京東五力模型分析_第1頁
京東五力模型分析_第2頁
京東五力模型分析_第3頁
京東五力模型分析_第4頁
京東五力模型分析_第5頁
已閱讀5頁,還剩20頁未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、京東2京東五力模型分析一、概覽1.1電子商務(wù)行業(yè)概況1.2京東概況二、京東五力模型分析2.1行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力2.2潛在競爭者進(jìn)入的能力2.3替代品的替代能力2.4供應(yīng)商的議價(jià)能力2.4購買者的議價(jià)能力目錄目錄三、總結(jié)3一、概況1.1現(xiàn)有電子商務(wù)行業(yè)概況電商電商代表代表平臺型平臺型淘寶系淘寶系:最有效的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,賺取商家使用平臺的年費(fèi)及廣告費(fèi),淘寶和天貓擁有足夠大的用戶及商家基數(shù),在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下,在該領(lǐng)域基本形成壟斷。品牌電商品牌電商凡客凡客誠誠品品:主要賺取品牌溢價(jià),前期為建立品牌形象,推廣費(fèi)用高昂。自營式自營式京東:京東:偏重零售業(yè)形態(tài),主要賺取進(jìn)銷差價(jià),由于毛利水平低,該模式主

2、要靠規(guī)模和效率提升利潤率,但整體上屬于微利的商業(yè)模式,仍在虧損經(jīng)營。4一、概況1.2京東現(xiàn)狀1.交易額與市值:中國交量最大的網(wǎng)上直接零售商,交易總額和市值大幅增長。2.京東的主要業(yè)務(wù):以3C產(chǎn)品和電器產(chǎn)品為主,服裝,食品,圖書等產(chǎn)品也相繼登陸3.京東近期事件:加速O2O布局、公布理財(cái)產(chǎn)品“京東8.8”中國B2C網(wǎng)上零售市場份額5一、概況1.2京東現(xiàn)狀近年中國B2C購物網(wǎng)站市場份額6二、京東五力模型行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅潛在新進(jìn)入者的威脅購買者的議價(jià)能力替代品的替代能力供應(yīng)商的議價(jià)能力2.12.1行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅蘇寧:1.競爭領(lǐng)域:競爭領(lǐng)域:3C產(chǎn)品領(lǐng)域,蘇寧產(chǎn)品領(lǐng)域,蘇寧現(xiàn)在是

3、電器類電商的龍頭老大現(xiàn)在是電器類電商的龍頭老大。2.蘇寧依托實(shí)體門店,及其原有蘇寧依托實(shí)體門店,及其原有的自有物流體系,深入農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),的自有物流體系,深入農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),這一點(diǎn)是京東物流無法比擬京東物流無法比擬的3.蘇寧推出線上線下同城同價(jià)后,蘇寧推出線上線下同城同價(jià)后,其門店的優(yōu)勢更加體現(xiàn)其門店的優(yōu)勢更加體現(xiàn)4.3C競爭趨勢在于售后與安裝服競爭趨勢在于售后與安裝服務(wù)。蘇寧售后和安裝因有實(shí)體店務(wù)。蘇寧售后和安裝因有實(shí)體店支持,售后體系和安裝體系的成支持,售后體系和安裝體系的成本比京東商城要低本比京東商城要低。涵蓋十大話題提供思考方案給予實(shí)操訓(xùn)練亮點(diǎn)四:改變你的人生規(guī)劃當(dāng)當(dāng):1.競爭領(lǐng)域:圖書領(lǐng)域,競

4、爭領(lǐng)域:圖書領(lǐng)域,3C領(lǐng)域,領(lǐng)域,美妝,招商平臺。但當(dāng)當(dāng)各方面美妝,招商平臺。但當(dāng)當(dāng)各方面表現(xiàn)一般。表現(xiàn)一般。2.競爭核心:物流。競爭核心:物流。2.1當(dāng)當(dāng)失?。喊]政策的不斷當(dāng)當(dāng)失?。喊]政策的不斷改變。其核心是三線四線城市小改變。其核心是三線四線城市小額用戶的不斷流失,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從原額用戶的不斷流失,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從原來的行業(yè)老大到現(xiàn)在的雞肋位置,來的行業(yè)老大到現(xiàn)在的雞肋位置,衰退已經(jīng)成了必然。衰退已經(jīng)成了必然。2.2京東勝利:京東最多兩天,京東勝利:京東最多兩天,當(dāng)當(dāng)要當(dāng)當(dāng)要3,4天。時(shí)間就是效率。天。時(shí)間就是效率。行業(yè)內(nèi)競爭者業(yè)態(tài):行業(yè)內(nèi)競爭者業(yè)態(tài):2.12.1行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅

5、阿里系:1.競爭點(diǎn):全方位立體式。阿里競爭點(diǎn):全方位立體式。阿里系的實(shí)質(zhì)是平臺,收取服務(wù)費(fèi)。系的實(shí)質(zhì)是平臺,收取服務(wù)費(fèi)。2.優(yōu)勢:背后是財(cái)大氣粗的阿里優(yōu)勢:背后是財(cái)大氣粗的阿里集團(tuán),京東也只是炒作而已,真集團(tuán),京東也只是炒作而已,真正跟阿里系,全方位的競爭,壓正跟阿里系,全方位的競爭,壓力大。力大。3.劣勢:阿里系,的缺點(diǎn)是商品劣勢:阿里系,的缺點(diǎn)是商品魚龍混雜,真假難辨,而京東魚龍混雜,真假難辨,而京東商品保證性大;無法比擬的物商品保證性大;無法比擬的物流體系。流體系。涵蓋十大話題提供思考方案給予實(shí)操訓(xùn)練亮點(diǎn)四:改變你的人生規(guī)劃國美:總體不如京東總體不如京東1.競爭點(diǎn):成本控制。國美的箱競爭

6、點(diǎn):成本控制。國美的箱子是最大的,也是最好的,發(fā)票子是最大的,也是最好的,發(fā)票也是最正規(guī),但是這說明國美內(nèi)也是最正規(guī),但是這說明國美內(nèi)部的浪費(fèi)比較嚴(yán)重。部的浪費(fèi)比較嚴(yán)重。2.物流問題:國美有實(shí)體店,國物流問題:國美有實(shí)體店,國美在線卻用第三方物流,明明標(biāo)美在線卻用第三方物流,明明標(biāo)的是國美在線自營商品,卻是由的是國美在線自營商品,卻是由第三方網(wǎng)站發(fā)貨。第三方網(wǎng)站發(fā)貨。行業(yè)內(nèi)競爭者業(yè)態(tài):行業(yè)內(nèi)競爭者業(yè)態(tài):2.12.1行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅應(yīng)對同行業(yè)競爭者的措施:涵蓋十大話題提供思考方案給予實(shí)操訓(xùn)練亮點(diǎn)四:改變你的人生規(guī)劃當(dāng)當(dāng):1.競爭領(lǐng)域:圖書領(lǐng)域,競爭領(lǐng)域:圖書領(lǐng)域,3C領(lǐng)域,領(lǐng)

7、域,美妝,招商平臺。但當(dāng)當(dāng)各方面美妝,招商平臺。但當(dāng)當(dāng)各方面表現(xiàn)一般。表現(xiàn)一般。2.競爭核心:物流。競爭核心:物流。2.1當(dāng)當(dāng)失?。喊]政策的不斷當(dāng)當(dāng)失?。喊]政策的不斷改變。其核心是三線四線城市小改變。其核心是三線四線城市小額用戶的不斷流失,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從原額用戶的不斷流失,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從原來的行業(yè)老大到現(xiàn)在的雞肋位置,來的行業(yè)老大到現(xiàn)在的雞肋位置,衰退已經(jīng)成了必然。衰退已經(jīng)成了必然。2.2京東勝利:京東最多兩天,京東勝利:京東最多兩天,當(dāng)當(dāng)要當(dāng)當(dāng)要3,4天。時(shí)間就是效率。天。時(shí)間就是效率。措施措施詳解詳解1.1.有效整合互聯(lián)網(wǎng)資源,發(fā)有效整合互聯(lián)網(wǎng)資源,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢針對促銷期間多次出現(xiàn)系

8、統(tǒng)癱瘓,頁面亂碼,訂單無法提交等問題,使外界質(zhì)疑京東能否有效利用IT手段實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張的現(xiàn)狀。這也是與阿里系/騰訊系的差距本質(zhì)所在。所以加大對IT系統(tǒng)、數(shù)據(jù)挖掘方面的投入,克服技術(shù)實(shí)力短板。2.2.降低物流及人力成本降低物流及人力成本京東的倉儲物流布局較為全面,并且在核心城市自建配送團(tuán)隊(duì),是物流優(yōu)于其他電商的重要方面。但這部分投入的開銷巨大,尤其是人力成本上漲,將使京東未來背負(fù)巨大的負(fù)擔(dān)。3.3.開設(shè)實(shí)體店,線上線下同開設(shè)實(shí)體店,線上線下同步運(yùn)作步運(yùn)作京東是網(wǎng)上商城,與蘇寧線上線下的運(yùn)行模式相比,蘇寧的模式值得借鑒。開設(shè)實(shí)體店,可以推動京東的顧客體現(xiàn)度及售后服務(wù)的提升,同時(shí)也會提高營業(yè)額、擴(kuò)大

9、影響力。4.4.實(shí)現(xiàn)良性生態(tài)循環(huán)實(shí)現(xiàn)良性生態(tài)循環(huán)電商及零售業(yè)微利的事實(shí)存在,決定了只有實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),才能保證現(xiàn)金流持續(xù)產(chǎn)生102.2潛在競爭者威脅:2)阻礙電子商務(wù)發(fā)展的行業(yè)物流業(yè)開始進(jìn)駐電子商務(wù)行業(yè)3)大型傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)化,實(shí)體渠道的支撐力強(qiáng)4)門戶網(wǎng)站、搜索引擎、社區(qū)等高流量媒體利用網(wǎng)絡(luò)平臺介入電子商務(wù)運(yùn)營,形成全網(wǎng)的營銷局勢5)新生的電子商務(wù)網(wǎng)站以一個(gè)極大的速度增長,在市場上會加劇市場競爭態(tài)勢1)發(fā)展迅猛,但進(jìn)入壁壘高業(yè)態(tài)業(yè)態(tài):11銷售的重要性營銷手段Part Part 1 1Part Part 2 2Part Part 3 3營銷的定義新生的電子商務(wù)網(wǎng)站:新生的電子商務(wù)網(wǎng)站: 美團(tuán)網(wǎng)

10、等團(tuán)購網(wǎng)站是曾經(jīng)非?;馃岬木W(wǎng)購方式。糯米網(wǎng)是千橡互動集團(tuán)旗下的社交化電子商務(wù)網(wǎng)站,是一個(gè)城市的精品生活指南。拉手網(wǎng),全球首家團(tuán)購與位置服務(wù)相結(jié)合的社會化網(wǎng)站?;勐斁W(wǎng),B2B首選門戶網(wǎng)站。各種新興新型電商網(wǎng)站無疑會對京東等傳統(tǒng)電商網(wǎng)站帶來沖擊。百度:百度: 對于京東商城等而言,百度除了擁有強(qiáng)勢的品牌知名度和影響力外,還擁有淘寶網(wǎng)以及京東商城所不具備的兩大優(yōu)勢搜索和社區(qū),對于用戶的擴(kuò)展,有先天優(yōu)勢。物流企業(yè)的實(shí)體店、物流企業(yè)的實(shí)體店、網(wǎng)店的開展:網(wǎng)店的開展:如順風(fēng)快遞已經(jīng)涉足便利店,在一些大的城市開設(shè)便利店,并且順風(fēng)將會進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè),以其遍布全國的物流網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店無疑會大大沖擊現(xiàn)有的電子商務(wù)企

11、業(yè)潛在競爭者分析潛在競爭者分析遵循“產(chǎn)品差異”原則,揚(yáng)長避短,推陳出新,迎合市場,抵御新進(jìn)入者所造成的威脅業(yè)態(tài):涵蓋十大話題提供思考方案給予實(shí)操訓(xùn)練亮點(diǎn)四:改變你的人生規(guī)劃當(dāng)當(dāng):1.競爭領(lǐng)域:圖書領(lǐng)域,競爭領(lǐng)域:圖書領(lǐng)域,3C領(lǐng)域,領(lǐng)域,美妝,招商平臺。但當(dāng)當(dāng)各方面美妝,招商平臺。但當(dāng)當(dāng)各方面表現(xiàn)一般。表現(xiàn)一般。2.競爭核心:物流。競爭核心:物流。2.1當(dāng)當(dāng)失?。喊]政策的不斷當(dāng)當(dāng)失?。喊]政策的不斷改變。其核心是三線四線城市小改變。其核心是三線四線城市小額用戶的不斷流失,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從原額用戶的不斷流失,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從原來的行業(yè)老大到現(xiàn)在的雞肋位置,來的行業(yè)老大到現(xiàn)在的雞肋位置,衰退已經(jīng)成了必然。衰退已

12、經(jīng)成了必然。2.2京東勝利:京東最多兩天,京東勝利:京東最多兩天,當(dāng)當(dāng)要當(dāng)當(dāng)要3,4天。時(shí)間就是效率。天。時(shí)間就是效率。14 兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。目前,京東商城的替代產(chǎn)品可以大致分為以下:由于我國的C2C起步較晚,尚不常熟,所以,目前,我國的傳統(tǒng)的商品渠道,例如商場、超市、便利店,仍是商品流通的主要渠道。傳統(tǒng)的購物方式以日本的電視購物為例,可見電視購物在整個(gè)銷售中,仍有很重要的作用。電視電話等購物方式2.3替代品的替代能力:替代品的威脅:替代品的威脅:1.增強(qiáng)品牌度2.提高服務(wù)水平3.保證質(zhì)量水平152.3替代品

13、的替代能力:162.4供應(yīng)商的議價(jià)能力 京東對于供應(yīng)商有一定的議價(jià)能力,但是由于電商數(shù)量的增加和生產(chǎn)型企業(yè)涉及電商行業(yè),京東的議價(jià)能力會受到影響,而供應(yīng)商的議價(jià)能力則會得到加強(qiáng)。17營銷基礎(chǔ)Part3:營銷手段供應(yīng)商議價(jià)能力京東五力模型京東商城的供貨商主要是大型的傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè),比如聯(lián)想、佳能、飛利浦等,由于京東商城極大的售貨能力,供貨商愿意提供的優(yōu)惠的產(chǎn)品。由于網(wǎng)絡(luò)售賣商家的增多,導(dǎo)致供貨商的議價(jià)能力增強(qiáng),進(jìn)而成本會提高,這不利于京東商城低價(jià)的策略,會對以后的銷售造成顯著地影響。 生產(chǎn)型企業(yè)也在逐步涉及電商行業(yè),開始組建自營的電子商務(wù)部門,如果實(shí)體企業(yè)能夠探索出適合自身發(fā)展的模式,其對平臺類

14、的電商公司的依賴程度就會大大降低,這時(shí)B2C電子商務(wù)公司的議價(jià)能力就會很低。 2.4供應(yīng)商議價(jià)能力:18應(yīng)對措施:一:提升自己在電商行業(yè)的競爭實(shí)力二:涉及生產(chǎn)領(lǐng)域,實(shí)行自產(chǎn)自銷192.5購買者的議價(jià)能力 購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力,來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。價(jià)格是目前B2C電子商務(wù)公司競爭最主要的手段,京東商品的購買者的議價(jià)能力雖然是被動的,但仍是比較強(qiáng)的。其能力主要體現(xiàn)在京東主動降低價(jià)格而不是購買者進(jìn)行壓價(jià)。20第一點(diǎn);購買者的總數(shù)雖多,但每個(gè)購買者的購買量較小,一般都是買一件商品,最多團(tuán)購也就是幾十人。京東商城的產(chǎn)品涉及得比較廣,買方不會集中買哪一類產(chǎn)品。這使得京東的購買者在主動議價(jià)上缺乏購買量的優(yōu)勢。第三點(diǎn);京東的商品都是明碼標(biāo)價(jià)的,購買者沒有什么討價(jià)還價(jià)的機(jī)會,主動權(quán)都掌握在京東的手上。不過京東吸引購買者的主要原因是物廉價(jià)美和較快的物流配送速度,購買者只有在對價(jià)格滿意的時(shí)候才會選擇購買,在這一點(diǎn)上,京東有較強(qiáng)的優(yōu)勢 。第二點(diǎn);京東商品的具體信息在其網(wǎng)站上都有展示,購買者可以清晰的看到所需商品的各項(xiàng)信息,便于與其它電商比較從而選擇是否選擇在京東上購買。2.5購買者議價(jià)能力:21應(yīng)對措施:一:降低成本的基礎(chǔ)上,適當(dāng)降價(jià)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論