有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)模板九篇

第頁共頁有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)模板九篇有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)模板九篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇1由于這次淘寶下重本宣傳雙十一，對于每一個(gè)淘商來說都是商機(jī)無限啊，無論是如何虛低，都能引起買家的瘋狂搶購。這次雙十一、我們的活動(dòng)并不算非常大型，但是一個(gè)9折封頂，已經(jīng)迎來了10天的銷售額，對于小奢侈品的銷售，那是一個(gè)不簡單的事情。這次雙十一，前期預(yù)告，包括退差價(jià)等等，我們都hold住了。瘋狂的叮咚聲，我們也hold住了。但是，問題仍然存在。溝通仍然不夠，很多細(xì)節(jié)局部，要在執(zhí)行中給客服灌輸，假如這出如今服裝類銷售，應(yīng)該會死很多人。發(fā)貨方面：由于繁瑣的下單流程，僅僅是打單從倉庫取貨，打單時(shí)間已經(jīng)用了7個(gè)小時(shí)，對于重新驗(yàn)貨，放單據(jù)等時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?；蛟S在將來，需要一邊接客，一邊確認(rèn)信息，一邊打單，將人力資用到極致，才能將雙十一完全hold住。總的來說還算成功吧。促銷活動(dòng)總結(jié)篇2江蘇**藥房連鎖具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥房收買**全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇**藥房連鎖，使**成為國大藥房的一個(gè)控股子公司，為**的穩(wěn)定，快速、安康開展提供了良好的契機(jī)。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭劇烈，形勢嚴(yán)峻，我們可以正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，獲得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。1。加盟國藥控股國大藥房，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖，成為國藥控股國大藥房的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、安康開展提供了良好契機(jī)。2。實(shí)現(xiàn)“批零別離”、整合組織架構(gòu)按照國藥控股“批零別離”的要求，上半年**與江蘇公司整體別離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。3。強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理效勞并重的職能部門，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營的后勤效勞工作。1〕狠抓制度建立：今年來制定“20xx年開展目的規(guī)劃”、“三年〔20xx—20xx年〕開展目的規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核方法”，逐步完善內(nèi)部鼓勵(lì)機(jī)制，表達(dá)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原那么。為?biāo)準(zhǔn)促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。2〕細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)根底臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)展徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號積極搜集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。3〕實(shí)抓平安工作：連鎖門店眾多，分布面廣，平安工作絲毫不能松懈。一是健全了平安制度，出臺了“平安消費(fèi)管理”制度及“平安工作責(zé)任制”；二是配齊配全平安器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等；三是開展經(jīng)常性的平安檢查工作；四是排查平安隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，從而確保了全年無重大平安事故。4〕狠抓質(zhì)量管理，穩(wěn)固GSP成果。我們嚴(yán)格按照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常催促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保了臺賬完好標(biāo)準(zhǔn)，手續(xù)完備無缺，穩(wěn)固了GSP成果。促銷活動(dòng)總結(jié)篇320xx年x月x日，果倉與TT校園網(wǎng)聯(lián)手在蒙牛廣場推廣促銷果倉的各類產(chǎn)品。當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)展順利，一切按著事先的方案進(jìn)展，最后獲得了970元的銷售額。能在這樣一個(gè)學(xué)生群體中獲得近千元的銷售額，絕對出乎大家的預(yù)期?；顒?dòng)主題：“注冊TT校園網(wǎng)，贏取干果大禮包”“安康干果，品質(zhì)生活”活動(dòng)對象：主要群體是在校大學(xué)生，外帶周圍的居民、教職工、游客等活動(dòng)方式：現(xiàn)場以低價(jià)促銷果倉食品，并有TT校園網(wǎng)為大家?guī)淼男∮螒颉嬗螒?，贏干果品牌形象：果倉作為一家中高檔食品店，主營干果和山西特產(chǎn)。其注重品質(zhì)的一面，為他帶來了聲譽(yù)口碑。針對學(xué)生市場，其銷售的散貨類中低價(jià)產(chǎn)品相當(dāng)受歡送宣傳工作：網(wǎng)站軟文、人人等通信傳播工具傳單5千展扳2塊海報(bào)6張橫幅一條活動(dòng)各項(xiàng)費(fèi)用：宣傳單600元海報(bào)橫幅160元搬運(yùn)車費(fèi)80元小掛件114元前期宣傳：活動(dòng)開場一周前TT校園網(wǎng)成員通過人人QQ等社交平臺發(fā)布名為：考研四六級必備食品。臨近活動(dòng)時(shí)隊(duì)員又利用飛信等通知同學(xué)我們活動(dòng)的詳細(xì)時(shí)間地點(diǎn)。另外又在蒙牛前人流量大的空地上掛上了橫幅，以及在校內(nèi)幾處宣傳欄上貼了6張彩色海報(bào)。當(dāng)日活動(dòng)宣傳：攤位前擺上了兩塊大展板，上面寫了果倉和TT校園網(wǎng)的介紹，還有后來游戲獲勝者的戰(zhàn)績?；顒?dòng)進(jìn)展中伴有時(shí)下熱門音樂，吸引消費(fèi)者。隊(duì)員們熱情向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，適時(shí)發(fā)放宣傳單，為了以防學(xué)生的反感，宣傳單只發(fā)了很小一局部?；顒?dòng)中引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)可果倉和TT校園網(wǎng)，養(yǎng)成定期閱讀網(wǎng)站的習(xí)慣，從而也能促進(jìn)與TT合作商家的人氣后期宣傳：TT校園網(wǎng)繼續(xù)在“TT展示”和“TT商鋪”中登載果倉的信息產(chǎn)品銷售情況分析^p：A食品以甜食保健為主，所以消費(fèi)主力為大學(xué)女生。情侶光臨的多購置的少，以情侶為主要促銷目的群體的方案幾乎是行不通的。B干貨賣得最多，其次是特產(chǎn)，然后是飲料。校園消費(fèi)群體樂于買自己熟悉的商品，不勇于嘗鮮，除非用于送禮。C散裝商品賣得遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其它商品。說明本校學(xué)生購置時(shí)以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主要購置影響因素，過度包裝和禮盒沒有市場。D級別高價(jià)錢高的產(chǎn)品幾乎賣不動(dòng)，大學(xué)生還沒有在食品上追求品質(zhì)和品牌，所以垃圾食品和廉價(jià)零食才是學(xué)生食品的消費(fèi)主流選擇E促消活動(dòng)在下午3點(diǎn)后陷入冷清，說明學(xué)生市場有限。促銷活動(dòng)可以適當(dāng)縮短時(shí)間，但應(yīng)在更短的時(shí)間內(nèi)參加更多的新穎元素和各種促銷手段，到達(dá)速戰(zhàn)速?zèng)Q的效果。促銷活動(dòng)總結(jié)篇4一、活動(dòng)前溝通：1、與化裝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差異；進(jìn)步化裝品店老板積極參與配合的信心。2、理解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)程度，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、明確化裝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。4、明確化裝品店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。5、說明大中型活動(dòng)完畢后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。6、前期溝通一定要化裝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。他們假如不配合將會是一場失敗的活動(dòng)。二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：1、活動(dòng)要素設(shè)定?；顒?dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；活動(dòng)時(shí)間：3-5天活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)2、進(jìn)店送禮。小樣試用裝(由公司承當(dāng))3、買贈(zèng)活動(dòng)。贈(zèng)品物料由化裝品店和公司共同承當(dāng)4、特價(jià)產(chǎn)品。群眾廣告類產(chǎn)品(由化裝品店承當(dāng))。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品由化裝品店和公司共同承當(dāng)6、代金券。由化裝品店承當(dāng)7、美容卡。由化裝品店承當(dāng)8、其他工程。三、活動(dòng)前期宣傳：1、印制宣傳單頁。單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；中型活動(dòng)20xx-3000頁，小型活動(dòng)1000-20xx頁；單頁由化裝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。提早三天派發(fā)；商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等；由化裝品店自己派人派發(fā)。3、會員通知。由美容參謀或店員提早三天通知店鋪所有會員。4、活動(dòng)告知。提早一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。5、條幅懸掛。由化裝品店承當(dāng)制作；過街條幅或店門口條幅；提早三天懸掛。四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和平安庫存。要求化裝品店在活動(dòng)前提早進(jìn)一批貨。4、贈(zèng)品物料。提早發(fā)放或購置到位。5、陳列及要求。室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動(dòng)暫停。6、活動(dòng)小組組建(8人)。公司促銷人員4人店員4人7、人員分工與培訓(xùn)。促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；一定要求化裝品店店員參與；采取鼓勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；提早1-2天進(jìn)展活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：1、店外拉人。目的顧客；拉人的過程要放松顧客警覺；將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。音量要適中，音樂合適品牌消費(fèi)群體；提早寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。利用有效話術(shù)刺激顧客需求；理解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多那么快，人少那么慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈(zèng)品擺在柜臺上刺激多買；對顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。六、活動(dòng)要求：促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，表達(dá)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。七、活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)完畢后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反潰以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化裝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會越做越好！促銷活動(dòng)總結(jié)篇5促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，進(jìn)步中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”xx年9月22日-10月7日，凡購置步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。禮品費(fèi)用核銷方法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。終端的贈(zèng)品配送方式：派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開場之日到完畢之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。無派駐促銷員的`鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否那么，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原那么上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開場之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)局部贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。促銷活動(dòng)考前須知：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開場招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生宏大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)裝備.k098，k028，k128必須配真機(jī)。陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。注意資的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。促銷活動(dòng)總結(jié)篇6雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對以后會有好的幫助。十一活動(dòng)第一天，9月30號。當(dāng)天天氣很不好，雨一向下個(gè)不停，說大不大，說小不小。但是假如這種狀況的話，就不會有太多人來光臨了。就像我料想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點(diǎn)人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會陸續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩Ｎ覀€(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人?！灿悬c(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)〕早上到公司很絕望，覺得當(dāng)天無用武之地了。先前還像樓上的家電參謀請教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時(shí)候就明白自己也沒什么時(shí)機(jī)了。雖然下午人流量大了，但是還是沒時(shí)機(jī)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。因?yàn)閯倓偼戤呅^(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進(jìn)展比擬。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時(shí)，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目的。這次而是選取兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參加銷售，幫助完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。但是從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，例如對產(chǎn)品知識的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因?？磥砘丶抑笠煤玫姆词。谝院蟮匿N售中彌補(bǔ)缺乏。據(jù)說這個(gè)雨要下好幾天呢！期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。因?yàn)樽蛉諏?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來一齊完成。促銷活動(dòng)總結(jié)篇7一、促銷主辦方：***超級市場二、促銷主題：“五一”回報(bào)社會大贈(zèng)送三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次四、分析^p本次促銷活動(dòng)昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)，超市想利用這次的活動(dòng)進(jìn)步在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中獲得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類：一，現(xiàn)場特價(jià)銷售：現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)展降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。二，游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和宣傳單。三，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比擬靈敏，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。*******************我通過一天的觀察與理解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比擬成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：一，廣告宣傳在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該合適大局部消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。二，員工積極性“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。三，增強(qiáng)競爭力a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建立，做到硬件過關(guān)、軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利施行的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職清楚、監(jiān)視有效。c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和開展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲清楚。d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、穩(wěn)固市場。e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)歷，進(jìn)展員工鼓勵(lì)，制定開展目的等。促銷活動(dòng)總結(jié)篇8本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以帥康30年，感恩有你為主題，主推帥康20m大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。本次企劃案的前期準(zhǔn)備也非常充足，且配合前期魏總的兩次發(fā)動(dòng)大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐帥康大吸力套餐活動(dòng)，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。在商品方面，帥康中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有才能也有實(shí)力與老板方太一爭高低。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。但是，我們在工作的方案、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕罨瘷z討的：1局部門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。2新商品開發(fā)，局部業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。3門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。4門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。5帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌，廣闊促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣闊帥康家人們能汲取總結(jié)本次工作的缺乏，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!促銷活動(dòng)總結(jié)篇9摩托羅拉六月份在浙江省舉行的“六