有關(guān)經(jīng)理競聘演講稿范文8篇

第頁共頁有關(guān)經(jīng)理競聘演講稿范文8篇有關(guān)經(jīng)理競聘演講稿范文8篇經(jīng)理競聘演講稿篇1首先，衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲姨峁┻@樣一個(gè)公平的競爭時(shí)機(jī)，使我有幸參與今天的競爭辯論。一、自我介紹我叫，來自縣郵政局，2月成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專柜員加盟郵政代理保險(xiǎn)公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益開展壯大，個(gè)人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號。曾被省局評為：“明星專柜員”的榮譽(yù)稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個(gè)難得的時(shí)機(jī)和平臺。1月，代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)逐漸開展壯大，也日益完善。憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)根底、獨(dú)有的管理才能和各方面的綜合素質(zhì)，在專柜員中脫穎而出，開場擔(dān)任團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。12月獲得郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個(gè)人的各項(xiàng)才能得以充分的見證。二、工作成就組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速開展，代理保費(fèi)僅僅只有萬元，11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬元；完成年方案的103.54%，截止10月底完成收入431萬元；團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開場的3--6人開展到如今的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒有獲得代理人資格證，關(guān)鍵是人員交換速度比擬快，新進(jìn)人員還將來得及考證，營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。三、以往工作方法組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競爭力，打造充滿活力的營銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開例會，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建立，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)展代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的間隔，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時(shí)有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。四、開展目的及措施局目的：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.20xx年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營銷形式，逐步依托村郵站建立健全并完善開展村級營銷體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營銷形式，使職工、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大，力爭到達(dá)6%。1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動積極性、提升團(tuán)隊(duì)才能。運(yùn)用好省局的各項(xiàng)鼓勵政策，特別是省局214號文件，鼓勵并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人，施行能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新形式，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。對度底收入達(dá)不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，20xx年設(shè)定季度目的，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進(jìn)度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補(bǔ)充新生力量。同時(shí)，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)才能，進(jìn)步培訓(xùn)的實(shí)用性及針對性，全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。2、加大宣傳力度，堅(jiān)持外拓宣傳、深挖保險(xiǎn)市場，快速提升保費(fèi)規(guī)模?！?〕做好上門客戶的宣傳效勞工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報(bào)的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時(shí)更新，縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)展歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在效勞的過程中，適時(shí)的、靈敏的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，進(jìn)步促成率。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作?！?〕縣局專業(yè)每周至少催促、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專業(yè)制定綜合宣傳方案，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已到達(dá)效果、缺乏之處、需解決的問題、下步開展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)歷，進(jìn)步自身業(yè)務(wù)?！?〕根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認(rèn)真分析^p，列出重點(diǎn)客戶，有組織、有方案的施行拜訪，注重日常的溝通和維護(hù)，由老客戶帶來新的客戶資。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險(xiǎn)專業(yè)月、周宣傳方案。在農(nóng)村采取張貼海報(bào)、懸掛橫幅、聯(lián)絡(luò)老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現(xiàn)場進(jìn)展保險(xiǎn)知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時(shí)機(jī)，有針對性的召開推介會，全力提升保費(fèi)業(yè)績?！?〕施行以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營銷形式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶效勞崗位作用，做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā)。一方面是做好售后效勞工作，及時(shí)提醒客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成功劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月挑選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目的的進(jìn)展?fàn)I銷或上門拜訪，努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶?！?〕及時(shí)通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)開展情況，全力催促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)開展，代理保險(xiǎn)專業(yè)每天做好業(yè)績通報(bào)工作，并將典型案例及時(shí)總結(jié)，做到全區(qū)資共享。每日對總保費(fèi)完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)展飛信通報(bào)。通過業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現(xiàn)市場培育、持續(xù)開展的最終目的。3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強(qiáng)、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險(xiǎn)社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快開展。對外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團(tuán)隊(duì)，對內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專業(yè)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動，資共享。古人云：“不可以一時(shí)之得意而自夸其能，也不可以一時(shí)之失意而自墜其志”。作為這次競聘的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功，但我決不回避失敗，無論成敗與否，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，一如既地往勤奮學(xué)習(xí)，努力工作！我的演講完了，謝謝大家！經(jīng)理競聘演講稿篇2一、目的，加強(qiáng)決心，制定細(xì)致事情籌劃，落實(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)；二、抓好你想套餐簽約，作為生存量的無力武器，落實(shí)三級拆機(jī)挽留步伐，拓展同鄉(xiāng)網(wǎng)市場，實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)添補(bǔ)；三、展開固話印以業(yè)務(wù)支出同比正增長為象代價(jià)宣傳、長話包月宣傳、新寬帶節(jié)點(diǎn)宣傳，進(jìn)步用戶感知度；四、提拔渠道營銷辦事本領(lǐng)，加強(qiáng)客戶眷注，實(shí)驗(yàn)上門營銷、派單營銷；五、加速客戶材料網(wǎng)絡(luò)、整理、美滿，進(jìn)一步細(xì)分客戶；加強(qiáng)一線客戶司理的培訓(xùn)，確切加強(qiáng)員工營銷議價(jià)本領(lǐng)，提拔業(yè)務(wù)程度、辦事水溫和營銷本領(lǐng)；進(jìn)步簽約有用性；以商店、工場的話務(wù)謀劃為主線進(jìn)一步進(jìn)步低價(jià)值客戶在各支局業(yè)務(wù)支出中的比重；六、加強(qiáng)業(yè)務(wù)職員自動營銷、自動宣傳認(rèn)識和本領(lǐng)，要求業(yè)務(wù)職員肯定要對每一位前來辦理、征詢、交費(fèi)的用戶，實(shí)檀越動營銷，并針對性派發(fā)宣傳單張。七、要分外器重“零”次用戶的激活事情，要憑據(jù)支局的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，制定行之有用的營銷政策，激活“零”次用戶，造就用戶利用德律風(fēng)的風(fēng)俗。以業(yè)務(wù)支出同比正增長為第二方面美滿渠道設(shè)置裝備擺設(shè)，實(shí)驗(yàn)分類引導(dǎo)，進(jìn)步員工實(shí)行力，促準(zhǔn)確營銷的程度。營銷渠道設(shè)置裝備擺設(shè)的目的是收縮與客戶的間隔、仔細(xì)眷注各種客戶、進(jìn)步客戶相應(yīng)速率。公客室重要賣力社區(qū)、業(yè)務(wù)以及社會代庖渠道，為此我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面去快樂：一是社區(qū)司理渠道要加強(qiáng)維護(hù)目的達(dá)標(biāo)、做好辦事質(zhì)量提拔，實(shí)驗(yàn)“分田到戶，守土有責(zé)”，強(qiáng)化前端員工樹立維護(hù)也是謀劃、維護(hù)也是辦事認(rèn)識；將運(yùn)維上風(fēng)轉(zhuǎn)化為營銷上風(fēng)。完成社區(qū)司理“三合一”的形式；抓社區(qū)司理營銷體系使用，引導(dǎo)、培訓(xùn)、創(chuàng)立社區(qū)司理的主干〔焦點(diǎn)〕步隊(duì)，利用社區(qū)司理獨(dú)立的事情方法和日積月累的客戶干系舉行維護(hù)中的“時(shí)機(jī)營銷”。二是業(yè)務(wù)渠道要加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及辦事本領(lǐng)培訓(xùn)，進(jìn)步業(yè)務(wù)職員的“四力”〔即自動營銷本領(lǐng)、業(yè)務(wù)受理本領(lǐng)、辦事親和力、現(xiàn)場辦理本領(lǐng)〕，加強(qiáng)業(yè)務(wù)營收款實(shí)時(shí)存行上劃。經(jīng)理競聘演講稿篇3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！非常感謝公司給予我們這樣一個(gè)展現(xiàn)自我，提升自我的時(shí)機(jī)。這既是對我們以往工作的認(rèn)可，更是對我們今后工作的鞭策。希望可以在這里向各位討教學(xué)習(xí)。自20xx年進(jìn)入xx公司，我在xx公司走過了近七年的開展路程。這七年中，我在公司上下同仁們的幫助下，通過公司不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和自己的辛勤努力從一名沒有工作經(jīng)歷的職員逐漸成長為合格的職員，如今又開場挑戰(zhàn)新的崗位。所以今天我想競聘的崗位是銷售部經(jīng)理一職。在參加工作的這幾年里，我非常注重業(yè)務(wù)才能的進(jìn)步，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。積極學(xué)習(xí)最新文件和響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)決策。平時(shí)也是堅(jiān)持從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步思想素養(yǎng)，業(yè)務(wù)程度。同時(shí)還不斷改良工作方法，創(chuàng)新工作思路。假如本次的競聘可以成功，我將做到如下的工作：一、施行xx行品牌營銷戰(zhàn)略品牌是制造商或經(jīng)銷商加在商品上的標(biāo)志，一個(gè)深度品牌應(yīng)該具有屬性、利益、價(jià)值、用戶、文化和個(gè)性，才能在當(dāng)今市場上真正具有競爭實(shí)力。目前金融行業(yè)劇烈的競爭環(huán)境下，中國xx銀行的品牌建立勢在必行。施行品牌營銷戰(zhàn)略，首先要明確品牌定位，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度。x行要在客戶心目中留下別具一格的銀行形象，提供最合適目的市場的金融產(chǎn)品，使自己成為某一細(xì)分市場中最正確的銀行。其次要增強(qiáng)品牌經(jīng)營意識，建立高效的品牌管理體系。品牌經(jīng)營與管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，x行要正確認(rèn)識品牌的內(nèi)涵，在經(jīng)營理念上要堅(jiān)持市場營銷思想，以市場為向?qū)?，以客戶為中心，適時(shí)研發(fā)推出市場適應(yīng)性強(qiáng)的金融產(chǎn)品。最后要加強(qiáng)品牌創(chuàng)新，增加品牌的科技和文化含量。創(chuàng)立品牌產(chǎn)品的關(guān)鍵主要在于效勞和科技的含量，要增加金融產(chǎn)品的“含金量”以及金融產(chǎn)品的文化含量，使品牌創(chuàng)新逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化和制度化。二、做好市場營銷工作立足于國家相關(guān)政策以及市場需求，強(qiáng)化目的營銷和分層營銷，科學(xué)定位，確定分階段的營銷目的，開展開展規(guī)劃、市場分析^p，根據(jù)市場的需求來制定經(jīng)營策略并開展?fàn)I銷活動。適當(dāng)加大廣告投入，積極開展?fàn)I銷宣傳工作，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，各部門積極合作開展產(chǎn)品穿插銷售。在劇烈的市場競爭過程中，顧客與潛在顧客是一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵，許多企業(yè)都明白顧客是自己最有價(jià)值的財(cái)產(chǎn)，沒有顧客就沒有企業(yè)，顧客是企業(yè)生存、開展的前提，同時(shí)也是關(guān)系營銷的立足之本。營銷中，應(yīng)始終保持“客戶至上”的理念，加大對新客戶的吸引力，同時(shí)也要做好老客戶的維護(hù)工作。營銷是以效勞為本的，顧客是上帝，應(yīng)時(shí)刻建立以客為尊的效勞理念，設(shè)身處地去理解客戶所處的情景及面臨的困難。要想顧客記得你，我們的產(chǎn)品要好，我們的效勞更要好。假如說產(chǎn)品是核心載體，我們的效勞就是他們回頭的保障了。尊重客戶，理解客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品與效勞，做客戶們永遠(yuǎn)的伙伴。三、加強(qiáng)信息搜集，落實(shí)日常性工作知己知彼，百戰(zhàn)不殆。當(dāng)代這個(gè)飛速開展的社會，是一個(gè)科技信息的時(shí)代。掌握信息，就是握緊了經(jīng)濟(jì)的命脈。我將建立信息搜集制度，強(qiáng)化信息意識，學(xué)習(xí)并研究其他銀行的營銷方法和手段，并且將結(jié)果及時(shí)反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)，盡快做出應(yīng)對策略。千里之行，始于足下。各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展，都始于對日常工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)。我要從根底工作做起，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，讓每一項(xiàng)工作都做實(shí)做透，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意。經(jīng)理競聘演講稿篇4各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合業(yè)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)。我現(xiàn)年**歲，中國____黨員，大專文化程度，會計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長***長***長等職，積累了較為豐富的理論經(jīng)歷。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)缺作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原那么，主持公正，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，擅長聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過x年的xx，干過x年的xx,無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向____學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。假如我能競選成功,我的工作思路是:一、提升效勞層次，豐富效勞內(nèi)涵。效勞是永久的主題。要提升效勞層次，要豐富效勞內(nèi)涵。對客戶我們必須用“心”效勞，做到誠心、熱心、細(xì)心、耐心。要大力提倡“溫馨效勞”，建立***制度，熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立支行的良好形象。二、提出新思路,開展大業(yè)務(wù).樹立“想社之所想，急支社之所急，全力為一線效勞”的經(jīng)營理念，與此同時(shí)，在內(nèi)部制定一整套規(guī)章制度和崗位責(zé)任制，防范風(fēng)險(xiǎn)，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。對外部，將任務(wù)分解落實(shí)到人，部門經(jīng)理和經(jīng)辦人員分別負(fù)責(zé)每個(gè)重點(diǎn)客戶，對支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求，及時(shí)解決，落實(shí)到位，保證各主要客戶的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。三、學(xué)好銀行知識，打牢理論基矗就本人來說，重要的是與同志們一起加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，注意銀行法律法規(guī)的學(xué)習(xí),特別是要加大對國際業(yè)務(wù)方面知識的學(xué)習(xí),要知其所以然，掌握工作主動權(quán)。假如我競聘成功，我的工作目的是：“以為爭位，以位促為”。爭取支行領(lǐng)導(dǎo)對國際業(yè)務(wù)部的重視和支持，使國際業(yè)務(wù)部工作管理制度化，效勞優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。我愿與大家共創(chuàng)美妙的將來，迎接建行輝煌燦爛的明天。謝謝大家。經(jīng)理競聘演講稿篇5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，朋友們：大家好！我叫xxx，今年25歲，20xx年6月畢業(yè)于河北能職業(yè)技術(shù)學(xué)院。在畢業(yè)的兩年里，我從事了與我所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作，并在工作中積累了豐富而珍貴的工作經(jīng)歷。同時(shí)，我本人具有較強(qiáng)的執(zhí)行才能，對待每一件小事都很認(rèn)真、兢兢業(yè)業(yè)、克盡職守、老實(shí)自信、待人忠誠。以上就是我的根本情況。假如我很幸運(yùn)被錄取，還期待大家可以指出我的缺乏之處并且給予我指點(diǎn)。我競聘的崗位是旅行社總經(jīng)理。首先非常感謝在座的各位可以為我提供這樣一次公平、公正、展示自我、考驗(yàn)自我的時(shí)機(jī)。有句話說得好，時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人。今天我做好充分的準(zhǔn)備并滿懷沖動的心情來競聘天涯旅游公司的總經(jīng)理一職。競聘上崗是公司用人機(jī)制改革的一項(xiàng)新的舉措，是順應(yīng)公司、企業(yè)開展需要的。在我看來，競聘總經(jīng)理一職，與在座的各位相比，無論是工作才能還是綜合素質(zhì)上，我還有很多缺乏之處。不過我始終充滿了自信，相信自己一定可以勝任著一職務(wù)，做好這一職務(wù)各個(gè)方面的工作。水往低處流，人往高處走。只有不斷挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。下面我來談一下我對總經(jīng)理一職的理解和我競聘這一職務(wù)所具備的素質(zhì)。作為總經(jīng)理：一：應(yīng)培養(yǎng)自己的威信、領(lǐng)導(dǎo)魅力和為我所用的優(yōu)秀員工，除了要修煉員工同樣的職業(yè)精神外，還應(yīng)努力使天涯旅游公司的管理制度更加科學(xué)、合理，實(shí)行人性化管理；二：公平地對待每位員工，獎罰清楚；三：注重培養(yǎng)他們的各方面才能，為他們提供良好的開展空間，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供必要的幫助。惟有如此，才會得到優(yōu)秀的、忠誠的和敬業(yè)的員工為公司的長遠(yuǎn)開展提供人力支撐。在過去的兩年里，我們的成績令人歡欣鼓舞，展望將來，我們在工作中機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我深知自己在工作中還存在著許多缺乏、需要領(lǐng)導(dǎo)和員工們給予幫助，希望在大家的信任與支持下，我在今后的工作中會做到：一：熱愛工作，讓敬業(yè)勤奮成就將來。因?yàn)橹挥袩釔圩约旱墓ぷ?，才能?chuàng)造奇跡。我自己的信條是：艱辛奮斗，發(fā)奮進(jìn)取，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌，用你的所有換取你工作上的滿腔熱情。俗話說：“早起的鳥兒有蟲吃，貪睡的狐貍抓不著雞?！鼻趭^是公司活力與活力的集中表現(xiàn)。天下沒有白吃的午餐，惟有比別人多一份努力，才能立足于社會，超凡脫俗。二：工作中不斷更新知識來武裝自己?！盀閷W(xué)應(yīng)須畢生力”學(xué)習(xí)應(yīng)是終生的。只有不斷充實(shí)自己的頭腦，才能在工作中發(fā)現(xiàn)自己的缺乏之處，進(jìn)而來武裝自己。作為總經(jīng)理，只有不斷學(xué)習(xí)知識和技能，才能更好地組織制定和完善中心各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)和合理、有效的運(yùn)行機(jī)制。三：加強(qiáng)創(chuàng)新意識，真正把創(chuàng)新落到實(shí)處。對于現(xiàn)代公司、企業(yè)來說，創(chuàng)新最重要。因?yàn)橹挥袆?chuàng)新才能與其他同行業(yè)競爭。公司的全面運(yùn)行靠的是組織協(xié)調(diào)和效率，有了效率才有效益。在工作中我敢于說出自己的想法和對某些問題的見解，敢于嘗試從外面看到、學(xué)到的一些管理經(jīng)歷和詳細(xì)做法，然后再結(jié)合公司的實(shí)際情況，創(chuàng)新效勞、創(chuàng)新管理。為了創(chuàng)新效勞，各部門經(jīng)理親密配合，全面抓經(jīng)營管理，創(chuàng)新出針對個(gè)人的管理方式向管理要效益為企業(yè)形象晉級做奉獻(xiàn)。四：要經(jīng)常與員工們進(jìn)展交流，理解員工的所思所想，并引導(dǎo)他們正確認(rèn)識自己，正確對待他們各自在工作中遇到的困難，幫助他們確定正確的目的。堅(jiān)持*基層，調(diào)查研究，對所要解決的問題，對癥下藥。有針對性地進(jìn)展解決，努力使上級與下級之間的關(guān)系和諧團(tuán)結(jié)。使天涯旅游公司成為一個(gè)和諧團(tuán)結(jié)的工作環(huán)境，為員工營造良好的工作環(huán)境，讓員工們的心情時(shí)刻都保持輕松愉快。一流的公司一流的員工，一流的員工締造一流的企業(yè)，一流的企業(yè)造就一流的員工，這是多么完美的結(jié)合??！作為總經(jīng)理，以上四點(diǎn)是我在今后的工作中應(yīng)做的四個(gè)方面。假如有缺乏之處，還請?jiān)谧母魑唤o予我指點(diǎn)。請大家支持我、鼓勵我，我將盡心盡責(zé)，全身心地把工作做好。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識到壓力的所在、責(zé)任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信市場經(jīng)營工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。古人說：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；也不可以一時(shí)之失意，而自墜其志。”競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。最后，我想用一句話來完畢我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個(gè)時(shí)機(jī)，還您一個(gè)驚喜，讓我們一起風(fēng)雨兼程，共同進(jìn)步?！苯?jīng)理競聘演講稿篇6尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家午好！首先，真誠的感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗(yàn)自已的時(shí)機(jī)。能站在這個(gè)競聘的平臺上，我的心情非常沖動，因?yàn)檫@是對我年來工作態(tài)度與工作成績的充分肯定，我感到非常欣慰！今天，我本著參與、鍛煉、進(jìn)步進(jìn)而推動事業(yè)開展的目的，我要競聘的職位是保險(xiǎn)部經(jīng)理。下面，我對自己的根本情況向各位做一簡單的介紹。我叫，今年歲，____員，學(xué)歷。年進(jìn)入工作，先后從事儲蓄、信貸及代理保險(xiǎn)工作，現(xiàn)從事銀行財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)，每天對銀行受理的貸款進(jìn)展逐筆審核，負(fù)責(zé)所有資產(chǎn)、存貨、資金、收入進(jìn)展整理工作。在工作的年里，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責(zé)，努力工作，在單位的開展歷程中發(fā)揮了我應(yīng)有的作用。競聘該職務(wù)我有如下優(yōu)勢：首先，我深知工作的重要性。對工作職責(zé)的清醒認(rèn)識使我在思想上做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。重要的是我可以站在銀行的角度，全方位地考慮問題，并說出自己的想法，也許有利于銀行的工作。其次，具有豐富的工作經(jīng)歷。我具備銀行系統(tǒng)的知識、嫻熟的業(yè)務(wù)技能。知識方面，這些年我始終不忘充實(shí)自己，堅(jiān)持干中學(xué)、學(xué)中干，完善自我，進(jìn)步自我，無論哪個(gè)崗位的工作都是憑著扎實(shí)的知識做好，圓滿的完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。業(yè)務(wù)技能方面，年以來的多崗位磨練，練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)才能，特別是對銀行在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理及應(yīng)用知識有比擬全面的掌握。這些，都有利于今后工作的開展。第三，熱情與冷靜并存。工作中我總能清醒的意識到肩負(fù)的責(zé)任，在職業(yè)生涯中未曾在原那么問題上越雷池一步。才能缺乏，道德可補(bǔ)，責(zé)任可補(bǔ)，道德缺損，責(zé)任意識不強(qiáng)，才能卻不可補(bǔ)。良好的政治素質(zhì)、身體素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)必將使我工作起來事半功倍。第四，我發(fā)自內(nèi)心對我行事務(wù)的熱愛及強(qiáng)烈的責(zé)任心?！盁釔酃ぷ鞑拍艹晒Α?。工作年來，我目睹了縣支公司領(lǐng)導(dǎo)和同事為了銀行的開展而付出的艱辛。心懷對組織教育培養(yǎng)的感恩，我有責(zé)任也有義務(wù)為了我行事業(yè)的開展盡一份自已微薄的力量。正因?yàn)橛兄鴮ξ倚袌?zhí)著的熱愛，我將“感恩的心”化做“責(zé)任心”。成績屬于過去，激情成就將來?；厥走^去，我所走過的每一步，都浸透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更有各位同仁的默默奉獻(xiàn)。我想，部門經(jīng)理不只是一個(gè)有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責(zé)任。假如領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，我將從以下幾個(gè)方面努力工作，為我們銀行的開展做出更大奉獻(xiàn)。(一)敬崗愛業(yè)，竭誠奉獻(xiàn)。作為銀行一員，團(tuán)結(jié)互助是我們每個(gè)人敬崗愛業(yè)的根本表現(xiàn)，是肩負(fù)義不容辭的重大責(zé)任。要求銀行人員筑牢團(tuán)結(jié)的思想根底，把整個(gè)的精力都集中到銀行工作中，智慧都凝聚到開拓進(jìn)取的事業(yè)中，行動都統(tǒng)一到共謀開展步調(diào)上，用團(tuán)結(jié)凝聚人心，用團(tuán)結(jié)凝聚力量，用團(tuán)結(jié)創(chuàng)新業(yè)績。用自信、溫情、實(shí)力、技巧性的營銷客戶；用熱心、細(xì)心、耐心、愛心地為每一位客戶放心，讓他們支持我行開展；任何時(shí)候都要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念，用優(yōu)質(zhì)的效勞吸引、壯大客戶群體，實(shí)在維護(hù)好銀行網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)關(guān)系，拓展我行的業(yè)務(wù)范圍，增加我行的銀保效益。(二)提升領(lǐng)導(dǎo)，抓好效勞。作為部門經(jīng)理，我定當(dāng)抓好為基層行效勞工作，做好領(lǐng)導(dǎo)職能，即：領(lǐng)、導(dǎo)、統(tǒng)、御?！邦I(lǐng)”：就是引領(lǐng)、帶著，主題詞是愿景、戰(zhàn)略、責(zé)任、規(guī)劃；“導(dǎo)”：就是教誨、疏通，主題詞是流程、溝通、培育、權(quán)變；“統(tǒng)”：就是統(tǒng)整、交融，主題詞是協(xié)調(diào)、聚力、集約、效率；“御”：就是駕御，制衡，主題詞是組織、倫理、文化、凝心。積極制定年度銀保銷售方案，開拓并維護(hù)銀郵保險(xiǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，不斷拓展城區(qū)銀保業(yè)務(wù)，努力做好銀保的效勞工作，以此來進(jìn)步銀保的業(yè)務(wù)成績。(三)抓好培訓(xùn)，進(jìn)步素質(zhì)。不斷吸納優(yōu)秀人才，建立建立高素質(zhì)的銀保拓展團(tuán)隊(duì)。做為銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理，我首先要以身作那么，帶頭學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，為銀行員工樹立典范。同時(shí)要加大對員工進(jìn)展銀保知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，完善覆蓋全員的知識培訓(xùn)體系，深化推進(jìn)崗位練兵，進(jìn)步學(xué)習(xí)成果培訓(xùn)效能。在抓好規(guī)定必學(xué)的根底上，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，豐富學(xué)習(xí)形式，創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體，有重點(diǎn)、有傾向、分層次地抓好學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)培訓(xùn)抓實(shí)抓細(xì)抓出成效。同時(shí)管理好銀保銷售隊(duì)伍，進(jìn)步銀保隊(duì)伍的產(chǎn)能。(四)抓好內(nèi)控，力爭良好業(yè)績。通過開展不定期檢查和業(yè)務(wù)復(fù)核制度，對員工的保費(fèi)收入進(jìn)展全面的監(jiān)視，做好自己權(quán)限范圍內(nèi)的費(fèi)用控制，同時(shí)加強(qiáng)動態(tài)分析^p，完善防錯(cuò)、查錯(cuò)、糾錯(cuò)自控機(jī)制。以建立健全崗位職責(zé)為核心的內(nèi)控原那么，根植于詳細(xì)業(yè)務(wù)工作的長效內(nèi)控機(jī)制，形成事前預(yù)警標(biāo)準(zhǔn)、事中實(shí)時(shí)監(jiān)控、事后糾偏反應(yīng)的內(nèi)控管理手段，進(jìn)步每位員工自我管理、自我完善的才能。通過加強(qiáng)內(nèi)部控制管理，強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)才能，以此來保證完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的目的任務(wù)。成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的！各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識到壓力和責(zé)任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假設(shè)組織選擇了我，我堅(jiān)信自己有才能在部門經(jīng)理的崗位上做出更大的成績。古人云：不可以一時(shí)之得意而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意而自墜其志。不管這次競聘結(jié)果如何，我將繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)、勇于理論，不斷進(jìn)步科學(xué)判斷形勢、應(yīng)對復(fù)雜場面及配合全局的才能。進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感和使命感，盡心盡責(zé)做好各項(xiàng)工作，為我行事業(yè)開展添磚加瓦！謝謝大家！經(jīng)理競聘演講稿篇7尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：大家好！首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次參加競聘的時(shí)機(jī)。在這里我參與的是支行綜合辦公室經(jīng)理崗位的競聘，此次競聘，本人并非只是為了當(dāng)官，更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我現(xiàn)年43歲，中共預(yù)備黨員，大專文化程度，會計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。xxxx年在支行社參加工作，先后作營業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計(jì)員。xxxx年調(diào)入總工會，擔(dān)任圖書管理員、出納員、會計(jì)、財(cái)務(wù)、辦公室副主任，計(jì)財(cái)科副科長。經(jīng)過幾年銀行工作的鍛煉，使自己各方面素質(zhì)得以進(jìn)步，去年我榮耀地參加了中國____，榮幸地被分行評為xxxx年度先進(jìn)工作者，在創(chuàng)先業(yè)務(wù)競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。xxxx年度我實(shí)現(xiàn)了個(gè)人攬存余額1300萬元的任務(wù)。幾年的工作使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作非常重要，這主要表達(dá)在以下三個(gè)方面：一是為支行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，二是為全行事務(wù)當(dāng)好主管，三是為一線員工當(dāng)好后盾。詳細(xì)說就是擺正位置，當(dāng)好配角；胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的`狗，老實(shí)的羊，受氣的豬，吃草的牛，繁忙的馬?？墒撬麄兿裣炓粯?，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。假如我競聘成功，我的工作思路是：以“三個(gè)服從”要求自己，以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，以“三個(gè)適度”為原那么與人相處?！叭齻€(gè)服從”是個(gè)性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位?！叭齻€(gè)一點(diǎn)”是當(dāng)上級行要求與我行實(shí)際工作相符時(shí)，我會盡最大努力去找結(jié)合點(diǎn)；當(dāng)科室之間發(fā)生利益沖突時(shí)，我會從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點(diǎn)；當(dāng)行領(lǐng)導(dǎo)之間意見不一致時(shí)，我會從幾位領(lǐng)導(dǎo)所處的角度和所表達(dá)意圖上去領(lǐng)悟一樣點(diǎn)。“三個(gè)適度”是冷熱適人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進(jìn)展等間隔相處；剛?cè)徇m度，對事當(dāng)斷那么斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細(xì)適度，即大事不糊涂，小事不計(jì)較。做到對同事多理解，少抱怨，多尊重，少指責(zé)，多情意，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警覺聽，反對的話分析^p聽，批評的話虛心聽，力爭在效勞中顯示實(shí)力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力，在與人交往中凝聚合力。假如我競聘成功，我的處事原那么和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目的團(tuán)結(jié)人，以有效的管理鼓勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原那么，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個(gè)同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個(gè)寬松的開展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進(jìn)一步，小結(jié)一次。假如我競聘成功，我的工作目的是：“以為爭位，以位促為”。爭取支行領(lǐng)導(dǎo)對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，效勞優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領(lǐng)導(dǎo)的喉舌，溝通員工與行長之間關(guān)系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結(jié)銀企合作的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美妙的將來，迎接我行輝煌燦爛的明天。謝謝大家！經(jīng)理競聘演講稿篇8各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！能有今天這樣的時(shí)機(jī)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)自己的工作思路，我深感榮幸！今天，我競聘的崗位是效勞部經(jīng)理崗眾所周知，效勞部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)效勞部日常經(jīng)營管理，貫徹施行公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開展方案，組織部門完成總部及營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)，以保證效勞部經(jīng)營管理目的的實(shí)現(xiàn)。從這個(gè)層面上來看，我認(rèn)為：作為一名效勞部經(jīng)理應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)以下四大功能：1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理、經(jīng)營管理、風(fēng)險(xiǎn)的控制。2、銜接功能。效勞部作為營業(yè)部的部門之一，效勞部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用，全面負(fù)責(zé)效勞部的日常經(jīng)營管理，貫徹施行公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開展方案，保證效勞部經(jīng)營及管理目的的實(shí)現(xiàn)；組織部門完成營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)；根據(jù)營業(yè)部下達(dá)的年度目的制定并施行效勞部經(jīng)營開展規(guī)劃和年度經(jīng)營管理目的；貫徹、落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部及營業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度；在總部及營業(yè)部受權(quán)范圍內(nèi)，管理、協(xié)調(diào)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)和市場營銷部的各項(xiàng)工作，確保經(jīng)營管理高效；負(fù)責(zé)對效勞的各項(xiàng)工作和人員安排向營業(yè)提出建議，文秘部落原創(chuàng)負(fù)責(zé)明確各個(gè)崗位的工作職責(zé)及考核目的；3、營業(yè)部窗口功能。效勞部盡管是公司各項(xiàng)功能輻射的最前沿，但它仍然表達(dá)著公司的形象，所以，效勞部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系，為公司樹立良好商譽(yù)，通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建立和努力開拓業(yè)務(wù)，來展示我們的形象和實(shí)力，弘揚(yáng)公司的企業(yè)文化。4、協(xié)調(diào)功能。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好效勞部內(nèi)部各崗位之間的關(guān)系、效勞部與營業(yè)部各方面的關(guān)系、效勞部與____及主管部門的關(guān)系。假如我有幸能走上效勞部經(jīng)理的崗位，我將通過以下幾方面的工作去實(shí)現(xiàn)這四大功能：第一，以身作那么狠抓團(tuán)隊(duì)建立效勞部作為營業(yè)部的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)的工作不是只靠經(jīng)理或某個(gè)人就能完成的，而是要在公司和營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下靠團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員共同努力、共同經(jīng)營和管理才能完成的，所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們，用公平、公正的工作作風(fēng)來對待每個(gè)員工，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的精神，督導(dǎo)他們認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，純熟掌握業(yè)務(wù)技能，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和效勞工作，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的競爭力。第二，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)步員工隊(duì)伍的素質(zhì)要促進(jìn)效勞部的開展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識、進(jìn)步工作技能，將我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。所以我們決不能放棄學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，特別是今年轉(zhuǎn)型以來，為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢，更應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，我們除了參加營業(yè)部組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和按營業(yè)部的培訓(xùn)方案統(tǒng)一學(xué)習(xí)外，還從以下三方面培訓(xùn)進(jìn)步員工綜合素質(zhì)：1、進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)，在每日晨會上每位員工都進(jìn)展簡短的股評，重點(diǎn)點(diǎn)評一只個(gè)股，每周安排一到兩天的時(shí)間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析^p；每周安排一到兩天收市后進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫更新時(shí)間，還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工，培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)；2、進(jìn)步綜合才能，在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作，使每個(gè)員工都鍛煉為多面手；積極參與公司和營業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動，吸收新知識、新觀念，適應(yīng)證券市場開展的需要；3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識構(gòu)造，培養(yǎng)員工自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣，督導(dǎo)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提倡他們通過自學(xué)改變自身的知識構(gòu)造，更好地在證券這個(gè)朝陽行業(yè)中生存和開展。第三，確立團(tuán)隊(duì)開展目的，鼓舞員工士氣，爭創(chuàng)一流的營銷團(tuán)隊(duì)。我的目的是首先要將這個(gè)團(tuán)隊(duì)建立成為荊門營業(yè)部的一流的營銷團(tuán)隊(duì)，然后將他建立成為品牌效勞部，這就是我上崗后對團(tuán)隊(duì)每個(gè)員工的要求。我還經(jīng)籌劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機(jī)將效勞部培養(yǎng)成一支具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券效勞部，因?yàn)槲覀兙邆浜芏鄻O強(qiáng)的生存和開展的競爭優(yōu)勢，第一、效勞部有那么多證券市場的精英，他們有才能有資歷有經(jīng)歷；第二、我們公司有良好的經(jīng)營策略和鼓勵機(jī)制；第三、我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁作堅(jiān)強(qiáng)的后盾；第四、我們有先進(jìn)通信技術(shù)和硬件設(shè)施，有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品，我們還有時(shí)尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺。總之，只要效勞部全體員工齊心協(xié)力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，夯實(shí)我們的根底，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們的目的一定會實(shí)現(xiàn)。第四，建立健全內(nèi)部機(jī)制，進(jìn)步員工的工作激情。今年轉(zhuǎn)型以來，營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)提成上對效勞部員工和營業(yè)部員工一視同仁，便將團(tuán)隊(duì)提成分配權(quán)完全下放給效勞部經(jīng)理。假如我有幸成為效勞部經(jīng)理在進(jìn)展團(tuán)隊(duì)分配時(shí)，新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個(gè)人，對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊，其一，一半來自于按個(gè)人新開發(fā)客戶占比進(jìn)展同比例放大，另一半是按個(gè)人的敬業(yè)精神，工作的難易程度，工作量的輕重，勞動紀(jì)律，互相協(xié)助的團(tuán)隊(duì)精神，效勞質(zhì)量來衡量的結(jié)果進(jìn)展再分配，這也是將在團(tuán)隊(duì)實(shí)行再分配的分配原那么，這樣無論做后臺業(yè)務(wù)的員工，還是做營銷的員工工作都是非常有激情，有戰(zhàn)斗力。由于有良好的鼓勵機(jī)制，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體力量，我想京山效勞部的各項(xiàng)工作一定會再上臺階。第五，加強(qiáng)內(nèi)部管理，控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?！?〕、按照公司的各項(xiàng)規(guī)定和營業(yè)部的詳細(xì)要求，根據(jù)效勞部實(shí)際情況制定相應(yīng)的崗位責(zé)任制、員工規(guī)章制度和風(fēng)險(xiǎn)處分制度，做到崗位明確，職責(zé)清楚，在受權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù)?！?〕、在員工的管理上實(shí)行一事同人，在分配體制上堅(jiān)決做到公平、公正、公開，使員工帶著良好的心態(tài)在非常團(tuán)結(jié)的氣氛中學(xué)習(xí)和工作。第六，搞好同地方政府的關(guān)系，