庫車縣農(nóng)佳樂農(nóng)資營(yíng)銷報(bào)告及建筑工程安全工作總結(jié)

專業(yè)：種子生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)班級(jí)：編號(hào)：新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院生物科技學(xué)院畢業(yè)論文2021庫車縣農(nóng)佳樂農(nóng)資營(yíng)銷報(bào)告學(xué)院：生物科技學(xué)院專業(yè)：種子生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)姓名：班級(jí)：指導(dǎo)教師：二O一五年五月十五日目錄TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 2kg7AP。前言 3HQ9fZ。1.經(jīng)銷店簡(jiǎn)介 38F2at。2.SWOT分析 3Nrnoi。2.1優(yōu)勢(shì)分析 38cDt6。2.2劣勢(shì)分析 5g4Y2t。2.3發(fā)展前景 5RQtPm。2.4面臨危險(xiǎn) 6NaBdR。3.建議 6I3jdw。3.1提高店員實(shí)踐能力 614fCN。3.2降低賒賬率 6MbBVR。3.3完善管理制度 6tpOQZ。4.結(jié)論 7IaEoK。致謝 7xCdHw。參考文獻(xiàn) 70Djq5。摘要本文進(jìn)述通過在新疆農(nóng)資集團(tuán)庫車農(nóng)佳樂農(nóng)資配送中心（亞克鎮(zhèn)連鎖店）實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)收獲，在這個(gè)四個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，農(nóng)資現(xiàn)在的市場(chǎng)情況與發(fā)展趨勢(shì)，銷售中主要做的銷售前的宜傳找各各縣里面的經(jīng)銷商及銷售的促銷。了解了農(nóng)佳樂農(nóng)資的貨源，銷售對(duì)象，及銷售數(shù)量，掌握了其經(jīng)營(yíng)方法。通過觀察和了解，本地有十幾家農(nóng)資店，都銷售不同種類的產(chǎn)品，相比之下，本店比較有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在不足?？偨Y(jié)起來本店的優(yōu)勢(shì)在于：種類齊全，靈活定價(jià)，有固定的銷售渠道，銷售人員知識(shí)豐富，開展售后服務(wù)和各種宣傳活。xFjil。關(guān)鍵詞：農(nóng)資店面銷售優(yōu)劣勢(shì)分析前言隨著農(nóng)資的不斷發(fā)展，越來越多的人看好農(nóng)資這一行業(yè)，并且加入到這個(gè)行業(yè)的隊(duì)伍中來，農(nóng)資行業(yè)日漸壯大，農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。本篇文章通過對(duì)新疆農(nóng)資集團(tuán)庫車農(nóng)佳樂農(nóng)資配送中心的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析。lZrfm。本區(qū)域主要作物有：棉花，蔬菜，瓜類，玉米，小麥。這里光熱資源豐富，昏夜溫差大，有利于作物營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)積累。9UeAJ。1.經(jīng)銷店簡(jiǎn)介庫車農(nóng)佳樂農(nóng)資配送中心（亞克鎮(zhèn)連鎖店）成立于2021年，是一家以零售為主的連鎖店。主要經(jīng)營(yíng)：農(nóng)藥，化肥，種子，地膜，滴灌配件等農(nóng)用物資。mRFXZ。2.SWOT分析2.1優(yōu)勢(shì)分析2.1.1種類齊全當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品種類多，消費(fèi)者選擇余地大，但當(dāng)一種農(nóng)資產(chǎn)品被銷售者認(rèn)知以后，就要及時(shí)地組織指導(dǎo)農(nóng)民使用，鎖定目標(biāo)顧客后，你就要根據(jù)他們的喜好習(xí)慣，購買特點(diǎn)等，合理確定引進(jìn)的農(nóng)藥，比如：二甲戊靈，二甲四氯鈉，啶蟲咪等，化肥，比如：有機(jī)肥，二胺，大顆粒，小顆粒等，地膜等產(chǎn)品的功能，規(guī)格及價(jià)格等，準(zhǔn)確地向農(nóng)民作宣傳，最大限度滿足消費(fèi)者的需求。FxYI7。農(nóng)資店里產(chǎn)品種類齊全就表現(xiàn)在，作栽培的每一個(gè)階段，農(nóng)資店里都會(huì)提前將所會(huì)用到的產(chǎn)品準(zhǔn)備充足，農(nóng)資店銷售的每樣產(chǎn)品都是盡最大的努力解決農(nóng)民生產(chǎn)需求，且在這些產(chǎn)品中，涉及廠家生產(chǎn)，同種含量不同包裝，規(guī)格，劑型，成本等，一切都以滿足農(nóng)戶需求為主。ivZwR。2.1.2講究誠信銷售是一種長(zhǎng)久性工作，想要自己的經(jīng)營(yíng)永不后退，作為經(jīng)營(yíng)者誠信不必可少：實(shí)習(xí)期間大顆粒貨源提供不足，其他農(nóng)資店提高價(jià)格，獲取利潤(rùn)。本農(nóng)資店還是以原價(jià)出售。這樣不但可以增加利潤(rùn)還可以招攬更多客戶。8PYb2。2.1.3良好的心里素質(zhì)作經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常會(huì)遇到很多突發(fā)情況，如在實(shí)習(xí)期間有人反應(yīng)地膜嚴(yán)重破損，本人給他們說換了，不過他們第一次來的時(shí)候?yàn)槭裁床唤o我好的地膜，本人也沒辦法耐心的聽他們?cè)挕：髞磙r(nóng)資店老板告訴我這些都事常見事，遇到這些情況冷靜地面對(duì)，本店也解決不了，這些對(duì)經(jīng)營(yíng)者都是一種考驗(yàn)。M2W5E。2.1.4銷售人員專業(yè)知識(shí)豐富亞克鎮(zhèn)（農(nóng)佳樂）農(nóng)資連鎖店經(jīng)營(yíng)人以前在別的農(nóng)資店工作的，還有每年幾次去公司參加培訓(xùn)，他們積累了有很多的豐富。開店以來他們有大量的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。本人也經(jīng)常遇到了很多客戶，他們將病株帶到店里詢問，但是本人難以解答，然后客戶說的現(xiàn)象可以告訴他們，然后他們自己來告訴客戶們判斷害蟲的方法。通過這種方式，也可以掌握很多病蟲害防治方法，也可以讓農(nóng)戶更加信任我們。o4fRh。2.1.5開展售后服務(wù)為了能夠仔細(xì)掌握產(chǎn)品的流向和數(shù)量本公司會(huì)對(duì)客戶做詳細(xì)的資料記錄以便跟蹤調(diào)查。每到種子萌發(fā)的時(shí)期，本公司就會(huì)對(duì)每位客戶進(jìn)行訪問，大多時(shí)期多會(huì)親自下地觀察，一方面是從客戶那里了解產(chǎn)品效果，另一方面也可以給客戶講解一些種植技術(shù)。長(zhǎng)時(shí)間的下地知道，不僅得到客戶的信任，還可以吸引更多的人來農(nóng)資店詢問買藥，長(zhǎng)期下去就會(huì)形成客戶鏈，有源源不斷的客戶新客戶。lT85e。每到農(nóng)閑季節(jié)，農(nóng)資店組織各種活動(dòng)，邀請(qǐng)專家來本地講課，為農(nóng)戶的講解如何科學(xué)種地，提高農(nóng)民的科學(xué)意識(shí)。通過這種方法，可以促進(jìn)農(nóng)資店與農(nóng)戶的進(jìn)一步交流，也可以農(nóng)戶認(rèn)可并相信本農(nóng)資店的產(chǎn)品。Rliwu。每年本店都會(huì)推出一款獨(dú)家代理的新產(chǎn)品，特別是肥料和種子，對(duì)于新產(chǎn)品更是全程服務(wù)，從播種到收獲，本店會(huì)經(jīng)常下地光臨試驗(yàn)田，會(huì)告訴農(nóng)戶什么時(shí)候施肥，澆水，什么時(shí)候施什么肥交多少水，都會(huì)一一講解給農(nóng)戶，一款新產(chǎn)品只有實(shí)驗(yàn)做好了，效果達(dá)到了，讓農(nóng)戶滿意了，他們才會(huì)接受，對(duì)本店的發(fā)展來說也很有幫助。I2fMi。2.2劣勢(shì)分析2.2.1店員實(shí)踐能力差本農(nóng)資店除了店主之外還有一個(gè)實(shí)習(xí)生和一位店員，大多數(shù)時(shí)間店主都外出走訪，有店員和實(shí)習(xí)生負(fù)責(zé)店里的所有工作。由于店員是今年新來的，有沒有受過專業(yè)培訓(xùn)，缺乏專業(yè)知識(shí)，實(shí)習(xí)生也只有理論沒有實(shí)踐能力。因此店主經(jīng)常不在店里，這期間會(huì)有很多人拿病葉來店里問，遇到這種情況都不能及時(shí)解決，久而久之很多農(nóng)戶會(huì)對(duì)我們失去信心，一定程度上也降低銷售量。Apgaw。2.2.2欠賬嚴(yán)重現(xiàn)如今農(nóng)資市場(chǎng)，以賒賬促銷以成為一種普遍經(jīng)營(yíng)方式。本農(nóng)資店除在播種期種子，地膜，滴灌帶付現(xiàn)金外，農(nóng)藥，化肥的購買基本上都是采用先賒賬，等到作物收獲后，再給錢。大多數(shù)都是以小家種植棉花為主，從春播到秋收這期間需要投入很大的成本，對(duì)大多數(shù)農(nóng)戶來說現(xiàn)金購買很困難，因此需要賒賬，甚至有的人在店里開個(gè)人賬戶，小到種子，大到肥料地膜都賒賬。這種方式對(duì)農(nóng)戶來說是一個(gè)解決資金的好方法，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說會(huì)造成資金周轉(zhuǎn)困難，有些賬到年底都不能回收。S4K4T。2.2.3管理制度差由于是個(gè)體企業(yè)小家經(jīng)銷店，上下班時(shí)間不受限制，沒有規(guī)定的作息時(shí)間，且每天工作時(shí)間大部分都在10個(gè)小時(shí)以上。本農(nóng)資店除了店主還有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，基本上都是業(yè)務(wù)員工作。每天業(yè)務(wù)員將所的大小農(nóng)資都記在流行賬上，等到晚上下班時(shí)把今天的帳算一下。下班后老板再核對(duì)一遍。等到月底時(shí)將進(jìn)貨賬，流水賬，和所剩的農(nóng)資統(tǒng)計(jì)一遍，貨少了業(yè)務(wù)員的工資里扣，再加上工資不高，這種方法讓業(yè)務(wù)員感到不滿，滿腹牢騷，工作不認(rèn)真，沒有積極性。比如我實(shí)習(xí)的期間，就出現(xiàn)了由于工作不認(rèn)真而導(dǎo)致華金尿素庫存少了5袋，最后店主從業(yè)務(wù)員工資里扣。其實(shí)這種錯(cuò)誤的最中弊端還是應(yīng)歸結(jié)為管理制度差。TtxDM。2.3發(fā)展前景農(nóng)業(yè)一個(gè)永不過時(shí)的話題，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格其實(shí)會(huì)很高的，之所以維持到現(xiàn)在是因?yàn)閲业目刂?。人民收入的增長(zhǎng)，科技的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，這時(shí)候?qū)r(nóng)業(yè)也是較大的挑戰(zhàn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說也是一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。隨著庫車的農(nóng)業(yè)發(fā)展而來說，農(nóng)資店的老板們更加努力對(duì)農(nóng)民的服務(wù)和態(tài)度改善。還有可能的話農(nóng)資店邀請(qǐng)專家去農(nóng)民家服務(wù)，比如：土壤調(diào)查等，農(nóng)資店的老板們給自己說為農(nóng)民服務(wù)第一，利潤(rùn)是第二。因此獲得了好的市場(chǎng)營(yíng)銷。pFxE7。2.4面臨危險(xiǎn)在庫車（農(nóng)佳樂）農(nóng)資配送中心有10多農(nóng)資店。都不同程度經(jīng)營(yíng)者種子，地膜肥料等，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。有些經(jīng)營(yíng)者在競(jìng)爭(zhēng)利益的誘惑下，會(huì)想盡辦法損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益。本店是亞克鎮(zhèn)農(nóng)佳樂連鎖店是唯一一家代售銷進(jìn)口除草劑二甲戊靈，這種進(jìn)口藥有固定的市場(chǎng)價(jià)格，并且在每個(gè)團(tuán)場(chǎng)只有一家代銷。后來二甲戊靈在好幾家店出現(xiàn)并且價(jià)格都有所降低，農(nóng)戶以為本店的農(nóng)藥存在問題。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，不但讓經(jīng)營(yíng)者面對(duì)巨大威脅，也是農(nóng)資市場(chǎng)局面混亂。由于經(jīng)營(yíng)店屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)，所以技術(shù)力量薄弱，推廣新產(chǎn)品能力有限。且在某些地方，個(gè)體農(nóng)藥經(jīng)銷商受到限制。根據(jù)《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》個(gè)體經(jīng)銷商不能經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥的，所以經(jīng)銷店的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展受到嚴(yán)格管制。我國農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)入門檻過低，加上政府主管部門市場(chǎng)監(jiān)管職能缺位，致使農(nóng)業(yè)市場(chǎng)彌漫著投機(jī)之風(fēng)，違法經(jīng)營(yíng)司空見慣使得正當(dāng)合法的競(jìng)爭(zhēng)手段難以發(fā)揮應(yīng)有作用，企業(yè)缺乏戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新的積極性。y7DVI。3.建議3.1提高店員實(shí)踐能力上崗之前抽出大約一個(gè)星期的時(shí)間對(duì)店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并且店員要了解自己的工作流程，也可以購買一些農(nóng)業(yè)方面的書籍以供查閱。店主在閑暇時(shí)間，讓店員下地實(shí)踐，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。tEFvD。3.2降低賒賬率必須懂得回收賬款的重要性，賒賬得看個(gè)人信譽(yù)，擔(dān)保他在作物收獲后可以及時(shí)的償還賬款，以免出現(xiàn)現(xiàn)賬款會(huì)收不上來，資金運(yùn)轉(zhuǎn)暢通。店主可以采用對(duì)農(nóng)戶信譽(yù)度的了解，制度不同的價(jià)格來應(yīng)對(duì)客戶賒賬問題。還有給予不同的優(yōu)惠條件來收取農(nóng)戶賒欠的農(nóng)資款，根據(jù)訂貨量付款多少，劃分檔次，確定產(chǎn)品價(jià)格。一次付清的給便宜點(diǎn)，而完成賒欠的就給高價(jià)格。這樣既可以提高店里的銷售量，還可以迅速的使資金回籠。ws8rQ。3.3完善管理制度作為老板要以身作則，對(duì)經(jīng)銷店的大小事務(wù)盡力管理，制定合理的理的作息時(shí)間對(duì)員工心服口服每天有痛快的心情工作。上下班的時(shí)間一定要清楚，加班一定給錢。工資，如果某一個(gè)產(chǎn)品來說，買了多，提成越多。這樣，以后開展工作就會(huì)少了許多障礙。而且，在管理員工上面也會(huì)輕松。lWZFC。4.結(jié)論通過本農(nóng)資店的銷售現(xiàn)狀的描述及優(yōu)劣勢(shì)的分析，發(fā)現(xiàn)本公司的優(yōu)勢(shì)在固定的進(jìn)貨渠道，種類齊全，良好的心里素質(zhì)，銷售人員知識(shí)豐富，開展售后服務(wù)，劣勢(shì)主要在于賒賬嚴(yán)重，店員實(shí)踐能力差，工作時(shí)間長(zhǎng)，管理制度差。通過分析威脅和前景可以看出農(nóng)資銷售的終端是農(nóng)民，只有不斷滿足農(nóng)民的各種需求，隨時(shí)觀察農(nóng)資市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，才能贏得更多顧客，使本店有更好的發(fā)展前景，獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。XQs1e。致謝感謝周老師在百忙之中修改我的畢業(yè)論文，并且給了我許多建議，讓我能夠很好的完成論文，在此真誠衰心的謝謝老師，愿老師工作順利，萬事如意。感謝新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院和新疆庫車農(nóng)佳樂配送中心給予我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，還有感謝農(nóng)佳樂農(nóng)資集團(tuán)庫車配送中心亞克連鎖店的哥哥姐姐對(duì)我的關(guān)心和教育，讓我的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力有進(jìn)一步的提升，也能夠順利地完成我的論文。T7gr2。參考文獻(xiàn)[1]王海波，張四海，種子市場(chǎng)營(yíng)銷[M].北京；化學(xué)工業(yè)出版社·2021，3.[2]雷源，銷售智慧寶典[M].黑龍江；機(jī)械工業(yè)出版社.2021，2.[3]徐鼎亞，現(xiàn)代營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)[M].北京；中國金融出版社2021，7.[4]白選杰，李友軍，農(nóng)業(yè)科技文章寫作.北京；中國農(nóng)業(yè)科技出版社，1992.[5]王夢(mèng)宇，宮麟豐，農(nóng)業(yè)科技實(shí)用寫作.北京；化學(xué)工業(yè)出版社，2021.

建筑工程安全工作總結(jié)為貫徹落實(shí)開展“安全生產(chǎn)月”“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)，結(jié)合公司上半年安全生產(chǎn)實(shí)際情況，現(xiàn)將上半年項(xiàng)目部安全工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：一、安全制度的制定與落實(shí)情況公司安全生產(chǎn)工作始終貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針不動(dòng)搖，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)，始終將安全工作放在各項(xiàng)工作之首。所以年初制定了《安全生產(chǎn)管理制度》《安全檢查制度》《安全教育制度》《安全獎(jiǎng)懲制度》等安全制度。圍繞“安全發(fā)展、預(yù)防為主、以人為本”原則，深化隱患治理，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，明確和落實(shí)安全責(zé)任制；強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)工作，提高全員安全意識(shí)，克服麻痹思想，僥幸心理和厭戰(zhàn)情緒，確保安全生產(chǎn)投入，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保安全文明施工。目前整個(gè)工程的安全生產(chǎn)處于安全、有效、合理的受控狀態(tài)。安全生產(chǎn)管理目標(biāo)完成情況：1、未發(fā)生人身傷亡事故。2、未發(fā)生火災(zāi)、機(jī)械設(shè)備事故和財(cái)產(chǎn)損失3、未發(fā)生集體食物中毒事故。4、未發(fā)生交通安全責(zé)任事故。5、未發(fā)生流行性傳染病。6、未發(fā)生重大環(huán)境污染事件。7、未發(fā)生環(huán)境污染事故。8、未發(fā)生治安保衛(wèi)事件。項(xiàng)目部制定的安全管理目標(biāo)全部實(shí)現(xiàn)。二、上半年安全生產(chǎn)情況上半年，我項(xiàng)目部主要從以下幾個(gè)方面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工安全進(jìn)行管理。1、建立健全的安全生產(chǎn)保證體系，完善安全管理制度體系，依法規(guī)范安全生產(chǎn)管理。本工程自進(jìn)場(chǎng)開工以來，項(xiàng)目部把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，時(shí)刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦，正確處理生產(chǎn)進(jìn)度、經(jīng)濟(jì)效益與安全生產(chǎn)的關(guān)系。項(xiàng)目部及時(shí)建立健全安全保證體系和安全管理組織機(jī)構(gòu)及安全管理網(wǎng)絡(luò)，制定安全規(guī)章制度、安全獎(jiǎng)罰制度，各種應(yīng)急預(yù)案、控制措施和各種機(jī)械安全技術(shù)操作規(guī)程，，形成了完整、規(guī)范、科學(xué)、有效的安全管理規(guī)章制度體系。認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，全面落實(shí)各工作環(huán)節(jié)、崗位的安全責(zé)任，確保安全工作責(zé)任制到人，做到事事有人抓，處處有人管。按照上級(jí)公司、建設(shè)單位、監(jiān)理單位和有關(guān)部門的規(guī)定制定了本工程的安全管理目標(biāo)，并層層分解，落實(shí)到人，每月底對(duì)安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全管理目標(biāo)執(zhí)行和落實(shí)情況進(jìn)行考核。2、做好安全教育培訓(xùn)工作，提高員工整體素質(zhì)加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)；提高全員安全意識(shí)，是促進(jìn)項(xiàng)目部安全管理工作的重要手段。項(xiàng)目部對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)施工人員進(jìn)行了進(jìn)場(chǎng)教育和“三級(jí)”安全教育，并進(jìn)行了考試，合格人員才允許進(jìn)場(chǎng)施工，對(duì)所有人員登記造冊(cè)，共計(jì)130人次。加強(qiáng)健康、安全、環(huán)境管理體系培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)。組織員工學(xué)習(xí)本崗位的應(yīng)知應(yīng)會(huì)、操作規(guī)程、及相關(guān)文件的學(xué)習(xí)等。并對(duì)崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)、崗位危害因素、風(fēng)險(xiǎn)控制措施和應(yīng)急處置措施等有關(guān)知識(shí)進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)、討論，以促進(jìn)員工自學(xué)的積極性，參加人數(shù)共計(jì)80多人次。在“五一”和端午節(jié)前對(duì)職工進(jìn)行節(jié)假日安全教育，要求職工克服假日思鄉(xiāng)情緒，做到安全生產(chǎn)，確保了節(jié)假日期間的安全生產(chǎn)。同時(shí)，充分利用宣傳標(biāo)語和宣傳欄對(duì)安全生產(chǎn)、文明施工等進(jìn)行宣傳，共計(jì)懸掛安全標(biāo)語30多幅，宣傳板報(bào)二期。通過各種形式的安全教育，為廣大職工開辟了學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)技能的渠道，提高了操作水平和安全安全文化素質(zhì)。增強(qiáng)了施工人員的安全意識(shí)，提高了自我保護(hù)能力。3、抓好班前安全活動(dòng)和安全技術(shù)交底：督促各各施工班組的班前安全會(huì)活動(dòng)，班組長(zhǎng)在每天安排工作時(shí)，對(duì)班組施工人員進(jìn)行交底，主要包括：施工位置環(huán)境、設(shè)備情況、個(gè)人防護(hù)用品佩戴、危險(xiǎn)作業(yè)部位的檢查、各種防護(hù)措施的保護(hù)等；施工前根據(jù)各分項(xiàng)工程的特性、施工工藝、特點(diǎn)、難點(diǎn)、注意事項(xiàng)等，向每一個(gè)作業(yè)人員進(jìn)行針對(duì)性的安全技術(shù)交底，讓每個(gè)施工人員了解施工程序和施工過程中可能出現(xiàn)的危險(xiǎn)因素及處理措施，避免出現(xiàn)違章指揮和違章操作。4、特殊工種持證上崗：所有特殊工種人員（包括塔吊司機(jī)、指揮、電焊工、架子工、電工等）必須持有經(jīng)相關(guān)部門考核合格后的有效證件持證上崗。同時(shí)項(xiàng)目部搞好所有進(jìn)場(chǎng)作業(yè)人員的檔案管理，防止有不良前科的人員從事本工程作業(yè)。5、危險(xiǎn)源和應(yīng)急預(yù)案的管理工程開工之前項(xiàng)目部組織相關(guān)管理人員對(duì)本工程的危險(xiǎn)源、環(huán)境因素進(jìn)行識(shí)別和分析和評(píng)價(jià)工作，建立了項(xiàng)目部的危險(xiǎn)源和環(huán)境因素清單，并根據(jù)工程的實(shí)際情況確定了重大危險(xiǎn)源和重大環(huán)境因素，并制定了控制措施。施工過程中對(duì)辨識(shí)出的危險(xiǎn)源和環(huán)境因素進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，落實(shí)專人進(jìn)行監(jiān)護(hù)，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即組織人員整改，從而確保了各危險(xiǎn)源和環(huán)境因素均在受控狀態(tài)。根據(jù)工程的實(shí)際情況，為防止施工過程中潛在安全、環(huán)境事故的發(fā)生，項(xiàng)目部編制了觸電、中毒、火災(zāi)、塔吊安全事故等應(yīng)急預(yù)案，并組織學(xué)習(xí)。5月份，項(xiàng)目部組織了火災(zāi)和觸電應(yīng)急預(yù)案的演練。通過演練使的應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組的人員進(jìn)行熟悉了消防器材的使用方法和滅火方法，同時(shí)掌握了一定的應(yīng)急救援知識(shí)。檢驗(yàn)了預(yù)案的可行性。6、開展安全檢查和加強(qiáng)隱患排查為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)的事故隱患，排除施工過程中的不安全因素，糾正違章作業(yè)，監(jiān)督安全技術(shù)措施的實(shí)行，根據(jù)項(xiàng)目部制度的安全檢查制度，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全過程的監(jiān)督檢查和隱患排查。主要有以下幾種形式：1）安全人員的日常巡檢2）周安全檢查3）月安全檢查4）專項(xiàng)安全檢查