解數(shù)：戴可思品牌調(diào)研

戴可思品牌調(diào)研報(bào)告2022張楊老師帶你看品牌解數(shù)咨詢第120期報(bào)告戴可思品牌調(diào)研報(bào)告綜述-嬰童行業(yè)概況?從2016年至2021年，我國人口出生率呈逐年遞減趨勢，年度出生人口從1846萬人/年降至1062萬人/年。為刺激出生率，緩解人口問題，政府不斷推出新的人口政策。2013年11月15日，開放了單獨(dú)二孩政策，提倡一方是獨(dú)生子女的夫妻可以生育兩個(gè)育三個(gè)孩子。2021年6月26日國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展的決定》，作為三孩配套政策。?與出生率逐年下滑形成鮮明對(duì)比的是母嬰市場規(guī)模不降反增，從2016年的2.6萬億增至2020年的3.91萬億，增幅達(dá)到了50%+。伴隨其增長的還有中國母嬰家庭月均消費(fèi)開支，人均ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)(即每用戶平均收入)從2017年3934元增至2020年的5207元。1990-2010年，嬰童行業(yè)在中國的發(fā)展初期，市場處在商品稀缺、渠道單一，母嬰專營店成了重要的嬰童產(chǎn)品銷售渠道(如：愛嬰島、孩子王)。2011-2018年在嬰童用品市場的成長期，品類越來越豐富，線上A嬰童市場逐漸展現(xiàn)出全渠道、差異化、多元化等特征，社交內(nèi)容電商、線下渠道布局線上、更多跨賽道商家進(jìn)入該行業(yè)。?隨著新生兒出生率的下降，未來3年內(nèi)0-3歲的嬰幼兒占比將減小，3歲+的兒童占比將持續(xù)增高，兒童比例的增高也將帶動(dòng)兒童產(chǎn)品線的豐富及發(fā)展。而在嬰童用品上，產(chǎn)品的質(zhì)量、成份、安全性是消費(fèi)考慮的重要因素。特別是嬰童護(hù)膚類產(chǎn)品，超過半數(shù)(52%+)的寶媽認(rèn)為嬰兒肌膚要精心護(hù)理，不同部位要使用不同的護(hù)膚品。綜述-戴可思品牌分析O創(chuàng)業(yè)。濕疹高發(fā)這個(gè)痛點(diǎn)的多款產(chǎn)品。戴可思品牌想要傳遞的精神和核心理念是為每個(gè)母嬰家庭的每個(gè)場景提供有安全保障、有品質(zhì)、有效的 與兒綜述-戴可思渠道分析-天貓-店鋪，推驅(qū)蚊用格帶的結(jié)果剛好和寶寶護(hù)膚行業(yè)展現(xiàn)的結(jié)果相悖(因?yàn)樾袠I(yè)在大促節(jié)點(diǎn)整體客單價(jià)會(huì)提升，高于平銷)，從側(cè)面說明該品牌在大促間的“復(fù)購用戶”握。?從2021年下半年的流量結(jié)構(gòu)來看，戴可思旗艦店成交有40%+都是靠線上銷售渠道(淘寶客、手淘淘寶直播)；流量中有30-40%是付費(fèi)工具(直通綜述-戴可思渠道分析-天貓-產(chǎn)品?店鋪TOP單品中金盞花成分的寶寶面霜鏈接最多，作為戴可思兒童面霜產(chǎn)品的核心成份，埃及金盞花具有舒緩、抗炎、抑菌的作用。而其中的金盞花成分也是通過新鮮手采定制，經(jīng)過冷壓萃取工藝，保留了其有效濃度。對(duì)于寶媽來說，對(duì)寶寶護(hù)膚產(chǎn)品的關(guān)注鏈為：安全>效果>使用感>味道，雖然金盞花添加在氣味上會(huì)有一部分消費(fèi)者不太適應(yīng)，但是安全及功效是引起用戶轉(zhuǎn)化及復(fù)購的核心原因。?嬰兒金盞花護(hù)理面霜單品在2021年9月銷售從150萬上下增長至500萬+，客單價(jià)也維持在了80元上下波動(dòng)。該單品近一半的流量是品牌搜索帶來的，而通過品類詞(嬰兒面霜、寶寶面霜)所帶來的新客戶，無論在流量上還是轉(zhuǎn)化率方面都絲毫不弱于品牌搜索流量。綜述-戴可思社媒帶貨渠道分析-抖音、快手?【抖音】直播帶貨主要通過明星達(dá)人及頭部達(dá)人帶貨；粉絲以25-30歲的寶媽群體為主(與品牌在天貓用戶畫像一致)戴可思抖音短視頻。短視頻通過年糕媽媽、老吳等有職業(yè)/學(xué)歷信任背書的垂類專業(yè)達(dá)人拍攝短視頻帶貨跳轉(zhuǎn)外鏈。bara達(dá)到了443.5萬，位列這105名主播榜首。?【各平臺(tái)主推產(chǎn)品對(duì)比】對(duì)比天貓、抖音、快手三個(gè)線上營銷渠道的主推產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)天貓和抖音主推產(chǎn)品類似，集中在金盞花特潤面霜及嬰兒唇膏。而快手主推單品是洗護(hù)套裝。橫向?qū)Ρ热齻€(gè)平臺(tái)的價(jià)格，天貓和抖音的單品標(biāo)價(jià)一致，而抖音的活動(dòng)力度更大(到手價(jià)更低)?？焓种辈ラg的價(jià)格低于天貓，如金盞花修護(hù)面霜在天貓銷售78元，買二可享受58元的單件到手價(jià)；而快手直播間購買單件就可以享受58元的特惠價(jià)格。?【微博】從投放動(dòng)作來看，戴可思核心的種草平臺(tái)是微博，投放占到了所有種草渠道的一半(49%)。官方微博主要發(fā)布與品牌相關(guān)的大事件，如榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)、品牌聯(lián)名及互動(dòng)、玲敏咨詢臺(tái)營業(yè)、企鵝媽媽抖音專場預(yù)告、粉絲節(jié)活動(dòng)透出、代言人PAPI醬、品牌推薦官葉一茜、老爸評(píng)測檢測合格等。在2021年6月26日-12月23日關(guān)聯(lián)微博up主數(shù)達(dá)到了1151人，全網(wǎng)微博數(shù)5063，點(diǎn)贊數(shù)9.4萬，評(píng)論數(shù)3.94萬，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)2.31萬，總閱讀數(shù)7444.85萬。發(fā)文博主主要以美妝護(hù)膚、母嬰育兒為主。戴可思在微博的粉絲畫像以18-?【抖音】戴可思品牌在抖音的官方賬號(hào)有兩個(gè)，其中賬號(hào)名稱為“戴可思”的為品牌藍(lán)V賬號(hào)，視頻以好物推薦、科普為主。核心種草達(dá)人(老吳-北京朝陽醫(yī)院婦產(chǎn)科主治醫(yī)師)有較強(qiáng)用戶信任背書(特別針對(duì)寶媽群體)。達(dá)人類型前期以頭部及腰部達(dá)人種草為主，后續(xù)不斷收縮對(duì)于頭部及腰部的投入，轉(zhuǎn)而對(duì)足部達(dá)人加強(qiáng)投入，視頻內(nèi)容多為萌娃及母嬰育兒主題。?【微信】戴可思有1個(gè)公眾號(hào)，發(fā)布的內(nèi)容以官方活動(dòng)為主，推文不定期科普口腔專業(yè)知識(shí)，發(fā)送福利。公眾號(hào)界面三個(gè)菜單欄分別是“戴家商城”、“發(fā)現(xiàn)戴家”、“戴家福利”。戴可思有5個(gè)小程序，“戴可思官方商城”“戴可思母嬰”“戴可思洗護(hù)”“戴可思新零售”“戴可思官方旗艦店”，兩個(gè)賬號(hào)為戴可思在微信生態(tài)里銷售的主要賬號(hào)——“戴可思官方商城”“戴可思母嬰”，其它三個(gè)賬號(hào)暫未開通。戴可思有一個(gè)視頻號(hào)，發(fā)布2篇視頻，合計(jì)10個(gè)點(diǎn)贊。?【小紅書】戴可思在小紅書的新增筆記量逐月遞增，在10月(大促蓄水期)當(dāng)月投放了520篇筆記，幾乎每個(gè)月都會(huì)有幾篇互動(dòng)量較高的爆文產(chǎn)生，跟蹤發(fā)現(xiàn)科普、測評(píng)類筆記更容易成為爆文。戴可思品牌在小紅書的粉絲群體以18-34歲年輕女性群體及寶媽為綜述-戴可思-戴可思社媒種草及品宣-品牌推廣IP子達(dá)成IP聯(lián)名；小說中小王子象征著希望、愛、天真無邪；與戴可思的溫柔守護(hù)每一個(gè)中國寶寶的目標(biāo)相吻合；圍繞“小王子”IP打造”愛“”守護(hù)“”天然健康“令消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。以“小王子”?【聯(lián)名合作】2021年6月8日，戴可思與丁香媽媽聯(lián)名合作，丁香媽媽(丁香園旗下一站式科學(xué)孕育平臺(tái))，覆蓋全國超70%的專業(yè)醫(yī)生資源，影響1000w+的母嬰群體。?【線下渠道】戴可思已入駐孩子王等頭部知名母嬰品牌連鎖，盒馬等商超渠道。從2019年開始進(jìn)入線下店鋪，布局線下，到如今(2021年3月)已經(jīng)有了4000余家店鋪門店遍布200多個(gè)重點(diǎn)城市的核心商圈。papi聯(lián)網(wǎng)推廣大使稱號(hào)，這也是國際大型環(huán)保項(xiàng)目的首位中國網(wǎng)絡(luò)類的推廣大使。2018年，擔(dān)任時(shí)尚生活分享節(jié)目《種草吧麻麻》的主持人。綜述-戴可思-解數(shù)思考“戴可思品牌贏在哪里呢？”①雖然人口出生率從2017年至今持續(xù)走低，但是人均可支配收入及在母嬰消費(fèi)品的持續(xù)增長，給戴可思專注寶寶護(hù)膚賽道提供了土壤。②老齡化進(jìn)程與出生率的下滑加劇了家庭結(jié)構(gòu)變化“4+2+1的倒金字塔結(jié)構(gòu)”，使得6口人共同撫育1個(gè)寶寶，家庭在母嬰用品方面的消費(fèi)力大幅提升。③戴可思在寶寶護(hù)膚產(chǎn)品的分季節(jié)(秋冬、春夏)、分場景(護(hù)理、洗浴、消殺)、分功效/成分(金盞花添加)的升級(jí)與創(chuàng)新，讓寶寶潤膚乳在細(xì)分賽道找到了提高溢價(jià)力的同時(shí)轉(zhuǎn)化新客的機(jī)會(huì)，也讓產(chǎn)品更具差異性及競爭力，在種草端獲得更多內(nèi)容流量。“成熟賽道還有沒有新國貨品牌的機(jī)會(huì)？”答案藏在消費(fèi)者的購買意圖中。建立場景、年齡分層、性別專用、季節(jié)品類、成分功效……以上每一個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)在“紅海”中創(chuàng)“藍(lán)?！钡臋C(jī)會(huì)。好的產(chǎn)品就像“藥”，能夠醫(yī)消費(fèi)者的“痛”。123銷售渠道分析種草媒介分析解數(shù)思考“戴可思品牌贏在哪里呢？”123銷售渠道分析種草媒介分析解數(shù)思考“戴可思品牌贏在哪里呢？”“成熟賽道還有沒有新國貨品牌的機(jī)會(huì)？”微博微信小紅書抖音天貓抖音快手嬰童行業(yè)概況行業(yè)宏觀情況影響行業(yè)的因素嬰童行業(yè)概況行業(yè)宏觀情況影響行業(yè)的因素行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)品牌分析品牌介紹品牌歷史融資情況品牌定位品牌原則TS品牌用戶人群畫像44跨界聯(lián)名&代言人嬰童行業(yè)概況17581687164015236.7112005.910625.583.321.453.913.542.92.6215%13%11%10%10%5207427539348.70%行業(yè)宏觀形勢17581687164015236.7112005.910625.583.321.453.913.542.92.6215%13%11%10%10%5207427539348.70%新人口環(huán)境下，母嬰行業(yè)孕育全新發(fā)展趨勢2013年—2021年中國出生人口及出生率11846116551146566.5344.933.73.780.340.342013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年出生人口(萬人)自然增長率(‰)出生出生下降三孩政策2014年—2020年母嬰市場規(guī)模及同比增長率443%3.222.31212%2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年市場規(guī)模(萬億)同比增長率萬萬億市場高速增長中國母嬰家庭月均消費(fèi)額及增長率465465411.9011.90%88.90%2017年2018年2019年2020年人均ARPU(元)同比增長消消費(fèi)升級(jí)消費(fèi)分級(jí)行業(yè)宏觀形勢-政策扶持實(shí)行全面三孩政策主要內(nèi)容2013年11月15日單獨(dú)二孩一方是獨(dú)生子女的夫妻可以生育兩個(gè)孩子2016年1月1日全面二孩所有夫妻均可以生育兩個(gè)孩子2021年5月31日全面三孩所有夫妻均可以生育三個(gè)孩子2021年6月26日三孩配套政策國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展的決定》行業(yè)宏觀形勢-母嬰行業(yè)發(fā)展歷史1990-20102011-20182019-至今源：PWC0-3歲嬰童行業(yè)宏觀形勢0-3歲嬰童3歲以上兒童占比將持續(xù)增長，兒童消費(fèi)成為新增長點(diǎn)嬰童用品質(zhì)量0-3歲嬰童質(zhì)量占比呈持續(xù)下降趨勢成份成份安全性%安全性%45.63%52.27%2.1%45.63%52.27%2.1%要精心護(hù)理，不同部位使用不同的護(hù)膚品做好日?；A(chǔ)護(hù)理就夠了寶寶天生皮膚好，不需要護(hù)理豐富及發(fā)展。而在嬰童用品上，產(chǎn)品的質(zhì)量、成份、安全性是消費(fèi)考慮的重要因素。4.4萬4.2萬源：國家統(tǒng)計(jì)局3.6萬3.4萬2.9萬1.7萬1.6萬1.5萬1.3萬1.2萬1.1萬1.0萬0.9萬7%影響行業(yè)的因素-消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)4.4萬4.2萬源：國家統(tǒng)計(jì)局3.6萬3.4萬2.9萬1.7萬1.6萬1.5萬1.3萬1.2萬1.1萬1.0萬0.9萬7%消費(fèi)能力加強(qiáng)，綜合電商平臺(tái)成了母嬰類核心消費(fèi)渠道收入情況3.9萬3.9萬3.1萬3.1萬22.6萬2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年城鎮(zhèn)居民可支配收入(元)農(nóng)村居民可支配收入(元)72%綜合電商平臺(tái)72%38%35%母嬰38%35%母嬰垂直電商平臺(tái)2%3線上渠道192%3線上渠道19%社交電商平臺(tái)13%短視頻/直播平臺(tái)13%微微商個(gè)人渠道2020年中國媽媽年齡分布225歲以下%31-35歲26%26-30歲46%36-40歲%重科學(xué)育兒與品質(zhì)育兒；影響行業(yè)的因素-家庭結(jié)構(gòu)變化4+2+1的倒金字塔結(jié)構(gòu)使得家庭在母嬰用品方面的消費(fèi)力大幅提升公婆 源：PWC 。2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2020年4月2020年5月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月 19.91%17.05%21.97%18.35%19.15%22.70%22.05%27.25%24.71%17.61%23.52%22.09%20.87%24.98%18.74%19.09%20.93%21.97% 89.984.7892.9479.2780.6568.8357.8583.671.8680.2186.9891.1689.186.5197.1380.7881.847661.6587.15面對(duì)市場的競爭核心方向在于提高產(chǎn)品溢價(jià)和用戶轉(zhuǎn)化2020年普遍增長。率是寶寶護(hù)膚品未來的核心方向。銷售額訪客數(shù)2281.0萬2301.3萬銷售額&訪客數(shù)2401.4萬2569.1萬 1535.7萬1385.7萬1060.2萬 1535.7萬1385.7萬1060.2萬1429.7萬5.83億1707.1萬964.8萬1301.4萬1265.4萬1430.7萬1473.5萬1175.8萬1313.4萬7.55億 1016.1萬1155.5萬 2.75億2.28億2.83億1.48億1.64億2.23億2.91億3.58億3.38億1.48億2.79億2.49億2.58億3.58億1.75億1.84億2.09億3.25億客單價(jià)&轉(zhuǎn)化率 客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)&轉(zhuǎn)化率 26%78,79625%75,78023%68,49422%72,25462,75220%59,63120%59,63158,16860,99657,55719%18%57,00619%54,56317%20%16%16%14,71214,56415,13214,26213,71414,12112,61712,13211,81211,73911,30111,17112,132行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-寶寶護(hù)膚賣家概況26%78,79625%75,78023%68,49422%72,25462,75220%59,63120%59,63158,16860,99657,55719%18%57,00619%54,56317%20%16%16%14,71214,56415,13214,26213,71414,12112,61712,13211,81211,73911,30111,17112,132在逐漸激烈的競爭環(huán)境下需不斷提升品牌/產(chǎn)品的競爭力?從寶寶護(hù)膚賣家概況來看：①賣家數(shù)從2020年10月5萬+增長至2021年11月近8萬；②有交易賣家數(shù)同比有下滑趨勢。賣家概況227%666,853553,067110,9882020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月賣家數(shù)有交易賣家數(shù)有交易賣家數(shù)占比戴可思品牌分析品牌分析-品牌介紹 “以最簡潔、最適合的方式解決消費(fèi)者需求”戴可思創(chuàng)始人&CEO——張曉軍的業(yè)。三有”日化產(chǎn)品?！耙宰詈啙崱⒆钸m合的方式解決消費(fèi)者需求”讓母嬰家庭可以更霧“溫柔守護(hù)每一個(gè)中國寶寶”名2014年2017年2018年2020年2020年6月2020年11月2021年4月2020年全年及全域銷售額突破1個(gè)億2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月6.47%5.73%6.12%5.48%5.21%5.14%5.18% 4.43% 4.39%3.50%3.24%2.96%2.78%2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月6.47%5.73%6.12%5.48%5.21%5.14%5.18% 4.43% 4.39%3.50%3.24%2.96%2.78%2.62%2.33% 8.03%5.695.69%33.72%2.64%2.64%11.72%大盤銷售額戴可思品牌占比2020年2021年4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月戴可思品牌排名106671015610644545424332品牌分析-戴可思融資情況22020年12月投資方：拉芳家化,挑戰(zhàn)者資本投資金額：數(shù)千萬人民幣2020年3月天使輪投資方：銅陵彥祖文化傳播有限公司,個(gè)人投資者投資金額：數(shù)百萬人幣2021年5月投資方：祥峰交易金額：5000萬人民幣2020年9月A輪投資方：拉芳家化,無錫高新區(qū)種子基金投資金額：數(shù)百萬人民幣2021年5月投資方：祥峰投資交易金額：數(shù)千萬人民幣中國寶寶”品牌分析-品牌定位專為中國寶寶定制韓韓國CalmYang?七種天然植萃復(fù)配而成，具有舒緩及保濕的協(xié)同功效。舒緩敏感，幫助修護(hù)肌膚。???????位為“專為中國寶寶研發(fā)”結(jié)合國內(nèi)母嬰家庭飲食習(xí)慣、育加?！烤撑c膚質(zhì)特別研發(fā)不同滋潤度面霜【日?？睢俊久舾屑　俊靖尚詧?jiān)持無香精、色素、刺激性防腐劑、熒光劑和41種糖皮質(zhì)激素很好地了品牌分析品牌堅(jiān)持“三大原則” 成分天然、最大程度不添加、嚴(yán)苛質(zhì)檢7.14%7.55%6.68%6.52%6.42%6.20%5.42%5.39%5.36% 4.35%3.58%2.41%1.72%1.23%0.49%0.58% 0.35% 0.28% 0.25% 0.23%0點(diǎn)7.14%7.55%6.68%6.52%6.42%6.20%5.42%5.39%5.36% 4.35%3.58%2.41%1.72%1.23%0.49%0.58% 0.35% 0.28% 0.25% 0.23%0點(diǎn)1點(diǎn)2點(diǎn)3點(diǎn)4點(diǎn)5點(diǎn)6點(diǎn)7點(diǎn)8點(diǎn)9點(diǎn)10點(diǎn)11點(diǎn)12點(diǎn)13點(diǎn)14點(diǎn)15點(diǎn)16點(diǎn)17點(diǎn)18點(diǎn)19點(diǎn)20點(diǎn)21點(diǎn)22點(diǎn)23點(diǎn) 7.11%7.13% 6.57%7.03%30-34歲25-29歲18-24歲25-29歲32%42%15%女性為主女性：90%省份客群廣東?。?0.01%用戶搜索熱度占比銷售渠道分析銷售渠道分析11%89%9%91%9%91%23%711%89%9%91%9%91%23%77%16%84%24%76%8%92%14%86%戴可思品牌主要以官方旗艦店為主自營&分銷占比21%21%79%2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月店鋪占比分銷占比2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月雙122020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月雙122020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月雙12戴可思基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-店鋪在大促月踩準(zhǔn)節(jié)拍實(shí)現(xiàn)銷售爬層 366.7萬328.8萬戴可思交易金額戴可思訪客人數(shù) 366.7萬328.8萬 262.4萬 213.5萬 160.7萬 123.0萬102.7萬 2025.4萬6609.4萬 1518.1萬 123.0萬102.7萬 2025.4萬6609.4萬 1518.1萬58.1萬 2336.5萬1116.1萬778.8601.4萬733.9萬2656.9萬客單價(jià)客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率 25.88% 24.53% 21.78% 21.53% 19.52% 19.94% 18.24%17.27% 17.02% 24.53% 21.78% 21.53% 19.52% 19.94% 18.24%17.27% 17.02% 16.08% 15.53% 13.94%13.27% 10.51%87.0789.2578.2787.1782.4881.8681.9577.7773.7373.0171.9969.2 79.891.2385.1593.0787.0789.2578.2787.1782.4881.8681.9577.7773.7373.0171.9969.2 85.24%%74.67% 67.74%%56.5556.55%%% 52.24%55.15%51.52%營銷渠道分析-天貓店鋪品類布局 85.24%%74.67% 67.74%%56.5556.55%%% 52.24%55.15%51.52%寶寶護(hù)膚為日常主推品類，其他品類隨季節(jié)更替主推戴可思旗艦店二級(jí)類目交易金額占比83.383.37665.40443.327.45% 21.72% 16.02% 14.04% 28.42%7.45% 21.72% 16.02% 14.04% 28.42% 25.84% 21.72%11.25% 31.55%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月寶寶護(hù)膚驅(qū)蚊用品寶寶洗浴清潔液/洗衣液/柔順劑其它潤膚乳、寶寶護(hù)唇/潤唇、兒童乳液/面霜、爽身粉/痱子身水、洗浴護(hù)膚禮盒、護(hù)臀膏、按摩油品：防蚊水、蚊香液、止癢膏浴乳/沐浴露、洗發(fā)水清潔液/洗衣液/柔順劑：寶寶洗手液、寶寶洗衣液達(dá)到85%據(jù)季節(jié)的變化來更替主推；4月-6月會(huì)主推驅(qū)蚊用 58.43% 49.55% 43.23% 40.57% 38.09%2. 32.41% 22.77% 22.77% 0.94% 19.07% 19.07% 18.70% 12.69% 12.49% 58.43% 49.55% 43.23% 40.57% 38.09%2. 32.41% 22.77% 22.77% 0.94% 19.07% 19.07% 18.70% 12.69% 12.49% 11.46%80% 8.17%50%7. 53%店鋪主推具有季節(jié)性戴可思旗艦店寶寶護(hù)膚類目交易金額占比 61.82%88.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月潤膚乳寶寶護(hù)唇/潤唇兒童乳液/面霜爽身粉/痱子粉/爽身水洗浴護(hù)膚禮盒護(hù)臀膏在寶寶護(hù)膚細(xì)分品類中，4-7月主推爽身粉，9-11月主推潤唇膏，其他月份主推潤膚乳。營銷渠道分析-天貓-價(jià)格帶主營產(chǎn)品價(jià)格帶分布在40-100元、100元-250元戴可思旗艦店產(chǎn)品價(jià)格帶占比(2021.06——2021.11) 14.98%77.28% 9.95% 10.01%77.51% 27.38% 45.86% 62.91% 45.86% 62.91% 65.84% 40.85% 43.71% 23.26% 26.76% 46.48% 33.84% 38.74% 23.95% 0.34% 0.37% 0.32% 0.16% 0.04% 0.05%6月7月0-10元8月10-20元20-40元9月40-100元100-250元0月250元以上1月鋪淘寶客16%淘寶客16%的淘寶核心cps27%心付費(fèi)36%心免費(fèi)37%核心cps36%索索寶直播淘寶直播淘寶客16%淘寶客16%的淘寶核心cps27%心付費(fèi)36%心免費(fèi)37%核心cps36%索索寶直播淘寶直播20%心付費(fèi)33%免費(fèi)其他的淘寶淘寶客28%核心cps42%心付費(fèi)24%心免費(fèi)34%淘寶客37%索手淘搜索16%免費(fèi)其他淘內(nèi)免費(fèi)其他11%手淘淘寶直播12%寶直播品銷寶-明星店鋪9%臺(tái)推薦%鉆萬相臺(tái)0%智鉆超級(jí)推薦0%3%核心cps25%心付費(fèi)47%心免費(fèi)28%索免費(fèi)其他鉆臺(tái)客29%索免費(fèi)其他寶直播鉆臺(tái)我的淘寶12%直通車9%推薦的淘寶營銷渠道分析-天貓-戴可思流量結(jié)構(gòu)分析 6月7月的淘寶心免費(fèi)31%鉆免費(fèi)其他直通車14%直鉆免費(fèi)其他直通車14%直通車14%超級(jí)推薦13%鉆臺(tái)超級(jí)推薦12%核心核心cps40%心付費(fèi)22%心免費(fèi)38%8月客客寶直播推薦核核心cps34%核心付費(fèi)34%核心免費(fèi)32%客索免費(fèi)其他手淘淘寶直播23%13%鉆淘寶客27客索免費(fèi)其他手淘淘寶直播23%13%鉆淘寶客27%索免費(fèi)其他手淘淘寶直播17%臺(tái)推薦鉆核心cps33%心付費(fèi)40%心免費(fèi)27%淘寶直播20%鉆臺(tái)的淘寶核心cps32%心付費(fèi)40%心免費(fèi)28%索免費(fèi)其他臺(tái)鉆的淘寶核心cps26%核心付費(fèi)46%核心免費(fèi)28%索免費(fèi)其他鉆直通車17%臺(tái)我的淘寶14%核心cps41%心付費(fèi)31%心免費(fèi)28%手淘搜索8%直通車11%的淘寶的淘寶推薦9月心免費(fèi)24%心付費(fèi)39%心cps37%核心核心cps44%心付費(fèi)28%心免費(fèi)28%客客索免費(fèi)其他14%級(jí)推薦12%淘寶淘寶客26%寶直播推薦淘寶淘寶客15%寶直播超超級(jí)推薦14%淘寶淘寶客32%淘淘內(nèi)免費(fèi)其他6%手手淘淘寶直播9%萬相臺(tái)8%超級(jí)推薦4萬相臺(tái)8%超級(jí)推薦4%8%智鉆0%56.5176.1753.93 20.62% 17.39% 10.44% 16.51% 12.24% 12.84% 1.40%12.42%5.81%營銷渠道分析-天貓-戴可思流量結(jié)構(gòu)分析——核心付費(fèi)流量來源56.5176.1753.93 20.62% 17.39% 10.44% 16.51% 12.24% 12.84% 1.40%12.42%5.81%1月0月9月8月7月6月銷售額 6.56%4.95%4.81% 12.61%10.07%10.80% 7.83%10.00%6.21% 11.62%9.97%7.54% 8.64%2.73%8.37% 5.89%1.84%2.69%6.86%直通車萬相臺(tái)超級(jí)推薦智鉆品銷寶-明星店鋪客單價(jià)80.780.79771.016月7月8月9月10月11月直通車萬相臺(tái)超級(jí)推薦智鉆品銷寶-明星店鋪訪客數(shù)1月0月9月8月7月6月1月0月9月8月7月6月 9.18%15.23%8.21% 12.74%8.52%4.39% 14.23%12.19%5.48% 10.65%5.01%萬相臺(tái)超級(jí)推薦萬相臺(tái)超級(jí)推薦智鉆品銷寶-明星店鋪轉(zhuǎn)化率 15.26% 13.05% 11.32% 5.44% 5.31%6月7月8月9月直通車萬相臺(tái)超級(jí)推薦智鉆1月1月品銷寶-明星店鋪61.6萬32.8萬392.2萬68.646513.60.6359.8434.22%0.90%6.37% 25.13% 24.55% 16.82%2營銷渠道分析-天貓61.6萬32.8萬392.2萬68.646513.60.6359.8434.22%0.90%6.37% 25.13% 24.55% 16.82%2化銷售額&訪客數(shù)11305.7萬 57.7萬7731.5萬32.6萬28.8萬580.9萬26.3萬410.0萬32.6萬28.8萬580.9萬26.3萬410.0萬6月7月10月11月8月6月7月10月11月銷售額訪客數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率61.3861.3854.0454.046月7月10月11月8月6月7月10月11月客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率93.7萬326.6萬54.4萬147.5萬43.0萬97.0萬33.6萬72.9萬22.6萬16.6萬70.6976.24 11.42%11.05%10.33%9.11%45.21742.4538.82.08%3.49%手淘直播93.7萬326.6萬54.4萬147.5萬43.0萬97.0萬33.6萬72.9萬22.6萬16.6萬70.6976.24 11.42%11.05%10.33%9.11%45.21742.4538.82.08%3.49%銷售額&訪客數(shù)3374.4萬168.2萬168.2萬6月7月9月訪客數(shù)6月7月9月訪客數(shù)0月1月銷售額客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率665.956月7月9月支付轉(zhuǎn)化率6月7月9月支付轉(zhuǎn)化率0月1月客單價(jià)6月7月8月9月10月11月淘女郎demi足部主播戴可思驅(qū)蚊水李佳琦Austin超頭部主播粉絲量：4933.7萬戴可思液體爽身露林依輪明星戴可思嬰兒面霜雪梨Cherie超頭部主播直播時(shí)間：2021-09-19兒童沐浴露洗發(fā)水二合一林珊珊_Sunny超頭部主播薇婭viyaaa超頭部主播戴可思液體爽身露 75.4977.74 62.7459.9114.98%8.61% 12.35%7.34% 15.14%13.96%6.04%1月0月9月8月7月6月 10.26%13.33%10.31% 8.08%9.23%5.88% 75.4977.74 62.7459.9114.98%8.61% 12.35%7.34% 15.14%13.96%6.04%1月0月9月8月7月6月 10.26%13.33%10.31% 8.08%9.23%5.88% 9.54%13.09%6.73% 7.84%13.36%5.94% 11.41%14.15%9.51%我的淘寶手淘搜索淘內(nèi)免費(fèi)其他銷售額訪客數(shù) 8.76%5.14%3.59% 9.15%11.91%5.99% 9.75%8.50%8.35% 9.86%11.05%9.59% 10.62%14.67%9.56% 10.08%9.14%6.48%我的淘寶手淘搜索淘內(nèi)免費(fèi)其他1月0月9月8月7月6月客單價(jià) 84.54 79.676月7月8月 84.54 79.67我的淘寶手淘搜索淘內(nèi)免費(fèi)其他支付轉(zhuǎn)化率 14.57% 13.75% 13.75% 10.90% 10.90%6月1月7月8月9月6月1月我的淘寶手淘搜索淘內(nèi)免費(fèi)其他營銷渠道分析-天貓店鋪TOP單品中金盞花成分的寶寶面霜鏈接最多TOP分金盞花的核心單品保濕面霜銷售鏈接最多且最高。10月11月商品名稱訪客人數(shù)交易金額售價(jià)上架時(shí)間商品名稱訪客人數(shù)交易金額售價(jià)上架時(shí)間戴可思嬰兒金盞花保濕面霜62.9萬590.3萬882019.3.29戴可思嬰兒金盞花保濕面霜105.3萬1454.0萬882019.3.29戴可思嬰兒金盞花面霜59.1萬455.9萬782019.10.15戴可思嬰幼兒身體乳寶寶兒童金盞花/941.8萬1962021.9.28戴可思兒童唇膏57.2萬296.6萬392019.12.24戴可思嬰兒金盞花面霜58.1萬659.1萬782019.10.15戴可思兒童沐浴露洗發(fā)水31.6萬229.6萬682020.8.9戴可思兒童唇膏74.4萬567.3萬392019.12.24戴可思兒童沐浴露洗發(fā)水15.7萬93.7萬892020.8.26戴可思嬰兒面霜/416.1萬1762021.7.29戴可思嬰兒金盞花身體乳/72.3萬892020.7.21戴可思兒童沐浴露洗發(fā)水二合一31.0萬305.5萬682020.8.9戴可思嬰幼兒花朵泡泡洗手液19.1萬65.2萬492020.4.9戴可思嬰兒面霜/238.8萬1562019.5.24戴可思嬰兒潤膚油/58.6萬982019.4.9戴可思嬰兒金盞花身體乳12.6萬203.6萬982020.7.21戴可思會(huì)員專享購物金/56.2萬3002021.6.18戴可思嬰兒潤膚油15.1萬143.1萬982021.12.14戴可思兒童特護(hù)面霜13.9萬49.7萬982020.5.13戴可思嬰幼兒花朵泡泡洗手液18.6萬120.4萬982020.4.9營銷渠道分析-天貓-核心單品安全、效果是消費(fèi)者最為關(guān)心的店鋪名售前問大家售后評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)標(biāo)簽效果20%效果20%正品安全55%質(zhì)地11%味道10%4%不油膩測評(píng)售前問大家&售后評(píng)價(jià)放心15%味道14%琦用戶關(guān)注點(diǎn)安全>效果>使用感>味道好評(píng)：產(chǎn)品質(zhì)量安全，滋潤、不含香精、安全；?；ㄊ媸婢徯迈r手采定制抗炎抗炎冷壓萃取工藝抑菌抑菌更佳有效濃度2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月516.9萬59.1萬58.1萬455.9萬405.8萬10.0萬9.3萬82.9680.8179.3872020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月516.9萬59.1萬58.1萬455.9萬405.8萬10.0萬9.3萬82.9680.8179.3876.4575.57 17.80%75.2274.3274.1318.02%68.3 16.03% 16.01% 15.36% 64.57 14.73%63.39 14.53% 14.45% 14.30% 13.02%52.64 12.89% 11.45% 9.29% 10.14%9.03%59.7萬銷售額&訪客數(shù)交易金額訪客人數(shù)6659.1萬4418.4萬35.6萬273.9萬293.0萬30.8萬223.8萬222.5萬191.7萬26.6萬26.5萬23.2萬154.4萬22.3萬20.4萬109.9萬18.3萬17.6萬16.8萬35.6萬273.9萬293.0萬30.8萬223.8萬222.5萬191.7萬26.6萬26.5萬23.2萬154.4萬22.3萬20.4萬109.9萬18.3萬17.6萬16.8萬662.3萬客單價(jià)&轉(zhuǎn)化率客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率92.292.246868.5766.44銷售額0.9萬0.4萬0.5萬0.4萬0.2萬0.2萬0.1萬11%11%10%9%9%8%6%營銷渠道分析-天貓銷售額0.9萬0.4萬0.5萬0.4萬0.2萬0.2萬0.1萬11%11%10%9%9%8%6%戴可思核心單品關(guān)鍵詞-品類詞高于品牌詞詞高于品牌詞，且核心品牌詞為“嬰兒面霜”“寶寶面霜”“兒童面霜”等類目大詞，且轉(zhuǎn)化率也在8%~11%之間，訪客關(guān)鍵詞品品牌詞46%品類詞54%。11.3萬0.80.8萬0.30.3萬戴可思戴可思嬰兒面霜嬰兒面霜寶寶寶面霜兒童面霜戴可思面霜嬰兒戴可思官方旗兒童面霜戴可思面霜嬰兒戴可思官方旗…戴可思嬰兒面霜戴可思旗艦店面面霜嬰兒戴可思面戴可思面霜13%12%支付轉(zhuǎn)化率13%12%10%10%戴可思戴可思嬰兒面霜嬰兒面霜寶寶寶面霜兒童面霜戴可思面霜嬰兒戴可思官方旗艦店兒童面霜戴可思面霜嬰兒戴可思官方旗艦店戴可思嬰兒面霜戴可思旗艦店面面霜嬰兒戴可思面戴可思面霜社媒帶貨渠道分析——抖音明星(演員、歌手)明星(演員、歌手)核心通過明星達(dá)人及頭部達(dá)人帶貨；粉絲以25-30歲的寶媽群體為主(與品牌在天貓用戶畫像一致)型：科技主主持人王芳周二早八點(diǎn)新書專場達(dá)人類型：教育粉絲數(shù)：1185.1w年齡占比42.42%24.62%14.18%9.70%5.72%3.35%5.72%0-17歲18-24歲25-30歲31-35歲36-40歲40歲+性別占比絲絲接-通過年糕媽媽、老吳等有職業(yè)/學(xué)歷信任背書的垂類專業(yè)達(dá)人拍攝短視頻帶貨跳轉(zhuǎn)外鏈社媒帶貨渠道分析——快手營銷渠道分析-戴可思-快手(2021/09/24-2021/12/22)子笙_子笙_BarbarawIP分享寶寶之物2021/09/24-2021/12/22關(guān)聯(lián)主播關(guān)聯(lián)直播推廣商品快手直播2021年9月24日—12月22日關(guān)聯(lián)主播105，關(guān)聯(lián)直播1234場，2021/09/24-2021/12/22關(guān)聯(lián)主播關(guān)聯(lián)直播推廣商品營銷渠道分析-天貓VS抖音VS快手雙11主推產(chǎn)品戴可思金盞花特潤面霜銷售額排行Top1優(yōu)惠：第二件半價(jià)前2000名免定金銷售額排行Top2優(yōu)惠：兩瓶112元戴可思嬰兒唇膏銷售額排行Top2優(yōu)惠：買一送一銷售額排行Top1&3優(yōu)惠：滿減5元優(yōu)惠券拍1發(fā)2戴可思金盞花修護(hù)面霜銷售額排行Top3優(yōu)惠：第二件半價(jià)前2000名免定金銷售額排行Top2&3優(yōu)惠：直播間價(jià)格58元戴可思洗護(hù)套戴可思洗護(hù)套裝銷售額排行Top1優(yōu)惠：直播間價(jià)格89.02元社媒種草及品宣微信小紅書抖音種草媒介-全域投放占比(2021年6月26日-12.23日)微信小紅書抖音微博49%微博224%99%戴可思加入720粉絲節(jié)戴可思&麥咪互動(dòng)2020發(fā)布“綠寶瓶每日挑戰(zhàn)”2019年1月15日玲敏咨詢臺(tái)正式“營業(yè)”戴可思榮獲首屆“創(chuàng)·酷品牌孵化營”明星項(xiàng)目2021年4月10日戴可思品牌推薦官葉一茜2020年10月29日戴可思代言人papi醬戴可思加入720粉絲節(jié)戴可思&麥咪互動(dòng)2020發(fā)布“綠寶瓶每日挑戰(zhàn)”2019年1月15日玲敏咨詢臺(tái)正式“營業(yè)”戴可思榮獲首屆“創(chuàng)·酷品牌孵化營”明星項(xiàng)目2021年4月10日戴可思品牌推薦官葉一茜2020年10月29日戴可思代言人papi醬種草媒介-戴可思-微博2020年7月20日2020年8月29日戴戴可思聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)一頭牛2020年7月15日22020年7月15日企企鵝媽媽戴可思品牌抖音專場2019年3月28日201920192017年9月27日201720172021年12月16日戴可戴可思聯(lián)名孩子王2021年2月24日戴戴可思金盞花身體乳老爸評(píng)測檢驗(yàn)合格202120212020年10月21日戴戴可思聯(lián)名小王子20202020櫻桃媽媽育兒經(jīng)發(fā)文時(shí)間：2021.11.10該文章閱讀量：櫻桃媽媽育兒經(jīng)發(fā)文時(shí)間：2021.11.10該文章閱讀量：312.12萬推薦產(chǎn)品：戴可思面霜博主粉絲數(shù)分布(2021.6.26-2021.12.23)300w-800w800w以上博主分類(2021.6.26-2021.12.23)6%80w-300w17%10w-80w52%10w以下24%1%美妝護(hù)膚28%母嬰育兒時(shí)尚16%影視娛樂12%其他34%10%總微博數(shù)總博主數(shù)總閱讀數(shù)總點(diǎn)贊數(shù)總評(píng)論數(shù)總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)506311517444.85萬9.4萬3.94萬2.31萬寶寶好物案例寶寶好物案例295.82萬推薦產(chǎn)品：戴可思撫觸油戴可思-微博微博粉絲以18-34歲女性人群為主 7.43% 3.97%8歲18-24歲25-34歲熱熱詞詞發(fā)文云4歲354歲抖店：戴可思母嬰旗艦店唯一藍(lán)V賬抖店：戴可思母嬰旗艦店唯一藍(lán)V賬號(hào)戴可思【藍(lán)V認(rèn)證】29.2w戴可思母嬰旗艦店296型：每周互動(dòng)、科普、母嬰好物推薦、育兒干貨戴可思旗艦店戴可思旗艦店的推薦櫥窗：9.6w型：母嬰好物推薦、直播截圖、劇情日常營銷渠道分析-抖音達(dá)人-核心種草達(dá)人有較強(qiáng)用戶信任背書(特別針對(duì)寶媽群體)視頻類型：好物推薦老吳||老吳||健康養(yǎng)生IP：北京朝陽醫(yī)院婦產(chǎn)科主治醫(yī)師粉絲數(shù)量：767.9w帶貨口碑：4.94(高)打敗94.5%同行粉絲畫像：25-35歲女性(68.44%)價(jià)格帶：50-300元(43.43%)視頻分析：視頻開頭點(diǎn)出媽媽們的煩惱(寶寶皮膚皴、起皮、干、紅、糙)視頻中間介紹產(chǎn)品成分(成分安全、金盞花、積雪草)個(gè)人達(dá)人IP天然優(yōu)勢讓觀看者點(diǎn)贊收藏。 33.63% 33.04%6% 27.30%24.74%% 16.44%14.57% 13.80%26%6%39%29%27%6%40%28%23%7%41%2 33.63% 33.04%6% 27.30%24.74%% 16.44%14.57% 13.80%26%6%39%29%27%6%40%28%23%7%41%29%23%8%40%29%28%7%39%26%逐漸加大素人投放力度，而主播的類型定位以萌娃、母嬰育兒為主達(dá)人矩陣達(dá)人分布 46.85% 42.86%. 44 42.86%. 41.91% 4 41.91% 40.96% 33.45% 33.45%28.28.8 21.72%17.17.81 6月7月8月9月10月11月<1w1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w500w-1000w>1000w3737%35%22%6月7月8月6月7月8月9月10月萌娃母嬰育兒種草其它其它：百科知識(shí)、劇情、健康、情感、知識(shí)咨詢等小程序視頻號(hào)種草媒介-微信公眾號(hào)小程序視頻號(hào)公眾號(hào)名稱公眾號(hào)名稱預(yù)計(jì)活躍粉絲頭條平均閱讀頭條平均留言周發(fā)文篇數(shù)創(chuàng)建時(shí)間賬號(hào)功能戴可思母嬰2.74萬1528822017.9.4有贊京東旗艦店小程序有贊京東旗艦店小程序暫無商品戴可思有1個(gè)公眾號(hào)，發(fā)布的內(nèi)容以官方活動(dòng)為主，推文不定期科普口腔專業(yè)知識(shí)，發(fā)送福利。公眾號(hào)界面三個(gè)菜單欄分別是“戴家商城”、“發(fā)現(xiàn)戴家”、“戴家福利”。戴可思有5個(gè)小程序，“戴可思官方商城”“戴可思母嬰”“戴可思洗護(hù)”“戴可思新零售”“戴可思官方旗艦店”兩個(gè)賬號(hào)為戴可思在微信生態(tài)里銷售的主要賬號(hào)“戴可思官方商城”“戴可思母嬰”其他三個(gè)賬號(hào)暫未開通戴可思有一個(gè)視頻號(hào)，發(fā)布2篇視頻，合計(jì)10個(gè)點(diǎn)贊。種草媒介-微信私域2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月發(fā)母嬰業(yè)內(nèi)海螺媽Sara粉絲數(shù)：24.7萬發(fā)文時(shí)間：2021年8月6日種草產(chǎn)品：戴可思物理防曬乳IP:7年母嬰市場+測評(píng)papi醬種草產(chǎn)品：戴可思面霜20種草媒介-戴可思—小紅書2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月發(fā)母嬰業(yè)內(nèi)海螺媽Sara粉絲數(shù)：24.7萬發(fā)文時(shí)間：2021年8月6日種草產(chǎn)品：戴可思物理防曬乳IP:7年母嬰市場+測評(píng)papi醬種草產(chǎn)品：戴可思面霜20科普、測評(píng)類筆記更容易成為爆文116號(hào)小隊(duì)長令發(fā)文時(shí)間：2021年3月28日種草產(chǎn)品：戴可思痱子粉IP:母嬰科普1414.2萬343458.6萬8.6萬4.3萬相關(guān)筆記互動(dòng)量總數(shù)點(diǎn)贊總數(shù)收藏總數(shù)評(píng)論總數(shù)分享總數(shù)4歲25-34歲35-44歲種草媒介-戴可思——小紅書(9.25-12.23)4歲25-34歲35-44歲粉絲群體以18-34歲年輕女性群體及寶媽為主，她們更關(guān)注品牌在小紅書上的活動(dòng)筆記數(shù)點(diǎn)贊總量收藏總量粉絲總數(shù)1331.2萬0.9萬6644達(dá)人屬性達(dá)人數(shù)量初級(jí)達(dá)人41648.48%素人21124.59%腰部達(dá)人13.17%頭部達(dá)人20.23%知名KOL10.12%暫無屬性13.40%32%