促銷活動(dòng)總結(jié)集合5篇

第頁(yè)共頁(yè)精選促銷活動(dòng)總結(jié)集合5篇精選促銷活動(dòng)總結(jié)集合5篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇1五月份通過對(duì)各部門進(jìn)展溝通、理解，健全管理制度、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)形式，閱讀和研究商場(chǎng)以前的大型促銷活動(dòng)方案及管理資料，創(chuàng)新籌劃了五一期間一系列促銷活動(dòng)，根本上理解和掌握了賣場(chǎng)現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)優(yōu)勢(shì)，理順了賣場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：一是籌劃節(jié)日促銷活動(dòng)。深化各組發(fā)動(dòng)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，全面調(diào)查分析^p全市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，發(fā)動(dòng)營(yíng)銷部、采購(gòu)部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)手促銷策略，研究制定了五一、端陽節(jié)促銷活動(dòng)方案。二是宣傳賣場(chǎng)形象。本著控制宣傳制作本錢，力求節(jié)省開支的原那么，制作了促銷活動(dòng)字幕廣告，印制了促銷活動(dòng)傳單，生動(dòng)地表達(dá)促銷內(nèi)容，給予消費(fèi)者對(duì)步步高家電賣場(chǎng)一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，有效宣傳賣場(chǎng)形象及活動(dòng)內(nèi)容。三是營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛。按照全新的理念營(yíng)造賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)購(gòu)員形象，對(duì)賣場(chǎng)布局進(jìn)展裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場(chǎng)環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場(chǎng)形象全新、效勞全心。四是總結(jié)促銷活動(dòng)成果。整理促銷活動(dòng)資料，搜集各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片，總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)，分析^p缺乏之處，對(duì)五一、端陽促銷活動(dòng)的成效和存在問題進(jìn)展全面評(píng)估，以促進(jìn)今后活動(dòng)開展，從籌備、執(zhí)行等事項(xiàng)進(jìn)展了全面、詳細(xì)總結(jié)。五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場(chǎng)是我家大討論，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識(shí)、銷售策略和管理銷售知識(shí)，使員工更加明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大局部來自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)，通過開展部門協(xié)作演練和賣場(chǎng)是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)精神增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神增強(qiáng)，使賣場(chǎng)這一團(tuán)隊(duì)以樂觀積極向上的態(tài)度面對(duì)所有困難。一、存在的主要問題雖然五月份銷售成效顯著，賣場(chǎng)氣氛高昂，員工熱情高漲，但仍然存在一些問題。一是賣場(chǎng)熱銷機(jī)型缺貨，導(dǎo)致顧客流失。二是局部促銷員缺乏信心，對(duì)自己銷售的品牌底氣缺乏，缺乏自信，工作熱情不高主動(dòng)性不強(qiáng)，不愿作細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng)，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為。二、今后的努力方向一是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣。在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈的時(shí)期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費(fèi)者眼球，拉近消費(fèi)者間隔。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進(jìn)展全方位的針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告，宣傳賣場(chǎng)形象和促銷政策，提升賣場(chǎng)商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是加強(qiáng)促銷策略推廣。通過一定的促銷手段使家電業(yè)到達(dá)爭(zhēng)相搶購(gòu)，限時(shí)購(gòu)置的銷售氣氛;我們將采取多種廣告，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)展提早造勢(shì)，利用歌舞互動(dòng)產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強(qiáng)人力資推廣。強(qiáng)化營(yíng)銷管理，進(jìn)步市場(chǎng)推廣人員技能，以促進(jìn)賣場(chǎng)銷售力，在賣場(chǎng)開展比奉獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動(dòng)，適時(shí)調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下，懇求招聘有豐富營(yíng)銷知識(shí)的大學(xué)生到賣就職，提升賣場(chǎng)活力。四是加強(qiáng)效勞推廣。當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各賣場(chǎng)的商品種類、質(zhì)量、價(jià)格根本雷同，透明度也越來越大。價(jià)格優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，商品構(gòu)造優(yōu)勢(shì)，很難表達(dá)出來。效勞的優(yōu)劣，那么可決定消費(fèi)者的購(gòu)置動(dòng)機(jī)，優(yōu)質(zhì)的效勞和靈敏的銷售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的缺乏，所以對(duì)于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，效勞就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后效勞，還要正確對(duì)待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時(shí)進(jìn)展回復(fù)處理，絕對(duì)不能不聞不問，及時(shí)處理一件投訴案件，讓一個(gè)顧客滿意了，也許會(huì)帶來100個(gè)顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，進(jìn)步賣場(chǎng)整體素質(zhì)，能有效樹立賣場(chǎng)形象，不斷擴(kuò)大賣場(chǎng)影響力。促銷活動(dòng)總結(jié)篇2一、活動(dòng)主題：激情綻放知心愛人二、活動(dòng)時(shí)間：2月14日情人節(jié)當(dāng)天三、活動(dòng)內(nèi)容：〔一〕情歌對(duì)對(duì)唱真情大表白10：00——20：00，在一樓開拓出專門區(qū)域，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的麥克風(fēng)與商場(chǎng)播送室相連，情侶可以通過情歌對(duì)唱、真情表白的形式，說出心里話，并通過商場(chǎng)播送即時(shí)播放。為每對(duì)參與的情侶準(zhǔn)備了精巧禮品?！捕忱寺槿斯?jié)玫瑰伴佳人〔2.14〕在情人節(jié)當(dāng)天，正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿300元，顧客可到6樓促銷效勞臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝。并送精巧巧克力一盒。消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票〔現(xiàn)金購(gòu)物滿200元〕，限送一份巧克力，超出局部不在重復(fù)贈(zèng)送。四、媒體宣傳1、媒體選擇：市內(nèi)報(bào)紙廣告2、版面規(guī)格：1/2版套紅3、投放日期：2月13日4、費(fèi)用支出：20920。00元五、費(fèi)用支出1、展板2塊：100元，200.00元2、門楣2塊：700元，1400.00元3、平面廣告：13920.00元4、禮品〔玫瑰花、巧克力〕由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)5、音響費(fèi)用：400.00元6、其他雜項(xiàng)支出：1000.00元促銷活動(dòng)總結(jié)篇3一、籌劃背景1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大局部的市場(chǎng)。面對(duì)日益劇烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。2.占領(lǐng)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行從我們現(xiàn)有客戶資進(jìn)展分析^p，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)展采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這局部客戶群在采購(gòu)過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了到達(dá)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)隨著消費(fèi)者消費(fèi)程度的進(jìn)步和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資工程，但是消費(fèi)者在購(gòu)置家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好似也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品區(qū)分才能差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)展成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開場(chǎng)算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)置家具的過程中，防范心理較強(qiáng)，時(shí)常保持慎重的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。4.展望將來家具市場(chǎng)家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的開展空間。二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城五、市場(chǎng)分析^p綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析^p有以下幾點(diǎn)情況：(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)根本上處于空白狀態(tài)。(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。(4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。六、客戶分析^p消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持疑心態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易獲得效果。(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對(duì)前面我們所分析^p商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。(2)實(shí)行局部商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。八、運(yùn)作方式1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)凡在活動(dòng)期間光臨興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精巧禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為根底。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))(C).你購(gòu)物，我買單凡在活動(dòng)期間購(gòu)置任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購(gòu)置家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)展商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套本錢計(jì)算)。三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精巧衣帽架一個(gè)(按100元每套本錢計(jì)算)。幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精巧禮品一份。九、活動(dòng)宣傳1.DM單頁(yè)的發(fā)放。2.黔中早報(bào)的宣傳。3.車身廣告。4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算促銷活動(dòng)總結(jié)篇4一：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之直接打折在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)置量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。如今市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不偽，面對(duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)展貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易承受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的程度，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。二：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)絡(luò)在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的費(fèi)事。三：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之新品促銷內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)展促銷如今已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以進(jìn)步老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。四：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之節(jié)日促銷中國(guó)節(jié)日比擬多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的把戲也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比擬顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。五：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的'是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。根本上，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展結(jié)合促銷的。六：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之結(jié)合促銷服裝店鋪可以結(jié)合化裝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑敲磁e行的促銷活動(dòng)。七：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之消費(fèi)券消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提早完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，假如有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比方一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行?？梢缘接嘘P(guān)第的各單位發(fā)放，可以結(jié)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨意發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。八：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之買贈(zèng)從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，詳細(xì)做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以到達(dá)增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的愛好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。假如因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。九：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之會(huì)員促銷目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以到達(dá)什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比方對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)展促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做效勞，假如會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。十：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之特價(jià)專區(qū)很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。促銷活動(dòng)總結(jié)篇5我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比擬、確信、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目的和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)置決策的過程。在春節(jié)促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分表達(dá)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮(針對(duì)這次送福，送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興隆。買氣氛、買感覺、買效勞、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)。一：春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目的：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目的消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)