市場營銷知識價格策略學(xué)習(xí)課件ppt

價格策略價格策略《市場營銷知識》《市場營銷知識》授課教師：授課教師：楊婷底價80美元成交價800美元本節(jié)內(nèi)容231定價的策略價格的含義及對企業(yè)的意義定價的方法水價：0.0026元/升油價：7.11元/升（93#）政治經(jīng)濟學(xué)觀點：價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)2005.52007.92009.26.4元/升3.7元/升5.3元/升市場營銷學(xué)觀點：價格是市場變化的靈敏反應(yīng)，是調(diào)節(jié)市場供求關(guān)系的一只看不見的手。一、價格的含義價格的含義二、定價方法（一）需求導(dǎo)向定價以消費者對產(chǎn)品的價值感受和需求強度為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品價格的方法。1.理解價值定價法又稱認知價值或感受價值定價法，是指以消費者對產(chǎn)品價值的感受及理解程度作為定價的基礎(chǔ)。500ml—3元450ml—6元二、定價方法（一）需求導(dǎo)向定價2.區(qū)分需求定價法

企業(yè)以顧客需求差異為基礎(chǔ)，對同一種商品或勞務(wù)，根據(jù)不同顧客，不同的購物時間、地點，不同的產(chǎn)品式樣等制定不同的價格。（1）不同顧客差別定價（2）不同產(chǎn)品差別定價（3）不同銷售時間差異定價（4）不同銷售地點差異定價22.74美元26.24美元廣州：4-5元/斤鄭州：12-15元/斤想一想

以下10種票價分別提現(xiàn)了什么差別定價？乘客在乘坐飛機從克利夫飛往邁阿密的同一條航線上，有10種不同的票價可供選擇。在這條航線上服務(wù)的三家航空公司和東方、聯(lián)合等公司的激烈競爭中，精明的乘客就可以得到不少好處。許多票價針對著不同的細分市場。這10種可能的票價是：1.頭等艙是218美元；2.標準經(jīng)濟艙是168美元；3.晚間二等艙是136美元；4.周末短途旅行是134美元；5.義務(wù)工作人員是130美元；6.周內(nèi)短途旅行是128美元；7.短途旅游觀光團是118美元；8.軍事人員是128美元；9.青少年機票是112美元；10.周末機票是103美元。1.頭等艙是218美元3.晚間二等艙是136美元9.青少年機票是112美元10.周末機票是103美元不同產(chǎn)品差別定價不同時間/產(chǎn)品差別定價不同顧客差別定價不同時間差別定價二、定價方法（二）競爭導(dǎo)向定價以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品價格的方法。1.隨行就市定價法以某產(chǎn)品的行業(yè)價格標準或市場平均價格水平作為企業(yè)價格的一種定價方法。2.競爭價格定價法是一種主動競爭的定價方法。3.投標定價法在商品和勞務(wù)的交易中，采用招標投標方式，招標者對多個投標者的出價擇優(yōu)成交的定價方法。

3元/桶3.2元/桶2.8元/桶三、定價策略（一）新產(chǎn)品定價策略1.撇脂定價——高價投放新產(chǎn)品優(yōu)點（1）迅速收回投資，獲取高額利潤（2）提高產(chǎn)品身價，樹立優(yōu)質(zhì)形象（3）競爭者增加時，便于調(diào)整價格缺點（1）不利于市場開拓（2）容易招致競爭（3）引起消費者反感安東尼?哈伍德三、定價策略（一）新產(chǎn)品定價策略2.滲透定價——低價投放新產(chǎn)品優(yōu)點（1）大量銷售，盡快被市場接受（2）微利阻止競爭者進入，增強市場競爭力缺點（1）投資回收時間較長（2）價格變動余地小3.滿意定價——中價投放新產(chǎn)品，又稱平價銷售優(yōu)點：兼顧到生產(chǎn)者、中間商、消費者多方利益缺點：關(guān)注點過多，影響市場開拓，失去獲得高利的機會

（二）心理定價策略根據(jù)消費者購買商品時的不同心理需求所采用的定價技巧1.尾數(shù)定價利用消費者的正確計價、求廉心理，有意給價格保留尾數(shù)。2.整數(shù)定價針對消費者求便心理，將商品價格有意舍零取整。3.聲望定價根據(jù)消費者求名炫耀和價高質(zhì)必優(yōu)的心理，將名牌、名店商品標出比市場同類商品、商店更高的價格。三、定價策略（二）心理定價策略4.習(xí)慣定價根據(jù)長期被消費者接受和認可的已成為習(xí)慣的商品價格來確定價格的策略。5.招徠定價企業(yè)在一定時期內(nèi)，有意識地將某一種或幾種商品的價格定的特別低，以招徠顧客，借以帶動和擴大其他正常價格產(chǎn)品的銷售。6.最小單位定價企業(yè)把同種商品按不同的數(shù)量包裝，以最小包裝單位量制定基數(shù)價格，銷售時，參照最小包裝單位的基數(shù)價格與所購數(shù)量收取款項。三、定價策略350克—35元750克—72元一、價格的含義及對企業(yè)的意義1.價格的含義2.對企業(yè)的意義二、定價方法1.需求導(dǎo)向定價法2.競爭導(dǎo)向定價法三、定價策略1.新產(chǎn)品定價策略2.心理定價策略

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