經(jīng)銷商年會策劃方案

經(jīng)銷商年會策劃方案

篇一：經(jīng)銷商年會策劃方案

一，明確會議主題

會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的"某某經(jīng)銷商溝通會，某某廠商聯(lián)誼會'等，而應當直奔主題，作"某某區(qū)域某某品牌訂貨會'讓全部經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避開讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理預備，從而使雙方均不滿足。

二，充實會議內(nèi)容

1，會議內(nèi)容要有訓練性

現(xiàn)今許多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本狀況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務人員和經(jīng)銷商在酒桌上"酒量即銷量'然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是可怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感愛好，由于召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣揚品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，關(guān)心分析行業(yè)進展趨勢，指導經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品，并關(guān)心分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有愛好。

2，會議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會議時間

經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣揚公司品牌和產(chǎn)品的賣點。其次個小時應當請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應當以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。

三，增加會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起打算作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而實行哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節(jié)之處是要避開主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品實行什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確熟悉和心理和預備，同時通過市場狀況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要依據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于查找這一點。

（7）做好時間支配和訂貨資料的預備，依據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶樂觀參加其中，調(diào)動客戶訂貨的樂觀性，同時可以消退客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會勝利的一半，如何落實是訂貨會最終勝利與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨準時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的準時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向

訂貨會開完要擅長總結(jié)

現(xiàn)在許多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談"訂貨后'，訂完了，好像已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有許多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)力量是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

四，召開訂貨會的細節(jié)問題

1，細心設(shè)計定貨會的政策

2，會前開票和會中開票相結(jié)合

3，找一個好的會議主持人

4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商

5，肯定要設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié)

6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名

篇二：經(jīng)銷商年會策劃方案

一、背景

傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以溝通、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領(lǐng)導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品嘉獎、出國旅游嘉獎等形式；會議仍是領(lǐng)導"作報告'、觀眾"睡大覺'、會餐"把酒鬧'、回去啥都"遺忘了'的模式。急迫需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。

公司創(chuàng)業(yè)17年來，A品牌具備了雄厚的實力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是A品牌呈現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、呈現(xiàn)企業(yè)綜合實力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。

二、本次年會參加人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶（不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商）

三、20XX年經(jīng)銷商年會定位:感動、創(chuàng)新、激情

本次年會需要達到讓與會者感動、興奮、提升信念；

凸顯A品牌人真誠、熱忱、富有創(chuàng)新和激情；

彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清楚的規(guī)劃和富有實效的市場營銷管理措施。

四、年會主題:"攜手共贏劍指全球'20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會

五、年會主要內(nèi)容:會務接待、會議溝通、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織

六、年會召開時間:20XX年3月2日（報到），3月3日正式召開，3月4日出游、返程

七、會議流程

（一）會議階段

1、8:00---8:05主持人開場白

2、8:05---8:10A品牌董事長致辭

3、8:10---9:00A品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20XX年度營銷方案

4、9:00---10:00管道行業(yè)廠商合作"七個怎么看'

5、10:00-10:15優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題

（1）成長的腳印?????---共享與A品牌成長的歷程

（2）勝利的歡樂---勝利的市場操作閱歷共享

（3）進展的展望---共享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望

6、10:15---10:30上午會議結(jié)束，組織上車

7、10:30---11:30生產(chǎn)基地參觀

8、11:30---12:00餐廳就座

9、12:00---13:30餐廳就餐

10、13:30---14:00頒獎會場入座

（二）頒獎階段（14:00---16:30）

1、開場舞:（銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參與），拉丁舞

2、主持人開場白

3、回顧篇（懷舊與經(jīng)典）

節(jié)目:女子樂坊表演

第一輪頒獎，第一輪抽獎（三等獎）

4、承諾篇（合作與相信）

節(jié)目:多人雜技表演（以詮釋合作與相信的真諦）

其次輪頒獎，其次輪抽獎（二等獎）

5、展望篇（將來更美妙）

方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，呈現(xiàn)世界級企業(yè)的風范。

節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）

方案二:A品牌產(chǎn)品秀（時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精致透亮?????包裝盒包裝），以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的名貴、高雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。

第三輪頒獎，第三輪抽獎（一等獎）

6、濃情篇

本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親熱溝通與情感溝通，彼此間17年積累的情意深厚至深，此刻已是情感升華；

節(jié)目，演唱周華健《伴侶》，以伴侶作為頒獎盛典的結(jié)束

（三）座談溝通階段:16:30---18:30

1、董事長座談會---各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參與，圍繞A品牌進展，依據(jù)市場競爭狀況，面對面與董事長溝通，充分獻計獻策。

2、各區(qū)域業(yè)務人員深化到客戶房間進行洽談、溝通。

（四）晚宴階段

經(jīng)過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經(jīng)銷商參加度，詳細節(jié)目可以不拘一格，重在營造消遣、輕松的氛圍。

1、誠意實意,把酒言"歡'

（1）客服人員集體勁舞

（2）營銷人員合唱組合

（3）客戶節(jié)目1

2、情真意切,杯酒深"情'

（1）營銷小品（廠商合作場景）

（2）客服人員集體朗誦："我們是這樣的一群人'

（3）客戶節(jié)目2

（4）客戶節(jié)目3

3、心手相牽,酒"醇'深"遠'

（1）相聲："買'和"賣'

（2）客戶節(jié)目4

（3）客戶節(jié)目5

（4）銷售部人員集體合唱"咱當兵的人'

4、播放《難忘今宵》，晚會結(jié)束，邀請客戶上臺集體留影

八、頒獎盛典階段創(chuàng)意

頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段

（一）回顧篇

此刻是A品牌與客戶共同回首16年走過的風雨歷程，

點滴的一路相隨走到今日，相互支持與包涵；

懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

（二）承諾篇

17年的一路相隨，A品牌始終堅決著自己的承諾，相互間的相信才能走到今日的合作；

節(jié)目:多人雜技表演，由于雜技多人間的相信與合作，才得以保證雜技演出的順當和勝利，借此詮釋合作與相信的真諦，演繹A品牌與客戶16年的承諾與相互間的相信；

（三）展望篇（將來更美妙）

A品牌與客戶共同走向?qū)恚煌雇麑?，期盼和譜寫更美妙的明天；

節(jié)目形式時刻表現(xiàn)A品牌的關(guān)愛與對美妙將來的期盼，A品牌與客戶永久攜手走向明天；

方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，呈現(xiàn)世界級企業(yè)的風范。

節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）

方案二:A品牌產(chǎn)品秀（時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精致透亮?????包裝盒包裝），以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的名貴、高雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內(nèi)涵。

（四）濃情篇

本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親熱溝通與情感溝通，

彼此間17年積累的情意深厚至深，此刻已是情感升華；

節(jié)目為，歌手演唱周華健《伴侶》，以伴侶作為頒獎盛典的結(jié)束

九、組織旅游:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游

十、場地布置

（一）酒店門口:拱門氣柱"攜手共贏劍指全球'

（二）A品牌LOGO面包車和廂式貨車（各三輛）

（三）A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構(gòu)造成的"A品牌迎賓員'，采納真人大小，手做"請'的姿態(tài)，旁邊采納易拉寶書寫"A品牌歡迎您'。

（四）會場內(nèi):各協(xié)會單位的慶賀條幅

（五）酒店到達會場的指引牌和易拉寶"A品牌歡迎您'

（六）頒獎會場內(nèi)座次分區(qū)支配

1、前幾排支配為公司返點客戶

2、其他全部用彩色氣球或者其他標志線以作為各區(qū)的區(qū)隔

（七）星光大道設(shè)置:在進入大會議室的通道中選取3050米鋪設(shè)紅地毯，營造星光大道的氛圍。

（八）背景墻："攜手共贏劍指全球'20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會

（九）會場內(nèi)豎條幅

十一、創(chuàng)意策略剖析

（一）主題創(chuàng)意

"攜手共贏劍指全球'20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會。"攜手共贏'，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲；"劍指全球'凸顯A品牌的高遠目標；"20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會'，以提升本次經(jīng)銷商年會的規(guī)格，將一般的經(jīng)銷商年會提升到戰(zhàn)略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期盼。

（二）會議內(nèi)容創(chuàng)意

"管道行業(yè)七個怎么看'直指廠商合作的本質(zhì)，揭開廠商合作間簡單隱晦莫深的話題。中心下發(fā)的七個怎么看，真實、客觀、公正、高度負責任的揭開當前社會生活、經(jīng)濟進展等方面問題的本質(zhì)，引導民眾樹立正確的觀念。而"管道行業(yè)，七個怎么看'將直面廠商合作當中主要消失的焦點、分歧點進行直面剖析，展現(xiàn)A品牌誠信、客觀、高度負責任的大企業(yè)形象。

（三）經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意

經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長、市場操作閱歷、勝利案例共享、與A品牌共同進展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：

成長的腳印?????------共享與A品牌成長的歷程

勝利的歡樂------勝利的市場操作閱歷共享

進展的展望-------共享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望

（在各經(jīng)銷商發(fā)言的時候，投影上消失了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片，當其中一個與企業(yè)十年來一起從無到有、從有到大、從大到強的經(jīng)銷商報告如何與企業(yè)一起成長時，畫面消失經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉、消失經(jīng)銷商十年前住的舊房子，消失五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時與企業(yè)走訪市場的A品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經(jīng)銷商看到當時是如何由小變大，由弱變強的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。）

（四）頒獎會入會創(chuàng)意

1、分區(qū)列隊進入會場:首先是第一、二、三排公司返點客戶進入會場，列隊四到五排，其他按區(qū)域，一次進入40人左右，列隊4排左右。

2、在走過紅地毯時有專職錄像師進行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。

3、時尚靚麗專業(yè)模特引導走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業(yè)模特在方隊的前、后、左、右四個角，引導方隊客戶走過星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務人員引導本區(qū)客戶進入各區(qū)域座位就座。

（五）大會開場舞后，大屏幕播放《建國大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒、教導江山的片段，實則配音"A品牌雄偉藍圖'，既凸顯A品牌的大企業(yè)風范，又不失分寸的"幽默'下與會者。

（六）采納模特產(chǎn)品秀，通過模特走秀的襯托、精致產(chǎn)品包裝的視覺沖擊，將靚麗模特、時尚服裝所彰顯出來那份高雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統(tǒng)、一般的管道產(chǎn)品相結(jié)合，進而提升A品牌品牌形象。

（七）頒獎期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背后悄悄支持的親人、好友、員工等，以引起全部與會者的心靈共鳴和情感上的震撼，進而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。

（八）場地布置創(chuàng)新:采納A品牌管道連接、制作成的"A品牌迎賓員'，以彰顯A品牌的細心和專注細節(jié)。

（九）董事長親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提前預備好董事長親自簽名的賀卡，以讓客戶深受敬重并感動。

（十）晚宴晚會敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節(jié)目，以表達A品牌的滿腔熱忱、摯誠。

1、晚會開頭前全部會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒（敬酒詞力求真誠但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬全部的伴侶，其次考慮是東、西、南、北、中，最終回歸到敬A品牌的伴侶）

2、營銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營銷人員登臺真誠向經(jīng)銷商感謝，并邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝。比如"剛開頭做業(yè)務時，公司有規(guī)定：營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道狀況后準時關(guān)心了銷售人員'等。

3、銷售部經(jīng)理敘述發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比如"業(yè)務人員與客戶之間針對經(jīng)營或者項目公關(guān)思路上有分歧，到后來雙方相互認可、攜手取得輝煌業(yè)績的故事'并向客戶敬酒，將晚會推向高潮。

本次峰會通過一些細節(jié)上的創(chuàng)新，比如"A品牌迎賓員'"客戶經(jīng)營場所、人員采訪'讓客戶一方面感動于宏宇公司的細致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對那些關(guān)心過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經(jīng)營理念；另外通過節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎幾個階段所要彰顯的主題高度吻合，在觀賞節(jié)目的同時，進一步觸動與會者的內(nèi)心。

篇三：經(jīng)銷商年會策劃方案

第一部分：背景及目標綜述

一背景分析：

1．隨著家電下鄉(xiāng)政策信息普及及政府相關(guān)部門監(jiān)管力度的加強，部分太陽能下鄉(xiāng)中標企業(yè)連續(xù)開拓湖北市場，既是市場布局的需要，也是應付政府監(jiān)管部門的無奈之舉。

2．太陽能中標企業(yè)抓住太陽能下鄉(xiāng)契機，借助太陽能下鄉(xiāng)政策的東風，拓疆辟地，正值其時。

3．經(jīng)銷商是太陽能企業(yè)最珍貴的資源，誰擁有了經(jīng)銷商資源，誰就站在市場拓展的話語權(quán)，無往不利。

4．鄭州會的勝利舉辦，使*******品牌影響力進一步提升，將影響力快速轉(zhuǎn)化成財寶價值，增加渠道事業(yè)部收入，時不我待。

二目標概述：

1．進一步鞏固鄭州會勝利成果，進一步摸索并形成一整套勝利辦會模式。

2．在太陽能下鄉(xiāng)熱門省份，累積經(jīng)銷商資源，強化大美品牌。

3．與部分中標企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)全國巡回辦會模式。

4．增加經(jīng)銷商會員數(shù)量，探究渠道事業(yè)部新的盈利模式，增加部門收入。

其次部分：活動綜述

一定位

伙伴＆共贏（面對企業(yè)、經(jīng)銷商，重點強調(diào)伙伴營銷，以此強化********行業(yè)傳播機構(gòu)影響力。）

二主題

▲太陽能經(jīng)銷商財寶論壇暨產(chǎn)品品牌推介會

▲太陽能經(jīng)銷商財寶論壇暨戰(zhàn)略合作伙伴結(jié)盟儀式

三時間

20XX年7月7日下午----7月8日上午

四地點

江城大酒店二樓北京廳（湖北漢口火車站東廣場麥當勞旁）

五主辦單位（略）

六承辦單位（略）

七媒體支持（略）

八活動內(nèi)容

1．湖北省相關(guān)協(xié)會領(lǐng)導講話（增加該活動公信力及品質(zhì)）

2．經(jīng)銷商會員（忠誠度高）代表發(fā)言（可保證太陽能經(jīng)銷商會員招募）

3．培訓講師授課培訓（少宣教，多互動，現(xiàn)場釋疑）

4．企業(yè)品牌產(chǎn)品推舉（各贊助企業(yè)產(chǎn)品品牌推介會）

5．****公司授牌儀式（戰(zhàn)略合作伙伴，包括贊助企業(yè)及經(jīng)銷商）

6．廠家與經(jīng)銷商互動（現(xiàn)場設(shè)置各廠家洽談區(qū)位，便利雙方洽談）

7．***********經(jīng)銷商會員簽單（按區(qū)域支配座次，實現(xiàn)專人跟進）

8．穿插抽獎及禮品答謝活動（在各個環(huán)節(jié)上增加消遣氛圍）

9．合影

10．晚宴（借鑒鄭州會模式）

九活動議程（略）

十目標經(jīng)銷商客戶

400人（湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部）

備注：（一）如何收集？

1．選擇太陽能經(jīng)銷商忠誠會員1-2名，會議現(xiàn)場烘托氛圍；

2．地毯式走訪，收集名錄，并具體介紹財寶論壇重要性。

3．經(jīng)銷商會員電話回訪邀約

4．老會員轉(zhuǎn)介紹

（二）工具資料

工作證、公司產(chǎn)品資料、往期經(jīng)銷商活動概況、經(jīng)銷商十項會員服務宣揚彩頁、邀請函、門票、會議手冊、參會回執(zhí)單等

（三）技巧（話術(shù)）

1．敘述太陽能下鄉(xiāng)政策利好信息（重點描述公司產(chǎn)品有關(guān)太陽能下鄉(xiāng)新聞）

2．**********行業(yè)影響力（展現(xiàn)產(chǎn)品資料）

3．經(jīng)銷商在營銷環(huán)節(jié)中的作用（既是太陽能下鄉(xiāng)中的最大受益者，同時也面臨挑戰(zhàn)：信息及銷售力量）

4．鄭州會重點介紹

5．本次會議具體介紹，重點介紹參會好處

6．正式邀請，并簽署參會回執(zhí)單。

十一物料預備

序號

物料名稱

備注

1

邀請函

規(guī)模印刷

2

門票

拉廠家贊助

3

背景板

會場、晚宴

4

廠家廣告牌

5

公司自宣

6

桌簽

7

工作服裝

8

攝像機

9

投影儀

10

公司相關(guān)產(chǎn)品

11

公司視頻資料

12

經(jīng)銷商會刊

13

參會回執(zhí)單

14

其他

第三部分：投產(chǎn)出分析

一贊助方案

（一）贊助方式：聯(lián)合贊助（或特殊支持）

（二）如何拉贊助？

1．分類（選其一）：

▲中標企業(yè)（市場拓展）、非中標企業(yè)（夾縫中生存）

▲贊助單位