銷售財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化階段性試題（新人）(1)附有答案

銷售財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化階段性試題（新人）[復(fù)制]1.1、各部門應(yīng)該在執(zhí)行銷售計劃前（）小時開始著手軟硬件等準(zhǔn)備工作。[單選題]*A、0.5B、1(正確答案)C、1.5D、22.2、生豬銷售計劃中因個人原因未提前查款，導(dǎo)致客戶生豬結(jié)算時余額差異102元，聯(lián)系客戶經(jīng)理后，客戶表示已打款，未匹配到養(yǎng)豬系統(tǒng)，客戶車輛是否可以先離場？[單選題]*A、可以B、不可以(正確答案)答案解析：解析：一類商品豬出現(xiàn)膿包、外傷情況，現(xiàn)場需要聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)理，確定客戶是否能原策略價接受，若不能接受，則退至應(yīng)激圈。3.3、涉及關(guān)鍵信息修改時，規(guī)避出錯風(fēng)險的措施錯誤的是（）[單選題]*A、在修改單據(jù)前，一定要拿草稿紙核算準(zhǔn)確B、把未修改之前的單據(jù)寫在紙上，計算無誤后，向管理崗說明單據(jù)修改原因、報備、申請修改驗證碼，修改后務(wù)必再次核對關(guān)鍵信息，并再次檢查客戶結(jié)余；向管理崗反饋修改前、后的截圖；管理崗做好檢查與監(jiān)督C、現(xiàn)場銷售審核單據(jù)時相信銷售財務(wù)而不檢查，直接審核(正確答案)D、銷售、財務(wù)單獨核算并車車核對，確保信息無誤4.4、8月15日上午，現(xiàn)場管理員李三無銷售計劃，其社會朋友王二到銷售區(qū)看望。李四讓朋友將車停在銷售區(qū)大門口外，直接帶朋友進入銷售區(qū)，朋友好奇拍攝了銷售區(qū)現(xiàn)場照片發(fā)朋友圈。中午李四請朋友外出就餐，喝了一瓶啤酒，隨后跟朋友分別駕車回到銷售區(qū)。由于客戶車已經(jīng)到場，李四未洗澡便上裝豬臺執(zhí)行銷售計劃。在此案例中，現(xiàn)場管理員李四存在（）違反公司制度的行為[單選題]*A、2種B、3種C、4種D、5種(正確答案)5.5、以下關(guān)于牧原行為規(guī)范的說法，錯誤的是（）[單選題]*A、無論在公司內(nèi)外，都要做到光桌光盤B、銷售財務(wù)可以向客戶借物、找客戶幫忙(正確答案)C、禁止吸（接）客戶煙、喝客戶酒D、個人薪資一律保密6.1、以下哪類種豬不能進行銷售（）*A、身上長有花斑、暗斑雜毛(正確答案)B、身上有外傷、膿包、臍疝、關(guān)節(jié)腫(正確答案)C、肢體不協(xié)調(diào)，走路腿拐(正確答案)D、有效乳頭數(shù)量大于等于6對7.2、銷售財務(wù)申請手工票，需要報備給哪個主管？（）*A、子公司銷售財務(wù)管理崗(正確答案)B、區(qū)域銷售財務(wù)管理崗C、總部后臺銷售財務(wù)管理崗D、子公司財務(wù)主管(正確答案)8.3、關(guān)于應(yīng)激豬二次銷售的要求說法正確的是（）*A、昨天晚上至當(dāng)天12點前產(chǎn)生的應(yīng)激圈存豬于當(dāng)天18點前銷售完畢(正確答案)B、當(dāng)天12點后產(chǎn)生的應(yīng)激圈存豬不做銷售及時率考核(正確答案)C、單場應(yīng)激圈存豬需滿足≥2人同時報單，否則不予定價銷售(正確答案)D、議價不議重：按照損耗折算到價格，不再進行稱重。若有特殊情況，溝通對應(yīng)后臺競價。(正確答案)9.3、若一類銷售計劃執(zhí)行過程中存在體重不符的情況，以下做法要求正確的是（）*A、一類出現(xiàn)體重不符，第一時間溝通生產(chǎn)保證后續(xù)體重段無問題，將問題攔截在第一磅，嚴(yán)禁超過2磅體重段不符上車(正確答案)B、出現(xiàn)≤5%體重不符且屬于相鄰體重段，按照相應(yīng)體重段策略價進行銷售(正確答案)C、若超出5%體重不符的情況，需第一時間聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)理，由業(yè)務(wù)經(jīng)理與客戶溝通是否可以接受，若不能接受，需要將豬只趕至應(yīng)激圈，禁止銷售(正確答案)D、若出現(xiàn)嚴(yán)重體重不符（跨相鄰體重段的），需要退至應(yīng)激圈，進行二次銷售(正確答案)10.4、下列關(guān)于地磅系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置說法正確的是（）*A、每一條稱重記錄金額精度設(shè)置：2(正確答案)B、批次匯總后金額精度設(shè)置：2(正確答案)C、數(shù)據(jù)庫路徑系統(tǒng)默認存放在D盤(正確答案)D、99表示開關(guān)是關(guān)閉狀態(tài)，88為打開狀態(tài)(正確答案)11.5、銷售區(qū)內(nèi)可能存在的人身安全風(fēng)險有()*A、水管漏水，人員跌倒(正確答案)B、電線老化，漏電風(fēng)險(正確答案)C、攀爬登高臺，高空跌落(正確答案)D、跑道起毛邊，人員劃傷(正確答案)12.6、銷售財務(wù)申請手工票，需要報備給哪個主管？*A、子公司銷售財務(wù)管理崗(正確答案)選項2選項14選項1513.5、下列關(guān)于地磅系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置說法正確的是（）*A、每一條稱重記錄金額精度設(shè)置：2(正確答案)B、批次匯總后金額精度設(shè)置：2(正確答案)C、數(shù)據(jù)庫路徑系統(tǒng)默認存放在D盤(正確答案)D、99表示開關(guān)是關(guān)閉狀態(tài)，88為打開狀態(tài)(正確答案)14.標(biāo)題*選項1(正確答案)選項215.1、若跑道、磅秤、客戶車上出現(xiàn)死豬或嚴(yán)重應(yīng)激豬，應(yīng)放至銷售區(qū)移動應(yīng)激圈，并及時聯(lián)系無害化人員，要求48小時內(nèi)處理完畢。（）[填空題]*_________________________________(答案：錯)16.2、除肉食外銷售過程一旦出現(xiàn)應(yīng)激豬，禁止上車，應(yīng)激恢復(fù)后，可按照正常豬群銷售；若發(fā)現(xiàn)強制上車現(xiàn)象，對相關(guān)責(zé)任人罰款3日薪。[填空題]*_________________________________(答案：對)17.3、執(zhí)行一類計劃時拉出三類豬只，若接下來有三類客戶銷售計劃需要按照正確反饋路徑聯(lián)系競價人員及時銷售。（）[填空題]*_________________________________(答案：對)18.4、銷售過程中若發(fā)現(xiàn)一類商品豬出現(xiàn)膿包、外傷情況，現(xiàn)場管理崗需要聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)理，確定客戶是否能原策略價接受，若不能接受，則退至應(yīng)激圈，銷售財務(wù)在此過程需要做到監(jiān)督提醒，并根據(jù)溝通結(jié)果執(zhí)行計劃。（）[填空題]*_________________________________(答案：對)19.5、若地磅系統(tǒng)帶不出來浮動差價，過大磅銷售，或其他異常情況出現(xiàn)價格的調(diào)整，需及時進行問題反饋，禁止隱瞞問題私自解決。（）[填空題]*_________________________________(答案：對)20.6、現(xiàn)場執(zhí)行計劃前現(xiàn)場管理和銷售財務(wù)一定要提前檢查監(jiān)控情況，確保監(jiān)控?zé)o死角、24小時順暢運行。（）[填空題]*_________________________________(答案：對)21.7、銷售過程中發(fā)生豬只回流掉頭，在來不及使用擋豬板的情況下，現(xiàn)場人員可以直接用身體只阻止豬只回流。（）[填空題]*_________________________________(答案：錯)22.8、為保證各系統(tǒng)能正常使用，各區(qū)域設(shè)置有專門的系統(tǒng)對接人，銷售財務(wù)遇到系統(tǒng)問題時，第一時間應(yīng)向該系統(tǒng)對接人尋求幫助。（）[填空題]*_________________________________(答案：錯)答案解析：解析：應(yīng)先根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化課件自行嘗試解決23.9、仔豬6-10kg計劃，品質(zhì)不符退豬1頭8kg，后經(jīng)對接客戶經(jīng)理和客戶溝通議價銷售按照原價1,500元/頭，溝通后價格1000元/頭銷售，可以先按原價過磅，等新計劃推出后養(yǎng)豬系統(tǒng)修