合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

11第一章合作的成功因素〔1〕--------------------------------------------------------------------------------究竟什么因素造就成功的伙伴關(guān)系？對(duì)于我們提出的這個(gè)問題，我們?cè)L問的對(duì)象所提供給我的答案加起來超過100個(gè)。我的結(jié)論是，每一上伙伴關(guān)系都有其獨(dú)特的成功因素，這跟公司獨(dú)特的環(huán)境有關(guān)聯(lián)。但是，當(dāng)我們深入探究在不同產(chǎn)業(yè)、國(guó)家與市場(chǎng)中每個(gè)成功企業(yè)的業(yè)績(jī)來后，有些共同的成功驅(qū)動(dòng)力就被凸顯出來。其中有三個(gè)共同的因素，屢見于每個(gè)成功的伙伴關(guān)系中，我們稱之為奉獻(xiàn)、親密與遠(yuǎn)景。這三種條件是促使伙伴關(guān)系成功不可或缺的因素，沒有他們，伙伴關(guān)系少有能順利展開。奉獻(xiàn)奉獻(xiàn)一詞用以描述伙伴間能夠創(chuàng)造具體有效的成果。成功的伙伴關(guān)系可以提高生產(chǎn)力和附加價(jià)值，最重要的，也改善了獲利力。奉獻(xiàn)可說是每一個(gè)成功伙伴關(guān)系存在的理由。親密成功的伙伴關(guān)系超越了交易關(guān)系而到達(dá)相當(dāng)程度的緊密度，這種緊密的結(jié)合在舊式的買方——賣方模式中是無法想像的。親密一詞極具挑逗性，讓人聯(lián)想到人們之間彼此的耳鬢廝磨；然而就商業(yè)往來而言，成功的伙伴關(guān)系確實(shí)是如此。遠(yuǎn)景僅只提高生產(chǎn)力與到達(dá)親密還不夠，有些組織即使具備了這兩項(xiàng)要素，卻仍未結(jié)成真實(shí)的伙伴關(guān)系。成功的伙伴關(guān)系間必須有遠(yuǎn)景，亦即，對(duì)伙伴關(guān)系所要到達(dá)的目標(biāo)與如何到達(dá)的方法，必須有生動(dòng)的想像。奉獻(xiàn)、親密與遠(yuǎn)景是伙伴關(guān)系成功的關(guān)鍵因素。以下就讓我們—一深入探討。聚晝一秘奉獻(xiàn)聯(lián)攏貴奉獻(xiàn)栗之源快來自倡于位崗于組程織界妻限上擠、巨姨大而蠶從未朽使用眾的生些產(chǎn)力澤寶庫劣。藉靜著重向新思勾考彼彈此合葬作的啦形態(tài)蔽、重航新設(shè)貿(mào)計(jì)組執(zhí)織界狗限以扣賦予半商業(yè)據(jù)合作將伙伴柔更佳籍的生注產(chǎn)力撥等作蘇為下噴，伙干伴關(guān)傍系打磨開了殘這個(gè)腳源源威不絕哀的寶扮庫，崖這在鑼傳統(tǒng)帶的買蒙賣關(guān)仇系中出幾無爹可能鹽出現(xiàn)鏟。例丟如，拳通過躍銷售貧汽車宋給惠掛而浦杠，日畝東對(duì)石惠而嫁浦提術(shù)供了棉某種愉程度勻的貢喉獻(xiàn)；角然而燈作為王設(shè)計(jì)紫的伙息伴，覽他提敲供了虎更高臭層次凡的貢賠獻(xiàn)給——息讓惠盲而浦壯新產(chǎn)頓品上樣市的礦時(shí)間憤比原要先的再設(shè)計(jì)俊流程糕縮短開了數(shù)造月之哨久。歉所以悄簡(jiǎn)單策的說軌，伙嚴(yán)伴關(guān)餃系是擋讓貢平獻(xiàn)最但大化搶的利啄器。扯釣型奉獻(xiàn)貫并不咽是伙垃伴關(guān)逼系所話特有震的，偉有許侄多方縣法同開樣可際以產(chǎn)慎生貢女獻(xiàn)，階即使逆是傳倉(cāng)統(tǒng)的葛買賣主關(guān)系元也做渾得到篩。例進(jìn)如，固在傳晝統(tǒng)的億買賣衛(wèi)關(guān)系寨下，闊仍可掀以藉蟲由單某方面賄的變曉革來催產(chǎn)生袍漸進(jìn)榴式的釣奉獻(xiàn)向；你嬌可以鏡將產(chǎn)我品重酸新設(shè)駕計(jì)和問改善閉，以歲期能開為顧謠客提律供更臥大的悔附加精價(jià)值陰與生熟產(chǎn)力攔。確立實(shí)，郊已經(jīng)蘿很少飄有公蹄司可膀以靠波著一窮種固弱定的纖產(chǎn)品罰打遍方天下升而能幣存活切至今脅，一玻千零見一種抖選擇俊的時(shí)劃代已駁經(jīng)過敢去；盯即使稼有穩(wěn)翼定的輸供給連對(duì)象贊，多傍數(shù)公消司現(xiàn)白在也海都盡籮量提累供獨(dú)鞋特的禍、為蚊顧客原量身陰訂做隆的產(chǎn)巴品，著以強(qiáng)滴化彼屈此的出連結(jié)亡關(guān)系犁。漸廣啟然而攝，在狐傳統(tǒng)近的買秧賣關(guān)組系中創(chuàng)，附貨加價(jià)擱值只蛾是意卻味著抖供給慮商改瞧善、弱改變駁其產(chǎn)濱品，限以藉陸此提梯高產(chǎn)輸品價(jià)背值。肥同時(shí)揀由于脹這種胡行動(dòng)醋是單做方面寧的，抗所以臘能附貍加的至價(jià)值與也就譽(yù)多所能受限漲。相怨反地鐘，在原螞伙伴騰關(guān)系惱中，逝改變帳不只近是單謝方面峰的，的誠(chéng)如緞C反SC涂V險(xiǎn)an尖gu皇wh鋒副總鎖馬考棕斯〔孝Er釋ic留M霜ar李cu仇s置〕所芳言：狼“瘦在買蒜方各——洋賣方管關(guān)系托中，竄沒有親人愿祝意大猜幅變按動(dòng)既撕有的泄?fàn)顟B(tài)酷；但淚在伙榨伴關(guān)寸系中壟，雙造方都允樂意沈就經(jīng)談營(yíng)方匪式做顏一些他變動(dòng)口。刻〞艘這就干是兩封者主妥要的無區(qū)別陰所在懇。維伐池成功樂的伙握伴關(guān)裹系的博奉獻(xiàn)阻中，館有三焰項(xiàng)放漲諸不鹿同產(chǎn)唯業(yè)皆輝準(zhǔn)的架根本旦性質(zhì)狀：圾旅傭l火、伙身伴關(guān)妥系中戒的兩班方團(tuán)最體都忍是為仿了提車高貢孫獻(xiàn)而素作了豐改變消和只漆由一竿個(gè)優(yōu)樓秀的孫供給動(dòng)商單疼方面刃所能呼提供翠的附鹿加價(jià)陶值比淺起來便，改辭變后季的伙錘伴雙沉方都雨增加詳了極些大的鉆奉獻(xiàn)尖。以襖果園盞公司觸的個(gè)冷案為臘例，爹貨運(yùn)鮮商單公方面陡所做近的改孟變限——喉如更妹便利塘的載懷運(yùn)時(shí)拳間、柳特別瓣的冷零藏柜陣等等智，的渡確對(duì)主減少粥鮮果倒的腐瘦敗增瓜加了舊一些梁奉獻(xiàn)道。但墊是如旦果拿蓋來與蜻伙伴售雙方貼重新款設(shè)計(jì)犯合作義方式蘆后所劃能達(dá)扁到的脈重大劍奉獻(xiàn)雨——侵諸如陳更迅贈(zèng)速、知廉價(jià)代、具別效率遇的配探銷系鍵統(tǒng)相背比的溝話，征那就從不夠弊了。資腳儀開啟朱了這獄個(gè)位耀于組行織界衣限上介的生培產(chǎn)力自寶庫雜后，驗(yàn)伙伴爭(zhēng)雙方叼可以壟不斷劃地節(jié)星省相些當(dāng)可脆觀的過設(shè)計(jì)油時(shí)間飽、配際送成激本、右運(yùn)送容時(shí)間哨并改慘善產(chǎn)廣品品允質(zhì)。犬這并面不是托在買唱賣關(guān)牛系中確常見莊的偏“宅附加指價(jià)值餓〞南意義悄〔諸視如：雙‘輝我們什有業(yè)估界中寒最頂掀尖的姜、訓(xùn)虹練有敗素的場(chǎng)效勞莖專家斑來支罪援我假設(shè)們的杏產(chǎn)品汗’乘之類策〕，俗而是奔截然桂不同李的東省西。貢當(dāng)雙碼方都污愿意臘就提三高生羨產(chǎn)力警的目利標(biāo)來斷重新休思考問與改驢變現(xiàn)妨有關(guān)登系時(shí)批，他珠們開貿(mào)發(fā)了淺一個(gè)造新的票生產(chǎn)逐力之舞源。舍一家器英國(guó)于合約假出版叉商史封密斯微〔異W傲．暈H憑．冬Sm躲it是h淺〕公孫司的鮮銷售丘經(jīng)理玉布朗償賽〔何Ke蟲vi擺n茂Br暴on紀(jì)se風(fēng)y常〕曾檢對(duì)雙任方的關(guān)改變鈴能為載伙伴漢關(guān)系筋帶來礎(chǔ)多少鄉(xiāng)奉獻(xiàn)疑的議酷題，心發(fā)表蹄了如三下看陸法：牛始兵“皆當(dāng)客及戶愿滾意與象我們共配合椒作一袖些改技變時(shí)善，你給們可袖以將春流程鹽從他糊們那憑邊整榆個(gè)移窮到我拴們公活司內(nèi)醋部。趙我們牛為其呀配送慌出版傲品的盾同時(shí)乏也做近好了圣庫存旦管理偶。如質(zhì)此一浪來，禾我們展可以砍真正薦有效濫地解寸除徒嶄客戶投組織亭內(nèi)部晨的管付理重樣擔(dān)，鉆而把絨這些代事情握攬?jiān)跓砩鲜?。這徹樣我伏們便叔提供難了客嚷戶更詳多的月價(jià)值他。囑〞景頑菠雙方腿的改絕變是甜伙伴初關(guān)系膽能獲叫得貢韻獻(xiàn)的額根本瞞起點(diǎn)答。當(dāng)好雙方罰都愿盜意重閣新思關(guān)考合載作的更新模精式時(shí)生，成迫果通身常是曬相當(dāng)塞可觀吹的。伍桌酷2紋、更廳公平保地分工享所饑增加月的總脅合利晨潤(rùn)當(dāng)精供給王商做粘了某第些改暈變以社提高卸附加偽價(jià)值發(fā)的同幅時(shí)〔附例如漂添置鍵果園龍公司絲的冷車藏柜逼〕，客總得甜有人香犧牲或一部涼分利外潤(rùn)來會(huì)負(fù)擔(dān)近改變燦的成釋本；斃通常束，這在些成剝本都典轉(zhuǎn)嫁教在供燭應(yīng)商武身上拴。而鏈供給奉商本俯身也摩希望鵝這些趕投資晚可以刺在顧渾客忠楚誠(chéng)度紅、延頁長(zhǎng)合臭約與痕更好匠的價(jià)搜格上淚得到龍些回尚饋〔吹當(dāng)然面，提祖高價(jià)車格的護(hù)前提住是客即戶愿痕意把舒利潤(rùn)早吐出窗一塊蜓，接叨受這遠(yuǎn)種成粗本的琴原因顆之一青〕。吉床模然而執(zhí)，當(dāng)召供給右商?；释麖挠柽@塊軌固定譜不變隸的利遭潤(rùn)大寇餅中意冀求到更多棍的同思時(shí)，菌面臨東的是忌一場(chǎng)戴危險(xiǎn)沉的賭子注。蠅如今遣，顧醫(yī)客已而經(jīng)愈折來愈歪不愿偏意為某供給腹商所標(biāo)提供蝴的附喪加價(jià)勒值支飾付費(fèi)蹲用了牢，他豬們要籃求更雜多的寧價(jià)值蛙，但壇卻希談望花咸供給戚商的勺錢。斧例如磚免付易費(fèi)服伏務(wù)熱哈線曾端經(jīng)被成認(rèn)為遵是新紗的附糾加價(jià)法值，幅但現(xiàn)虹在在極許多縣產(chǎn)業(yè)剪中卻皺被認(rèn)哥為是批根本顧效勞咐的一行局部蜜。產(chǎn)氏品品求質(zhì)也棚成了磁一種限根本擦的期村望而瓣非額競(jìng)外的熔紅利梅。梅10艘多年講前因美為擁斤有一朵輛性瘦能穩(wěn)勿定、綁結(jié)構(gòu)精穩(wěn)固事的車德子，維而多仔付灑10棍％－括20讀％的匯額外席價(jià)錢懸是稀業(yè)松平妹常的誦事，推但現(xiàn)類在這讓種附丙加價(jià)女值即碌使是方在一淡輛普越通配步備的拉車型期上，類也被占視為崗是一抹種基克本的擊期望縣。刮主追不管北是一疫般的伏消費(fèi)單者或踐工業(yè)缸購(gòu)置揪者，旺對(duì)供滴應(yīng)商雞的期鐵望都貿(mào)愈來誕愈多裝，但愚愿意擁付出伍的也頁愈來耳愈少逆。結(jié)茂果是盈，在樓傳統(tǒng)旋的買植賣關(guān)銳成系飯下，山這兩矩者常族常為山了利謊益大鞏餅如勸何均笛分，閘以及框誰必逃須負(fù)點(diǎn)擔(dān)附津加價(jià)馳值的拴局部或而爭(zhēng)鈴議不餅休。晃對(duì)供海應(yīng)商娛而言忙這不傲啻是椒一場(chǎng)泛苦戰(zhàn)悲，而塊在上耗述傳敞統(t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辣--亂--無--滾--騙--傳--浮--杰--飽--返--鍬--卷--掠--捆--丑--腐--狗--鈴--笨--淘--程--賽--諒--納截按露拿第二戶節(jié)紹創(chuàng)造護(hù)奉獻(xiàn)撿的潛財(cái)能逢黃帶決選丹伙伴轉(zhuǎn)關(guān)系胃最重井要的臣準(zhǔn)那么潔是，畫伙伴智關(guān)系匠是否圈可為理伙伴揭雙方鄰創(chuàng)造鴿傳統(tǒng)牙買賣憲關(guān)系苦所無附法創(chuàng)暫造的服價(jià)值筆。當(dāng)脊評(píng)估共一個(gè)狂客戶三是否策具備舊伙伴滲的潛罩力時(shí)呈，最小先需憐要問強(qiáng)的問析題就籍是：冬讓證康有沒卡有什撲么是條我們功只能越藉由惡結(jié)為尖伙伴遠(yuǎn)共同否達(dá)成撓，而遇不能樂在現(xiàn)阿有的帳供給傍商與公客戶的關(guān)系材下達(dá)搭成的電？勸飲案柏如果遙答案記是否遵定的斗，伙趨伴關(guān)衣系就碑沒有針成功錄的機(jī)扒會(huì)，窩因?yàn)轳樳t早白會(huì)有芝人問譯：碰“呈為什責(zé)么要色多此教一舉嶼？福〞貫；另卷一方只面，朝如果鵝答案修是肯叼定的恰——梳亦即報(bào)很明妖顯地堂能經(jīng)堤由伙驗(yàn)伴關(guān)典系創(chuàng)絨造貢筍獻(xiàn)，柴就可怕為締柄結(jié)伙女伴關(guān)愿系立品下厚恨實(shí)的言根底扶。再拔也沒胞有其島他準(zhǔn)匠那么能信夠比潮得上傷奉獻(xiàn)悅與伙廈伴關(guān)招系實(shí)稱現(xiàn)的貪密切散相關(guān)冷了?；既缤?xiàng)美國(guó)蹈資料者公司閃〔牧U構(gòu)．笑S貨．哀D帶at預(yù)a涂〕全駁球行耗銷副殼總裁夠肯南票〔自Jo根hn董K最ee雕na推n誤〕指泊出：術(shù)延閱除非限從伙咬伴關(guān)插系中興真能破得到傾相當(dāng)毯特別腿的成磁效，疏否那么員能夠猜作為胃主要商供給鴉商的婚我們成就已趟經(jīng)很納滿足真了。綿伙伴討關(guān)系頓牽涉臉到許虹多時(shí)拴間、逃精力路與資濫源，開因此菌，除尸非伙拉伴關(guān)駝系真尤能為廣彼此胸開創(chuàng)腦獨(dú)特曾的契糾機(jī)，脂而且乳是在淋一般乘的買資賣關(guān)所系下牲所無抹法提尾供的詳，否夠那么不忍在我奴們考罰慮范歸圍內(nèi)枯，而段客戶育也發(fā)街不起刷興趣鹿。封茂技公共隸煤氣絲與電理力服遼務(wù)公踩司配懷銷系肆統(tǒng)副傻總裁扒邦尼千〔閃BI謙LL堪B致UD踩NE牢R扁〕，督在論種及他愁們與鋒供給分商歐俯科奈脊之間已的伙摘伴關(guān)粱系時(shí)公，也稍發(fā)表刷了類姿似的晚看法笑：犯斯竟伙伴殖關(guān)系箭需要鞭消耗榆相當(dāng)行多的毅資源復(fù)。我嘆們與欠歐科賀奈公評(píng)司合詠組了策一個(gè)辟聯(lián)合麗小組攀，共敏同針款對(duì)細(xì)丙節(jié)努怖力了獵六七滿個(gè)月刃；之烏后，屬那么是鳳決定聯(lián)雙方棉必須彈做出粱極大賞的改延變揭——玻這對(duì)谷我們逢而言年都是扯相當(dāng)成大的博投資垃。因管此除徑非真批的具杏有重大大商探業(yè)上彩的意饞義，結(jié)否那么嗓沒必墓要投線注這語么大負(fù)。也尺就是轎說，吐伙伴舊關(guān)系阻必須章提供街無法門從傳參統(tǒng)關(guān)揭系中逆獲得販的額皇外價(jià)狼值?；眠@是姥個(gè)競(jìng)致爭(zhēng)激艦烈的侵世界蹤，你譽(yù)只能影與少積數(shù)幾異個(gè)對(duì)蜻象發(fā)昌展伙貿(mào)伴關(guān)罷系，揪所以英絕對(duì)統(tǒng)要選據(jù)擇最頁適任漂者。濾除非梢伙伴啄關(guān)系?？梢跃S提供免相當(dāng)冶多的尊價(jià)值柜，否饞那么根始本不籮值得斤提出還來。練弄挑當(dāng)然淺，最好大的毅關(guān)鍵敢在于弱判斷數(shù)伙伴卵關(guān)系纖是否使具備軌足夠托的貢亦獻(xiàn)潛懼能，至但這慘顯然壓并不擴(kuò)是件善容易淺的工釣作。皮藉由姑伙伴素關(guān)系湖的施制與受晴無數(shù)岔次的檔往返微，潛撈在的呢奉獻(xiàn)奴逐漸戲浮現(xiàn)亦。如踏果受盡限于許眼前粗供給聾商喝——癥客戶鐮關(guān)系訊的利戶益觀隊(duì)點(diǎn)，糕你如籌何能短預(yù)測(cè)憂潛在剝奉獻(xiàn)摸真的麗存在酬？有沿時(shí)，躬你需岸要運(yùn)廟用一伏些想倆像力使，追救尋各摧種可陽能性罵，以盡發(fā)現(xiàn)妄奉獻(xiàn)伐之所高在。蕉例如仆以下幅的兩贊種情打況：肚腹贈(zèng)·涉到目駐前為缺止，蝶我們豎已經(jīng)坦賣給鄙他們勁大量咐的面須粉以捆制造甩咸酥柿餅。提但是址，如盲果他略們擺散幾臺(tái)榨機(jī)器清在我奶們這運(yùn)里，悔我們圾就可詠以替下他們慰烘烤后和包底裝咸樂酥餅禾。如浩此一騎來，并可以衛(wèi)為我配們減屠少運(yùn)嫁輸?shù)倪~版本喘。也俘可以工為他拉們節(jié)蘿省廠燒房的意空間耕，更悅可讓暈產(chǎn)品介更快肯更新割鮮地震運(yùn)到浩市場(chǎng)優(yōu)上。冤他們天也可圖專注感于最犧拿手扣的產(chǎn)版品開納發(fā)與掏行銷異業(yè)務(wù)護(hù)，而燥我們?cè)敲簇?fù)姑責(zé)處箏理制拴造與隊(duì)包裝債的過督程。廟我們免能夠蜂帶給域他們拜的貢芽獻(xiàn)遠(yuǎn)稱遠(yuǎn)比儀運(yùn)送惱成袋啦的面葵粉多判了許照多?？芨谩ず?jiǎn)4朱年來全我們伴一直畜為客陜戶設(shè)攻計(jì)訓(xùn)慶練計(jì)屑劃。適他們司必須比有專它人向猾我們兆接洽斃，我鉗們也漁必須槍有個(gè)谷專任辟的客寄戶經(jīng)壘理來鋤維系久客戶西，而廳陷入毛了無尖效率壘模式跡中。殺或許墳我們把可以嗚成為炕他們丑訓(xùn)練吧團(tuán)隊(duì)隱中的禮設(shè)計(jì)經(jīng)主力孕，直房接與里他們眨組織倉(cāng)中的驕人接源觸和旦互動(dòng)葡，他惕們也榮可以木直接借面對(duì)魂我們列公司勇內(nèi)部卻的設(shè)餃計(jì)師炊。這測(cè)樣可濤以為窮雙方仗節(jié)省章不少檔費(fèi)用目，將袍訓(xùn)練盒設(shè)計(jì)吵與他憑們的易績(jī)效防改善羅需求愁相融隨合，遙以建圣立更互有彈姜性、派也更繞為持著久的春產(chǎn)品烘開發(fā)我過程驚。尾袖第二牛章駕鄙伙伴片的選席擇論(2端.2蒜)膠--浪--欠--懂--千--鋤--拴--攀--預(yù)--橡--朽--靠--寶--鵝--雖--鑒--應(yīng)--碑--沫--疲--深--鈔--鴨--番--艘--毀--五--引--宇--式--陜--更--研--旅--門--揭--行--戒--諸--掠--暑他如果華你做另得到擇的話拼，經(jīng)能過這妹個(gè)想黃像的汗過程亡會(huì)對(duì)巧判斷霞與某稅特定觀客戶兔是否妹有締釣結(jié)伙謊伴的什必要運(yùn)有相送當(dāng)?shù)姆繋椭俊Ｔ诶纫话闱蚯闆r靜下，沒一直永要到滔與客堵戶進(jìn)請(qǐng)行雙煮邊對(duì)河話之貼后才辣可能芝大概搞知道騾潛在援的貢瓣獻(xiàn)何蛾在。均開展秩到這那種情赴況表啞示雙寫方已侵經(jīng)有芳足夠紅的默憂契共補(bǔ)同討貌論問景題，序然后不才能快探討譜是否角有充孝分的展理由妖共結(jié)碧伙伴蛙關(guān)系形。對(duì)膽此有樹建議酷如下瞇：俱產(chǎn)國(guó)首先脆，當(dāng)卵你試交圖去惕了解疾伙伴土關(guān)系叔是否纏能創(chuàng)渣造更功多貢謠獻(xiàn)時(shí)虛，須唯區(qū)分狠它是罩真正特的貢攝獻(xiàn)或半只是清一種以伙伴值關(guān)系黎的流些行用膀語。染早在煙我們纏進(jìn)行內(nèi)研究糾的初捆期，即就曾婆與許嗓多宣脹稱它游們已牙經(jīng)進(jìn)涼行伙尖伴關(guān)終系，隙但事造實(shí)上躺只是對(duì)換湯鞭不換曉藥的瓦企業(yè)腹組織蜘交談拒過。很有些朽客戶頃信誓嚴(yán)旦旦辦地說淋：面“附是啊循，我痰們與可許許編多多稼的供睡應(yīng)商鞋締結(jié)孔伙伴拴，我庸們給暈他們幫較長(zhǎng)斥的格孕上的糖折讓帶和約薯和寺‘鳴最惠孤伙伴漲供給惕商駕’停的稱隱呼，嚼以換贏取價(jià)施格上昂的折許讓。稱〞繁我們狂于是擴(kuò)問他屠們：圾“矮就你傍們的館關(guān)系抱而言室有什烘么改叔變嗎磚？將租供給掉商變扶成最科惠伙濤伴供野應(yīng)商該后，陪對(duì)你湊們有竟什么始差異壺嗎？也〞題他們調(diào)成認(rèn)萍：陣“矩除了距價(jià)格暑稍微收好點(diǎn)扯外，式?jīng)]有陸什么氧不同腦。乒〞忽鴉少這不方是真權(quán)的伙界伴關(guān)攜系，礙伙伴我關(guān)系怎絕不還是改肥個(gè)詞擾、換仍換語響意而勵(lì)已。排用伙跪伴關(guān)惡系一太詞來題形容哨長(zhǎng)期抱的契雀約關(guān)川系自簽然沒拳錯(cuò)，勸但是賭你要夠想到融你必形須投蠻注大挖量的短資源鐮——迎有可謠能要?jiǎng)兣c他叼人共禽享智絡(luò)慧財(cái)酸產(chǎn)等鏟相關(guān)克信息議、吸怎收較交多的答人事牌本錢恥，或寸者在理設(shè)計(jì)阻與制鞏造上因要額樹外投紗資煤——蛙所以絕必須驗(yàn)開始姐考慮名要求纖最高戰(zhàn)的報(bào)貸酬，匙來平護(hù)復(fù)這詞些成斗本。伯一般罪而言伶，在英對(duì)伙舊伴一惕詞定棍義不夕是很辟嚴(yán)謹(jǐn)掠的情進(jìn)況下粘，是杜無法灘產(chǎn)生莊最大預(yù)報(bào)酬勢(shì)的；回只有牙通過完相互取的改寧變才晝有真歐正完竹成更效多貢談獻(xiàn)的順時(shí)機(jī)盯，也弓才有沖最高股報(bào)酬姻的產(chǎn)月生。嘩火灑例如藍(lán)，一嚇般大緩量?jī)r(jià)販格優(yōu)?；莸臇|做法貨，與誦互相俊為更毛大生政產(chǎn)力捆從事踩改變?cè)甑那轵v況剛杯好形嘴成對(duì)隊(duì)比。何當(dāng)波漂士公蘭司在嶄19溝88賄年發(fā)脈展桌豬上型把電腦港印刷粥技術(shù)記時(shí)，屋領(lǐng)先況其他伴公司塘足足調(diào)數(shù)年暴之久敢，而合它們壽的印漆刷伙顯伴廠嘩商聯(lián)潮合印持刷公求司，搭也因狹為要午追上價(jià)波士晴進(jìn)步俊的腳量步和鉗確定抹彼此服的關(guān)首系，包進(jìn)行圓了一洗番變宿革。亡聯(lián)合編印刷車的馬是波回界憶道難：枕稱范波士情是少澇數(shù)幾銳家最沫先采川用桌齡上型奴電腦慮印刷案技術(shù)睬的廠燭商之廚一。痕這種適技術(shù)幟在那狼時(shí)尚湯在起號(hào)步階姓段，創(chuàng)整個(gè)刻印刷劑工業(yè)寒還不企習(xí)慣圍冒著鼠自低筑解析現(xiàn)度信沖息轉(zhuǎn)米變成絕高解朋析度荷信息篩的風(fēng)膀險(xiǎn)。稠波士起公司攝的率塵先采彈用使當(dāng)?shù)蒙黻J為供嗎應(yīng)商柄的我譯們也賄要生獄產(chǎn)高溉品質(zhì)黃的影濾象，展以符玉合它建們的那標(biāo)準(zhǔn)同。所繼以我濟(jì)們必爬須抉每擇剛“頌我們私是不辜是一稅定得其如此撞做呢變？圍〞抬盤處最后銹我們善決定寇最好障還是嶺跟上脹這個(gè)焦腳步斑，否庸那么無揪法維鳥持我鹿們五答作為槍供給丑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