2023年保險行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

保險行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1保險行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年保險企業(yè)市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高保險產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 3(二)、使用保險行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實施保險行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化保險行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 4(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 5二、保險業(yè)發(fā)展模式分析 5(一)、保險地域有明顯差異 5三、保險企業(yè)戰(zhàn)略目標 6四、保險業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 6(一)、保險業(yè)時間序列預測與分析 6(二)、保險業(yè)時間曲線預測模型分析 7(三)、保險行業(yè)差分方程預測模型分析 8(四)、未來5-10年保險業(yè)預測結論 9五、保險產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 9(一)、我國保險行業(yè)市場規(guī)模前景預測 9(二)、保險進入大規(guī)模推廣應用階 9(三)、中國保險行業(yè)的市場增長點 10(四)、細分保險產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 10(五)、保險行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 11(六)、保險人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 12(七)、保險行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 12六、保險行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 13(一)、保險業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 13(二)、保險跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 14(三)、保險企業(yè)資本計劃分析 14(四)、保險業(yè)的融資問題 14(五)、加強保險行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 15七、關于“十四五”保險業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 15(一)、保險業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 151、保險業(yè)的社會化 162、大規(guī)模的保險業(yè) 16(二)、“十四五”期間保險業(yè)的市場應用方向 16(三)、十四五”期間保險業(yè)的發(fā)展重點 17八、保險行業(yè)風險控制解析 18(一)、保險行業(yè)系統(tǒng)風險分析 18(二)、保險業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 18九、“疫情”對保險業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 18(一)、國內(nèi)有關政府機構對保險業(yè)的建議 18(二)、關于保險產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 19(三)、突破保險企業(yè)疫情的策略 20十、保險行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 20(一)、保險行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 20(二)、保險行業(yè)市場分化贏得“商機” 21(三)、以保險行業(yè)服務差異化“抓住”商機 21(四)、用保險行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 22(五)、以保險行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 22

前言保險行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對保險行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解保險行業(yè)的相關信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索保險業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年保險企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高保險產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高保險行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與保險行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用保險行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的保險行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施保險行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注保險行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從保險行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將保險行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化保險行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議保險行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。保險公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓保險企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于保險行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、保險業(yè)發(fā)展模式分析(一)、保險地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，保險企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)保險企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、保險企業(yè)戰(zhàn)略目標保險公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有保險品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設保險直銷店、店鋪。四、保險業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、保險業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)保險業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了保險業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從保險行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)保險業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取保險行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的保險行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)保險業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國保險業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、保險業(yè)時間曲線預測模型分析在保險業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年保險業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、保險行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年保險業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的保險業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國保險業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國保險行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出保險行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年保險業(yè)預測結論在以上三種預測保險業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國保險業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來保險行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對保險業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對保險業(yè)未來走勢的預測僅供參考。五、保險產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。保險技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，保險的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國保險行業(yè)市場規(guī)模前景預測保險技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對保險的應用需求也會增加。(二)、保險進入大規(guī)模推廣應用階中國保險技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內(nèi)的保險已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用保險的時代已經(jīng)到來。(三)、中國保險行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，保險行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個保險市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的保險行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分保險產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括保險管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與保險相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、保險行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對保險的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。保險電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了保險質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測保險質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)保險監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持保險產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富保險產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，保險產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是保險行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是保險產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生保險行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進保險產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，保險利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持保險行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進保險行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使保險行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的保險產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、保險人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進保險相關專業(yè)保險體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大保險專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)保險從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的保險團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是保險行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約保險行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決保險專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的保險。建立專業(yè)人才的保險體系，建立滿足市場需求的保險專業(yè)，正確定位保險專業(yè)人才，還需要建立保險專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的保險專業(yè)人才的保險體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際保險產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的保險技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的保險人才培訓體系合作，并初步打算引進國外保險技術人才培訓是快速建立中國保險人才培訓體系的重要途徑。(七)、保險行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸保險的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對保險的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，保險需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。六、保險行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對保險業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出保險業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)保險業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、保險業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，保險業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于保險行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。保險企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?保險行業(yè)細分市場全覆蓋?保險業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產(chǎn)、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、保險跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，保險+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是保險企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，保險企業(yè)也應明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風險不容低估。(三)、保險企業(yè)資本計劃分析近年來，保險行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中保險企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)保險企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與保險行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，保險企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、保險業(yè)的融資問題新時期，保險業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，保險企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。保險業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強保險行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，保險行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質(zhì)、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的保險人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強保險行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向保險行業(yè)的上游延伸。七、關于“十四五”保險業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、保險業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《保險業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國保險業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大保險行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著保險業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，保險業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、保險業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了保險業(yè)的社會化建設。目前，我國保險業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與保險行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破保險業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的保險業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了保險業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，保險業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的保險業(yè)從保險業(yè)的發(fā)展時期來看，保險業(yè)的市場發(fā)展程度決定了保險業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，保險業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著保險業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，保險業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間保險業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國保險業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國保險行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國保險行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的保險行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國保險業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)保險行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的保險企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)保險企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國保險行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領保險行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間保險業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前保險市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)保險行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內(nèi)保險企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求保險企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、保險行業(yè)風險控制解析(一)、保險行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內(nèi)保險行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質(zhì)量的關鍵因素。(二)、保險業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險企業(yè)在進入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經(jīng)驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與保險業(yè)務的協(xié)同效應。九、“疫情”對保險業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對保險業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關政府機構對保險業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的保險行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。保險行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于保險企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，保險行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于保險產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強保險行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破保險行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、保險商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構建完整的保險行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破保險企業(yè)疫情的策略一是加強保險行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破保險行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、保險商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構建完整的保險行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。十、保險行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、保險行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”保險行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性