【淺析我國(guó)手機(jī)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的運(yùn)用（5300字）】

淺析我國(guó)手機(jī)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的運(yùn)用TOC\o"1-2"\h\u319621.緒論 .緒論手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展非常迅速，即使目前全球經(jīng)濟(jì)都有所衰退的時(shí)候也沒有造成很大的影響。在手機(jī)廠商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，手機(jī)市場(chǎng)也呈現(xiàn)了新的増長(zhǎng)點(diǎn)。目前，手機(jī)的功能日益更新，外觀日益變化新產(chǎn)品層出不窮，價(jià)格波動(dòng)也比較大。同時(shí)，在我國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的逐步更新完善的影響下，消費(fèi)者手機(jī)更新的頻率雖然比不過快速消費(fèi)品的消費(fèi)頻率，但還是比大多數(shù)耐用消費(fèi)品消費(fèi)的頻率快很多。產(chǎn)品的迅速更新與技術(shù)的快速發(fā)展正在不斷的考驗(yàn)手機(jī)廠商對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)與理解。如果無(wú)法認(rèn)識(shí)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和消費(fèi)者的需求，無(wú)法正確的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃以及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自身的優(yōu)劣對(duì)比，就不可能做出與市場(chǎng)方向相符合、與消費(fèi)者需求相符合的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，失去市場(chǎng)，損害企業(yè)的生命力。2.營(yíng)銷策略的定義和理論2.1營(yíng)銷策略的定義營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。2.2營(yíng)銷策略的“4P”組合2.2.1產(chǎn)品理論在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了保持企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位，在產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的過程中，企業(yè)采取一系列有效的措施對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行較為準(zhǔn)確的定位、制定合理的產(chǎn)品組合策略、差異化策略、新產(chǎn)品的開發(fā)策略、品牌策略以及運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期策略，使得企業(yè)所推出的產(chǎn)品或者服務(wù)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.2.2價(jià)格理論企業(yè)在結(jié)合消費(fèi)者支付能力、效用情況以及產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，所采取的獲得最大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的定價(jià)策略。價(jià)格策略直接影響了消費(fèi)者的購(gòu)物選擇，是最為關(guān)鍵的要素之一。但是從企業(yè)的角度來(lái)看，價(jià)格依然對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)份額、盈利率等產(chǎn)生了重要的影響。通常情況下，企業(yè)可依據(jù)成本投入、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者需求對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行定價(jià)。2.2.3渠道理論企業(yè)為進(jìn)一步推廣產(chǎn)品，拉近目標(biāo)顧客群體與產(chǎn)品、服務(wù)之間的距離所開展的一系列活動(dòng)策略。在此過程中，企業(yè)必須要靈活運(yùn)用各類中間商，構(gòu)建良好的營(yíng)銷服務(wù)設(shè)施，這樣才能保證產(chǎn)品、服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)的有效性。2.2.4促銷理論通過銷售人員的推銷、企業(yè)的廣告與公關(guān)關(guān)系、營(yíng)銷推廣等活動(dòng)而展開的針對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷手段。制定、推行正確的促銷策略能夠在提高產(chǎn)品服務(wù)信息傳播程度的基礎(chǔ)上，吸引消費(fèi)者的注意力、勾起他們的購(gòu)買欲，為提高市場(chǎng)占有份額打下良好的基礎(chǔ)。3.我國(guó)手機(jī)行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析3.1觀環(huán)境分析3.1.1人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響由于人口的構(gòu)成市場(chǎng)的重要因素之一，手機(jī)的營(yíng)銷策略應(yīng)根據(jù)人口的變化趨勢(shì)來(lái)改變。有必要考慮不同年齡段的人需求，根據(jù)不同的年齡結(jié)構(gòu)靈活的營(yíng)銷方式。戰(zhàn)略，及時(shí)調(diào)整銷售策略，以滿足人們的多樣化需求。在抓年輕人的個(gè)性化需求，我們還必須考慮到老年人的醫(yī)療保健需求。只有明確了這一點(diǎn)，我們可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)的持續(xù)健康發(fā)展。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)成為普通百姓所需要的物件。在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，手機(jī)市場(chǎng)有進(jìn)一步擴(kuò)大的余地，而智能手機(jī)市場(chǎng)的前景較為樂觀。3.1.2政治與法律環(huán)境的影響手機(jī)行業(yè)關(guān)注的是人們多元化的需求。為響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，各級(jí)省工商行政管理部門開始整頓手機(jī)市場(chǎng)。宣傳和溝通工作，通過各種渠道調(diào)查手機(jī)市場(chǎng)違規(guī)和生產(chǎn)現(xiàn)象，這有利于保護(hù)消費(fèi)者的利益。此外，為了進(jìn)一步擴(kuò)大就業(yè)，激發(fā)社會(huì)活力，中國(guó)政府對(duì)一些朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)有一定的支持措施。包括減稅，降低貸款利息等，這些都有利于手機(jī)集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)品線。手機(jī)可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者意愿的產(chǎn)品。3.1.3自然與社會(huì)環(huán)境的影響手機(jī)的生產(chǎn)加工對(duì)環(huán)境的破壞較大，手機(jī)的零部件，例如電池等都對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重的污染，而生產(chǎn)產(chǎn)品始終貫徹綠色生產(chǎn)的理念，隨著技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，手機(jī)采用的原料以及零部件越來(lái)越節(jié)能，逐漸對(duì)環(huán)境的污染變小，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的審美觀念趨于綠色環(huán)保。這就要求手機(jī)在生產(chǎn)時(shí)要注意產(chǎn)品的環(huán)保。3.1.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境的影響從企業(yè)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將極大地促進(jìn)其促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施。企業(yè)可以利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和電視媒體開展一系列的促銷活動(dòng)，這使得消費(fèi)者可以隨處看到企業(yè)品牌，這有利于公司的品牌價(jià)值。在生產(chǎn)過程中，手機(jī)可以采用先進(jìn)的環(huán)保生物科學(xué)技術(shù)，采用全自動(dòng)化生產(chǎn)，可以大大提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。3.2微觀環(huán)境分析3.2.1優(yōu)勢(shì)分析中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力以及相對(duì)較低的原材料價(jià)格使國(guó)產(chǎn)手機(jī)比國(guó)外手機(jī)有更低的成本，構(gòu)成了生產(chǎn)成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在2000―2500元價(jià)格區(qū)間內(nèi)，國(guó)際品牌涉足較少，但利潤(rùn)頗豐，成為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)盈利的新熱點(diǎn)，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率過程中具備較大的降價(jià)空間。目前，運(yùn)營(yíng)商迫切渴望向高附加值的5G服務(wù)轉(zhuǎn)變，而運(yùn)營(yíng)商對(duì)本土品牌的厚待，自然而然構(gòu)成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的渠道優(yōu)勢(shì)。此外，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)組建了較為完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也日漸火熱，國(guó)內(nèi)廠商紛紛與電商企業(yè)合作，開辟了新的營(yíng)銷渠道。3.2.2劣勢(shì)分析國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商用于手機(jī)技術(shù)研發(fā)方面的費(fèi)用較少，研發(fā)的技術(shù)力量主要集中在結(jié)構(gòu)外觀設(shè)計(jì)、應(yīng)用層軟件開發(fā)、射頻模塊設(shè)計(jì)技術(shù)等外層方面，而芯片、操作系統(tǒng)等智能手機(jī)的關(guān)鍵部件方面的技術(shù)仍大多集中在日韓廠商手中，核心技術(shù)缺失使國(guó)產(chǎn)廠商無(wú)法及時(shí)掌控產(chǎn)品創(chuàng)新和演變的趨勢(shì)，受制于外國(guó)廠商技術(shù)專利的限制，核心競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。3.2.3機(jī)遇分析目前中國(guó)的手機(jī)用戶多為接受過良好高等教育，中等收入且收入穩(wěn)定的人群，他們對(duì)新生事物參與度高，且對(duì)新興技術(shù)有濃厚興趣，手機(jī)已成為主要上網(wǎng)信息工具，伴隨5G網(wǎng)絡(luò)的即將到來(lái)和三大運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)勢(shì)宣傳，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的認(rèn)知度大幅提升，可見，未來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大，旺盛的市場(chǎng)需求將會(huì)提升手機(jī)廠商的利潤(rùn)空間。3.2.4威脅分析諸如蘋果、三星等外國(guó)品牌主打高端手機(jī)市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌在高端市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳，有意進(jìn)入中低端市場(chǎng)，加之互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如360等也開始進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，加之三大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商以定制機(jī)形式進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，各種山寨機(jī)的層出不窮，使得中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)不斷攤薄，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的發(fā)展道路似乎并不平坦。4.我國(guó)手機(jī)企業(yè)營(yíng)銷策略運(yùn)用中存在的問題4.1缺乏環(huán)護(hù)意識(shí)，不注重綠色營(yíng)銷我國(guó)的企業(yè)一般都很注重營(yíng)銷，但是在營(yíng)銷的方式進(jìn)而理念上還比較落后，缺乏環(huán)境保護(hù)意識(shí)，不注重綠色營(yíng)銷策略，手機(jī)的營(yíng)銷策略還有待進(jìn)一步的提高。我國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)的過程中，應(yīng)該加大對(duì)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)和服務(wù)環(huán)節(jié)的重視，營(yíng)銷的概念逐漸被許多企業(yè)運(yùn)營(yíng)商所接受。在銷售方面，一些企業(yè)已學(xué)會(huì)使用先進(jìn)的銷售方法來(lái)銷售其產(chǎn)品，但是，企業(yè)市場(chǎng)在市場(chǎng)發(fā)展方面不夠強(qiáng)大，信息渠道狹窄，企業(yè)營(yíng)銷方式落后，對(duì)營(yíng)銷的理解仍然片面，仍然很少有企業(yè)使用營(yíng)銷策略來(lái)指導(dǎo)各種商業(yè)活動(dòng)，許多企業(yè)不習(xí)慣，依靠“專業(yè)信息機(jī)構(gòu)”，“互聯(lián)網(wǎng)”，“行業(yè)協(xié)會(huì)或主管部門”等渠道積極獲取所需信息。4.2饑餓營(yíng)銷策略過度運(yùn)用我國(guó)大量手機(jī)企業(yè)采取間斷性少量發(fā)貨，使得消費(fèi)者感覺產(chǎn)品總是供不應(yīng)求，物以稀為貴，消費(fèi)者排隊(duì)預(yù)訂，即使有錢也買不到手機(jī)，從而增加了手機(jī)在消費(fèi)者心里的品牌價(jià)值，手機(jī)變得更加珍貴。買到手機(jī)的消費(fèi)者特別自豪，有種買到蘋果手機(jī)的感覺，沒買到的消費(fèi)者則會(huì)期盼下一輪預(yù)訂，并且在預(yù)訂沒有開始之前一直持續(xù)關(guān)注自己想要的手機(jī)品牌。饑餓營(yíng)銷模式，使得手機(jī)創(chuàng)造國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷售記錄，同時(shí)饑餓營(yíng)銷策略過度運(yùn)用，也會(huì)對(duì)手機(jī)企業(yè)造成不良影響。饑餓營(yíng)銷策略并非單純的控制產(chǎn)品產(chǎn)量，而是把產(chǎn)品的相關(guān)信息做成種渴望，但有時(shí)也會(huì)物極必反，客戶不愿意等待，從而減少客戶。4.3營(yíng)銷策略運(yùn)用與企業(yè)文化脫節(jié)由于缺乏合理的營(yíng)銷策略，企業(yè)很難發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷策略運(yùn)用與企業(yè)文化脫節(jié)，企業(yè)即使存活下來(lái)，也難以做大，難以發(fā)展。企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，提升自身的企業(yè)文化，在此基礎(chǔ)上，增加生產(chǎn)，降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但企業(yè)真正抓住機(jī)遇，結(jié)合市場(chǎng)需求，及時(shí)實(shí)現(xiàn)組織創(chuàng)新和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整仍然很少。缺乏合理的營(yíng)銷分析是許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的薄弱環(huán)節(jié)。企業(yè)的營(yíng)銷理念不能滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要。由于與企業(yè)文化聯(lián)系脫節(jié)，通常無(wú)法客觀分析市場(chǎng)及其自身情況。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很難發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。5.我國(guó)手機(jī)企業(yè)營(yíng)銷策略優(yōu)化的對(duì)策與建議5.1引導(dǎo)綠色營(yíng)銷理念領(lǐng)導(dǎo)層有什么樣的營(yíng)銷理念，決定了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。樹立一個(gè)良好的營(yíng)銷理念對(duì)企業(yè)而言是非常重要的，目前針對(duì)我國(guó)手機(jī)企業(yè)，要引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行綠色營(yíng)銷理念，樹立良好公益形象，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。21世紀(jì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而綠色營(yíng)銷必不可少，企業(yè)可以根據(jù)公司目前面臨的營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者的需求特征，可以通過實(shí)施4P營(yíng)銷策略，用這一理念來(lái)武裝公司的每一位員工，指導(dǎo)公司的每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。另一方面，公司也應(yīng)該通過營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，時(shí)刻向顧客、向社會(huì)公眾昭示其富有特色的營(yíng)銷理念，加深市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)公司及其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。5.2將企業(yè)文化融入營(yíng)銷策略運(yùn)用在進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新的過程中，產(chǎn)品創(chuàng)新最為關(guān)鍵，只有不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品的內(nèi)容，才可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，如果，一家公司忽視了企業(yè)的文化，這家公司將很難在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。目前我國(guó)許多企業(yè)活力不強(qiáng)、效益不佳、競(jìng)爭(zhēng)力衰竭,這與我國(guó)企業(yè)文化比較差，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一固化有關(guān)系，因此，將自身的企業(yè)文化融入營(yíng)銷策略運(yùn)用是非常必要的。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好市場(chǎng)調(diào)研工作。成本影響價(jià)格，價(jià)格創(chuàng)新最注重的是成本控制，因此控制好成本，將自身的企業(yè)文化融入營(yíng)銷策略之中，必定能取得佳績(jī)。首先，從成本的角度來(lái)看，價(jià)格創(chuàng)新必須在有效的成本控制的基礎(chǔ)上達(dá)到最佳的市場(chǎng)效果。要求手機(jī)企業(yè)在提供各種產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)注意有效控制產(chǎn)品成本。5.3完善組織結(jié)構(gòu)和激勵(lì)制度手機(jī)企業(yè)需要將自身的薪酬制度不斷完善，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，保障營(yíng)銷策略的實(shí)施，以此提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。滿足員工期望的薪資待遇，將薪資體系進(jìn)行重組。促進(jìn)員工之間的團(tuán)結(jié)力量，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)文化。用這種方式提升手機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。同時(shí)，對(duì)待崗位價(jià)值要進(jìn)行量化評(píng)估，用這種方式，將人才重要起來(lái)，吸引人才注入，在結(jié)合有效的激勵(lì)方式，促進(jìn)這類人才的發(fā)展，給予工作認(rèn)可。相信通過心理與物質(zhì)上的激勵(lì)之后，員工的工作熱情會(huì)不斷提升，將員工與企業(yè)的利益相掛鉤，促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。5.4加強(qiáng)復(fù)合型營(yíng)銷人才培養(yǎng)人才在當(dāng)今社會(huì)比較缺少，因此手機(jī)企業(yè)需要加強(qiáng)復(fù)合型營(yíng)銷人才培養(yǎng)，將這類型人才用有效的方式挽留下來(lái)。當(dāng)給予其相應(yīng)的營(yíng)銷任務(wù)之后，要重視整個(gè)營(yíng)銷工作的環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)不對(duì)之處，及時(shí)糾正，做的好的一面，給予認(rèn)可與鼓勵(lì)。以最大的能力，幫助其在營(yíng)銷工作中遇到的問題。另外，加強(qiáng)對(duì)人才生活中的關(guān)注，當(dāng)遇到問題之后，解決其相應(yīng)的問題。以這種關(guān)懷方式，激發(fā)員工的斗志。因此，公司應(yīng)當(dāng)全面了解人才的工作狀況，將其業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)及時(shí)做好相應(yīng)的范闊。促使人才績(jī)效不斷增長(zhǎng)。結(jié)論本文分析了手機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷策略。根據(jù)一系列調(diào)查數(shù)據(jù)和特定的市場(chǎng)份額，手機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)上取得了巨大成功，并且我國(guó)手機(jī)企業(yè)采用的營(yíng)銷策略對(duì)國(guó)外手機(jī)企業(yè)具有一定的創(chuàng)新和參考價(jià)值。通過出色的手機(jī)操作系統(tǒng)吸引了第一批忠實(shí)用戶，然后通過饑餓營(yíng)銷等營(yíng)銷策略，通過忠實(shí)用戶的口碑營(yíng)銷來(lái)推廣中國(guó)手機(jī)產(chǎn)品。我國(guó)手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，促銷策略和渠道策略方面具有獨(dú)特的功能。有效的手機(jī)營(yíng)銷策略為公司未來(lái)推出一系列智能家居產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)，也可以將這些成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于其他產(chǎn)品的推廣。通過研究手機(jī)的營(yíng)銷策略，還可以為其他手機(jī)公司的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。希望可以促進(jìn)手機(jī)在市場(chǎng)上的銷售成功，使我國(guó)手機(jī)更好地占據(jù)全球的手機(jī)市場(chǎng)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)我國(guó)手機(jī)企業(yè)欣欣向榮的發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1]姜瑤.公司微博營(yíng)銷策略研究[D].南昌大學(xué)，2015[2]崔常琪.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手機(jī)差異化營(yíng)銷策略探究——以O(shè)PPO手機(jī)為例[J].數(shù)碼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