān)注的是某個(gè)學(xué)問點(diǎn)的理解，因此，經(jīng)常會(huì)用生活中特殊簡單理解的物品或者現(xiàn)象來與所授學(xué)問點(diǎn)建立一種聯(lián)系，可能是形態(tài)上的相像，或者發(fā)音上的相仿，從而加深同學(xué)的理解和記憶。這種聯(lián)想往往是在很大范圍內(nèi)的聯(lián)想，多數(shù)都脫離所在的專業(yè)背景。擴(kuò)展對(duì)比教學(xué)法更注意的是專業(yè)內(nèi)部專業(yè)課之間的聯(lián)系，其可供聯(lián)想的范圍有限，且強(qiáng)調(diào)是整體的熟悉和理解。

2.對(duì)比有平行對(duì)比、同向?qū)Ρ群头聪驅(qū)Ρ人^平行對(duì)比，就是對(duì)比的學(xué)問點(diǎn)之間是平行的，比如敘述深度的時(shí)候，選擇海拔、高度等來進(jìn)行對(duì)比，就屬于平行對(duì)比。同向?qū)Ρ龋匆粋€(gè)現(xiàn)象本質(zhì)上是全都的，但在不同的學(xué)科中，其作用是不一樣的。反向?qū)Ρ?，即學(xué)問點(diǎn)之間是一個(gè)反向關(guān)系，比如一個(gè)闡述流體的流出機(jī)制，一個(gè)闡述流體的流入機(jī)制，但二者之間本質(zhì)上是相通的。

3.強(qiáng)調(diào)各門專業(yè)課之間的關(guān)系由于教學(xué)中的擴(kuò)展是限定在同學(xué)所在專業(yè)的定向擴(kuò)展。因此，需要老師對(duì)各個(gè)專業(yè)課都能有較好的熟悉，以便實(shí)現(xiàn)科學(xué)的教學(xué)。擴(kuò)展對(duì)比教學(xué)法供應(yīng)了一個(gè)手段，就是將各門專業(yè)課之間的聯(lián)系挖掘出來，增加同學(xué)學(xué)習(xí)的愛好和融會(huì)貫穿的力量。

4.形成對(duì)所學(xué)專業(yè)的整體全面認(rèn)知擴(kuò)展對(duì)比教學(xué)法的目的是讓同學(xué)在一個(gè)個(gè)學(xué)問點(diǎn)的串聯(lián)下，形成對(duì)所學(xué)專業(yè)的全面熟悉。因此，該方法的落腳點(diǎn)并不在某個(gè)概念的闡述，而在整體的認(rèn)知?；谶@種認(rèn)知，讓同學(xué)更能發(fā)覺在某門專業(yè)課的缺陷和不足，同時(shí)也為其后續(xù)攻讀討論生或者就業(yè)選擇更細(xì)的專業(yè)方法供應(yīng)一個(gè)全局熟悉。

二、擴(kuò)展對(duì)比教學(xué)法在石油工程中的應(yīng)用

1.平行對(duì)比的應(yīng)用筆者在教授“鉆井與完井工程”課程時(shí)發(fā)覺，關(guān)于深度的概念極度簡單混淆。在這門專業(yè)課中，深度是指從轉(zhuǎn)臺(tái)面開頭計(jì)量的井眼軌跡的長度，實(shí)際上也是鉆井中全部下井的鉆柱的長度之和。特殊需要強(qiáng)調(diào)的是，深度的起始點(diǎn)不是地面，而是轉(zhuǎn)臺(tái)面。因此補(bǔ)心距（地面與轉(zhuǎn)臺(tái)面的高度）的大小將直接影響深度的大小。擴(kuò)展一：在采油工程中，我們說的射孔的深度；在測井中，所說的儲(chǔ)層的深度都是鉆井與完井工程中所說的深度，即基于轉(zhuǎn)臺(tái)面的井眼軌跡的長度，這個(gè)深度作為這口井的重要標(biāo)示，伴隨這口井一生。深度將永久是一個(gè)大于零的正值。擴(kuò)展二：由于深度是一個(gè)相對(duì)量，在工程中廣泛應(yīng)用。但在地質(zhì)中，用得相對(duì)較少。對(duì)地質(zhì)工程師來說，他們不關(guān)注相對(duì)的位置，他們關(guān)注的是儲(chǔ)層的肯定位置，即儲(chǔ)層位置在大地坐標(biāo)系中的坐標(biāo)，x，y和z。此處的z指的是海拔，它是指地面某個(gè)地點(diǎn)或者地理事物高出或者低于海平面的垂直距離，是海拔高度的簡稱。這個(gè)z值可能是正值也可能是負(fù)值。它表征的是一個(gè)肯定位置，不會(huì)因不同的鉆井設(shè)備或者井眼軌跡而發(fā)生變化。建立聯(lián)系：用一個(gè)圖形來說明，深度與海拔的關(guān)系。當(dāng)一個(gè)目標(biāo)靶點(diǎn)確定后，地質(zhì)工程師給出其對(duì)應(yīng)的坐標(biāo)，鉆井工程師需要依據(jù)地面條件及地下條件設(shè)計(jì)相應(yīng)的井眼軌跡，以期實(shí)現(xiàn)精確?????中靶。到達(dá)這個(gè)目標(biāo)點(diǎn)（肯定位置，海拔概念）的軌跡千差萬別（相對(duì)長度，深度概念），對(duì)應(yīng)的深度也可能有巨大的差異。通過闡述、對(duì)比聯(lián)系讓同學(xué)加深對(duì)這兩個(gè)概念的熟悉，把握其用法和區(qū)分。

2.同向?qū)Ρ鹊膽?yīng)用“鉆井與完井工程”課程中講授壓力掌握一章時(shí)，會(huì)講到發(fā)生溢流進(jìn)行關(guān)井作業(yè)后氣侵及其對(duì)鉆井的影響。其中會(huì)講到一個(gè)圖，即關(guān)井后由于地層流體不斷進(jìn)入井筒，井筒中壓力分布不斷發(fā)生變化，表現(xiàn)在地面的立管壓力和套管壓力漸漸上升，且變化的程度不一樣。對(duì)于高滲連通性好的儲(chǔ)層，壓力上升的速度較快。因此，可以采納氣侵關(guān)井后立管壓力和套管壓力變化曲線粗略推斷井控的難易程度，地層壓力大小和地層滲透率大小。同向?qū)Ρ龋涸凇霸嚲治觥睂I(yè)課程中，會(huì)講到壓力恢復(fù)試井。即油井生產(chǎn)一段時(shí)間后，突然關(guān)井，采納壓力計(jì)測量井底壓力的變化狀況。進(jìn)而繪制壓力曲線，采納試井分析的方法求取地層壓力、儲(chǔ)層參數(shù)、表皮系數(shù)等參數(shù)。試井中，關(guān)井后有一段井筒儲(chǔ)集效應(yīng)，即地層流體還會(huì)連續(xù)進(jìn)入到井筒。其流淌的原理與鉆井中由于氣侵而關(guān)井的原理是全都的。建立聯(lián)系：展現(xiàn)兩張圖，一是“鉆井與完井工程”中的壓力變化曲線，二是“試井分析”中的一條典型的壓力恢復(fù)曲線。通過圖形闡述其相同之處，結(jié)合試井中能計(jì)算的參數(shù)，反過來敘述鉆井中壓力變化所包含的意義。

3.反向?qū)Ρ鹊膽?yīng)用在“鉆井與完井工程”這門專業(yè)課程中，會(huì)反復(fù)講授一個(gè)學(xué)問點(diǎn)：壓力及其應(yīng)用。鉆井中，為了實(shí)現(xiàn)平安鉆井，往往實(shí)行衡或者過平衡鉆井，即保證鉆井液產(chǎn)生的液柱壓力大于地層壓力。在這種狀況下，鉆井液將會(huì)在壓差的作用下進(jìn)入到地層，從而形成對(duì)儲(chǔ)層的損害。壓差越大，儲(chǔ)層越疏松，濾失進(jìn)入地層的鉆井液越多，同時(shí)鉆井液自身的性能也會(huì)影響濾失量的大小。反向擴(kuò)展對(duì)比：鉆井過程中鉆井液向地層濾失，與采油過程中，地層中的原油向井筒流淌具有相像性（“采油工程”課程的內(nèi)容），只是流體流淌的方向不全都，但其流淌的機(jī)理是全都的。而在“滲流力學(xué)”一門專業(yè)課講授過一個(gè)重要的學(xué)問點(diǎn)，徑向流淌產(chǎn)能方程（“滲流力學(xué)”課程的內(nèi)容）。建立聯(lián)系：在黑板上手寫徑向流淌產(chǎn)能方程，讓同學(xué)回顧其推導(dǎo)過程。從方程中，解釋影響產(chǎn)能的正向因素：儲(chǔ)層厚度、儲(chǔ)層滲透率、生產(chǎn)壓差。影響產(chǎn)能的負(fù)向因素：流體粘度、儲(chǔ)層損害及泄流面積。同樣的類比也可用于鉆井中的泥漿濾失，其濾失量的影響因素與生產(chǎn)中徑向流淌的影響因素是類似的。通過回顧一個(gè)學(xué)問點(diǎn)，建立起兩門學(xué)科的聯(lián)系，同時(shí)加深對(duì)專業(yè)學(xué)問點(diǎn)的熟悉。

三、結(jié)論和熟悉

擴(kuò)展論文范文第3篇

關(guān)于稽查縱深拓展的分析與探討

1強(qiáng)化營銷業(yè)務(wù)全過程稽查

對(duì)營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行全過程的稽查,首先應(yīng)當(dāng)對(duì)營銷業(yè)務(wù)辦理流程、辦理渠道以及辦理時(shí)限性的稽查,從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)普遍性、系統(tǒng)性的監(jiān)控。通過對(duì)大客戶報(bào)裝、重要變更用電的稽查以及重點(diǎn)客戶服務(wù)經(jīng)理稽查等措施,對(duì)電力營銷業(yè)務(wù)的點(diǎn)、環(huán)節(jié)、面實(shí)施全過程的稽查。此外,我們還應(yīng)當(dāng)建立稽查激勵(lì)約束機(jī)制,看是否將各業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的時(shí)限納入績效考核管理,同時(shí)核查節(jié)點(diǎn)設(shè)置是否妥當(dāng),各環(huán)節(jié)的管理是否科學(xué)、穩(wěn)定。

2強(qiáng)化電價(jià)稽查力度

電價(jià)是電力營銷中的重要內(nèi)容,它與電力營銷的結(jié)果以及電力營銷的實(shí)際效益是息息相關(guān)的,因此強(qiáng)化它的稽查力度對(duì)于整體的電力營銷稽查來說也是至關(guān)重要的。其詳細(xì)的實(shí)施措施有以下幾個(gè)方面:首先,開展電價(jià)專項(xiàng)稽查,進(jìn)行零度戶檢查、農(nóng)灌電價(jià)執(zhí)行檢查、居民階梯優(yōu)待電價(jià)檢查、功率因數(shù)調(diào)整電費(fèi)執(zhí)行狀況檢查、定比定量執(zhí)行狀況檢查及分時(shí)電價(jià)執(zhí)行狀況檢查。

對(duì)存在的問題提出整改措施、限期整改并跟蹤復(fù)查,同時(shí)對(duì)電價(jià)執(zhí)行錯(cuò)誤準(zhǔn)時(shí)予以訂正。其次,對(duì)電費(fèi)的抄表、核對(duì)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢查,這主要的內(nèi)容一般包括零度戶管理、電費(fèi)資金時(shí)效監(jiān)管、銀行未達(dá)帳監(jiān)管、月末帳款余額監(jiān)督等工作,從而實(shí)現(xiàn)電費(fèi)抄、核、收全過程的監(jiān)管與掌握。最終,加大對(duì)抄、核、收環(huán)節(jié)的問題處理力度。

在抄、核、收詳細(xì)的工作中,往往會(huì)由于工作的簡單或者是工作人員的綜合素養(yǎng)水平不夠高而致使這樣或那樣的問題存在,加大對(duì)這些問題的處理力度,對(duì)于維護(hù)電價(jià)執(zhí)行的剛性和營銷紀(jì)律的嚴(yán)厲?性是特別有效的。與此同時(shí),對(duì)在電價(jià)執(zhí)行過程中消失差錯(cuò)的單位和個(gè)人進(jìn)行考核,避開錯(cuò)誤重復(fù)消失。將電力營銷稽查工作形成一個(gè)閉環(huán)性的管理,從而科學(xué)維護(hù)電力企業(yè)的利益。

3做好計(jì)量稽查工作

首先,依據(jù)計(jì)量普查,對(duì)配電網(wǎng)中的凹凸壓動(dòng)力用戶的計(jì)量裝置進(jìn)行重點(diǎn)核查,核查的內(nèi)容一般包括計(jì)量裝置有無誤接線狀況、短路狀況、電壓斷路狀況、互感器倍率錯(cuò)記等計(jì)量差錯(cuò),并對(duì)計(jì)量故障處理不符合要求的提出相關(guān)的考核意見。其次,對(duì)計(jì)量資產(chǎn)、質(zhì)量以及技術(shù)管理進(jìn)行核查,核查的內(nèi)容一般包括:計(jì)量裝置的產(chǎn)權(quán)是否明確、管理是否全面,同時(shí)還應(yīng)當(dāng)對(duì)計(jì)量裝置技術(shù)參數(shù)、性能能否滿意現(xiàn)場的切實(shí)需求進(jìn)行核查。最終,對(duì)電能表、互感器的庫存量,為業(yè)務(wù)辦理供應(yīng)足夠表源,實(shí)施周期輪換制度、周期校驗(yàn)制度、現(xiàn)場稽查、確保計(jì)量的有效性、持續(xù)性以及穩(wěn)定性。

4開展工作質(zhì)量評(píng)價(jià)

目前,國家電網(wǎng)公司SG186系統(tǒng)已經(jīng)完成了初步的建設(shè),各營銷業(yè)務(wù)也逐步實(shí)現(xiàn)了線上運(yùn)行,業(yè)務(wù)過程也實(shí)現(xiàn)了程序性的掌握,同時(shí)電網(wǎng)之間也實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享,為在線式稽查工作開展供應(yīng)了基礎(chǔ)性的條件,同時(shí)也為營銷業(yè)務(wù)工作質(zhì)量評(píng)價(jià)供應(yīng)了牢靠的依據(jù)。想要開展工作質(zhì)量評(píng)價(jià),首先要收集整理業(yè)務(wù)的過程性資料,整理從申請(qǐng)發(fā)起到歸檔及回訪全過程紙質(zhì)和數(shù)字檔案。其次,對(duì)收集的資料進(jìn)行分類,并按現(xiàn)行營銷業(yè)務(wù)規(guī)章進(jìn)行細(xì)分、統(tǒng)計(jì)。最終,分析整個(gè)營銷業(yè)務(wù)過程中存在的優(yōu)點(diǎn)以及不足之處,并對(duì)其工作質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)。此外,依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)論提出改進(jìn)工作質(zhì)量的方法,并制定詳細(xì)的措施。

加強(qiáng)對(duì)稽查人員的培訓(xùn),建立高水平的稽查團(tuán)隊(duì)

無論是稽查工作也好,營銷業(yè)務(wù)也罷,其實(shí)施的主體都是人類,所以說工作人員的綜合素養(yǎng)以及專業(yè)力量的凹凸在很大程度上打算了這項(xiàng)工作結(jié)果的好壞。營銷稽查工作作為一項(xiàng)專業(yè)性、原則性以及系統(tǒng)性都比較強(qiáng)的作業(yè),想要做好這項(xiàng)工作,必需不斷進(jìn)行討論與探究,對(duì)專業(yè)學(xué)問進(jìn)行刻苦的學(xué)習(xí),爭取在工作上不斷創(chuàng)新與突破,才能保證監(jiān)督稽查工作始終高效、科學(xué)。

從另一方面來說,提高工作人員的綜合素養(yǎng),除了工作人員自身不斷的努力與學(xué)習(xí)之外,還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)他們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。詳細(xì)的措施一般是,定期組織專業(yè)力量強(qiáng)或者是相關(guān)的管理人士、資深人士對(duì)他們開展專業(yè)力量培訓(xùn),以提高他們的專業(yè)技能。同時(shí),加強(qiáng)對(duì)他們的思想道德培育和法律意識(shí)培育,通過自我約束實(shí)現(xiàn)稽查工作的公正、公正性。

擴(kuò)展論文范文第4篇

1.1熬煉干部，提高干部素養(yǎng)為了更高效地完成社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理事務(wù)，紹興市極通過“上掛、下派、內(nèi)培、外引”的方式來加強(qiáng)中心鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)班子和業(yè)務(wù)人員。這種方式可以簡要概括為“上下內(nèi)外”——“上”是鎮(zhèn)里工作人員到縣行政服務(wù)中心上掛熬煉；“下”是縣里放權(quán)的對(duì)口職能部門派人到鎮(zhèn)里掛職輔導(dǎo)；而“內(nèi)”是通過內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整，重新根據(jù)專業(yè)對(duì)口原則來確定工作崗位，并組織全縣范圍的輪訓(xùn)；“外”是組織當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T走出去到學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，對(duì)外公開聘請(qǐng)新人員。③這在肯定程度上規(guī)避了鎮(zhèn)級(jí)政府干部素養(yǎng)參差不齊，難以供應(yīng)公共服務(wù)的問題。

1.2事權(quán)下放，擴(kuò)大管理權(quán)限紹興市自開展擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)改革以來,重點(diǎn)突出鎮(zhèn)級(jí)政府的社會(huì)管理和公共服務(wù)這兩大職能,根據(jù)“依法下放，能放就放”的原則，給予中心鎮(zhèn)部分原屬于縣級(jí)政府的社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限，主要體現(xiàn)為行政許可權(quán)、行政執(zhí)法權(quán)和審批權(quán)的下放。為使現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)設(shè)置與日益擴(kuò)大的經(jīng)濟(jì)社會(huì)管理權(quán)限相適應(yīng)，紹興市根據(jù)“精簡、統(tǒng)一、高效”的原則，將原內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)“四辦兩中心”調(diào)整為“五辦一局兩中心”，而作為首批強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)試點(diǎn)的蘭亭鎮(zhèn)樂觀推動(dòng)“托付授權(quán)”向“機(jī)構(gòu)延長”轉(zhuǎn)變，鎮(zhèn)級(jí)機(jī)關(guān)設(shè)置調(diào)整為“三辦兩局三中心”，即黨委政府辦公室、社會(huì)事業(yè)和保障辦公室、招商服務(wù)辦公室，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展局、城鎮(zhèn)建設(shè)管理局，經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展服務(wù)中心、綜治工作中心和新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)中心。④

1.3財(cái)權(quán)下沉，供應(yīng)資金保障紹興市根據(jù)“一級(jí)政府、一級(jí)政權(quán)、一級(jí)事權(quán)、一級(jí)財(cái)政”的原則，建立和完善有利于中心鎮(zhèn)進(jìn)展的財(cái)政體制，詳細(xì)措施包括實(shí)現(xiàn)財(cái)力適度向中心鎮(zhèn)傾斜，建立和完善財(cái)政優(yōu)待激勵(lì)機(jī)制，使鎮(zhèn)級(jí)政府擁有縣級(jí)審批權(quán)限的政策優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大其自主權(quán)。

1.4制度創(chuàng)新，賜予政策支持紹興市結(jié)合各中心鎮(zhèn)的實(shí)際，為了加強(qiáng)社會(huì)管理，優(yōu)化公共服務(wù)，樂觀推動(dòng)小城鎮(zhèn)規(guī)劃、住房、就業(yè)、社會(huì)保障等方面的政策創(chuàng)新。第一，在規(guī)劃方面，紹興市各中心鎮(zhèn)高度重視規(guī)劃編制工作，堅(jiān)持規(guī)劃先行，進(jìn)一步明確自身的功能定位、規(guī)劃布局和進(jìn)展方向。各中心鎮(zhèn)依據(jù)自身狀況還進(jìn)行培育中心村建設(shè)，形成“中心鎮(zhèn)——中心村”梯度進(jìn)展格局；其次，在資金要素方面，市政府加大對(duì)中心鎮(zhèn)的財(cái)政扶持力度。各中心鎮(zhèn)樂觀探究多元化融資方法,吸引民營企業(yè)等多元主體參加到公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之中；第三，在就業(yè)和社會(huì)保障方面，建立了相對(duì)完善的城鄉(xiāng)統(tǒng)一的包括涉及建立就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、扶持自主創(chuàng)業(yè)等方面的就業(yè)制度，設(shè)立了“六到位”中心鎮(zhèn)勞動(dòng)保障工作平臺(tái)，并進(jìn)一步完善社會(huì)保障體系。紹興市擴(kuò)權(quán)的主要措施及制度創(chuàng)新主要見下圖的十個(gè)方面。

2.強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)對(duì)城鎮(zhèn)化進(jìn)展的樂觀作用和產(chǎn)生的問題

2.1強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)對(duì)城鎮(zhèn)化進(jìn)展的樂觀作用強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)是基于政府組織扁平化、財(cái)政分權(quán)等相關(guān)理論，并結(jié)合經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)存在進(jìn)展逆境的新探究，也是政府為了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)進(jìn)展，樂觀推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)的戰(zhàn)略層面的重要選擇?？傮w而言，紹興市強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)改革對(duì)該市的城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)展起到了至關(guān)重要的作用，主要表現(xiàn)在：

2.1.1提高鎮(zhèn)級(jí)政府公共服務(wù)力量，促進(jìn)向服務(wù)型政府轉(zhuǎn)變財(cái)政權(quán)下放為鎮(zhèn)級(jí)政府公共物品供應(yīng)供應(yīng)了經(jīng)濟(jì)保障，在財(cái)政得以保障基礎(chǔ)上事權(quán)的下放不但可以轉(zhuǎn)變鎮(zhèn)級(jí)政府過去“小腳穿大鞋”的現(xiàn)狀，增加鎮(zhèn)級(jí)政府供應(yīng)公共物品和公共服務(wù)便利性和有效性，而且可以增加鎮(zhèn)級(jí)政府社會(huì)管理的可執(zhí)行度，能規(guī)避“看得見，管不著”的現(xiàn)實(shí)問題的存在。比如紹興市蘭亭鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了自來水網(wǎng)全掩蓋、村村有公交、醫(yī)療鎮(zhèn)村一體化、權(quán)力向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下放對(duì)轉(zhuǎn)變政府公共服務(wù)力量較弱的狀況，財(cái)事權(quán)的下放對(duì)于真正實(shí)現(xiàn)從“管理型”政府轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)型”政府有著重要意義。

2.1.2轉(zhuǎn)變鎮(zhèn)級(jí)政府職能,增加鎮(zhèn)級(jí)政府的適應(yīng)性紹興市推行強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)以來,一方面給予中心鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)管理、城鎮(zhèn)建設(shè)、資源支配等權(quán)力，提高了鎮(zhèn)級(jí)政府的社會(huì)管理力量和供應(yīng)公共服務(wù)的效率,有利于使其進(jìn)展成推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)展的核心，對(duì)周邊鎮(zhèn)起到輻射作用；另一方面強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)能準(zhǔn)時(shí)訂正鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管理缺位的問題,增加了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的適應(yīng)性，有利于使經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)實(shí)力更強(qiáng)。

2.1.3推動(dòng)中心鎮(zhèn)城市化進(jìn)程,增加城鎮(zhèn)進(jìn)展的自主性和活力一方面事權(quán)的下放賜予了中心鎮(zhèn)更多管理處理社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理事務(wù)的自主權(quán)，使得中心鎮(zhèn)自主打算其自身進(jìn)展的路徑選擇成為可能。另一方面鎮(zhèn)級(jí)政府的管理權(quán)限擴(kuò)大為自身供應(yīng)了良好的投資環(huán)境，能使城鎮(zhèn)化建設(shè)開展的有聲有色有活力。

2.1.4增加中心鎮(zhèn)財(cái)政收入，促進(jìn)城鎮(zhèn)進(jìn)展硬件環(huán)境優(yōu)化實(shí)行基數(shù)內(nèi)分成、超收分成和增值稅專項(xiàng)分成政策后，中心鎮(zhèn)公共財(cái)政分成比例明顯提高。除此之外鎮(zhèn)級(jí)政府還享受在鎮(zhèn)級(jí)管轄區(qū)域內(nèi)的土地出讓凈收益全部返還等相對(duì)獨(dú)立的財(cái)權(quán)。對(duì)鎮(zhèn)級(jí)政府實(shí)行財(cái)政轉(zhuǎn)移支持后，財(cái)政實(shí)力明顯增加，為中心鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)展帶來充分的資金投入資本，更為當(dāng)?shù)鼐用駧碛布系南硎堋?/p>

2.1.5促進(jìn)鄉(xiāng)村地區(qū)的轉(zhuǎn)型升級(jí)城市對(duì)鄉(xiāng)村的輻射帶動(dòng)力量較為薄弱，而鎮(zhèn)雖然在地域空間上是城市和鄉(xiāng)村的紐帶，但是鎮(zhèn)本身實(shí)力有限，難以發(fā)揮其地理優(yōu)勢(shì)，不能給鄉(xiāng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展帶來很好的支持。在通過強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)改革后，擴(kuò)大鎮(zhèn)級(jí)政府社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限，促進(jìn)鎮(zhèn)的快速進(jìn)展，從而來不斷增加和發(fā)揮鎮(zhèn)對(duì)鄉(xiāng)村的輻射帶動(dòng)力量，帶動(dòng)農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)型進(jìn)展。通過中心鎮(zhèn)職能的提升，促進(jìn)鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)整合，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、集聚集約化進(jìn)展。

2.2強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)下城鎮(zhèn)化進(jìn)展存在問題

“強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)”改革是一個(gè)政府間結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整過程，不得其然仍面臨著許多的體制性難題，主要是：法律上的障礙；制度上的障礙；利益上的障礙；觀念上的障礙。強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)下城鎮(zhèn)化進(jìn)展存在的詳細(xì)問題主要有：

2.2.1強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)下致使鎮(zhèn)級(jí)政府的運(yùn)作產(chǎn)生不良后果從“行政區(qū)經(jīng)濟(jì)”的封閉性特征看，由于分權(quán)使得“地方”基于自身利益的驅(qū)動(dòng)，會(huì)實(shí)行地方愛護(hù)主義，支持維護(hù)相對(duì)封閉性行政區(qū)經(jīng)濟(jì)，從整體上制約了縣（市）區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的實(shí)現(xiàn)。強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)隨著強(qiáng)鎮(zhèn)的自主權(quán)越來越多，某種程度上會(huì)減弱與縣級(jí)政府的合作，造成縣級(jí)政府對(duì)整個(gè)縣域的區(qū)域協(xié)調(diào)力量減弱。一旦經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)可以獨(dú)立進(jìn)行封閉性的決策和進(jìn)展，各自為政，惡性競爭，造成縣域