體察人性新舊交互把握節(jié)奏暑期市場的廣告投放策略

體察人性、新舊交互、把握節(jié)奏——暑期市場的廣告投放策略暑期市場，因具有周期長、目標(biāo)消費(fèi)群集中以及購買力活躍的顯著特征，歷來備受商家關(guān)注。脫離了緊張封閉的學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)生們可支配的時(shí)間大為增加，休閑放松和娛樂消遣的諸多需求，也隨之釋放為現(xiàn)實(shí)的市場購買力。于是，商家們紛紛開展各類暑期促銷活動。而實(shí)力商家則一擲千金，投入巨量廣告豪賭市場。以筆記本電腦市場為例，去年達(dá)萬元。其中，DELL投放于專業(yè)媒體的廣告為/次；而聯(lián)想僅在七月份投放于大眾媒體的暑期促銷廣面，筆者對此做一簡要剖析。并不理想。問題出在哪里呢關(guān)鍵就在，越來越依賴于各種市場和客戶調(diào)查手段，這無疑是必讓我們了解到表層的消費(fèi)者信息，卻無法讓在消費(fèi)者內(nèi)心深處的隱秘需求，我們常常無是表象。如果稍加分析學(xué)生市場的消費(fèi)特性，我們就會發(fā)現(xiàn)，學(xué)也許真心希望以低廉的價(jià)格購買一臺普通筆記本電腦，但實(shí)際購買品的大宗消費(fèi)，尤其如此。即使家庭經(jīng)濟(jì)狀況力完全不相稱的購買決策。筆者就曾親眼見過一位薄收入的下崗工人，毫不吝惜地花費(fèi)上萬塊錢為自正在面臨挑戰(zhàn)。市級的層級分明，逐漸演變?yōu)榘賲^(qū)隔到橫向擴(kuò)展的演變態(tài)勢，新興媒體多層和可口可樂密切合作，在上海共同舉辦“要爽由自己，冰火暴風(fēng)來臨的暑期游戲市場和飲料市場熱身。自此，九城代理的《魔，開始全面印制到上億罐可口可樂的外包裝上；隨后，百事可樂大新游戲《夢幻國度》的媒體平臺上播效集中。告力量則應(yīng)集中于最新、最好、最具具有多種功能屬性，廣告訴求則應(yīng)集中于其才是最有力量廣告投放要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)。消費(fèi)者在不同時(shí)期對廣告的關(guān)注重點(diǎn)和反應(yīng)不同的。對于暑期市場這樣的季節(jié)性市場來說，同樣的廣告資金，同樣的廣告訴果廣告投放的時(shí)點(diǎn)不同，效果也會大不一樣。在制定廣告策略時(shí)，我們一定要摸脈搏，按照市場自身的運(yùn)行節(jié)奏，針對消費(fèi)者的不同需求特性和關(guān)注重點(diǎn)，進(jìn)行至不家長量較大的報(bào)紙媒體、市區(qū)人流集中的戶外媒體、具有強(qiáng)制收看效果的移動電視時(shí)的旅游廣告，則應(yīng)以特色產(chǎn)品和理性訴求為主。廣告的海量投放還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。作為告要真正起到促進(jìn)銷售的作用，還需緊貼消