山東開放大學(xué)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷期末復(fù)習(xí)題

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題

一、單選題（共20題，20分）1、企業(yè)在尋找和選擇產(chǎn)品國(guó)際供應(yīng)商時(shí),應(yīng)充分考慮()。A、供應(yīng)商國(guó)籍B、供應(yīng)商的年齡C、供應(yīng)行的性別D、供應(yīng)商的資信情況答案：D2、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù),用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于()。A、零售B、批發(fā)C、代理D、經(jīng)銷答案：A3、下列哪一個(gè)是產(chǎn)品的最基本的層次,是顧客購(gòu)買的核心內(nèi)容,是購(gòu)買者期望從產(chǎn)品中獲得的基本利益和效用()。A、期望產(chǎn)品B、延伸產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品答案：C4、.在國(guó)際市場(chǎng)上,下列哪一部分已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主體戰(zhàn)場(chǎng)?()A、期望產(chǎn)品B、附加產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品答案：B5、下面關(guān)于戴維斯等人識(shí)別的家庭購(gòu)買決策方式的敘述錯(cuò)誤的是()。A、妻子主導(dǎo)型B、丈夫主導(dǎo)型C、子女主導(dǎo)型D、聯(lián)合型答案：C6、產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,應(yīng)采用()。A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷B、差異市場(chǎng)營(yíng)銷C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷D、統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷答案：B7、習(xí)慣法系國(guó)家認(rèn)為商標(biāo)所有權(quán)應(yīng)由誰(shuí)先取得()。A、最先注冊(cè)者B、最先使用該商標(biāo)者C、最后注冊(cè)者D、最后使用者答案：B8、下列定價(jià)法中不屬于心理導(dǎo)向定價(jià)策略的是()。A、聲望定價(jià)法B、整數(shù)定價(jià)法C、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法D、尾數(shù)定價(jià)法答案：C9、二手資料調(diào)研的主要優(yōu)點(diǎn)是()。A、準(zhǔn)確性高B、節(jié)省時(shí)間C、及時(shí)準(zhǔn)確D、資料新鮮答案：B10、隨行就市定價(jià)法屬于()。A、成本導(dǎo)向定價(jià)法B、需求導(dǎo)向定價(jià)法C、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D、心理導(dǎo)向定價(jià)法答案：C11、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷主要著眼于()。A、國(guó)家利益B、地區(qū)利益C、企業(yè)利益D、消費(fèi)者利益答案：C12、構(gòu)成銷售渠道的多個(gè)流程中,具有雙向流動(dòng)特征的流程是()。A、實(shí)體流程B、所有權(quán)流程C、付款流程D、信息流程答案：D13、下列不屬于新產(chǎn)品的是()。A、替代進(jìn)口產(chǎn)品B、變形產(chǎn)品C、改進(jìn)產(chǎn)品D、現(xiàn)有產(chǎn)品答案：D14、市場(chǎng)營(yíng)銷職能的核心是()。A、市場(chǎng)交換B、滿足需求C、提供商品D、引導(dǎo)需求答案：A15、多國(guó)化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是()。A、占據(jù)多個(gè)不同的國(guó)外市場(chǎng)B、占據(jù)全球市場(chǎng)C、占據(jù)一個(gè)國(guó)家的多個(gè)市場(chǎng)D、占據(jù)所有市場(chǎng)答案：A16、技術(shù)從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)到世界其他國(guó)家或地區(qū)的有償轉(zhuǎn)移,稱為()。A、商品國(guó)際化B、服務(wù)國(guó)際化C、技術(shù)國(guó)際化D、資本國(guó)際化答案：C17、下列對(duì)國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的敘述錯(cuò)誤的是()。A、購(gòu)買者地理分布相對(duì)集中,購(gòu)買者較少單購(gòu)買量較大B、屬于派生需求C、屬于理性需求D、需要富有價(jià)格彈性答案：D18、會(huì)引發(fā)“營(yíng)銷近視癥”的營(yíng)銷觀念是()。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、社會(huì)營(yíng)銷觀念答案：B19、營(yíng)銷國(guó)際營(yíng)銷的核心因素是()。A、國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境B、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境C、國(guó)際科技環(huán)境D、國(guó)際政治法律環(huán)境答案：A20、那些直接或間接影響于人的看法和行為的群體被稱為()。A、群體B、參考群體C、成員群體D、非成員群體答案：B二、多選題（共20題）1、西方學(xué)者根據(jù)購(gòu)買者在購(gòu)買過(guò)程中參與程度高低與品牌差異程度將消費(fèi)者的購(gòu)買行為分為四種類型,分別是()。A、復(fù)雜的購(gòu)買行為B、幸福的購(gòu)買行為C、減少失調(diào)感的購(gòu)買行為D、習(xí)慣性的購(gòu)買行為E、廣泛選擇的購(gòu)買行為答案：ACDE2、在選擇國(guó)外中間商時(shí)應(yīng)注意中間商的()。A、市場(chǎng)范圍B、財(cái)務(wù)狀況C、企業(yè)性質(zhì)D、管理者E、信譽(yù)答案：ACD3、水貨市場(chǎng)持續(xù)成長(zhǎng)的原因在于()。A、全球性品牌B、全球化標(biāo)準(zhǔn)包裝C、產(chǎn)品價(jià)差大D、國(guó)外有穩(wěn)定貨源E、國(guó)外商品質(zhì)量較好答案：ABCD4、針對(duì)世界各國(guó)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng),企業(yè)在開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),必須()。A、密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣褪袌?chǎng)消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注程度B、特意宣傳產(chǎn)品,使用了多少再生資源C、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)環(huán)境污染少,以迎合消費(fèi)者的環(huán)保觀念D、必須了解和遵循當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)環(huán)保的法令和條規(guī)E、產(chǎn)品最好能有通過(guò)ISO4000的環(huán)何認(rèn)證標(biāo)志答案：ABCDE5、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)在應(yīng)用實(shí)地調(diào)研時(shí)主要應(yīng)注意（）。A、樣本問題B、語(yǔ)言問題C、通訊問題D、文化差異E、經(jīng)費(fèi)問題答案：ABCD6、國(guó)際營(yíng)銷中的定價(jià)方法包括()。A、成本加成定價(jià)法B、撇脂定價(jià)法C、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D、標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法E、地心定價(jià)法答案：BCD7、采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略的優(yōu)點(diǎn)在于()。A、降低成本B、取得規(guī)模效益C、樹立全球同一品牌D、增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力E、減少損失答案：ABC8、企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略,有什么意義?()A、能夠吸引不同需求的消費(fèi)者B、可降低新產(chǎn)品宣傳費(fèi)用C、具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益D、有助于推出新產(chǎn)品E、有助于分散風(fēng)險(xiǎn)答案：BCD9、下列屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特有的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是()。A、顧客規(guī)模B、地理位置C、用戶要求D、心理標(biāo)準(zhǔn)E、行為標(biāo)準(zhǔn)答案：ABCDE10、信息除了具有知識(shí)性特征外,還具有的特征主要有()。A、擴(kuò)延性B、繼承性C、公共性D、創(chuàng)新性E、時(shí)效性答案：ABDE11、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中,下列各項(xiàng)誤差屬測(cè)量誤差的有()。A、替代信息誤差B、抽樣誤差C、回答誤差D、調(diào)研對(duì)象范圍誤差E、處理過(guò)程誤差答案：ABE12、馬斯洛將人的需求層次分為()。A、生理需要B、安全需要C、社交需要D、尊重需要E、自我實(shí)現(xiàn)需要答案：ABDE13、國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)可分為哪四個(gè)分系統(tǒng)()。A、外部記錄系統(tǒng)B、市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)C、國(guó)際市場(chǎng)研究D、市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)E、國(guó)際市場(chǎng)監(jiān)控信息系統(tǒng)答案：ABCD14、國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的影響因素有()。A、成本B、市場(chǎng)供求關(guān)系C、稅收與關(guān)稅D、貨幣與匯率E、通貨膨脹答案：ABCDE15、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括()。A、薄利多銷定價(jià)法B、隨行就市定價(jià)法C、按質(zhì)論價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法D、差別對(duì)待定價(jià)法E、競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法答案：ABCDE16、教育水平對(duì)營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在()。A、影響著消費(fèi)者心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)B、影響著企業(yè)營(yíng)銷組織策略的選取C、影響著銷售推廣的方式方法D、影響著產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品策略的制定E、企業(yè)的分銷人員受教育的程度影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果答案：ABCDE17、收入對(duì)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模的影響主要表現(xiàn)在()。A、消費(fèi)者收入是衡量市場(chǎng)規(guī)模及其質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)B、國(guó)民生產(chǎn)總值是衡量一個(gè)國(guó)家購(gòu)買力的重要指標(biāo)C、人均國(guó)民收入和家庭收入在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成D、個(gè)人可支配收入越高,其購(gòu)買力就越大E、個(gè)人可任意支配收入是影響生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素答案：ABCDE18、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的主要因素有哪些?()A、成本要素B、市場(chǎng)供求與競(jìng)爭(zhēng)C、關(guān)稅D、貨幣與匯率E、通貨膨脹答案：ABCDE19、差別定價(jià)的主要形式包括()。A、顧客差別定價(jià)B、產(chǎn)品包裝差別定價(jià)C、產(chǎn)品部位差別定價(jià)D、銷售時(shí)間差別定價(jià)E、產(chǎn)品形式差別定價(jià)答案：ADE20、出口代理商的主要類型有()。A、出口行B、綜合出口經(jīng)理商C、制造商出口代理商D、國(guó)際經(jīng)紀(jì)人E、國(guó)際貿(mào)易公司答案：ACD

三、簡(jiǎn)答題（共4題）1、簡(jiǎn)述許可協(xié)議的類型。答案：(1)獨(dú)占許可協(xié)議;(2)排他許可協(xié)議;(3)普通許可協(xié)議;(4)可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議;(5)交叉許可協(xié)議。2、簡(jiǎn)述按國(guó)際化程度進(jìn)行區(qū)分的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略類型。答案：(1)國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略;(2)多國(guó)化營(yíng)銷戰(zhàn)略;(3)全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略。3、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷職能的內(nèi)容。答案：(1)人類的各種需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。?(2)市場(chǎng)交換是市場(chǎng)營(yíng)銷職能的核心。?(3)市場(chǎng)營(yíng)銷的交換職能不斷發(fā)展變化。4、簡(jiǎn)述在商品生產(chǎn)和商品交換過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷職能克服的障礙。答案：(1)空間障礙。(2)時(shí)間障礙。(3)信息障礙。(4)商品使用價(jià)值和價(jià)值差異障礙。(5)商品所有權(quán)(使用權(quán))讓渡的障礙。四、論述題（共4題）1、閱讀以下文字，試分析“創(chuàng)維”電子成功地運(yùn)用了哪些國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略??國(guó)際市場(chǎng)全球化營(yíng)銷是把世界作為一個(gè)整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)在境外建立了數(shù)千家跨國(guó)企業(yè)，遍布140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并有一些企業(yè)正進(jìn)行一定程度的全球化營(yíng)銷。深圳創(chuàng)維電子集團(tuán)是其中優(yōu)秀代表之一，他們實(shí)施了“創(chuàng)維模式”，即“開發(fā)在美國(guó)，生產(chǎn)在深圳，市場(chǎng)營(yíng)銷在全球”的全球化戰(zhàn)略。“創(chuàng)維”一向以技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)來(lái)開辟國(guó)際市場(chǎng)，他們?cè)诿绹?guó)硅谷建立創(chuàng)維實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行未來(lái)視聽科技的前沿性研究，同時(shí)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，其目標(biāo)是塑造“中國(guó)制造”的世界名牌。創(chuàng)維集團(tuán)首創(chuàng)的數(shù)碼100HZ護(hù)眼電視第三代─創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高，功能強(qiáng)大，設(shè)計(jì)超前，使用時(shí)間跨度長(zhǎng)而風(fēng)靡全球，尤其在歐美市場(chǎng)，深受商家和消費(fèi)者的歡迎。創(chuàng)維還在人力成本相對(duì)低廉的馬來(lái)西亞建立了一條中檔電視機(jī)的生產(chǎn)線，主要面向印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、趙南等東南亞國(guó)家和地區(qū)；在鄰近美國(guó)地價(jià)較低的墨西哥和土耳其投資建廠。到1999年3月，創(chuàng)維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一，在中高檔市場(chǎng)中占有了5%的市場(chǎng)份額?！皠?chuàng)維”在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動(dòng)，開始直接向美國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評(píng)為最佳機(jī)型，占據(jù)了當(dāng)?shù)夭孰娛袌?chǎng)的20％份額。創(chuàng)維還與全球最大的零售組織—沃爾瑪及美國(guó)著名連鎖商Circnit.City簽下了DVB(數(shù)字衛(wèi)星接收儀)、DVD、數(shù)碼電視的巨額訂單。“創(chuàng)維”電視在歐美市場(chǎng)上，已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺(tái)上。1999年頭兩個(gè)月，“創(chuàng)維”僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出上年的80％以上。答案：（1）以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)顧客為中心，注重產(chǎn)品開發(fā)；（2）以國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)為第一目標(biāo)，追求效益最大化；（3）以銷定產(chǎn)，快速生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，并建立快速反應(yīng)機(jī)制，從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售嚴(yán)格遵循市場(chǎng)法則，以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)；（4）注重成本控制，充分利用各國(guó)的優(yōu)勢(shì)（美國(guó)的開發(fā)優(yōu)勢(shì)、馬來(lái)西亞的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)）；（5）采取適當(dāng)?shù)姆咒N策略，注重渠道管理。2、閱讀案例材料，回答其后的問題。?20世紀(jì)中葉，美國(guó)消費(fèi)者逐步把眼光從顯富擺闊轉(zhuǎn)移到實(shí)用性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和方便性方向上來(lái)，日本豐田公司根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)將其在美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。為了避免與美國(guó)三大汽車公司直接競(jìng)爭(zhēng)，把主攻方向指向德國(guó)大眾汽車公司。他們通過(guò)調(diào)查，了解大眾汽車的優(yōu)劣之處，竭力取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而超越大眾。而美國(guó)三大汽車公司對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向視而不見，依然生產(chǎn)大型豪華轎車。豐田公司抓住大好時(shí)機(jī)，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，以人口統(tǒng)計(jì)和心理因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)計(jì)出能滿足求實(shí)心理的目標(biāo)顧客需求的美式日制小汽車—花冠車(Corona)?；ü谲囈云湫∏伞r(jià)格便宜、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢(shì)輕而易舉地敲開了美國(guó)汽車市場(chǎng)的大門，為豐田汽車挺進(jìn)美利堅(jiān)鋪平了道路。?日本豐田公司實(shí)施的是跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的哪一種戰(zhàn)略?請(qǐng)說(shuō)明你的理由。答案：日本豐田汽車公司實(shí)施的是市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略。其在美國(guó)市場(chǎng)回避了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——美國(guó)三大汽車公司，不與它們正面交鋒，也沒有采取追隨戰(zhàn)略，而是另辟蹊徑，選擇新的市場(chǎng)突破口。這種做法基本符合市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略的避實(shí)就虛，長(zhǎng)期周旋，漸進(jìn)式發(fā)展的主要特點(diǎn)。3、1990年，A公司率先將直銷模式引入中國(guó)，隨后其他海外直銷公司陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)。但很快直銷被一些人扭曲為“金字塔’’和“老鼠會(huì)”等靠收取人頭費(fèi)賺錢的傳銷模式。1998年，中國(guó)全面禁止傳銷，使得A公司這個(gè)堅(jiān)持直銷傳統(tǒng)近一個(gè)世紀(jì)的跨國(guó)公司重新對(duì)銷售渠道進(jìn)行變革，采取新的分銷模式，以常人意想不到的速度大舉導(dǎo)入店鋪經(jīng)營(yíng)。兩年后，A公司的標(biāo)志迅速地覆蓋到中國(guó)的每一個(gè)城市角落。2005年，直銷試點(diǎn)工作開始，A公司成為中國(guó)首家經(jīng)國(guó)家商務(wù)部和國(guó)家工商總局批準(zhǔn)的直銷試點(diǎn)企業(yè)。A公司從直銷轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在又從店鋪經(jīng)營(yíng)回歸直銷經(jīng)營(yíng)，經(jīng)歷了長(zhǎng)短兩種渠道類型的經(jīng)營(yíng)歷程。?問題：（1）影響企業(yè)選擇長(zhǎng)渠道和短渠道的因素有哪些?使得A公司在中國(guó)改變渠道模式的因素是什么??

（2）A公司在中國(guó)的銷售渠道從店鋪經(jīng)營(yíng)回歸到直銷經(jīng)營(yíng)屬于渠道改進(jìn)的哪一種策略，你認(rèn)為實(shí)施這種策略應(yīng)注意哪些問題??答案：（1）影響企業(yè)選擇長(zhǎng)渠道和短渠道的因素主要有產(chǎn)品、環(huán)境、市場(chǎng)、出口企業(yè)條件等，使得A公司在中國(guó)改變渠道模式的因素主要是環(huán)境因素，具體來(lái)說(shuō)是政策法律的限制。（2）A公司在中國(guó)的銷售渠道從店鋪經(jīng)營(yíng)回歸直銷屬經(jīng)營(yíng)于渠道改進(jìn)的第三種——全面改進(jìn)策略。實(shí)施這種策略時(shí)，必須在經(jīng)營(yíng)效益上、對(duì)渠道的控制標(biāo)準(zhǔn)上、市場(chǎng)的適用上認(rèn)真作分析評(píng)價(jià)。4、A公司是中國(guó)最大的兒童用品設(shè)計(jì)、制造和銷售企業(yè)，生產(chǎn)的童車是中國(guó)兒童用品市場(chǎng)最暢銷的產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品熱銷的同時(shí)，該企業(yè)把目光盯準(zhǔn)了美國(guó)這個(gè)世界上最大的童車市場(chǎng)。A公司在美國(guó)找到一家理想的合作伙伴——B公司。?

B公司是美國(guó)一家有上百年歷史的老牌兒童用品企業(yè)。A公司登陸美國(guó)時(shí)，正值B公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中剛剛丟失了童車市場(chǎng)。雙方幾經(jīng)磋商，結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同開拓美國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)協(xié)議，合作的初期A公司把自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的童車運(yùn)往美國(guó)，由B公司總代理；市場(chǎng)初現(xiàn)規(guī)模后，以雙方聯(lián)名的品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷售。A公司新穎的款式、優(yōu)異的質(zhì)量與B公司的良好商譽(yù)實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)式的“聯(lián)姻”，該聯(lián)名品牌童車迅速打開了美國(guó)市場(chǎng)。?值得說(shuō)明的是：A公司初進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，為了占據(jù)市場(chǎng)份額，對(duì)美國(guó)中間商的報(bào)價(jià)幾乎就是成本價(jià)，但是，美國(guó)的中間商更看重質(zhì)量和新穎性并重的產(chǎn)品。對(duì)此，A公司潛心研發(fā)新產(chǎn)品，一個(gè)來(lái)自搖籃的創(chuàng)意，使他們另辟蹊徑地開發(fā)出了在美國(guó)市場(chǎng)紅極一時(shí)的“爸爸搖媽媽搖”童車。開發(fā)的新產(chǎn)品功能完善，外觀采用了弧形的新造型以滿足美國(guó)人對(duì)造型的需求，并在美國(guó)申報(bào)了外觀設(shè)計(jì)專利和發(fā)明專利。正是由于這款童車極具創(chuàng)意，美國(guó)B公司決定與A公司展開全面合作。?問：（1）A公司在美國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴屬于國(guó)外市場(chǎng)中間人中的哪一種類型??

（2）A公司與美國(guó)中間商的矛盾主要是什么?A公司是如何解決矛盾的?答案：（1）A公司在美國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴在初進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)屬于國(guó)外市場(chǎng)中間人中的國(guó)外代理商，全面合作伙伴已轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)外經(jīng)銷商。?（2）A公司與B公司在剛開始合作時(shí)產(chǎn)生的矛盾主要是：A公司關(guān)注價(jià)格的低廉，B公司更看重質(zhì)量和新穎性并重的產(chǎn)品。A公司改變策略：潛心研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)出了具有新穎造型的“爸爸搖?媽媽搖”童車。五、計(jì)算題（共3題）1、某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為300000元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為50元，若預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)定貨量為