白酒銷售社會實踐報告

第頁共頁白酒銷售社會理論報告白酒銷售社會理論報告理論單位：理論時間：xx年1月7日至xx年2月11日共36天一：實際目的：寒假對于我們大學生是個難得的假期，因為這段時間我們可以崛起所好，做很多自己想做但平時又沒有時間做的事。所以我參加了社會理論，我的理論單位是：四川五糧液天釀地酒商貿，該公司成立于XX年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運營商。主要銷售五糧液現(xiàn)代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒.我公司是用一種全新的形式來運營白酒，爭取能把現(xiàn)代人酒做成全國的強勢白酒品牌。參加該理論，不僅能鍛煉我的才能，同時能增長我的見識和我的.社會經(jīng)歷，最重要的收獲是在這期間自己所經(jīng)歷的和對社會的現(xiàn)實以及不易的真實感受，參加該事件，我作為一名見習銷售經(jīng)理，主要任務就是為了對外向市場推銷該公司的各類酒。二：理論內容：在寒假將至的時候，報名參加了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿的社會理論。在期末考試之后，回到潼南。對自己認為需要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個列表，以為后來去依次推銷做下準備。三：理論結果：當前時代，無論什么行業(yè)都是秉承“以人為本”的理念，作為一名參加社會理論的大學生，特別是一名參加與銷售有關的社會理論，不僅需要我們具備良好的銷售才能，同時還要身兼很多方面的素質。但這對于一名缺乏社會經(jīng)歷的在校大學生來說，無疑是一件很難的事情。對于銷售，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤，顧客就是上帝的良好效勞態(tài)度是必須的，要想獲得跟多的利潤就必須進步銷售量。這就要求我們必須想顧客之所想，急顧客之所急，進步效勞質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的需求。在參加社會理論的過程中，通過我自己的親身體會以及自己的一些理解，覺得在理論過程中還存在很多問題：1．理論單位沒有對參加社會理論的學生進展必要的培訓，導致在理論過程中許多因不懂的必要的技巧而以失敗告終；2．理論單位對于本次理論所需要推薦的產(chǎn)品并沒有進展系統(tǒng)的介紹，同時也沒有給相應的參加社會理論的學生一份該類產(chǎn)品的廣告，導致有些因為介紹不到位而失敗；3．由于理論單位對參加社會理論的學生沒有進展硬性的規(guī)定，導致局部學生并沒有去進展推銷；4．對參加社會理論的學生沒有進展相應的挑選，導致許多不必要的浪費；問題解決建議：1．理論單位應該在所有報名參加社會理論的同學中進展一次有爭對性的挑選，以保證所有參加社會理論的學生都可以有一定的危機意識，使自己可以自覺的去努力，這也更能讓我們有社會競爭意識；2．理論單位在確定參加此次理論的人之后需要將這些人集中在一起對此次理論的目的以及所需要對所推銷的產(chǎn)品進展一個系統(tǒng)的介紹，并且像每個人發(fā)放一定數(shù)量的對產(chǎn)品的介紹書〔廣告單〕；3．在發(fā)放廣告單及產(chǎn)品樣品的時候