【淺析我國手機企業(yè)市場營銷策略的運用（5300字）】

淺析我國手機企業(yè)市場營銷策略的運用TOC\o"1-2"\h\u319621.緒論 .緒論手機市場的發(fā)展非常迅速，即使目前全球經濟都有所衰退的時候也沒有造成很大的影響。在手機廠商市場競爭進入白熱化的今天，手機市場也呈現(xiàn)了新的増長點。目前，手機的功能日益更新，外觀日益變化新產品層出不窮，價格波動也比較大。同時，在我國手機網絡的逐步更新完善的影響下，消費者手機更新的頻率雖然比不過快速消費品的消費頻率，但還是比大多數(shù)耐用消費品消費的頻率快很多。產品的迅速更新與技術的快速發(fā)展正在不斷的考驗手機廠商對于市場的認識與理解。如果無法認識市場發(fā)展的趨勢和消費者的需求，無法正確的對產品進行營銷規(guī)劃以及了解競爭對手與自身的優(yōu)劣對比，就不可能做出與市場方向相符合、與消費者需求相符合的產品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。就會失去競爭力，失去市場，損害企業(yè)的生命力。2.營銷策略的定義和理論2.1營銷策略的定義營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。2.2營銷策略的“4P”組合2.2.1產品理論在激烈的市場競爭中，為了保持企業(yè)在競爭中處于有利的地位，在產品生產與銷售的過程中，企業(yè)采取一系列有效的措施對產品進行較為準確的定位、制定合理的產品組合策略、差異化策略、新產品的開發(fā)策略、品牌策略以及運用產品的生命周期策略，使得企業(yè)所推出的產品或者服務保持市場競爭優(yōu)勢。2.2.2價格理論企業(yè)在結合消費者支付能力、效用情況以及產品的基礎上，所采取的獲得最大經濟利潤的定價策略。價格策略直接影響了消費者的購物選擇，是最為關鍵的要素之一。但是從企業(yè)的角度來看，價格依然對企業(yè)的市場份額、盈利率等產生了重要的影響。通常情況下，企業(yè)可依據(jù)成本投入、市場競爭以及消費者需求對產品、服務進行定價。2.2.3渠道理論企業(yè)為進一步推廣產品，拉近目標顧客群體與產品、服務之間的距離所開展的一系列活動策略。在此過程中，企業(yè)必須要靈活運用各類中間商，構建良好的營銷服務設施，這樣才能保證產品、服務推向目標市場的有效性。2.2.4促銷理論通過銷售人員的推銷、企業(yè)的廣告與公關關系、營銷推廣等活動而展開的針對產品和服務的促銷手段。制定、推行正確的促銷策略能夠在提高產品服務信息傳播程度的基礎上，吸引消費者的注意力、勾起他們的購買欲，為提高市場占有份額打下良好的基礎。3.我國手機行業(yè)營銷環(huán)境分析3.1觀環(huán)境分析3.1.1人口環(huán)境和經濟環(huán)境的影響由于人口的構成市場的重要因素之一，手機的營銷策略應根據(jù)人口的變化趨勢來改變。有必要考慮不同年齡段的人需求，根據(jù)不同的年齡結構靈活的營銷方式。戰(zhàn)略，及時調整銷售策略，以滿足人們的多樣化需求。在抓年輕人的個性化需求，我們還必須考慮到老年人的醫(yī)療保健需求。只有明確了這一點，我們可以實現(xiàn)手機的持續(xù)健康發(fā)展。近年來，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，手機已經成為普通百姓所需要的物件。在這樣的經濟環(huán)境下，手機市場有進一步擴大的余地，而智能手機市場的前景較為樂觀。3.1.2政治與法律環(huán)境的影響手機行業(yè)關注的是人們多元化的需求。為響應國家的號召，各級省工商行政管理部門開始整頓手機市場。宣傳和溝通工作，通過各種渠道調查手機市場違規(guī)和生產現(xiàn)象，這有利于保護消費者的利益。此外，為了進一步擴大就業(yè)，激發(fā)社會活力，中國政府對一些朝陽產業(yè)有一定的支持措施。包括減稅，降低貸款利息等，這些都有利于手機集團進一步擴大其產品線。手機可以抓住這個機會，生產出更符合消費者意愿的產品。3.1.3自然與社會環(huán)境的影響手機的生產加工對環(huán)境的破壞較大，手機的零部件，例如電池等都對環(huán)境造成嚴重的污染，而生產產品始終貫徹綠色生產的理念，隨著技術越來越發(fā)達，手機采用的原料以及零部件越來越節(jié)能，逐漸對環(huán)境的污染變小，隨著社會經濟的快速發(fā)展，人們的審美觀念趨于綠色環(huán)保。這就要求手機在生產時要注意產品的環(huán)保。3.1.4科學技術環(huán)境的影響從企業(yè)營銷的角度來說，科學技術的進步將極大地促進其促進活動的實施。企業(yè)可以利用先進的互聯(lián)網和電視媒體開展一系列的促銷活動，這使得消費者可以隨處看到企業(yè)品牌，這有利于公司的品牌價值。在生產過程中，手機可以采用先進的環(huán)保生物科學技術，采用全自動化生產，可以大大提高企業(yè)的生產效率。3.2微觀環(huán)境分析3.2.1優(yōu)勢分析中國廉價的勞動力以及相對較低的原材料價格使國產手機比國外手機有更低的成本，構成了生產成本的競爭優(yōu)勢。在2000―2500元價格區(qū)間內，國際品牌涉足較少，但利潤頗豐，成為國產智能手機盈利的新熱點，其價格優(yōu)勢在擴大市場占有率過程中具備較大的降價空間。目前，運營商迫切渴望向高附加值的5G服務轉變，而運營商對本土品牌的厚待，自然而然構成了國產手機的渠道優(yōu)勢。此外，國產品牌已經在國內組建了較為完整的銷售網絡，網絡營銷模式也日漸火熱，國內廠商紛紛與電商企業(yè)合作，開辟了新的營銷渠道。3.2.2劣勢分析國產手機廠商用于手機技術研發(fā)方面的費用較少，研發(fā)的技術力量主要集中在結構外觀設計、應用層軟件開發(fā)、射頻模塊設計技術等外層方面，而芯片、操作系統(tǒng)等智能手機的關鍵部件方面的技術仍大多集中在日韓廠商手中，核心技術缺失使國產廠商無法及時掌控產品創(chuàng)新和演變的趨勢，受制于外國廠商技術專利的限制，核心競爭力薄弱。3.2.3機遇分析目前中國的手機用戶多為接受過良好高等教育，中等收入且收入穩(wěn)定的人群，他們對新生事物參與度高，且對新興技術有濃厚興趣，手機已成為主要上網信息工具，伴隨5G網絡的即將到來和三大運營商的強勢宣傳，國內消費者對智能手機的認知度大幅提升，可見，未來中國手機市場的消費潛力巨大，旺盛的市場需求將會提升手機廠商的利潤空間。3.2.4威脅分析諸如蘋果、三星等外國品牌主打高端手機市場，使得國內手機品牌在高端市場業(yè)績不佳，有意進入中低端市場，加之互聯(lián)網的高速發(fā)展，一些互聯(lián)網企業(yè)如360等也開始進軍手機市場，加之三大網絡運營商以定制機形式進入手機市場，各種山寨機的層出不窮，使得中國手機市場的利潤不斷攤薄，國產手機廠商的發(fā)展道路似乎并不平坦。4.我國手機企業(yè)營銷策略運用中存在的問題4.1缺乏環(huán)護意識，不注重綠色營銷我國的企業(yè)一般都很注重營銷，但是在營銷的方式進而理念上還比較落后，缺乏環(huán)境保護意識，不注重綠色營銷策略，手機的營銷策略還有待進一步的提高。我國企業(yè)在生產的過程中，應該加大對產品銷售環(huán)節(jié)和服務環(huán)節(jié)的重視，營銷的概念逐漸被許多企業(yè)運營商所接受。在銷售方面，一些企業(yè)已學會使用先進的銷售方法來銷售其產品，但是，企業(yè)市場在市場發(fā)展方面不夠強大，信息渠道狹窄，企業(yè)營銷方式落后，對營銷的理解仍然片面，仍然很少有企業(yè)使用營銷策略來指導各種商業(yè)活動，許多企業(yè)不習慣，依靠“專業(yè)信息機構”，“互聯(lián)網”，“行業(yè)協(xié)會或主管部門”等渠道積極獲取所需信息。4.2饑餓營銷策略過度運用我國大量手機企業(yè)采取間斷性少量發(fā)貨，使得消費者感覺產品總是供不應求，物以稀為貴，消費者排隊預訂，即使有錢也買不到手機，從而增加了手機在消費者心里的品牌價值，手機變得更加珍貴。買到手機的消費者特別自豪，有種買到蘋果手機的感覺，沒買到的消費者則會期盼下一輪預訂，并且在預訂沒有開始之前一直持續(xù)關注自己想要的手機品牌。饑餓營銷模式，使得手機創(chuàng)造國產手機的銷售記錄，同時饑餓營銷策略過度運用，也會對手機企業(yè)造成不良影響。饑餓營銷策略并非單純的控制產品產量，而是把產品的相關信息做成種渴望，但有時也會物極必反，客戶不愿意等待，從而減少客戶。4.3營銷策略運用與企業(yè)文化脫節(jié)由于缺乏合理的營銷策略，企業(yè)很難發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，在市場競爭中，營銷策略運用與企業(yè)文化脫節(jié)，企業(yè)即使存活下來，也難以做大，難以發(fā)展。企業(yè)逐漸認識到，要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須有自己的產品特點，提升自身的企業(yè)文化，在此基礎上，增加生產，降低成本，提高產品競爭力，充分發(fā)揮自身獨特的競爭優(yōu)勢。但企業(yè)真正抓住機遇，結合市場需求，及時實現(xiàn)組織創(chuàng)新和業(yè)務戰(zhàn)略調整仍然很少。缺乏合理的營銷分析是許多企業(yè)經營的薄弱環(huán)節(jié)。企業(yè)的營銷理念不能滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要。由于與企業(yè)文化聯(lián)系脫節(jié)，通常無法客觀分析市場及其自身情況。因此，在市場競爭中很難發(fā)揮其優(yōu)勢。5.我國手機企業(yè)營銷策略優(yōu)化的對策與建議5.1引導綠色營銷理念領導層有什么樣的營銷理念，決定了企業(yè)營銷活動的開展。樹立一個良好的營銷理念對企業(yè)而言是非常重要的，目前針對我國手機企業(yè)，要引導企業(yè)進行綠色營銷理念，樹立良好公益形象，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。21世紀，企業(yè)之間的競爭日益激烈，而綠色營銷必不可少，企業(yè)可以根據(jù)公司目前面臨的營銷環(huán)境和消費者的需求特征，可以通過實施4P營銷策略，用這一理念來武裝公司的每一位員工，指導公司的每一項營銷活動。另一方面，公司也應該通過營銷實踐活動，時刻向顧客、向社會公眾昭示其富有特色的營銷理念，加深市場上的消費者對公司及其產品的認識。5.2將企業(yè)文化融入營銷策略運用在進行營銷創(chuàng)新的過程中，產品創(chuàng)新最為關鍵，只有不斷的創(chuàng)新產品的內容，才可以在競爭激烈的當下，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標，如果，一家公司忽視了企業(yè)的文化，這家公司將很難在競爭中存活下來。目前我國許多企業(yè)活力不強、效益不佳、競爭力衰竭,這與我國企業(yè)文化比較差，企業(yè)產品結構單一固化有關系，因此，將自身的企業(yè)文化融入營銷策略運用是非常必要的。企業(yè)應密切關注市場動態(tài)，做好市場調研工作。成本影響價格，價格創(chuàng)新最注重的是成本控制，因此控制好成本，將自身的企業(yè)文化融入營銷策略之中，必定能取得佳績。首先，從成本的角度來看，價格創(chuàng)新必須在有效的成本控制的基礎上達到最佳的市場效果。要求手機企業(yè)在提供各種產品的同時，還應注意有效控制產品成本。5.3完善組織結構和激勵制度手機企業(yè)需要將自身的薪酬制度不斷完善，優(yōu)化組織結構，保障營銷策略的實施，以此提升企業(yè)在市場中的競爭力。滿足員工期望的薪資待遇，將薪資體系進行重組。促進員工之間的團結力量，營造良好的團隊文化。用這種方式提升手機企業(yè)經營績效。同時，對待崗位價值要進行量化評估，用這種方式，將人才重要起來，吸引人才注入，在結合有效的激勵方式，促進這類人才的發(fā)展，給予工作認可。相信通過心理與物質上的激勵之后，員工的工作熱情會不斷提升，將員工與企業(yè)的利益相掛鉤，促使企業(yè)實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。5.4加強復合型營銷人才培養(yǎng)人才在當今社會比較缺少，因此手機企業(yè)需要加強復合型營銷人才培養(yǎng)，將這類型人才用有效的方式挽留下來。當給予其相應的營銷任務之后，要重視整個營銷工作的環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)不對之處，及時糾正，做的好的一面，給予認可與鼓勵。以最大的能力，幫助其在營銷工作中遇到的問題。另外，加強對人才生活中的關注，當遇到問題之后，解決其相應的問題。以這種關懷方式，激發(fā)員工的斗志。因此，公司應當全面了解人才的工作狀況，將其業(yè)績評價及時做好相應的范闊。促使人才績效不斷增長。結論本文分析了手機企業(yè)的營銷策略。根據(jù)一系列調查數(shù)據(jù)和特定的市場份額，手機企業(yè)在市場上取得了巨大成功，并且我國手機企業(yè)采用的營銷策略對國外手機企業(yè)具有一定的創(chuàng)新和參考價值。通過出色的手機操作系統(tǒng)吸引了第一批忠實用戶，然后通過饑餓營銷等營銷策略，通過忠實用戶的口碑營銷來推廣中國手機產品。我國手機企業(yè)在產品策略，定價策略，促銷策略和渠道策略方面具有獨特的功能。有效的手機營銷策略為公司未來推出一系列智能家居產品奠定了基礎，也可以將這些成功經驗應用于其他產品的推廣。通過研究手機的營銷策略，還可以為其他手機公司的發(fā)展提供寶貴的經驗。希望可以促進手機在市場上的銷售成功，使我國手機更好地占據(jù)全球的手機市場，進一步提高產品的知名度和美譽度，促進我國手機企業(yè)欣欣向榮的發(fā)展。參考文獻[1]姜瑤.公司微博營銷策略研究[D].南昌大學，2015[2]崔常琪.互聯(lián)網時代手機差異化營銷策略探究——以OPPO手機為例[J].數(shù)碼世界,2017(8):223-223.[3]李博輝.互聯(lián)網環(huán)境下的促銷策略——以OPPO手機為例[J].企業(yè)研究,2018,No.500(05):50-51.[4]楊自強.OPPO手機網絡營銷存在的問題及對策[J].市場周刊,2018(07):51-52.[5]王趁榮.手機的品牌營銷策略研究[J].中國商論，2017(33):62-63.[6]陳麗.淺析手機的營銷策略[J].科技經濟市場，2017(08):135-137.[7]劉建剛，錢璽嬌.“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略下企業(yè)技術創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展路徑研究——以小米科技有限責任公司為案例[J].科技進步與對策，2016，(01):88-94[8]董潔林，陳娟