(競(jìng)爭(zhēng)方法策略)數(shù)源科技之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略

（競(jìng)爭(zhēng)方法策略）數(shù)源科技之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略

數(shù)源科技股份有限公司之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略“沸點(diǎn)”八人組成員：蔣健、楊濤、彭?xiàng)?、曹松、吳根新、魏旭丹、陳展、夏雪玲特約成員：韋影目錄1、發(fā)展歷程..........................................2、愿景和目標(biāo).......................................3、社會(huì)環(huán)境分析......................................4、產(chǎn)業(yè)分析與產(chǎn)業(yè)吸引力.............................4.1、產(chǎn)業(yè)劃分——低端與高端之爭(zhēng)...................4.2、產(chǎn)業(yè)分析及產(chǎn)業(yè)吸引力、產(chǎn)品比較................4.3、市場(chǎng)容量分析..................................4.4、高端趨勢(shì).....................................4.5、三類企業(yè)將生存................................5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析....................................5.1、國(guó)外彩電產(chǎn)商在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)......................5.2、國(guó)內(nèi)彩電巨頭逐鹿高端市場(chǎng)......................5.3、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..............................5.4、核心技術(shù)上競(jìng)爭(zhēng)力..............................6、內(nèi)部職能及財(cái)務(wù)比率分析............................6.1、內(nèi)部職能分析...............................6.1.1、銷售職能要素....................................6.1.2、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職能要素................................6.1.3、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及技術(shù)職能要素..........................6.1.4、人員職能要素....................................6.1.5、管理組織職能要素................................6.2、財(cái)務(wù)比率分析.....................................7、SWOT分析............................................7.1、優(yōu)勢(shì)............................................7.2、劣勢(shì)............................................7.3、威脅............................................7.4、機(jī)會(huì)............................................8、基于SWOT分析的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略.....................8.1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略..................................8.2、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略....................................8.3、進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域................................1發(fā)展歷程1998年7月20日，數(shù)源科技股份有限公司成立——由西湖電子集團(tuán)有限公司作為獨(dú)家發(fā)起人，將其所擁有的杭州西湖電子實(shí)業(yè)有限公司、杭州西沙電器總公司、西湖電子集團(tuán)塑模具有限公司等三家全資子公司,以募集方式設(shè)立而成。1999年5月，數(shù)源科技股份有限公司在深圳證券交易所發(fā)行上市經(jīng)營(yíng)范圍:數(shù)字（模擬）彩色電視機(jī)，數(shù)字視音頻產(chǎn)品，數(shù)字電子計(jì)算機(jī)等。2000年度，彩電市場(chǎng)不景氣,價(jià)格戰(zhàn)連續(xù)不斷公司正在加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度,但是因投入與產(chǎn)出有一定的周期,短期內(nèi)還未產(chǎn)生效益。2001年度，期末總資產(chǎn)比期初減少,主要系出售塑模具分公司資產(chǎn)所致；公司彩電銷售的下降，導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減少，但是凈利潤(rùn)略有增長(zhǎng)對(duì)公司的生產(chǎn)基地進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，將部分生產(chǎn)基地遷移至杭州市新興的工業(yè)生產(chǎn)基—下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)西湖電子城內(nèi)，調(diào)整后，年生產(chǎn)彩電能力將達(dá)到百萬(wàn)臺(tái)以上。下圖是數(shù)源各年發(fā)展概況簡(jiǎn)圖。2愿景和目標(biāo)：滿足顧客要求并爭(zhēng)取超越顧客期望的同時(shí)爭(zhēng)取成為數(shù)碼顯示和多媒體終端的一流高科技公司。3社會(huì)環(huán)境分析3．1國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。3．1．1結(jié)構(gòu)調(diào)整是首要任務(wù)。我國(guó)彩電業(yè)主要矛盾表現(xiàn)在新技術(shù)開發(fā)跟不上需求變化，供求失衡導(dǎo)致的結(jié)構(gòu)性矛盾。政府要控制模擬電視規(guī)模，淘汰壓縮落后生產(chǎn)能力，對(duì)生產(chǎn)能力小、設(shè)備陳舊、技術(shù)落后的彩電生產(chǎn)企業(yè)要實(shí)行關(guān)停并轉(zhuǎn)。政府部門要嚴(yán)格控制，不再新上模擬彩電項(xiàng)目，定期頒布技術(shù)和產(chǎn)品信息，糾正企業(yè)的研究開發(fā)投入分散、科研成果市場(chǎng)化率低的行為，并在稅收、貸款、投資等方面引導(dǎo)企業(yè)處理技術(shù)改造、技術(shù)升級(jí)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益之間的關(guān)系。為增強(qiáng)我國(guó)彩電生產(chǎn)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，應(yīng)加快彩電企業(yè)的聯(lián)合，以實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)化。為此首先要促進(jìn)彩電及其配套企業(yè)橫向合作與聯(lián)合，提高整體競(jìng)爭(zhēng)能力；其次要鼓勵(lì)和推動(dòng)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和重組，以彩電名牌產(chǎn)品為龍頭，以資產(chǎn)為紐帶，通過改組收購(gòu)、聯(lián)合兼并和股份制的形式促使彩電的生產(chǎn)銷售進(jìn)一步向骨干企業(yè)集中。3．1．2聯(lián)合發(fā)展是必然選擇。主要彩電生產(chǎn)企業(yè)的有關(guān)研究機(jī)構(gòu)要共同進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和開發(fā)，合理制定開發(fā)成果的分配和共享機(jī)制，對(duì)聯(lián)合開發(fā)項(xiàng)目及主要發(fā)展的名牌產(chǎn)品采取增加流動(dòng)資金，保證在技術(shù)貸款等方面給予支持。當(dāng)前要成立我國(guó)產(chǎn)、學(xué)、研為一體的數(shù)字電視研究與技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟，聯(lián)合制定中國(guó)數(shù)字電視、壁掛電視和投影電視體制標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合開發(fā)設(shè)計(jì)數(shù)字產(chǎn)品的芯片和軟件，聯(lián)合對(duì)DTV技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)開發(fā)，加速?gòu)哪M技術(shù)產(chǎn)品向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化方向的過渡。創(chuàng)建一批擁有著名品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司和企業(yè)集團(tuán)濟(jì)效益的關(guān)系。3．1．3產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：數(shù)字化、國(guó)際化。1）實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，擴(kuò)大彩電出口是必由之路。政府部門和有關(guān)企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究與引導(dǎo)，熟悉國(guó)際慣例和習(xí)慣，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式，推動(dòng)彩電生產(chǎn)企業(yè)“走出去”。2）加快實(shí)施數(shù)字電視工程，制定標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)展的關(guān)鍵。國(guó)家計(jì)委牽頭成立DTV研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組，并確定了發(fā)展我國(guó)DTV的總體思路：從國(guó)家整體利益和產(chǎn)業(yè)發(fā)展出發(fā)，科研、生產(chǎn)和使用部門要緊密結(jié)合，打破部門界限，把制定數(shù)字電視國(guó)家體制標(biāo)準(zhǔn)作為專攻的核心，走聯(lián)合集中的道路，堅(jiān)持自主開發(fā)與國(guó)際合作相結(jié)合，面向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局、循序漸進(jìn)，使數(shù)字電視成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。為此確定把數(shù)字電視專項(xiàng)工程列入“十五”高新技術(shù)專項(xiàng)工程計(jì)劃。3．2宏觀經(jīng)濟(jì)政策。擴(kuò)大內(nèi)需的政策將使彩電需求保持一定增長(zhǎng)速度。在未來的若干年內(nèi)，政府將堅(jiān)持執(zhí)行擴(kuò)大內(nèi)需的方針，增加居民收入，引導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)。特別是中國(guó)努力加大投資改善基礎(chǔ)設(shè)施、促進(jìn)住房改革、加強(qiáng)消費(fèi)信貸，這些措施的執(zhí)行，解決了使用家用電器的瓶頸問題，刺激了家用電器的需求。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將能保持相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定發(fā)展，宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更為合理，基礎(chǔ)設(shè)施得到改善，調(diào)控手段得到加強(qiáng)，保障體系也更為健全。可以認(rèn)為未來良好的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和積極的經(jīng)濟(jì)政策將為家電工業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。3．3中國(guó)加入世界貿(mào)易組織3．3．1機(jī)遇。中國(guó)加入世貿(mào)組織后，由于國(guó)際市場(chǎng)上阻礙我國(guó)彩電出口的高關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘在逐步消除，這為中國(guó)彩電出口創(chuàng)造了有利的條件。出口的彩電當(dāng)中高端彩電所占的比重進(jìn)一步提高，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。包括投影電視、液晶電視等高端彩電在內(nèi)的其它種類彩電合計(jì)出口45.1萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)了1.7倍。其中投影電視出口1.3萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)1.4倍；液晶電視出口更是達(dá)到6.9萬(wàn)臺(tái)。3．3．2挑戰(zhàn)?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)用匯困難，不能根據(jù)需要靈活調(diào)度資金。由于我國(guó)一直實(shí)施嚴(yán)格的外匯管制，企業(yè)在境外投資、用匯的審批程序繁瑣，受到很多限制。項(xiàng)目審批手續(xù)繁雜，審批時(shí)間過長(zhǎng)。通常一個(gè)項(xiàng)目審批需要4—6個(gè)月時(shí)間。而人員出境不方便，往往貽誤商機(jī)。2）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)海外投資環(huán)境不夠熟悉，信息有限，蘊(yùn)藏著較大的投資風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資大都集中在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的第三世界國(guó)家，而這些國(guó)家在政治、安全、法律、市場(chǎng)、信譽(yù)等方面又有很多的不確定因素，風(fēng)險(xiǎn)很大；而我國(guó)目前境外投資風(fēng)險(xiǎn)保障體系很不健全，基本處于空白狀態(tài)。3）國(guó)家對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)境外投資的宏觀調(diào)控尚不到位，缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和有效的指導(dǎo)。1999年3月份以來，國(guó)家有關(guān)部門為鼓勵(lì)企業(yè)開展境外加工貿(mào)易，相繼出臺(tái)了10個(gè)政策性的文件，但原則性的意見多，可操作性不強(qiáng)，特別是企業(yè)最關(guān)心的資金、出口退稅、外匯管理等方面，真正的優(yōu)惠作用并不大。4產(chǎn)業(yè)分析和產(chǎn)業(yè)吸引力4.1彩色電視機(jī)市場(chǎng)概況4.1.1世界彩色電視機(jī)市場(chǎng)概況。有關(guān)專家指出，目前全球彩電業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)兩個(gè)方向：一是高清晰、二是網(wǎng)絡(luò)信息化。目前數(shù)字電視機(jī)生產(chǎn)仍以歐美及韓國(guó)為主。預(yù)計(jì)2006年全球數(shù)字電視機(jī)將突破千萬(wàn)臺(tái)。世界數(shù)字電視機(jī)生產(chǎn)在2002年～2006年之間預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)38%，2004年以后增長(zhǎng)更快些。從世界數(shù)字電視機(jī)生產(chǎn)金額增長(zhǎng)狀況來看，由于產(chǎn)品單價(jià)不斷下降，所以在同一時(shí)期內(nèi)，其增長(zhǎng)率只為23.6%，略低于產(chǎn)量的增長(zhǎng)率。從世界上主要廠家的數(shù)字電視機(jī)生產(chǎn)量來看，仍是歐美、日、韓等國(guó)家的廠家生產(chǎn)量大，所占市場(chǎng)份額高?？梢灶A(yù)測(cè)，在幾年內(nèi)中國(guó)將擠入到這一行列。發(fā)達(dá)國(guó)家在高端市場(chǎng)展開了角逐。以日本、韓國(guó)、美國(guó)、西歐為代表在背投、等離子、液晶等方面展開的技術(shù)和市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。而中國(guó)在高端還處于起步階段，核心技術(shù)缺乏。4.1.2中國(guó)彩色電視機(jī)市場(chǎng)概況。中國(guó)市場(chǎng)在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。目前中低端彩電仍占了絕對(duì)的市場(chǎng)份額。中低端彩電市場(chǎng)在未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位。由于產(chǎn)品同質(zhì)化，故表現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)，從而利潤(rùn)微薄。而低端又主要是純平彩電的競(jìng)爭(zhēng)。目前競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)定型。70％的純平電視機(jī)市場(chǎng)份額已被國(guó)內(nèi)品牌占領(lǐng)。TCL、長(zhǎng)虹、康佳構(gòu)成純平彩電市場(chǎng)三大支柱品牌。另一方面，幾大彩電廠商也加緊了在高端的爭(zhēng)奪。長(zhǎng)虹力推背投，并且掌握了核心技術(shù)，成為國(guó)內(nèi)背投市場(chǎng)第二大認(rèn)知品牌。數(shù)源科技也掌握了在背投上的核心技術(shù)，準(zhǔn)備在高端發(fā)力。其他，如TCL在等離子，康佳在液晶等?？偟膩碚f，在高端，國(guó)內(nèi)主要是外國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。4.2彩色電視機(jī)市場(chǎng)分析4.2.1彩色電視機(jī)的需求。低端，2003年預(yù)測(cè)2700萬(wàn)臺(tái)。2003年中低端產(chǎn)品仍將占據(jù)90%左右的市場(chǎng)份額。2002年占整個(gè)銷售量的89.9%。高端，2002年銷售80萬(wàn)臺(tái)。143.59萬(wàn)臺(tái)（2003年預(yù)測(cè)），增長(zhǎng)達(dá)101.5%2002-2005年每年平均95.6%的速度穩(wěn)步遞增。尤其是在2003年和2004年，受到高端電視機(jī)整體價(jià)格水平下降明顯因素作用和國(guó)家數(shù)字電視試播的影響，中國(guó)高端電視機(jī)市場(chǎng)總量將會(huì)快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2003年，中國(guó)高端電視市場(chǎng)銷售量將達(dá)到143.59萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率達(dá)101.5%，銷售額為219.60億元，增長(zhǎng)率為74.6%。2003年“中國(guó)數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)”的出臺(tái)，將為我國(guó)數(shù)字電視行業(yè)提供4萬(wàn)億元的產(chǎn)值空間，標(biāo)準(zhǔn)清晰度電視、高清晰度電視也將逐漸進(jìn)入家庭。4.2.2目前彩電市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。低端市場(chǎng)：主要指直角平面及純平彩電（29英寸以下）,即，普通彩電。從彩電產(chǎn)品構(gòu)成來看，目前中低端彩電仍占了絕對(duì)的市場(chǎng)份額。中低端彩電市場(chǎng)在未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位。但是中低端市場(chǎng)利潤(rùn)微薄，相同的技術(shù)相同的功能面對(duì)不同的消費(fèi)需求。在低端市場(chǎng)，中國(guó)彩電業(yè)核心技術(shù)模糊。彩電廠商所謂的技術(shù)只是“外國(guó)”技術(shù)，大規(guī)模集成電路、機(jī)芯等彩電的核心技術(shù)都在日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家扮演著中國(guó)彩電業(yè)技術(shù)供應(yīng)商的角色，我們只是處在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的最末段。而核心部件的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于彩電整機(jī)。在低端產(chǎn)品市場(chǎng)上，主要是國(guó)內(nèi)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略選擇趨同。純平電視機(jī)市場(chǎng)份額已被國(guó)內(nèi)品牌占領(lǐng)。高端市場(chǎng)：背投、等離子、液晶電視。國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)在于掌握著核心技術(shù)。目前，長(zhǎng)虹、數(shù)源真正擁有背投的核心技術(shù)。在背投彩電核心技術(shù)方面，尤其，數(shù)源科技股份有限研制成功了國(guó)內(nèi)最新一代液晶顯示背投影彩電，其核心部件光學(xué)引擎具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。該產(chǎn)品的問世，打破了國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)液晶顯示背投影彩電市場(chǎng)的壟斷地位?？导炎灾餮兄?5及42英寸的液晶電視機(jī)。在高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)國(guó)外品牌的沖擊。未來彩電行業(yè)三類企業(yè)將生存。第一類是目前生產(chǎn)規(guī)模巨大的企業(yè)，它們的產(chǎn)品線完整，生產(chǎn)成本低、銷售渠道覆蓋率高，具有良好的品牌知名度，這類企業(yè)將維持在兩三家。第二類企業(yè)是目前占據(jù)著電視機(jī)高端市場(chǎng)的國(guó)外品牌。它們的品牌形象好，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，獲取的單臺(tái)利潤(rùn)較高。這些國(guó)外品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)主要集中在我國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市市場(chǎng)。第三類企業(yè)是以邊緣市場(chǎng)為主的企業(yè)。這些企業(yè)具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，主要面對(duì)價(jià)格敏感度較高的城市邊緣消費(fèi)群體和農(nóng)村市場(chǎng)。這三類電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)總量預(yù)計(jì)將維持在15家左右，由于總體市場(chǎng)產(chǎn)銷趨于平衡，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期會(huì)保持較為平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。并且，分銷渠道扼住咽喉，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入渠道為王的時(shí)代。下面是產(chǎn)業(yè)分析及產(chǎn)業(yè)吸引力、產(chǎn)品比較詳細(xì)列表。表一：產(chǎn)業(yè)分析及產(chǎn)業(yè)吸引力供求狀況產(chǎn)品差異技術(shù)變化價(jià)格主要廠商驅(qū)動(dòng)因素及競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容集中度及其他低端市場(chǎng)：普通彩電；包括直角平面和29英寸以下的純平2002年彩電市場(chǎng)銷售額的89.9%；預(yù)測(cè)2003年90%；在未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位(以29英寸純平為主流)2003年預(yù)測(cè)2700萬(wàn)臺(tái)功能趨同名字差別成本與價(jià)格相似技術(shù)大同小異,核心技術(shù)(彩管和大規(guī)模集成電路在外國(guó)人手中)29英寸純平在3000元以下;TCL、長(zhǎng)虹、康佳(國(guó)內(nèi)品牌70%市場(chǎng))索尼、東芝、LG為主的國(guó)外品牌成本驅(qū)動(dòng)；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)2002年市場(chǎng)銷量的年增長(zhǎng)率30%。到2002年底，超過100萬(wàn)臺(tái)生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)有10家。長(zhǎng)虹、TCL、康佳、創(chuàng)維、海信、上廣電等占據(jù)了中國(guó)彩電80%以上的市場(chǎng)。高端市場(chǎng)：高清晰，大屏幕；背投、等離子、液晶電視2002年銷售80萬(wàn)臺(tái)。143.59萬(wàn)臺(tái)（2003年預(yù)測(cè)），增長(zhǎng)達(dá)101.5%2002-2005年每年平均95.6%的速度穩(wěn)步遞增背投,等離子,液晶長(zhǎng)虹和數(shù)源掌握核心技術(shù)等離子2-3萬(wàn)元左右;背投0.7-1.5萬(wàn)元;液晶0.3-2萬(wàn)元不等背投:東芝、索尼、長(zhǎng)虹；等離子和液晶:松下、索尼、夏普、飛利浦高新技術(shù)驅(qū)動(dòng)；資金能力、目標(biāo)市場(chǎng)定位、技術(shù)開發(fā)能力競(jìng)爭(zhēng)表二：產(chǎn)品比較低端背投液晶等離子價(jià)格53厘米902元，64厘米1424元，74厘米2083元，84/86厘米4189元，38、43英寸為8000元；51英寸為1萬(wàn)元左右（長(zhǎng)虹）；國(guó)外品牌：1.3-1.6萬(wàn)元不等15英寸3000元（康佳）32英寸2萬(wàn)元（夏新）；2.5-3萬(wàn)元評(píng)價(jià)產(chǎn)品趨同；TCL，長(zhǎng)虹，康佳；國(guó)內(nèi)名牌占據(jù)70%份額；性價(jià)比最好；東芝、索尼、長(zhǎng)虹；背投電視伴隨著經(jīng)濟(jì)適用房、商品房的旺銷以及良好的性價(jià)比最可能率先進(jìn)入老百姓家庭；長(zhǎng)虹和數(shù)源科技掌握核心技術(shù)。長(zhǎng)虹背投的年產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)。長(zhǎng)虹高端擁有泰鼎“芯”。2003年預(yù)測(cè)180萬(wàn)臺(tái)高壽但屏幕小；中國(guó)有夏新，康佳；國(guó)外松下、索尼、夏普、飛利浦占主導(dǎo)。大屏幕液晶在技術(shù)上存有難以克服的“難關(guān)。昂貴的頂尖產(chǎn)品?；臼侨枕n企業(yè)的天下；中國(guó)TCL。價(jià)格之高讓人望而卻步；2003年預(yù)測(cè)6萬(wàn)臺(tái)國(guó)內(nèi)品牌在這兩個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域尚處在研發(fā)階段，與國(guó)外品牌在技術(shù)上、生產(chǎn)規(guī)模上存在著較大差距。4.2.3國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)占有率情況。低端：純平彩電TCL的擁有率最高，達(dá)到了13.26％，其次是長(zhǎng)虹和康佳，分別為13.1％和11.68％。高端：在背投電視機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額基本上以國(guó)外品牌為主，東芝、索尼、長(zhǎng)虹的品牌家庭擁有率最高，分別為19.2％、17.5％和15.8％；在液晶電視機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)外品牌占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)索尼、松下、夏普和飛利浦4個(gè)品牌的預(yù)期購(gòu)買率較高，合計(jì)為55％。在等離子電視機(jī)市場(chǎng)，基本上也是以國(guó)外品牌為主，其中三星、飛利浦、松下、LG的預(yù)期購(gòu)買率最高，四個(gè)品牌合計(jì)為42％。5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5.1國(guó)外彩電產(chǎn)商在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)由關(guān)鍵技術(shù)支持的關(guān)鍵部件是等離子顯示屏以及液晶顯示屏。這些部件以及由之衍生的產(chǎn)業(yè)仍然掌控在跨國(guó)企業(yè)的手中。盡管目前國(guó)內(nèi)已有不少企業(yè)投產(chǎn)等離子彩電，但其“心臟”等離子顯示屏，全世界僅有三星以及松下、LG、先鋒等6家企業(yè)有能力生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)無(wú)一家企業(yè)具備等離子屏生產(chǎn)能力，使本土廠家在等離子生產(chǎn)上只能受制于人。2003年是國(guó)內(nèi)外彩電企業(yè)高端產(chǎn)品拼爭(zhēng)之年，松下、LG、三星等外資家電品牌爭(zhēng)相在中國(guó)大建等離子生產(chǎn)線。由于較高技術(shù)含量，廠商在產(chǎn)品技術(shù)的差異化方面可以做更多文章，技術(shù)研發(fā)和品牌形象會(huì)直接影響消費(fèi)者的采購(gòu)決策.產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)將會(huì)是另外一個(gè)值得關(guān)注的重要因素，所謂感性消費(fèi)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)等概念已經(jīng)日益成為左右人們消費(fèi)行為的無(wú)形之手。從這些角度，三星、索尼等產(chǎn)業(yè)巨頭將更有可能在高端電視市場(chǎng)引領(lǐng)風(fēng)騷。一向以技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)先機(jī)的仍然是洋品牌,他們憑借良好的品牌形象,特別是技術(shù)領(lǐng)先方面,順利殺入高端市場(chǎng),如索尼、松下等.下圖是廣州市的背投彩電廠商認(rèn)知率的分布概況.圖1.背投彩電廠商認(rèn)知率(數(shù)據(jù)來源:根據(jù)廣東現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究有限公司的數(shù)據(jù)整理,2003-4-23)5.2.國(guó)內(nèi)彩電巨頭逐鹿高端市場(chǎng)在普通彩電時(shí)代，ＣＲＴ彩電的芯片、電路等關(guān)鍵技術(shù)掌握在跨國(guó)公司手中，中國(guó)彩電處在全球彩電產(chǎn)業(yè)鏈條的最末端。在進(jìn)入新的彩電時(shí)代的時(shí)候，中國(guó)彩電企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈條中的格局并沒有出現(xiàn)新的變化。我國(guó)彩電業(yè)在去年告別寒冬而呈現(xiàn)出整體復(fù)蘇的大好局面，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也由過去單純的價(jià)格戰(zhàn)走向了高端的技術(shù)戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)彩電廠商早已紛紛行動(dòng)起來，在等離子、液晶、投影等領(lǐng)域加大了研發(fā)力度，以適應(yīng)數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)電視和高清電視的接收。國(guó)內(nèi)占主導(dǎo)地位的廠家是長(zhǎng)虹、TCL、康家、海信和海爾等。長(zhǎng)虹彩電繼續(xù)一如既往地專注于精顯背投的同時(shí)，于近日召開關(guān)于高端彩電的大型新聞發(fā)布會(huì)，稱今年內(nèi)在高端彩電方面將有較大的動(dòng)作，以進(jìn)一步鞏固自己在彩電行業(yè)龍頭老大的地位。事實(shí)上，長(zhǎng)虹及早進(jìn)入背投的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可謂是先知水暖，不能僅靠規(guī)模下的效率來支撐發(fā)展，必須找到獨(dú)特的發(fā)展空間，其背投彩電的強(qiáng)力沖擊不僅透露出這樣的信號(hào)，并且已經(jīng)取得很大意義上的成功，所以，從戰(zhàn)略層面看，長(zhǎng)虹的突圍是對(duì)單一效率競(jìng)爭(zhēng)的反動(dòng)，是對(duì)自己模糊品牌形象的突破，長(zhǎng)虹彩電的方向已經(jīng)發(fā)生了明顯改變，而我們其他的彩電企業(yè)仍然停留在效率層面；與此同時(shí)，TCL很快在等離子方面下了許多功夫，不斷努力尋求技術(shù)突破，并信誓旦旦要做我國(guó)等離子大王，近日風(fēng)傳TCL將收購(gòu)樂華彩電，倘若如此，便可更早、更快地達(dá)到其擴(kuò)張的目的；海爾曾被觀察家認(rèn)為是固守CRT的彩電路線，沒想到今年卻起步殺入了等離子陣營(yíng)，盡管在等離子彩電上幾乎沒有任何的市場(chǎng)推廣，但是在銷售業(yè)績(jī)上卻表現(xiàn)得極其不俗，而且在等離子群體中大有后來者居上之勢(shì)；康佳的策略是“雙管齊下”，既專心于數(shù)字電視的研發(fā)，又放不下背投彩電的大好市場(chǎng)，在企業(yè)內(nèi)部調(diào)整之后，其產(chǎn)品又開始在媒體上頻頻露面；而近日動(dòng)作最大的則當(dāng)屬海信。4月5日，海信向外公布醞釀已久的“曙光計(jì)劃”，聲稱計(jì)劃用3年的時(shí)間，總斥資10億元打造以等離子為首的高端彩電，組建亞洲最先進(jìn)的等離子實(shí)驗(yàn)室，用2—3年的時(shí)間建成我國(guó)最大的等離子生產(chǎn)研發(fā)基地。海信方面還稱，有意斥巨資建一條等離子屏生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)產(chǎn)品明年下半年就可上市。由此可見，各大彩電業(yè)巨頭正抓緊時(shí)機(jī)積極發(fā)布自己的高端技術(shù)戰(zhàn)略，在高端技術(shù)領(lǐng)域中各領(lǐng)風(fēng)騷，以此迎接輝煌數(shù)字彩電時(shí)代的到來。下表是2003年前3個(gè)月彩電零售結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)表1.2003年城市彩電零售結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)（%）2003年2003年2003年平均值1月2月3月14'1.11.31.91.487.521'26.53032.829.825'18.917.817.318.029'40.33935.738.334'8.7888.212.538'0.10.10.10.138以上'4.23.53.73.8其他0.30.30.40.3數(shù)據(jù)來源：根據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司全國(guó)45城市306家商場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)整理從表1數(shù)據(jù)分析，目前國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的絕大部分市場(chǎng)份額集中在低端市場(chǎng)上，29寸及以下的純平和直角彩電的市場(chǎng)份額為87.5%，這類型產(chǎn)品的價(jià)格一般在3000元/臺(tái)以下，主要集中在國(guó)內(nèi)主導(dǎo)廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)。另外，29寸的純平和直角彩電目前最暢銷，2003年前3月的平均銷售份額為38.3%。對(duì)于34寸及以上的高端市場(chǎng)產(chǎn)品來說，包括等離子、背投等類型，價(jià)格在5000~30000元不等，有12.2%的市場(chǎng)占有率，同時(shí)其利潤(rùn)不菲，將是未來兩年市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)外主導(dǎo)廠商紛紛進(jìn)入，在該類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈；其他包括13寸、20寸的液晶等，只有0.3%，由于屏幕較少和價(jià)格的問題，在目前的市場(chǎng)份額很低，但隨著技術(shù)問題的突破，其市場(chǎng)前景非常樂觀。圖2.2003年前3月主要品牌零售量和零售額占有率數(shù)據(jù)來源：根據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司全國(guó)45城市306家商場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)整理。從圖2可知，國(guó)內(nèi)的康佳、長(zhǎng)虹、TCL等在3月份的零售量占有率都在12%~16%之間，但他們主要的產(chǎn)品是定位于低端市場(chǎng)的21寸、25寸和29寸三種款式，同時(shí)他們?cè)诟叨耸袌?chǎng)銷售的彩電（34寸和38寸及以上）不到公司總零售量的5%；相反，以Sony和松下為首的洋品牌的零售量占有率分別為市場(chǎng)的3.3%和2.1%，但是零售額占有率卻分別為10%和6.5%，這表明洋品牌主要以等離子、背投和液晶為主，產(chǎn)品價(jià)格高，銷售量少，但高附加值使他們獲得的利潤(rùn)超過3家主要的國(guó)內(nèi)廠商。因而，國(guó)產(chǎn)品牌和洋品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局非常明了，國(guó)產(chǎn)品牌絕大部分集中在中低端市場(chǎng)，而洋品牌基本上在高端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。5.3潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析作為全球彩電銷量第一和壟斷世界等離子屏的六大廠商之一，三星就是要依靠自身國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)強(qiáng)攻中國(guó)等離子電視市場(chǎng)，以彌補(bǔ)以前CRT彩電時(shí)代的尷尬。位居全球彩電銷售冠軍的三星電子宣布，將中國(guó)確立為其全球重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)，并借在華推出全球最薄等離子彩電之機(jī)正式啟動(dòng)高端彩電攻略。三星此次在華推出的全球最薄等離子彩電是三星的第三代等離子彩電，包括42英寸、50英寸和63英寸3款。它采用了三星耗時(shí)三年研究的數(shù)碼自然影像技術(shù)，三星將該技術(shù)視為與索尼展開全面技術(shù)較量的利器。盡管三星目前是全球彩電的龍頭老大，但在中國(guó)市場(chǎng)的地位不僅遠(yuǎn)遜于索尼、松下、東芝等日本企業(yè)，與“同胞兄弟”LG相比尚有差距。而近年來三星手機(jī)在中國(guó)的成功又為三星彩電證明了中國(guó)市場(chǎng)的巨大。三星電子影像顯示器事業(yè)部中國(guó)區(qū)總裁高太日昨日證實(shí)，目前中國(guó)市場(chǎng)普通彩電利潤(rùn)空間已很稀薄，而數(shù)字電視信號(hào)的播出將為背投、等離子、液晶等高端彩電提供廣闊的市場(chǎng)空間，全力謀求高端彩電利潤(rùn)成為三星在中國(guó)彩電市場(chǎng)的主要策略。4．核心技術(shù)上競(jìng)爭(zhēng)力背投技術(shù)應(yīng)包括數(shù)字電路設(shè)計(jì)和光學(xué)組件設(shè)計(jì)兩大方面。在數(shù)字電路設(shè)計(jì)上，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的彩電企業(yè)技術(shù)不相上下，但在光學(xué)組件設(shè)計(jì)上，核心技術(shù)則一直為國(guó)外跨國(guó)公司壟斷，國(guó)內(nèi)背投企業(yè)應(yīng)把競(jìng)爭(zhēng)的興奮點(diǎn)及時(shí)轉(zhuǎn)到研發(fā)光學(xué)組件上來，以最大限度地提高產(chǎn)品的亮度、清晰度和色彩飽和。我國(guó)在大屏幕和平板電視的技術(shù)領(lǐng)域除了長(zhǎng)虹擁有一些CRT背投的核心技術(shù)之外，基本上都需要國(guó)外的技術(shù)、器件的支持。等離子電視的技術(shù)特點(diǎn)：第一，就是?。阂慌_(tái)60—70英寸的電視厚度僅有六七厘米；第二，等離子電視采用的是數(shù)字顯示模式，這有利于提高成像的清晰度。第三，它有廣視角（達(dá)180度）、壽命長(zhǎng)（達(dá)3萬(wàn)小時(shí)）、亮度高、畫面清晰等優(yōu)點(diǎn)?？梢杂糜谑湛磾?shù)碼電視、上網(wǎng)接收衛(wèi)星電視，成為家庭影院的首選。此外，等離子電視具有豐富易用的接口，可以連接個(gè)人電腦、電子游戲機(jī)等多媒體信號(hào)源。缺點(diǎn)：功耗大和高分辨率問題還未解決。在目前技術(shù)水平下，液晶電視與等離子電視相比具有一定優(yōu)勢(shì)：液晶電視色彩比等離子豐富，液晶電視功耗只有等離子電視的1／3；一般液晶電視的壽命為6萬(wàn)小時(shí)左右，是等離子的2倍；新一代液晶電視的高亮度、高對(duì)比度等顯著特點(diǎn)也優(yōu)于等離子。而且，長(zhǎng)虹最近也突破了22英寸的傳統(tǒng)業(yè)界極限，推出了30英寸液晶電視，標(biāo)志著中國(guó)在液晶電視科技發(fā)展方面已經(jīng)走在世界的前列。5．市場(chǎng)容量分析市場(chǎng)呼喚高端產(chǎn)品：目前中國(guó)有3.3億電視機(jī)用戶，9000多萬(wàn)有線電視用戶。但這些用戶都屬“模擬電視用戶”，都是數(shù)字高清電視的潛在消費(fèi)者，在未來10年，國(guó)內(nèi)數(shù)字電視的銷售額會(huì)達(dá)到100億美元。等離子彩電越來越受到國(guó)內(nèi)用戶的歡迎，有數(shù)字顯示，2001年全國(guó)銷量不過3000臺(tái)的等離子彩電，在2002年的銷量就漲到12000臺(tái)，今年一般的預(yù)測(cè)為8到10萬(wàn)臺(tái)。等離子彩電技術(shù)逐漸成熟有利于產(chǎn)品的普及；最后，消費(fèi)者最敏感的是價(jià)格，隨著等離子電視的技術(shù)成熟和規(guī)?；a(chǎn)，價(jià)格逐漸走低，更加速了等離子彩電的普及。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，2003年國(guó)內(nèi)等離子電視銷量最大的三大品牌依次是松下、LG、TCL?？v觀近期彩電市場(chǎng)，海信42英寸等離子電視突破3萬(wàn)元，TCL宣布“技術(shù)新突破等離子價(jià)格下降高達(dá)5000元”，打慣了價(jià)格戰(zhàn)的家電廠商，又將戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大到了等離子上。6內(nèi)部職能及財(cái)務(wù)比率分析6．1內(nèi)部職能分析銷售職能要素（1）針對(duì)銷售人員不及時(shí)結(jié)帳，牟取差價(jià)的問題，在內(nèi)部展開了謂之為“洗澡”的整頓運(yùn)動(dòng)。從最好的銷售隊(duì)伍開始，集團(tuán)里派出了對(duì)賬人員進(jìn)行對(duì)賬，要求對(duì)營(yíng)銷人員“人人洗澡”。經(jīng)過整頓，純潔了營(yíng)銷隊(duì)伍，加強(qiáng)了戰(zhàn)斗力。（2）市場(chǎng)方面：對(duì)于浙江市場(chǎng)，依靠在省內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷資源的深度整合，以地產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，展開強(qiáng)化銷售，做細(xì)做實(shí)市場(chǎng)，開發(fā)一片，鞏固一片；針對(duì)省外市場(chǎng)，花大力氣對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行梳理，經(jīng)過整頓、調(diào)整，撤消了經(jīng)濟(jì)效益不夠理想的自營(yíng)營(yíng)銷中心，以一線（沿海省市）二點(diǎn)（北京、上海）三支撐（黑龍江、云南、陜西）作為自己的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。（3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。2001年通過中國(guó)聯(lián)通CDMA直放站競(jìng)標(biāo)成功，獲準(zhǔn)進(jìn)入聯(lián)通CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)配套，進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域；2001年，與日本三菱電機(jī)株式會(huì)社合資成立了三菱?數(shù)源移動(dòng)通信設(shè)備有限公司，快速地、高起點(diǎn)地切入移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。章國(guó)經(jīng)總經(jīng)理謀劃下一步加強(qiáng)和三菱全方位深層次的合作，實(shí)現(xiàn)“雙贏”局面。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職能要素（1）以“現(xiàn)金為王”的原則果斷地，以最快的速度將閑置資產(chǎn)“變現(xiàn)”，“誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)解決”。12000平方米的廠房整體租給了UT斯達(dá)康，抵債物資也全部變成了現(xiàn)金。將閑置廠區(qū)按照“國(guó)家軟件園”的建設(shè)構(gòu)想改造成“西湖·數(shù)源軟件園”，籍此契機(jī)介入軟件產(chǎn)業(yè)，改變西湖電子單一的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。（2）通過和UT斯達(dá)康之間建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將空置廠房以低廉的價(jià)格租給UT斯達(dá)康，由UT斯達(dá)康負(fù)責(zé)裝修。此舉解決了裝修資金，同時(shí)借UT之力筑就形象極佳之巢，很快吸引了眾多通信通信、軟件企業(yè)以及大學(xué)創(chuàng)業(yè)公司入住。并借此機(jī)會(huì)從入園企業(yè)中挑選合適的合作伙伴，為西湖電子培養(yǎng)更多的新增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，西湖電子已經(jīng)控股或參股數(shù)家園內(nèi)公司。（3）在下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)正在緊鑼密鼓地建設(shè)之中。良好的政府關(guān)系為西湖電子爭(zhēng)取到這塊面積遠(yuǎn)大于市中心，周邊生產(chǎn)性資源豐富的生產(chǎn)用地。這一進(jìn)一出，不僅為西湖電子爭(zhēng)取到巨大的現(xiàn)金流，而且“出”則巧妙進(jìn)入軟件產(chǎn)業(yè)，改善企業(yè)形象；“進(jìn)”則獲取更大更宜于發(fā)展的生產(chǎn)空間。營(yíng)及技術(shù)職能要素（1）物流管理方面，過去的做法是，物資供應(yīng)部門購(gòu)入元器件后分門別類入庫(kù)，然后根據(jù)生產(chǎn)需要由專門人員進(jìn)行配套，供車間生產(chǎn)。去年初起，把物資供應(yīng)直接推向市場(chǎng)，選擇二至三家有實(shí)力、技術(shù)領(lǐng)先的大公司，由這些公司直接配套，送貨至生產(chǎn)線。經(jīng)過大半年運(yùn)作，效果較好，綜合效益非常顯著，除了產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高、彩電的市場(chǎng)開箱率達(dá)到99.5%以外，還大大地減少了中間環(huán)節(jié)，縮短物流周期，減少資金占有量。采購(gòu)環(huán)節(jié)的專業(yè)化則體現(xiàn)在原材料集中采購(gòu)。（2）在生產(chǎn)方面，2001年4月，由于多方面原因，生產(chǎn)越多虧損就越大，這時(shí)數(shù)源采取了“休克療法”，停掉大部分生產(chǎn)線，僅留下一條，以最低生產(chǎn)量維持運(yùn)作。而在公司銷售火爆的情況下，三條生產(chǎn)線重新開起，45天加班加點(diǎn)，大部分科室人員下到第一線，甚至出現(xiàn)“總經(jīng)理生產(chǎn)線”。（3）研發(fā)方面，長(zhǎng)期以來，嚴(yán)格按照工藝流程劃分技術(shù)單元，各技術(shù)人員精通專業(yè)卻不夠“通”。對(duì)此，公司按照核心部件和外觀設(shè)計(jì)將設(shè)計(jì)人員分塊，大大提高了新產(chǎn)品退出的速度。為增強(qiáng)研發(fā)人員的市場(chǎng)觀念，讓研發(fā)人員到第一線了解用戶的需求。長(zhǎng)期來說設(shè)計(jì)AB系列任務(wù)方案，A系列是由企業(yè)分派研發(fā)任務(wù)，按時(shí)保質(zhì)保量完成即可。B系列是由企業(yè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)，技術(shù)人員可自組團(tuán)隊(duì)承標(biāo)，經(jīng)費(fèi)自主支配，而日后投產(chǎn)后產(chǎn)生的利潤(rùn)，考慮按一定比例提成給技術(shù)人員。人員職能要素在章國(guó)經(jīng)總經(jīng)理接手?jǐn)?shù)源后，人員幾乎一個(gè)沒動(dòng)，照單全收。章國(guó)經(jīng)認(rèn)為裁員是做減法，而改變大家的觀念，增加“意識(shí)價(jià)值”才是根本出路。通過改變觀念，“讓他一個(gè)人發(fā)揮出兩個(gè)人的能量來?！惫芾斫M織職能要素在管理創(chuàng)新方面，主要是對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)實(shí)行成本獨(dú)立核算，市場(chǎng)化,專業(yè)化。信息化建設(shè)方面，正在建立客戶原始資料庫(kù)，完善客戶服務(wù)中心，加強(qiáng)對(duì)用戶的支持、跟蹤力度（800免費(fèi)電話正在建設(shè)中）。強(qiáng)調(diào)廠務(wù)公開，共享信息，“一切放在桌面上”，建立并完善技術(shù)信息平臺(tái)，共享技術(shù)信息，避免重復(fù)勞動(dòng)，掌握最新信息。6.2、內(nèi)部財(cái)務(wù)比率分析6.2.1近四年數(shù)源科研在電子信息行業(yè)財(cái)務(wù)排名變化6.2.2內(nèi)部財(cái)務(wù)比率分析結(jié)論：盈利能力：行業(yè)中游，得尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和管理科學(xué)化水平的提高。現(xiàn)金流量安全性方面：明顯領(lǐng)先于同行，有充裕現(xiàn)金流入。應(yīng)當(dāng)關(guān)注是否有合適的對(duì)外投資，進(jìn)一步提高現(xiàn)金使用效率。資產(chǎn)負(fù)債管理能力：處于同行業(yè)中游，仍有明顯不足，需要充分挖掘潛力。成長(zhǎng)性：一般，尋求規(guī)模適當(dāng)擴(kuò)張的可能，否則將面臨行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的巨大壓力。償債能力：處于同行業(yè)中游，到期要求償還的債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)小。第四部分：數(shù)源科技的內(nèi)外部綜合分析——SWOT分析1、公司的優(yōu)勢(shì)：技術(shù)方面：數(shù)源科技一向是一個(gè)技術(shù)主導(dǎo)型的企業(yè)。與中國(guó)彩電業(yè)的任何企業(yè)相比，包括那些赫赫有名的彩電大佬，數(shù)源科技在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)都是非常明顯的。如：1997年，數(shù)源在國(guó)內(nèi)率先開發(fā)成功中國(guó)第一代數(shù)字處理彩電（DPTV），榮獲了迄今為止的最高獎(jiǎng)項(xiàng)———中國(guó)電子工業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；2000年，企業(yè)研發(fā)上市了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)HD系列高清晰度數(shù)字彩電，并成為國(guó)內(nèi)唯一通過部級(jí)鑒定的高清晰數(shù)字彩電產(chǎn)品；2001年，企業(yè)研發(fā)成功了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和多項(xiàng)專利的制造大屏幕多媒體液晶投影機(jī)的關(guān)鍵部件———液晶投影光學(xué)引擎和52英寸液晶顯示背投影彩電，并通過了信息產(chǎn)業(yè)部的部級(jí)鑒定；2002年開發(fā)并率先在國(guó)內(nèi)批量上市的30英寸數(shù)字高清晰度液晶電視和國(guó)內(nèi)屏幕最大的CRT型高清晰數(shù)字彩電———HD3608P型等高新技術(shù)產(chǎn)品。啟示：堅(jiān)持高科技發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的核心技術(shù)平臺(tái)，為公司的發(fā)展奠定強(qiáng)有力的技術(shù)支持。市場(chǎng)方面：西湖牌電視和“牡丹”、“熊貓”等電視機(jī)品牌曾一起躋身全國(guó)電視主要品牌行列。并且經(jīng)過市場(chǎng)的大風(fēng)大雨的洗禮，品牌在消費(fèi)者中具有一定的認(rèn)知度和美譽(yù)度，尤其是在浙江市場(chǎng)上面。啟示：積極利用公司已有的良好形象，采取更有力的市場(chǎng)策略，使西湖品牌，乃至整個(gè)數(shù)源科技，都能夠深入人心，從而能夠進(jìn)行更具市場(chǎng)效應(yīng)的品牌經(jīng)營(yíng)。尤其值得注意的是，針對(duì)浙江——這一家門口的市場(chǎng)，公司相比較其他同行業(yè)的企業(yè)而言，近水樓臺(tái)先得月，搶占先機(jī)。政府合作方面：西湖電子集團(tuán)是一家具有近30年歷史的國(guó)有獨(dú)資公司，西湖集團(tuán)產(chǎn)值曾支撐起浙江省電子工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一強(qiáng)，是杭州乃至整個(gè)浙江的一家舉足輕重的局級(jí)單位。其與政府保持著良好的交流關(guān)系，其的一舉一動(dòng)都能得到政府的關(guān)注，容易獲得當(dāng)?shù)卣姆龀?。啟示：中?guó)的企業(yè)一頭忙市場(chǎng)，一頭忙市長(zhǎng)。政府的作用對(duì)企業(yè)有著不可言傳的妙處，數(shù)源科技同政府之間的這種密切聯(lián)系，也是企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)這種合作。對(duì)外合作方面：數(shù)源科技在長(zhǎng)期的商海經(jīng)營(yíng)中，與上下游企業(yè)之間就產(chǎn)品的供應(yīng)及銷售渠道建設(shè)取得了一定的基礎(chǔ)。在相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施及配套產(chǎn)品上，取得過良好的合作關(guān)系。啟示：企業(yè)應(yīng)該著手運(yùn)用相關(guān)的有利資源，構(gòu)件自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，充分運(yùn)用供應(yīng)商戰(zhàn)略、上下游產(chǎn)品戰(zhàn)略、經(jīng)銷商戰(zhàn)略及顧客戰(zhàn)略。公司內(nèi)部管理方面：01、公司屬于制造類企業(yè)，擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力；啟示：企業(yè)應(yīng)該能夠根據(jù)市場(chǎng)行情的潮漲潮落，對(duì)產(chǎn)品更新?lián)Q代，滿足用戶需求。同時(shí)還要注意研發(fā)成果的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化能力，從而符合投入收益原則。02、公司的內(nèi)部資金管理能力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先啟示：企業(yè)如果缺乏相應(yīng)的資金來源和可獲利項(xiàng)目的來源，則無(wú)異于巧婦難為無(wú)米之炊，企業(yè)應(yīng)在保持資金管理上的優(yōu)勢(shì)上，充分發(fā)掘潛力，尋求規(guī)模的適度擴(kuò)張的可能，否則將面臨行業(yè)領(lǐng)先者的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。2、公司的劣勢(shì)：公司內(nèi)部管理方面:01.人心渙散，需要轉(zhuǎn)變觀念。由于公司在前段時(shí)間面臨著彩電行業(yè)的全行業(yè)虧損，一度造成公司陷入破產(chǎn)或被兼并的境地。啟示：企業(yè)的文化建設(shè)是一向艱巨而長(zhǎng)遠(yuǎn)的任務(wù)戰(zhàn)！好的企業(yè)文化能夠增強(qiáng)企業(yè)員工的合作意思和為企業(yè)的獻(xiàn)身精神，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，即使是當(dāng)企業(yè)處于經(jīng)營(yíng)的動(dòng)蕩期。企業(yè)應(yīng)該應(yīng)將企業(yè)文化建設(shè)當(dāng)作一項(xiàng)大事來抓！而現(xiàn)階段更主要的是從企業(yè)員工意識(shí)到企業(yè)前進(jìn)的方向和前景。02.一方面閑置資產(chǎn)嚴(yán)重，而另一方面相應(yīng)的資金面臨缺口。啟示：企業(yè)的資金使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的血液。資金的不暢，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所帶來的打擊是致命的。對(duì)閑置的資產(chǎn)應(yīng)從沉沒成本的角度考慮，從而更好的放水截留，使閑置資產(chǎn)變現(xiàn)，從而緩解內(nèi)部的資金缺口。當(dāng)然，對(duì)閑置資本的處理可尋求對(duì)企業(yè)價(jià)值最大化的途徑實(shí)現(xiàn)存量變現(xiàn)。03.同其他廠家相比，低端產(chǎn)品的生產(chǎn)成本偏高，生產(chǎn)過程的規(guī)模效應(yīng)并沒有得到相應(yīng)發(fā)揮。啟示：按照市場(chǎng)化的原則，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向。生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)在市場(chǎng)的引導(dǎo)下緊密配合，同時(shí)注重整個(gè)價(jià)值鏈的銜接和融合市場(chǎng)營(yíng)銷方面：西湖的技術(shù)在業(yè)內(nèi)是最好的，但這沒用，關(guān)鍵是要按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)辦事，讓市場(chǎng)認(rèn)可才是根本。01.銷售的市場(chǎng)意識(shí)不足，還未完全從國(guó)有企業(yè)的角色轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體。啟示：市場(chǎng)是企業(yè)得已存在和繼續(xù)存在的平臺(tái)。對(duì)此，企業(yè)的所有員工，不僅僅是高層、中層，還是一般的員工，都應(yīng)該從思想意識(shí)上市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的意義。02.物流配送體系環(huán)節(jié)過多，相應(yīng)的中間成本較高。啟示：管好“物進(jìn)貨出”，改變傳統(tǒng)的物流方式，可以將物流供應(yīng)直接推向市場(chǎng)，從而減少公司在這方面過多的成本消耗。此種砍掉價(jià)值流中非主要部分，有利于企業(yè)明確關(guān)鍵的幾條價(jià)值流，從而加深對(duì)整個(gè)公司核心價(jià)值鏈的認(rèn)同。03.營(yíng)銷隊(duì)伍管理比較混亂，相應(yīng)的激勵(lì)預(yù)防措施不足，存在營(yíng)銷人員通過時(shí)間差謀取差價(jià)。啟示：營(yíng)銷資金的盡快回流，是提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，從而使企業(yè)得以繼續(xù)生產(chǎn)及進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)。而營(yíng)銷人員之所以存在如此現(xiàn)象，還主要在于公司相應(yīng)的約束機(jī)制失真，同時(shí)激勵(lì)措施跟不上。除強(qiáng)調(diào)企業(yè)營(yíng)銷人員的廉潔自律外，更重要的是通過制度的方式來加強(qiáng)營(yíng)銷人員的企業(yè)認(rèn)同感，調(diào)動(dòng)起積極性。04.數(shù)源的銷售網(wǎng)點(diǎn)曾遍布全國(guó)50多個(gè)中心城市，但網(wǎng)點(diǎn)布置不合理，部分營(yíng)銷中心入不敷出，這些網(wǎng)點(diǎn)主要是在數(shù)源的市場(chǎng)薄弱點(diǎn)，即省外市場(chǎng)。啟示：需從全局的觀點(diǎn)對(duì)數(shù)源科技的市場(chǎng)戰(zhàn)略做全盤規(guī)劃。首先，數(shù)源科技穩(wěn)定、鞏固和發(fā)展浙江市場(chǎng)，依靠企業(yè)在省內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷資源的深度整合，以地產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，展開強(qiáng)化銷售，做細(xì)做實(shí)市場(chǎng)，開發(fā)一片，鞏固一片，以?shī)Z取更大的市場(chǎng)占有份額，快速提升數(shù)源品牌形象。同時(shí)針對(duì)省外市場(chǎng)，數(shù)源科技花大力氣對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行梳理。經(jīng)過整頓、調(diào)整，撤消了經(jīng)濟(jì)效益不夠理想的自營(yíng)營(yíng)銷中心，以一線（沿海省市）二點(diǎn)（北京、上海）三支撐（黑龍江、云南、陜西）作為自己的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，從而做到收縮了戰(zhàn)線，集中力量，捏起拳頭打人。同時(shí)為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，不遺余力沖向國(guó)際市場(chǎng)。3、公司的威脅競(jìng)爭(zhēng)方面:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)根本變化。經(jīng)過幾年的價(jià)格大戰(zhàn),一些規(guī)模較小的彩電企業(yè)被淘汰出局,目前已形成寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局。在低端市場(chǎng)上，眾廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)鋒芒畢露，而高端市場(chǎng)上，各廠商又各在為自己力推的技術(shù)主導(dǎo)模式明爭(zhēng)暗斗，相互較勁。戰(zhàn)略意義：低端市場(chǎng)現(xiàn)在在彩電市場(chǎng)的份額中還占80%之強(qiáng)，說明低端市場(chǎng)還是一個(gè)很大的市場(chǎng)，還是兵家必爭(zhēng)之地。但高端市場(chǎng)風(fēng)起云涌，花落誰(shuí)家，還尚待時(shí)日。數(shù)源堅(jiān)持走自己的市場(chǎng)主導(dǎo)路線，一切以市場(chǎng)為中心，“圍繞市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)，左右市場(chǎng)”。由于低端市場(chǎng)的同質(zhì)性的趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該注重保持或爭(zhēng)奪市場(chǎng)的份額，同時(shí)在高端市場(chǎng)上，應(yīng)充分發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，從而能夠推動(dòng)市場(chǎng)，有效形成市場(chǎng)熱點(diǎn)。市場(chǎng)供求關(guān)系：低端彩電市場(chǎng)已經(jīng)飽和，多數(shù)廠家的生產(chǎn)能力有閑置，市場(chǎng)供求矛盾突出。而成本的剛性導(dǎo)致市場(chǎng)的獲利空間越來越小。技術(shù)方面：高端市場(chǎng)上，主導(dǎo)的產(chǎn)品技術(shù)還沒有凸現(xiàn)出來，市場(chǎng)存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略意義：企業(yè)應(yīng)該兩手著重，既不能放棄低端市場(chǎng)，同時(shí)還要在高端市場(chǎng)尚未自己的發(fā)展搶得先機(jī)。在低端市場(chǎng)應(yīng)該能夠及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品系列，淘汰與市場(chǎng)不相容的產(chǎn)品，同時(shí)還要把握住其中的巨大商機(jī)，主攻幾種主要機(jī)型。在高端市場(chǎng)上，企業(yè)應(yīng)搶占發(fā)展的制高點(diǎn)，注重異質(zhì)化，同時(shí)還要做好應(yīng)付突發(fā)的市場(chǎng)和技術(shù)突變，為自己尋求可借助的緩兵之策。4、公司的機(jī)會(huì)1.彩電行業(yè)所形成的寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局,有利于行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。2.彩電行業(yè)巨頭紛紛提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu),順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,通過技術(shù)的不斷創(chuàng)新，大力開發(fā)大屏幕彩電以及數(shù)字、液晶、等離子等高端彩電,培育出新的市場(chǎng)熱點(diǎn),推動(dòng)了彩電產(chǎn)銷量的大幅度增長(zhǎng)。3.彩電行業(yè)在我國(guó)技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟，尤其是低端彩電，加入WTO使我國(guó)真正融入經(jīng)濟(jì)全球化，有利于制造業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大出口，從而進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)。4.國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓,為彩電行業(yè)提供了另一片廣闊的發(fā)展空間,因此未來幾年彩電行業(yè)步入新的發(fā)展軌道將是可以預(yù)見的。5.我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪的發(fā)展高速期，社會(huì)總需求旺盛，為彩電行業(yè)提供了一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。戰(zhàn)略意義：企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)所給與的機(jī)會(huì)，堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)的原則，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，同時(shí)研究擴(kuò)充生產(chǎn)能力的可能性，尋求新的投資機(jī)會(huì)。西湖電子集團(tuán)以通信、ＩＴ、房地產(chǎn)三者并駕齊驅(qū)，進(jìn)行相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。第五部分：數(shù)源科技的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略根據(jù)以上分析，我們認(rèn)為數(shù)源科技為取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)采取以下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略從整個(gè)彩電市場(chǎng)來看，數(shù)源科技在市場(chǎng)的地位相對(duì)于長(zhǎng)虹與TCL而言，僅是一個(gè)挑戰(zhàn)者或跟隨者的身份。而彩電市場(chǎng)高低端市場(chǎng)業(yè)已涇渭分明。市場(chǎng)對(duì)于彩電的消費(fèi)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的價(jià)格彈性，也就是說彩電的價(jià)格對(duì)于彩電的銷售影響較大，這不僅反映在低端市場(chǎng)上，同樣高端市場(chǎng)上也存在同樣的現(xiàn)象，只不過低端市場(chǎng)的價(jià)格之爭(zhēng)已是刀刃相接。彩電這種商品已經(jīng)成為大眾化的商品，消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知能力非常的高，尤其對(duì)低端彩電而言。在這樣的一種市場(chǎng)上，保持相應(yīng)的成本優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)重要的，對(duì)于數(shù)源這種想在市場(chǎng)上想大有一番作為的企業(yè)而言，對(duì)成本的嚴(yán)格控制就顯得尤為重要。否則不僅保不住現(xiàn)有市場(chǎng)的份額，而且可能被市場(chǎng)淘汰。數(shù)源科技在成本方面要具有優(yōu)勢(shì)或者要縮小與成本控制卓越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，就得從企業(yè)的各個(gè)方面對(duì)成本加以控制，謀求生產(chǎn)效率的提升。這一點(diǎn)在數(shù)源科技品牌、資金、廣告宣傳、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面同其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比都處于劣勢(shì)的條件下，對(duì)數(shù)源科技而言是十分必要的。這種戰(zhàn)略主要通過以下幾種方式實(shí)施。1．規(guī)模經(jīng)營(yíng)彩電行業(yè)具有較高的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，若想進(jìn)一步取得成本優(yōu)勢(shì)，必須繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以便利用大規(guī)模采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、管理等帶來的經(jīng)濟(jì)性。中國(guó)經(jīng)濟(jì)新一輪的增長(zhǎng)高峰期的到來，同時(shí)隨著入世及農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)，中國(guó)彩電市場(chǎng)的巨大容量與發(fā)展?jié)摿梢詾閿?shù)源提供足夠的市場(chǎng)。2．改善管理通過管理的不斷改善來不斷降低產(chǎn)品的成本。在管理創(chuàng)新方面，主要是對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)實(shí)行成本獨(dú)立核算，市場(chǎng)化,專業(yè)化。數(shù)源科技可利用企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)的成本聯(lián)系，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各種價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系進(jìn)行相應(yīng)的整合，從而自身的成本地位。同時(shí)，與供應(yīng)商與銷售商合作以利用企業(yè)的縱向聯(lián)系，從而為三方面提供了協(xié)商活動(dòng)，共同降低成本。3．技術(shù)創(chuàng)新數(shù)源科技擁有其他企業(yè)不可比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這就為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。新技術(shù)通常在形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也為企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)打下基礎(chǔ)。在低端市場(chǎng)上彩電本身的利潤(rùn)率就比較低，通過技術(shù)創(chuàng)新，可以開發(fā)出低成本工藝，采用低成本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推進(jìn)自動(dòng)化，以及采用低成本原料等等，從而技術(shù)投資是企業(yè)獲得了必要的成本優(yōu)勢(shì)。4．營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷是與市場(chǎng)緊密結(jié)合的，營(yíng)銷的理念也得充分的體現(xiàn)出市場(chǎng)的原則和觀點(diǎn)。而數(shù)源的市場(chǎng)意識(shí)時(shí)有所欠缺的，因而企業(yè)首要補(bǔ)的一課就是從市場(chǎng)的角度考慮問題。同時(shí)，企業(yè)還得進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷點(diǎn)的重新布置，從全局的觀點(diǎn)對(duì)數(shù)源科技的市場(chǎng)戰(zhàn)略做全盤規(guī)劃，同時(shí)進(jìn)行新的營(yíng)銷渠道的選擇，在某些區(qū)域可嘗試著有直接銷售取代間接銷售。總之，可以有針對(duì)性的在不同的市場(chǎng)選用區(qū)域經(jīng)銷商制和直接分銷制。5．物流渠道創(chuàng)新對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，物流在企業(yè)的成本控制、市場(chǎng)占有率等等方面有著非常重要的影響，物流的暢通與否對(duì)于數(shù)源的成本有著直接重要的影響。而數(shù)源在整個(gè)物流的成本控制方面并沒有太多的優(yōu)勢(shì)，且可以說是劣勢(shì)，因而數(shù)源要想管好“物進(jìn)貨出”，就得改變傳統(tǒng)的物流方式，充分的利用市場(chǎng)，將物流供應(yīng)直接推向市場(chǎng)，從而減少公司在這方面過多的成本消耗。此種砍掉價(jià)值流中非主要部分，有利于企業(yè)明確關(guān)鍵的幾條價(jià)值流，從而加深對(duì)整個(gè)公司核心價(jià)值鏈的認(rèn)同。在低端彩電產(chǎn)品的質(zhì)量差異較小而高端市場(chǎng)尚未出現(xiàn)主導(dǎo)技術(shù)的情況下，價(jià)格是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，因此數(shù)源應(yīng)始終堅(jiān)持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)和較高的利潤(rùn)率。二、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略數(shù)源與長(zhǎng)虹、TCL在品牌、資金等方面的差距在短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法縮小的，因此與長(zhǎng)虹、TCL展開全方位的競(jìng)爭(zhēng)是不現(xiàn)實(shí)的。但數(shù)源完全可以利用自己在技術(shù)、成本方面的優(yōu)勢(shì)，集中力量針對(duì)特定的顧客群、特定的市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，即在總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，實(shí)施目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。我們認(rèn)為可以通過實(shí)施以下兩個(gè)策略來改進(jìn)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，達(dá)到實(shí)施目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的目標(biāo)。1．定位策略彩電市場(chǎng)是一個(gè)極具市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性的市場(chǎng)。低端彩電市場(chǎng)上，彩電技術(shù)已經(jīng)成型，各廠家均已經(jīng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，想通過奪取別人的市場(chǎng)份額難度很大，但低端市場(chǎng)占整個(gè)的市場(chǎng)份額相當(dāng)?shù)拇?，因此?shù)源在低端市場(chǎng)上得保持相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)運(yùn)用低成本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，盡量瓜分別人的市場(chǎng)。為此數(shù)源可針對(duì)剛掀開的廣